苏宁银河百货采购部年终总结及计划

苏宁银河百货20XX年工作总结及20XX年工作计划（采购部）汇报提纲：一、20XX年度工作总结（一）山西路店品牌招商工作山西路店调整总结品牌调整后效果重点品牌跟进合同洽谈及签定情况制定规范标准（二）新街口店店品牌招商工作及转向调整工作招商工作转向调整工作（三）工作中存在的问题及建议解决措施二、20XX年工作计划（一）品牌招商调整计划（二）采购部内部管理工作一、20XX年度工作总结（一）山西路店品牌招商工作1、山西路店调整总结07年山西路店进行了两次大规模的品类调整，其中新进品牌63个，移柜品牌114个、撤柜品牌73个，合计调整250个品牌。明细如下：楼层品类移位品牌新进品牌撤场品牌合计1F女鞋思加图、百丽、FED、星期六、千百度、瑞贝卡、JC、暇步士、TATA、索菲娅、康莉、奥卡索哈森、MONKEY、BATA芙维儿16个珠宝瑞莱简缔珠宝灵通3个化妆品ZA、薇姿、佰草集、曼诗贝丹、美宝莲、BurberryBOSS香水/7个精品/SNB夏利豪2个烟酒茶烟酒、天福名茶、春满堂、//3个2F职业女装JOYO、SINO、贝拉维拉、城市俪人、高田、丽莱、艾米瑞、IFSCOFIELD（女装）、欧妮雅、EIN、JINAVA、ROMAXXI、马天奴、蕾朵、范.卜顿、依梦来、CORRINECD.NADA、范怡文、菲杰、扣扣、非尚、欧妮雅、KOKAWA、HODO、范奈莎、蒲、曼戈、JINAVA30个女包P&F、V.S、GALADAY卡纷、RICHCAT/5个饰品白井、安芮儿安波阿特POOKEE4个3F少淑女装爱特爱、季候风、小贝、CIPRIS、OLIVE、RG、SODA、ELLESPORT、欧尼尔SCAT、ROEM、JESSIMODE、RG、WIETH’S、KG、EMER、蓝色倾情、马克华菲、G2000、JUSTINTIMEXLMS、茱茱、侨登、南梦、S.S、圣雪绒、诗慕华、高峰、W-TU、艾希尔、WIETH’S、CEU、EMER、蓝色倾情、KG35个内衣黛安芬、安莉芳、芬荻诗、桑扶兰、曼诗婷、思薇尔、恒源祥EBLIN、BODYPOPS、浩沙富丽莱11个彩妆、饰品ESSE、伊库、白井色彩地带、嘉魅儿阿奴比斯6个4F男装犀牛、DORIGHT、DEANWEAT、卡帝乐鳄鱼、卡莎米亚、卡丹路、九牧王、卡丹雷杰、奥斯卡丹、卡丹狄诺、伦德保罗日驰尼、奥力凯、巴利、鳄鱼恤、SCOFIELD、卓凡尼华伦天奴、沙驰国际、梵思诺马思图、利富来、沙蒂、梦特娇、米兰登、路易都彭、鳄鱼恤26个男鞋、男杂东艺男鞋、丽都法特领带、卡帝乐鳄鱼内衣犀牛VOLO男鞋、安嘉英男鞋、圣大保罗男包、格来德内衣、恒适内衣、思豪衬衫格烈迪龙领带、皮尔卡丹内衣、艾诗兰克男包、萨雷德衬衫13个5F休闲杰克琼斯、耐克360、UCLA、JASONWOOD、LEE、萍果、JJO、AZONE、DORIGHT、堡狮龙、诗柏高、卡西欧、AC阿迪三叶草、GJ、宾宝、H2O、SIDEOUT、IBS、雷柏高20个儿童贝蒂、本卡拉、安奈儿、水孩儿、丽婴房、芝麻开门、DADA&CO、华塑、凯利特、美斯达、KT猫、鼎友芭比娃娃、天线宝宝、派克兰帝、旺盛文具大圣、法纳贝尔、奥特曼、铅笔俱乐部、哥比兔、米奇文具、奥迪、百利威、反斗城、拉比、康贝、嘉宝、冰鞋29个6F运动耐克、阿迪、杰斯伯、锐步、彪马、美津浓、茵宝、日高、好家庭、浩沙、保日达、李宁、ZOLOKAPPA、LOTTO、康威、百事威尔逊、法拉瑞、乔丹、匡威、洲克、远程保健23个家床品堂皇、富士、馨亭、赛拉维、阿思家、丽晶诗雅、华庭、埃迪蒙托SHELAND、爱诺斯、阿芙萝、尚易ELLE、香榭里、爱诺诗、艾沙、巴克莱丝17个合计114个63个73个250个（1）女鞋：①完成女鞋思加图、百丽、FED、星期六、千百度、瑞贝卡、JC、暇步士、TATA、索菲娅、康莉、奥卡索、瑞莱的合同续签工作。②一楼完成了思加图、百丽、FED、星期六、千百度、瑞贝卡、JC、暇步士、TATA、索菲娅、康莉、奥卡索的柜位调整；索菲特道具更换；哈森、MONKEY、BATA、简缔珠宝的引进工作并对调整装修进行验收，并完善装修不到位地方（MONKEY专柜消火栓处局部需再进行修补完善；哈森、瑞贝卡、千百度、星期六门楣和顶的修补；哈森包柱到位；康莉灯箱片的更换；索菲娅门楣、包柱的改造。（2）钟表：①11月3-6日亨吉利表行在我司钟山高尔夫俱乐部和索菲特酒店举办10周年奢华名表巡回展，我司采购部负责落实表展前期筹备（各职能部门的工作对接）、展期安排（会场的布置、收银员的安排、同我司职能部门的对接等）、展后撤场等工作②我司与亨吉利公司鞠总经过多次沟通，其司同意将钟表新、老区域进行装修改造并且涉及的装修费用全由其司承担，并陆续完成一线名表品牌的落户：1）装修方面：其司的橱窗设计效果图及场内效果图、电路图、平面图、立面图、其他商场效果图我司已经审批完毕，已经于1月2日进场装修，预计10天内完成。2）名表品牌落户事宜：其司鞠总和我司李总也带领帝舵与雷达公司负责人前往我司山西路店看场，目前其司也同帝舵、雷达公司负责人紧密联系，但现在雷达公司对山西路商圈质疑正持观望态度，没有给予其司明确答复，蒂舵目前进场的难度也较大。故名表品牌的装修和落户时间还有待我司与其司继续跟进。（3）珠宝：①调整方面：珠宝明牌于8-9月份在南京金鹰和广东开店，严重影响货品铺货，故我司将与其司的合作期限延至08年3月份，待08年3-4月份进场。在此期间我司采购部同现在与东方合作的品牌简缔珠宝进行了合作洽谈作为过渡方案，其司11月1日进场进行装修，11月2日上柜销售。②货品、活动方面：与珠宝瑞莱李经理面谈沟通货品促销活动及优惠力度以提升其司销售业绩，其司表示近期会大面积搞一些促销活动；与珠宝宝庆孙经理面谈提高山西路店货品销售业绩方案，并准备让其添加银饰品类。（4）化妆品：①春季完成了BOSS香水的引进，替换原来的积极仙奴。②秋季完成了薇姿、曼诗贝丹、佰草集的柜位调整，以及ZA的暂时移柜。其中薇姿在9月26日完成了新柜上柜，由于调整时间较紧，其他几家均是暂时到位，待道具打好后更新。在此次调整中，薇姿、曼诗贝丹、佰草集的柜位调整到电梯一侧，由电梯口向后依次是佰草集、曼诗贝丹、薇姿，佰草集与露华浓相对应。11月20日完成美宝莲的移柜与新道具上柜工作及保健品道具整改。（5）精品：与北京亿泰公司洽谈合作事宜，目前我司已与其签订了为期一年的合作协议，SNB店已于12月1日正式开业。我司将持续跟进SNB的销售及货品问题。（6）成熟女装：女装边厅：完成了SCOFIELD（女装）、欧妮雅、EIN、ROMAXXI、马天奴、蕾朵新柜开柜工作；JOYO移位工作；高田、丽莱的柜位重装工作。中岛区：完成了JINAVA、范.卜顿、依梦来、CORRINE新柜开柜工作；SINO、贝拉维拉、城市俪人移位工作；艾米瑞、IF的柜位重装工作。女包区：完成了卡纷、RICHCAT新柜开幕，P&F、V.S、GALADAY完成了移位重装工作。饰品区：完成了安波阿特的引进及12月份的装修工作；白井、安芮儿的移位重装工作。（7）少淑女装：边厅完成了：SCAT、ROEM、JESSIMODA、马克华菲、G2000、JUSTINTIME新柜开柜，爱特爱、季候风移位重装；中岛区域完成了：贝拉维拉、CIPRIS、OLIVE、RG、SODA、ELLESPORT、欧尼尔移位重装；内衣区：完成了EBLIN、BODYPOPS、浩沙新柜开柜，黛安芬、安莉芳、芬荻诗、桑扶兰、曼诗婷、思薇雅、恒源祥柜位调整重新装修；羊绒区：因其是季节性商品每年涉及到两次调整，在冬季过后调整为少淑女装，此次上半年调整为WIETH’S、蓝色倾情柜，EMER柜。而在10月份调整为羊绒柜分别为鄂尔多斯、阿尔巴斯、鹿王，此期间上半年进场的三个品牌配合撤场。饰品区：完成了ESSE、伊库、白井移位重装；化妆品：完成了色彩地带、嘉魅儿新柜开柜。（8）男装：3月份：新进品牌7个，移柜品牌4个，撤柜品牌5个，主要是春季调整的落实完成9月份：新进品牌7个，移柜品牌10个，撤柜品牌6个，主要是秋季调整的落实完成（9）休闲、运动：运动品类整体调整至六楼，休闲在五楼重新布局，涉及到楼层的变动、动线的改变、圆弧区域改造，同时要与儿童床品品牌调整相互衔接，因此工作量较大，涉及的方面较多，同时部分重点品牌的谈判难度较大。经过近一个月时间的调整，运动休闲品类布局形成。由于运动类中国际品牌不愿调整至六楼，在洽谈中遇到了种种难题，提出了各种苛刻的条件，采购人员经过多次反复洽谈，最终确定了品牌配合我司调整，同时洽谈结果为公司减少了费用的支出及损失，明细如下：品牌对方提出条款洽谈确定条款减少资金支出耐克扣点由18%调整为15%，承担全部装修费（约30万元）扣点15%，我司承担15万元装修费约15万元锐步15万元装修费，20万元货品押款我司完成120万元销售；支付20万元货品押款（合同结束可收回）15万元彪马15万元装修费，20万元货品押款我司完成120万元销售；支付20万元货品押款（合同结束可收回）15万元美津浓扣点由18%调整为15%，承担10万元装修费扣点不变，我司完成120万元销售；支付20万元货品押款（合同结束可收回）10万元KAPPA10万元装修费，20万元货品押款我司完成180万元销售；支付20万元货品押款（合同结束可收回）10万元合计约65万元（10）儿童、家床品：6月儿童品类整体调整至五楼，床品在六楼重新布局，涉及到楼层的变动、动线的改变、塔楼区墙体拆除，同时要与运动、休闲品类相互衔接，因此工作量较大，涉及的方面较多，大部分装修在6月11日-6月17日完成，个别品牌在6月25日完成。从7月份开始，重点工作放在品牌维护和目标品牌跟进洽谈上，天线宝宝、尚易、阿芙萝、爱诺诗品牌于8月中旬上柜。从8月份开始制作12月的调整方案，经过多次沟通协商，确定为五楼经营休闲＋儿童精品＋辅助业态的模式。并于12月中旬对儿童整体布局进行重新规划与调整，中岛区域扩大为休闲品类，压缩儿童面积，保留销售业绩较好的品牌，淘汰业绩排名较末的品牌。目前此方案的前期准备工作已基本结束，将按照时间节点进行。2、品牌调整后起到的效果：品类组合更合理化，为品牌拓展预留空间。女鞋调整至后区，前区预留给一线化妆品及精品；运动调整至六楼，五楼扩大休闲经营面积，两个品类均可不断进行品牌拓展。（2）整体高端品牌销售氛围凸显。引进了一些高端品牌，如SNB、马天奴、SCOFIELD（女装）、EIN、SCAT、ROEM、马克华菲、G2000、JUSTINTIME、卓凡尼华伦天奴男装、梵思诺、阿迪三叶草、GJ、KAPPA等。（3）品牌道具更新使得商场整体形象得到了提升。（4）中岛区域进一步布局规划，提升、优化销售氛围。（5）部分新进品牌签定了保底销售，一定程度上确保了区域销售业绩。3、山西路店重点品牌跟进（1）女鞋：目前我司一直保持联系、洽谈合作的目标品牌有：LeSaunda、AEE、JOY&PEACE、PRECIS、KISSCAT、D：FUSE、L.SERELLI、MILLIES,还有待我司进一步跟进。（2）珠宝：我司与IDO、普柏琳、潮宏基、谢瑞麟、戴梦得等品牌公司负责人均保持联系中。（3）钟表：亨吉利表行同品牌公司帝舵、浪琴、劳力士均保持联系，但目前帝舵、浪琴对山西路商圈均表示质疑，对于一线品牌的引进难度比较大，亨吉利表行也在积极地推进名表重点品牌的落户。（4）化妆品：一线化妆品进展情况：CD许总明确了柜位意向，其表示将与其他一线品牌同期进驻我商场；同时，在与CD的合作洽谈中，CD公司表示今年已将纪梵希品牌代理权回收，08年预计有合作计划；兰蔻公司郭总来我司考察，并对我司提出了改进的建议，但表示目前山西路商圈及我司均有待考察；与香奈儿公司钟经理保持联系，其司目前已明确了柜位意向，同时对我司的发展保持关注，并表达了香奈儿的周边品牌氛围要求，目前与其联系，其表示将于1月份来我司考察；与雅诗兰黛高总保持联系，并与其预约拜访时间；与伊丽莎白雅顿郭先生保持联系，并与其预约拜访时间，洽谈合作意向。二线化妆品进展情况：拜访FANCL朱小姐初步洽谈合作意向；与雅漾联系，预备08年引进。（5）精品：公司品牌重点跟进品牌江苏锦先商贸实业有限公司TOMMY、骆驼、TONYWEAR、马克华菲TOMMY利丰集团上海利邦公司CERRUTI1881、GH、KG、都本CERRUTI1881、KG俊思（上海）商业有限公司COACH、HOGOBOSS、MarcJacobs、Varsace、Tumi、BCBG、Paul&SHARK、DKNYPaul&SHARK迪生集团都彭、POLOJESNSCO等彩虹集团BOSS等品牌江门市喜文百货有限公司都彭都彭北京亿泰集团AIGNER（爱格纳）、WINDSOR（温莎）、bugatti（伯嘎蒂）、FERAUDAIGNER（爱格纳）、bugatti（伯嘎蒂）、FERAUD广州海球商业有限公司公司华斯度华斯度江苏开元国际集团商贸有限公司万宝路、DKNY等万宝路我司在积极与各品牌公司及代理集团沟通洽谈，重点跟进的是三大精品公司：北京亿泰公司、上海利丰集团、上海俊思集团。江苏锦先商贸实业有限公司TOMMY品牌08年有开店计划；江门市喜文百货有限公司都彭品牌08年有开店计划；广州海球商业有限公司公司华斯度品牌08年有开店计划；江苏开元国际集团商贸有限公司万宝路品牌08年有开店计划。（6）成熟女装有合作意向的品牌有：腾氏、萨侬、菲姿、CARA、吉芬、汉帛、艾可儿、菲妮迪、雅迪斯、卡迪黛尔、恩尚腾氏、萨侬：有开店计划，近期安排暗访。CARA、吉芬：有开店计划，近期安排暗访。卡迪黛尔、恩尚：有开店意向，但需看柜位和条款而确定，跟进中。艾可儿：有开店意向，但需看柜位和条款而确定，跟进中。菲妮迪：有一定的开店意向，但是需看商场整体的品牌氛围，跟进中。雅迪斯：有一定的开店意向，但是需看商场整体的品牌氛围，跟进中。未确定合作意向的品牌：朗姿、柯利亚诺、柯罗芭、慕托丽、伊芙心悦目前暂无开店计划的品牌有：白领、珂罗蒂雅、玛丝菲尔饰品及包：FION：山西路地区只开设一个店铺（环球），暂无开店意向。COBO：有意向合作，但是要在一楼进行开设，同时要求FION一起进驻。迪桑娜：无开店意向。喜力：开店较为慎重，目前在南京市场中只有大洋有专柜，对我司持观望态度。岱比华丽：有一定的合作意向，但主要看柜位和条款。（7）少淑女装：有合作意向的品牌有：JESSICA、COLOUR18、ESPRIT、PRICH、秋水伊人、普普风、BABYFOX、①JESSICA、COLOUR18：对中山华泰公司进行了拜访，对于与我司的合作意向较好，将持续跟进。②PRICH：衣恋公司旗下品牌有合作意向，目前在洽谈中，将持续跟进。③ESPRIT：与其公司进行了多次沟通，对于新街口店移至山西路事宜，已表示可以接受，目前已经出具图纸，但细节条款还需要进一步落实。④秋水伊人：意向较好，待我司进一步确定柜位和条款，将继续跟进。⑤普普风：意向较好，需进一步确定柜位及条款，将继续跟进。⑥BABYFOX：与对方公司进行了初步接触，将安排人员来我司看场后再进一步沟通，将继续跟进。未确定合作意向的品牌：OFUON、MK、百家好内衣：重点跟进欧迪芬。欧迪芬：合作意向不明确，继续跟进。彩妆：重点跟进美宝莲移柜、ZA移柜、娥佩兰上柜。辅助业态：重点跟进星果吧，目前合作意向明确，将进一步确定柜位及合作条款。（8）男装：有合作意向的品牌有：①安东尼奥：6月底曾与对方公司招商部余总确认，将我司原有安迪卡、卡丹雷杰柜位合并由该品牌设立专柜；但7月1日接到其电话，品牌公司6月29日、30日期间派出考察组来我司暗访，发现我司整体客流量较小，今年将不再考虑合作。我司于11月5日再次与总公司联系洽谈合作事宜，对方表示要继续关注我司后期规划，再议合作事宜。后期继续跟进。②凯撒：与其厂家联系洽谈山西路店合作事宜，其总公司表示如与我司合作，需我司承担装修费用以及员工工资费用，否则不予考虑。后期继续跟进洽谈。目前暂无开店计划的品牌有：曼哈顿、杰凡尼、迪柯尼、雷迪波尔、法鳄、奥尼路丹、克林斯盾未确定合作意向的品牌：威克多、卡尔丹顿商务、蓝豹、沙驰、依文（9）休闲：重点跟进目标品牌马克华菲、ESPRIT等。其中马克华菲费总已对我司后期调整高度关注，多次了解我司调整进度情况，将重点跟进；ESPRIT：目前已经出具图纸，但细节条款还需要进一步落实。已完成山西路店卡宾、优捷思洽谈合作事宜。（10）运动：重点跟进洽谈户外运动品牌沃德、纽巴伦的合作事宜，经过多次沟通，以上两品牌均已表示可配合我司山西路店六楼的调整，具体合作时间将视我司调整周期而定。六楼已确定了大运动＋部分家品精品＋部分床品精品＋辅助业态（或配套设施）长期目标，并针对阶段性的调整目标，与匡威、Thenorthface、哥伦比亚等品牌进行沟通，对方均表示重视我司调整工作，将视我司具体调整时间考虑开店事宜，我司将继续积极跟进。（11）儿童：与目标品牌耐克童装、衣恋童装、阿迪童装、TK童装、常春藤、米奇童装等多次沟通与洽谈，取得了一定的合作意向，其中耐克童装已将合作意向书递交我司，因我司整体调整方案的改变，原先洽谈的位置与意向有较大的变化，需重新洽谈，继续跟进。（12）家床品：与床品目标品牌ESPRIT、恐龙、ROBERTA、澳西奴、雅兰、罗莱等多次洽谈与沟通，取得了一定的合作意向，继续保持联系；与家品目标品牌多样屋、OQO、乐纷等保持联系，其中重点目标品牌多样屋来我司多次看场，因拓展计划，07年未能合作，08年继续跟进。（13）辅助业态：8月底我司对五楼塔楼区重新进行招商谈判，重点倾向餐饮类，经过一段时间的沟通与洽谈，与餐饮类英伦自助餐厅、诚记港式茶餐厅、流行西餐厅、俏江南餐饮、小南国餐饮、上海大食代餐饮、角落西餐厅、杰克地方西餐厅、杰米沙音乐西餐厅、鸿霖品味坊、ABC港式茶餐厅、香港采蝶轩、鹿港小镇、新杂志、仙踪林、亨利之家、茶客老站、多雅茶餐厅、屋企汤馆、高登茶餐厅、蓝湾咖啡、四季飘香咖啡、山地咖啡、E.KCOFE、惬意咖啡、格瑞福得咖啡、两岸咖啡、斗牛士牛排、法丹丽美容院等取得了联系，就我司山西路店塔楼区辅助业态招商事宜进行了沟通，其中英伦自助餐厅、诚记港式茶餐厅、流行西餐厅、蓝湾咖啡、山地咖啡及美容类法丹丽美容院取得了一定的合作意向。经过到现场考察后，目前已有英伦自助餐厅、诚记港式茶餐厅、蓝湾咖啡、流行西餐厅及法丹丽美容院根据我司物业状况及自身经营情况给出了其各自的初步评估，经多次考察，目前基本确定与诚记港市茶餐厅的合作意向。对方已出具初步的合作意向书，其希望五六楼塔楼区整体承租，现已上报公司，由集团安排继续跟进。4、07年合同洽谈及签定情况07年合同续签扣点都以增加一至两个点进行谈判，在签定相关合同时基本都保证增加一至两个扣点或增加公共设施管理费，同时合同期都由原合同一年签改为半年签，且公共设施费也都有一定的提升，由原有的150元/平方/年改为20元/平方/月，由合同开始就提高我司的收益率。5、制定规范标准（1）制定了《20XX年度品牌定位分类标准》目的：增强各品类商品扣率标准的有效性、适用性，供采购业务人员在商品引进洽谈过程中有明确的扣率标准参考。此标准根据目前我司已合作的品类条款，以及参考南京其他同类型商场合作条款，细化了各品类招商合作条款，并分别从类别、扣点、费用标准、促销标准、四季货品上柜时间、目标销售额、在柜金额等方面制定了参照标准。（2）制定了《20XX年度品类毛利提升方案》（参考实施标准）目的：提升毛利，供采购业务人员在品类经营管理过程有明确的提升毛利标准参考。此方案是从以下几方面进行了明确：a、在品类续约方面：在原合同基础上要求对B、C类品牌增加扣点1-2%，设定了品类最高扣点额。b、在促销活动参与方面：在合同中约定节庆日必须配合参与活动、参加促销活动在原有基础上（参照同行促销基础）提升加抽1-2%、设定在促销活动档期保本点基础上加抽3－5%为最高限、根据活动力度可争取一次性费用、赠品及其他资源。c、在费用争取方面：根据品类不同设定公共设施管理费收取标准。d、在经销商品及签定特殊条款品牌管理方面：经销商品尽可能转为联营，安排专人定货负责制；减少押款品牌数量占比，改变回收方式，对在柜货品实施严格管理制度，通过盘点跟踪保障货品稳定适销。（3）梳理修订了《百货品牌装修标准化管理规范》流程目的：为了进一步规范百货品牌进场审批流程、施工进场流程以及现场施工规范，特制定本规范。此流程规范了适用于苏宁银河百货所有需要进场施工的品牌，涉及对象包括供应商、施工单位、百货采购部、百货连管部、行政部以及营销总部等相关部门。（二）新街口店品牌招商工作及后期的转向经营工作招商工作：20XX年2月3日开业时楼层设置及引进品牌汇总如下楼层品类开业引进品牌数量1F女鞋14个化妆品10个烟酒1个2F淑女装26个饰品及包区9个3F少淑女装24个饰品及包区7个内衣区7个4F男装23个男包3个男鞋9个男士杂件9个5F休闲15个床品6个儿童13个6F运动1000，注：5月份开业合计176个新街口店上半年调整是以4月30日为节点，完成了二、三楼调整，重点是对现有品牌根据业绩进行优胜劣汰，提升销售业绩，四楼完成了中岛空白区域的填补，五楼完成了特卖区品牌替换，六楼运动城完成了品牌装修开业。9月份新街口店品牌招商重点工作是对部分品牌进行调整并跟进其品牌销售状况，同时与店面沟通了目前存在的问题。10月底完成二楼、三楼、五楼品牌调整工作。2、后期转向经营调整工作11月15日前已完成1-5楼全部品牌撤柜及部分品牌安置等工作，新街口店交接给苏宁电器南京大区。（三）工作存在问题及建议解决措施1、在跟进连管部促销活动洽谈上欠主动。解决措施：采购部将在以后工作中加强与连管部、店面的沟通主动性，三方保持信息一致，同时重点品牌的洽谈由最终部门统一口径对外洽谈。2、与连管部沟通针对新进品牌加强维护。解决措施：采购部在引进新品牌的同时，要不断与连管部、店面进行沟通，对新进的品牌货品、人员、促销活动加强监督，缩短新进品牌的培养期。3、重点品牌及特殊条款品牌维护监管力度不够。解决措施：对重点品牌资生堂、周大福、宝姿、圣诺兰、ONLY、MODA、衣恋集团品牌、卡尔丹顿等，需进一步考虑多重维护方案，针对品牌不同制定相应措施；对保底及反保底品牌加强日常跟进、保持沟通协调、实施管理监督及考核。4、采购人员专业知识、业务技能欠缺，1200人员自我学习意识及带教落实不够。解决措施：与人事部沟通，安排进行采购专业业务知识、商务谈判技巧等培训采购部人员业务技能。开展帮教带评比活动，定期考核1200及带教人员，汇报工作进展。二、20XX年工作计划（一）品牌招商调整工作1、精品、化妆品、外开店项目20XX年3月份调整思路：一是引进定位品牌，二是持续并稳定的进行精品和一线化妆品的引进洽谈工作，同时跟进二线化妆品的引进洽谈，提升我司化妆品区域整体氛围，三是持续稳定的对目标品牌进行跟踪，为9月份引进做准备，四是根据末位淘汰制原则，并结合洽谈进度对下半年将要进场的精品及化妆品预留场地，同时分阶段实施调整计划，优化品牌组合，并达到提升销售业绩、提高坪效的目的，五是结合我司现有资源，做好外开店的招商工作。①精品引进的目的在于提升我商场的整体定位及整体客单价，同时对我商场提档升级有很大带动作用。计划洽谈跟进的品牌有：CERRUTI1881、PAULS&SHARK、TOMMY、万宝路、都彭、AIGNER、BOGADI、GH、温莎、伯嘎蒂、华斯度等。②持续跟进与国际一线化妆品CD、纪梵希、香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等目标品牌的合作洽谈事宜。其中，重点跟进路威酩轩香水化妆品（上海）有限公司旗下品牌CD和纪梵希。计划将在9月份B+类化妆品进驻的同时引进CD或纪梵希。③二线化妆品品牌引进的目的在于配合我司整体氛围的提升，并且为末位淘汰制提供补充品牌。3月计划引进雅漾，淘汰业绩一向较差的曼诗贝丹，力争引进羽西。在洽谈方面，我们还将与美谛高丝、FANCL、艾文莉等B+类化妆品进行沟通，计划于9月份能够进驻我商场。④烟酒、茶叶及保健品调整的目的在于配合我司整体氛围的提升，3月份将调整到六楼。⑤外开店项目现由我采购部、连发中心负责招商，我司将结合现有资源，一方面与星巴克、品牌服装店等洽谈合作意向，一方面与连发中心沟通洽谈进展，选择最合适我司其且利润最大的项目，目前已确定别墅展示项目，租金100万元/年，已经进入签约阶段。20XX年9月份调整思路：一是引进定位品牌，二是进行精品和一、二线化妆品的洽谈及引进工作，三是根据末位淘汰制原则，实施调整计划，优化品牌组合，达到提升销售业绩、提高坪效的目的。精品重点洽谈引进品牌有：CERRUTI1881、PAULS&SHARK、万宝路、都彭、KG、伯嘎蒂等。我们将根据商场的定位需要与品牌的实际情况，选择最合适的品牌入驻我商场，以期达到最佳的效果。②一线化妆品引进的目的在于，持续增强我商场高档化妆品的氛围，带动整个商场提档升级。计划引进品牌：CD、纪梵希。力争引进的品牌有：香奈儿。③二线化妆品品牌引进的目的在于配合我司整体氛围的提升，并且为末位淘汰制提供补充品牌，同时将部分品牌并柜提升商场坪效。调整将根据末位淘汰制度，一是将中岛中业绩较差的淘汰，二是将边柜业绩相对较差的调至中岛，由此提升我商场中岛区域的形象与业绩。9月计划引进之前一直洽谈的品牌美谛高丝、FANCL、艾文莉、羽西等化妆品。2、女鞋、珠宝、钟表20XX年3月份调整计划：①女鞋：完成山西路店一楼现百姓药房区域的女鞋品牌的替换，目前洽谈的品牌有：KISSCAT、L.SERELLI、D:FUSE。②珠宝：落实明牌珠宝进场，促使整个珠宝区域提档升级，密切与场内各珠宝品牌供应商联系以确保我司的货品库存量及货品质量。③钟表：1月上旬完成钟表新、老区的装修工作，争取雷达、蒂舵、浪琴等一线品牌的落户。20XX年9月份调整计划：①女鞋：提升一楼女鞋、珠宝、钟表的销售业绩，压缩女鞋区域面积以提高坪效，预估完成30-40%的业绩增长，依据销售业绩对品牌进行末位淘汰，同时力求引进一线品牌，促使整个女鞋区域提档升级，目前洽谈的目标品牌有：AEE、JOY&PEACE、LeSaunda、MILLIES。②珠宝：珠宝面积扩大，计划引进品牌有：普柏琳、潮宏基。③钟表：完成一线品牌帝舵、浪琴、雷达、劳力士等品牌的落户。3、成熟女装20XX年3月份调整思路：一是引进目标品牌，二是根据末位淘汰制原则，分阶段实施调整计划，优化品牌组合，达到提升销售业绩、提高坪效的目的。边厅的调整目的在于提升边厅客单价及整体高端品牌的销售氛围，同时对于职业女装的中高端品牌及价格带分布进一步细化，上半区是以宝姿、圣诺兰、马天奴为代表的平均客单价在1200-4000的高端品牌，下半区是以迪纳达、太和、JOYO为代表的平均客单价在800-2000元的中高档品牌。边厅根据市场中品牌的定位，计划引进圣媛、菲姿。中岛区域的分布是根据末尾淘汰制原则进行调整，目前洽谈意向较好的品牌有：亦谷、艾可儿。20XX年9月份调整思路：一是引进定位品牌，二是根据末位淘汰制原则，分阶段实施调整计划，优化品牌组合，达到提升销售业绩、提高坪效的目的。边厅调整思路：边厅的调整目的在于提升边厅客单价及整体高端品牌的销售氛围。根据市场中品牌的定位，计划引进朗姿、腾氏、萨侬、卡迪黛尔、凯撒、雅迪斯、菲妮迪、吉芬、PSALTER等，但根据现有谈判进展，有一定合作意向的品牌有腾氏、萨侬、菲妮迪、雅迪斯；同时加大跟进目标品牌进行洽谈。中岛区域根据末尾淘汰制原则进行调整，将边厅待调整业绩型品牌调整至中岛区域，提升中岛区域品牌度及业绩，同时将原有的包区改为精品女裤区，增加一个品类，提升销售氛围。4、少淑女装、内衣、饰品及彩妆20XX年3月份调整思路：一、三楼前半区以高价位为主，增加知名品牌数量，提高客单价；二、根据末位淘汰制原则，分阶段实施调整计划，优化品牌组合，达到提升销售业绩、提高坪效的目的。①少淑女装：边厅的调整的目的在于提升边厅客单价及整体高端品牌的销售氛围。根据市场中品牌的定位，计划引进ESPRIT、bossinistyle、BABYFOX、COLOUR18、VRSCAP。中岛区域根据末尾淘汰制原则进行调整，目前洽谈意向较好的品牌有：秋水伊人、EBS。羊绒区因是季节柜在三月份的时候将改为少淑女装柜位，主要是作为新街口店撤柜品牌的一个安置区域，品牌有：研色、OLDCOLOUR、HIGHDAY、A/E。鄂尔多斯移至原帕丝特的位置。②内衣区跟进的目标品牌有：爱慕、曼妮芬，对现有内衣区品牌进行提档。内衣区原有通道改为冰淇淋屋增加坪效，同时给楼层增加一个休息区域。③饰品及彩妆区跟进的品牌美宝莲和ZA移柜，娥佩兰进场。20XX年9月份调整计划：①少淑女装：边厅调整的目的在于提升边厅客单价及整体高端品牌的销售氛围。边厅根据市场中品牌的定位，计划引进MK+、JISSICA、PIRCH、BASCKHOUSE。原二楼的SCOFIELD、EIN将移至三楼，配合三楼淑女装的氛围。中岛区域根据末尾淘汰制原则进行调整，将边厅待调整业绩型品牌调整至中岛区域，提升中岛区域品牌知名度及业绩，计划引进的目标品牌：普普风。②内衣区配合少淑女装的整体调整将进一步进行压缩，将原有内衣区走道利用为正柜，少淑女区域向塔楼扩伸，带动塔楼的销售坪效提升。调整季节性羊绒：鄂尔多斯、鹿王、阿尔巴斯。5、男装、男鞋、杂件20XX年3月份调整思路：针对男式商务正装品类进行突破，引进定位型品牌与业绩型目标品牌，并根据我司中岛区域现有品牌销售情况进行排名，末位淘汰制原则，分阶段实施调整计划，进行品牌调整更换。①男装：边厅的调整的目的在于提升边厅客单价及整体高端品牌的销售氛围。边厅根据市场中品牌的定位，计划引进卡尔丹顿商务、凯撒男装。目标跟进品牌：蓝豹、威可多、堡尼、依文、安东里奥、巴贝、玛勃等。中岛区域根据末尾淘汰制原则进行调整，主要有花花公子、安迪卡、卡丹雷杰、卡丹路、肯吉逊等品牌，目前洽谈意向较好的品牌有：斯帝文、澳林丹顿、梵帝士、露迪尼等。②男鞋：对于男鞋区品牌进行梳理，根据销售末位淘汰制原则进行适当筛选，因男鞋区位置较偏，客流量相对较少，根据这一情况，计划在男鞋仓库区域引进休闲辅助业态带动人流量，如茶社或咖啡屋等。20XX年9月份调整计划：①男装：边厅的调整的目的在于提升边厅客单价及整体高端品牌的销售氛围。边厅根据市场中品牌的定位，计划引进蓝豹、威可多。中岛区域品牌根据末尾淘汰制原则进行调整，将边厅待调整业绩型品牌调整至中岛区域，提升中岛区域品牌度及业绩，计划引进的目标品牌：兰卡荻等。②男鞋：男鞋：男鞋区计划对现有品牌进行梳理，增加部分目前市面上的业绩品牌,计划引进金利来、梦特娇、花花公子、爱步、其乐、圣伽步。目前已与部分品牌进行联系洽谈合作事宜，其中金利来、梦特娇、花花公子品牌对方公司均表示要继续关注我司后期规划，再议合作事宜。继续跟