国际贸易发盘函范文

国际贸易发盘函范文第1篇国际贸易发盘函范文第1篇为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与2022年x月x日至2022年x月x日期间，在__国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)__分部实习，主要参与__进口__物流和市场贸易;货运集装箱运输__，然后通过物流运输__，另外，参与为进口__办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供__展厅及市场的相关咨询服务;收集__企业相关资料，了解__在__的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。

同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在公司的实习过程中，接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实现了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到到很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。

实习期间，参加了多场企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥^v^众人同心，其利断金^v^的加乘力量，企业才能持续成长。

三、收获与感想

第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。

第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“读万卷书，行万里路”。要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

通过本次实习，使我受益匪浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、FOB报价，信用证及T/T，D/T等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。

国际贸易发盘函范文第2篇一项法律上有效的发盘，须具备四个条件。

1.发盘是向一个(或几个)特定受盘人提出的订立合同的建议。(注意概念上要与“发盘的邀请”相区别)普通的产业广告、商品目录、价目单等不能构成有效的发盘，因为没有特定的对象，而只能视做邀请发盘。英美法系中规定：向公众作出的商业广告，只要内容明确，在某些场合下也视为发盘。大陆法系中规定：凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。《公约》持折中态度，如带有“本广告构成发盘”或“将售予最先支付货款的公司”等字样也视为发盘。

2.发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。

3.发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。例如：

(1)使用表示发盘的术语。如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。

(2)明确规定有效期。“...限XX日复到有效”包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。《公约》第十四条规定“...一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。

注意：若发盘中带有保留条件和限制性条件，如“仅供参考”“以我方最后确认为准”“为未售出为准”这样的发盘都不构成发盘，而只是邀请发盘。

4.发盘必须送达受盘人。根据《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效。如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到，则该发盘无效。

一个建议，如果内容不十分确定，或没有表明承受约束的意旨，或不是向一个(或几个)特定的人发出的，则此建议可看做发盘的邀请。方法形式一项发盘须充分了解商品的货源、生产成本、及有关仓储、运输、保险等情况后，同时还应了解国外市场的有关信息，最后以最为对方易于接受的语句(或发盘程序)进行发盘。

有效期：

1.发盘在传达到受盘人时生效。

2.发盘可以规定最迟接受期限。

3.发盘可以规定一段接受期间。

发盘的注意事项：

约束力

发盘具有法律约束力。发盘人发出发盘后不能随意反悔，一旦受盘人接受发盘，发盘人就必须按发盘条件与对方达成交易并履行合同(发盘)义务。因此，同询盘相比，发盘更容易得到受发盘人的重视，有利于双方迅速达成交易。但它也因此缺乏必要的灵活性。发盘时如果市场情况估计有误，发盘内容不当，发盘人就会陷入被动。发盘人在做出发盘前必须弄清上述问题。如果发盘，必须对发盘价格、条件进行认真的核算、分析，确保发盘内容的准确，以免陷于被动。

生效时间

公约规定发盘在“到达受盘人时生效”。公约的这一规定，对发盘人来讲具有非常重要的意义。这种意义主要表现在发盘的撤回和撤销上。

发盘的撤回。发盘的撤回是指发盘人在发出发盘之后，在其尚未到达受盘人之前，即在发盘尚未生效之前，将发盘收回，使其不发生效力。由于发盘没有生效，因此发盘原则上可以撤回。对此公约规定：“一项发盘，即使一项不可撤销的发盘都可以撤回，只要撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与其同时到达受盘人。”业务中如果我们发现发出的发盘有误即可按公约的精神采取措施以更快的通讯联络方式将发盘撤回(发盘尚未到达受盘人)。如：以信函方式所做发盘，在信函到达之前，即可用电报或传真方式将其撤回。

发盘的撤销。发盘的撤销指发盘人在其发盘已经到达受盘人之后，即在发盘已经生效的情况下，将发盘取消，废除发盘的效力。在发盘撤销这个问题上，英美法国家和大陆法国家存在着原则上的分歧。公约为协调解决两大法系在这一问题上的矛盾，一方面规定发盘可以撤销，一方面对撤销发盘进行了限制。公约第16条第1款规定：“在合同成立之前，发盘可以撤销，但撤销通知必须于受盘人做出接受之前送达受盘人”;而公约第16条第2款则规定：“下列两种情况下，发价一旦生效，即不得撤销：

第一，发盘中已经载明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的。

第二，受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已经本着对该项发盘的信赖行事”。

公约的这些规定主要是为了维护受盘人的利益、保障交易的安全。我国是公约的缔约国，我国企业在同营业地处于其他缔约国企业进行交易，一般均适用公约。因此，我们必须对公约的上述规定予以特别的重视和了解。

有效期

发盘有效期是发盘人受其发盘约束的期限。国际贸易中，发盘有效期有两种表现形式：明确规定有效期限、采用合理期限。前者不但很少发生争议而且还可促进成交，使用较多，但不能撤销;后者容易产生争议，但在对方没有接受前可以撤销。采用何者，应视情况，不能一概而论。

明确规定有效期时，有效期的长短是一重要问题，有效期太短，对方无暇考虑，有效期长，发盘人承受风险也就大。适度把握有效期长短对交易双方都很重要。当事人必须根据货物、市场情况、双方距离以及通讯方式不同合理确定。一般说来，发盘有效期以3～5天和明确有效期的起止日期和到期地点最为适宜。

发盘终止指发盘失去效力。发盘终止有以下情况：

*因受盘人拒绝而失效;若受盘人在拒绝后又在有效期内表示接受，发盘人也不再受其约束。

*因发盘人有效撤回或撤销自己的发盘而失效;

*因规定的接受期限已满而失效;

*因“合理期限”已过而失效;

*因政府禁令。有关部门国家政府突然颁布禁止进出口该发盘中的商品的法令;

*因在发盘接受前，双方当事人丧失了行为能力，或死亡，或法人破产。

交易中，不论哪种原因导致发盘终止，此后发盘人均不再受其发盘的约束。

国际贸易发盘函范文第3篇信用证的开立与修改EstablishmentandAmendmentofL/C1.催证函urgingestablishment参考货物，相对订单或者合同、抱怨未收到未接受信用证，表达你对信用证急切的需要、促进买家开立信用证、期待尽快收到信用证。2.通知信用证已开立参考货物，相对订单或者合同。说明你已经介绍了银行开立信用证，并表明信用证的细节。希望有个尽早的转运。3.改证函告知已经收到信用证。指出不符点并修改。希望尽快修改。4.展证函告知已收到。扩建的理由。希望有个尽早的转运。5.催款函参考货物，相对订单或者合同。抱怨没收到的提前支付：说明你急切需要提前支付希望引起关注。催促买家加快支付。希望能尽快收到提前支付。ChequesshouldbewritteninfavorofOxfam.支票上请写明以牛津饥荒救济委员会为收款人。Bepunctualforanappointment/punctualdelivery准时赴约/准时交货Weencloseacheckinpartialpaymentforthegoodsshippedonconsignment.随附一张支票，作为所装运来的寄售货物的部分款项。I’vechangedthelastparagraph.Itnowreadsasfollows…我已经修改了最后一段。现在是这样的。Thegoodswillbedispatchedonreceiptofanorderform.订单一到即发货。Theperiodofvalidityoftheagreementhasexpired.本协议的有效期已过。Theextensionofaloan货款偿还期的延长TheshoppromisedtokeepthegoodsformeifIpaidadeposit.商店答应，如果我付定金就给我保留这批货。Kindlyremitthebalancewithoutdelay,请立刻将余额汇来。D/P:documentagainstpayment付款交单D/A:documentagainstacceptance承兑交单T/T:telegraphictransfer电汇C/D:cashagainstdocument凭单付现

国际贸易发盘函范文第4篇DearFrank,

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GrinderandshallappreciateitifyouwouldgiveusthebestFOBNingboprice.Ihave

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BestRegards,

Adam

国际贸易发盘函范文第5篇一、实习目的

1通过实习培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易实习，让我们能够在一个国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，也能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

2通过实习培养外贸实务的具体操作程序，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧;

3让我们能运用经济计量学等方法分析和研究国际经济贸易中的一些实际问题，具备一定的科学研究能力。

4让我们具备扎实的专业知识。国际贸易专业人才必须掌握国际贸易专业基本理论知识和基本技能，要通晓我国外贸政策和理论、国际贸易规则与惯例进出口交易程序与合同条款等。

5熟悉本专业工作的内容，培养学生理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。

二、实习时间

20_年x月01号至20_年x月30日

三、实习地点

_电气有限公司

四、实习单位及岗位介绍

(一)实习单位介绍

我实习的单位是_电气有限公司。_电气有限公司主要经营：温度变送器、压力传感器、压力变送器等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

(二)实习岗位介绍

我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索联系客户，利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，最后与客户建立合约。

五、实习内容和过程

(一)了解公司基本状况及市场分布

迈出大学，踏入社会，找到了第一份工作。去公司的第一个周，经理没有给我安排具体的工作，让我先了解一下公司的情况，然后就发给我本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史以及经营产品。在上班期间，我严格按照经理要求，细心认真的了解公司基本情况，公司产品，并认真记下了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。熟悉公司市场分布。我们公司主要销往中亚等地，主要客户也是来自这几个地区，或者是这些地区的代理商，相对于这几个地区，北美、等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有很多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大发展，从一定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额;另一方面，发展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况。

(二)具体实施过程

2发盘、询盘、还盘。公司让我给客户发邮件，也就是贸易中说的发盘，虽然刚离开学校可毕竟对专业学的不精，所以忘了发盘的内容，幸好又看了一遍书。就这样几天一直在寻找新的客户，希望能赶快建立一笔业务，拉一笔单子，让公司看看我的实力，但好像并不那么容易。客户向我发来询盘，我及时回复货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，然后给客户做正式发盘。客户又发来还盘，我拿不定主意就请示了一下经理，经理同意了接受。经过洽谈收到了客户的正式订单，也是我的第一笔订单。

3下生产订单。得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给业务部。

六、实习总结和体会

在这几个月的工作当中，我感觉自己受益匪浅，学到了许多在学校不能学到的东西，懂得了许多与人相处，做事的道理。

国际贸易发盘函范文第6篇DearSirorMadam,

Yourletterof日期askingustoofferyoutheproducthasreceivedourimmediateattention.Wearepleasedtobetoldthatthereisa

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国际贸易发盘函范文第7篇DearMs.Smith,thankyouforyourinquiryaboutourofficefurnitureinOctober.Weencloseourlatestcatalogueandpricelist.

Wehopeyouwillbeinterested.Ifyouneedmoredetails,pleasefeelfreetocontactus.ThankyouforyourletterofMarchaskingforofficestationery.

TheenclosedcataloguecontainsallthedetailsofourproductrangeInmostcases,wecansupplythegoodsyouneedwithintendays.Wearelookingforwardtoreceivingyoursincereorder.

中文翻译：

亲爱的史密斯女士，感谢您10月份对我们办公家具的询盘，随函附上我们最新的产品目录和价目表，希望您能感兴趣，如果您需要更多的细节，请随时与我们联系您真诚的布莱克先生，感谢您3月份的来信，询问办公文具随函附上的目录包含了我们产品范围的全部细节，在大多数情况下，我们能在十天内供应你方所需的货物，我们期待着收到你方真诚的订单。

国际贸易发盘函范文第8篇购货发盘

arepreparedtoorder20casesofblackteaat10poundsperkilogram.我公司准备订购二十箱红茶，每公斤十英磅。

noworder10machinetoolsatUS$10000persetCIFShanghai.我公司现订购十台机床，每台CIF(到岸价)上海1万美圆。

arereadytopurchase200tonsofcopperatthepriceclosedatLondonMetalExchangeon15th.

我公司即可按伦敦五金交易所15日价购买二百吨铜。

canbook20000tonsoffertilizersatUS$200pertonFOBOsaka.我公司可订购二万吨化肥，FOB(离岸价)大阪，每吨二百美圆。

'dliketobuy100tonsofbitterapricotkernelsasperthetermsandconditionsreachedlasttime,tobeshippedattheendofMarch.

我公司想按上次谈成的期限和条件订购二百吨苦杏仁。三月底交货。

售货发盘

cansupply1000tonsoftallowatUS$300pertonFOBSydney.我公司可供一千吨兽脂，每吨300美圆，FOB(离岸价)悉尼。

'dliketosupplyyou100tonsofwalnutsatthepricereachedlasttimeplus5%.

敝公司想按上次交易价加5%向贵公司供应一百吨核桃仁。

nowofferl00tonsofbitterapricotkernelsatthelowestUSS1000pertonCIFShanghai.

我公司现报盘一百吨苦杏仁，每吨最低一千美圆CIF(到岸价)上海。

arepreparedtooffer1000tonsofgroundnutatthemarketpriceforimmediateshipment.

我公司准备按市场价供应一千吨花生仁，即期装运。

isourofferfor10000piecesoftableclothatUSCIFNewYork.这是我公司的报盘，一万块台布，每块5美圆，CIF(到岸价)纽约。StipulatingtheTermofValidity规定有效期

offerisopenforthreedays.

该报盘有效期为三天。

国际贸易发盘函范文第9篇Dearsir,goodmorning,weareinterestedinCatierFXcomputer,socanyouquotebestregardsxxdearsir,thankyouforyourinquiry,hereisthequotation:Name:CatierFXquantity:PCSpacking:Price:CPT,airport,USD/PCpayment:T/Tprepaidfreight:withinoneweekafterreceivingthedepositvalidityperiod:oneweekdearsir,thankyouverymuchforyourquotation,butconsideringthecurrenteconomicsituation,canyougiveusadiscount?Thankyou,Mr.best.I'msorrywecan'tgiveyouadiscount,becausethequantityissmall.

Soaccordingtoourregulations,ifyouorderPCatonetime,wecangiveyouyourfeedbackandreplyXXXassoonaspossible.

中文翻译：

尊敬的先生，早上好，我们对CatierFX的电脑感兴趣，所以您是否可以报价BESTREGARDSXX亲爱的先生，感谢您的询价，以下是报价：名称：CatierFX数量：PCs包装：价格：CPT，机场，美元/PC付款：T/T预付运费：收到押金后一周内有效期：一周敬爱的先生，非常感谢您的报价，但考虑到目前的经济形势，您能给我们一个折扣吗？谢谢您贝斯特先生，很抱歉我们不能给您折扣，因为数量少，所以根据我们的规定，如果您一次性订购PC，我们可以给您期待您的反馈意见很快最好的回复XXX。

国际贸易发盘函范文第10篇一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在HR的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客

国际贸易发盘函范文第11篇DearAdam,

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Frank

国际贸易发盘函范文第12篇一般询盘信forgeneralinquires1.告知信息来源，简单的自我介绍2.指示indicating写这封信的意图，例如提供产品目录catalogue样品和报价。3.陈述下单和期望得到发盘的可能。具体询盘信forspecificinquires1.指示名字和货物请求描述，包括规格和数量。2.询问是否给一个期望可能的折扣、付款条款和交货时间3.陈述下单和期望得到发盘的可能。发盘信forlettermakingoffers1.如果你接受其中一个，表达你收到询盘的感谢。2.发盘并阐述所有货物细节和主要运输条款。3.表情这段发盘的有效性或者重点说明此发盘是没有实际约定效力的。4.在货物和价格上做有效的讨论吸引顾客对其他产品的兴趣。5.表达你对此订单的期望。Tradefair商品交易会trialorder实订non-firmoffer虚盘Pleasequoteusyourbestdiscountoffyourlistpriceforthisquantity.订购贵方这样大数量的产品，请以低于价目表内折扣报价。Themarginonthisorderisverysmallandwehopeyouwillallowusanextradiscountof5%.本订单利润甚微，盼贵方惠予额外5%折扣。Sincetheabovepriceissubjecttoalteration,weurgeyoutoplaceyourorderpromptly.鉴于以上价格可能还有改动，我们请您务必从速订购.Theinventorywillbedisposedofoverthenexttwelveweeks.在未来十二个星期将进行清仓处理。Thedevelopedmarketsimposehigherrequirementsonbrandandwearefocusingoureffortsonenhancingourbrandmanagement.发达市场对品牌的要求很高，目前我们致力于加强品牌管理。Howmanyinstallmentsdidittaketopayofftheloan?需要分几期还清贷款？TheofferisvaliduntilJune2nd,afterwhichdatethetermandpriceshouldbediscussedagain.此盘有效期至，在这个时间之后价格就需要重新讨论。

1.价格谈判Forletterofpricenegotiation：价格问题互相磋商感谢发盘、表示遗憾不能接受并给出理由、给出还盘、表达你的期待。2.拒绝还盘decliningacounter-offer：收盘人对发盘人的条件不同意、说明拒绝原因。表达收到还盘的感谢和惊讶、拒绝接受还盘并阐述理由、希望尽快收到合作的可能。3.接受还盘acceptanceofcounter-offer：同意条款感谢、宣布你接受，阐述你想要的条款、说明你已经附上订单表格，合同，销售确认书，需要的话盖章、表达你希望项目可以进展顺利和成功，并扩展未来的业务。4.订单部分拒绝partialrejection:提出替代方案表达感谢、表达遗憾不能接受订单并给出理由、提出替代方案Wearepleasedtohaveconcludedbusinessonusualterms.我们很高兴按照惯常条款达成交易。Yourpriceisnotonalevelwiththecurrentmarket.你方价格与当前市场不符。Tostepupthetrade,wearepreparedtolowerourpriceby5%.为了加快贸易，我们准备把价格降低5%。Ifyoucannotaccept,pleasemakebestpossiblecounter-offer.如果你不接受，请尽可能的还盘。Weareobligedtodeclinefreshorderaswecannotexpectnewsuppliestocomein.我们不得不拒绝新订单，因为我们不能指望有新的供应。Themarkethasdeclinedinthelastfewweeks.市场在过去几周已经下跌。Westronglyrecommendyouracceptanceforourstockarerunninglow.我们强烈建议你方接受，因为我们的存货正在减少。Iflateronyoucanseeanychancetodobetter,pleaseletusknow,如果你能出更好的价格。请告诉我们。Theyhaveadjustedtheirproductstructuretothechangingworldmarket.他们调整了产品结构以适应不断变化的市场。Ourofferiscompetitiveandwecannotlowerourpriceanymore.我方的报价是具有竞争力的，我们不能再降价了。Thisisourbottomprice.这是我们的低价。Ifyoucompareourpricewiththatofothers,youwillfinditacceptable.如果你与别人比较价格，你会发现可以接受。Inviewofyourbusinessamount,wewouldagreetomeetyouhalfway.鉴于你方业务量，我们同意各让一半。

1.订单信商品的完整描述包括型号数字大小颜色或者其他相关信息、数量、时间和装运方式、每个项目的价格、包装、支付。2.寄送合同信确认交易赞成、表明你已经附订单表格，合同，销售确认书、表明回报期望的柜台签名，保证和希望，合同需要进展顺利和成功，相互业务会在未来扩展。Wecanensureyouregularsuppliesofthesematerialsifyoupayforthemingoodtime.如果你们能按时付款，我们可以保证定期向你们供应这些材料。

国际贸易发盘函范文第13篇Contentisasfollows:

Towhomitmayconcern:

October1thatletter,askusyourelectricdrillcost,insuranceandfreightpriceofSydney.Thisreply,wearenowoffer1800setsofelectricdrill,eachbox$priceCIFSydney,notlaterthanOctober30,2009shipment.Paymentistobeirrevocabledocumentaryusancel/c.Thisofferissubjecttoyourreply

国际贸易发盘函范文第14篇支付Payment1.催款函提及相关订单。催促买家付款，说明金额和支付条款。表达你的态度。2.收到客户付款通知通知支付已经被创建。附上银行水单如果有的话。询问原始单据和电放提单。3.请客户提供银行汇款凭证提及相关订单。寻求银行水单并说明理由。表达你的态度。4.发现付款错误跟客户重新谈论说明付款错误。请求重新支付。推进解决。5.告知客户款项收到提及相关订单号货物和合同。说明支付已经收到。表达你对未来业务的期待。6.请客户接受信用证不符点说明不符点和导致不符点的原因。请求买家告知银行接受不符点。表达你的态度。7.讨论新订单付款方式表达你对实际业务完成的满意。询问新的支付方式。说明为什么你需要新的付款方式的理由。期待同意并提前说明你的态度。Theorderhasexecutedtotheentiresatisfactionofcustomers.这笔订单执行令顾客完全满意。WeregrettofindthatthereisadiscrepancyintheamountodyourL/C我们很遗憾的发现你放信用证金额有误。ItisexpensiveforustoopenanL/Canditwilltieupthecapitalofsmallcompanylikeours,soitisbetterforustoadoptthecollectionofD/PorD/A.开立信用证费用很高，会影响像我方这样的小公司的资金周转。因此最好采用付款交单或承兑交单的托收方式。

国际贸易发盘函范文第15篇Geiger,dearsir,IneedyourquotationforGcansofslicedmushroomsandmushroomstalks,includingpacking/deliverytime/price.ThetermsareCFR/Germanporttask:ThankyouforyouradvancebestDearXXX,dearXXX,wehavereceivedyourinquiryonXXforslicedmushroomandcannedmushroomhandleaccordingtoyourrequirements.Ourquotationisasfollows:nameproduct:cannedmushroomsliceandmushroomhandlespecificationpurpose:can/cartonNW:GPacking:ordinaryexportBrowncartons,buyer'sbrandquantity:CTN/contaUSA$cfrdamanpaymentterms:L/Consitedeliverydate:nolaterthan//termvalidity:/(ifany)ifyouhaveanyquestions,pleaseletmeknowatanytime.

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Wehopetocooperatewithyourcompanytoexpandbusiness.I'msorry,wecan'tacceptyourcounter-offer.Pleasebelieveus,thisisourfirmoffer.

Infact,wehavereceivedmanyordersfromothercompaniesandthepriceisverycompetitive.Ifyouacceptourprice,pleasedon'thesitatetoinformus.Consideringthatthepriceofrawmaterialshasbeenrising,wehopeyoucanmakeafinaldecisionassoonaspossible.

Wehopeyoucanmakeadecisionassoonaspossible,andpayhighrespecttoyouractivepress.Afterourcarefulconsideration,wehavereceivedyourletterdated,andthankyouverymuchSubjecttothefollowingoffer:Pleasenote:wewill.Pleasesendthetrademark^v^Rose^v^toyoubyDHLassoonaspossible.

Inaddition,pleasescanthetrademarkbeforepackingforourfinalconfirmation.PleasesendusyourS/C,wewillhaveagoodstartanddolong-termbusinessinthenearfuture.Sincerely.

中文翻译：

盖伊格，亲爱的先生，我需要你方对g罐装蘑菇片和蘑菇柄的报价，包括包装/交货时间/价格条件是cfr/德港任务：谢谢你advancebestRegardSxxx亲爱的xxx，我们很好地收到了你方于xx日根据你方要求对蘑菇片和蘑菇柄罐头的询盘，我们的报价是以下：姓名产品：罐装蘑菇片和蘑菇柄规格用途：罐头/纸箱nw:ggw：包装：普通出口棕色纸箱，买方品牌数量：ctn/conta美国$cfr达曼付款条款：信用证现场交货日期：不迟比//期限有效性：/（如有）如有疑问，敬爱的先生，请随时通知我，非常感谢你方报盘，但经过我们仔细研究，我们发现你方价格太高，我们知道你方货物质量很好，与欧洲生产的产品相比，你方价格比你方竞争对手高，我们希望你方能将价格降低大约美元/箱，我方认为这一让步应该被你方接受亲爱的xxx，谢谢你方的评论，我们得知我们的样品符合你方的要求，我们的质量是可以接受的，但很遗憾，你认为我们的价格比其他国家的同类产品要高，我们希望与贵公司合作，扩大业务。很抱歉，我们不能接受你方的还盘，请相信我们，这是我们的实盘，事实上，我们收到了很多其他公司的订单，而且价格很有竞争力。如果你接受我们的价格，请不要犹豫地通知我们，考虑到原材料的价格一直在上涨，希望你能尽快做出最后的决定，希望你方能尽快做出决定，并向你方积极的新闻界致以崇高的敬意，经过我们的仔细考虑，我们收到了你方年月日的来信，并深表感谢，我们决定接受以下报盘：请注意：我们会的请尽快用dhl将“玫瑰”商标寄给您。

另外，请在包装前扫描商标以供我们最终确认。请将您的s/c寄给我们，我们将有一个良好的开端，并在不久的将来做长期的生意。此致。

国际贸易发盘函范文第16篇DearAdam,

Thenewpricehasalreadyreachedtothebottomofpricerange.YoucannotbuyAngleGrinderofsimilarqualityatsuchapriceanywhereelse.However,asthisisthefirsttimetodobusinesswithyou,weacceptyourrequesttogiveyouadiscountof5%.

Aswehavereceivedlargenumbersofordersfromourclients,itisquiteprobablethatourpresentstockmaysoonrunout.Wewouldthereforesuggestthatyoutakeadvantageofthisattractiveoffer.

Welookforwardtoreceivingyourfirstorder.

Sincerely,

Frank

国际贸易发盘函范文第17篇装运Shipment1.提出装运指示参考装运的订单货物。提供具体的装运要求细节。希望尽快收到货物。2.包装要求参考装运的订单货物。提供具体的包装要求。希望尽快收到货物。3.催促尽早发货直接说明信件的目的：查询订单货物的装运。催促装运并给出理由。尽可能表达尽快收到货物。4.申请第三方验货参考装运的订单货物。表达申请第三方验货的意愿5.装运通知告知装运订单和船名。表达货物可以准时达到和业务可以持续发展的希望。Pleasemakeeveryendeavortoarrivepunctually.请尽量准时到达。Ifyoubelieveitisfairforallconcerned,itwillwithstandthetestoftime.如果你相信它从任何观点考量都是公平的，它将会经得起时间的考验。Arrangedincontainer用…包装Thepackagesareintact,包装完整无损。Thedebtsofmanysmallerdeveloperswillfallduenextyear.许多更小型开发商的债务将会在明年到期。Youmayshipthegoodsinthreelots.你可以分三批装运。Wewishtocallyourattentiontothefactthat…以下情况你们应该注意（起委婉强调的作用的句型）Youshouldmakethedeliveryinthetimeofvalidity.你应该在信用证有效期内完成交货。保险Insurance1.进口商要求出口商办理保险提及需要保险的货物。说明保险涵盖的风险和金额。澄清保险费的支付。表达你的期望。2.回复函电确认进口商请求的接受。通知进口商做完的事情。澄清保险费支付的金额。Whichisastate-operatedenterpriseenjoyinghighprestigeinsettlingclamspromptlyandequitably.中国人民保险公司是国有企业，享有理赔迅速处理公正的声誉。Thepremiumfortheabove-mentionedgoodsisattherateofoftheinsuredvaluedeclaredagainstAllRisksplusagainstWarRisk.上述商品投保一切险的费率为保险金额的，加投战争险的费率为保险金额的。

国际贸易发盘函范文第18篇Withthedevelopmentofscienceandtechnology,moreandmorepeoplearekeenononlineshopping.Ithinkonlineshoppinghasitsadvantagesanddisadvantages.Firstofall,it'sconvenientforustoshopathomeinsteadofgoingtothestore.

Wherewemayspendtoomuchtime,itcansaveourtime.Especiallywhensomepeoplearetoobusytovent,itwillbringussomeproblems.Wecan'tseethequalityoft