对公客户营销激励方案范文

对公客户营销激励方案范文第一篇对公客户营销激励方案范文第一篇为进一步完善酒店薪酬体系，提高酒店内部竞争力，根据酒店的经营管理方针，现制定出东方瑞景国人大酒店《工资管理暂行办法》如下：

1、酒店实行岗位工资制，即根据不同岗位、不同职务、不同工种的差别和技能的高低及对酒店的贡献确定工资级别。

2、酒店对员工工资实行动态管理，以岗位要求制订工资标准，以工作绩效体现工资差别，即根据员工个人表现和贡献可升可降。

3、各级员工享受相应级别的工资，对成绩突出、有特殊贡献者经部门推荐，人力资源部考核，总经理批准后，可破格享受所担任职务的最上线工资。

4、工资构成：月工资总额=岗位工资+考核工资+相关补贴+绩效工资

1）岗位工资：是根据酒店各岗位的工作标准、岗位职责所设置，是员工的一项基本收入保障。岗位工资=工资总额×60%

2）考核工资：根据酒店整体效益、部门绩效所设置，与员工的月度绩效、日常奖惩挂钩，发放额随各部门每月的绩效考核情况、人员岗位编制情况上下浮动。考核工资=工资总额×40%

3）相关补贴：

a）夜班津贴：根据部门排班情况，凡正常排班情况下在24：00以后下班的夜班人员（含实习生），享受每天2元的夜班津贴。

b）店龄补贴：自入职起每满一年，每月补贴20元，并依次类推。

c）英语补贴：凡经省市级旅游局考核认证，通过英语等级考核合格且取得相应级别证书者，按相应的英语等级，当年每月享受英语补贴——A级：10元，B级：8元，C级：5元。如再参加第二次考核不及格者则取消。

d）技术补贴：酒店将对持有有关技术证（经劳动部门鉴定认可的）且得到酒店认可其技术（经酒店考核）的技术工种（如工程人员、厨师等）增加相应的技术补贴。由部门每年对试用期已转正的技术人员进行技术等级考核，并按照考核情况按比例评定出各技术人员的技术等级报人力资源部。酒店根据其技术等级当年每月发放技术补贴——A级：80元，B级：50元，C级：30元。（技术等级每年考核一次，按每年技术等级考核情况发放技术补贴）

e）医疗补贴：酒店每月为员工发放30元的医疗补贴。

f）交通补贴：酒店为非住店乘坐公交车上下班的员工提供交通补贴，单站往返的补贴50元，中转一站以上的补贴80元。

4）绩效工资：根据各部门经营指标的完成情况，将部门超额或未完成部分按比例分配到部门，由部门根据员工日常工作表现进行二次分配。

5、月实际工资计算方法：月工资总额÷30天×实际出勤天数（含有薪假）

6、试用期工资：

1）员工入店须经三个月试用，工资标准在500元/月以上的试用期工资为工资标准的80%，工资标准在500元/月以下的按照300元/月试用。

2）新招聘管理人员试用期工资享受所在职务最低工资标准的80%，试用期三个月。

3）内部晋升人员试用期工资增加增资额的50%，原则上逐级晋升，试用期一个月。

7、工资调整：

1）员工因试用期满、职务升降需调整工资时，经部门同意，人力资源部考核，总经理批准后方可执行。

2）员工试用期满转正，原则上从员工E级起逐级调资，调资间隔不少于三个月。计算公式：月工资总额=调整前月工资总额÷26天×实际出勤天数+调整后月工资总额÷26天×实际出勤天数

3）各级员工均享受相应级别的工资待遇，对成绩突出、有特殊贡献者由部门以业绩报告形式进行推荐，人力资源部考核，总经理批准后，可破格提升一级工资并进行公开表彰；对出现重大失误，连续两次列为部门考核最差者，经部门申请，人力资源部考核，总经理批准后，给予降薪一级直至开除处分。对员工工资的上调和下浮，原则上一年不超过三次，一次不超过两级。

8、缺勤扣款：

1）事假不发薪。

2）病假期工资，五天内每天发日工资标准的40%，超过五天每天扣日工资额的100%。

3）婚假：男女双方达到结婚年龄并按规定办理结婚登记手续，依法领取结婚证明，除按规定的3天婚假外，晚婚者（男25周岁、女23周岁）增加婚假7天（含周六周日），期间当日工资每天按12元发放，超过10天者按事假处理，未办理续假手续者，按旷工处理。

4）工伤期间工资：凡符合工伤条件的，假期均以市级以上医院开具的休假证明为准，按照岗位工资的100%标准发放当日工资。

5）产假工资：按照国家有关规定执行。

6）年假、公休假均不影响工资。

7）慰唁假工资：如员工之直系亲属（指配偶、子女、父母、兄弟、姐妹、配偶之父母、祖父母和外祖父母）不幸逝世，可申请三天有薪慰唁假，假期内（三天）按工资标准的100%支付工资，超假部分按事假处理。

8）迟到/早退：扣款办法按《处罚细则》有关规定执行。

9）凡属旷工性质，以旷工时间的总工资三倍予以扣款。

6、加班工资：根据行业性质，酒店实行综合工时制，员工可在季度内跨月调休/补休，但不允许跨季度调休/补休，各部门必须根据经营管理情况做好每月排班并认真审核，季度内可调休/补休的，一律调休/补休。如确因工作需要不能调休的，由部门总监/经理批准，人力资源部审核、总经理批准后方可按规定发放加班工资。（原则上日常加班以补休形式进行安排，如确因工作需要，当日部门需安排加班的，应事先填写《加班申请单》，经部门总监、总经理批准后方可安排加班）

1）月工资合计在1500元以上的人员无加班工资（节假日除外），由部门根据情况安排补休。

2）其他员工在法定节假日加班，工作一天补休一天，或按有关规定计发加班费。非法定节假日加班原则上安排补休。

7、工资结算：酒店每月15日将上月工资总额存入个人银行帐户，遇节假日提前发放。

8、离店工资结算：

1）正式员工：月工资总额÷26天×离店前出勤天数

2）新员工入职未满一周离职者不享受工资待遇。

9、备注：

1）此方案自下发之日起执行，原下发的规定与此方案不一致的，以此方案有关规定为准，方案中未涉及到原有内容的，仍按原有规定执行。

2）此方案由人力资源部负责解释并修订。

对公客户营销激励方案范文第二篇为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、办卡提成：

1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。

2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。

二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、门市价入住：25元×入住房间数×天数

2、9折入住：20元×入住房间数×天数

3、折入住：15元×入住房间数×天数

4、8折入住：10元×入住房间数×天数

入住房价低于8折，不予计提。所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。

三、出租车提成

凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。

四、发放方法

前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。

此方案自20XX年02月06日起开始实施。

对公客户营销激励方案范文第三篇一、项目概览

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。

二、销售报酬概览

对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

1、销售报酬计划的种类

销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划

就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。

直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一、

直接基于薪金的报酬计划有以下优点：

营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。

使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。

采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。

有利于取得长远利益。

但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上，薪金高低常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。

3、佣金为主的报酬计划

佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬：报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点：

营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。

销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定成本。

基于佣金的报酬更加于计算和理解。

但该计划也有一些缺点：

营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。

营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。

更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。

此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬则非常低。

4、薪金加佣金组合报酬计划

大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类计划中，薪金的比重往往很大。一项调查表明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70：30，再次为60：40的组合方法。

薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点，同时也附带了缺点。优点包括：营销员有底薪收入。

对公客户营销激励方案范文第四篇增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。

一、职责与分工

增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内承担一定销售任务。具体分工如下：

1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。

2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作。

3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。

4、技维部负责增值业务的技术支持工作。

二、销售方法

2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。

3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。

4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。

5、对非销售人员采取目标激励制，即：对不同项的增值业务设定不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励。

6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服部负责。

三、激励措施

1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和奖励办法。

2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成。

3、无销售任务员工积极进行增值业务销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。

4、公司在年终设立专门的增值业务销售奖励，分为销售组合非销售组，各组别冠军分别获得物质和精神奖励。

四、惩罚措施

1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定。

2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得评优，如全年不能达到最低销售标准的则不得参与评选优秀员工，在年终考评中扣分。

对公客户营销激励方案范文第五篇一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

三、营销目标

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

对公客户营销激励方案范文第六篇每年我们也会审阅许多销售激励方案，有趣的是，市场上并没有通常的做法或格式有效的记录和阐述这些方案，造成销售团队很难理解这些方案是如何运作的。正因如此，很可能造成成本的浪费，也无法达到激励销售人员的目的。

通常情况下，销售激励方案文件表述的顺序也有问题。往往这些文件都是由行政支持人员撰写的，他们常常把一些细节的.内容放在文件的首几页，例如激励授予权限、法律条款，或一些特定情况下才会发生的条款，而这些内容并不是销售人员所关心的。

其中一个简单的窍门就是要站在读者的角度撰写文件即销售团队和业务人员。重点突出他们最为关心的重要信息。

我们汇总了6条建议，提升销售激励方案的有效性：

好的销售激励方案文件设计（优秀案例）

1.从方案的全新内容开始，吸引读者的兴趣。同时列出哪些内容被保留，强调连续性并消除顾虑。

2.用简单的方法阐述激励计划背后的战略目的。例如，如果企业希望鼓励业绩增长，就需要强调激励方案的重点是新业务增长而不是续单。

3.用图表的形式罗列出方案的主要元素。

4.添加一个章节，告诉读者“如何赢”。强调销售团队所需要贯彻的行为，并澄清做到后的奖励方案。（通常销售团队会更喜欢的用自己的方式方法去获得销售，因此需要在此章节中规范行为）

5.利用一个章节表述方案中规定的重要绩效指标，并简单的解释计算方法。

6.在这些内容的最后，再附加上细节信息，例如，计算方法的详细解释，法律条款，操作方法等。

经过改善以后的销售方案文件能够更有效的传递战略信息，并且使销售团队更快的理解。

对公客户营销激励方案范文第七篇第一章总则

第一条实施股权期权的目的

为了建立现代企业制度和完善公司治理结构，实现对企业高级管理人员和业务技术骨干的激励与约束，使他们的利益与企业的长远发展更紧密地结合，做到风险共担、利益共享，并充分调动他们的积极性和创造性，促使决策者和经营者行为长期化，实现企业的可持续发展，推动公司业绩的上升，公司引进股权期权制度。

第二条实施股权期权的原则

1、受益人可以无偿或有偿的方式取得股权期权，具体办法由股东会决议。但行权进行股权认购时，必须是有偿。

2、股权期权的股份来源为公司发起人提供的存量，即公司不以任何增加公司注册资本的方式来作为股权期权的来源。

3、受益人所持有的股权期权不得随意转让。受益人转让行权后的股份时，原股东享有优先认购权。

第三条股权期权的有关定义

1、股权期权：本制度中，股权期权是具有独立特色的激励模式。是指公司原发起人股东将其一定比例的股份分割出来，并授权股权期权委员会集中管理，作为股权期权的来源。按本制度规定，由符合条件的受益人与发起人股东签订股权期权协议，成为股权期权持有人。股权期权持有人在股权认购预备期内享有一定的利润分配权，并在股权认购行权期内有权将其持有的股权期权变更为实质意义上的股份，成为公司股东。

2、股权期权持有人：即满足本制度规定的股权期权授予条件，经公司董事会批准并与发起人股东签订股权期权协议书，获得股权期权的人，即股权期权的受益人。

3、行权：是指股权期权的持有人将其持有的股权期权按本方案的有关规定，变更为公司股份的真正持有人（即股东）的行为，行权将直接导致其权利的变更，即由享有利润分配权变更为享有公司法规定的股东的所有权利。

4、股权认购预备期：即满足本制度规定的股权期权授予条件，经公司董事会批准并与发起人股东签订股权期权协议书，即开始进入股权认购预备期。在股权认购预备期内，股权仍属发起人股东所有，股权期权持有人不具有股东资格，也不享有相应的股东权利。但股权期权持有人进入股权预备期以后，享有部分股东分红权。

5、股权认购行权期：是指按本制度规定，股权期权的持有人将其持有的股权期权变更为实质意义上的股份成为公司股东的时间。

第二章股权期权的股份来源

第四条股权期权的股份来源

股权期权的来源由公司发起人股东提供，提供比例为%，占公司注册资本的%。各个发起人股东提供的股份份额由股东会决议。

第五条公司股东会享有对受益人授予股权期权的权利，董事会根据股东会授权执行。

第三章股权期权受益人的范围

第六条股权期权受益人范围确定的标准按公司的关键岗位确定，实行按岗定人，以避免股权期权授予行为的随意性。

第七条对本制度执行过程中因公司机构调整所发生的岗位变化，增加岗位，影响股权期权受益人范围的，由公司股东会予以确定，由董事会执行。对裁减岗位中原有已经授予股权期权的人员不得取消、变更、终止；

第八条本制度确定的受益人范围为：

1、公司副总及副总以上职位的员工；

2、年龄在45岁以下；

3、与公司建立劳动合同关系连续满一年；

4、业绩考核标准：

第四章股权期权的授予数量、方式

第九条股权期权的授予数量

股权期权的拟授予总量为公司注册资本的%，每个受益人的授予数量不多于公司%股权，具体数量由公司股东会予以确定，但应保证同一级别岗位人员授予数量的均衡；

第十条受益人获得股权期权的方式由股东会决议。

第五章股权认购预备期和行权期

第十条股权认购预备期

认购预备期共为三年。股权期权受益人与公司建立劳动合同关系连续满一年且符合本制度规定的股权期权授予标准，自与发起人股东签订股权期权协议书起，即开始进入股权认购预备期。

第十一条股权认购行权期

股权期权持有人的股权认购权，自三年预备期满后即进入行权期。行权期最长不得超过六年。在行权期内股权期权持有人未认购公司股权的仍然享有预备期的股权分红权，但不具有股东资格，也不享有股东其他权利。超过本制度规定的行权期仍不认购股权的，股权期权持有人丧失股权认购权，同时也不再享受预备期的分红权待遇。

第六章股权期权的行权

第十二条股权期权行权的条件

1、股权认购预备期期满。

2、在股权认购预备期和行权期内符合相关考核标准。

第十三条股权期权的行权价格

受益人行权期内认购股权的，认购价格为，在受益人按本制度进行行权时，行权价格保持不变。

第十四条股权期权的行权方式

1、股权期权持有人的行权以六年为一个周期，受益人每两年以个人被授予股权期权数量的三分之一进行行权。

2、行权采用匀速行权的方式。受益人在被授予股权期权后，享有该股权期权的利润分配权。在每两年一次的行权期，受益人用所分得的利润进行行权，但受益人所分得的利润不直接分配给受益人，而是转给提供股权期权来源的原公司发起人股东。通过行权，股权期股转变为实股，股权期权持有人成为公司股东，公司进行相应的工商登记变更。在进行工商登记变更前，股权期权持有人不享有除利润分配权外的其他权利。

3、受益人的两年利润分配收益如果大于当年的行权价款，大于的部分不以现金的方式向受益人变现，而暂存于公司用于受益人的下一次行权价款，六年期满后，受益人在行权后出现利润所得有剩余的，公司将以现金的形式支付给受益人。

4、受益人按本制度所取得的利润分配所得，如果不足以支付当次受益人所应交纳的行权价款，受益人应采用补交现金的方式来进行行权，否则视同完全放弃行权，应行权部分股权期权股份无偿转归原股东所有。但对本次行权的放弃并不影响其他尚未行权部分的期权，对该部分期权，期权持有人仍可以按本制度的规定进行行权。

5、受益人按本制度取得的利润分配所得，应缴纳的所得税由受益人自行承担。股权转让人所取得的股权转让收入应当缴纳所得税的，亦由转让人自行承担。

7、公司应保证受益人按国家及公司相关规定进行利润分配，除按规定缴纳各项税金、提取法定基金、费用后，不得另行提取其他费用。

第七章丧失行权资格的情形

第十五条受益人在行权期到来之前或者尚未实际行使股权认购权（包括预备期及行权期），出现下列情形之一，即丧失股权行权资格：

1.因辞职、辞退、解雇、退休、离职等原因与公司解除劳动合同关系的；

2.丧失劳动能力或民事行为能力或者死亡的；

3.刑事犯罪被追究刑事责任的；

4.执行职务时，存在违反《公司法》或者《公司章程》，损害公司利益的行为；

5.执行职务时的错误行为，致使公司利益受到重大损失的；

6.没有达到规定的业务指标、盈利业绩，或者经公司认定对公司亏损、经营业绩下降负有直接责任的；

7.不符合本制度的考核标准或者存在其他重大违反公司规章制度的行为。

第八章股权期权的管理机构及管理流程

第十六条股权期权的管理机构

公司董事会在获得股东会的授权后，设立期权委员会。期权委员会是股权期权的日常管理机构。其管理工作包括向董事会报告股权期权的执行情况、组织发起人股东与受益人签订股权期权协议书、发出授予通知书、股权期权调整通知书、股权期权终止通知书、设立股权期权的管理名册、拟订股权期权的具体行权时间及方式等。

第九章附则

第十七条本制度由公司董事会负责解释。在第一个运行周期结束后，由股东会决定是否延续执行或修订。

第十八条本制度与《公司法》和《公司章程》向抵触的，以《公司法》和《公司章程》为准。

第二十七条股东会及董事会决议作为本制度的组成部分。

第二十八条本方案自20xx年5月起实施。

对公客户营销激励方案范文第八篇好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。

下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。

1、企业介绍

2、销售工作特点

工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。

3、销售人员特点

销售人员两极分化严重，接近2%的销售人员促成了8%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22、8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。

4、销售人员需求分析

初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。

高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。

5、薪酬激励方案

分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。

在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

6、辅助激励方案

初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。

高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。

对公客户营销激励方案范文第九篇为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则

1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达成率、基金销售额度等内容进行综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、及其他应扣款项等。

9.基金公司业务人员构成情况副总经理财务总监基金经理基金经理助理

二.基金计划销售额度：

3000万

三:销售方式

1.A渠道销售:以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。客户对象（与公司签订代销合作协议的金融机构）

2.B渠道销售:以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员）

3.个人直销：以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售销售客户对象（自有资金的个人或机构投资者）

四：基金具体销售分配计划时间

具体资金销售分配计划资金结构资金额度所占比例销售具体负责人公司高层管理人员酒店固定客户1000销售额度1000所占比例月均销售额度所占比例立中置业客户500外部资金500副总经理财务总监基金经理/助理月份人均销售额度1200万1000万800万五月份100040%33%27%400万330万270万七月份100011%9%备注市场部人员具体销售细则六月份1000

五：提成发放

客户资金到位后的7个工作日内，公司按照业务提成方案发放业务员提成奖励，如客户是通过三方中介机构介绍引入资金，中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金

六：各种费用的承担

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销，经审批的招待费，公司予以报销，记入个人账户

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，需前往外地开展业务产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需要事先申请，未经申请的不予以报销，经审批的差旅费，公司予以报销，记入个人账户

3、交通费

交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用，该费用实行每月定额报销

4、电话费

电话费指因业务需要，联系客户所产生的一定的费用电话费用补助业务员100/月，经理级别以上150/月

七：业务提成

提成分配比例A渠道客户销售额度X<500万500≤X<1000万1000≤X<3000万大于3000万提成比例B渠道客户销售额度X<100万100≤X<300万300≤X<1000万大于1000万提成比例奖励惩罚机制1.连续三个月内个人无任何业绩，公司予以辞退2.每月拿出月度提成的5%作为业绩考核，连续三个月没有完成月度目标的则从第四个月开始个人提成每月递减个点，提成最低限度为个点；个人直销客户销售额度X<100万100≤X<500万300≤X<500万大于500万提成比例公司提成基金募集规模的作为基金公司提成分发奖励

八、提成考核

时间总达成率100%以上100%80%-99%月度60%-80%50%-60%50%以下100%以上80%-100%季度60%-80%50%-60%50%以下按提成比例的70%按提成比例的60%50%全额提成按成比例的80%按提成比例的70%按提成比例的60%50%实际提成金额提成比例的120%提成比例100%按成比例的80%销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的50%，口头警告一次，连续三个月未达到公司任务指标的，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务50%，但季度任务已提前完成，不计处罚）；

九、薪酬模式说明

1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金

十、绩效奖金

计算公式：绩效奖金=销售提成+超额完成奖金。

对公客户营销激励方案范文第十篇一、物质利益激励

物质利益尽管不是人们所追求的所有价值需求，但物质利益本身相对于任何一个人而言，也都不是可有可无的，并且没有人会讨厌它的过多。也就是说，物质利益的获得——奖励，或者被剥夺——处罚，只要与人的特定行为联系在一起，总会对这个人的这种行为带来影响。物质利益的增加，则会使他重复可带来物质利益增加的行为，扣减物质利益，则会让他减少和避免导致物质利益扣减的行为。

二、权力授予激励

一般人都把权力理解为向他人发号施令这样一种特殊能力，让别人不得不在一定程度上服从你。实际上权力只不过是人的一种自我社会价值的实现，即“善”的价值需求的满足，它让人感到他自身的意义和价值。正是因为人们重视自己的意义和价值，从而非常看重权力的获得，也非常期望获得权力。因而通过授予权力，或者剥夺权力就可起到诱导调整其行为选择的作用。

三、使命赋予激励

这也就是引导他认知他工作的重要性和意义，使他感觉到他所承担工作的价值，进而使他感觉到做成这件事对他自我社会价值实现的影响，并使他尽最大努力把让他干的事做好。使命激励的基础是人对自我社会价值实现的追求。它让他感觉到他所承担工作的意义伟大，进而让他把自己的行为与伟大联系在一起，激发出他对自我社会价值实现的价值需求，使他产生热情，发挥自己的能动性和创造性，高质量地完成这一工作。

四、决策参与激励

决策参与也就是让承担工作的员工直接参与到这项工作的目标确定、标准设立和措施选择的讨论决策中来，让员工直接感到做这件工作是他自己的决策，从而使他产生一种自觉克服困难，努力达成工作目标要求的动机，进而起到让他做好工作的激励目的。人是一个主体性存在物，尽管可能有人可能不喜欢控制别人，但绝不会有人喜欢被别人控制。所以，当一个人被动地接受指令，他就会感到一种压抑，甚至是愤慨和不满，对指令要他所从事的工作感到反感。在这里，他并不是一定是对这项工作本身反感，而是对要被迫接受他人的指令，按照他人的指令来完成这项工作感到反感。通过增加其决策参与，也就会降低甚至消除这种反感情绪，从而起到把工作做好的激励作用。

五、荣誉给予激励

人是个社会动物，生活在社会之中，总希望得到他人的肯定。名誉也就是社会他人的一种肯定。一个人如果在他所生活的社会之中得不到应有的肯定，他不仅会感到孤独、压抑，而且会感到没有存在的价值和意义。所以对他人的行为，给予表扬或者批评，就会对他人的行为选择起到诱导作用。

六、目标感召激励

通过帮助下属员工设立一定的目标，并让他直接把这个目标的达成作为他自己的意志追求，也就可能激发出他的积极性和创造性。在这里，所设立目标越能与他的利益联系在一起，这种目标的激励作用就越大。即使目标的达成不能与他的利益联系在一起，只要能使他感到达成这一目标，就会获得一种“人无我有”的自我社会价值实现的满足，产生一种成就感，也仍会使这个目标直接成为他的一种意志追求，让他的意志行为指向这一目标，并为这一目标的达成而努力。20xx年初，一个世界高楼攀登高手——法国“蜘蛛人”，计划攀登世界第四高楼——上海金茂大厦。当这个消息传出之后，有一个安徽人不声不响地先攀上了这座大厦，尽管攀登这座大厦没有给他带来任何利益，相反还给他带来了不幸——被警察带走了。

据20xx年1月20日合肥晚报报道：“18日爬上主楼楼顶后被警方带走的男子名叫韩奇志，是安徽合肥市人。”“据公安局内部人士透露，31岁的韩奇志是安徽合肥市人。”“得知法国‘蜘蛛人’打算攀登浦东高楼，韩奇志觉得凭自己的本事也能攀登高楼，并能产生轰动效果。”“据悉，他原先并不想立即攀爬金茂大厦，只是想先‘踩踩点’，后来得知法国‘蜘蛛人’还没有攀登过该大厦，就一时冲动，在没有得到允许的情况下实施了自己的‘攀登’计划。”也仅仅因为这个法国“蜘蛛人”的计划使他设立了攀登这座大厦的目标，并使他产生了在外国攀楼高手之前达成这一目标的动机和力量。

七、自主权激励

所谓自主就是不被人控制。在现实中，自主也可以被用作一个重要的激励措施和手段。曾有人做过一个著名的心理学试验，以观察噪音对工作效率的影响。将两组成年人带入试验室，每个人都给予难度同样的智力测验题和一段枯燥无味的文字校对工作，让这两组人进行比赛。比赛一开始，实验人员就将录音机打开，一台录音机中播放的是一个人在讲西班牙语，另一台录音机播放的是两个人在用亚美尼亚语对话，另外还有油印机的沙沙滚动声，打字机的叭叭敲打声，马路上的汽车喇叭声。噪音种种，让人心神难宁。在这两个小组中，其中一组人给予了噪音控制电源按扭，另一组却没有给。

比赛的结果是：拥有控制按扭的这一组，没有按过控制按扭的人的成绩也远远好于没有给予噪音控制按扭的人，所解决的智力测验难题，远超过对方五倍，校对中存在的错误却只有对方的四分之一。这个实验说明了这样一个道理，当把控制他自我行为的权力交给他本人时，他对战胜困难的信心和能力都会因为这种自主权而得到鼓励，从而把工作做得更好。这就是自主权激励。

八、发展机会激励

任何一个人都希望自身的素质、能力能得到发展。所以，只要给予或剥夺这种发展机会，与人的某特定行为及结果直接关联起来，也就会起到诱导他人重复或避免这特定行为的作用。尤其是进入新经济时代之后，社会发展的主要驱动力，已由原来的资本转化为知识信息，从而使学习培训的机会成为个人实现其自我发展的最重要途径。因而使下属员工更加重视学习培训机会，只要把这种机会与特定意志行为联系在一起，也就使这种行为得到激励。

对公客户营销激励方案范文第十一篇一、前言

奖励旅游是会展旅游的重要组成部分，是一种特殊的会展旅游形式，是一项高品位、高消费、深寓文化内涵的享受型特殊旅游活动。

奖励旅游作为现代管理的手段，在当代社会越来越备受现代企业采用。它的目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对达到该目标的参与人员给予一个非比寻常的旅游假期作为奖励。奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式。世界奖励旅游协会对奖励旅游概念的界定是：“一种现代化的管理工具，目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对于达到该目标的参与人员给予一个非同寻常的旅游假期作为奖励；同时也是为各公司安排以旅游为诱因、以开发市场为最终目的的客户邀请团。”

因此奖励旅游不仅仅只是员工的一种福利，更是一种“管理工具”。它以“鼓励”为核心，对员工以往工作成绩给予一种肯定，同时也是对员工未来工作的一种激励。管理心理学家威廉.詹姆斯指出：按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%~30%，但如果收到充分激励的员工其能力可以发挥到70%~80%。这就说明同一个人在激励后所发挥的能力相当于激励前的3~4倍。由此可见，在企业管理中激励的重要性。

奖励旅游一般包含了会议、旅游、培训、主题晚宴或晚会等部分。企业主要领导会出面参与，和受奖者共商企业发展计，这对于受奖者来说无疑是一种殊荣。其活动安排也经过精心策划，别出心裁的主题宴会往往是整个行程中的重头戏，从宴会场地的选择及布置，到晚会节目的设计，以及餐饮的安排，每一个细节都要令员工难忘。融人企业文化的主题晚会具有增强员工荣誉感与凝聚力，加强企业团队建设的作用。一个企业如能常年连续进行奖励旅游，会使员工产生强烈的期待感，有利于刺激业绩成长并形成良性循环。

一个好的奖励旅游，不但能达到激励员工的作用，而且对一个公司发展有战略意义。本次策划将从万科集团的发展现状和万科的发展战略向出发，结合万科的公司文化，策划一次既能给员工带来深刻印象，又能达到营销效果的旅行。

二、活动简介

本次策划是为万科集团全国各子公司销售经营部的销售精英和营销策划精英策划的一场集浪漫、挑战一身的奖励旅行，为期六天五夜。本次旅行以“孜晨曦”为主题，以热气球为交通工具，追寻海南每天的日出，激发公司员工的活力；进行攀岩、漂流、海上酒会等活动，加强万科各子公司的交流、激发员工的挑战精神、提升员工的合作能力、增加万科员工的自豪感；利用海南得天厚的旅游资源、顺应海南的国际旅游岛计划、结合万科企业勇于挑战、追求梦想的文化和公司的国际化发展战略，同时利用“海南岛狂欢节”，策划一场公关活动，提高万科在海南的知名度。

三、背景分析

1、企业背景分析

万科简介

万科企业股份有限公司，万科地产，房地产十品牌，国内十最受关

注股票企业，始于1984年，上市公司，中国最的专业住宅开发企业之一，专注于房地产开发及物业服务的高新技术企业。

企业文化

从2000年开始，万科进入了一个新的发展期，年销售额以30%左右的速度增长。现今万科面临的是“顺境中求突破”。

自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。

万科对员工的身体要求“第一你的身体要好”，进行乐跑、自行车、赛艇、足球等活动。

挑战自我，总裁王石带领万科一路走来就是不断挑战自我表现。他自己也非常喜欢挑战，长跑、攀岩、赛艇，甚至在仁川亚运会期间在参选亚洲赛艇联合会主席。

总经理郁亮也说“万科要成为一家众筹公司”，开创了职业经理人制度的万科，或许再次把中国企业的管理水平推上一个新的高度这次誓励员工辞职，搞内部创业。

追求梦想，现在万科已经处于国内房地产的老地位，但是他的目标不仅仅局限于此，他有自己的梦“要做世界的老”。

公司架构

其中：万科的销售经营部门是万科最重视的部门，它直接关系到万科的经营情况，特别是到了公司战略转型期，营销工作显得特别重要。

企业理念

建筑为了生命建筑延拓生命建筑充满生命建筑有爱生活有爱服务有爱

?三好住宅：

?绿色建筑：

万科认为：好的产品承载了家庭的梦想。万科在追求活力，在追求给人们一个富有生命力的居住环境，这是万科的梦。

重要战略事件：

(1)万科换标志

5月1日，20xx米兰世博会万科馆举行揭幕仪式，造型酷似“盘龙”的展馆在世人面前正式亮相，稍后万科集团在此发布了新一代企业标识（LOGO），对原

有标识系统做了幅更新，顺应向城市配套服务商的转型。万科此次的新标与国际

主流设计接轨，体现了公司国际化、充分利用全球资源的发展方向。万科选择在米兰世博会这一场合发布新标，诗司国际化最好的注脚

(2)万科集团米兰建馆

米兰世博会万科馆举行揭幕仪式，造型酷似“盘龙”的这座展馆在世人面前正式亮相，这是中国企业首次在海外以立建馆形式参展世博会。万科馆的呈现，是万科放眼望世界，欢迎世界看万科的一种积极的挑战，一个能禁得起时代的考验、不畏惧企业转型创新的企业，才会走得更长远、发展的更美好，才会勇于走出国门，迎接来自世界的挑战、迎接多元化的发展。

海南万科发展情况：

海南公司成立于2009年8月3日。2010年5海南公司正式从海口搬迁至三亚，并以三亚为战略重心，面向全岛谋求发展。

由于万科进入海南市场较晚，万科在海南的地位仍需提高。

2、房地产行业分析

.房地产销售是房地产公司最基本的业务也是最重要的业务之一。房地产行业一直是中国竞争最激烈的行业之一，从事房地产行业的'工作人员虽然可以获得较高的利润空间，但是压力，竞争激烈。房地产的营销策划也非常重要，每个城市的营销策划都会不同，万科就是因为营销做得成功才在一开始脱颖而出的。

.万达集团董事长王健林曾表示，中国房地产的长期趋势可以对照欧洲工业史来预判，等工业化、城镇化进程基本完成后，房地产行业就将面临萎缩，所以地产行业里面没有百年企业，也没有500强企业，因为它不是一个可持续的行业。

不过，就目前来看，中国的房地产行业已经不是传统意义的地产业，而是善于整合资源的跨界高手。比如万达，左手电商，右手广场，借此向生活服务公司转型；比如万科，住宅之上又试水商业、产业地产，向城市配套服务商拓展。

3、旅游目的地分析

海南旅游资源

(1)、海岸带景观：当今国际旅游者喜爱的阳光、海水、沙滩、绿色、空气这5个要素，海南环岛沿岸均兼而有之。在东海岸线上，还有一种特殊的热带海岸森林景观----红树林和一种热带特有的海岸地貌景观----珊瑚礁，均具有较高的观赏价值。

(2)、山岳、热带原始森林：海南岛有海拔1000米以上的山峰81座，绵延起伏，山形奇特，气势雄伟。颇负盛名有的山顶部成锯齿状、形如五指的五指山，气势磅礴的鹦歌岭，奇石叠峰的东山岭，瀑布飞泻的太平山，以及七仙岭、类锋岭、吊罗山、霸王岭等，均是登山旅游和避暑胜地。海南的山岳

最具有特色的是密布着热带原始森林，最著名的有乐东县尖峰岭、昌江县霸王岭、陵水县吊罗山和琼中县五指山等4个热带原始森林区，其中以尖峰岭最为典型。

(3)、珍禽异兽：为了保护物种，海南已建立若干个野生动物自然保护区和驯养场，其中有昌江县霸王岭黑冠长臂猿保护区、东方县田坡鹿保护区、万宁市洲岛（金丝燕）保护区、陵水县南湾半岛猕猴保护区等。

(4)、河、瀑布、水库风光：南渡江、昌化江、万泉河等河流，滩潭相间，蜿蜒有致，河水清澈，是旅游观景的好地方。山深处的小河或山间小溪，洄于深山密林之中，中间石迭置，瀑布众多，尤其通什市的太平山瀑布、琼中县的百花岭瀑布、五指山瀑布等久负盛名。海南岛上还有不少水库，特别是松涛、南扶、长茅、石碌等水库具湖光山色之美，不是湖泊胜似湖泊。

(5)、火山、溶洞、温泉：历史上的火山喷发，在海南岛留下了许多死火山口千姿百态的喀斯特溶洞也有不少，著名的有三亚市的落笔洞、保亭县的千龙洞、昌江县的皇帝洞等。岛上温泉分布广泛，多数温泉矿化度低、温度高、水量、水质佳，多属于治疗性温泉，且温泉所在区域景色宜人。

最佳旅游时间：

海南东海岸气候属热带海洋和热带季风混合型气候，长夏无冬，终年湿润，无明显季节之分。一年四季适合旅游。相对而言，每年11月至次年四月是海南旅游的黄金时节。

海南发展方向：

2010年1月4日，xxx发布《xxx关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。至此，海南国际旅游岛建设正式步入正轨。作为国家的重战略部署，我国将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。

节庆活动

每年农历三月初三是黎族青年男女追求爱情和幸福的传统佳节。海南黎族、

苗族都有欢度“三月三“的习俗。

每年3月下旬或4月上旬（农历“三月三“期间）均举行海南国际椰子节，它是融旅游、文化、民俗、体育、经贸于一体的型旅游文化节庆活动。每年中秋为儋州民间歌节。歌节的主要活动内容是儋州山歌、调声对歌比赛和“赏月“等项目。

每年十一月下旬举办的“海南岛恢节”。

另外海南的节日还有：文昌公期、万宁文灯节、南山长寿文化节、海南热带雨林节、三漾际啤酒节、三漾际广告电视艺术节、天涯海晋际婚庆节、保亭七仙温泉嬉水节等。

四、奖励的目的和实质。

对于员工：

(1)激励员工。在紧张的房地产竞争中，员工会遇到各种各样的困难，有吸引力的奖励能激发员工内心的动力，打败挫折。奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式。

(2)放松心情。自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡。奖励旅游作为一种旅行，可以放松员工的心情。

(3)提升员工能力，在奖励旅游中，还常常伴随着培训，各种活动也能提升员工的能力。

(4)创建团队精神。奖励旅游往往是团队的旅行，在途中，团队之间要互相交流、互相合作、互相学习。

(5)延长奖励旅游的时效性，对比物质奖励，奖励旅游对员工的影响更，产生的积极作用更为长久。

对于企业：

(1)是一种现代管理手段。奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式

(2)企业人力资源管理的法宝。它以“鼓励”为核心，对员工以往工作成绩给予一种肯定，同时也是对员工未来工作的一种激励。管理心理学家威廉.詹姆斯指出：按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%~30%，但如果收到充分激励的员工其能力可以发挥到70%~80%。这就说明同一个人在激励后所发挥的能力相当于激励前的3~4倍。由此可见，在企业管理中激励的重要性。

(3)到企业管理目标的重要手段。奖励旅游一般包含了会议、旅游、培训、主题晚宴或晚会等部分。企业主要领导会出面参与，和受奖者共商企业发展计，这对于受奖者来说无疑是一种殊荣。其活动安排也经过精心策划，别出心裁的主题宴会往往是整个行程中的重头戏，从宴会场地的选择及布置，到晚会节目的设计，以及餐饮的安排，每一个细节都要令员工难忘。融人企业文化的主题晚会具有增强员工荣誉感与凝聚力，加强企业团队建设的作用。一个企业如能常年连续进行奖励旅游，会使员工产生强烈的期待感，有利于刺激业绩成长并形成良性循环。

(4)有利于企业的营销管理。本次活动公司的战略出发、顺应的海南的型活动，能达到宣传企业形象的目的。并能推动公司战略的发展。

(5)有利于企业的资金管理。

(6)有利于企业文化的宣传。

五、员工心理需求分析

万科是一家房地产集团公司，对业绩优秀的员工进行奖励，已经成为企业的需求，基于激励性质的奖励旅游，能带来个人效益和组织效益。万科员工工资压力，房地产市场竞争强，为此他们迫切需要一次奖励旅游来激励他们更好的实现组织目标。如今物质激励的效果越来越差，人们更注重精神的需要，即马斯洛的需求层次理论的高层次。

根据员工映的情况，由于工作，组织压力，他们希望公司可以开展一次奖励旅游，来奖励他们，同时也能有一次能跟同事沟通交流的机会，也能更近一步了解这个公司，不是只为了完成工作而工作，他们需要同公司建立一种更加和谐的关系。

开展这次奖励旅游活动，能比较好地满足员工的这些需求。开展BBQ和酒会可以增加公司员工之间的同事关系，乘坐热气球能让员工在快节奏的生活中增加一种情调，充分放松，噪城市喧嚣。而在攀岩活动中，能考验员工的意志力，也能让员工的身体得到锻炼，同时在活动中也让员工以不一样的方式去了解万科这个集团公司。增强他们对企业的归属感行业的竞争激烈的特殊性，现在万科发展的特殊时期，使得万科员工必须拥有挑战精神，去创造更的业绩。

上这些奖励旅游活动能更好地满足员工的需求，从而使员工能更加有效地完成业绩目标。

六、奖励旅游细致规划

奖励旅游活动名称

奖励旅游活动名称：孜晨曦旅游主题

奖励旅游主题：浪漫、挑战、活力。旅游目的地设置

旅游目的地：中国海南活动时间

活动时间：20xx年11月14日11月18日责任单位

负责单位：万科企业股份有限公司参与者

参与者：万科企业股份有限公司优秀员工（通过企业内部奖励机制挑选而来）人数预计：180名

旅游线路：海口-安定县-七仙岭-蜈支洲岛-三亚凤凰国际机场岭

七、行程具体安排

“孜晨曦”奖励旅游计划，将仔细参考海南各旅行社酌情增减旅游项目。所有行程线路的安排，在时间和空间上都要确保其体验的优化和合理性。

第一天【全国→海口】

万科所有员工到达海南美兰国际机场后，自行乘20分钟的穿梭巴士前往海口鲁能希尔顿酒店，抵达后到厅专门为万科开设的柜台登记入住。

希尔顿酒店：位于黄金地段的东岸海滨，靠近市区、海口美兰国际机场和海口东环高铁站，453间享有美丽景观的精致客房，户外婚礼场地和32个多功能会议活动场地，其中包括一个1600平方米的宴会厅，3个游泳池，包括一个人造沙滩泳池，6间餐厅和酒吧，提供品种丰富的美食佳饮。

晚上六点为员工举行欢迎宴会，王科总裁王石到现场为员工致辞，表彰所有的优秀员工和事迹。主持人概说一下本次旅行的线路和注意事项。

宴会选址：酒店内泰山宴会厅，美轮美奂的泰山宴会厅面积约为1,600平方米，层高米，可容千人以上欢聚一堂，并可根据需求，将厅分割为多个区域，每个区域均可容纳300多人。

会场布置：把所有的桌布、椅子布换成公司的logo色-。每个座位上都有公司员工名字的留座牌。

第二天【定安县-参加“海南岛恢节”】

概况：常年平均风速,日出时间6：40，酒店到定安县文笔峰60公里。定安县位于海南岛的中部偏东北，东临文昌市，西接澄迈县，东南与琼海市毗邻，西南与屯昌县接壤，北隔南渡江与海口市琼山区相望，是琼剧的发源地，名伶辈出，素有“无定安不成剧团”的民间流传，被誉为海南“琼剧之乡”，2011年11月文化部授予定安“中国民间文化（琼剧）艺术之乡”称号。定安旅游可以概括为“定安八景”，即：①定安古城；②文笔峰；③南丽湖；④久温塘火山冷泉；⑤海南热带飞禽世界及见龙塔；⑥母瑞山纪念园；⑦母瑞山老区“百里百村”文明生态村；⑧名人故里。

6：00从酒店出发，东岸海滨沙滩乘坐热气球，届时90个印有万科logo的热气球从定安县中心略过，成为当时一道靓丽的风景。伴着日出、伴着晨曦、概5小时后到达定安县文笔峰，文笔峰屹立于海南岛中北部定安平原上，地域宽阔适合降落，并且文笔峰是定安八景之一，降落后可在当地游览。

180位穿着有万科logo衣服的员工下午参加“海南岛恢节”，与当地的万科队伍一起。完进行“寻找万科”活动。把180人分成18组，10人一组。在定安县公放置有18组“万”、“科”、“追”、“梦”、“晨”、“曦”、字样的布条。在1个小时内凑齐6个字样的便有奖励，时间越快的组合获得奖励越高。

海南岛恢节，由海南省政府和国家旅游局主办的全省性旅游节庆，每年11月举行。该节的特点是“旅游搭台，唱旅游戏”，强调恢性和参与性。活动融合当地民族文化风情汇聚海南各方美食，让游客尽情体现当地风俗人情和品尝特色美食，为国内外游客提供了宽松欢快的旅游度假环境。

傍晚到久温塘村泡冷泉并入住当地民宿。久温塘火山冷泉位于定安县龙门镇久温塘村，该冷泉是中国继台湾岛苏澳冷泉、黑龙江五连池冷泉之后的第三冷泉，也是屹今为止发现的中国最的热带富硒冷泉。日自涌量达4万立方米，无色、无味、清澈透明，常年水温23～25℃，夏凉冬暖，富含硒和锗等多种抗肿瘤防癌元素，清甘可口，符合饮用天然矿泉水最佳标准。环境优雅，古榕连片，满目青葱，卵石遍野，是清暑纳爽、休闲养生的好去处。

第三天【七仙岭攀岩】

早上7点坐3小时车程到达七仙岭君澜度假酒店。

下午游玩保亭县七仙岭国家森林公园。七仙岭国家森林公园位于保亭黎族苗族自治县的东北边，是海南省有名的旅游风景区。它是我国少有的既有热带原始森林景观又有优质温泉的旅游胜地。该公园旅游资源十分丰富，地貌景观壮观生动，水文、植物、气候旅游资源俱全，还有众多的社会人文旅游资源等，是一块集奇峰、温泉、风情、田园、气候、森林为一体的型生态旅游吸引地。

傍晚七仙岭攀岩，七仙岭位于保亭黎族苗族自治县的东北边，又名七指岭，属海南岛的名山之一，以七个状似手指的山峰而得名，七峰险峻，天然绝壁，是攀岩的好去处。前峰高，海拔1107米，后六峰相依而小。当晨雾浮盖时，远眺中的七仙岭，酷似七位姐妹披着薄纱直立，端庄窈窕；时近中午，云雾消散，此时的七仙岭又像七把利剑直指云天，气势十分雄伟。

分成18对进行比赛，每队10人：收集藏在岩石里面的彩蛋，在限定时间内收集的彩蛋最多为胜。当有抽到公司员工名字时，公司会给予他特殊的奖励，并在颁奖仪式中读出他的事迹，谁也不知道谁会抽到自己名字。说明：彩蛋里面藏有公司的事记、个人荣誉以及一些小奖励。每砸一次彩蛋都是惊心动魄的。

第四天【惬意蜈支洲岛】

早上从森林公园的高尔夫球场乘坐热气球出发，继续追逐晨曦，伴随着阳光与晨风概五小时抵达蜈支洲岛。入住蜈支洲岛珊瑚酒店。自行游玩。

清澈的海水、细软的沙滩、热情的阳光、绵延的群山、宁静的港湾...这就是被誉为“中国的马尔代夫”的蜈支岛。蜈支洲岛位于海南三亚，因为形状类似“蜈支”罕见的海洋硬壳类爬行动物，故此得名“蜈支洲岛”。海水的能见度达到了27米，海底满是五彩斑斓的珊瑚礁和五颜六色的珊瑚礁鱼，小岛上甚至连恐龙年代的龙血树都能看到,蜈支洲岛是海南岛周围为数不多的有淡水资源和丰富植被的小岛：一弯沙滩，沙质细白，环岛海域水清见底，盛产夜光螺、海参、龙虾、马鲛鱼、鲳鱼及五颜六色的热带鱼，站在没膝的海水中就可以很容易地看到一些艳丽的热带鱼在你腿边游弋。从山上看蜈支洲，壮阔美丽，满眼莽莽苍苍的雨林植被，当中依稀可见珍稀植物龙血树、海南风子以及从恐龙时代流传下来的桫椤。海滩上，美丽的珊瑚石和好看的贝壳随手可得。海边椰林中有别致的啤酒屋，圆形的草顶竹屋四面通透，可以让游人围着珊瑚石垒起的圆形吧台品茗观景，慢慢地品味这片椰风海韵。

动感之岛、动感十足的蜈支洲岛可谓是“运动之岛”，距离度假村堂和码头几百米远就是海上娱乐世界，提供环岛快艇游、空中拖伞、摩托艇、香蕉船、岸潜、浮潜、船潜、精品潜水、夜潜、岸钓、船钓、沙滩排球、足球等游乐服务。

开心之岛、蜈支洲岛上的钓鱼环境目前是三亚最最好的，在东面海域，聚集着量的鱼群，如海鲤、金鳞鱼、笛鲷、雀鲷、石斑鱼等等。钓回的鱼还可以请人烧烤，也可以自己动手加工，在那里品尝海鲜才能让你真正明白什么叫“鲜”。纯静的夜晚，安坐在海盗吧，从海上吹来清爽的风，美美地喝上一杯椰清酒(蜈支洲创之啤酒新饮法：用椰子树上刚接下来的椰子破壳倒出椰清配合冰冻的啤酒)，怎能不让人沉醉??

晚上举行篝火晚会。音乐、美食、海风。露天唱k、烧烤、啤酒，在惬意中度过一天。

第五天【恢之旅】

早上乘公司专门游轮从蜈支洲岛的冬季码头抵达三亚度假中心码头，再转乘汽车到达三亚凤凰机场，行程结束。

在途中，在游艇举行恢的酒会，简短地给员工颁奖，伴着音乐、美酒。旅行在恢中结束。

八、奖励旅游个性化安排

主题晚宴或晚会及赠送赋予有含义的礼物公司的首脑人物出面作陪，和受奖者共聚舞台通过豪华、高挡和规模来体现奖励旅游者的身价通过制造惊喜，使参加者产生终身难忘的美好回忆通过各种精心设计的活动增加员工的交流合作与了解若是天有员工生日，公司送出特殊的生日礼物。

对公客户营销激励方案范文第十二篇激励方案是为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，一起来看看激励方案应该怎么写，仅供家参考！谢谢！

1、薪酬方案的作用

只有明白薪酬方案的作用，我们才能目标明确、道路清晰。

1）稳定队伍的基础上，吸引和留住公司需要的优秀员工、核心员工；

2）鼓励员工提高工作所需技能、能力、业绩，保障公司利润水平；

3）营造公司所希望的文化气氛；

4）做好公司的可持续发展。

2、结构化设计薪酬方案构成

1、定调

必须在前期做好设计，将公司的薪酬方案定个正向激励的调，别像有些公司，在薪酬基数的基础上，对各种失误与达不到进行罚款或扣款。所以定好调、定好标准很重要。

2、结构化

我们可以赋予薪酬方案很多功能和作用，所以结构化是解决这个问题的一个比较好的思路和手段，一个尽量宽的薪酬选择范围能够保障薪酬方案的科学性与全面性，特别是会提供较好的.弹性。就像我们说，没有完美的个人只有完美的团队一样。推荐参照约翰特鲁普曼提出的薪酬方案组合模型，公式如下：

TC=（Bp+Ap+Ip）+（Wp+Pp）+（OA+OG）+（PI+QL）+X

通过这个公式，我们会发现专家的想法会极地丰富我们对薪酬的理解，对于我们如何通过薪酬全面调动人员积极性有很好的促进作用。

TC：整体薪酬

Bp：基本工资

Ap：附加工资，主指一次性薪酬，如加班工资、奖金、利润分享等；

Ip：间接工资，即福利工资；

Wp：工作用品补助，企业为员工提供的各种设施设备及办公用品等；

Pp：额外津贴，因工作时间、工作环境的不理想或危险而给付员工的一种补偿；

OA：晋升机会；

OG：发展机会，员工培训、员工外送培训或进修、员工学习学费补偿；

PI：心理收入，员工从工作及公司得到的精神收益；

QL：生活质量，助员工平衡好工作和生活关系及解决相关矛盾；

X：私人因素，即个人特需求。

3、做几套方案备选

依据：韦伯定律。同样岗位收入差距以不超过15%为宜的启示，初次考核，建议以只动85%部分。

思路有了，方向也有了，做方案就变得简单了。其实，不要把做方案想得特别复杂，特别是前期，最重要的是呈现解决问题的思路与方向守键。

依照公式提示的几个方面，对公司过往所发薪酬全部内容进行个分类统计。一是看我貌存在那些与薪酬有关的发放项目，二是看我们在各个项上发放的时间、频次、占比。

所以，至少要做出以下几套来供自己和老板思考与选择：

1）第一种方案

基本工资不变，只将奖金与老板所定的所入目标挂钩。

2）第二种方案

基本工资85%不变，将原工资的15%与绩效挂钩。将5000万、6000万、7000万、8000万元分解成对应的月度或季度，进行考核后挂钩核发。

3）第三种方案

基本工资85%不变。考虑到市场环境变化的另一种可能性，单位成本是否会增，或是市场竞争导致销售价格降低等因素影响，呈现市场销售收入指标，但利润率、利润收入下降的可能性。同时考虑利润指标。销售收入指标达标，核发A1，利润指标达到原50007000万元对应利润要求后，核发A2，其中A1+A2=A。同时设置B1、B2。

另外，如果HR想更进一步，将激励体现得更有导向性，还可以在以上基础上进行以下结构调整设计。工资结构化上进一步细分：

岗位工资、学历工资、年功工资、职称工资、技术研发工资、销售工资等。对于特别需要强调的方面，进行着重导向。比如，需要强调技术研发时，可以将绩效考核与技术研发成果结合，对于技术研发工资进行核发。对于与市场紧密相关工作人员，可以设置销售工资，其实就是销售绩效工资，根据绩效进行核发。至少对于能够用工作进度、数据说话的重要、核心岗位和人员通过绩效考核有针对性进行激励。

总之，要想做薪酬激励，目的一定要抓住就是两点：一是提高公司利润作为绩效的最高目标；二是怎样分好劳动成果的同时，做好对人才的留用与激励。

对公客户营销激励方案范文第十三篇一、我国商业银行激励机制存在问题

（一）偏重物质激励，精神激励不足

我国商业银行在制定奖励措施时偏重物质奖励，缺少适当的行政激励、培训激励和心理激励，从而影响个人绩效的提高，难以完成既定的计划和目标。根据马斯洛的需求层次理论，人的最低层次需求是生理需求，其必须在高层次的需求之前得到满足，因此物质激励必不可少。而当物质需求得到满足后，马斯洛认为，人会产生另一种更高层次的需求，物质的激励效用将会减弱。也就是说当客户经理认为已经得到足够报酬时，物质激励就失去效用，此时其更看重领导的重视、荣誉或是职位的提升等等；此外，物质激励过分注重现实利益，弱化了银行与客户经理的情感联系。

（二）重视短期激励，缺少长期激励

我国商业银行激励形式单一，缺少长期激励模式。而在外资银行，还有量的长期激励形式。比如渣打、花旗、汇丰等普遍实行了年度风险基金，奖金延后支付，股票期权计划，限制性股票激励等做法。单一化的短期激励会使客户经理的行为短期化，产生事前的“逆向选择”和事后的“道德风险”，从而影响银行的长喳益。

（三）考核要素缺失，缺少客户满意度评价

仅考核客户经理的业绩指标不能全面评价其工作效果，也不利于银行的长期发展。对银行长远发展而言，客户的满意度和忠诚度至关重要。客户经理在工作中不但要发掘客户价值，同时还要通过改善服务水平、提升服务质量来树立银行的品牌形象，而这些都不能在现有的考核指标中得到体现。

二、客户经理激励机制的构建和完善建议

（一）提