涂料行业个人工作计划书

涂料行业个人工作计划书第1篇涂料行业个人工作计划书第1篇我区在xx面生产，该面位于七采褶曲构造的底部，特殊的位置使工作面自投产后就断层不断，放炮不断。工作面打眼个数始终在80个以上，严重制约生产组织和充矸量的提高。针对此不利形势，工区在缩短断层打放时间和提高开机率上开展优化提升活动。采取了双回路并联供风的小改小革，实现了工作面3部钻同时打眼，将断层打眼时间缩短30%以上。

针对充矸溜子检修时间长，溜子螺丝易松动脱落的弊端，采用“风动扳手”对螺丝进行紧固，将检修时间减少20%。生产工艺上探讨采煤充矸同时进行的组织方式。试验在充矸至面中上部时，后部充矸不停，同时动煤机将溜头或溜尾割出，实现充矸结束可立即移溜目标，以上对生产组织的优化，大大提高了工作效率，保证了每班一刀炭，一茬矸的正规循环。

转入xx工作面后，我区针对该面中部留有普采，占用人员多、影响工作面推进的弊端开展优化。将面中部普采段调至溜头处，通过调整支架间隙，安装挡矸网等措施，满足充矸溜头检修的要求，此方案实施后，既提高了支护强度，消灭了普采回柱的安全隐患。每班又可节省两名施工人员，经济安全效益明显。系统的优化配置，为提高产能创造了条件。

一、关于发包人与承包人:

1、对发包方主要应了解两方面内容:①主体资格,即建设相关手续是否齐全。例:建设用地是否已经批准?是否列入投资计划?规划、设计是否得到批准?是否进行了招标等。②履约能力即资金问题。施工所需资金是否已经落实或可能落实等。

2、对承包方主要了解的内容有:①资质情况;②施工能力;③社会信誉;④财务情况。承包方的二级公司和工程处不能对外签订合同.

二、合同价款及调整条款应注意:

1、填写第23条款的合同价款及调整时应按《通用条款》所列的固定价格、可调价格、成本加酬金三种方式,约定一种写入本款。采用固定价格应注意明确包死价的种类。如:总价包死、单价包死,还是部分总价包死,以免履约过程中发生争议。

3、采用固定价格必须把风险范围约定清楚。应当把风险费用的计算方法约定清楚。双方应约定一个百分比系数,也可采用绝对值法。

5、对于风险范围以外的风险费用,应约定调整方法。

三、合同价款应注意:

1、《协议书》第5条“合同价款”的填写,应依据_第107号令第11条规定,招标工程的合同价款由发包人、承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书内约定。非招标工程合同价款由发包人承包人依据工程预算在协议书内约定。”

2、合同价款是双方共同约定的条款,要求第1要协议,第2要确定。暂定价、暂估价、概算价、都不能作为合同价款,约而不定的造价不能作为合同价款。

四、发包人工作与承包人工作条款应注意:

1、双方各自工作的具体时间要填写准确。

2、双方所做工作的具体内容和要求应填写详细。

3、双方不按约定完成有关工作应赔偿对方损失的范围、具体责任和计算方法要填写清楚。

五、工程预付款条款应注意:

1、填写第24条款的依据是_第107号令第14条和《大连市建设工程造价管理办法》第34条。填写约定工程预付款的额度应结合工程款、建设工期及包工包料情况来计算。

3、应准确填写发包人向承包人拨付款项的具体时间或相对时间。应填写约定扣回工程款的时间和比例。

六、工程进度款条款应注意:

1、填写第26条款的依据是《合同法》第286条、《建筑法》第18条、_第107号令第15条和《大连市建设工程造价管理办法》第35条。

2、工程进度款的拨付应以发包方代表确认的已完工程量,相应的单价及有关计价依据计算。工程进度款的支付时间与支付方式以形象进度可选择:按月结算、分段结算、竣工后一次结算(小工程)及其它结算方式。

七、材料设备供应条款应注意:

1、填写第27、28条款时应详细填写材料设备供应的具体内容、品种、规格、数量、单价、质量等级、提供的时间和地点。

2、应约定供应方承担的具体责任。双方应约定供应材料和设备的结算方法(可以选择预结法、现结法、后结法或其他方法)。

八、违约条款应注意:

1、在合同第款中首先应约定发包人对《通用条款》第24条(预付款)、第26条(工程进度款)、第33条(竣工结算)的违约应承担的具体违约责任。

2、在合同第款中应约定承包人对《通用条款》第14条第2款、第15条第1款的违约应承担的具体违约责任。

3、还应约定其它违约责任。违约金与赔偿金应约定具体数额和具体计算方法,要越具体越好,具有可操作性,以防止事后产生争议。

九、争议与工程分包条款应注意:

1、填写第37条款争议的解决方式是选择仲裁方式,还是选择诉讼方式,双方应达成一致意见。如果选择仲裁方式,当事人可以自主选择仲裁机构。仲裁不受级别地域管辖限制。

3、如果选择诉讼方式,应当选定有管辖权的人民法院(诉讼是地域管辖)。合同第38条分包的工程项目须经发包人同意,禁止分包单位将其承包的工程再分包。

[涂料施工合同注意事项]

1、仔细阅读使用的合同文本,掌握有关建设工程施工合同的法律、法规规定;严格审查发包人资质等级及履约信用;施工单位在签订《建设工程施工合同》时,对发包人主体资格的审查是签约的一项重要的准备工作,它将不合格的主体排斥在合同的大门之外,将导致合同伪装的坑穴和风险隐患排除在外,为将来合同能够得到及时、正确地改造奠定一个良好的基础。

2、关于工期、质量、造价的约定,是施工合同重要的内容;“工期、质量、造价”是建设工程施工永恒的主题,有关这三个方面的合同条款是施工合同重要的内容。

3、对工程进度拨款和竣工结算程序做出详细规定;一般情况下,工程进度款按月付款或按工程进度拨付,但如何申请拨款,需报何种文件,如何审核确认拨款数额以及双方对进度款额认识不一致时如何处理,往往缺少详细的合同规定,引起争议,影响工程施工。一般合同中对竣工结算程序的规定也较粗,不利操作。因此,合同中应注重拨款和结算的程序约定。

4、总包合同中应具体规定发包方、总包方和分包方各自的责任和相互关系;尽管发包方与总包方、总包方与分包方之间订有总包合同和分包合同,法律对发包方、总包方及分包方各自的责任和相互关系也有原则性规定,但实践中仍常常发生分包方不接受发包方监督和发包方直接向分包方拨款造成总包方难以管理的现象,因此,在总包合同中应当将各方责任和关系具体化,便于操作,避免纠纷。

5、明确规定监理工程师及双方管理人员的职责和权限;《民法通则》明确规定,企业法人对它的法定歈及其它工作人员的经营行为承担民事责任。建设工程施工过程中,发包方、承包方、监理方参与生产管理的工程技术人员和管理人员较多,但往往职责和权限不明确或不为对方所知,由此造成双方不必要的纠纷和损失。合同中应明确列出各方派出的管理人员名单,明确其各自的职责和权限,应将具有变更、签证、价格确认等签认权的人员、签认范围、程序、生效条件等规定清楚,防止其他人员随意签字,给各方造成损失。

6、不可抗力要量化;施工合同《通用条款》对不可抗力发生后当事人责任、义务、费用等如何划分均作为详细规定,发包人和承包人都认为不可抗力的内容就是这些了。于是,在《专用条款》上打“√”或填上“无约定”比比皆是。

7、运用担保条件,降低风险系数;在签订《建设工程施工合同》时,可以运用法律资源中的担保制度,来防范或减少合同条款所带来的风险。如施工企业向业主提供履约担保的同时,业主也应该向施工企业提供工程款支付担保。

20xx年转瞬即逝，在这一年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多；在这一年里我通过不断的努力，加强电气的技术知识学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已最大的努力把工作做到最好；在这一年里我们在公司的正确领导下，以“安稳供电，确保生产”为主要工作目标，以“精细管理年”为契机，从基础工作入手，扎实整改，稳定电力，确保电气设备安全稳定长周期运行,并圆满完成了年初制定的计划。现总结如下：

涂料行业个人工作计划书第2篇市场营销人的9条职业规划通路，主要包括市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员、运营专员、宣传文案。

一、市场助理

工作介绍办公室里的跑堂小二，主要处理就是传传菜单之类的基础工作，譬如收集信息、上传下达、签字跑腿、随叫随到。

团队角色社会最底层，一般会被分配一个师傅，之后沦为跟班学徒，大概需要2-3个月的后厨帮工期用来决定去向，因为不知道你以后的票房如何，多数情况没人会跟你过不去。

上岗条件专科以上学历，24周岁以下，不呆不傻，具备了白骨精级网络工作能力和八戒级沟通能力，要求能说得明白为什么自己要投身本公司市场部。

可学技能书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。

享受待遇北京地区月薪平均1827。

升职方向市场专员、市场调研员、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员。

相近转职设计、文案、销售、财务、行政、运营、培训专员、电子商务。

综合评价入门级工作，门槛足够的低，能接触工作岗位众多，动手多过动脑，可借机观摩其他人的工作内容。没有工作经验的同学可以放心大胆的投，这个职位就是实习过渡用的，值得注意的是：半年还不升职就可以放弃这家公司了。

二、市场专员

工作介绍市场部的普通大兵，主要工作是做出各种市场活动的提案，收集各方信息以供老大们进行决策，然后执行市场计划，有些时候也负责开拓企业客户或者和同盟联络。

团队角色市场部的中坚力量，换句话说就是人数最多的职位，平时一个人要负责几个小项目，关键时刻几个人负责一个大项目，有一定的自主权，但要事事汇报。

上岗条件接受有类似经验的应届生，要求有悟空级执行能力、土地爷级市场策划能力、八戒级沟通能力，有媒体关系和客户资源的有加分。

可学技能书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。

享受待遇北京地区月薪平均2535。

升职方向市场经理、产品主管、媒介主管、公关主管、活动主管、策划专员。

相近转职公关、文案、运营、培训、商务。

综合评价市场助理升级版，工作以执行老大计划为主，重点锻炼提案能力和企业客户，市场工作的好处就在于经验不吃亏，以后往哪跳槽都能靠上，直接胜任经理难度不小，多数人靠跳槽来晋升。

三、市场调研

工作介绍数据流统计分析人士，简单来说就是个玩数字猜心理，为老板提供市场数据支持的人，在决策前期以及总结工作的时候你是最忙的，初级调研的工作主要是四处跑腿和设计调查问卷。

团队角色在决策团队里的技术人员，外人看着很高端，其实是给统计部门跑腿的。

上岗条件本科以上的统计学、经济学、心理学营销学知识，有过市场工作经历，有顺风耳般的数据收集能力，和判官级数据分析能力，EXCEL一定要用的好，有数据库知识的有加分，沙僧以下级别表达能力的减分，不够细心的减分。

可学技能书面表达，数字分析，市场策划，项目进度管理，市场调研，核心资料，理解他人。

享受待遇北京地区月薪平均2535。

升职方向中高级市场调研分析师、市场调研经理、市场咨询顾问。

相近转职数据库工程师、市场公关、宣传文案。

综合评价市场调研可以是独立项目也可以是整合项目，有机会接触到团队管理的工作内容，进行问卷调查的话其实很销售也很类似，需要一些公众公关工作，而且经常能获取重要数据信息，要跳槽的话老板就会很紧张，所以在私企里面也是稳定的岗位，当然也会有别家公司为了数据带着高薪来挖你的，未来也可以考虑利用数据创业。

四、品牌/产品推广

工作介绍巡山小钻风，大王手下最基层小头目，能管一个人，就是自己。主要工作是制定推广方案及执行推广计划，也包含设计和文案宣传工作以及媒体策略，是一个整合型职位，根据公司分工的不同，而工作侧重不同。

团队角色能够独挡一面的职位，除了专门的广告公司，一般同部门同事不会太多，接触市场大局观，要跟多个合作部门搞好关系，可以直接向老板汇报。

上岗条件有市场营销工作经验的年头要求，最好是同类行业的从业经历，太白金星级的策划能力，唐僧级的人脉关系和演说能力。

可学技能书面表达，沟通协调，预算把控，人脉公关，市场调研，策划提案，团队管理，计划执行，谈判能力。

享受待遇北京地区月薪平均215。

升职方向品牌经理、市场总监、商务策划师、营销经理。

相近转职广告设计、市场策划、活动主管、媒介主管、公关主管。

综合评价创意型的工作职位，没有足够的经验很难上手，所以应届生还是先干助理吧。从这个位置开始，你要承担较重的业绩指标，当然收入也是相应提高，毕竟这个职位在很多企业都是跟销售部门分账的。跳槽难度也低，不过注意不要跨领域，比如从汽车行业跳去快速消费品，或者从金融跳去网络，你和公司都会十分不适应的。

五、公关专员

工作介绍靠脸吃饭的职位，或者说是靠面子吃饭，反正是一回事，工作内容根据所属部门不同，分为政府公关、媒体公关、客户公关、形象公关、内部公关以及收集行业信息。

团队角色脸面人物，脸面任务，脸面形象，总之除了那些高层领导，最被外部人士熟悉的就应该是你的脸，你的工作能力就看你如果灵活运用自己的脸了或者是面子。

上岗条件长得好、会说话、知进退、识大体，申公豹和太白金星都是榜样。如果做市场公关的，则需要毕竟强力的市场调研分析能力。有公关员证的去国企很加分，一般情况下，长得丑一票否决，嘴笨一票否决。

可学技能沟通协调，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，说服他人，谈判能力。

享受待遇北京地区月薪平均225。

升职方向公关经理、市场策划、大客户主管、运营主管。

可转职为品牌推广、市场调研、企业咨询、企业策划。

综合评价最高端的是政府公关，其次是大客户公关，能做好这两种岗位，一飞冲天指日可待。应届生可先从助理开始干起，就是公关经理后面那个拎包的，慢慢积累人脉和经验。

六、活动/会务专员

工作介绍分线上和线下两种，在初级职位中，算是要求非常高的，主要负责活动项目的策划、筹备，协调各部门工作，对接客户，选择供货商，管理外聘人员，物料管理，预算控制，流程规划等等若干。

团队角色一个计划的保证者、执行人，老总的idea要在你这得到具体的表现，公司的脸面要你来挣，像车模这种外聘人员的管理要你负责，仓库里的东西拿出来用要你来担保，销售那边的需求要你来满足，公关的提案要你来把控听上去不容易吧?其实你一开始只要负责一个部分就好。

上岗条件头脑要够灵活，因为需要你想创意。亲和力要强，因为内外公关任务多，要有过管理经验，因为你要管人管钱管物料。OFFICE一定要熟，因为报告全靠它。对具体公司的业务最好有一定了解。线上活动喜欢要女孩，因为要跟技术男们打交道，线下活动要男孩，多的是体力活。图省事儿的HR招聘应届生的时候就先看是不是干过学生会。有摄影能力优先、PS能力优先、行业渠道优先、媒体关系优先、外语好优先、口才不好的不要，反应慢的不要。

可学技能书面演示报告，多部门协调作业，把控工作流程，扩展人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力，岗位管理，物料管理，时间规划，培训他人，组织能力，口头表达。

享受待遇北京地区月薪1845。

升职方向活动主管、运营主管、行政主管、品牌主管、公关专员、企划主管、市场主管。

相近转职设计、文案、销售、行政、运营、培训、电子商务。

综合评价要是想学本事的话，这个职位绝对是速成型，因为它的岗位职责几乎涵盖了所有非技术类工作，包括财务。而且几乎是应届生最早能接触到团队管理经验的岗位，也最有可能管人的职位。闲的时候不算很闲，忙的时候绝对是一个人当8个用，不论国企私企外企。而且接触的人来源很广，有老总，客户，媒体，模特，供货商，公安，工商等等等等。这个岗位一般要求年轻人，但是符合条件的并不多，招聘难度大，跳槽简单。有野心的同学可以先在这里学东西，然后往自己喜欢的方向跳。

七、企划/策划专员

工作介绍出主意的狗头军师，创意类工作。熟悉企业的业务之后，利用现有资源，实现内外宣传目标、树立企业形象、优化服务等工作。

团队角色初级企划就是给经理打下手的，收集信息，提出方案，写写报告。稍微有些经验之后，就要负责独当一面了，具体工作内容要看具体公司的内部分工，但是主要就是负责宣传工作，文案工作多。

上岗条件应届生肯定要从助理干起，最起码你要了解一些行业知识，使用过企业的产品或者同类产品，要求善于聆听，要能理解领导和同事的意图，要会协调各方关系，要能表达出你的创意，要有好的文笔或者好的图像处理能力或者好的组织能力或者好的数字分析能力，学营销的优先，反应慢的不要。

可学技能书面表达，沟通协调，口头表达，企业工作流程，市场调研，策划提案，预算管理，理解他人，当众演讲。

享受待遇北京地区月薪平均245。

升职方向策划主管、创意专员、活动主管、宣传主管。

相近转职市场、文案、运营、培训、商务。

综合评价一个吃经验的岗位，优秀人才能够快速展现自己实力，但是需要一段不短的学习期，有志于此的同学可以先从市场部其他工作做起，积累市场经验后再从事。同行业好跳槽。

八、运营专员

工作介绍调动公司内部资源，协调各个部门为同一任务共同努力，主要工作是给别人派活儿然后催着他们完成。该职位存活于多部门合作型企业中。

团队角色老板的工作是组建团队、带领团队，而运营的工作是给各个团队分配任务。一般来说看起来很忙，但是其实很闲。这个职位的初级工作就可以面见各个部门老大。一般来说是一个看起来可有可无，但是没有就会很麻烦的岗位。

上岗条件观音姐姐级的亲和力，千里眼的洞察力，顺风耳级的情报收集能力，悟