錠嵂保險經紀人股份有限公司

喪葬費用責任生活費醫療費用退休金資產規劃投資理財《壽險》終身壽險定期壽險變額萬能壽險《意外險》意外身故意外醫療意外住院《重大疾病》《防癌險》《住院醫療》實支實付日額型《失能險》《豁免保費》人VS牛誰比較有價值？死的太早活的太長終身型：保障終身定期型：保障時間僅為特定時間增值型：保額會逐年遞增平準型：保額維持固定不變遞減型：保額會逐年遞減＊終身型額度資產保全，終身0煩惱＊定期型額度為特定期間的風險提供保障＊增值型額度抗通膨＊平準型額度提供定額保障給家人＊遞減型額度滿足特殊期間需求

終身定期增額型○○平準型○○遞減型×○50萬小測驗~保費計價投資運用營運成本保險成本死差(預定死亡率－實際死亡率)×危險保額費差(預定費用－實際費用)利差(保單實際投資報酬率－保單預定利率)×期中保單價值準備金年度盈餘結算可分配紅利盈餘≧70%保戶≦30%保險公司『股東』的利益！盈餘分享乃股東的期待利益，以一家公司為例，盈餘不外乎下表的結合…想要分享公司盈餘收入

服務收入投資收入

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人事費用支出行政及管理費用

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盈餘©LAWInsuranceBrokerCo.,Ltd.CopyRightsReserved『保戶』的利益！收入

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保單紅利盈餘不用買股票，保戶也保戶紅利分配保險公司

（股東）股利分配©LAWInsuranceBrokerCo.,Ltd.CopyRightsReserved分離帳戶一般帳戶專設帳簿分離帳簿經營績效由保戶承擔(盈虧自負)紅利領取方式©LAWInsuranceBrokerCo.,Ltd.CopyRightsReserved工商時報-94.01.01比較項目分紅保單不分紅保單功能不但有保障還能拿紅包(紅利)保障+儲蓄保費較不分紅高一些相對較低紅利具有紅利分享機制

(保戶、公司共享保單盈餘)無分紅機制，完全不分紅(保戶只享有保單中之保障)利率走高保戶參與較高保單紅利盈餘分配，形同減少保費支出金額保戶可能解約或轉換預定利率較高之保單以降低保費，但可能因年齡或體檢因素而遭拒保或要求提高保費利率走跌保單享有保險公司最低保證

〈風險由保險公司承擔〉保單享有保險公司最低保證

〈風險由保險公司承擔〉購買時機免考慮(較無進出入時點問題)利率走勢看跌時較適合

投資型保單傳統壽險保障額度可依需求調整固定給付條件隨時可以領回僅有生存保險金保險費用相對便宜相對較貴投資效果依績效而定固定保單效力依帳戶價值而定有繳費才不停效銷售專業較高相對較低投資型商品的特色運作流程來自投資及利息之資本增長扣除契約附加費用保費子女教育：300萬房貸：200萬孝養金：100萬子女教育：150萬房貸：100萬24歲30歲40歲50歲定期終身解決階段責任問題解決喪葬費的問題

保額年繳保費變化20年總繳保障期20年後保單價值定期500萬16,000固定32萬20年0終身500萬115,500固定231萬終身253.6萬投資型500萬70,000隨年齡增加140萬不一定240萬(報酬率8%)種類項目上表以30歲男性，20年期繳費為基準，分別購買生命雖無價，但總是無常。保險的真諦不在為了誰要死去，而是為了有人要活下來，如此才能延續對家人的愛與責任。有天，A先生過馬路時，〞意外〞的心臟病發走了，聽到這件事時，我也覺得很〞意外〞……意外之定義為：1.外來的

2.突發性的

3.非由疾病原因所引致者

符合上述條件者即可稱為〞意外事故〞。深感意外≠意外事故剁豬腳時把手剁斷？騎車跌倒，斷了一隻腳？瘋狗浪捲走溺斃？心臟病發昏倒跌入水中溺斃？跳樓自殺？拉肚子？全公司食物中毒？吃太多噎到喉嚨，噎死？吃太多反胃吐出來噎死﹖毒蛇咬死？意外傷害之定義、範圍傷害住院日額意外傷害的發生，通常較為嚴重、劇烈，故可加強住院日額給付但有些意外傷害很嚴重，卻不一定要住在醫院的？→骨折骨折未住院→依條款按項目倍數給付，申請理賠附X光片。注意事項:國華傷害日額住院不包含骨折未住院傷害醫療(實支實付)真實案件意外大不同理賠金額保險公司瑞泰保險公司國華保險公司燒燙傷給付無5,000,000元意外門診給付4,167元500,000元遲延利息給付無47,466元理賠總金額4,167元5,547,466元附件11重大燒燙傷三級(50%)意外門診給付遲延利息給付新表依部位分11級75項：

新表舊表項次11級75項6級28項給付比例第一級100%100%第二級90%75%第三級80%50%第四級70%35%第五級60%15%第六級50%5%第七級40%第八級30%第九級20%第十級10%第十一級5%項次、比例不同給付項次新表舊表第一級6項7項第二級4項2項第三級6項4項第四級3項9項第五級9項4項第六級9項2項第七級19項第八級9項第九級7項第十級1項第十一級2項表列方式

按部位按級數給付項次、表列方式不同額度必需足夠解決局部殘廢問題發生意外一定會身故嗎?Ex：常見車禍常造成截肢〔斷一隻手或腳〕職業災害工地跌落意外的殘廢等級分11級75項(斷手斷腳、機能障害)家庭責任200萬200萬意外險保額100萬400萬6級殘50％50萬200萬意外殘廢等級表近因原則案例定義：非疾病引起之外來、突發事件，於180天內造成身故或殘廢想看有賠嗎？剁豬腳時把手剁斷？心臟病發昏倒跌入水中溺斃？騎車跌倒，斷了一隻腳？毒蛇咬死？被蚊子叮得日本腦炎死亡？吃太多噎到喉嚨噎死？燒燙傷意外險保額400萬400萬400萬給付條款0%25%100%最高給付0萬100萬400萬表體面積30~49%之三度燒傷50%---50%理賠金額0萬100萬200萬條款比較案例醫療花費醫療總費用$780,989健保局負擔$776,822

自負額$4,167

是誰偷走你的500萬購買內容X泰人壽賠很快國華人壽賠很慢意外險1000萬1000萬意外醫療50萬50萬實際理賠燒燙傷給付05,000,000醫療給付4,167500,000延遲利息047,466總理賠金額4,1675,547,466癱瘓案例意外，不會等我們準備好了才發生，猜一猜，意外和明天誰先到？3.重大疾病7項心肌堵塞、冠狀動脈繞道手術、腦中風、慢性腎衰竭、癌症、癱瘓、重大器官移植手術隨明文病愈來愈多14項16項21項26項應急金(終身只給付一次)分為定期型與終身型定期型與終身型的比較表有家族病史、生活習慣不良者特別需要投保

條款參考條款參考因為擔心無法承擔的風險，所以需要保險。休息一下更精彩在後面6000~8000元80%併發症條款比較第一種類型：1.初次罹患賠很多2.治療、身故賠很少第二種類型：1.初次罹患、身故賠很少2.治療賠很多第三種類型：1.初次罹患、治療賠很少2.身故賠很多手術、其他條款比較□□條款A公司條款併發症！本契約所稱「醫院」，係指依醫療法規定，領有開業執照並具有住院診療及治療癌症設備之公、私立醫院；但不包括專供護理、休養、靜養、戒毒等或類似的醫療處所。「醫院」係指依醫療法規定領有開業執照並設有病房收治病人之公、私立及財團法人醫院。但不包括專供休養、戒毒、戒酒、護理、養老等非以直接診治病人為目的之醫療機構。

平均每3.3人就有1人罹癌平均每8分30秒有1人罹癌，每14分07秒有1人死於癌症，癌症死亡率高達75%以上，罹癌後併發症發生的機率高達8成。真正可怕的是~萬一我們變成統計數字的一部份，那些漫無止境的醫療費用休息一下更精彩在後面5.住院醫療倍數型日額給付解決薪水、看護問題診斷證明書定期(一年一約、保證續保：75歲or105歲)終身(繳費期滿保障終身)帳戶型(限額，可領回)(無限額，無領回)無上限(限額，無領回)倍數、帳戶型、無上限終身醫療，哪個比較貴??住院天數限制

手術重大手術例表的重大手術。特定手術例表的特定手術。普通手術無限定。門診手術同一手術部位，開刀n次該賠幾次??ex：骨折植入鋼釘、腦水腫90天、120天、180天、365天條款比較真實案例

假如我們馬上就要手術住院，而且你只有兩種選擇①支付20萬的醫療費讓身體趕快好起來②躺在醫院等待奇蹟出現你和你的家人會選擇哪一種？豁免第20年第5年保障持續有效法律層面如何填寫受益人？林添壽〈父〉林陳月〈母〉法定繼承人民法第一千一百三十八條法定繼承人之順序

1.配偶

2.直系血親卑親屬3.父母4.兄弟姐妹5.祖父母拿走我的擔憂完成我的心願試問~~假设你是銷售人員為什麼你不敢對保戶說？為什麼你不可對保戶說？理由？？？(知、無知)你說了~~

保戶會…！？還是你~~