置业顾问转正工作总结范文（6篇）

第第页置业顾问转正工作总结范文（热门6篇）置业顾问转正工作总结范文第1篇回顾20__年，最让我难忘的就是20__年的9月3日，由于在这一天我正式进入__地产工作，很荣幸的成为__的一员，10月17日，我正式成为__项目的置业顾问。到如今我在__地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认得到现在对整个项目如数家珍，本身算尽力进入了这个行业。在销售方面还有很多地方有待提高。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发觉问题，得到提高，也可以从中找到本身需要学习的地方，完善本身的销售水平。经过了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都开始谙习了。在接待客户当中，本身的销售本领有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所认得。从本身那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热诚。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，便利打开。第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最后下定决心购买，使客户的选择性大一些，避开集中在同一个户型。这样也予以了客户全方位的看法，也真正做到了顾问的水准，给客户树立自身和公司专业的形象。第四、提高本身的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本身的专业性，同时也让客户更加的想信本身。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样本身就可以针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度决议一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人本领、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度决议什么样的生活.第八、找出并认清本身的目标，不断坚决本身勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最紧要的。龟兔赛跑的寓言，不断地显现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最后会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结坚固结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达尽头。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。对工作保持长期的热诚和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好本身能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。20__年我将以更加饱满的热诚投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢!置业顾问转正工作总结范文第2篇进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，依照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力提高自身的本领作为公司的销售人员，深刻地认得到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的学问，完善自身的学问结构，针对本身的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功阅历，以提高自身的本领，为今后的工作打下更坚固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求全面、精准，避开疏漏和差错。二、爱岗敬业、坚固结实工作、不怕困难、热诚服务，在本职岗位上发挥出应有的作用公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而本身的学识、本领和阅历与其都有肯定的距离，所以必需加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素养，争取工作的自动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向工作中存在一些问题和不足，重要表现在：1﹒由于对业务的不谙习，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。2﹒有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位。3﹒本身的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，努力贡献本身的气力。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：1﹒加强学习，拓宽学问面，努力学习房产专业学问和相关工作常识。2﹒本着实事求是的.原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜爱的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员。3﹒自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。4﹒回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极自动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们广博的学问和丰富的实践阅历我由衷期望领导和前辈能够多多在工作上引导我，在思想上帮忙我，我会尽力为公司的进一步进展和强大发挥本身应有的作用。最后，再次由衷的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我信任我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！XX年，可算是我工作上另一个转变点，更是一个新的开始——加入XX，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“感谢”就能简单了事的。在新的一年里本身要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于本身的职责，也要忠于本身的业绩，来年努力完成本身的工作任务。置业顾问转正工作总结范文第3篇xx年是xx公司开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自我的目标在努力着。在这期间不断的学习、磨练、提升自我的业务本领；不断的预约、回访、探望客户；搭配着经理的营销策略，驻点、派发宣扬单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中渐渐的学习和成长着，并荣幸的加入到团队这个大家庭中。一、工作中学习到的东西而在团队中，经理、主管、同事的引导，让我这个初学者能够尽快的学习和成长。1、团队之间关系的融洽和密切的搭配，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而加强了团队荣辱感；2、每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而加添了成交的机率；3、经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认得，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的紧要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在渐渐的缩短；4、在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达本领，加强了个人心理素养。5、懂得了，仅有与客户转换角度的去思考，才会去明白客户所挂念的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。二、工作不足之处同样，在学习中，也有些不足的地方。1、不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精髓。2、电话约访客户技术不成熟，在很多时候，总是无法电话约访到客户时间。3、在无法达成成交时，心态上会显现些许的偏差，个人心理素养还是不够强大。4、个人的学问积累不够全面，没有充足的广度和深度。但我会连续努力，积累学问，加强心理素养，放正心态，让自我思维模式变化，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成绩。三、下一年和目标1、个人下一年的工作计划：（1）向经理、主管、同事学习取经，再次提高销售学问的积累，提升销售业务本领，加强自我逻辑思维分析；（2）关注同事情感营销特点，弥补自我不足之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧；（3）温故而知新，温习经理培训的课程资料，在销售实战中领悟其精髓要领，并学会融会贯穿，执行完成经理调配的各项营销策略计划。2、个人下一年的目标：（1）每一天电话20组以上，争取约访客户上门一组以上；（2）每一天抽出时间看报纸与新闻，了解社会上各方面消息，扩大自我的学问面；（3）完善自我各项销售技巧，争取在明年让自我的销售业绩能够提高两倍以上，为自我的下一个目标做好充分的准备。四、个人对公司的提议1、对公司各部门的提议首先，我们应当感谢在工作中无条件支持和搭配我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事，在我们每次外出派单和在外驻点时，都能够给于无私的帮忙；感谢合同部和按揭部同事搭配我们在销售前沿，帮忙客户咨询和解决各方面问题；感谢领导层做出了便利我们销售的策划优惠方案。但为了更好地服务于客户，更便利我们的销售工作，为公司积累更多的财富，我有以下几点提议：（1）项目的工程进度能够加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样能够让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有劝服力；（2）对老带新的客户嘉奖，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也予以了确定，期望财务部能够缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应嘉奖，不会使客户心里产生怀疑；（3）俗话说“三军未动，粮草先行”，员工工作的动力来源于工资和嘉奖，公司管理层更明白其中的利害关系，望财务部能够按时发放员工的“口粮”，仅有良好的公司福利，才能够激发员工的工作活力和斗志，吸引更多的社会人才为公司服务。我们的工作就是为了服务于客户，为服务客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原则，期望各部门以此原则为重点，不怕麻烦，为客户实行一条龙服务，让客户感到“省心，放心，高兴”。2、对公司的看法公司在近来一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的管理体制已渐渐健全，而董事长的公司目标，则为公司的前方道路作了明确指示，员工也都努力进取工作着，若董事长能够静心听取下层员工的工作反馈提议，并进行研讨，再加上各部门能够密切交流搭配完成工作，信任公司会好像“东方明珠”一样，绽放出耀眼光芒。置业顾问转正工作总结范文第4篇我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣扬部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，20xx年是我人身的一大转变点，特别感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮忙和引导。让我在工作中快速入手，并得到很大的提高。不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸本身能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最磨练人的工作，由于本身的年轻和阅历不足，所以更需要磨练本身！今日我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性认得，以引导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照料和培育。通过三个月的试用期学习，我把握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业学问，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的学问。但是一个好的置业顾问更应当熟知本身所销售项目的全部相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘四周的配套设施情况等）。还应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及进展走向。此外，更紧要的是要有韧性、坚决不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得肯定的成绩下有下面三点体会：1、我感觉看到人在动，我就看到了钱在动，看到钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮忙顾客买，你对顾客有帮忙，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售充足人的需要，既充足别人的需要，也充足了本身的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品供给应我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对本身不负责，也是对工作不负责。在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有肯定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚决了我在销售部成长的信念。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。但是，通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点和不足。本身的业务水平和工作本领离公司的要求还有肯定距离。我认为重要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的逻辑性，欠缺的重要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关；在接待过程中，有时太过于热诚，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求把握得不是很明确。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平常多上网或看书学习专业学问；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来渐渐改善现在的销售本领，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些学问也必需认真了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，确定你，坚决购买的信念。我深知个人的进展离不开公司的进展，而酷爱则是做好每件工作所必不可缺的。酷爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，连续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我信任我会有更好的成绩带给大家！置业顾问转正工作总结范文第5篇我于xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣扬部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业顾问，至今已有3个月的时间，xx年是我人身的一大转变点，特别感谢我的领导和同事们，是你们给了我很多无私的帮忙和引导。让我在工作中快速入手，并得到很大的提高。不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉，这三个月中我学到了很多东西，所以我很荣幸本身能加入我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，很多成功的师傅都跟我说，销售这个行业是最磨练人的工作，由于本身的年轻和阅历不足，所以更需要磨练本身！今日我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性认得，以引导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会，感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照料和培育。通过三个月的试用期学习，我把握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业学问，还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的学问。但是一个好的置业顾问更应当熟知本身所销售项目的全部相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘四周的配套设施情况等）。还应当随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及进展走向。此外，更紧要的是要有韧性、坚决不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在取得肯定的成绩下有下面三点体会：1、我感觉看到人在动，我就看到了钱在动，看到钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮忙顾客买，你对顾客有帮忙，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售充足人的需要，既充足别人的需要，也充足了本身的需要。师傅苏秦跟我说过，房地产销售就是公司无偿的把产品供给应我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业顾问来说这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对本身不负责，也是对工作不负责。在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说，有肯定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚决了我在销售部成长的信念。在今后的工作学习中，我会更加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。但是，通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点和不足。本身的业务水平和工作本领离公司的要求还有肯定距离。我认为重要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的逻辑性，欠缺的重要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售阅历少有关；在接待过程中，有时太过于热诚，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提高；还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次，对客户的需求把握得不是很明确。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平常多上网或看书学习专业学问；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来渐渐改善现在的销售本领，争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对相关的一些学问也必需认真了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉你很专业，确定你，坚决购买的信念。我深知个人的进展离不开公司的进展，而酷爱则是做好每件工作所必不可缺的。酷爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，连续学习，用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。在接下来面对的彝人古镇东区开盘，我信任我会有更好的成绩带给大家！我是***，于xx年04月1日加入销售部，在部门领导的引导和帮忙下，为公司的进展竭尽全力。在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。从来公司的第一天开始，我就把本身融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着本身的执着，力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报，以接受大家评议。专业培训和行为纪律方面：由于我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必需努力更改本身，依靠公司专业的培训和本身认真的学习，使本身快速的融入到销售工作中。在实践中学习，不断提高工作本领。在接触到新的陌生的领域时，缺少阅历，对于商业地产学问需要一个重新学习的过程，本身在领导同事的帮忙下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导布置，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意本身的形象，养成良好的工作习惯。学习方面：销售工作是一个特别的工作，它要求永无止境地更新学问和提高自身的素养，并且要有充足的耐性。为达到这一要求，我非常重视学习提高：一是学习商业地产的专业学问，不仅熟记公司的培训学问，而且向伙伴借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。工作心德：〈1面对任何事都要保持一颗平常心，安静的面对职场中的风云变幻，即使受到挫折也能让本身很快的重新振作起来。〈2“机会只垂青那些有准备的人”想要实现本身的理想，就要调整好本身的心态，打消投机取巧的念头，脚踏实地从小事做起，在基础工作中，不断地提高本身的本领，为本身的职业生涯积累实力。〈3要有“毛遂自荐”的观念，要擅长推销本身，表现本身。要知道，“你不是在推销产品，而是推销本身”。〈4要为本身建立一个明确的目标，有了目标，才能有冲刺的动力，才能避开得过且过的心态，才能使本身勇往直前。〈5不管碰到任何事都要勇于挑战，摆脱苟且偷安的心态，不要怨天恨地，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运把握在本身手中，关键就在于你怎么去把握。置业顾问的工作就是帮忙客户选择最理想的居所，让他们能买到本身称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够磨练本身的社交本领，还能够认得很多不一样的人，最重要的是能够亲身经过客户选择到充足的房子后的快乐。不但客户高兴，本身也会有成就感，也可以和客户建立良好的伙伴关系。置业顾问不仅仅代表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手看法和好的建议适时的反馈给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好进展！置业顾问转正工作总结范文第6篇20_年是给力的一年，是充分希望的一年，是充分机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20_年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热诚投入到我的工作当中，紧跟公司进展的大步伐。我作为_的销售人员，对20_年的工作做如下计划：第一要给本身充电，专业化本身的专业学问及对业界房地产项目的充分了解，提高本身的学习本领。虽然在去年的工作中，本身也积