杂志广告文案范文(篇一)

杂志广告文案范文(篇一)杂志广告文案范文(篇一)走出校园，踏入社会，我始终相信实践是检验真理的唯一标准，在经历了大学校园四年的学习生涯，必须走向社会实践，我选择了某市某广告公司作为我的实习第一站。广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，我喜欢广告业，更敢于挑战！希望行业的严厉和拘谨，能够加强我的自身知识水平和修养，在某某广告公司的这次实习中，让我在正式接触社会前收获颇丰，现就本次实习中的经历、内容、成果、经验得失、感性认识和理性思考作简单总结。

一、实习概述

20xx年某月某日到某月某日，我在某某广告公司进行了为期N周的毕业实习，由于所

学专业与实践实习工作的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是公司领导给了我很大的帮助和支持，让我在这次实习中学到了很多广告专业知识和实战经验，同时也发现了自身的不足之处，不够细心，前辈们认真、严谨的从业风格，冷静的思维方式，友好的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些经历将会使我终生受益。【本段重点介绍实习单位情况】。在某某广告公司大量接触了广告营销和策划方面，让我具备了一定专长，也可以为顾客提供一些较为准确的综合业务服务水平。

二、实习经历中，某某部门给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作：

1、广告设计实习的第一、二周在某某同事的指导下，我和他共同完成了某某品牌封面策划设计。当他告知我一起来完成时我很茫然，但是我心里暗下决心任务必须完成，遇不懂的就问他，这使我受益良多。在实习中我们还共同完成了某某公司企业形象宣传册的设计工作，同样也是基于他的指导下，我们发挥了集体智慧，出色的完成了这项工作，得到了领导的赞赏和肯定！在工作的过程中我还学到了一些绘图的小技巧，在图片处理过程中使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，我的Photoshop水平也有了大幅提高。在对图片处理的过程中，知道怎么面对整体构图和色彩运用的技法，明白了制作满意的画面效果，不单单要靠自己对色彩的第一感觉，还需遵循一定的构图规律，掌握一些处理技巧。

2、广告调查实习的第三周，在和某某同事进行了某某市房地产业的市场调查，由于没有实践经验的我，在这项调查中没有出色完成这项任务，没有拿出有力的数据说明问题的所在，但是也让我学到了关于市场调查的一些基本知识和业务水平，同事也明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。

3、广告策划、文案实习的第四、五、六周，听同事讲广告学理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，于是我开始大量的做一些关于广告策划文案写作的工作，不管好与坏，只为不断提升专业水平，使我学到了很多书本上没有的知识。在此期间主要完成了某某品牌的文案写作、“某某手册”策划案、某某洗发水县级促销活动策划方案等策划文案工作。在广告公司写策划要的就是实实在在的利益，由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只体现美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售业绩的文案才是务实的文案，好的文案。

4、广告业务在实习第七、八、九、十周期间，我从事了一定的广告业务基础工作，让我了解了一名合格的业务员不是那么容易做的，需要掌握较多的行业知识和北京，在这个实习阶段我总结了以下心得：

1）对于业务员来说，销售学知识必须精通一二，没有学问作为根基的销售，只能视为投机。

2）一次成功的推销不是一个偶然发生的，它是长期学习积累的和熟练运用销售技巧的结果。

3）为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

4）热情的面对工作，让自己感觉每一次都要成功，相信自己的能力和实力。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的欠缺。在刚开始的一段时期内，我对一些事情常常是无从下手，茫然不知所措，接触到了实际才知道与现实间的差距。让我决心在接下来的学习中努力提高个人专业知识。

三、总结实习期间，得到了广告公司领导、同事的帮助和支持。

实习圆满结束了，回过头细细品味这段工作经历，其中，给我最大的感觉就是：

1、机会永远属于有准备的人，做任何事情都需要有坚韧的意志和不怕吃苦的精神。

2、术业有专攻，是永不改变的硬道理。作为广告人必须具备专业的理论知识和职业素养。

3、学做事更要学做人，崇高的人格魅力是成就事业的重要基石。

4、细节决定成败。

一、实习的主要内容

为期N天的实习结束了，在这N天里我学到了书本以外的知识，同时书本上本来的知识只有通过实践证明才能成为有用过的东西。实践，当然就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力的目的。这次在某某广告公司的实习期，在这有限的时间里让我对各种平面设计有了一定的了解，也找出了自身的不足之处，让我收获不少，感觉在知识，技能和与人沟通方面有了不少的收获，总体来说这次是对我综合素质的培养，锻炼和提高

二、实习取得的经验及收获

在某某广告公司实习的这段时间里，公司给予了我很多的帮助，和很多的机会，让我处理了一些文字方面的策划工作，也让我接触了平面设计的基础工作，让我一个实习生发挥了最大化的锻炼机会，我也非常珍惜这次眼前的机遇，也非常谢谢公司给了我这样的平台，我也尽可能的发挥自己潜能。有一次，一个小型的策划我自己也积极争取参与讨论，我也拿出了一套较为完整方案：标题正文，图片，一群人包括经理听取了后，问了一些问题，虽然最后没有被采纳，但我还是很开心，最起码人人都有机会展示自己的作品，人人都有在公司会议上发言的权利。从中我也感受到团队的力量是多么的重要，有时候还会和业务部门的一起去跑业务，虽然很累，但是收获很大，使我大开眼界。某某广告公司很多东西都需要我去学的，我也坚信在以后的工作生活中都应该秉着一份责任和细心。

杂志广告文案范文(篇二)摘要：广告文案写作能力是广告学专业学生需要掌握的最基本的专业能力之一，因此广告文案写作课程不可或缺。该课程除了让学生掌握广告文案写作的相关理论知识之外，还要对学生实践能力进行有效培养。本文对广告文案课程实践教学环节常见问题进行了分析，指出实践教学环节困难所在，再根据教学中遇到的实际情况，提出了实践教学环节具体方案的初步设想。

关键词：广告文案写作；实践教学；广告学

广告文案在广告中十分关键，如广告教皇大卫奥格威曾言：“广告是文字性的行业……在奥美公司，通常写作越好，提升越快。”故而高校在进行广告文案课授课时，除了必要的理论讲授环节，如何切实有效地提升学生写作能力至关重要。

一、广告文案写作课程实践教学环节的重要性

二、广告文案写作课程实践教学环节存在的问题

三、解决措施

杂志广告文案范文(篇三)耐克（中国）平面广告中国地区投放

耐克运动类媒介策划书

目录

一、耐克品牌广告在中国地区的投放情况分析1二、目标消费群体…1三、耐克签约体育明星……2五、竞争对手分析…6六、个人总结与建议6

二、耐克品牌系列广告投放媒体选择策划书……..8三、媒介排期…….10五、广告媒介发布效果评估……….12

耐克品牌广告在中国地区的投放情况分析

一、品牌简介：

NIKE于1963年在美国创办。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。

二、目标消费群体：

四、媒体投放途径分类：

①电视媒体②报纸媒体③杂志媒体④户外媒体⑤其他媒体

1.电视媒体：

选择原因：

①传播面广，影响力大。

②图文并茂，视听俱佳，可使广告创意生动的传达给消费者，淋漓尽致的凸显卖点。③能充分利用名人效应推销产品。

④能在受众相对较多的频道和时段播放广告，减少广告浪费。投放频道：CCTV5CSPN等地方体育频道

投放时间：

①早中晚体育新闻时段②体育盛会期间

③各大体育赛事比赛前后或间隙④收视率较高的体育节目前后⑤体育赛事本身

电视广告形式：

①传统电视广告：Eg:耐克呼吸广告②体育专题形式广告Eg:科比门徒

科比门徒是耐克关于北京奥运会营销传播的一个系列广告宣传片,是耐克公司赞助的一个商业节目，共有6集。Nike在中国挑选24个年轻人去美国科比训练营接受训练，24人分成两队，在训练过程中每队将会淘汰4人，剩下的每队8人最后进行的比赛。

每集《科比门徒》都会出现KOBE对门徒的训话，但只有在第5集才亲自教门徒们打球。

该节目十分励志，吸引了很多球迷的关注。耐克将积极投入训练,在愉快的训练中获得成功的喜悦,学习真正且正确的训练技巧等篮球理念通过这一活动传达给中国的青少年，同时也起到了空前的宣传效果。

耐克电视广告优势：

1.实力雄厚，广告资金充足，电视广告播放次数多，受众印象深刻。

2.充分利用强大的名人效应。签约众多体育明星，走明星路线的广告制作的路线。在耐克的受体育明星众里拥有大批的崇拜者与欣赏者，这些体育迷们对于名人本人的敬仰爱慕进而会由此及彼的对名人喜欢或使用的东西加以喜欢，甚至有些平时本来看不顺眼的产品也会因为名人曾经使用过而转变自己对这一品牌的看法，对该产品重新获得信任感。

3.新颖的广告创意更吸引年轻受众的注意。

4.电视广告形式多样，摆脱了传统电视广告宣传的桎梏。Eg：科比门徒系列宣传

2.报纸媒体：

主要投放报纸：

体育类报纸：

1.全国性体育报纸：《体坛周报》、《足球》、《篮球先锋报》、《中国体育报》、《体育天地报》、《体育天地》2.地方报纸及地方体育报纸投放方式：报纸封面广告报纸空白处广告报眼广告报花广告

耐克报纸广告优势：

资金实力雄厚，巨大广告篇幅更加吸引读者眼球强大的名人效应，增加广告的吸引力。

由于广泛的冠名与赞助，以及体育各个领域内大量签约球星，使自己的品牌在报纸新闻图片中频繁出现。广告投放次数与日程安排合理。

广告设计标题醒目、文字简洁、画面真实、颜色易于识别。

3.杂志媒体

选择原因：

1.杂志广告更加引人关注2.杂志广告更具有价值3.杂志广告的可信度更高

4．杂志广告能够促进受众将欲望转化为行动5.杂志广告提高投资回报率6.杂志广告针对性强

投放方式：

投放于杂志封面或封底投放于封二、目录对页和封三杂志广告投放于内页格式广告及各种小版面广告

以耐克冠名体育专题形式投放eg：科比门徒

投放于杂志附带海报或赠品上

耐克杂志广告优势

资金实力雄厚，巨大广告篇幅更加吸引读者眼球强大的名人效应，增加广告的吸引力。

由于广泛的冠名与赞助，以及体育各个领域内大量签约球星，使自己的品牌在报纸新闻图片中频繁出现。广告投放次数与日程安排合理

广告设计标题醒目、文字简洁、画面真实、颜色易于识别。

4.户外广告：

选择原因：

信息传达到达率高视觉冲击力强

传达信息具有不间断性、持久性价格低廉、成本效率高

户外广告投放方式：

路牌广告

广告牌（城市热门地段）招牌

电子显示屏户外签约球场交通工具媒体健身房内广告装饰

户外广告优势：

广告创意独特吸引眼球

5．POP广告媒体投放

选择原因：

增加点内商品销售

投放方式：

橱窗产品展示销售点模特促销产品艺术展示

选择原因：受众人数多超新技术运用广告价格相对低廉广告监测技术可靠

广告投放类型：

Banner广告按钮式广告插播式广告赞助式广告流媒体广告

五、竞争对手分析

国外品牌主要竞争对手：

阿迪达斯

：头号竞争对手。广告覆盖面与耐克旗鼓相当，但体育明星阵容相对较弱。卡帕：近年来国内电视广告逐渐增多，走休闲运动的迥异路线。在国内体育、休闲杂志上也有不同程度的广告投放。与耐克冲突不大，但路线值得借鉴。

茵宝：国内电视广告较少，杂志和报纸媒体偶尔刊登广告，知名度与影响力较小，在相同的高端体育装备领域竞争力相对较小。

彪马：同上

国内品牌主要竞争对手：

李宁：国内体育品牌龙头，在国内电视媒体、报纸媒体、杂志媒体、户外媒体等投放量与耐克旗鼓相当，甚至要多于耐克。近几年开始走向国际市场，签约国际体育明星，同时国内体育领域媒体投放力度巨大，是耐克在中国的又一大竞争对手。

安踏：近几年品牌形象上升速度加快，在国内体育领域的媒体投放力度仅次于李宁，影响力很大。近几年以NBA为跳板开始打进国际市场，是国内品牌中耐克的第二大竞争者。

匹克：以大量的NBA球星签约为切入点，模仿耐克等国际品牌走以签约明星为主的宣传路线

在国内各个媒体投放力度位居体育品牌前列，是耐克的潜在巨大竞争者。

361°：以基层体育和大型体育盛事为宣传目标，在电视媒体投放量巨大，属于中低端体育品牌。但品牌价值正不断提升，其媒体投放和宣传路线值得借鉴。

相对优势：国内体育品牌广告创意相对缺乏，公司旗下签约明星相对贫乏，品牌档次相对较低。

耐克品牌系列广告投放媒体选择策划书

一、媒介评估

一）关于运动类杂志（《全运动》、《扣篮》、《足球俱乐部》）的调查了解

1、《全运动》

《全运动》杂志是体育类杂志里体育运动涵盖量最高的半月刊杂志，包括了时下最流行的体育运动种类，拥有最广泛的体育运动爱好者、关注者，是一本关注率很高的体育类杂志。

该媒体发行量超过三百万册，并且以每年十万册的速度增长，初步饱和量将达到400万到450万册，覆盖全国各大一二三级城市，可以从中获得60%至70%的市场关注率和信息到达率。

主要购买对象为青少年爱好体育人群，其次为拥有较高收入和较高生活水平的中产阶层和高收入人群，与耐克意向购买人群基本重合。

在读者群体中市场调查显示将有50%以上的人意向成为耐克的使用者。受调查读者群中已有62%的人已经是耐克的使用者，并且其中有高达90%的人表示愿意继续选择耐克。

2、《扣篮》

《扣篮》杂志是体育类杂志里篮球运动最具代表性的月刊杂志，是篮球运动的权威杂志，拥有最固定的篮球运动爱好者、关注者，是一本篮球运动关注率很高的体育类杂志。

该媒体发行量超过二百万册，并且以每年六万册的速度增长，初步饱和量将达到400万到500万册，覆盖全国各大一二三级城市，可以从中获得50%至65%的市场关注率和信息到达率。

主要购买对象为青少年篮球爱好者，其次为拥有较高收入和较高生活水平、文化水平的中产阶层和高收入人群，与耐克意向购买人群基本重合。

在读者群体中市场调查显示将有50%以上的人意向成为耐克的使用者。受调查读者群中已有51%的人已经是耐克的使用者，并且其中有高达92%的人表示愿意继续选择耐克。

3、《足球俱乐部》

《足球俱乐部》杂志是足球类杂志里最具权威的半月刊杂志，拥有最广泛的足球体育运动爱好者、关注者，是一本关注率很高的体育类杂志。

该媒体发行量超过四百万册，并且以每年十万册的速度增长，初步饱和量将达到700万到800万册，覆盖全国各大一二三级城市，可以从中获得70%至85%的市场关注率和信息到达率。

主要购买对象为青少年爱好体育人群，其次为拥有较高收入和较高生活水平的中产阶层和高收入人群，与耐克意向购买人群基本重合。

在读者群体中市场调查显示将有50%以上的人意向成为耐克的使用者。受调查读者群中已有62%的人已经

二）媒介分析

1、《全运动》、《扣篮》、《足球俱乐部》三种杂志的覆盖领域涉及与体育有关的主要体育运动和最受关注的体育运动项目，面向人群也是比较拥有购买能力和可以理解耐克精神与体育精神的人群，这与耐克意向消费者是重合的，与本次平面广告目标市场分布范围是一致的。

2、上述三种杂志在其分属领域里拥有目前为止最高的领域权威性，是时下中国区域内很多同种类杂志无法比拟的。

3、上述三种杂志的针对性除《全运动》外都很高，但是三种杂志的指向对象也是最明显的。

4、上述三种杂志拥有很高的时效性，与体育流行资讯和流行体育直接关联，保险程度要求很高，这也成为消费者选择的主要依据。

5、本次平面广告所广告纸上平性质为体育类运动服饰，其特性为运动、活力、积极向上、充满求索和自信。

6、上述三种杂志广告投放费用分别为：

《全运动》：

《扣篮》：《足球俱乐部》“

二、媒介组合

一）目标消费者

1、目标消费者媒介接触情况

广告媒介最重要面对目标市场，因而按照目标消费者选择媒介便是理所当然的。

2、目标消费者的记忆规律

耐克品牌的目标消费者记忆规律呈现出倒V字型规律，而上述三种杂志的试听关注率呈现波浪型的关注规律，这正是耐克品牌广告所需要的媒体试听关注率，耐克品牌的消费者遗忘规律正好可以借助上述三种杂志的关注率来弥补。二）产品特性

耐克产品包含体育运动的所有种类，其产品功能相对较多，但广告所需文案并不长，考虑到耐克品牌形象的成功塑造因素，耐克类广告多数已经转型为提醒类广告，不需要全面深入、长时间的说明，这就成为选择上述三种体育类杂志作为广告媒介的主要依据。三）行销时机即广告投放时机

耐克广告行销、投放时机不受季节性因素的影响，但是耐克销售状况也并不是完全不受季节影响；耐克销售现状更多受到重大体育赛事的影响，诸如美国男子篮球职业联赛即NBA、世界杯、奥林匹克运动会和国际田径黄金大奖赛等重大国际类赛事。赛事举行时期四）广告预算费用

广告活动所需要经费总额

本次耐克平面广告费用包括：媒体联络公关费用、媒体购买费用、广告活动市场调查费用（包含广告投放后效果评估费用）、广告佣金。1媒体联络公关活动费用○

本次广告公关活动设计三家不同出版社出版的体育类杂志，所以用于公关的费用相对以往有所增加，本次预算公关费用占总预算费用的，用于媒体持有者、运营者与相关部门负责团体的交流与沟通，涉及范围主要有前期的媒体购买意向交流、期间的运营商谈判、后期的磋商与纠正。2媒体购买费用○

本次媒体购买费用根据两则平面广告策划制定为：

《全运动》使用封二与内页相结合的方式，初步预算为每期（半月刊）合计14万5千元人民币，一年期限，总合计348万人民币。以下为《全运动》2010年度广告价位报表。

《扣篮》使用封二与内页相结合的方式，初步预算为每期（月刊）合计12万千元人民币，一年期限，总合计144万人民币。以下为《扣篮》2010年度广告价位报表。

《足球俱乐部》使用封二与内页半版相结合的方式，初步预算为每期（半月刊）合计12万5千元人民币，一年期限，总合计300万人民币。以下为《足球俱乐部》2010年度广告价位报表。

上述广告媒体购买预算总计792万人民币3广告相关市场调查费用○本次广告策划市场调查费用主要设计广告投放方式、广告受众调查、产品市场调查、广告表现形式、广告投放预期、购买调研公司成果、投放后效果评估等，合计预算为14万元人民币，其中75%用于购买调研公司成果。4广告佣金○

本次广告佣金根据广告策划总体预算万元的15%标准为万元人民币。5总预算○媒体联络公关费用万元人民媒体购买费用792万元人民

广告活动市场调查费用（包含广告投放后效果评估费用）14万元人民广告佣金万元人民

本次广告费用总预算额为万元人民

三、媒介排期

本次广告投放活动的媒体排期计划分别运用持续、交叉、集中三种排期方法相结合的方式进行广告投放活动。

1、在整个投放过程中自始至终都均匀地安排广告于三种杂志的每一期的固定版面上，消费者对产品的购买比较频繁。

2、考虑到持续投放将造成排期上的一成不变，试媒介投入状况不能很好的与销售情况相结合，决定辅助实施交叉排期方式，即利用三种媒介发布同一系列广告。

3、为弥补广告因投放时机的错误选择，特此添加集中排期，即在大型体育项目比赛期间不间断投放，诸如美国男子职业篮球联赛（NBA）、世界田径黄金大奖赛等。

四、媒介购买

购买形式：直接购买。直接购买非常有效，并且比广告代理商来购买更加便宜，本次购买将由此次广告投放活动相关部门负责，不增加额外费用。

五、广告媒介发布效果评估

一）广告本身设计

标题图片文字内容版面安排制作质量

二）投放效果影响因素

观念性测定

消费者心理需求切合率主题表达

传播媒介：杂志的选择和版面的选择时间安排：时机是否适当、次数是否适宜预算检验

三）效果测定的具体问题

广告表现方法广告媒体基本情况广告作品要素

广告不同刊载位置的相对价值广告的重复性

同类广告媒体易读性比较

耐克品牌极限运动系列广告具体设计作品展示

杂志广告文案范文(篇四)一、广告策划背景分析

（一）上一年度广告效果分析

上一年度是××感冒药首次面市，其首期广告重点是塑造良好的品牌形象，通过打出强有力的口号“××感冒药，保护您及家人健康”，逐渐扩大了××感冒药的知名度和公众印象。

第二期广告主要是为了配合公司的经营方针和销售目标，以××感冒药为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。根据“一有感冒征兆，便要立即采取行动”的治疗观点，本期广告的主题为“对付感冒病毒，下手要快、要准、要安全”，教育消费者树立正确防治感冒的观念及方法。经过调查发现，本期广告基本上达到了预期广告目标，获得良好的广告宣传效果。

（二）存在的问题

1．感冒药市场的竞争状况。根据市场调查及分析结果显示，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，各大品牌的广告投资量大。下表列出了上一年度销售排名前四位的竞争品牌，此四类产品为××感冒药的强劲对手。

××感冒药的竞争品牌及广告投资比较表

竞争品牌名称200×年销售额（元）年度销售排名广告投资额（元）

A感冒口服液1

B感冒清热颗粒2

C感冒胶囊3

D速效感冒药4

2．根据对调查结果的统计分析，感冒药的销售量还会受季节因素的影响，任何一种感冒药要想在激烈的竞争中一直保持领先的地位和较高的市场占有率都非易事。

（三）产品机会点

通过对销售××感冒药的各大药店进行调查，结果显示：购买××感冒药的大多数消费者是指名购买，可见其在消费者心目中已经形成较高的可信度和品牌知名度。

据此，我们认为若能延续上一年度的广告主题，继续加强广告诉求，应不难在今后的感冒止痛药市场中为××感冒药、××公司争取霸主地位。

所以我们建议下，一年度销售及广告的诉求重点应放在提高该药的指名购买率及衔接上一年度广告投资两个方面，并以××感冒药为主，配合销售时机对其独特销售主张进行有效的广告诉求。

二、广告定位

（一）广告商品

以××感冒药为主，并根据销售时机的需要给予弹性配合。

（二）广告目标

1．提高消费者的指名购买率。

2．提高药房工作人员的主动推荐率。

3．强化产品的特性——镇痛、止痛，让患者免除痛苦、恢复健康、享受幸福人生。

4．衔接上一年度的广告主题和投资。

（三）广告期限

200×年1月～12月。

（四）广告诉求区域

以城市、城镇为主。

（五）广告诉求对象

为更好的产生领导品牌效应，此次广告的诉求对象以城市中的白领、企事业单位职员为主。

三、广告宣传策略

（一）针对消费者方面

1．为加深××感冒药的固有印象，可延用上一年度印刷媒体广告中的××感冒药药博士形象及“××感冒药，保护您及家人健康”的广告主题。

2．上一年度的电视广告中未曾出现××感冒药药博士这一形象，今后应于新拍的电视广告中加入这一形象，使之能与印刷媒体广告交相呼应，让人一看到它就想到××感冒药。

3．除正式大篇幅的广告外，在报纸、杂志等媒介上采用游击式宣传的策略，在《经济日报》及一些生活报纸的分类广告版，不定期地刊登一些简明、醒目的小篇幅广告，以弥补大篇幅广告出现频次不够多的缺憾，同时还能节省大量的广告费用。

4．制作印有产品独特销售主张的POP，悬挂于各大药店、药房，指导消费者在购买点的指名行为。

5．为弥补大众传播媒介的不足，可制作双面贴广告张贴于出租车、公共汽车及其他公共场所，随时随地引起消费者的注意。

6．制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发，赠送各界人士使用，可置于各大药店、药房、医院或各办公大楼服务台供人随意索取，也可夹于杂志内页赠送读者。

（二）针对药店方面

1．召开经销商会议，参考竞争品牌对经销店、代理店的奖励办法，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法。

2．年中评选优秀经销店，并向其赠送具有纪念性的奖品。

3．年终，召集全国各省、各地区的优秀经销商、零售商参观××公司所在地，聚餐、旅游，以增进××企业与经销商之间的友谊，保持良好的合作关系。

4．为促进与消费者之间的关系，制作精美实用的家庭备用急救箱，通过药店转赠给消费者。

四、广告主题策略及媒介运用策略

因本年广告旨在衔接上一年度的广告投资，向消费者传达××感冒药的整体、、延续统一的印象，提高消费者的指名购买率，所以本广告文案运用下列四种策略，以便针对不同的消费阶层采用不同的文案内容和传播媒介，做直接而有效的诉求。

（一）延续、衔接策略

1．广告主题：××感冒药保护您，无痛健康快乐！

2．广告诉求点：××感冒药的主要特色（与竞争品牌的差异性）。

3．媒介运用。此为本年度整体广告的主题及诉求点，可运用电视、报纸、杂志及广播四大广告媒介。

（二）市场分化策略

1．选定特殊的消费群体。

市场分化策略即针对不同的消费阶层和不同的需求场面，选定不同的对象，运用不同的媒体，做直接有效的诉求。根据这一策略，我们从职业、生活等感冒易发场所的角度选定了下列三类消费者。

（1）工商企业白领、企事业单位职员。这类消费者的大多数人工作压力大、身体处于亚健康状态，易患感冒等病症。

（2）出租车司机。出租司机，开车时需要高度集中注意力，还要常常面对人潮汹涌、车水马龙的交通路况，长时间的焦急、惊惶，加之饮食没有规律，休息时间没有保证。这类人群很易患上感冒。

（3）一般易患感冒的大众消费者。

2．撰写广告文案内容。

在这一阶段，针对选定的消费者，对其职业或生活方面最感头痛的事拟定广告诉求标题，并进行描述，以引起这类人群的注意，而后给予开导，并向其提供一个良好的“对策”。在这种情况下，××感冒药的广告诉求，将会起到事半功倍的效果。

3．媒介运用。以上针对不同消费群体的广告文案，应搭配合适的广告媒介，交互运用。例如：

（1）针对工商企业白领人士，可选择《经济日报》、××电视台的经济频道等；

（2）针对一般大众，可选择××卫视的经济频道、经济广播电台等；

（3）针对司机，主要着重选择××交通广播电台。

（三）迂回策略

1．广告策略说明。

这一广告策略主要利用药店、医院等医师在患者心目中的权威，以迂回的方式提醒消费者乱服含剧药的感冒药所产生的不良后果，强调特效、速效的药并非良药；同时，说明××感冒药不含剧药，不伤胃，无副作用，是止痛退热的最佳良药。

2．广告文案标题可拟定为“敬告全国医师（药剂师）”。

3．广告文案的内容：（略）。

4．媒介运用策略。

（1）报纸、杂志广告。为了加深消费者对××感冒药的印象，以最经济实惠的方式，利用报纸最拥挤的分类版，以清爽的××感冒药广告稿穿插其间，或在《经济日报》的各版做插排广告，以弥补大篇幅广告播出频次低的缺失。

（2）在报纸、杂志上配合登出公益广告与商品广告，一则能吸引较大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二则公益广告不用送卫生机构审查，限制少，易于发挥传播作用。

（3）电视广告，可采用两段式的做法，第一段先提醒大家预防感冒，第二段再推介××感冒药。

（四）公益活动策略

在广告预算许可的情况下，可于感冒高发季节，推出一个以“预防感冒流行、传播”为主题的公益活动（类似于消防安全活动），该活动策划如下。

1．活动持续时间：一个月。

2．活动广告方式及媒介运用。

（1）请每家药店悬挂本活动的宣传挂旗。

（2）在报纸、杂志、电视、广播电台上刊播本次活动的公益广告，呼吁大家注意预防感冒，提示应该注意的防范措施。仅于公益广告的一角轻描淡写地摆上××感冒药药博士形象及“××感冒药保护您，无痛健康快乐！”这句广告词。

五、广告媒介预算

（一）电视、广播费用预算（如下表所示）

电视、广播费用预算表

电视媒介名称媒介载体广告频次广告时段收费情况费用总额

××电视台经济频道每日2～3次20：00～22：00

健康频道每日2～3次根据实际情况

××卫视经济频道每日2～3次20：00～22：00

经济广播电台每日2～3次根据实际情况

××交通广播电台每日2～3次根据实际情况

健康之声电台每日4～5次根据实际情况

（二）报纸费用预算（如下表所示）

报纸费用预算表

报纸名称发行量覆盖地区发行日期半版（元）通栏（元）半通栏（元）

经济日报万份全国日报

健康报万份国内（外）周二～周五

××晚报万份国内（外）周一～周日

（三）杂志费用预算（如下表所示）

杂志费用预算表

杂志名称刊期发行量内页（元）插页（元）

××杂志月刊万册

××杂志双月刊万册

××健康杂志月刊万册

（四）金额分配

本次广告预算的总体金额为万元，其分配情况根据所确定的目标市场来进行，主要原则是专业媒体费用占%、大众媒体费用占%、销售点广告费用占%，其他（包括设计费、出软片费、制版费、报批费及一些无法预知的费用）占%。

杂志广告文案范文(篇五)尊敬的各位领导、评委、同事们：

大家好!

我叫xxx，今年xx岁，xxx党员，现在部门政策研究室工作。工作以来生产总监竞聘稿，我先后从事过修井x年，生产x年。期间，对机动安全、工程技术、生产调度、劳资人事、财务经营岗位都有接触和掌握。由于工作出色，20xx年我被公司调到机关这个人才济济、团结又温暖的大家庭工作。

“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着多年的工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加安全总监的竞聘，自信有能力挑起这个重担。

“天生我材必有用”。我不敢声称自己有多高的才能，权衡分析了一下自己，我认为这次参与职位竞聘，我具备以下一些优势：

一是我热爱油田事业。从工作的那天起，我就深深地喜欢上了石油事业。工作中，我总是积极把自己的发展融入到公司的发展中来。努力做到爱一行、专一行，以奉献为荣，以吃苦为乐。领导越是给我压担子，我越觉得充实，反之则感到恐慌，生活没有了目标。超负荷的工作一直是我追求的工作状态。

二是工作适应能力强市场销售竞聘书，具有了丰富的工作经验。工作以来我先后从事过很多工作，可以说，几年来，每一次工作的经历，对我的人生都是一次难得的体验，对我的能力都是一次重要的提升，对我的生命都是一笔宝贵的财富!这些都为我做好下一步工作打下了坚实的基础。

如果这次承蒙领导厚爱，让我走上服务公司安全总监的工作岗位，我将努力做到以下几点：

第一、不断加强安全管理力度，使公司各项设备安全落到实处。

针对公司安全生产问题，我将勤于思考，开动脑筋，认真检查公司各项设备，保证其设备的正常运行。另外，在可以的情况下，我还将广泛开展培训和宣传《销售总监竞聘演讲》，坚持“预防为主。确保重点。结合中心。围绕生产。安全第一”的工作方针，坚决以“三个代表”要求高度重视安全生产工作，进一步落实安全生产责任制，全面提高公司各项安全问题，严防安全漏洞。增强全体员工的健康、安全与管理意识，为油田事业的发展壮大提供有力保障。

第二、加强部门管理力度，健全各项管理制度。

我将不断寻找工作的新思路、新方法，积极做好本部门的管理工作，建立完善的内部管理流程。加大对公司安全监督检查工作，使各项工作具体化和量化，具备可操作性。设置相应的规章制度，使员工有据可循。明确各岗位职责，使每位员工知道自己需要干什么和怎么去干。以一切紧紧围绕公司安全为主要奋斗目标开展工作。

第三、努力加强自身素质建销售总监竞聘演讲设。

打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务能力和管理能力，增强自身综合素质。在为油田事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向，把一颗赤诚的心奉献给油田事业。

有人说，大材小用，基本没用，因为大材小用会扼制人的潜能的发挥;小材大用，基本有用，因为小材大用有利于激发人的潜能。希望借我们公司人事改革的“东风”，使我块“小材”得到大用的机会，一旦如愿，竭诚欢迎诸位用挑剔的眼光看我，多提宝贵意见。最后，我想以丘吉尔的名言结束我的演讲：“我没有什么好奉献，有的只安全总监竞聘报告是热血、勤劳、眼泪和汗水”

本来，我是不应该站在这个舞台上参加广告总监的竞聘的。因为，我从来没有做过广告。但，这不是最主要的，最重要的就是我有勇气站在这个上面，与大家一起竞争。中国有句俗话，叫做盛情难却，或者说，是重赏之下，必有勇夫。而我，就是这个勇夫。是勇夫，就要接受挑战，选择挑战。我今天就是选择挑战，以证明自己的实力和能力。

我们杂志是一本非常优秀的杂志。目前，已经成为国内最有影响力的杂志之一，而且成功打入香港市场，开始了国际化的征程。尤其是在×××主编，×××总经理的带领下，我们成功xxx，在众多的杂志中脱颖而出，成为行业新秀。这不仅仅是杂志社领导英明领导的结果，也是全体杂志社员工共同努力的结果，更是广大发行、广告部门的员工不畏艰辛、团结努力奋战的结果。正是因为有发行部同事的努力，我们的发行已经深入到报刊亭销售总监竞聘书、新华书店、超市、机场等主流销售渠道，就连我隔壁的小卖店都有我们的杂志卖。每天，只要我经过那间小卖铺，我就新潮彭湃，热血涌上心头，心中充满了喜悦和期待。同时，也正是因为有广告部同事的努力，我们的广告经营量成直线上升，不仅仅大品牌如中国移动、西门子、通用汽车、宝马、奔驰等在我们杂志上投放了广告，连一些不出名的小品牌也看上了我们杂志，指明要求投放我们的杂志，这就是我们杂志的魅力。

当说完我们的杂志的时候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，说到我们的杂志，我是非常的兴奋，但是一说到我自己，真的不好意思，我真的觉得没有什么好说。因为我的确没有什么好说。但是，既然走到这个台上来了，我还是要说几点：

一、广告是杂志社的基础，必须全力抓好。

每个行业都有自己的游戏规则，那么我想，作为广告行业，也应该是这样。同时，广告行业既是一个竞争非常激烈的行业安全总监竞聘报告，也是一个具有极大挑战性的行业。在这个行业，我们可以得到极大的锻炼，可以实现自我价值的提升。我们这个杂志社，有部分广告部的同事出去后，都去别的杂志社或者报社做广告总监或者运行总监去了，这不仅证明了我们杂志社是一个优秀的杂志社，而且证明了我们杂志社就是一个“黄埔军校”，为国家的广告行业的发展输送了不少的人才，这是值得我们骄傲的，也为提升我们杂志社的知名度起到了一定的作用，为我们杂志的发行、广告销售目标的完成也起到了巨大的推动作用。

但作为广告行业本身来说，我本人没有从事过广告行业，虽然没有直观的感受，但是，每次从广告部门同事回来时满是脸颊的汗水，委屈的神情，我感觉到了广告的艰辛。我知道，也许大家受到了满脸的委屈，也许，为了争取客户的一个广告，而在客户面前强装笑颜，尽管今天早上上班的时候还在与女朋友吵架，但广告就是这样，他既锻炼你的毅力，也锻炼你的能力。各位可以看一下，在职位提升上，一般都是销售的最容易出业绩，所以得到的提升也最快。而且，不论在企业还是在媒体，说话最有底气的就是销售部门或者广告部。因为只要业绩上去了，企业或者媒体的生存问题解决了，大家才有饭吃，才有奖金发，大家才满心欢喜。具体到我们杂志社，我们的采编才有动力去采访，我们的发行部门才有财力去做发行，我们的市场部门才可能去做推广，否则，一切都是免谈。如果我成功竞聘，担任广告总监，我将把广告作为杂志社生存和发展的基础，努力抓好，与广大的客户经理一起，面向客户和市场的需求，决不闭门造车，站在高起点策划我们杂志社的活动，争取客户的信任和支持。让广大客户增加在我们杂志社的广告费用预算，率领大家超额完成杂志社销售总监竞聘书分配给广告部的销售任务。我可以保守一点估计，如果我竞聘成功，销售额在现有的基础上至少增加20%——30%以上，否则，我只当一届，决不参加下一届的竞选。

二、虽然我在零点起步，但我相信我能。

任何人不是一生下来就是天才。我是这样，我相信在座的各位都是这样。我们依靠的全部都是后天的努力。我从农村走出来，通过上大学改变了自己的命运。所以对目前社会上持“读书无用论”的论调是持反对态度的。你说，目前在农村，农村娃除了读书可以改变一点点命运外，还有其他的办法吗，我想没有。所以，还是要读书。就如当时的我，即使起点比别人低，但通过自己的努力，我也改变了自己的命运。在目前房价疯狂往上涨的今天，在大部分人还在为在城市里安得一隅而辛劳奔波的时候，我已经在城市里拥有了属于自己产权的房子，也购买了小汽车。我感觉并没有比别

人差。以前是的，但现在不会，更重要的是，将来也不会。

即使在广告行业，虽然我是从零起步，但我也不害怕。我很欣赏中国移动的一句广告词“我能”。我在他的前面加了“我相信”，这是我心态的真实写照。俗话说的好，“世上无难事，只怕有心人。”只要你抱着坚定不移的决心，发扬“愚公移山”的精神，我相信，我们的广告是一定能够做好的。虽然在座的各位同事有很多是在广告行业里摸爬滚打了很多年，对广告有很多感触，说起来可能一套又一套。但我个人觉得，在广告行业，并不是怎么说，而关键在于怎么做。况且，作为一个广告总监，关键不是你能做多少业务，你能拿回来多少单房地产营销总监竞聘，而在于你是否能率领整个广告部门的团队，达成团队的目标。所以，我并不看好某些自以为业务很好，而看不起其他业务人员的员工。因为，依靠个人英雄主义创造奇迹和历史的时代已经过去，现在依靠的是团队的精神和团队的战斗力。而在组织能力、沟通能力以及管理能力，我相信我能。你们也许能，但我想，可能比我会差一点，而我今天能够取胜，关键就是在这么一点点上面。

三、我有信心竞聘成功，因为我有领导和同事们的支持。

刚才我已经说过，现在依靠个人英雄主义的时代已经过去。一个人要想取得成功，必须借助团队的力量。而在团队的力量里面，领导的支持和信任是很重要的，也就是说，领导的力量是很重要的。试想，没有领导的支持，我们很多事情都办不成。而领导，对于我们的升职，都有很重要的话语权。即使在以业绩说话的广告部门，领导的重视和提携也是很重要的。说句实在话，如果没有领导的支持，我站在这个上面，可能还有点怕，也许，我根本就不会站在这个竞聘演讲台上。

当然，我能够成功竞聘，也领导的支持并不是成正比例的关系。关键而是在于大家的支持和信任。领导的支持有利于开展工作，但同事们的支持则是完成我们销售目标的重要保证。我不迷信领导，也不迷信同事，我相信任何事情的成功，都是大家共同努力的结果。今天，我能够站在这个竞聘演讲台上，证明我已经在广告总监这个职位上迈进了一只脚，只要有一半以上的同事再给我投票，我就可以成功当选。不过如果大家不选我也没有关系设计总监竞聘演讲，因为我的心态也端正，希望大家睁大眼睛，一定要努力选出最适合担任广告总监的那个人。如果实在没有的话，我们可以力说领导通过猎头公司到外面去挖人，因为在这个职位，我个人的感觉是宁缺勿滥。但我觉得，我还是一个比较合适的人选。因为，首先我有领导的支持，其次，我将会用自己的实力，得到员工的支持，不过这需要时间，不是现在，也许是两三个月以后。如果我应聘成功，我将从“以人为本”出发，加强与员工之间的沟通与磨合，努力适应领导的工作方式，加快领会领导的意图，减少沟通成本，最大化地提高工作效率。我还是那句老话，如果我竞聘成功，销售额在现有的基础上至少增加20%——30%以上，否则，我只当一届，决不参加下一届的竞选。

话说了很多，不知道有没有说在点子上。觉得我说得对的，可以投我一票，不是对我竞聘广告总监的肯定，而是对我演讲的肯定。觉得我说的不好的，还请大家批评指正，我在下次的演讲中一定改正。希望能有下次。

真诚地祝愿我们杂志社越办越好，办成大家都很喜欢的杂志。也希望我们广告部能都做广告，为杂志社的发展提供源源不断的钞票。并祝在座的各位领导和员工身体健康，阖家幸福，工作顺利!

杂志广告文案范文(篇六)耐克（中国）平面广告中国地区投放

耐克运动类媒介策划书

目录

一、耐克品牌广告在中国地区的投放情况分析1二、目标消费群体…1三、耐克签约体育明星……2五、竞争对手分析…6六、个人总结与建议6

二、耐克品牌系列广告投放媒体选择策划书……..8三、媒介排期…….10五、广告媒介发布效果评估……….12

1

耐克品牌广告在中国地区的投放情况分析

一、品牌简介：

NIKE于1963年在美国创办。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。

二、目标消费群体：

四、媒体投放途径分类：

①电视媒体②报纸媒体③杂志媒体④户外媒体⑤其他媒体

1.电视媒体：

选择原因：

①传播面广，影响力大。

②图文并茂，视听俱佳，可使广告创意生动的传达给消费者，淋漓尽致的凸显卖点。③能充分利用名人效应推销产品。

④能在受众相对较多的频道和时段播放广告，减少广告浪费。投放频道：CCTV5CSPN等地方体育频道

投放时间：

①早中晚体育新闻时段②体育盛会期间

③各大体育赛事比赛前后或间隙④收视率较高的体育节目前后⑤体育赛事本身

电视广告形式：

①传统电视广告：Eg:耐克呼吸广告②体育专题形式广告Eg:科比门徒

科比门徒是耐克关于北京奥运会营销传播的一个系列广告宣传片,是耐克公司赞助的一个商业节目，共有6集。Nike在中国挑选24个年轻人去美国科比训练营接受训练，24人分成两队，在训练过程中每队将

2会淘汰4人，剩下的每队8人最后进行的比赛。

每集《科比门徒》都会出现KOBE对门徒的训话，但只有在第5集才亲自教门徒们打球。

该节目十分励志，吸引了很多球迷的关注。耐克将积极投入训练,在愉快的训练中获得成功的喜悦,学习真正且正确的训练技巧等篮球理念通过这一活动传达给中国的青少年，同时也起到了空前的宣传效果。

耐克电视广告优势：

1.实力雄厚，广告资金充足，电视广告播放次数多，受众印象深刻。

2.充分利用强大的名人效应。签约众多体育明星，走明星路线的广告制作的路线。在耐克的受体育明星众里拥有大批的崇拜者与欣赏者，这些体育迷们对于名人本人的敬仰爱慕进而会由此及彼的对名人喜欢或使用的东西加以喜欢，甚至有些平时本来看不顺眼的产品也会因为名人曾经使用过而转变自己对这一品牌的看法，对该产品重新获得信任感。

3.新颖的广告创意更吸引年轻受众的注意。

4.电视广告形式多样，摆脱了传统电视广告宣传的桎梏。Eg：科比门徒系列宣传

2.报纸媒体：

主要投放报纸：

体育类报纸：

1.全国性体育报纸：《体坛周报》、《足球》、《篮球先锋报》、《中国体育报》、《体育天地报》、《体育天地》2.地方报纸及地方体育报纸投放方式：报纸封面广告报纸空白处广告报眼广告报花广告

耐克报纸广告优势：

资金实力雄厚，巨大广告篇幅更加吸引读者眼球强大的名人效应，增加广告的吸引力。

由于广泛的冠名与赞助，以及体育各个领域内大量签约球星，使自己的品牌在报纸新闻图片中频繁出现。广告投放次数与日程安排合理。

广告设计标题醒目、文字简洁、画面真实、颜色易于识别。

3.杂志媒体

选择原因：

1.杂志广告更加引人关注2.杂志广告更具有价值3.杂志广告的可信度更高

4．杂志广告能够促进受众将欲望转化为行动5.杂志广告提高投资回报率6.杂志广告针对性强

投放方式：

投放于杂志封面或封底

3投放于封二、目录对页和封三杂志广告投放于内页格式广告及各种小版面广告

以耐克冠名体育专题形式投放eg：科比门徒

投放于杂志附带海报或赠品上

耐克杂志广告优势

资金实力雄厚，巨大广告篇幅更加吸引读者眼球强大的名人效应，增加广告的吸引力。

由于广泛的冠名与赞助，以及体育各个领域内大量签约球星，使自己的品牌在报纸新闻图片中频繁出现。广告投放次数与日程安排合理

广告设计标题醒目、文字简洁、画面真实、颜色易于识别。4.户外广告：

选择原因：

信息传达到达率高视觉冲击力强

传达信息具有不间断性、持久性价格低廉、成本效率高

户外广告投放方式：

路牌广告

广告牌（城市热门地段）招牌

电子显示屏户外签约球场交通工具媒体健身房内广告装饰

户外广告优势：

广告创意独特吸引眼球

5．POP广告媒体投放

选择原因：

增加点内商品销售

投放方式：

橱窗产品展示销售点模特促销产品艺术展示

选择原因：

4

受众人数多超新技术运用广告价格相对低廉广告监测技术可靠

广告投放类型：

Banner广告按钮式广告插播式广告赞助式广告流媒体广告

五、竞争对手分析

国外品牌主要竞争对手：

阿迪达斯

：头号竞争对手。广告覆盖面与耐克旗鼓相当，但体育明星阵容相对较弱。卡帕：近年来国内电视广告逐渐增多，走休闲运动的迥异路线。在国内体育、休闲杂志上也有不同程度的广告投放。与耐克冲突不大，但路线值得借鉴。

茵宝：国内电视广告较少，杂志和报纸媒体偶尔刊登广告，知名度与影响力较小，在相同的高端体育装备领域竞争力相对较小。

彪马：同上

国内品牌主要竞争对手：

李宁：国内体育品牌龙头，在国内电视媒体、报纸媒体、杂志媒体、户外媒体等投放量与耐克旗鼓相当，甚至要多于耐克。近几年开始走向国际市场，签约国际体育明星，同时国内体育领域媒体投放力度巨大，是耐克在中国的又一大竞争对手。

安踏：近几年品牌形象上升速度加快，在国内体育领域的媒体投放力度仅次于李宁，影响力很大。近几年以NBA为跳板开始打进国际市场，是国内品牌中耐克的第二大竞争者。

匹克：以大量的NBA球星签约为切入点，模仿耐克等国际品牌走以签约明星为主的宣传路线

在国内各个媒体投放力度位居体育品牌前列，是耐克的潜在巨大竞争者。

361°：以基层体育和大型体育盛事为宣传目标，在电视媒体投放量巨大，属于中低端体育品牌。但品牌价值正不断提升，其媒体投放和宣传路线值得借鉴。

相对优势：国内体育品牌广告创意相对缺乏，公司旗下签约明星相对贫乏，品牌档次相对较低。

5耐克品牌系列广告投放媒体选择策划书

一、媒介评估

一）关于运动类杂志（《全运动》、《扣篮》、《足球俱乐部》）的调查了解

1、《全运动》

《全运动》杂志是体育类杂志里体育运动涵盖量最高的半月刊杂志，包括了时下最流行的体育运动种类，拥有最广泛的体育运动爱好者、关注者，是一本关注率很高的体育类杂志。

该媒体发行量超过三百万册，并且以每年十万册的速度增长，初步饱和量将达到400万到450万册，覆盖全国各大一二三级城市，可以从中获得60%至70%的市场关注率和信息到达率。

主要购买对象为青少年爱好体育人群，其次为拥有较高收入和较高生活水平的中产阶层和高收入人群，与耐克意向购买人群基本重合。

在读者群体中市场调查显示将有50%以上的人意向成为耐克的使用者。受调查读者群中已有62%的人已经是耐克的使用者，并且其中有高达90%的人表示愿意继续选择耐克。

2、《扣篮》

《扣篮》杂志是体育类杂志里篮球运动最具代表性的月刊杂志，是篮球运动的权威杂志，拥有最固定的篮球运动爱好者、关注者，是一本篮球运动关注率很高的体育类杂志。

该媒体发行量超过二百万册，并且以每年六万册的速度增长，初步饱和量将达到400万到500万册，覆盖全国各大一二三级城市，可以从中获得50%至65%的市场关注率和信息到达率。

主要购买对象为青少年篮球爱好者，其次为拥有较高收入和较高生活水平、文化水平的中产阶层和高收入人群，与耐克意向购买人群基本重合。

在读者群体中市场调查显示将有50%以上的人意向成为耐克的使用者。受调查读者群中已有51%的人已经是耐克的使用者，并且其中有高达92%的人表示愿意继续选择耐克。

3、《足球俱乐部》

《足球俱乐部》杂志是足球类杂志里最具权威的半月刊杂志，拥有最广泛的足球体育运动爱好者、关注者，是一本关注率很高的体育类杂志。

该媒体发行量超过四百万册，并且以每年十万册的速度增长，初步饱和量将达到700万到800万册，覆盖全国各大一二三级城市，可以从中获得70%至85%的市场关注率和信息到达率。

主要购买对象为青少年爱好体育人群，其次为拥有较高收入和较高生活水平的中产阶层和高收入人群，与耐克意向购买人群基本重合。

在读者群体中市场调查显示将有50%以上的人意向成为耐克的使用者。受调查读者群中已有62%的人已经

二）媒介分析

1、《全运动》、《扣篮》、《足球俱乐部》三种杂志的覆盖领域涉及与体育有关的主要体育运动和最受关注的体育运动项目，面向人群也是比较拥有购买能力和可以理解耐克精神与体育精神的人群，这与耐克意向消费者是重合的，与本次平面广告目标市场分布范围是一致的。

2、上述三种杂志在其分属领域里拥有目前为止最高的领域权威性，是时下中国区域内很多同种类杂志无法比拟的。

3、上述三种杂志的针对性除《全运动》外都很高，但是三种杂志的指向对象也是最明显的。

4、上述三种杂志拥有很高的时效性，与体育流行资讯和流行体育直接关联，保险程度要求很高，这也成为消费者选择的主要依据。

5、本次平面广告所广告纸上平性质为体育类运动服饰，其特性为运动、活力、积极向上、充满求索和自信。

6、上述三种杂志广告投放费用分别为：

6

《全运动》：

《扣篮》：《足球俱乐部》“

二、媒介组合

一）目标消费者

1、目标消费者媒介接触情况

广告媒介最重要面对目标市场，因而按照目标消费者选择媒介便是理所当然的。

2、目标消费者的记忆规律

耐克品牌的目标消费者记忆规律呈现出倒V字型规律，而上述三种杂志的试听关注率呈现波浪型的关注规律，这正是耐克品牌广告所需要的媒体试听关注率，耐克品牌的消费者遗忘规律正好可以借助上述三种杂志的关注率来弥补。二）产品特性

耐克产品包含体育运动的所有种类，其产品功能相对较多，但广告所需文案并不长，考虑到耐克品牌形象的成功塑造因素，耐克类广告多数已经转型为提醒类广告，不需要全面深入、长时间的说明，这就成为选择上述三种体育类杂志作为广告媒介的主要依据。三）行销时机即广告投放时机

耐克广告行销、投放时机不受季节性因素的影响，但是耐克销售状况也并不是完全不受季节影响；耐克销售现状更多受到重大体育赛事的影响，诸如美国男子篮球职业联赛即NBA、世界杯、奥林匹克运动会和国际田径黄金大奖赛等重大国际类赛事。赛事举行时期四）广告预算费用

广告活动所需要经费总额

本次耐克平面广告费用包括：媒体联络公关费用、媒体购买费用、广告活动市场调查费用（包含广告投放后效果评估费用）、广告佣金。1媒体联络公关活动费用○

本次广告公关活动设计三家不同出版社出版的体育类杂志，所以用于公关的费用相对以往有所增加，本次预算公关费用占总预算费用的，用于媒体持有者、运营者与相关部门负责团体的交流与沟通，涉及范围主要有前期的媒体购买意向交流、期间的运营商谈判、后期的磋商与纠正。2媒体购买费用○

本次媒体购买费用根据两则平面广告策划制定为：

《全运动》使用封二与内页相结合的方式，初步预算为每期（半月刊）合计14万5千元人民币，一年期限，总合计348万人民币。以下为《全运动》2010年度广告价位报表。

7

《扣篮》使用封二与内页相结合的方式，初步预算为每期（月刊）合计12万千元人民币，一年期限，总合计144万人民币。以下为《扣篮》2010年度广告价位报表。

《足球俱乐部》使用封二与内页半版相结合的方式，初步预算为每期（半月刊）合计12万5千元人民币，一年期限，总合计300万人民币。以下为《足球俱乐部》2010年度广告价位报表。

8

上述广告媒体购买预算总计792万人民币3广告相关市场调查费用○本次广告策划市场调查费用主要设计广告投放方式、广告受众调查、产品市场调查、广告表现形式、广告投放预期、购买调研公司成果、投放后效果评估等，合计预算为14万元人民币，其中75%用于购买调研公司成果。4广告佣金○

本次广告佣金根据广告策划总体预算万元的15%标准为万元人民币。5总预算○媒体联络公关费用万元人民媒体购买费用792万元人民

广告活动市场调查费用（包含广告投放后效果评估费用）14万元人民广告佣金万元人民

本次广告费用总预算额为万元人民

三、媒介排期

本次广告投放活动的媒体排期计划分别运用持续、交叉、集中三种排期方法相结合的方式进行广告投放活动。

1、在整个投放过程中自始至终都均匀地安排广告于三种杂志的每一期的固定版面上，消费者对产品的购买比较频繁。

2、考虑到持续投放将造成排期上的一成不变，试媒介投入状况不能很好的与销售情况相结合，决定辅助实施交叉排期方式，即利用三种媒介发布同一系列广告。

3、为弥补广告因投放时机的错误选择，特此添加集中排期，即在大型体育项目比赛期间不间断投放，诸如美国男子职业篮球联赛（NBA）、世界田径黄金大奖赛等。

四、媒介购买

购买形式：直接购买。直接购买非常有效，并且比广告代理商来购买更加便宜，本次购买将由此次

9广告投放活动相关部门负责，不增加额外费用。

五、广告媒介发布效果评估

一）广告本身设计

标题图片文字内容版面安排制作质量

二）投放效果影响因素

观念性测定

消费者心理需求切合率主题表达

传播媒介：杂志的选择和版面的选择时间安排：时机是否适当、次数是否适宜预算检验

三）效果测定的具体问题

广告表现方法广告媒体基本情况广告作品要素

广告不同刊载位置的相对价值广告的重复性

同类广告媒体易读性比较

10耐克品牌极限运动系列广告具体设计作品展示

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杂志广告文案范文(篇七)一、名词解释

1、广告创意：（静态的创意）是创意活动的产物，指的是有效而且有创造性的广告信息传达方式，是创造性的点子、好的主意。

2、广告随文：广告文案正文之后向广告受众传达企业名称、地址、联络信息、品牌标记、名称或者接受服务的方法的附加性文字，也称尾文或随文。其基本功能是：补充正文遗漏，直接促使行动，方便消费者购买。

3、广告口号：（包括广告标语，广告语，广告警句，主题句，标题句，广告中心词等）指的是广告主为了表达企业理念或品牌特征，产品功能，长期适用，反复使用，简明扼要的宣传短句。

4、软文广告：是对“有偿新闻”和“广告新闻”等不规则新闻的形象称呼，因为这些新闻表面上是新闻，实质上却是广告，所以被称为“软广告”。“有偿新闻”指的是渴望从新闻报道中获益的新闻当事者或关联者，向新闻媒体机构交付一定费用，以换取其指定的新闻报道在媒体上发布，从而获取其所期望的收益。“广告新闻”指的是广告客户将广告诉求的内容予以转换，纳入新闻消息或通讯、特写一类的新闻形式之中，在有意让受众误认其为新闻或无法准确判定其为新闻抑或广告的情况下，在媒体上发布，以求获得以广告形式发布所不能获得的诉求效果。

5、广告文案诉求方式：有三种：①主要作用于目标消费者认知的理性诉求方式；②主要作用于目标消费者情感的感性诉求方式；③同时作用于目标消费者的认知和情感的情理结合诉求方式。

6、广告文案的文化意蕴：指广告和广告文案的文化符号意义。

1、广告文案受制并体现特定民族的价值观、审美情趣和思想方式；

2、广告文案需尊重诉求对象的风俗习惯和宗教信仰；

3、广告文案需符合道德伦理，遵守法律法规；

4、广告文案与流行文化的互动性:广告文化可以创造一种流行文化；流行文化又反过来影响广告文案的创作。

二、简答

1、广告文案构成要素：广告文案的AIDCA模式，即文案的各构成要素，依据这一模式构成一个完整的从引发注意——保持兴趣——挑动欲望——建立信心——促使行动——购买行动的说服、沟通过程。AIDCA模式：A（attention）注意、I(interest)趣味、D（desire）欲望、C（conviction）确信、A（action）购买行动。文案整体的各个不同部分，是由其在广告传播活动中的功能所决定的，可以用下面的表来展示结构要素与功能的关系。

2、广播广告文案写作技巧：广播广告文案的表达方式多种多样，凡是以人的声音为主体，辅之以音乐、音响，能够通过电波传播的各种声音符号样式，都可以用来传播广告。例如，道白、对话问答、模拟生活场景、讲故事、歌唱、戏曲、评书、快板、诗朗诵、相声、顺口溜、话剧、小品、新闻播报、现场直播、主持人自由穿插、明星证言、意见领袖推荐等等。不管采用哪一种具体的写法，关键均是传播主诉信息、表现创意核心；②主诉信息要反复强调。通常情况下，重复是写作的大忌，而广播广告文案的写作却不遵守这个规则。由于声音的易逝性，在广播广告文案中大量使用代词会引起一定的混乱，从而大大影响听的效果。所以，在广播广告文案的写作中，一些需要强调和突出的内容，如品牌的名称或产品的

突出特点、独特理念等不仅不要怕重复，而且要有意的适当加以重复（30秒的广播广告，重要信息至少要重复3次），才能加深听众印象，有利于人们对主诉信息的记忆。③把握主次关系，实现要素最佳组合。每一条广播广告都是用三种声音——人生语言、音响、音乐来传达信息的，但这三者不是简单的叠加，而是要具体分析在每一条广告中究竟以谁为主、以谁为辅，谁先谁后、谁强谁弱，把握的总体原则就是要看是否有利于广告主体的传达。也就是要注意这三者的整体规划和把握，从整体上考虑这三个要素的平衡和主次关系，既要让每一个要素发挥各自的作用，同时又不破坏整体感觉。④建立声音的Logo。由于广播讯息转瞬即逝，所以广播广告要立足于以各种方式、各种要素来塑造一个强烈印象，建立一个声音的Logo。声音的Logo的建立实际上是品牌理念、产品功能或者销售主张成功表达之后，能够在消费者心智中形成印象。它可能是文案中的一个广告口号，也可能是其中最为精彩的一句台词。

3、户外广告的写作技巧：同其他媒体一样，要遵循广告文案写作的真实性、独创性、生动性、本土

化等一般原则。①户外广告作品的设计要点。A、计划性：成功的户外广告需要有严密的计划，没有明确的广告目标和战略，广告设计便失去了方向，户外广告的文案只是户外广告作品的组成部分之一，必须符合广告作品的整体构想，而作品又是广告策略和创意的外化体现，这就决定了户外广告文案创作必须为创意概念表达服务，为基于市场调查分析的营销战略和广告策略服务。B、合理的图文设计。广告符号上图形、文字、品牌标志之间的位置关系一直是包括户外广告在内的平面广告的设计要点。户外广告的文案写作，不论从字数、语气、措辞、风格等各方面都应该自觉服从整个画面的安排。②户外广告文案写作的特别技巧。A、以创意概念为内核，文案简洁有力、以一当十。创意是现代广告的灵魂，户外广告由于其有限的时空约束，更凸显出创意的重要，户外广告文案写作理所当然的应该围绕并服务于创意构想，甚至巩固、升华创意。B、图文并茂，相得益彰。图文的合理搭配，是所有平面媒体广告所必需的，户外广告也不例外。C、以媒体使用为契机，使之焕然一新。媒体的使用尤其是非常规使用也可以成为户外广告文案创作的契机，并使媒体焕发新的生机。D、以市容环境为背景，与之整合。户外广告已成为反映都市经济面貌的独特风景线，也是唯一与城市环境息息相关的媒体，不仅具有视觉形象美，更具有精神价值美和景观文化美，所以自觉维护市容环境和社会规范，理应成为户外广告发展的准绳。

5、如何写作软文广告文案：①原则：为什么说（why）、对

谁说（whom）、说什么（what）、何时说（when）、何地说（where）。软文广告撰写的基本程序：

A、把握创意核心概念B、了解消费者对软文广告的接受过程，明确推广概念主题。C、须有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。D、选择与文案相匹配的表现形式。常用的软文广告文案撰写方法有：情感渲染法（大多以亲情、爱情、爱心、孝心为主线，先“动之以情”，以感性诉求方式为主体，再“晓之以理”，最终达到广告传播与诉求的良好效果）、标新立异法（这种方法注重软文

文字的提炼和冲击力，首先在软文标题上，多在谐音或者双关的关键字词上大做文章，先声夺人，既能给人留下非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点，并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息）、权威部门或名人证言法、图文并茂法、讲故事法、直陈利益法。②标题的创作要求应使之更具有震撼力、诱惑力和神秘感。

6、报纸广告文案的写作技巧：1充分消化已有相关资讯2突出标题，结构清晰3图文配合，

针对目标群体，用文字经营意境和画面感4富裕文案故事性，追求文案易读性5利用文案凸显品牌形象，彰显品牌理念6写完后自己大声朗读，自我修改

7、电视广告文案的写作技巧：电视广告在功能上，开头必须引人注意;主体部分，通过顺序保持兴趣

并增强信心：利用声音加强画面：增强转换的价值，具体做到：一、遵循电视广告和文本文案写作的双重规律包括运用蒙太奇思维，用镜头叙事，用精悍的画面把握宝贵的时间，声画对立，以情动人。二、重视电视广告解说词的构思和设计，包括写好人物对白与独白，重视旁白或画外音，精心设计字幕，画龙点睛写好口号。

三、问答题

1、广告文案人员的基本职责和素质要求是什么？

主要职责：①发想创意。创意的核心内容，是由“概念”和“点子”两部分构成的。作为一名文案撰稿人员，创意的发想和文案撰写是同一个事物的两个方面，其实文案撰写本质上是创意发想的符号化、文字化。②将创意进行文字符号化的表现。在将创意进行符号化的过程中，文案撰写人员的任务有：A、对广告信息进行合理组织B、将广告信息按照创意所规定的“创造性传播方式”以语言文字表现出来C、使创意所包含和体现的“创造性”在文案中得到完整的体现D、使文案符合创意所限定的形象、格调和氛围E、提供完整的、与其他视觉要素和谐统一的广告文案文本③与设计配合，选择与文本文案配合的图画或者将文本图像化。

素质要求:①广告战略和策略把握能力。从个人素质来说，广告文案撰写人员也需要具备市场营销、消费行为等方面的知识结构，具备对市场、目标消费者、产品、竞争对手的分析能力。②创意力和创新思维能力。创意力和创新思维作为人的思维的潜力，具有很大的不可测量性。③文字和口头表达、说服的能力。一方面，文案撰稿人作为创意人员的重要组成部分，要能够提出新颖独到并具有原创性的创意构思表现；另一方面，对于任何广告创意需要和文案文本而言，在通过广告公司内部和创意团体的认可后，向广告客户提案也是一个非常重要的环节。④协作能力和精神。文案撰稿人员之间的配合协调是必需的，为了达到和保证“一个声音、一种形象”的整合营销传播的效果，所有的文案表达和文本需要保持同样的风格、调性和特征，这需要为同一客户撰写广告文案的文案人员彼此间相互协调和配合，此外，专业、执着的热诚和追求最完美的文案表达的精神也是一名广告文案撰写人员应该具备的素质。

2、广告文案人员如何把握广告策略：在企业整体目标上，广告文案撰稿人在进行广告文案撰写的时候必须对广告战略和广告策略有清晰准确的把握，在策略的指导下进行文案表达创作。从个人素质来说，具备市场营销、消费行为等方面的知识结构，具备对市场、目标消费者、产品、竞争对手的分析能力

1)广告活动和广告表现的目的。通过明确广告活动和广告表现的目的，明确文案写作的目的性。广告文案写作活动自始至终都要围绕广告活动和广告表现的目的'。

(2)广告活动和广告表现的主题。广告文案的写作要在明确的主题下，进行符合该主题的具体表现，并将主题深化。把握应表现的主题才能按照策略中的主题要求去实施文案的写作，文案也才能真正符合策略要求，展现策略的智慧。

(3)广告活动和广告表现的诉求对象和诉求策略。明确广告文案将面对的、将诉求的独特对象，使文案在表现风格、语言特征、诉求角度、诉求方式等方面能真正对应目标受众和目标消费者。

(4)广告表现的媒介策略。

间的限制中进行广告文案的长短、表达的调性的确定。只有符合媒介策略、与媒介特性相对应的文案才能不折不扣地执行策略和创意。

3、列举国内外十大品牌的广告口号，并指出其优缺点。

（1）“麦斯威尔”：滴滴香浓，意犹未尽。”优点：在广告语中给人一种深刻形象的口味感，符合品味咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，十分具有吸引力。该广告口号采用了实体定位中的品质定位，恰倒好处。缺点：作为全球第二大咖啡品牌，不如雀巢咖啡的广告语“真是好滋味“直白。

（2）人头马XO：人头马一开，好事自然来。优点：尊贵的人头马非一般人能享受起，人头马给受众一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，用广告语言中的鼓动技巧吸引消费者购买。缺点：这一口号容易让初识这一品牌的受众不了解品牌的档次和品味。（3）大众甲克虫汽车：想想还是小的好优点：“thinksmall”的主张，运用广告的力量，在大众车刚刚进入美国市场之处，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。运用的是实体定位中的造型定位，将想想还是小的好这一诉求非常直接的传达给受众，改变了受众的消费习惯。具有信息的单一性，诉求一致。,缺点：如果此句广告语没有配上甲壳虫经典的平面，就会显得比较乏味和单调，不易在众多广告中凸显出来。

（4）M&M巧克力：只溶在口,不溶在手优点：反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。一句广告语包含了两种含义，形象的表达了产品的糖衣包着巧克力的特性，同时运用这一观念定位给消费者带来新奇感。缺点：非常经典，没有缺点

（5）柯达：串起生活每一刻。优点：作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，这巧妙地运用了感性诉求，