农村电子商务创业计划书

Word文档农村电子商务创业计划书创业方案书是一份全方位的商业方案，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

名目

1项目内容3

2项目背景3

3项目进展前景3

4供应产品4

5目标市场分析5

6平台选择9

7物流建设10

8营销方案10

9总结12

一、项目内容本项目主要针对丹寨县农业进展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的沟通与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合丹寨县农业进展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在关心丹寨县农产品走出去，提升丹寨县农产品影响力，加快丹寨县经济进展。

二、项目背景

随着我国经济的快速进展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品平安令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台关心丹寨县农产品走出去，提高销售额，加快丹寨县经济进展。

三、项目进展前景

1、有利的外部宏观环境

国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深化人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业

信息化重视和乐观扶持政策，如今农业的进展可以让我国现有的经济进展水平有一个新突破;经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。

2、农产品市场的自我创新需求驱动

产业进展的基础是生产，但市场和流通是打算产业进展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康进展、影响农夫增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信

息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场猜测，尽可能避开不必要的损失。这需要制造一个平台去解决这个问题。制造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，便利这个产业的进展和扩大。

四、供应产品

1、名族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。

2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。

3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。

五、目标市场分析

1、农业电子商务的进展现状

当下中国，电子商务正处在一个飞速进展的阶段，电子商务掩盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开头融入电子商务这个宽阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢?我们认为缘由有三：

一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务供应的交易平台，买卖双方可以在互不见面的状况下进行相关的谈判及交易，大大节约了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的;二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场状况有比较清楚的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品;对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及共性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低;三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。由于以上三点存在，参加电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。

由此，结合我们对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得农夫与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易，便可以较为圆满的解决这一问题。并且，在当今网络快速进展的时代，越来越多的农村接通了互联网，也为实现农业电子商务化供应极其重要的基础便利条件。

农产品经营的电子商务化具有肯定的科学性之外，也有相当可观的实际应用价值。

2、前期目标客户群

(1)贵州外出务工人群

鉴于外出务工的老乡长期在外不适应外地饮食习惯，想吃上家乡的特产通常只能通过伴侣回家顺带或亲戚已快递的形式才能吃上家乡的味道，因此贵州老乡人群是前期主要目标客户人群。

3、竞争分析

(1)竞争对手分析

目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买便利等优势借占据了90%以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不行直接配送送货上门等缺点。

淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是进展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依旧很少。

(2)竞争优势及机会分析

竞争优势：①产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。②拥有完善的物流配送系统，为消费者供应快捷便利的服务，

节约消费者时间。

③削减了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。④削减了农产品的中间周转环节，增加了农夫的收入。竞争机会：①目前政府大力支持农产品电子商务建设。②目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。

4、SWOT分析

(1)SWOT图表

(2)SWOT分析总结

利用SWOT分析法，清晰熟悉到我镇农业网站的优势、劣势、机会、威逼。即便是在当今社会工业化及现代化高度进展的时代，农业经济仍在整个国民经济中占据着举足轻重的地位，

农业的良好进展关系着国家整体经济的持续健康进展，是国家稳定、社会和谐、百姓安居乐业的重要保证。

然而近年来，伴随着CPI的不断上涨，农产品价格也消失大幅上扬的现象，甚至还有部分农产品价格遭到恶意炒作而高的离谱。假如说城镇居民作为消费者无法担当日益增高的菜价而有所埋怨还可以理解，那么为何农夫也对此苦恼不已甚而服毒自杀呢?在除去通胀带来的影响后，农产品上涨的差价所产生的利润有流向了何方呢?这就是我们的优势，通过精简进货渠道，使三方都获得最大的利益。

在电子商务高度进展的今日，人们已经切实体会到了电子商务所带来的便利和实惠，对其接受程度也在不断提高。因此，我们觉得，完全可以顺应时代潮流，将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来，通过使农夫与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易来解决这一问题。

5、竞争分析总结

从上述表述中我们可以知道，中国的国家信息基础设施建设快速进展，为中国农村电子商务供应了良好的基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设，建立并且完善农产品物流体系，培育新一代“网农”，为创建适合农业进展的电子商务模式奠定了基础。

六、平台选择

1、B2B平台

阿里巴巴作为全球企业间(b2b)电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评比为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，详细到农产品的电子商务，不论从信息的发布、查找相关的客户以及相关的贸易服务贸易通、诚信通到资讯都供应了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为丹寨县农产品的B2B平台。

2、C2C平台

淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网供应免费开店服务，并对于不同需求的卖家供应旺铺方案。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。

3、B2C

天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家供应电子商务整体解决方案，为消费者供应网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、供应发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，2022年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。

4、微店平台

近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能快速宣扬，占据市场份额。

七、物流建设

1、前期物流建设

项目前期，主要出于宣扬建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期实行第三方物流的形式。(现合作快递有申通，韵达)

八、营销方案

本项目实行网络营销、线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此实行线下营销相帮助的方式。

1、线下营销

①前期在黔东南(后期贵州省内)各大景区开设线下体验店，各商品旁放置二维码通过扫描二维码进行线上或者线下交易通过快递预约形式发货省去游客旅游不便利携带的苦恼，从而提升店铺线上或者线下交易量。

②发放纸质广告宣扬推广。

2、电视营销

在地方卫视和景区大屏幕投放广告营销推广

3、网络营销

①微信、、各大社交平台，及各大美食app

以微信伴侣圈或微信公众号、动态、各大社交网络，及美食app的形式推广和销售。

②网络推广选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。

4、村官联合农户，以村为单位的供应方

由于我县农业的生产的分散性，种植过程“跟风”，农产品品质水平凹凸不一，出售渠道很单一，农产品出售价格很被动等之系列现状，我镇农业网将联合高校生村官，将散落的农户组织起来集体销售;在农产品供求信息方面，我镇农业网会准时更新信息，以便供应方做好支配;同时在农产品流通环节，通过减免冗杂的中间手续，削减流通时间，降低营销成本等，大大加强了农夫的收益和能动性。

5、农贸类电子商务网站的竞争者

各个网站所拥有的资源不尽相同，往往是各有所长、各有所短，姑苏农业网将和竞争对手和谐相处，多向竞争对手学习，提高本公司的服务质量，扩大网站影响力，形成自己的核心竞争力。

6、政府机构、新闻媒体等的影响者

利用各种新闻媒体、金融机构、政府机构等，对我县农业网的营销活动也会产生重要的影响，我县农业网将会对它们发布的信息进行关注，进行分析，转化为对自身有利的信息，促进网站进展。

九、总结

此电子商务方案书对项目背景做了具体介绍，项目可行性较高。对于目标市场的分析采纳了SWOT分析法，对项目的优势、劣势、机会及威逼做了具体分析。同还对平台选择、物流建设、营销方案做了具体介绍，盼望能够吸引投资者的投资。不足之处，后期还会仔细改进