微生态制剂营销的思路与心得培训讲义

微生态制剂营销思绪与心得

中国农科院饲料研究所北京挑战牧业科技股份有限企业朱杰TELmail:zhujietzmy@163.com微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第1页农牧行业营销变革王婆与FABE诸葛亮与SPIN销售组织下沉与销售力微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第2页顾问式销售与SPIN法则背景问题难点问题暗示问题需求-效益问题产品利益隐性需求明确需求SituationQuestionProblemQuestionImplicationQuestionNeed-payoffQuestion3微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第3页销售员面临两大难题发觉需求；建立信赖；微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第4页销售人员要干三件事没事找事；把他人是当成自己事；把自己事不妥回事；微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第5页销售要过四道砍交流交心交易交钱微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第6页伟大业务员必须修炼八卦:独眼龙偏心眼后脸皮兔子腿草驴肚小气鬼出口准下手很微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第7页汇报提要一:国内当前养殖现实状况与微生态机会二:荒谬保健方案与抗生素滥用严重后果三:活菌制剂作用机理与买点差异化塑造四:规模化养殖企业保健方案改变趋势微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第8页先看我们人情况：我国惊现超级细菌！我国抗生素滥用严重患者或无药可医年10月26日，宁夏两名患儿被检测出带有超级细菌NDM-1，它能抵抗绝大多数抗菌物；深度调查还发觉:

这两名患者母亲都是药厂包装组工人。（启元企业和多维药业）起源:新京报

。微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第9页先看我们人情况：抗生素使用量惊人

北京大学临床药理研究所肖永红教授等教授调查发觉：中国每年生产抗生素原料大约21万吨，其中有9.7万吨抗生素用于畜牧养殖业，占年总产量46.1%；其余近二分之一用于人临床！微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第10页先看我们人情况耐药宝宝广州市妇婴医院曾抢救过一名体重仅650克、25个孕周早产儿。头孢一代，无效！头孢二代，无效！头孢三代四代，依然无效！再上“顶级抗生素”：泰能、马斯平、复兴达……通通无效！以后细菌药敏检测显示，这个新生儿对7种抗生素都有耐药性！给我们启示？起源：人民日报

\10\25;微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第11页

再看看我们猪与鸡为何疾病退去后猪群无法恢复正常生长速度？为何猪老是眼睑水肿，出现很多“红眼病”？为何蛋鸡蛋壳部分发白、然后出现间断性死亡？微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第12页微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第13页为何一样是PPRS/PCV-2阳阳性猪场，有发病有不发病？为何抗生素已经用到头孢四代，副猪嗜血杆菌等众多细菌病依然猖獗？为何猪群一旦发病，任何一个抗生素都无法起到良好治疗效果，反而越打针越死猪？微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第14页为何机体对免疫接种应答极不充分，不论怎样更换疫苗也无济于事，甚至由弱毒疫苗诱发疾病？为何猪场最头痛三大问题是母猪繁殖障碍、断奶过渡和育肥呼吸道问题（16-18周）？微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第15页当前猪场在商品猪上主要疾病微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第16页3.弱仔5.流产4.产仔数少1.死胎2.木乃伊胎(黑胎)繁殖障碍综合症显著增多:微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第17页微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第18页微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第19页微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第20页微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第21页刚出生三天小猪肾脏微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第22页保育期小猪肝和心脏微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第23页蛋壳颜色发白、发脆微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第24页微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第25页小结:我们养殖场当前面临问题1、原料成本增加、环境压力大、人员管理成本增加；2、疾病肆虐，老病不去，新病增加；3.诊疗不科学，结果不可信；结果出来了，治疗也跟不上；（细菌耐药性，混感复杂性、治疗经验性；）微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第26页27274、猪性能越来越优异，对疾病抵抗力越来越底5、疾病非经典、亚临床感染普遍存在；6.免疫抑制病毒成为生猪生产第一杀手；7、病毒、细菌变异太快，疫苗、新兽药研发太慢；

微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第27页当前我国养猪业面临疾病十大问题1.猪传染病种类多而复杂,新病不停出现,控制难度加大;2.病原多重感染、混合感染,病情复杂、诊防困难；3.猪呼吸道疫病日益突出；4猪高致病性蓝耳病发生与危害；5.猪圆环病毒2型(PCV2)呈高感染率,危害严重；6.猪繁殖障碍性传染病仍是养猪中主要疫病；7.免疫抑制性疫病危害严重；8.重视猪流感发生、诊疗和防制；9.细菌性疫病是猪场常见和多发病；10.猪瘟仍是养猪生产威胁和有待处理问题。微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第28页猪场在疫苗预防、药品使用方面误区误区误区一:发病后使用大量退烧药品如氨基比林，安乃近治标不治本，还造成肺门静脉水肿，白细胞降低；加重病情。误区二:过分强调不拉稀，对后期生长和免疫抑制不重视；微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第29页误区三:对于疫苗贪多求全，对于免疫后缺乏效果评定；误区四:只知道追求皮红毛亮、眼看到舒适不知道猪不舒适阿散酸、洛克沙砷可积蓄在猪肾小管中，能使肾小管上皮细胞变性和坏死，对细胞免疫、体液免疫和巨噬细胞都有显著抑制作用，造成神经系统、肝脏、肾脏等器官发生病变。微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第30页最终结局就是：针打了药投了人走了猪死了场垮了！！！微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第31页小结:我国当前养殖现实状况1、疾病风险依然大于市场风险2、免疫抑制和耐药菌株出现使兽医感到无奈3、生物学综合防治还没引发足够重视4.畜产品安全与品质备受客户关注微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第32页

二:荒谬保健方案与抗生素滥用严重后果微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第33页为何荒谬？药品有没有预防量？减半预防是否真能杀死细菌？疾病是否真能防住呢？商业化保健方案是对还是错？微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第34页药品剂量分布治疗量（最小有效量/极量）中毒量（最小最大）致死量（最大最小）微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第35页我很怀疑:控制疾病三个方法毁灭传染源？切断传输路径？改进机体免疫？（特意性免疫力）微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第36页细菌速度繁殖很惊人！一个大肠杆菌细胞重量是10-12克，平均20分钟一代。24小时以后就是72代，其子代数量就是4722366500万亿个，重量是4722吨；48小时后：2.2*1043个后代；重量到达2.2*1025吨；相当于4000个地球！有时你是否有越杀越多感觉！因为人类杀灭细菌速度还没有细菌繁殖速度快！微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第37页微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第38页三:活菌制剂作用机理与买点差异化塑造微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第39页卖东西就是卖区分,区分就是客户选择你而不选择对手唯一理由怎样打造区分？40微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第40页怎样重建机体免疫屏障？黄芪免疫增强原理与不足黄芪还能够提升血浆中cAMP水平，动物在服用黄芪后血中cAMP、IgM及IgE都有显著增加，从而抑制病毒繁殖。促进肝细胞DNA.RNA合成，增强肝脏解毒能力和肝细胞保护作用；促进造血干细胞增殖，有效改进白细胞增殖，有效改进白细胞降低症及增加红细胞生成微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第41页题目：黄芪多糖：最常见也最混乱免疫增强剂

关键提醒：每一次疫病流行，都会造就一批新药品明星。自年猪高热病暴发以来，免疫增强剂成为市场上热门产品，但同时也是一个非常混乱产品。在免疫增强剂中，以黄芪多糖应用最多，其市场也最混乱。全国仅一家企业取得提取物生产批号，但业内人士称几乎全部兽药企业都在生产！！！《据南方农村报》

微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第42页临床实践证实:提升机体主动免疫力比提升机体被动免疫力更轻易主动免疫更能表达免疫系统灵敏度；当主动免疫功效丧失时，被动免疫也无效；所以提升机体主动免疫力是最主要；主动免疫力外化就是体质问题；微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第43页重塑机体免疫力路径和办法关注机体器官发育（肠道、肝脏）健康肠道发育关键营养物质添加（活菌制剂、谷氨酰胺、核苷酸、甘露寡糖等）微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第44页肠道健康与机体免疫力关系肠道健康取决于肠道发育程度肠道发育关键时间出生和断奶后3天肠道发育与健康受营养调控微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第45页关于肠道基本知识小肠一个10日3千克龄猪小肠有114m2吸收面积；成年猪小肠长度是15-20m,平均为体长11-12倍,直径4厘米；蛋白质在肠道周转与能量消耗站整体20-35%,是肌肉10-30倍；刚出生小肠重量18克,42日小肠重量824克,小肠粘膜1-2天完全更新；微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第46页其实肠道是机体最大免疫器官:60%免疫器官，70-80%免疫球蛋白合成细胞在胃肠道；微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第47页添加谷氨酰胺对仔猪绒毛高度影响

微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第48页谷氨酰胺对仔猪肠道隐窝深度影响

(Pluske等,1991)

微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第49页50核苷酸生物功效促进肠上皮细胞复制,提升肠道黏膜完整性和发育；促进免疫系统成熟促进疾病恢复

微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第50页51饲料中添加核苷酸对28日龄断奶仔猪肠绒毛影响核苷酸与仔猪肠道绒毛核苷酸日粮组常规日粮组微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第51页保护肠壁,促进肠道健康,降低疾病威胁。甘露寡糖抑菌原理（占位理论）微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第52页免疫核糖核酸与RNA缄默技术因为病毒复制必须在细胞内进行,病毒结构简单,而在复制过程中必须依赖大量酶才能复制；利用RNA缄默技术,分别设计针对特种病毒特异性引物--经过基因工程克隆技术表示出小分子降解RNA；该物质进入细胞能特异性地降解相关病毒复制关键酶,从而到达抑制病毒复制目标；微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第53页产品差异化塑造生产工艺:采取独有肠道定点（小肠）释放和包被技术菌种差异；抗逆性、排他性企业规模与生产历史、位置检测研发设备给谁提供产品；傍大款微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第54页理念差异化塑造稳态“扫地理论”感染不一定发病、量变引发质变；微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第55页什么是稳态？

生物学概念：能够和平共处状态；从宏观上将就是猪群生产性能连续稳定，猪只保持新陈代谢平衡状态；从微观上讲就是在致病病毒会在猪身上变弱，毒性降低作为病原微生物，它们第一任务是繁殖。所以全部疾病在高致病性流行过后，最终将与宿主保持一个稳态，猪都没有了，病原微生物怎么活？微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第56页怎样建立稳态呢？1.免疫接种；局限和片面；影响免疫关键原因；免疫细胞活性微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第57页原理:基础免疫（首免）

抗原巨噬细胞

辅助T细胞

B细胞

免疫记忆细胞

浆细胞产生抗体

微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第58页电镜观察正常肺巨噬细胞死亡肺巨噬细胞微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第59页原理:基础免疫（首免）

抗原巨噬细胞

辅助T细胞

B细胞

免疫记忆细胞

浆细胞产生抗体

微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第60页原理:基础免疫（首免）

抗原巨噬细胞

辅助T细胞

B细胞

免疫记忆细胞

浆细胞产生抗体

微生态制剂营销的思路与心得培训讲义第61页加强免疫示图

抗原免疫记忆细胞