农村淘宝项目调研报告

Word文档农村淘宝项目调研报告约。

一是农夫缺乏网购意识。农村消费群体虽然浩大，乡间小卖部，传统的集市，这是农夫购买的两大渠道。较低的文化层次和较低的收入影响了农户“触网”意识和应用网络的力量，加上农村传统思维观念与互联网的较大距离，使其接受电子商务相对迟钝。而且农夫不情愿将钱交给一个不熟识的农村淘宝合伙人，转变这些习惯需要一个过程。二是农村干部群众存在顾虑。在推广“农村淘宝”项目中，农村干部群众既担忧网购产品无法得到品质保障，或农夫权益受到损害，这些将影响政府公信力；又担忧农村电商消费对本地实体经济有冲击，使实体商户利润受挤压，同时对政府税收收入带来影响。

（二）相对于买进来，卖出去更难。

１.不是全部的农产品都可以通过农村淘宝卖出去。

我县致力于打造“中原牧场”，规模化养殖牛、羊、猪等农畜，但是目前仅有山羊集团加工羊肉、鮦城镇加工牛肉可以通过将牛羊肉加工成熟食后经过包装

后对外销售，产品的保质期并不长期。对于生鲜牛羊肉来说运输需要有冷冻设备运输车辆，目前生鲜农产品冷链物流配送体系不健全，因此仅能够销往周边市场。成为这一类产品通过网络卖出去的制约因素。

２.品牌营销是最大的困难。

对于我县众多农村淘宝合伙人来说，要想在众多的竞争对手中脱颖而出，必需加大品牌营销。详细来说要提高两个方面的知名度。一是网店的知名度。淘宝上有众多的网店，竞争之大比实体商店都要大，要想引起关注，只有网店的知名度上去了，才能在网页上排在前列，让浩大的网购群体留意到。二是产品的知名度。目前我县甚至到全省都没有全国知名的特色农产品，如新疆的大枣、内蒙古的奶酪、宁夏的枸杞等，如何让我县的特色农产品创出知名度才是最大的困难。没有特色和品牌就没有产品的知名度，没有知名度就无法引起消费者的关注，因此想卖出去就比较困难。我县的农产品在全省目前知名度都不高，这需要我们下一步大力进展。

３.农户与市场之间存在信息不对称和滞后效应。

农夫的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不娴熟的农夫，通过互联网推广商品，这是最现实的困难。多数农户仅通过电视广播报纸猎取信息，农户与市场之间信息交换相对滞后，对农产品市场行情和需求状况了解较少，缺乏对市场信息整合分析的力量。而农村淘宝项目合伙人需要具备肯定的创业意识、服务观念、网购力量。

（三）农村淘宝合伙人自身存在的问题

１.缺乏农村复合型电商人才。

目前我县的农村淘宝项目合伙人许多是试试看或者感爱好才在农村淘宝平台上开店的，对于如何通过农村淘宝项目扩大交易规模，缺乏学习力量和创新力量。农业网站、电商软件的建设和维护、农业信息的采集和发布、农业市场行情的分析和反馈又都需要特地的人才，对这些人才的素养要求是一般合伙人所不具备的。

２.农村淘宝合伙人缺乏保障待遇。

目前农村淘宝合伙人收入主要是靠佣金收入、物流代发，收入水平参次不齐，没有最低保障将导致部分合伙人乐观性不高。

３.缺乏懂经济管理的人才。

假如开好网店，如何利用农村淘宝项目扩大销售规模，这些不仅需要肯定的网络技术，还需要经济管理人才，缺乏创新和独特的市场营销思维和经营模式。例如我省芜湖市安徽三只松鼠电子商务有限公司以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠”快速开创了一个以食品产品的快速、新奇的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新奇，完善的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。在2022年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其进展速度之快制造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2022年销量突破3亿。三只松鼠的胜利体现出创新独特的经营模式在电商平台上将效应扩大成百上千倍。如何有创新独特的经营模式这就需要懂经济管理睬创新的人才了。

三、对策建议

（一）政府的支持是农村淘宝项目进展的关键。

政府在促进农村淘宝项目进展过程中应当发挥关键作用。主要表现为“引导、扶持和监管”等功能。

引导功能，政府要在政策的制定、环境的优化、电商学问的宣扬等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基础设施和硬件设施的建设，改善农村网络环境，牵头打造农村电商物流体系。监管功能，电子商务属于新型产业，商业信用比较差，影响了农夫电商营运的乐观性。政府要加强电商市场的监管，加大网络平安监管，加大对各种病毒以及木马程序的防范打击，给农村淘宝项目营造一个相对平安放心的网络环境。

（二）高素养专业人才是农村电商进展的保障。

电商人才，需要的是复合型人。电商人才的培育概括有以下途径：一是校企合作，打造应用型人才。我县不仅要与阿里巴巴集团合作，还要与高校合作，委派师生定期到县乡镇村开展网店运营的一线指导，既在真实工作环境中提升同学实践力量，又实现职业院校服务区域经济进展的办学宗旨，更重要的是解决了大规模推动农村电商活动过程中，技术人员短缺问题。二是培训模式多样化、常态化。政府牵头成立“电子商务培训基地”，有方案进行从业人员培训。三是拓展

聘请渠道，广纳有志有才人士。要扩大聘请渠道，充分利用人才市场、校内聘请以及传统媒介和网络媒介，招揽吸引电商人才的加入，提升农村淘宝合伙人的整体素养。

（三）培育一批优势农产品和电子商务示范基地。

要扩大宣扬优势农产品，政府要投入资金通过各种途径宣扬本地的优势农产品，并通过特地财政资金培育一批优势农产品电子商务示范基地，使其更具规模化、集成化，提高其在线上线下的知名度。加大对乡村旅游休闲基础设施建设的投入，增加线上线下营销力量，提高管理水平和服务质量。优化物流配送，农户、企业、政府共同探讨规划运输路线，缩短配送距离，扩大配送范围。

（四）加大电商氛围营造。

要加大农村淘宝宣扬工作，通过电视台、报纸、网站、LED屏（包括商户、超市、公交车、出租车）、横幅、刷墙等形式广泛宣扬村级淘宝项目。让农村消费群体熟悉到网络购物和互联网销售农产品是可行的，打消他们的顾虑，激发他们的参加热忱。

（五）建议政府选购项目可通过农村淘宝项目。

政府招标选购可以通过与农村淘宝项目合作，增大政府