国际贸易实务（第三版）课件 项目一 熟知和推介商品

国际贸易实务【江西外语外贸职业学院】国际贸易实务项目一

熟知和推介商品项目二

调研国际市场项目三

选择境外客户贸易准备1项目四

核算出口价格项目五

熟知主要交易条件项目六

确认磋商的法律效力交易磋商2项目七

备货项目八

落实信用证项目九

出运货物项目十

制单结汇与办理出口退税合同履行3项目十一

处理争议项目十二

业务善后工作业务善后4请结合以下思考题认真观看学银在线（/detail/240911167）、智慧树、智慧职教上江西外语外贸职业学院的“国际贸易实务”课程中的1.1.1

熟知商品。为什么要熟悉商品？为何有多种品质的表达方法？最常见的品质表达方法是？机械产品多用哪一种品质表达的方法？国际度量衡制度有哪些？我国采用的是哪种度量衡？商品的包装分为哪些？分别有什么作用？商品的包装标志有哪些？分别有什么作用？什么是中性包装？采用中性包装的卖家会面临什么潜在法律风险？您知道各个国家对进口商品的包装有哪些特殊要求吗，请举例说明。为什么对于品质和数量的表达可以采用一定的机动幅度？为梦想，我们携手共进！预习任务任务2选择商品任务1熟知商品项目一熟知与推介商品任务3展会推介任务1熟知商品知识目标素养目标1.解释商品的生产和消费规律；2.牢记不同的品质表示方法；3.牢记不同的计量单位；4.牢记商品的运输包装标志。1.提升学生的爱国热情；2.坚定文化自信。能力目标1.能够分析商品的生产和消费规律对商品的影响；2.能够选择合适的品质表示方法；3.能够准确表达商品的数量；4.能够制作运输包装标志。任务1熟知商品商品的生产商品的消费商品的品质商品的包装商品的数量商品的生产1.商品的生产生产周期生产季节性生产垄断程度生产技术条件政府政策措施商品的消费2.商品的消费消费周期消费季节性消费结构变化商品的品质3.商品的品质化学成分机械性能色泽结构造型味觉商品的品质是决定商品使用价值高低的基本因素，是决定商品竞争力强弱、销路、价格的基本条件。物理性质商品品质的表示方法看货买卖凭标准买卖15263748凭样品买卖凭说明书和图样买卖凭规格买卖凭商标或品牌买卖凭等级买卖凭原产地买卖看货买卖SalebyActualQuality商品品质的表示方法凭样品买卖SalebySample商品品质的表示方法123卖方样品seller’ssample买方样品buyer’ssample对等样品countersample商品品质的表示方法凭等级买卖

SalebyGrade买卖双方用商品的规格确定品质时，称为“凭规格买卖”。商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭规格买卖SalebySpecification买卖双方在交易中以商品的等级表示商品品质，称为“凭等级买卖”。商品的等级是指同一类商品按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。商品品质的表示方法凭说明书和图样买卖SalebyDescriptionsandillustrations凭标准买卖SalebyStandard商品品质的表示方法凭原产地买卖SalebyNameofOrigin凭商标或品牌买卖SalebyTrademarkorBrandname商品品质的表示方法商品的数量世界各国度量衡制度英联邦国家所采用的一种度量制。因为各种各样的历史原因，英制的进制相当繁杂。基本单位和英制相同，但有个别派生单位不一致。国际标准计量组织在公制基础上制定公布的。我国采用的是国际单位制。英制美制国际单位制公制的基本单位为千克和米，为欧洲大陆及世界大多数国家所采用。公制常用的计量单位（1）重量单位(Weight)

克千克磅公吨GramKilogramPoundMetricton（2）容积单位(Capacity)毫升公升加仑蒲式耳MilliliterLiterGallonBushel常用的计量单位（3）数量单位(Number)件双打套罗令卷头PiecePairDozenSetGrossReamRollHead常用的计量单位（4）长度单位(Length)厘米米千米英尺英寸码CentimeterMeterKilometerFootInchYard常用的计量单位（5）面积单位(Area)平方米平方英尺平方码平方英寸SquaremeterSquarefootSquareyard

Squareinch常用的计量单位（6）体积单位(Volume)立方米立方英尺立方码立方英寸Cubicmeter

CubicfootCubicyardCubicinch常用的计量单位商品的包装包装的类型销售包装运输包装包装标志ABCCO.LONDONNo.4-20SC9750GW.20KGSNW.15KGS1000X50X50MADEINCHINA---------------收货/发货人代号---------------目的港-------------件号---------------参考号--------重量------------尺码---------原产地国际标准化组织ISO推荐的标志唛头（1）运输标志（shippingmark）（2）指示性标志（indicativemark）包装标志（3）警告性标志（warningmark）包装标志商品内外均无标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。中性包装中性包装请结合以下思考题认真观看学银在线（/detail/240911167）、智慧树、智慧职教上江西外语外贸职业学院的“国际贸易实务”课程中的1.1.2选择商品。请归纳外贸公司如何选择出口商品？请说明选品路径？请举出3-5个禁止出口的商品？请例举选品成功的出口案例。为梦想，我们携手共进！预习任务任务2选择商品任务1熟知商品项目一熟知与推介商品任务3展会推介任务2选择商品知识目标素养目标1.理解商品的进出口发展趋势；2.牢记商品的主要进口国和出口国；3.理解商品市场公司结构；4.牢记选择商品的原则。1.提升学生的爱国热情和爱乡热情；2.坚定文化自信。3.具备国际视野。能力目标1.能够分析和预测商品的进出口发展趋势；2.能够结合实际，选择合适的进出口商品。了解世界商品市场了解市场选择原则任务2选择商品了解商品市场商品进出口的发展趋势123商品主要的进出口国世界商品市场的公司构成了解世界商品市场研究商品的进出口，首先应该了解这种商品历年来的进出口水平，是趋向于扩大还是缩小，在什么条件下贸易量会增加，在什么条件下贸易量会缩减。商品进出口的发展趋势商品主要的进出口国任何一种商品在国际市场上流通，都有许多出口国家和进口国家，外贸业务员研究的重点应该是那些主要出口国家和主要进口国家，即其出口或进口在世界出口或进口中占有较大比重的国家。商品主要的进出口国印度尼西亚是名副其实的煤炭第一出口国。据统计，其煤炭资源储量为580亿吨，已探明储量193亿吨，其中54亿吨为商业可开采储量。由于很多地区尚未探明储量，估计煤炭资源总储量或达900亿吨以上。

商品主要的进出口国印度是世界第二大丝绸生产国。虽然他们的丝绸产量赶不上中国，但是印度人民的丝绸消费量却远远高于中国。世界商品市场的公司构成机器设备石油有色金属化工原料选择商品的原则选择具有比较优势的产品社会资源本地区优势产品选择易耗品不宜选择价格低的泡货不能选择贸易政策禁止的产品遵守市场的消费习惯日本消费者偏好精致、优质美观的产品美国消费者偏好简洁、新奇多变的产品请结合以下思考题认真观看学银在线（/detail/240911167）、智慧树、智慧职教上江西外语外贸职业学院的“国际贸易实务”课程中的1.3选择商品。请以表格的方式列举10个国内外主要展销会，并归纳出展会的时间和地点、规模、特色（地位）等。产品推介和展示的方式有哪些？请通过思维导图说明展示的注意事项？为梦想，我们携手共进！预习任务展会参展时间参展地点规模特色/地位中国进出口商品交易会（广交会）中国国际进口博览会（进博会）华东进出口商品交易会（华交会）中国国际消费品博览会（消博会）德国汉诺威工业博览会（汉诺威工博会）美国国际消费类电子产品展（CES)巴黎国际航空航天展览会（巴黎航展）日本东京医疗技术展巴西圣保罗国际汽车展览会法兰克福春季国际消费品博览会任务2选择商品任务1熟知商品项目一熟知与推介商品任务3展会推介任务3选择商品知识目标素养目标1.了解各类展会的相关信息；2.掌握与客户沟通的技巧；3.牢记参展商品的性能与卖点；4.了解常用的商务礼仪。1.培养学生助力“赣品出海”的理想信念；2.时刻准备着，做好外贸接班人的使命担当；3.具备国际视野。能力目标1.能够筛选合适的展会；2.能够准确把握客户的需求；3.能够熟练介绍商品；4.能够恰当使用商务礼仪。展会的分类展会的分类每年在欧洲举办的贸易展览会约占世界总量的60%，而且欧洲展览会规模巨大，参展商数量和观众人数众多，绝大多数世界性“航母”级超大型和行业顶级展览会都在欧洲举办。国外展会近年来，我国展览业发展迅，速各地经常举办国际性的展览会，主要分布在北京、上海、广州、大连、成都、深圳等沿海和经济发达地区。国内展会广交会中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春，每年春秋两季在广州举办，是中国目前历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。

展会的分类华交会中国华东进出口商品交易会，简称“华交会”，是由中华人民共和国商务部支持，上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、南京、宁波9省市联合主办，每年3月在上海举行。是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。

展会的分类科隆国际五金展是全球最大的五金展会，每两年举办一届，由德国科隆国际展览公司主办。

作为行业的顶级盛会，科隆国际五金展览会成为了中国企业走向世界五金市场的首选。借其巨大的国际影响力，正吸引着越来越多的中国展商参加。

科隆国际五金工业展览会展会的分类柏林国际电子消费品展览会，是目前德国最具规模的电子产品博览会之一，源于1924年。每年一届，是欧洲消费类电子产品的采购商、批发商、零售商了解和采购该领域商品的重要市场，同时也是世界各国消费类电子产品生产商、贸易商聚集和展示新产品、新技术最主要的场地。

柏林国际电子消费品展览会展会的分类选择展会1、明确参展目的2、选择合适的展会选择展会参展目的选择展会明确参展目的了解同行信息树立、维护公司形象1324物色合适的合作伙伴拜访老客户选择合适的展会确定参展次数和预算列出各大展会信息分析行业龙头参展情况筛选合适的展会订展与筹展订展与筹展申请展位准备资料确定物流布置展位选择展位其他事项申请展位在确定参加国外展会后，需要上展会的官网，了解一些细节，仔细查看需要哪些文件申请等；其次要看报价，是否能接受。一般展览公司都会有相关的价格优惠政策。选择展位确定展会有几个展馆，展馆是怎么分布的。12以标展为例，最好选择双开展位。3选的展位要在同类产品的展区，尽量选择一个靠近国际区的位置。准备资料通常在参展前两个月必须完成产品样本、价格表等资料的制作，以便业务员熟悉。确定物流按照国际惯例，一般大型展会，其组委会都会指定物流服务商。物流服务商通常会根据组委会提供的信息与参展商联系，洽谈具体物流服务需求。

布置展位展位设计包括色彩、造型、展具、灯光等方面，分为以橱窗为代表的形象部分、接待