英语商务谈判句型

商务谈判有用句型UsefulSentencesI1．I’dliketodirectyoutoseeourshowroomPleaselookatourdisplayproducts.我带您到展示中心观看我们的产品。2．Thiscatalogshowsmostofourproducts.这目录上列出了我们的大部分产品。3．Doyouhaveanyprintedmaterialonthisproduct?有关于这种产品的说明书吗？4．I’msorrywecan’tgivethisasasamplebutwe’llmakeasamplediscountoftwentypersent.很抱歉，我们不赠送样品，不过样品可以达8折出售。5．Anythingparticularyouareinterestedin?有个别感兴趣的产品吗？6．Wouldyouliketohearmypresentationandletmeshowyouhowitworksnow?现在让我向您做产品介绍并进行产品演示，好吗？7．Whatarethespecificationsoftheproduct?这种产品都有哪些规格呢？8．Doyouhaveaprototypeofyournewproduct?有新产品的样品吗？II1. Thisofferissubjecttomarketfluctuation.本报价随行就市。2. Ourofferisvalidforsevendaysfromtoday,andwillthenbesubjecttochangeaccordingtothemarketpriceoftheday. 我方的报盘自今日起一周内有效，以后可按每日市价变动/随行就市。I’dliketohearyourquotationonaCIFLosAngelesbasisvalidfor90days,withaninclusionofa5%agent’scommissioninyourquotation.请给我一个有效期为90天的CIF报价，目的港为洛杉矶，报价含5%佣金。4.Weareinterestedinyoursilkscarves.Couldyougivemesomeideaofyourprices?我们对你们的真丝围巾感兴趣。你能让我了解一下你们的价格吗？Wouldyoupleaseletusknowaboutyourprice?你能让我们了解一下你们的价格吗？6．Couldyougiveusyourlowestquotation,CIFEuropeanMainPorts?你能给我们包最低的成本、保险加运费欧洲主要口岸到岸价吗？7.CouldyoumakeusanofferonCIFbasis?你能给我们包一个成本、运费加保险价吗？8.Doyouallowanydiscountonthiscommodity?这种商品你们是否给折扣？9.What’sthediscountyouusuallyallowifweplacealargeorder?要是我们的订购数量大的话，你们通常给多少折扣？10.Howmuchdiscountcanyougivemeifmyorderisover8000dozen?要是我订购数量超过8000打，你能给我多少折扣？11.Youshouldgiveussomediscountforsuchalargeorder.我们订购数量这么大，你应该给我们一些折扣。12.Weareplacingsuchalargeorderthatyoushouldgiveusatleasta5%discount.我们订购的数量这么大，你至少应该给我们5%的折扣。Somediscountonyourpricewouldmakeiteasiertopromotesales.对你们价格打些折扣，易于我们促销。14.Somediscountoffyourpricewouldbenefitbothparties.对你们价格打些折扣，对双方有益。15.I’mafraidthatthepriceisonthehighside.我觉得这个价格偏高。16.IsuggestaroundUS$380permetrictonCIFShanghai.我建议把价格定在每公吨380美元，CIF上海。17.ThebestpricewecanacceptisUS$123permetricton.我们能够接受的最好价格为每公吨123美元。Ifyourpriceisnotcompetitive,thereislittlechancethatwecanpushthesaleofyourproductsinourmarket.如果你们的价格没有竞争力，那么我们不可能在我们的市场上推销你们的产品。19.Howaboutreducingthepriceby10%?把价格降低10%怎么样？Asarule,wedon’tallowanydiscount,butconsideringyourlargeorder,weagreetogiveyoua2%discountasanexception.一般来讲，我们不给任何折扣。但是考虑到你们订购的数量比较大，我们破例给你们2%的折扣。Withaneyetoourfuturebusiness,weagreetograntyoua3%discountasaspecialaccommodation.着眼于我们今后的生意，我们同意给你们3%的折扣作为特殊照顾。22.Forthesakeofourlong-standingrelationship,wearepreparedtogiveadiscountof3%.为了我们之间的长期合作关系，我们准备给你们3%的折扣。23.We’llagreetogiveyoua3%discountifyoucanincreaseyourorderto10,000dozen.要是你能将订单增加值10,000打，我们将同意给你们3%的折扣。24.Becausethisisanewproduct,we’llallowyoua2%discounttohelppromotesales.因为这是新产品，为了帮助促销，我们将给你们2%的折扣。25.Asarule,wedon’tallowanydiscount.一般来讲，我们不给任何折扣。26.Thepricewehavegivenyouisalreadyverylow.Wecan’tgiveanydiscount.我们给你们包地加已经是很低的了，我们没法给任何折扣。27.Sinceyourorderisnotlargeenough,weareunabletograntyouadiscount.由于你方订购的数量不够大，我们没法同意给你们任何折扣。28.Aswehavequotedyouourlowest/rock-bottom/floorprice,wecan’tgiveyouanydiscount.因为我们已经给你们报了我们的最低价，我们没法给你任何折扣。29.I’lldomybest;andplease,tryyourbest,too.我会尽力而为；所以，也请你尽力而为。15.Toconcludethebusiness,youneedtocutyourpriceatleastby4%,Ibelieve.我认为要做成这笔交易，您至少要降价4%。Youwillfindourpricehighlycompetitiveifyoutakequalityintoconsideration.要是你把质量考虑进去的话，你会发现我们的价格是极具竞争力的。Ourpricemaybealittlehigher,butwehavethebestquality.我们的价格可能高了一点，但我们商品的质量最好。18.We’vealreadysoldalotofourproductsatthisprice.我们已经以这一价格售出了许多商品。19.Ourpriceismoreattractiveascomparedwiththatofferedbyothersuppliers.与其他供货商所包的价格相比，我们的价格更具吸引力。20.Wehavequotedyouourlowest/rock-bottomprice.我们已经给你们报了我们的最低价。Ifitwerenotforthelong-standingrelationshipbetweenus,wewouldhardlymakeyouafirmofferatthisprice.要不是考虑到我们之间的长期合作关系，我们不大可能以这样的价格给你们报实盘。22.Ifyoucanconsiderreducingthepriceby10%,I’llplaceanorderfor10,000dozen.要是你能考虑降价10%的话，我将订购10,000打。23.Ifyouwanttogettheorder,you’llhavetolowertheprice.要是你想获得订单的话，你就必须降低价格。Tobefrankwithyou,wehavegotquotationsfromothersourceswhichareabout8%lowerthanyours.坦率地说，我们从其他地方所得到的报价要比你们的报价低大约8%。25.Iftheorderisalargeone,howmuchwillyourpricecomedown?要是定购量大的话，你们能够降价多少？26.Tohelpyoupushthesales,we’llagreetoreduceourpriceby8%.为了帮助你方促销，我们同意降价8%。27.Inviewofourgoodcooperationinthepast,weacceptyourcounter-offer.考虑到我们以往的良好合作，我们接受你们的还价。Toencouragefuturebusiness,we’llmakeanexceptionandgiveyoua5%discount.为了鼓励以后多做生意，我们这次破例给你们5%的折扣。29.Ifyourorderislargeenough,we’repreparedtoreducethepriceby5%.要是你方定购量大的话，我们准备降价5%。30.Foragoodstarttoourbusinessrelationships,we’llgiveyoua5%reductionthistime.为了我们的业务往来有良好的开端，我们这次将降价5%。31.We’resellingatcostalready.我们已经在以成本价销售了。32.That’smorethanwecanpromise.这是我们没法答应的。33.Thisisreallyourrock-bottomprice.Wecan’tmakeanyfurtherreduction.这确实是我们的最低价了。我们不能再降价了。34.I’mafraidthatthereisnoroomtonegotiatetheprice.恐怕价格已没有商谈的余地了35.Thisisreallyourfloorprice.Ifyoucan’taccept,I’mafraidwehavetocallthedealoff.这确实是我们的最低价了。要是你不能接受的话，恐怕我们只能不做这笔生意了。V1.Couldyoutellmewhatmode/terms/methodofpaymentyouusuallyaccept/use/adopt?你能告诉我你们通常接受什么样的付款条件吗？2.WealwaysaskforanL/Cforourexports.对我们的出口货物，我们总是要求用信用证支付。3.WeusuallyacceptpaymentbyconfirmedandirrevocableL/C.我们通常接受保兑的，不可撤销的信用证。4．Ihopeyoucanadoptamoreflexiblemodeofpayment.我希望你们能接受更加灵活的付款方式。5．Sincewe’reoldfriends/regularcustomers/long-standingbuyers,IhopeyouwouldagreetouseD/Pforthistransaction.因为我们是老朋友/老客户了，我希望你们能同意这批生意用付款交单的支付方式。6．Inordertoconcludethebusiness,shallwemeeteachotherhalfway,say50%byL/CandthebalancebyD/P?为了做成这笔生意，我们大家折中一下，比方说，50%用信用证，其余的用付款交单的方式，你看怎样？7．Forsuchalargeamount,anL/Ciscostly.SocouldyouacceptD/AorD/P?这笔交易数额巨大，用信用证费用太高。因此，你能接受承兑交单或付款交单吗？8.I’mafraidwemustinsistonpaymentbyL/C.Asamatteroffact,L/Cprotectstheselleraswellasthebuyer.恐怕我们必须坚持用信用证支付。事实上，信用证能保护买卖双方。I’mafraidweareunabletograntyourrequest,becausetheworldmonetarymarketisratherunstableatthemoment.恐怕我们没法同意你们的要求，因为目前世界货币市场相当不稳定。10.TheL/Cshouldbeopenedbythebuyer30daysbeforethetimeofdelivery.卖方应在交货前30天开出信用证。11.TheL/Cisvalidfor15daysaftertheshipmentdate.该信用证有效期至装船后15天。12.Itwillcauseusalotoftroubleifyoufailtoopenthecreditintime.要是你们不能及时开立信用证的话，将会给我们带来许多麻烦。13.Howlongdoesittakeyoutomakedelivery?你们交货要多长时间？Couldyoudeliverthegoodsearlier?BecausewehopethattheywouldarriveintimefortheNewYearrush.你们能否早点交货？因为我们希望这批货能及时运抵以赶上新年的销售旺季。15.I’mafraidJuneisthebestwecando.恐怕6月份是我们能做到的最早交货日期。16.I’msorrywecan’tpromisedeliveryearlierthanJune,asnothingwillbeavailableuntilthen.很抱歉，我们没法答应6月前交火，因为6月份前无货可供应。Wecanmakepromptshipment,butwearenotsurewhetherwecanobtainthenecessaryshippingspace.我们可以即期装船，但我们没法肯定是否能订到所需要的舱位。Wecandeliver20%promptly.Theremaining80%willhavetobespreadoverthenexttwomonth.20%的货我们马上可以交。其余80%的货得再下两个月中分批装运。SincethereisnodirectsteamertoyourportfromShanghai,thegoodshavetobeshippedtoHongkongfortransshipment.由于从上海到你们钢没有直达船，这批货物必须运到香港转运。20.Sincethereisnodirectvessel,wehavetoarrangecombinedtransportbyrailandsea.由于没有直达船，我们不得不安排铁路和海运联运。WefeelitourdutytoremindyouonceagainthatitisimpossibletoextendtheL/Cbecauseofimportlicenserestriction.我们认为有责任再次提醒贵方，由于进口许可证限制的缘故，信用证展期是不可能的。22.We’reincludingherewithafullsetoforiginalandcopyshippingdocuments.现附上全套正、副本装运单据。23.Iwonderifyoucouldpackthegoodsaccordingtoourdesign.我想知道你们是否能根据我们的设计包装这批货物。24.Couldyouacceptorderstobepackedwithourownmaterial?你们能接受用我方材料包装的货物订单吗？25.Wehopethepackingmustbeinlinewithlocalmarketpreference.我们希望包装必须符合我们当地市场的爱好。26.I’mafraidthatcartonsarenotstrongenoughforoceantransportation.Couldyouusewoodencasesinstead?恐怕纸箱对远洋运输而言，不够牢固。你们能否用木箱包装？27.Inordertofacilitateselling,itwouldbebettertopackthegoodswithassortedcolors/sizes.为了便于销售，最好混色/混码包装。28.Thisisourdesignforpacking.Couldyoupossiblypassitontothemanufacturesandaskthemtodesignthepackingaccordingtooutrequest?这是我们设计的包装。你能否将它转交给你们的厂商，让他们按我们要求设计这批货物的包装？29.Ourpackingisstrongenoughtowithstandbumpingandroughhandlingundernormalconditions.我们的包装很牢固，可以经得起一般情况下的震动和野蛮装卸。30.Astoinnerpacking,weuseapolythenewrapperforeachblouse,readyforwindowdisplay.至于内包装，我们将每件女衬衣装在一支聚乙烯塑料袋里，随后装在一只设计精美的礼品盒里。31.I’mafraidwe’llhavetochargemoreforthespecialpackingasitcallsforextralaborandexpenses.恐怕我们得收取高一点的费用，因为特殊包装需要额外的劳务和费用。32.Cardboardboxesarelightandlessexpensivewhilewoodencasesareclumsyandmoreexpensive.Furthermore,theywouldslowdowndelivery.纸箱轻便、便宜，而木箱笨重、昂贵。此外，木箱换会使交货时间变慢。33.Pleasestatethepackingmarksoneachcase.请在每个箱子上刷头。34.Tominimizeanypossibledamage,we’vepackedourgoodsinawaytosuitlongsea-voyages.为使损失减少到最低限度，我们货物的包装足以承受长途海运。35.Thewholecartonispackedwithdoublestraps,andeachcornerofthecartonisreinforcedwithmetalangles.整个箱子外加了两道箍，每个箱角都用金属加固。36.Thecratesarechargedtoyouat$5eachiftheyarenotreturnedtouswithin2weeks.如果木条箱两星期内不归还，则每个箱子扣罚5美元。37.WhatcoveragewillyoutakeoutforthegoodsifthebusinessisconcludedonaCIFbasis?如果这笔交易是以CIF价成交的话，你们将为这批货物投保什么险？38.Howdoyoufixthepremiumrates?你们是如何确定保险费率的？39.Doyourunderwritersofferyouanypremiumrebate?你们的保险商给你们保险回扣吗？40.Generallyspeaking,weinsureWAPonCIFsales.一般来讲，如果是以CIF价成交的话，我们投保水渍险。41.Specialrisksarenotcoveredunlessthebuyerasksforthemandtheextrapremiumwillbeforthebuyer’saccount.只有买方要求时才投保特殊险，额外的费用由买方承担。42.IfyouprefertohaveCIFpriceinsteadofCFRprice,youneedonlytoadd0.3%tothequotedpricetocovertheinsurancepremium.要是你选择用CIF价而不是用CFR价的话，你只需要在原来所包价格的基础上加0.3%的保险费。43.Pleasenotethatourinsurancecoverageisfor110%0ftheinvoicevalueonly.请注意我们只按发票金额110%投保。44.Thepremiumforthedifferencebetween110%and130%oftheinvoicevalueshouldbebornebythebuyer.发票金额110%和130%之间的差额保险费由买方承担。45.Thecoverageshallbelimitedtofiftydaysupondischargeoftheinsuredgoodsfromtheseagoingvesselatthefinalportofdischarge.被保险货物在最后卸载港卸离海轮后，保险责任以50天为限。VIWehavemanyadvantagestobeyoursoleagent.我们有诸多优势可以成为你们的独家代理。2.We’vesparednoeffortandspentquiteasumofmoneyinpushingthesalesofyourproducts.我们在推销贵方产品时，作了很多努力，