保健品市场营销策划

早康液态枸杞营销策划

6月

09建工09装饰（1）

（第五组）

1保健品市场营销策划第1页我们团体组员黎良海柯志伟（大组长）胡波王理林林桂强劳杰灼谭根源林顺波陈旭阳辜晓如林婷谭洁霞杨明钊陈坚林森波刘力宁林浩柱李静然（副组长）刘良杰罗家杰陈艺豪曾文勇2保健品市场营销策划第2页早康液态枸杞营销策划一、市场营销环境分析二、市场细分、市场定位分析:三、产品策略四、价格策略五、销售渠道策略六、营销促销策略3保健品市场营销策划第3页（一）市场营销环境分析黎良海（组长）柯志伟4保健品市场营销策划第4页市场营销环境分析一、市场营销环境分析内容：1、宏观环境诸原因分析2.市场营销微观环境分析5保健品市场营销策划第5页宏观环境诸原因分析6保健品市场营销策划第6页人口数量和增加率广州常住人口数量:1015万人

广州市户籍总人口数量:727万人

广州市人口出生率:9.10‰

广州市自然增加率:3.94‰人口原因

7保健品市场营销策划第7页人口结构广州市男性为539．1万人，占５２．０８％

广州市女性为485．2万人，占４７．９２％广州市人口性别比:男:女=1.087:1广州市各少数民族人口为:13.41万人，占总人口1.35%广州市60岁以上人口达:86万多人，占总人口13％左右从1990年到，老龄人口总量已增加到59.83万人与十年前相比增加了20.11万人。8保健品市场营销策划第8页广州人口特点:

人口增加类型进入了“低出生、低死亡、低增加”当代人口再生产类型人口老龄化速度加紧这能够从侧面反应出广州对老年人保健品需求在加大9保健品市场营销策划第9页人口分布广州人口分布,若以人口绝对数目计,最多是白云区和番禺区,因为这两区面积很大。若以人口密度计,广州人口最密集是越秀区、海珠区、荔湾区和天河区。这四个区面积只占广州市（包含辖下两个县级市）38%,但人口却占了42%。这些人口密度最高地域也是广州主要商业区所在地域,在此销售早康,是比较理想选择。10保健品市场营销策划第10页

11保健品市场营销策划第11页★家庭情况广州市家庭户共:２３７.３６万户

广州市平均每个家庭户人口:３.２１人

广州平均每户就业人口:1.79人广州市城镇居民人均可支配收入为:14694元

广州市农村居民人均可支配收入为:6446元

广州城市居民人均居住面积为:13.36平方米

广州农村居民人均居住面积为:30.43平方米

广州城市居民最低生活费用标准为:300元家庭原因12保健品市场营销策划第12页经济总量分析广州经济概况:改革开放以来，广州经济将设取得了显著成绩。工农业声场连续稳定地增加，对外经济贸易蓬勃发展。20多年来，全市国民经济以年均14%以上速度连续增加，，更成为了工业基础雄厚,第三产业发达,国民经济协调发展中心城市.广州经济规模仅次于上海和北京。广州不不过广东省省会城市，也是华南地域最主要商业中心，其地位在全国而言也相当主要，因而拥有较强辐射作用。经济原因13保健品市场营销策划第13页首先我们对经济增加进行分析一季度GDP增加11.9%,增速比金融危机以来最低点（一季度）提升5.7个百分点,比上季提升1.2个百分点,比年整年加紧3.2个百分点。季节调整后,GDP环比折年率为12.2%,增速比上季提升0.9个百分点。宏观经济热度预期指数为47.5%,比上季上升2.6个百分点,能够看出广州经济增加回升加紧宏观经济增加分析14保健品市场营销策划第14页有着农业,工业,外贸,商业,旅游业等等产业优势基础,并在生产,消费,投资,贸易等形式有条不紊刺激下,预计广州未来经济形式会十分乐观,经济大幅度增加,而且是提速增加未来经济走势分析15保健品市场营销策划第15页广州实施生产领域联合,生产与科研之间联合,生产与流通联合,以及流通领域联合。经过财政转移支付、援建产业转移园区和税收百分比留成等方式对外围地域进行赔偿,制订合理财税政策勉励劳动密集型企业向外围迁移,能够兼顾多方利益,降低产业扩散行政边界阻力,加紧产业集群横向经济协作。于此同时,也增强了纵向星级发展。横向经济联络16保健品市场营销策划第16页伴随收入增加和基本物质条件充裕,近年广州家庭用于食品开支百分比在下降,而其它服务性支出如交通、通信及娱乐等步骤则有上升。按照人均消费支出总平均18,951元.当中最主要消费虽仍是在食品,但所占百分比已由42.6%下降至32.8%,交通及通信所占百分比则分别上升至12.1%和6.4%,文化娱乐则上升至11.4%。消费者收入和支出17保健品市场营销策划第17页

人均消费支出总平均（元）占总消费支出(%)人均消费支出总平均（元）占总消费支出(%)消费支出11,349

18,951

食品4,83642.66,21832.8交通4033.62,29412.1通信6305.61,2156.4教育6936.11,1135.9文化娱乐3363.02,16211.4居住1,47413.01,8789.9衣着5875.21,1836.2家庭设备

用具及服务7137.21,0935.8医疗保健4453.91,1275.9从数据上能够看出广州消费者对于保健品消费比重在增加18保健品市场营销策划第18页中国政治制度、广州当地法律法规，政策管理，扶持、限制或禁止都是市场生存环境极为主要原因。其中，《食品安全法》第五十一条要求，声称含有特定保健功效食品“不得对人体产生急性、亚急性或者慢性危害，其标签、说明书不得包括疾病预防、治疗功效，内容必须真实，应该载明适宜人群、不宜人群、功效成份或者标志性成份及其含量等；产品功效和成份必须与标签、说明书相一致”。这些都是我们产品要考虑法律原因。广州社会文化，更是引导广州消费群体风向标。一向爱喝早茶广州居民，伴随生活水平提升，对于保健意识也在逐步增强，而这对于我们早康枸杞来说，正是一个契机！政治法律原因

社会文化原因19保健品市场营销策划第19页市场营销微观环境分析20保健品市场营销策划第20页市场营销微观环境分析1、供给商2、营销中介3、消费者4、竞争者5、公众6.企业内部21保健品市场营销策划第21页供给商供给商对企业营销影响是很大,所提供资源价格、质量、供给量、供给时间等,直接影响着企业产品价格、销量、利润。早康企业建立枸杞基地面积近2万亩

★工厂占面积36018平方米

★有机枸杞基地800亩

★绿色食品枸杞基地3000亩

★低农残枸杞基地4500亩亩产量是300千克左右建成年加工净化机械干燥枸杞1000吨、速冻枸杞600吨、常温保鲜枸杞浓缩汁1000吨生产能力,是当前我国加工销售枸杞最大企业。早康企业拥有自己种植基地,能够实现产品更大利润化同时自己掌握资源供给,能够“垄断般”地在市场竞争中取得得天独厚优势22保健品市场营销策划第22页营销中介营销中介是指为企业营销活动提供各种服务机构和企业总称。包含:中间商、物流企业、营销服务机构（调研企业、广告企业、咨询企业等）、金融机构（银行、信托企业、保险企业等）。县上先后建立了1个县级枸杞商会、3个县级农民合作社、1个县级统防统治科技服务企业、1个乡级枸杞协会、10个乡级劳务输入组织等100多家营销信息咨询经济服务组织和社会化服务实体，为早康枸杞产业产、加、销各步骤提供愈加优质服务。这些都是市场营销中不可缺乏中间步骤企业成功营销，都需要有它们帮助才能顺利进行，而且这么分工比较经济。23保健品市场营销策划第23页消费者用户是上帝,消费者一样也是上帝但茫茫人海,萝卜青菜又各有所爱,我们又该怎样分析呢每种用户消费特点各不相同,详细市场需求规模、市场拥有率、发展速度也有所不一样。对于不一样用户,我们营销策略要有其差异性和针对性针对儿女孝顺父母动机、针对父母疼爱儿童动机,针对女士美容养颜动机,针对商务人士抗疲劳减压需求,我们以对应营销策略,引导我们消费者,吸引我们消费者,抓住我们消费者24保健品市场营销策划第24页竞争者宁夏香莲枸杞保健有限企业虫草枸杞宁夏沃福百瑞生物食品工程有限企业多糖枸杞子宁夏青龙枸杞保健有限企业枸杞软胶囊福建枸杞子保健品有限企业青龙枸杞王杭州汇神堂保健食品有限企业枸杞大枣蛋白质粉

青岛柴达木保健食品有限企业青海柴达木枸杞

银川泰丰生物科技有限企业枸枸杞茶枸杞油

25保健品市场营销策划第25页公众公众保健品宣传观点,不是完全,一点道理都没有,只是他们会把某个功效夸大,保健品到底该不该吃,我以为是因人而已,食疗当然是好,只是太慢了,效果不显著,而且人,营养素缺口比较大,就靠食疗达不到效果就应该吃,我从来不排斥保健品销售,不过也提醒大家选择保健品要慎重,最好还是自己懂点营养保健知识26保健品市场营销策划第26页企业内部宁夏中宁县早康枸杞开发有限企业于1999年2月成立,是宁夏回族自治区确定农业产业化重点龙头企业之一。现有资产3500多万元,固定资产1700万元。企业成立以来一直致力于枸杞、红枣生产加工和销售,已累计加工销售中宁枸杞15000多吨、红枣1吨,实现销售收入3亿多元在1999年宁夏回族自治区全区枸杞干果产量只有1500吨情况下,企业就加工销售500多吨,快速拓展了中宁枸杞销售市场,提升了枸杞销售价格,增强了中宁枸杞著名度企业市场网络健全,下设销售企业20多家,销售网点遍布全国各地,在国外也设置了办事处,产品畅销北京、上海等86个大中城市,部分出口美国、日本等发达国家。企业与日本正荣食品工业株式会社、美国富自然天然药品企业建立了技术和贸易合作关系,高新技术信息起源广泛,研发伎俩先进,消化吸收能力强,在部分产品和项目上已实现了成功合作,取得了良好社会效益和经济效益27保健品市场营销策划第27页（二）市场细分、市场定位分析

胡波（组长）王理林林桂强28保健品市场营销策划第28页（二）市场细分、市场定位分析一、保健品市场调查二、分析广州保健品市场合理目标市场三、分析产品目标客户群29保健品市场营销策划第29页一、广州保健市场组成保健品种类有很多抗疲劳美容调整免疫补充维生素增强记忆力改进睡眠降血糖降血脂这七大类等而我们早康枸杞拥有了以上7大类中6大功效,而且细数总共有多达33种效果,所以早康枸杞含有较强综合竞争力市场调查30保健品市场营销策划第30页二、各类保健市场份额抗疲劳保健食品在保健食品市场中占据着相当大份额。以地域数据为例:广州市商业信息中心最新统计显示，第一季度，七大类保健品占据了广州市保健品市场75%份额，其中抗疲劳类产品以23.2%市场份额位列第一，美容类和增强抵抗力以14.4%和13.3%分别列第二和第三位。而这三大类正是早康枸杞功效所在，所以早康枸杞是能够在保健品市场中占有较大份额产品。市场调查31保健品市场营销策划第31页三、保健市场规模、现实状况及趋势保健品市场潜力巨大，是一个新兴行业，发展历史很短，就算现在做得很成功跨国保健品企业，如美国华盛、全球健康联盟也不过20几年经营史。但在近时间内，保健品行业显然也已成为发展最快行业之一，世界工业发达国家保健品销售额平均每年增加13%。纯天然、无污染保健品因为顺应了“天然与绿色”浪潮，受到人们青睐。以美国为例：每年美国健康食品销售额达300多亿美元！市场调查32保健品市场营销策划第32页四、保健市场存在问题市场定位含糊保健品应该沿着个性化道路发展。然而,一些保健品企业在开发和生产上走进了一些误区,把保健品当成万能药去营销。保健功效含糊保健品保健功效含糊是一大弊病。不少企业为了扩大产品销路,把保健品保健功效定位很广,甚至百病皆治。过多过滥保健功效,不但不会让消费者对该产品产生信任,愈加重了消费者对产品怀疑,即便是一时炒作成功,其生命周期也将十分短暂。销售通路不畅保健品销售通路和销售终端选择失误,则是其发展"死穴"。保健品追求不但仅是一个健康概念,即使超市、药店和其它卖场也是这种保健酒一个通路和终端选择,宾馆、饭店、舞厅、夜总会等销售终端也是保健品销售通路一个补充,不过,必须要对有效终端进行组合利用,充分发挥终端网点互动效应,才能到达应有效果。市场调查33保健品市场营销策划第33页五、保健市场商机1.在我国，从１９９８年开始，保健企业逐步走出低谷，开始进入规范化发展阶段。截止到２００８年，我国审批保健食品９６１３个，保健食品生产企业１６００余家。经济学家预测，中国未来保健产业将有辽阔市场空间，并成为绿色ＧＤＰ产业。当前全球有７０％成人处于亚健康状态，这为保健产品提供了很大商业空间。保健产品质量、功效、品牌、服务则是市场制胜法宝。对于保健企业而言，保健市场可谓有很大商机。市场调查34保健品市场营销策划第34页分析目标市场35保健品市场营销策划第35页早康液体枸杞在广州保健品市场目标市场：

1.、工作压力大中层人士。在广州，75%以上中层人士因为工作压力大，对保健品有需要，而液体枸杞含有明目，去疲劳作用，能够满足这种中层人士需要。而伴随社会发展，这种中层人士数目会不停增加，对这类补品需求量也会不停增加,这个市场很大，增加潜力也很大，能够作为一个目标市场！1、老年人。广州经济比较发达，人们收入比较高，老年人对养生比较考究，所以对治疗失眠、低血压，明目安神，令人长寿保健品有很大需求，而宁夏早康枸杞有限企业液体枸杞恰好有这种功效，所以可作为一个目标市场！3、追求美容女人。现在美容已经是一个时尚，而女人对含有美容作用保健品德需求也越来越大了，而宁夏早康枸杞有限企业这种液体枸杞对美容有良好作用，能够满足爱美女人需求。所以能够作为一个目标市场！4.学习压力大学生群体。面对越来越大学习竞争，学习压力，学生们总是睡眠不足，精力不足，免疫力低下，视力下降，而宁夏早康枸杞能明目安神，预防近视，增强身体免疫力36保健品市场营销策划第36页产品目标客户群37保健品市场营销策划第37页产品目标客户群液态枸杞系列产品目标客户群包含:大卖场客户群连锁超市客户群便利店客户群区域经销商体系客户群流通市场体系客户群。38保健品市场营销策划第38页（三）产品策略

杨明钊（组长）辜晓如林婷谭洁霞39保健品市场营销策划第39页（三）产品策略一、分析产品发展规划二、进行产品包装规划三、对产品优劣势进行分析40保健品市场营销策划第40页产品发展规划从早康枸杞本身出发,同时结合市场发展需求,我们对早康枸杞做了以下系列产品规划一、口服液二、枸杞饮料1.易拉罐包装2.纸盒装包装3.大瓶浓缩饮料包装三、冲饮枸杞粉袋41保健品市场营销策划第41页系列产品包装规划42保健品市场营销策划第42页口服液包装材料:外盒-纸盒、瓶子-塑料尺寸:外盒-5X25X20、瓶子-R2X10颜色:白底+粉红花朵图案从属品:吸管规格:50ml×18支主要为老人、儿童及中上水平人群设计，口服液包装液态枸杞会提取较多枸杞有效成份，以药品保健品形式进行销售43保健品市场营销策划第43页易拉罐包装材料:铝制易拉罐尺寸:半径3.305cm高度12.310cm

颜色:红色规格:300ml易拉罐包装液态枸杞，它既是一个饮料，又起到一个养颜、保健功效，而且易拉罐包装便于携带，有一定抗压抗摔硬度,便于运输44保健品市场营销策划第44页纸盒装包装材料:外盒-纸盒、瓶盖-塑料尺寸:外盒-5X25X20颜色:白底+黄色图案规格:350ml优点同易拉罐包装一样，纸盒装枸杞饮料也便于携带，但其包装硬度远不及易拉罐，而且其保质期相比之下也有所缩短，与此同时，其价格会因包装成本下降有所下调，从而满足中低层收入水平人士需要45保健品市场营销策划第45页大瓶浓缩包装宁夏早康液态枸杞包装材料:铝箔纸尺寸:10X10X20颜色:底白+红色花纹图案从属品:吸管规格:2L以浓缩饮料进行销售，以加水饮用为主，适合节日、家庭等多人聚会场所，即节约开支，划算实惠，又满足了多人需求46保健品市场营销策划第46页冲饮包装材料:铝箔纸尺寸:10X10X20颜色:红底互补品:枸杞杯规格:50g借鉴“优乐美奶茶”销售方式，提取枸杞有效成份，制成枸杞粉，以袋装包装，并以“枸杞粉包”与“枸杞杯”相结合形式出售这么产品形式，不但携带更为便利，同时能够让消费者品尝到温热液态枸杞。47保健品市场营销策划第47页优势、劣势分析48保健品市场营销策划第48页优势、劣势分析优势:①发展优势枸杞产业是我国宁夏县传统特色优势产业和战略产业，含有历史、资源、低于、品种、品质、品牌、技术、市场、文化等优势。同时，液态枸杞是新研发新型产品，饮用方便，保健功效好，切合广州市民需要，在辽阔广州市场有很好发展前景②稳固销售渠道早康研发枸杞系列产品形成了集生产、加工、销售、流通于一体产业链条，抵抗市场风险能力稳步增强，尤其是“早康枸杞”被认定为驰名商标后，为拓展液态枸杞系列产品在广州市场提供了有了品牌支持，深受广大市民欢迎③宣传力度足不但请专业文艺创作人员到早康各基地采风，进行文化包装，而且经过中央，自治区及注销主流媒体，以新闻报道，专题片，广告，参加会等形式，多层次，多渠道，全方位地宣传早康枸杞，强势推介，扩大影响，着力提升“早康枸杞”驰名商标著名度，为液态枸杞系列产品在广州市销售市场上打好基础。49保健品市场营销策划第49页优势、劣势分析劣势:①果品受污染部分农民群众水肥管理等栽培技术不够规范，仍使用传统模式，造成颗粒偏小，药品残留超标，“二次污染”等问题突出，使得枸杞质量低下②假冒伪劣产品恶性竞争广州是经济、政治、文化集于一身中心城市，国内外保健品品牌占有一定市场地位，而早康枸杞产品认证和市场管理体系尚不健全，外地枸杞假冒早康枸杞进入广州市场，影响了早康枸杞声誉，制约了早康枸杞品牌效益在广州发挥

50保健品市场营销策划第50页（四）价格策略

陈旭阳（组长）谭根源林顺波劳杰灼51保健品市场营销策划第51页（四）价格策略早康企业制订产品价格，首先要从企业经营战略目标出发。企业定价根本目标是:1.追求企业利润极大化，以实现企业营销总目标。2.以巩固和提升市场拥有率，应对预防竞争为目标。52保健品市场营销策划第52页枸杞分类依据枸杞粒径大小，质量差异，成色好坏，我们将枸杞分为以下几个等级:等级王中王杞王特级甲级乙级丙级规格（每50克）250粒280粒350粒450粒550粒900粒价格（元／千克）3125161412953保健品市场营销策划第53页产品价格确定54保健品市场营销策划第54页产品价格确定原料:杞王产品类型:以口服液为例价格分析:杞王约每千克25元，一瓶（50ML）大约用100克枸杞原料，再加上人工费和设备损花费，一瓶大约为7元。一盒18瓶装包装费用为4元。因为广告费用、产品研发费用和各种综合费用，要利润率为50%才能确保早康企业能营利。所以一盒液态枸杞单位产品价格=（126+4）×（1+50%）=195元，出厂价为195元。55保健品市场营销策划第55页产品价格确定批发价:批发价格=出厂价格×（1+n%）（n为30%~50%不等，视批发量多少而定）这个价格只是用于整批购置情况，而且整批购置数量应大于或等于50，假如购置数量少于50，则不能用此价，而应该是零售价或者给予适当折扣，但不能低于批发价。批发价定位范围:195×（1+30%～50%）=254～293元56保健品市场营销策划第56页产品价格确定零售价:两种不一样零售价格定价方案:①成本取向方法。利用成本取向方法，零售商经过在商品成本上增加一个固定百分比来确定价格。比如，经过把商品成本增加一倍来得到商品初始价格。假如一瓶液态枸杞成本为7元，那么初始价格为15元②需求取向方法。在需求取向方法中，价格是基于用户希望或愿意会出价钱而制订。比如，陈先生已经发觉一盒液态枸杞估价为320元，不过相信该商品能够取得最大利润价格是350元。把需求取向方法与成本取向方法结合起来是最受欢迎。因为:首先，成本取向方法是定价策略基础，另首先，使用需求取向方法对价格进行小调整。零售商开始制订价格是基于他们利润目标，然后经过实践来检验这个价格是否是赢利最大价格。这么，依据检验结果对最初零售价格进行调整。零售价:320元(一盒18瓶装)57保健品市场营销策划第57页产品价格确定团购价格:团购价格=零售价×88%=320×0.88≈280元团购也叫采集，是团体购置和集体采购简称，其实质是将含有相同购置意向零碎消费者集合起来，向厂商进行大批购置行为。（实质就是批发）58保健品市场营销策划第58页（五）销售渠道策略

陈坚（组长）林浩柱林森波刘力宁59保健品市场营销策划第59页销售渠道策略综观整个保健品市场，保健品行业主要出现了这么以下销售模式:（1）代理制（2）买断制（3）直营制（4）经销式（5）助销式（6）直销式60保健品市场营销策划第60页销售渠道策略但受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化压力，早康液态枸杞销售主动探索渠道多样化:传统药店+商场超市销售渠道快速分化，加之保健品连锁专卖店、厂家直销店、店中店、电话销售、会务营销、展会销售等各种渠道形式进行。61保健品市场营销策划第61页渠道运作:由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心渠道建设:由交易型关系向搭档型关系转变市场重心:由大城市向地、县市场下沉渠道激励:由让经销商盈利变为让经销商掌握盈利方法62保健品市场营销策划第62页销售渠道策略除传统药店+商场超市销售渠道,我们有详细做了以下销售渠道规划（1）连锁专卖店

专门针对早康液态枸杞产品进行连锁专卖,实现由总部统一管理、专卖店独立销售及核实、各专卖店间可共享数据经营管理模式。有利于打响产品和品牌著名度.63保健品市场营销策划第63页销售渠道策略（2）厂家直销店

就是厂家生产出产品直接由直销员销售到用户手中,中间不经过任何其它中间步骤,与传统营销方式相比,直销愈加高效和节约更多成本。厂家受益,消费者实惠,是种双方互利销售方式。64保健品市场营销策划第64页销售渠道策略（3）店中店

顾名思义,就是商店里面商店,多开在百货店等大规模零售店内。店中店基本都是某一个品牌专卖店,它形式和管理比商店内其它柜台自由一些,但也不是像单门独户那样不受约束。店中店店堂布置有自己独特格调以突显品牌文化特色,不过它们极少被允许自己设计音乐和售货员制服。商店优惠活动它们有时也不得不参加。大型商店巨大客流量往往是吸引生产商进驻店中店主要原因。潜在商机带给他们几倍于受约束赔偿。65保健品市场营销策划第65页销售渠道策略（4）电话销售

telephoneselling,是指企业销售人员经过电话直接拨给受话者,以求完成商品推销之过程。营销是个人和集体经过创造,提供出售,并同他人交换产品和价值,以取得其所需要之物一个社会和管理过程。

这种方式能够节约时间、体力、金钱花费,能够说是最经济一个营销模式。电话营销最主要优势在于充分发挥了大数法则原理,也就是以量取胜。66保健品市场营销策划第66页销售渠道策略（5）会务营销

会务营销是以会场为销售阵地，在会议过程中达成销售一个营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。

会务营销出当代中期，市场恶性竞争造成传统销售渠道受阻；同时国际上用户营销理念导入形式非常多，主要包含：1、科普营销；2、旅游营销；3、餐饮营销；4、答谢营销；5、公益营销；6.舞会营销等。67保健品市场营销策划第67页销售渠道策略6.展会销售展会作为一个载体，靠近了企业与消费者之间距离，是一个全方位沟通和交流方式。保健品展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多选择机会。所以，参展企业怎样利用会展经济来创造效益，怎样在保健品展会中实现销售，已成为企业领导者们关注焦点。展会销售，能为商家节约大量广告成本，能够到达用最低成本，实现了最大销售。受渠道多样化影响，保健品渠道销售额中直销百分比日益增大，以广州市场为例，投放广告、进入常规渠道功效性食品，相当部分销量一样依靠直销。68保健品市场营销策划第68页（资料）广州保健品展览会第16届全国药品保健品（广州）交易会参展费用:

◆T区（光地）:700元/m2

（36m2起租）（凡特装展位须缴交特装施工管理费:28元/平方米）

◆A区（标准）展位:人民币7500元/个（3×3m2）

◆B区（标准）展位:人民币7000元/个（3×3m2）

◆C区（非标）展位:人民币3800元/个（3×1m2）

◆国外企业:200美元/m2

◆注意:标准展位转角位置（双开口展位）加收500元人民币

国际标准展位3m×3m=9m2（配置标准:楣板一条，一张洽谈桌，二把椅子，220V电源插座一个，一个纸篓，两支光管，三面展板，铺设地毯，每块展板高度2.5m；光地是不提供任何配置。）

69保健品市场营销策划第69页会刊广告、其它广告:

◆封面:28000元人民币（130×210mm）

◆彩虹门广告:6000元人民币/个（18m跨度）

◆封底:0元人民币（130×210mm）

◆彩旗:9000元人民币/300面

◆封二:1元人民币（130×210mm）

◆展馆外大型喷画广告:200元/m2

◆封三:1元人民币（130×210mm）

◆会议室租赁:8000元人民币/2小时

◆扉页:13000元人民币（130×210mm）

◆参展证、参观证广告:10000元人民币

◆彩色内页:6000元人民币（130×210mm）

◆门票广告:5000人民币/10000张（210×90mm）

◆黑白内页:3000元人民币（130×210mm）

注:登载会刊广告需自备菲林，若需组委会设计制作菲林，彩版另加收500元，黑白版加收200元。

70保健品市场营销策划第70页依据我们产品现实情况，我们定制了一个展会销售大约资费，情况以下：1、2个B区（标准）展位：人民币7000元/个（3×3m2）2、彩色内页：6000元人民币（130×210mm）3.其它现场平面广告费杂费：5万→参展一次费用大约需要7~10万。71保健品市场营销策划第71页展会销售,能为商家节约大量广告成本,能够到达用最低成本,实现了最大销售。72保健品市场营销策划第72页销售渠道策略补充:（7）网络销售伴随网络发展网络销售已经成为一家企业补课缺乏一个销售渠道。所以早康企业也应该跟上时代发展出属于自己网络销售渠道。我们做了以下网络销售分析。73保健品市场营销策划第73页销售渠道策略网上销售优势永不关门:天天二十四小时，每七天7天。任何时候都在为客户服务。客户无限:全球任何人都能够经过Internet访问您商店，不受空间限制。服务优质:网上商店，不但能够完成普通商店能够进行全部交易，同时它还能够经过多媒体技术为用户提供愈加全方面商品信息。成本低廉:因为是网络虚拟商店，业主无需为租赁场地发愁，无需为水电费发愁，无需为