大学城自行车租赁创业计划书

大学城自行车租赁创业计划书第五届“挑战杯”创业计划竞赛创业计划书项目名称：大学城自行车租赁项目负责：裴雨薇院系：新闻传播学院目录1.0执行总结1，公司简介....................................................................32,商业机会 3产品服务 3

1.0执行总结1.1公司概况公司名称 大学城自行车租赁模拟公司___________________________________ 公司类型 有限公司 注册地址 西北大学长安校区11号宿舍楼510 经营范围 主要服务：自行车租赁，服务；，其次还有会员制建立以‘健康低碳，回归自然为主的服务站，在公司统一领导下进行，在服务站提供食品及水特色服务：1路线指导，针对大学城的新生及对旅游景点不熟悉的对路线选择不知道的进行服务，2可以分发地图进行游览建议。3，自行车类型多样：单人的；双人；折叠的；越野的；等等 市场定位 随着“十二五”规划的出台，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，越来越深受人们的欢迎此外，现在课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。在校内建立服务平台，必然会得到广群体的大力支持，市场前景非常可观。本计划是经过分析当前国内自行车出租市场的发展形势，针对现在自行车管理现状，及交通设施配置状况，结合十二五”期间校园基本建设的总体目标与主要任务而提出制定的。项目名称确定为“”公司性质定位于校园服务类上，以在校、职工（及职工家属）为主要消费群体，主要依靠租金来获取利润。公司在主营租赁服务的同时，大力发展校内单车协会。通过单车协会举办的各项活动来吸引更多的顾客，进一步刺激消费者消费，来获取更高的利润。此项目小成本、低风险，易管理、市场广，硬件要求低，服务规范。本项目不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去兵马俑、秦岭、大雁塔、丰裕口这些旅游景点，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车。很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前西安大学城几所学校学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。现有的是公交车及现有的自行车租赁。我们的优势是；建立有效的自行车租赁系统采用自动化人力化设备，我们的机型种类繁多；（单人的双人的外带小装饰的。建立较为人性化的服务加之我们的大力宣传，以及现有对大学生的认识更能知道他们需要什么。有会员的，情侣的还有团购的等 企业介绍我公司将于20XX年正式建成，注资40万，公司名称为“大学城自行车租赁”。共有四个主要部门，即技术部，营销部，公关部，财务部。主要核心工作人员包括总裁，总经理及各部部长（原创业组织人员分别兼任）共计六人，组织合理，分工明确，各司其职，各掌其权。既相互独立又互相监督，共同为同一个目标而奋斗努力。公司设立由股东代表及适当比例的职工代表组成的监事会负责对公司财务及董事会和公司管理人员在执行公司职务时违反法律及公司章程的行为进行监督惩治。我公司主要服务理念为服务社会，共享健康，共同为21世纪生态社会的主题作出努力，同时提升自身的专业素养与合作能力。在充分的社会调查与市场调研，分析市场前景与竞争优势后，肯定了市场广大，服务群体丰富，前景优良，利润丰厚等优势，特制定自行车租赁为主要商业目标的企业规划，具有相当的发展前景和市场前途，将会为投资人带来丰厚的利润与企业社会效应。我公司以自行车租-售-修一体化服务为主要服务项目，产品精良，包装个性突出，服务性强，提供各种专业化、个性化服务要求，售后服务精良，各个服务站均可提供优质高效的服务维修，产品租赁等为顾客提供更加精良至上的服务。我大学城自行车租赁公司全心全意为顾客服务，诚信为本，质量至上，为您提供尊贵至上的服务，满足您的一切个性化需求，诚挚欢迎您的光临，本店地址西北大学南校区，西安市学府大道一号。介于公共交通建设存在的诸多不足，以及大学生出行的诸多不便，我创业团队组建，以自行车租赁为主要形式的商业企划，我团队服务项目具有品牌化，专业化，规模化的特定优势，面向大学城这一空白市场，进行系列规划。我们以绿色环保，有益身心健康为主旨，以“健康低碳，回归自然”为主题，符合21世纪环保生态的大方向。且我们了解到现今社会公民体质逐渐下降，特别是心脑血管疾病尤为突出，自行车本身具有放松心脑，增强体质的功效。我们的主要服务群体为现当代大学生，由于高中生活紧张压力较大，以致大学生身体素质普遍偏低，大学里，自由可利用时间增多，自行车租赁正迎合市场需求，为大家的出行带来了诸多方便快捷。公共交通运输作为我们最为强劲的竞争对手，我们更加具备时效性，灵活性，环保生态的优势特征。大学城地处南郊长安区，距离市区距离较远，但各校址普遍偏近，因此我们的主要服务团体具有强大的市场占有力和行业优势，在我们的商业企划小具规模时我们会进一步推广市场，占据更有利于未来发展的的强劲力量，推广到大学城的各所高校，方便各校的沟通交流。我们主要的盈利模式为低价进货，精心包装，求精求细，薄利多租，提供各种个性化，专业化服务，我们的自行车品种齐全，包装精美，供给各种配备及服务设施，同时提供租-售-修一条龙服务，我们将在各大学建立服务站，为顾客提供更加优质的服务。与此同时，提供餐饮，娱乐等特色服务，针对特殊人群提供特定服务，主要特色为1.路线知道，针对大学城的学生（以新生为主要服务群体）以及对旅游景点不熟悉的，对路线选择不清晰的驴友进行服务。2.为顾客免费提供地图并进行游览建议。投入少，利润优厚。我创业团队人员各有千秋，分别来自不同院系，皆为各院精英，团队组合优良，优势互补，为各项环节的补充利用提供优势条件。在这个生态环保为主题的社会，自行车成为大有前景的企业发展模式，为投资者带来丰厚的利润回馈与市场支持。大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车二手的或全新的也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去兵马俑、秦岭、大雁塔、丰裕口这些旅游景点，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车。很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前西安大学城几所学校学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求环保的要求已越来越高。随着改革开放，党及人民的全体努力，居民的收入日渐提高，在各城市，私家车已逐渐普及，但随之产生的问题，却让人们头痛。汽车尾气的排放，造成的大气污染；包括严重的鸣笛，造成的噪声污染等。已让人们开始恐慌，警觉到环保的重要性，所以，出租自行车这行业将得到重大发展。（2）节约意识的提高纵观世界能源危机的日益深化，我们从自己身边家庭的消费中，也可得知，各种能源的价格，尤其是石油的价格，增长的速度让人组而却步，因此，出租自行车，不愧是很好的选择。（3）健康的要求。众所周知，骑自行车，对美腿，健身都很有好处，但上，下班族们毕竟时间都很匆忙，天天自行车，是很少有可能性的，平时，根本很少时间锻炼，适时的选择自行车，也是很必要的（4）消费多元化的要求当我们的休闲时间，日益出现在KTV，卡拉OK城游乐园时，很多人已逐渐被此单调生活所厌烦骑着自行车，与朋友，情侣，一路游美地，在大自然，各风景点畅游，不但浪漫，而且意犹未尽，兴趣盎然。。目标客户：大学生游客集中及周边村民 市场定位 西北大学占地面积大，随着“十二五”期间学校整体规划的逐步落实，校园规模将进一步得到扩充。由此，学生的交通出行问题也会相应产生。宿舍、食堂、教学楼、、图书馆、院办、等位置分布较为分散，依靠步行前往十分困难，浪费时间而且体力消耗较大。学生经常需要外出，如到、等，外出的方式一般为公交车（投币或刷卡）、出租车或步行。公交车拥挤不安全，出租车费用太高。在这种情况下，经济便捷的自行车便成为的最佳选择。但由于宿舍楼内不允许存放自行车，学生们只能把车停在室外露天停车位。车辆不仅会因为风吹日晒雨淋，易被腐蚀老化，而且由于没有安全保障系统，车辆易损坏、丢失现象严重。因此同学们几乎没有买车的愿望。如果校内提供一服务平台，同学们只要拿出几角钱就可以轻松解决烦恼，他们肯定会欣然接受。可见，绿行校园单车租赁服务公司的成立，一定会得到广大同学的大力支持。，这些景区都是在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。随着大学的不断扩招，群体不断扩大，对于自行车的需求也与日俱增。综上所述大学具有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。其图为：西北大学周边的市场（大型超市、西安外国语大学、药房...在其线路中没有可直达的公交车为了其出行方便只能骑自行车。其图为：西北大学周边的大学城，即为西部大学城。由于到几所大学没有几辆方便的公交，有些同学只能采用骑自行车的办法去游玩。顾客需求分析?：

?自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对西安的风景区和各大高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。2.2市场预测（市场占有率）关于大学城租赁自行车市场调查您好，我们正在做一份关于大学城租赁自行车的市场调查问卷，请您根据自己的实际情况进行填写，您的答案无好坏对错之分。请您根据第一印象进行填写，不会需要您的太多时间，但是您的个人答案对我们非常重要，结果只做研究只用。第1页/共1页-编辑1.您的性别：*男女编辑复制删除上移下移最前最后2.您的年龄段：*15岁以下15~2021~2526~3031~4041~5051~6060以上编辑复制删除上移下移最前最后3.您所在的高校*西北大学西安电子科技大学西安外国语大学西北工业大学陕西师范大学您听说过自行车租赁吗？*是不是5.作为自行车公交系统，您使用的频率怎么样*从来不偶尔经常作为主要出行方式6.您没有购买自行车的原因*步行及交通十分方便没地方寄存修理太麻烦其他7.您使用自行车的原因*上班上学旅游短途往返各大学8.您能接受租赁自行车的价钱*三元以下3-5元5-10元按闲忙时节收钱9.您一般使用多长时间*一小时以下1-3小时三小时以上10.您认为租赁自行车使用率低的原因*自行车租赁地点不合理价钱不合理外观不合理借用自行车的过程繁琐11.租赁自行车使用的范围*学校内学校外旅游景点12.您认为在哪些地方设点*食堂宿舍楼教学楼学校南门旅游景点感谢您的配合，祝您新年快乐[单选题]选项 小计 比例 男 16 40% 女 24 60% 本题有效填写人次 10000第2题：您的年龄段：[单选题]选项 小计 比例 15岁以下 1 2.5% 15~20 26 65% 21~25 12 30% 26~30 1 2.5% 31~40 0 0% 41~50 0 0% 51~60 0 0% 60以上 0 0% 本题有效填写人次 20000第3题：您所在的高校[单选题]选项 小计 比例 西北大学 31 77.5% 西安电子科技大学 1 2.5% 西安外国语大学 5 12.5% 西北工业大学 2 5% 陕西师范大学 1 2.5% 本题有效填写人次 第4题：您听说过自行车租赁吗？[单选题]选项 小计 比例 是 39 97.5% 不是 1 2.5% 本题有效填写人次 40000第5题：作为自行车公交系统，您使用的频率怎么样[单选题]选项 小计 比例 从来不 12 30% 偶尔 17 42.5% 经常 9 22.5% 作为主要出行方式 2 5% 本题有效填写人次 第6题：您没有购买自行车的原因[单选题]选项 小计 比例 步行及交通十分方便 10 25% 没地方寄存 13 32.5% 修理太麻烦 2 5% 其他 15 37.5% 本题有效填写人次 60000第7题：您使用自行车的原因[单选题]选项 小计 比例 上班 5 12.5% 上学 11 27.5% 旅游 7 17.5% 短途往返各大学 17 42.5% 本题有效填写人次 70000第8题：您能接受租赁自行车的价钱[单选题]选项 小计 比例 三元以下 18 45% 3-5元 13 32.5% 5-10元 6 15% 按闲忙时节收钱 3 7.5% 本题有效填写人次 80000第9题：您一般使用多长时间[单选题]选项 小计 比例 一小时以下 11 27.5% 1-3小时 20 50% 三小时以上 9 22.5% 本题有效填写人次 90000第10题：您认为租赁自行车使用率低的原因[单选题]选项 小计 比例 自行车租赁地点不合理 18 45% 价钱不合理 9 22.5% 外观不合理 4 10% 借用自行车的过程繁琐 9 22.5% 本题有效填写人次 100000第11题：租赁自行车使用的范围[单选题]选项 小计 比例 学校内 13 32.5% 学校外 23 57.5% 旅游景点 4 10% 本题有效填写人次 110000第12题：您认为在哪些地方设点[单选题]选项 小计 比例 食堂 2 5% 宿舍楼 18 45% 教学楼 3 7.5% 学校南门 15 37.5% 旅游景点 2 5% 本题有效填写人次 120000感谢您的配合，祝您新年快乐柱形统计图，以其各部分占有的比例，高度使人一目了然的看出在年龄的方面集中在15-20,21-25岁的青少年折线图更能表现出其变化的趋势也能体现自行车租赁势在必行其条形图用其百分比形象的显现出自行车的用途2.3项目SWOT分析优势（Strengths） ?S（优势）：

?1、大学城七八所高校，学生众多，人流量大

?2、西安游玩的地方多，值得取景留恋

?3、自行车灵活轻便，适合外出游玩。

劣势（Weaknesses） W?（劣势）：

?1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

?2、西安车多，容易产生交通事故

机遇Opportunities O（机会）：

?1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

?2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。

? 威胁（Threats）

?T（威胁）：

?1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

?2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

3.0营销策略（一）．市场机构（二）.营销渠道1.直接和间接的营销渠道相结合：自我营销：主动在校园发售自行车卡。间接营销：在各大学城找代理人，通过他们来销售。扩大销售面积。2.关系营销的渠道战略1、业绩管理考核并将销售目标达成率挂钩。2、激励管理人是需要的激励销售人员士气的外部主要措施有：①将奖金与绩效挂钩；②赏罚公平；③提供晋升机会；④进行强化3.1产品定价与销售收入预测产品或服务 单位 成本单价元 平均销售单价 同类产品市场零售单价 单个产品一次月均租赁时间（小时） 预计月租出数量 月均销售收入元 产品1名称 单人自行车租赁 400 2元/小时 3元/小时 4 1000 8000 产品2名称 双人自行车租赁 600 4元/小时 5元/小时 2 400 3200 产品3名称 三人自行车租赁 800 6元/小时 12元/小时 1 200 1200 产品4名称 路牌广告收入 30000 4 120000 产品5名称 自行车车身广告收入 500 400 200000 3.2团体租赁方案 产品或服务 原单位 现单价 因各方案而预计月增加销量（辆） 单个产品一次月均租赁时间（小时） 月均增加销售收入元 方案一：单人自行车5人租赁 2元/小时 1.5元/小时 160 4 960 方案二：单人自行车10人以上团体租赁 2元/小时 1元/小时 100 4 400 方案三：双人自行车3辆租赁 4元/小时 3元/小时 80 2 480 方案四：双人自行车5辆以上团体租赁 4元/小时 2.5元/小时 60 2 300 方案五：三人自行车3辆租赁 10元/小时 8元/小时 30 1 240 方案六：三人自行车5辆以上团体租赁 10元/小时 6元/小时 15 1 150 合计 2530 3.3促销/宣传推广 推广方式 主要内容 金额（元/年） 广告宣传 学校广播，宣传单，定期租用学校的宣传栏。 5000 校园活动推广 在学校的大型活动中进行广告宣传：展板，横幅，海报，宣传单 4000 网络推广 网络广告，利用网站资源与合作伙伴开展合作，博客推销。校内人人，校内群推广等 3000 优惠活动 优惠券，免费地图发送 1500 人员推销 暂无 ? 数据库营销 手机短信，电子邮件 1000 促销/宣传推广费用占营业收入的比例 8.09% 费用合计 12000 3.4：4P营销策略 产品：多样化的租赁方案：单人，双人，三人，团体租赁 价格:规模化经营，价格低廉。 分销：零层分销渠道，渠道短，费用低，利于控制市场信息。 促销：通过优惠券，赠送地图等方式。 4.0人员与组织结构4.1组织结构股东会董事会监事会总裁总经理（总经理助理）技术部营销部财务部公关部注：股东会由全体股东组成，是公司的最高权力机构，决定公司的经营方针及投资计划，选举或变更董事会成员，并决定有关董事的报酬事项，选举和变更由股东代表出任的监事，并决定其有关报酬，审议批准公司经营和发展的重大事项。董事会由股东会选举产生，是股东会的执行机构，对股东会负责。监事会是公司的内部监督机构，由股东代表和适当比例的职工代表组成，负责检查公司财务，对董事及公司管理人员在执行公司职务时违反法律或者公司章程的行为进行监督，发现有损害公司利益的行为时有权要求其予以纠正，提议召开临时股东会，行使公司章程规定的其它职权。总裁人选由董事会决定，设总裁1人，负责公司的日常经营管理事务，并决定总经理人选。总经理助理由各部门部长及总经理人事招聘产生。公司设有4个部门，分管技术、营销、财务、及公共关系，各部门主管由4个部长（原创业组织人员）分别兼任，对总裁及董事会汇报工作。 4.2管理团队姓名 年龄 职务 最高学历及专业 优势专长 王超智 20岁 总裁 经济学（本科） 专业的经济财务能力，具有高度的宏观决策性和前瞻性 裴雨薇 19岁 总经理 新闻传播（本科） 专业的新闻知识，广泛的媒体朋友，具有高度的引导力，自持力，和控制力 刘洋 20岁 技术部部长 日语（本科） 具有熟练的技术和学习领导能力，可为客户做好售后技术难题的解决办法 张丽欣 18岁 营销部部长 公共管理（本科） 专业的公共管理能力，掌握市场营销战略，具有亲和力和出色的口才 张晚晴 18岁 公关部部长 新闻传播（本科） 专业的新闻广告才能，擅长公司形象塑造、企业经营战略策划及公共关系的协调，社交面广泛，具有一定影响力 王秦明 20岁 财务部部长 知识产权法（本科） 专业的法律知识和经济头脑，熟悉公司内部的财务成本控制、会计、金融、投资活动4.3部门/岗位职责部门/岗位 负责人 职责 总裁 王超智 负责公司的日常经营管理事务，并决定总经理人选，上对董事会和股东会负责，下对公司和公司员工负责。 总经理 裴雨薇 总经理及总经理助理负责公司的日常经营管理和人力资源管理。各部门的人力需求要统一报到总经理处，必要时各部门主管可与总经理一起进行人员招聘。总经理及其助理负责建立业绩评估体系，对员工进行业绩评估，作好人事记录，为各部门负责人提供咨询。同时根据组织、任务及个人的关系作好员工的总体培训方案，进行系统、有计划的培训工作，并协调总裁处理日常事务。总经理需定期向总裁及董事会汇报日常工作进度，公司经营状况。 技术部部长 刘洋 技术部是公司的核心部门，负责自行车保养维修，安全系数保证，质量监控及租后服务工作。技术研发工作采取产、学、研相结合的方式，与大学城各高等目标院校建立合作关系，也可由公司内技术队伍独立承担。 营销部部长 张丽欣 营销部负责公司服务的销售―自相车租赁，包括市场调查及分析、产品宣传、市场开发工作，日常自行车租赁等具体的销售任务，以及在高校和旅游景点所设站点的租赁服务。 公关部部长 张晚晴 公共关系部负责处理公司的各种社会关系，为公司建立良好的社会软环境，主要工作包括公司形象塑造、企业经营战略策划及公共关系协调。 财务部部长 王勤明 财务部负责公司内部的财务成本控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况并提出建议。 5.0投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目 原值（元） 月折旧（元） 说明（主要设备） 备注 工具和设备 80000 12800 单人双人自行车，路牌， “月折旧”统一按原值的16‰（即折旧年限为5年）计算；“店铺／厂房”不计入租金。 办公家具和设备 50000 8000 办公家具和维修器材以及员工休息室器材 店铺／厂房 200000 32000 厂房，活动板房，4000平米 合计 330000 52800 5.2原材料采购计划产品或服务 单位 数量 原材料单价（元） 金额（元） 单人自行车租赁 辆 600 400 24000 双人自行车租赁 辆 300 600 18000 三人自行车租赁 辆 100 800 8000 路牌广告 个 4 500 2000 自行车车身广告 个 1000 20 20000 合计 76000 5.3营业（成本）费用预测项目 成本/费用（元） 备注 可变成本/费用（月） 原材料采购/进货 76000 销售提成（6.3%） 48000 流转税（5％） 24000 包括根据销售收入征收的其他税金 可变成本/费用共计 14.8万 固定成本/费用（月） 场地租金 400万 促销/宣传推广 12000 包括业务招待费 人员工资 10万 包括福利、社保等 办公用品 5万 水、电、交通费 15000 包括物业费、不包括出差时的交通费 折旧 5万 其他费用 3万 包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等 固定成本/费用共计 425.7万 5.4资金需求筹资渠道 资金提供方 金额（元） 占投资总额比例 自有资金 股东 40万 6.66% 私人拆借 股东亲友 160万 26.66% 银行贷款 工商银行 100万 16.66% 其他融资 政府小额低息贷款 300万 50% 总计 ― 100% 5.5盈亏平衡点（保本额）项目 金额（元/年） 备注 销售收入 56万 ※与3.1表、8.1表一致 流转税 2.4万 ※与5.3表、8.1表、8.2表一致 销售净收入 53.6万 ※销售净收入＝销售收入－流转税 变动成本 14.8 ※与5.3表一致 毛利 38.8万 ※毛利＝销售净收入－变动成本 毛利率（%） 72.38% ※毛利率＝毛利÷销售净收入×100% 固定成本 425.7万 ※与5.3表一致 盈亏平衡点（保本额） 588.14万 盈亏平衡点（保本额）＝固定成本÷毛利率 6.0风险分析与对策俗话说：不怕一万，就怕万一。这里的“万一”就是指风险，几乎不存在没有“万一”的事，对新创立的企业更是如此。我们的企业是在付不起拿钱买教训的代价，因为在当前的竞争环境里，我们的企业太弱小了，还经不起“万一”的洗礼。虽然我们可以想浪漫主义者和理想主义者那样漠视“万一”的存在，然而中国中小企业的发展现状，却容不得我们“浪漫”和“理想”。因此欲在激烈的竞争中生存，就必须在创业伊始之前与开端之时，树立忧患意识，重视风险管理，对可预见的风险，给出解决方案。下面就“自行车租赁”进行可预见的风险分析，并给出一些解决方案一、行业风险与对策要想做好一个项目，首先要对这个项目有充分地了解与分析，找出商机所在，制定完备的进入方案企划。但初创业者往往容易忽视所做行业自身存在的一些风险，而过多的给予了其期望。就自行车租赁而言，自十九世纪中后叶起，欧美发达国家已经逐渐认识到工业的迅猛给地球的自然环境带来了难以恢复的创伤，他们就开始提倡保护自然环境，其民众便开始了有出行必备汽车向骑自行车的方向发展，至今，一些发达国家已发展的相当完善。进入二十一世纪以来，中国也越来越意识到由于过快的消耗型经济发展，诸多环境问题日益突出。如果我们不想走英国等的“先发展后治理”的路子，就必须注重自然生态环境的保护并切实行动起来。自行车重新进入了中国人的眼球，并凭借其自身的无污染而且锻炼身体优点迅速火遍大江南北，北京、上海、厦门等一些地方迅速出现了一批自行车族，自行车租赁应运而生，并在20XX年绿色奥运的春风下蓬勃发展，20XX年的上海世界贸易博览会所提出的低碳口号让整个如襁褓中婴儿一样的新产业迅速成长，在低碳一族的大力支持下骑车族壮大了起来，20XX年的西安世界园艺博览会更是给这个行业注入了新的血液，让他更加的生机勃勃。然而，无法否认的是，任何产业即使其前景无限好的项目，也有着其自身永远无法弥补的缺陷，这也正是这个行业的风险。自行车租赁这个行业的风险则更加明显。首先，在中国自行车租赁是一个不折不扣的新兴产业，立足未稳，随时有被市场经济清出的可能。新兴产业意味着其是一个机遇，但同时也危险重重，北京自行车租赁公司就因管理不善而出现了严重危机，可见拓荒者当之不易。其次，自行车自身的价位决定着自行车租赁并不是利润高的产业，无法像房地产一样短时间内赚的钵满盆满，也不可能一下子收回成本，这是一个需要长远经营产业，同时也意味着其创业初期的艰难非比寻常。最后，自行车租赁的等级定性并不十分明确，自行车租赁如果像公交车一样运营权收归国有，私企经营自行车租赁无疑难如登天。西安市政府已试行自行车租赁就是一个危险的信号。然而任何风险总有其解决与应对之法，“兵来将挡，水来土掩”，只不过对策的选择与应对结果无法确切可知而已。首先，对于自信车租赁作为新兴产业立足未稳的风险有两种有力地应对策略：1、随着社会文明的进步，自行车租赁的兴起已是必然之事，各级政府为落实可持续的科学发展观，会大力支持此行业的发展，并可能给于一定的政策倾斜支持。由于我自行车租赁公司设立在西安市长安区大学城，且西安市政府对自行车租赁产业的重视是前所未有的，只要寻找到合适的时机向政府申请扶助是十分可能的。2、我们无奈的企业为谋得生存与发展，已做好充分的市场调研工作，并以之为基础制定了进入市场的方案与策略，创建了完善的市场经营网络，完整的风险管理体制，行业风险所带给我公司的冲击会被一定程度上削弱。对于创业初期困难重重的风险，尽管这可能引起一些内部人员的挫折感，但这是必须的，能让我们不再眼高手低，从而认真对待企业经营。自信是解决一切困难的法宝，我企业人员大部分为大学生，青春热血，意气风发，自信十足，我们一定能团结协作，披荆斩棘，创造辉煌。对于自行车租赁等级定性不明确的风险，国家近两年没有明确表示出关于这方面的动向，即近两年内国家不会一次性建立起全国性的自行车租赁体系，自行车租赁毕竟不具有公交车的普遍性且受限颇多。西安市政府的自行车租赁并不用太过担忧，为政的属性确定了其不能过多涉及商业性营运，即使其在短时间内将自行车租赁把持，但其必将寻求一个企业来经营管理，市政府在这个过程只可能充当一个推力，其恒久力必将是自然的市场经济，那是我企业可以谋求担起这个责任，一次性建立起先自行车租赁系统，这无疑是具有战略性意义的。二、市场风险与对策实践是检验真理的唯一标准。Takeactionthanspeakloudly.一个计划或者说一个企业，只有经过市场的洗礼才能算得上是有意义的。而经历市场洗礼后仍能屹立不倒的才算得上成功。就像股票一样，市场有风险，投资需谨慎。所以对市场风险的把握与对策是进入市场前的必备工作。市场风险主要表现为：1、难以确定的市场接受能力，即消费者对我企业产品能否接受以及有多大的市场容量难以作出准确判断、估计。这同时也对我们的产品定价、市场定位、以及目标客户的确定增加了风险。2、难以估计的市场接受时间，即市场进入后消费者对我企业产品及服务的接收时间难以估计，人们往往会受到当时社会潮流的影响，很多产品风行一时却难以长久就是这个原因，自行车的租出时间及长时间段的客流量都是要市场说话才能被证实的，一旦出现危机而公司调整不及时的话，企业就很可能面临倒闭的危险。3、难以确定的竞争力，企业进入时常常要面临激烈的竞争，企业新建之时产品成本较高，缺乏强大的营销系统，产皮也没有被广大消费者所理解，因此在竞争中能否占领市场、能占领多大的市场，事先是难以确定的。对策：1、对于难以确定的市场接受力,首先要进行充分的市场调研，尤其是对现存自行车租赁企业的客户群体、客户流量、客户产品种类需求等的调研，此外还需要深入消费者中间去调查他们的意愿、他们的真实消费能力，深入地了解消费者会让我们的企业具有给好的规划源泉，能更好地为消费者所接受。市场的前景极其未来可能达到的深度也都将跃然纸上。产品定价问题可参考同类产品价格，当然为了更好地打开市场，可是但在一定程度上优惠，让利给消费者。看似企业吃亏，实则绝不赔本。人都爱贪小便宜，在我们的服务中加一些便利性服务或不定期派发一些小饰品、小食品之类的东西都会吸引消费者眼球。2、对于难以估计的市场接受时间，首先，要明白自行车租赁是无法避免要收时间限制的。冬天寒冷租车的人很少，夏天太热租车的人也会受其影响，春风和煦、秋风送爽，是租车旺季。而且任何企业都无法避免初入市场化效应：刚进入市场初期由于大力宣传和优惠生意很好，但逐步变得不为消费者接受，度过后企业才进入平稳发展期。但很多企业都是没挺过这一关而被迫关门歇业的。要想长期被消费者接受，就必须在此阶段来临前，树立自己企业的品牌形象，塑造自己的品牌，通过宣传定位企业形象，从而赢得顾客信心，拥有一批自己的老客户。3、竞争是注定的，据美国哈佛商学院教授迈克尔-波特在其经典性著作中把产业内部的竞争结构划分为五种基本竞争作用力：潜在竞争对手的入侵、替代品的威胁、现存对手之间的竞争、客户讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力。对自行车租赁而言，潜在竞争对手据了解今年内不会入侵我公司定位市场，替代品如公交车不足以威胁我企业业务，顾客以固定价格购买服务，供应商的价位降低为不定风险，现存对手的竞争将是企业能否立足的最大风险，无法抵抗的负面竞争只能尽力削弱。对同类企业可分类采取联合、兼并、挤出市场等手段，由于初创企业资金并不十分充裕，对大企业可以让利方式进行联合，对小企业让其在市场机制中自动退出就可以了。面临无法避免的强烈排挤时，可低价租赁自行车，正常的营销是绝不能中断的，否则企业危矣。三、资金财务风险与对策资金风险在创业初期会一直伴随在创业者左右，是否具有足够的资金创办企业是创业者面临的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支撑企业日常运作。对初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或因其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创业初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至措施商机而不得不关门大吉。财务风险是由于企业负债经营而引起的，因而由于企业经营的各个环节有关，主要体现在以下三个方面：1,筹资风险,经济由于筹资效益所带来的不确定性而给出资人所带来的损失和不确定性.筹资风险是创业企业正式运营后所面临的第一次危机,因为企业筹资是整个理财工作的起点,筹资活动的成功与否直接制约着投资和分配过程.筹资风险管理是企业风险管理的首要环节和重要内容.2,投资风险,即企业投资后,由于某些原因,如突发性的自然灾害导致消费者租赁自行车的能力降低,市场占有率不足以维持企业运营等的影响,使投资效果发生变化而产生的风险.3,现金流量的风险,即企业在手艺不错的情况下,由于实行债权发生制原则,不错的收益并不等于有足够的现金.此时,企业因债务规模过大或债务期限结构不合理,很有可能会造成偿债能力急剧下降,现金支出压力陡增,进而陷入财务困境.策略:1,建立健全的企业财务风险防范机制适应对一切资金财务风险的方法。首先要明确责任，仅赢者不许从法律，经济，行政上明确责任认真策划，不断该企业财务的运行状况。其次，建立健全筹资活动的科学决策程序，即同时保证经营者的权利，也充分发挥民主科学程序的指挥和监督作用。采取适宜的借款策略，企业再介入资金时，应慎重考虑必须分析清楚借款将带来的收益，何时借款才能得到最大收益切不可盲目借款。2，加强企业投资管理，提高用债的质量，应充分利用资源具体到每一份钱的去向，及其所能产生的效益率的准确估计。提高资金的流动性，通过合理安派流动资金结构，提高企业借入资金的能力来进行。3，给某项风险向专门的保险公司投保，已交保费为代价将风险转嫁给保险公司，风险一旦发生，其损失由保险公司按约赔偿。四、人力资源风险与对策人是一个企业必须的构成元素，经营者对企业的管理，如对资金来源的控制，对我租赁公司产品定价及产品种类的决策，员工的工作认真程度等都将影响企业的进程。主要包括：1，创业团队的风险，即决策层的意见分歧所带来的企业生存风险。2，公司发展过程中的人力资源风险，即员工的筛选风险和关键员工的流失风险。还有员工利用职务之便侵吞公司财产，工作中损害企业名誉，或干扰破坏总体战略的风险3，劳动纠纷。对策：1，完善团队素质是解决矛盾的有效方法，有助于团队人员重新审视自我行为，从而就最终目标达成一致意见建立优秀的创业团队可以从管理手段多样化，管理内容阶段化，绩效评定科学化，等方面入手。2，严格筛选员工，公司员工多来源于大学，一般素质较高，价值有效的管理与公司制度和法律的双重规范，此问题较易解决。对于关键员工，给予一定股份，吸纳入核心层，从而树立起其自身的责任与荣誉感，成为企业支柱人员。3，员工就业前签订劳务合同是预防劳动纠纷的前提，法律，道德辅之应万无一失。五、管理风险与对策北京自行车租赁公司就因管理不善而出现了严重危机，甚至濒临倒闭，可见有效的管理对一个企业至关重要。决策层的决策能力，即对公司运作的把握力、对人事人员流动的安排准确性发挥着至关重要的向导力。参考施乐公司的晋升激励法充分发动员工的积极性，鼓励每个员工树立“我很重要”的理念，让我们的团队像群狼一样冲向市场并占领之。六、政策风险与对策任何企业的运作都无可避免的要受政策的影响，在中国这一点尤为突出，政府的政策可以影响一个企业乃至一个行业的兴衰。对我自行车租赁公司而言主要有货币政策、行业政策、土地政策、社会福利政策等。货币政策主要体现在对市场的冲击，通货膨胀是一个很实际的问题。政府采取对银行贷款率的提高等手段控制消费与投资对我公司有一定不利影响，但影响较小。行业政策则可能从根本上冲击我公司的经营，但近两年政府在大力提倡低碳环保，不会限制自行车租赁的发展，只会鼓励和给出有力的政策支持本行业发展，故不必担心。土地政策会影响到场地的使用价格，不会太大在这方面曾加使用费。一旦如此，可尽力争取政策倾斜，否则企业只能承担者无法避免的资金支出。七、其他风险与对策。其他分县主要指不可抗力风险和自行车被盗或被损坏以及无法避免的濒临破产风险等的风险。对于不可抗力风险，可采取投保方式，以尽量减小损失，不过投保份额要视风险可能性和公司能力酌情而定。对于自行车被盗被损坏的风险，可在每个租赁点安装监视设备，并寻求公安机关的支持与配合。无法避免的濒临破产风险包括大公司的强烈倾轧导致的失去市场而关门歇业和被恶意收购，此类情况尽量筹得资金或赢得风险投资进行有力应对，或实行战略市场收缩转移，否则只能退出市场寻找新的时机或卖出公司资产以求的损失最小化。7.0企业的愿景我公司以诚信，务实，便捷，顾客至上为宗旨。秉持着公平的对待每一位客户，真诚的为每一位客户服务的理念，为客户提供至上的服务。公司本身将逐渐由单一的自行车租赁发展为“租―修―售―教”一体化服务，提供自行车租赁，自行车维修，自行车及其配件零售，教骑自行车的全面性服务。扩大并普及自行车租赁公司在大学城分布区域的影响力.公司将在五年之内偿还银行和政府贷款，在以后的发展中稳重，又好又快的发展。扩大经营范围和产品服务品种，提高服务质量，树立我公司的形象和信誉。

8.0附录8.1附表1：经营第一年利润表单位：元项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 单人自行车租赁 平均售价 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 销售数量 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 月销售额 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 双人自行车租赁 平均售价 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48 销售数量 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 月销售额 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 96000 三人自行车租赁 平均售价 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 72 销售数量 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 月销售额 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 其他产品 平均售价 40000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 40000 销售数量 8 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8 月销售额 320000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 320000 一、主营业务收入 减