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IBMSystemStorageDS系列销售手册10月目录TOC\o"1-3"\u1. DS系列 31.1. DS3000 31.1.1. 产品介绍 31.1.2. 竞争分析 91.2. DS4000 121.2.1. 产品介绍 121.2.2. 竞争分析 21DS系列DS3000产品介绍DS3200产品介绍关键点：3

Gbps串行连接SCSI（SAS）主机接口技术经过DS3000

StorageManager轻松实现布署和管理每个机柜装配12

个SAS或SATA3.5

英寸驱动器组合经过在首个机柜中装配300

GB热插拔SAS磁盘可将存放容量扩展至3.6

TB，或装配SATA磁盘将容量扩展至9.0

TB经过连接最多三个EXP3000

可进行扩展，利用300

GBSAS可将总存放容量扩展至14.4

TB，利用750

GBSATA可扩展至36.0

TB不超出中小企业预算范围电信型号支持-48v直流电源交流和直流型号符合NEBS和ETSI标准竞争优势：易于布署和管理DS3200

无需管理员掌握广泛知识或投入过多精力即可轻松进行安装。DS3000

StorageManager软件意在方便新手管理员进行轻松操作。即便是非存放管理员也能够快速设置和布署存放处理方案。分层式存放处理方案:提供在线/近线存放混合支持分层存放是将不一样类别数据分配至不一样类型驱动器中，从而降低总存放成本。DS3000

系列磁盘系统一项关键特征是在单个机柜中融合了SAS和SATA技术。经过在单个机柜中容纳访问量高数据和近线数据，即可实现为应用程序采取对应驱动器技术。不管是采取低廉SATA驱动器近线应用程序，还是布署SAS驱动器利用率高应用程序，其购置和存放布署全部可得到简化。易于扩展利用DS3200

扩展功效，IT经理便可应对不停改变存放环境。由小容量开始，DS3200

许可用户仅在其数据增加需要时增加基础架构投资，由此使企业以最少成本和精力轻松增加容量和提升存放能力。经过增加硬盘驱动器，或经过扩展配置和增加EXP3000

扩展单元，即可增加DS3200

容量。这些操作全部能够在无须关闭DS3200

情况下完成。这意味着不会对您环境产生任何影响，即可使用户能够在按需扩容时控制其数据存放。灵活存放方法DS3200

是适适用于IBM

System

x™和特定第三方服务器综合性存放处理方案。借助此灵活性，您能够克服服务器限制，在一个多供给商环境中只需使用一个存放处理方案。因为您无须牺牲功效性以获取经济性，所以DS3200

磁盘存放系统可提供强大动态功效来帮助您保护数据。该磁盘存放系统还可实现复制和灾难恢复功效，如FlashCopy®和VolumeCopy，在您有这些应用需求时便可启用这些功效。支持电信标准IBM

System

StorageDS3200

包含一款尤其适适用于电信行业环境直流供电型号。符合NEBS-3

和ETSI标准磁盘系统IBM

System

StorageDS3200

22T型，和IBM

System

StorageEXP3000

02T型存放扩展单元均经过-48V直流电信行业标准电源供电。定价适合小型企业DS3200

含有标配功效和可用性特征，而且其价格不会超出预算限制，所以是中小企业理想选择。其它存放产品需要企业为基础存放配置购置昂贵选件。DS3200

是一个即买即用处理方案，能够满足大多数存放需要。DS3300产品介绍关键点：1

GbpsiSCSI连接至主机两个用于容量扩展3

GbpsSAS接口（每个控制器一个）每个机柜装配12

个SAS或SATA3.5

英寸驱动器组合经过在首个机柜中装配300

GB热插拔SAS磁盘可将存放容量扩展至3.6

TB，或装配1.0

TB热插拔SATA磁盘将容量扩展至12.0

TB可经过连接最多三个EXP3000

进行扩展，利用300

GBSAS可将总存放容量扩展至14.4

TB，利用1.0

TBSATA可扩展至48.0

TBSAN连接配置价格合理、可靠IP网络连接存放设备适适用于IBM

System

x™、BladeCenter®和特定第三方服务器处理方案电信型号支持-48

V直流电源交流和直流模式符合NEBS和ETSI标准竞争优势：易于布署和管理DS3300

无需管理员掌握广泛知识或投入过多精力即可轻松进行安装。DS3000

StorageManager软件意在方便新手管理员进行轻松操作。即便是非存放管理员也能够快速设置和布署存放处理方案。DS3300

利用是iSCSI接口技术。作为一项使用多种经实践证实管理工具成熟技术，伴随互联网专业技术现在在很多企业中日益普及，它通常可在内部轻松对iSCSI进行管理。这有利于企业利用其现有IT技能集，由此避免了必需了解新联网协议，其中可能包含广泛甚至有时很昂贵培训。和DS3300

存放系统结合使用时，将DAS配置过渡到IPSAN即便对于极其缺乏经验全职管理员来说也是一项简单任务。分层式存放处理方案:提供在线/近线存放混合支持分层存放是将不一样类别数据分配至不一样类型驱动器中，从而降低总存放成本。DS3000

系列磁盘系统一项关键特征是在单个机柜中融合了SAS和SATA技术。经过在单个机柜中容纳访问量高数据和近线数据，即可实现为应用程序采取对应驱动器技术。不管是采取低廉SATA驱动器近线应用程序，还是布署SAS驱动器利用率高应用程序，其购置和存放布署全部可得到简化。分层存放处理方案有利于使IT投资和信息价值相吻合，从而最大程度地取得IT投资回报。易于扩展利用DS3300

扩展功效，IT经理便可应对不停改变存放环境。经过由少到多，DS3300

许可用户依据其数据增加需要来增加其基础架构投资。企业可轻松增加容量并提升存放能力。经过增加硬盘驱动器，或经过扩展配置和增加EXP3000

扩展单元，即可增加DS3300

容量。这些操作全部能够在不关闭DS3300

情况下实施。应用范围广泛通常，SAN在企业内范围总是受到网络距离约束限制。作为实际无距离限制可路由传输设备，DS3300

几乎能够置于任意位置。iSCSI有利于避免距离限制，还能够将其范围扩展到企业数据中心之外直至远程位置。灵活存放方法DS3300

是适适用于IBM

System

x、BladeCenter和一些第三方服务器综合性存放处理方案。这种灵活性经过在一个多供给商环境中提供单一存放处理方案，帮助企业免受服务器限制。而且因为DS3300

磁盘存放系统不以牺牲功效性为代价而换取低廉价格，所以它能够提供强大功效，从而能够深入帮助保护数据。该磁盘存放系统还可提供可选复制和灾难恢复功效，如IBM

FlashCopy®和VolumeCopy，当您有这些应用需求时便可启用这些功效。支持电信标准IBM

System

StorageDS3300

包含一款尤其适适用于电信行业环境直流供电型号。IBM

System

StorageDS3300

型号32T（符合NEBS-3

和ETSI标准磁盘系统）和IBM

System

StorageEXP3000

型号02T存放扩展单元均可采取48

V直流电信行业标准电源供电。降低IT支出DS3300

意在成为一款价格合理且能够利用iSCSI主机连通性系统。经过配置IPSAN，用户能够避免将投资完全用于翻新改善其现有网络，从而许可企业利用其现有IP网络设备。现有设备不可用时，新IP组件成本通常相对较低，从而有利于保持未来联网存放增加成本价格合理。DS3400产品介绍关键点：4

Gbps光纤通道（FC）接口技术能够经过DS3000

StorageManager轻松实现布署和管理每个机柜装配12

个SAS或SATA3.5

英寸驱动器组合经过在首个机柜中装配300

GB热插拔SAS磁盘可将存放容量扩展至3.6

TB，或装配1.0

TB热插拔SATA磁盘将容量扩展至12.0

TB可经过连接最多三个EXP3000

进行扩展，利用300

GBSAS可将总存放容量扩展至14.4

TB，利用1.0

TBSATA可扩展至48.0

TB能够灵活地和IBM

System

x™、IBM

System

p™和BladeCenter®服务器结合使用符合中小型企业预算需求配置-48

V直流电源电信型号交流和直流模式符合NEBS和ETSI标准直连或SAN处理方案竞争优势：易于布署和管理DS3400

无需管理员掌握广泛知识或投入过多精力即可轻松进行安装。DS3000

StorageManager软件意在方便新手管理员进行轻松操作。即便是非存放管理员也能够快速设置和布署存放处理方案。分层式存放处理方案:提供在线/近线存放混合支持分层存放是将不一样类别数据分配至不一样类型驱动器中，从而降低总存放成本。DS3000

系列磁盘系统一项关键特征是在单个机柜中融合了SAS和SATA技术。经过在单个机柜中容纳访问量高数据和近线数据，即可实现为应用程序采取对应驱动器技术。不管是采取低廉SATA驱动器近线应用程序，还是布署SAS驱动器利用率高应用程序，其购置和存放布署全部可得到简化。分层存放处理方案有利于使IT投资和信息价值相吻合，从而最大程度地取得IT投资回报。易于扩展经过DS3400

扩展功效，IT管理员能够依据不停改变存放环境做出响应。经过由少到多，DS3400

许可用户依据数据增加需要增加基础架构投资，使企业花费最小成本和精力即可轻松增加容量和提升存放能力。经过增加硬盘驱动器，或经过扩展配置和增加EXP3000

扩展单元，即可增加DS3400

容量。这些操作全部能够在不关闭DS3400

情况下实施，这意味着对您环境不会产生任何影响，用户能够在按需扩容时控制数据存放。灵活存放方法DS3400

是适适用于IBM

System

x、IBM

System

p、BladeCenter和一些第三方服务器综合性存放处理方案。借助此灵活性，您能够克服服务器限制，在一个多供给商环境中只需使用一个存放处理方案。而且因为您无需牺牲功效性以取得经济性，DS3400

磁盘存放系统可提供强大动态功效来帮助您保护数据。该磁盘存放系统还可实现复制和灾难恢复功效，如FlashCopy®和VolumeCopy，当您有这些应用需求时便可启用这些功效。符合电信标准IBM

System

StorageDS3400

包含一款尤其适适用于电信行业环境直流供电型号。IBM

System

StorageDS3400

型号42T（符合NEBS-3

和ETSI标准磁盘系统）和IBM

System

StorageEXP3000

型号02T存放扩展单元均可采取48

V直流电信行业标准电源供电。定价适合小型企业DS3400

含有标配功效和可用性特征，而且其价格不会超出预算要求，是中小型企业理想选择。其它存放产品需要企业为基础存放配置购置昂贵选件。而DS3400

是即买即用处理方案，能够满足大多数存放需要。竞争分析市场定位及销售过程中需要注意问题IBMDS3000系列产品定在SMB市场，关键用于连接win、linux等x86平台时使用，含有价格低、易操作、性能比较高等特点。在销售过程中，我们推广IBMDS3000产品时需要注意问题是：DS3000只能使用SAS硬盘和SATA硬盘，所以，撰写RFP时尤其要注意不要让竞争对手将FC硬盘写入指标；DS3000现在能够支持连接AIX平台，所以在部分项目中能够配合pSeries，不过要注意，DS3000没有多通道容错软件，所以不能在pSeriesHA和pSeries配置双HBA卡环境中使用；假如用户服务器使用了2GbHBA卡，并采取双HBA卡连接方法，强烈提议配置存放交换机，以预防连接出现问题；要给用户明确SAS硬盘性能和FC硬盘性能相当。DS3000产品含有很好价格竞争力，在项目中，要充足发挥。假如项目中碰到其它厂商产品，能够尝试加大硬盘数量，利用我们SAS硬盘价格低廉优势打击竞争对手。DS3000vs.EMC关键点：竞争产品：EMCAX4/CX3-10EMC不能提供SAS主机连接方法入门级产品；不要让EMC在RFP中写入使用FC硬盘我们还没有450GSAS硬盘SMB产品对价格和实用性愈加敏感，所以，一定要向用户强调EMC前5块硬盘问题：EMC前5块硬盘必需是FC硬盘，而且这5块硬盘中不许可用户写入数据（前5块硬盘是操作系统盘，用户能够向内部写入数据，不过一旦需要重新安装盘阵OS，需要擦除这几块硬盘数据，这将认为这用户数据永久性丢失）。RFP中要求使用大容量高转速硬盘；假如在项目中碰到EMC，RFP中对招标产品容量配置要求一定要明确计算方法，比如：此次招标要求配置为全部300G15k4Gb光纤通道硬盘，配置硬盘数量为减去系统盘以后12块硬盘。要充足利用DS3000每个柜体12块硬盘容量要求，向用户推荐实际放置数据硬盘总数为12块，这么会使得EMC减去前5块硬盘后，再配置12块硬盘需要加扩展柜。EMC前5块硬盘中，任意一块硬盘发生故障，将会使cache失效，盘阵性能急降（类似于主机失去内存），当任意两块硬盘发生故障时，系统宕机。不要相信EMC销售所说因为有hotspare盘，所以不会发生e项故障，只需要向用户说明：一块硬盘故障时，系统变得很慢是事实用户勉强hotspare接管完成，cache失效状态停止，不过原来硬盘更换时，还是需要再次使cache失效，直到新替换系统盘rebulid完成。因为EMC产品设计要求要求了只有前5块硬盘做系统盘，其它硬盘不能够。DS3000vs.HP关键点：竞争产品：HPMSA500/1500/RFP中首先一定要要求产品公布时间！HPMSA500/1500全部是在