【基于4P理论的海南省农产品网络直播营销中的问题和完善策略10000字（论文）】

基于4P理论的海南省农产品网络直播营销中的问题和完善对策研究摘要农产品网络直播作为农产品电商发展的新模式，为农业农村经济发展增添了新活力。尤其是在2020年新冠疫情爆发的大背景之下，农产品网络直播发展也愈发迅速，成为农产品营销新业态。但农产品网络直播快速发展的背后也存在一些问题，基于此本文选择以农产品网络直播销售中存在的问题和对策进行研究，本次研究共分为五部分。第一部分是对文章写作的相关概念进行界定，第二部分主要研究的海南省农产品网络直播销售的现状；第三部分主要研究了现阶段海南省农产品进行网络直播营销中存在的主要问题；第四部分是针对问题提出相对应的解决措施，最后一部分是对全文进行总结。关键词：农产品；网络直播；网络直播营销

目录TOC\o"1-3"\h\u摘要 I绪论TOC\o"1-3"\h\u 1一、相关概念界定 1（一）农产品 1（二）网络直播及其特性 1（三）网络直播营销 2二、海南省农产品网络直播销售现状 2（一）产品方面 2（二）价格方面 4（三）渠道方面 4（四）促销方面 5三、海南省农产品网络直播营销存在的问题 6（一）标准化执行差农和产品质量不一 6（二）物流配送成本高 7（三）相关网站应用水平低 8（四）网络营销人才缺乏 9四、海南省农产品网络直播营销存在问题的优化对策 9（一）提升商品质量 9（二）完善农产品物流 10（三）利用多种互联网平台进行销售 10（四）注重人才培养 11结语 11参考文献 12绪论2017年，我国中央国务院部门发表了对于促进农业供给侧结构的改革政策。该指导文件的出现对促进我国农业供给侧结构以及农产品网络直播。有十分重要的作用。基于此环境背景下，本文通过以海南省农产品为例，对海南省农产品网络直播营销现状进行研究和分析，通过研究海南省农产品网络直播，助农县长发现目前海南农产品在网络直播营销中存在的问题，并针对问题提出了相对应的解决对策。希望通过本文的研究能够帮助海南省农业进一步发展。一、相关概念界定（一）农产品农产品是农业中生产的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。在国家相关规定中认为农产品主要是指在农业生产活动中能够获得的动植物以及产品，但国家相关规定中也特指出，所获得的动植物以及产品中并不包括经过加工过的产品。（二）网络直播及其特性1.网络直播网络直播简单的说是指通过互联网技术与多媒体技术利用摄像机对现场进行拍摄或其他方式将片段进行实时转播。网络直播能够同步将画面传播给观看群众，并且能够与群众进行双方的沟通交流确定信息发布。网络直播涵盖了视频，图像，文字。链接等元素，同时还具有互动性和传统的媒体相比网络直播主要体现在实时性和互动性，还具有强烈的社交性，进一步为网络直播奠定了坚实的基础，促使网络直播受欢迎程度不断提升。2.网络直播的特性首先是社交性。网络直播可以通过视频的方式和其他人群进行语音会视频的交流互动，体现了网络直播强烈的社交性。同时当一名受众人员开始进行网络直播观看时，还能够通过发送链接等其他方式，通过微信，QQ，微博等多种社交平台与他人进行分享。例如，喜欢观看张大仙直播的人群，会通过锁定张大仙游戏直播的时间，并且通过将自己喜欢的直播分享给自己的亲朋好友，通过网络直播来满足人们对张大仙社会群体的喜欢。从而衍生出QQ游戏群以及微信游戏群等社交群，从而调动起网络直播观看者的积极性，促使网络直播更具有趣味性张皓雅,张菀桐,刘清雅,高雪梅,李文华,饶明彧.网络直播刺激经济发展新活力——消费者需求分析[J].老字号品牌营销,2021(01):67-68.张皓雅,张菀桐,刘清雅,高雪梅,李文华,饶明彧.网络直播刺激经济发展新活力——消费者需求分析[J].老字号品牌营销,2021(01):67-68.再者是去中心化。当前各种类型的网络直播软件都能够提供不同类型。直播场景可以供多个用户进行随机选择，而直播的内容也较为碎片化，并非集中化。每一位独立的主播都可以进行自由的选择，出现去中心化的现象，并且建立全新的话语体系，使网络直播经济成为当前自媒体发展的热潮经济。其次是实时性，实时性是当前网络直播的基本要素，网络直播可以减少主播和受众之间的时间感，距离感以及空间感，能够让主播在进行直播的全过程和受众形成平衡的临界点能够让受众参与其中，激发其积极参与的欲望，并且在直播过程中，主播所选择的图形，文字和直播的内容也能够充分调动受众人群的情绪地发出强烈的信号。

最后是互动性。网络直播拥有与受众实时互动的优势，不仅能够使主播和受众开展形成一对多的互动，还可以调动受众人群的积极性。网络直播平台所带有的社交属性，会让兴趣相投的人们聚集在一起，使得直播互动更加频繁紧密。（三）网络直播营销网络直播营销简单来说是指在利用现代化的互联网技术向使用互联网的网民进行推销。具体来说，网络营销是指利用现代营销学作为理论基础，结合现在互联网技术以及多媒体技术，向互联网的使用者进行有价值的信息传递，以满足消费者的多元化需求。网络直播营销和并不是只指单纯的网上销售或网站推广。网络营销，和网上销售最大的区别是，网络直播营销是一种技术操作手段。是通过实时性进行的。二、农产品网络直播销售现状现阶段农产品网络直播销售的现状主要包括四个方面，分别是产品方面、价格方面。渠道方面、出现方面以及社区营销方面。由于现阶段关于农产品网络直播的地域较多，因此本文选择以海南省为例，对海南省的农产品网络直播的销售现状进行研究分析。（一）产品方面表1海南省2019年主要农产品的产量以及增长速度产品名称单位数量增长率（%）粮食万吨165.4-3.2糖料万吨203.6-29.65油料万吨10.452.7茶叶万吨967.8812.0蔬菜万吨571.88-3.2水果万吨395.60-8.9橡胶万吨33.54-7.1椰子万吨2.21-0.8胡椒万吨3.714.1槟榔万吨23.412.1猪牛羊肉万吨46.56-5.7蛋类产量万吨4.833.5水产品万吨45.924.1数据来源：中华粮网数据整理所得海南省的地理位置在我国的南部方向。海南地区的地理位置较为特殊，海南省的季风气候属于热带气候，而热带气候在我国所这样的范围较小，所以海南地区的农产品和其他地区的农产品有明显的差异，海南地区的农产品具有当地的特色。如芒果，椰子，槟榔等。从表一给出的海南省2019年主要农产品的产量以及增长速度中可以看出该省份的主要农产品地域特色较为明显覃禄.基于场景营销的农产品网络直播模式研究[J].市场周刊,2021,34(01):88-90.覃禄.基于场景营销的农产品网络直播模式研究[J].市场周刊,2021,34(01):88-90.在网络营销直播还没有形成潮流之前，该省份的农产品由于受到运输条件，信息等多方面的困难造成该地区农产品向外出口存在一定的问题。如该省份的农产品对于其他地域居民来说属于稀有农产品，在其他地域的价格较高，所以人们对海南省的农产品价格的接受度比较低。但伴随着网络直播的兴起与普及，海南省很多企业以及农业生产部门开始利用互联网信息传播速度快和无地域性等其他特点树立的当地农产品品牌形象，现阶段海南省最为典型法人农产品品牌合作社主要包括三个。2019年，海南省持续深化供给侧结构性改革，积极发展新产业、新业态，不断培育壮大新动能，深入推动农产品产业与电子商务融合发展，线上消费保持较快增长，网络交易额、服务型网络零售额等关键电子商务数据指标增速均高于全国平均水平。首先，网络交易持续增长。海南省农产品实现网络交易额2,246.7亿元，增长15.39%，高出全国平均3.89个百分点。其次，海南省实物型网络农产品零售增长明显。据海南省电商处发布的数据来看，海南省实现实物型网络农产品零售额360.05亿元，增长23.87%，高出全国平均7.39个百分点。最后热带农产品带动网络消费增长。其中，水果在农产品网络零售额中排名第1位，菠萝蜜、椰子、荔枝、芒果、莲雾、火龙果等热带新鲜水果深受消费者喜爱，同时，椰子干、芒果干等水果干同样销量不俗；茶饮、水产在农产品网络零售额中排名第二、三位席琳,赵婉舒.农产品电子商务网络直播中的文化治理——评《农产品网络营销影响机理、接受模型和发展模式》[J].中国食用菌,2020,39(12):260-261.席琳,赵婉舒.农产品电子商务网络直播中的文化治理——评《农产品网络营销影响机理、接受模型和发展模式》[J].中国食用菌,2020,39(12):260-261.众所周知，质量是营销的关键，从海南省农产品来看，近几年来海南省农产品在海南省当地推出了示范性以及标准化的生产基地。通过示范性以及标准化的生产基地创建国家级以及省级农业示范项目，这对于海南省的农产品网络直播营销提供了良好的基础。（二）价格方面实际上，海南省的农业属于劳动较为密集型的产业，因此，海海南省农产品的价格与海南省第二产业第三产业产品价格相比，整体低于海南省农产品的第二第三产业。出现这种情况的主要原因是由于农产品自身是具有弹性。而具有弹性的农产品价格是处于不断波动的状态，在需求量不变的情况下，供给量过多会造成销售收入的降低。并且当前海南省农产品大部分具有强烈的地域风格，然而由于海南省农产品新闻不断出现负面新闻，所以对海南省农产品的整体发展也造成了一定程度的负面影响，负面新闻的出现给海南省农产品的价格也造成了一定的负面影响。虽然当前阶段海南省的农产品进行了促销活动，但由于负面新闻的影响，所以效果并不显著。同时农产品是反弹性较强的商品。不仅如此，农产品不仅具有弹性，而且还属于易腐烂产品，一般农产品的保质时间较短，同时，海南省的季风气候属于热带季风气候，在热带季风气候中，农产品的保质期时间会更短。所以物流配送也会成为影响农产品价格的关键因素。经过相关资料查询得知，目前网络直播营销的最大特点是用户自身所需的产品进行拍卖后，商家将商品送到消费者手中需要以邮寄的方式。所以海南省农产品会根据地域以及距离的长短来确定农产品的价格。一般来说，距离越远，农产品的价格越高，距离越近，农产品的价格越低。出现在这种情况的主要原因是由于距离较远的消费者在购买海南省农产品时承担费用较高的是物流成本。同时，这也从侧面条件中反映出目前阶段海南省农产品的价格定位是根据农产品的成本以及消费者的实际需求作为出发点，根据不同的环境以及不同的季节，不同的技能条件等因素来对农产品的价格进行调整。（三）渠道方面在信息化社会的今天，网络营销渠道已经成为海南省农产品网络直播营销发展的必然所在，符合生产力的发展需要，同时也占据巨大优势。海南省农产品网络直播营销渠道策略主要分为以下两种：1.销售渠道整合策略销售渠道整合策略包括网络营销渠道内部的整合和网络渠道与传统渠道之间的整合。网络营销渠道内部的整合主要包括对海南省农产品网络直播营销的供应链进行优化，将海南省农产品网络直播营销公司信息，农产品销售情况以及网络支付方式进行整合，以达到采取最低的成本。在最短的时间内保证供应链正常运作解决在传统渠道中效率低问题。而网络渠道与传统渠道之间的整合主要是指将两种渠道进行完全有机的整合，现阶段网络渠道并不能完全代替传统渠道的存在，具体的说，网络渠道的存在是基于传统渠道的基础上进行再一次的发展，故此网络渠道建设中存在一定的问题。2.便利渠道策略在海南省农产品网络直播营销进行网络营销的过程中，消费者一般都是先在直播间网络上下订单，商家可以直接通过消费者的订单情况和资金流的交易进行农产品的配送。这在一定程度上为消费者提供便利的购买条件，但在地域上有了明显的限制。在2015年海南省已经和京东物流进行合作，借助京东集团的平台，仓库以及物流等渠道优势，创建了海南省特色农产品专营渠道，这在一定程度上大力推动了海南省特色农产品的转型，很好地解决了农产品品牌策划，运营以及销售中出现的问题。同年在2015年年底海南省与淘宝进行合作打到线上直播销售活动28场，成功打造了海南省芒果，海南省木瓜等多种知名电商品牌。在2017年海南省与顺丰快递合作开通了海南省专线，同时，开发了海南省特色农产品网络直播公益交易平台，能够让海南省当地优质的农产品迅速对接到消费市场，提高海南省农产品的销售欧丹丽,谢振华.肇庆市“农产品+直播”营销模式存在的问题及对策研究[J].投资与合作,2020(11):91-92.欧丹丽,谢振华.肇庆市“农产品+直播”营销模式存在的问题及对策研究[J].投资与合作,2020(11):91-92.3.社区营销策略社区营销方面也是目前网络直播营销的重要手段和方法，一般来说，社区营销是指通过实体社区开展网络虚拟社区的模式。从中提高对海南省农产品的营销效果。社区营销一方面可以有效地实现经营者和消费者之间的沟通，能够促进经营者和消费者之间的合理性。然而，当前海南省农产品的社区营销还处于初步探索阶段。因此在调查中有关海南省农场美社区营销中关于农产品的信息较少，由此也反映出出海南省社区营销方面的发展比较落后。有上升的空间。（四）促销方面促销策略简单来说是这些为了售卖产品而利用多种方式对产品进行美化，以此激发消费者购买的欲望。互联网直播也就和传统促销也有一定的不同，互联网促销的优势在于创新了和顾客的沟通方式呢，通过双向实时性的交互性的销售模式。现阶段海南省网络直播已经成为农产品营销的新业态。总体来说，现阶段海南省农产品网络直播销售的促销方面。主要包括两方面分别是广告策略促销以及营销推广促销。海南省农产品要想提高农产品的品牌价值和宣传价值，就必须加大对广告策略的促销，通过广告策略的促销，提高市场竞争力以及影响力。首先，海南省农产品可以通过广告来宣传农产品的品牌形象，进而提高当地消费者对海南省农产品的认识，而在海南省农产品代言方面，还可以通过寻找当下流量明星来进行推广宣传，利用明星宣传产生的蝴蝶效应，提高海南省农产品的曝光率。再者是营业推广促销。就必须进行营业推广促销。在2019年6月份海南省举办的荔枝规模销售活动，通过采取竞价拍卖的方式，对我国东妃荔枝订单采购权进行拍卖。最终以每公斤荔枝14.58元的价格成交，创下了当时交易价格的最高记录，当天总交易数额高达204.9万元。同时在2018年的7月，海南省利用网络直播销售举办了海南省农产品的直播，主要是通过淘宝App和抖音App以及其他App直播联合，像广大网友群众宣传了海南省的农产品以及水果等。这种无距离的直播购物促使活动展现人数突破1.4亿人，商品交易总额达到3758万元，起到了很好的促销效果，也在一定程度上造成了农产品以及消费者的双赢局面谈沪豫.网络直播：“三农”传播的模式再造与思路革新[J].东南传播,2020(11):61-62.谈沪豫.网络直播：“三农”传播的模式再造与思路革新[J].东南传播,2020(11):61-62.三、农产品网络直播营销存在的问题（一）标准化执行差农和产品质量不一1.农产品标准化执行差在农产品网络直播营销的过程中，消费者通过图片、文字资料以及营销者对农产品的介绍来对产品的信息进行了解的，关于农产品相近的介绍是必不可少的。如水果的口味、成色、价格、口感、包装、运输情况等等，都必须详细的介绍清楚的，如果买家在下订单收到货后，发现实际的农产品与前期对其的了解有很大的出入，就会遇到买家对农产品的满意度下架的问题，所以农产品网络直播营销使产品标准化是开展直播营销的基本前提。海南省在农产品标准化方面取得了重大进展，并逐步建立了农业标准体系。具有了相关的绿色食品标准、相关检测标准证明、无公害农产品标准、有机食品标准、农产品地理标志标准、名牌农产品标准等，但是在网络直播营销的过程中让农产品意义符合相应的标准实施过程中还存在一定的缺陷，表现为相关企业和从业人员农产品标准化意识单薄，农产品标准化执行强度不够。多是因为，直播营销人员多是根据相关的要求进行直播营销，而产品的提供，标准是否符合多是由相关企业和从业人员进行负责。目前海南省农产品的网络直播营销产品主要是以散装的为主，很少采用统一的包装、统一的编码，造成消费者对其的信任度并不是很高。2.农产品质量不一海南省在农产品的网络直播营销的过程中产品也存在一定的质量问题，出现这种情况原因也有很多种，主要集中在生产流通和监管方面。从生产流通角度看，生鲜类农产品多从农村销往城市，流通渠道比较广，参与其中的企业和从业人员多，对于农产品质量安全控制容易出现披露，这就使得农产品在网络直播营销过程中，卖出的产品有消费者反映产品质量问题；从监管的角度看，现在的农产品质量安全监管主体主要是政府，由于农业的生产具有分散性加上监管人员数量相对较少、执法效率不高，从而加大了监管的难度，海南省农产品网络直播营销产品安全得不到保障，以致使得很多农产品质量在没有得到保障的前提下流入了市场，根据相关资料查找发现，海南省目前农业生产比较分散，且组织度也比较低。农产品粗加工和包装涉及到很多主体，很多企业只为了眼前利益而不考虑消费者的安全。例如有很多企业为了水果的美观，在水果上增添色素，用工业蜡代替食品蜡。在2019年海南省政府公开数据中指出，对饼干类，食用油，茶叶类以及其他类食品进行抽样检测。在抽样的104批次的食品中，其中抽检不合格的有六批次。其余的为合格批次，在抽检的40次水果中，不合格的为五批次，合格率仅为87.5%高培玥.当前形势下网络直播营销的思考[J].记者观察,2020(32):70-71.高培玥.当前形势下网络直播营销的思考[J].记者观察,2020(32):70-71.（二）物流配送成本高农产品从农村转移到北方的城市，意味在海南省农产品直播营销过程中物流环节发挥着重要作用。农产品的生产和运输中通过互联网进行现场转播提供了物流。农产品的生产和运输质量是农业产品实时上市销售成功的关键因素。例如，大型农场与物流中心和物流储备非常稀少与此同时，大部分后勤组织仍保持传统的交通水平和专业化。结果，物流运输成本由此大幅增加，也严重影响了在线传输的扩散。另一方面，由于海南省位于我国最南端，运输方式多种多样，但是由于运输距离问题，以及高额的运输成本，使得海南省农产品网络直播营销中产品的价格稍微偏高，价格优势不明显。表2产品网络直播营销过程中是否存在物流配送问题（N=40）选项是否企业（数）319比例（%）77.522.52019年8月-2019年11月，对海南省40家农产品企业进行了电话和走访调研，在对40家企业“产品网络直播营销是否存在物流配送问题”的数据整理发现，31家企业表示物流运输上存在的问题，占77.5%。31家企业对“物流配送问题主要有（多选题）”的回答中，24家认为“运输费用高”，28家企业认为“物流速度慢”，18家企业认为“物流服务差”。11家企业认为“物流点距离远”，还有5家企业选择了“其他”。从中可以看出，海南省农产品网络直播营销销售主要存在的物流问题多是运输费用高、速度慢齐雨萱.浅谈农产品在网络直播平台的营销[J].农场经济管理,2020(11):18-20.齐雨萱.浅谈农产品在网络直播平台的营销[J].农场经济管理,2020(11):18-20.图1企业具体物流配送问题（N=31）（多选）（三）相关网站应用水平低海南省农产品网络直播网站主要分为两种形式，一种是由企业自行搭建的网络直播平台，另一种是第三方直播平台，从海南省农产品网络直播的实际情况出发可以看出海南省农产品相关网站的实施水平较低，主要体现在公司自己的网站设计和第三方直接流媒体平台的使用上。当海南的农业生产公司推出他们的网站时，他们被排除在海南的网站和设计的地方特色之外，从而形成了一个听不到的企业形象。而且更新比较慢，内容有很多相似的地方缺乏创新性，其中网页广告和营销材料不是一个很好的链接。每个在线购物者面前都有许多类似的竞争对手，他们几乎可以替代任何产品。如果不积极促进和吸引客户，在网站上的直播营销就会变得很难。以海南省农垦白沙茶叶股份有限公司网站为例，网站上多是一些静态的网页，关于产品直播营销过程中有关产品动态的介绍选取视频并没有，只有企业在直播的过程中消费者才能够对产品的进行了解，当主播下播后关于产品的动态介绍并没有在网站上相关产品的附件并没有显示，产品的介绍多是静态的，而且内容缺少更新难以达到宣传的效果，除了对相关产品进行直播营销过程中对产品起到宣传作用。海南省农产品网络直播营销中所利用的第三方网络平台方面，大多数是依靠淘宝，京东，天猫，拼多多等相对成熟的第三方网站进行农产品直播营销。虽然这种方式能够在很大程度上压缩销售渠道的长度，然而海南省当地很多农产品公司并没有与第三方网站进行合作，如海南省当地著名的椰树公司，椰树公司只是在百度以及自己公司的官方网站上进行农产品销售，没有在淘宝、京东、天猫等其他网站上创设自己的旗舰店。虽然在这些网站上也能够买到椰树的产品，但是对于产品的质量和价格并不能做到统一。椰树的农产品销售多是传统销售为主，并且由于椰树的产品具有地域性，对于全国范围销售，椰树在网络直播营销产品有很大的发展空间，所以要善于克服本地的限制，很好的利用第三方网络直播平台。

（四）网络营销人才缺乏与传统促销一样，网络营销也需要企业有效的组织，人才是组织的基础，人才的专业性对组织的有效性有很大的影响。网络直播营销最近最基础的组织结构有主播1名：负责直播、互动、导购、策划工作；助理1名：协助主播、策划、直播间预告工作；场控1名：配合互动、释放权益、产品上下架、直播间调试；策划1名：负责产品内容、促销脚本、内容制作和分发、直播脚本；BD1名：负责产品整理招商、佣金管理、对接店铺、产品信息整理；数据分析1名：负责数据收集、数据分析、优化建议；客服等营运人员；美工和仓储人员等后台人员龚骊.直播营销“带”出农产品销售新模式[J].统计科学与实践,2020(10):46-49.龚骊.直播营销“带”出农产品销售新模式[J].统计科学与实践,2020(10):46-49.通过调查海南省农产品的40家相关企业，发现企业网络直播团队在企业人数中的占比主要分为四个，层次分别是20%及以上，10%~20%，5%~10%以及5%一下。其中选择百分之二十几以上的企业有四家，所占比例为整体调查比例的10%，选择10%~20%的人属于六家，所占比例为整个调查比例的15%，选择5%~10%的企业为9家，比地位得到多少比例的22.5%，选择5%以下的企业为21家，所占比例为整个调查比例的52.5%。同时这在天猫淘宝上随机挑选海南省南国食品旗舰店以及品香园食品旗舰店，通过对两家旗下店的客服询问使用椰子粉对身体产生的益处以及每天使用椰子粉的具体刻度，都没有得到明确答复彭超.网络直播销售背景下的农产品广告设计研究[J].现代农业研究,2020,26(10):17-18.彭超.网络直播销售背景下的农产品广告设计研究[J].现代农业研究,2020,26(10):17-18.表3企业网络直播团队在企业人数中的占比（N=40）选项20%及以上10-20%5-10%5%以下企业（数）46921比例（%）101522.552.5四、农产品网络直播营销存在问题的优化对策（一）提升商品质量加快建立健全农村电商服务体系。加快农业农村大数据中心和数字化乡村建设，扩大农村尤其是贫困地区的电商覆盖率；加强优质电商平台、物流平台与农业生产经营者的对接，提升农产品网络直播的全产业链专业化服务水平；持续推进现代仓储物流体系建设，增强农产品仓储、分拣、包装、运输等综合服务能力，提升农产品田间地头采购、包装、储存、运输一体化水平，提高标准筐、标准箱、标准托盘使用率及一站式运输比重。建立和完善网络直播长效监管机制。加强监测实时买卖农产品通过互联网建立问责制度,以便直播平台,实施管理准备在线直播平台和建立一个可追踪系统;加强农产品网上监督现场销售按照法律,增加网络直播营销非法销售成本,,依法严厉打击假冒、侵犯知识产权、侵犯消费者权益的销售行为;鼓励电商平台完善农产品网络直播的诚信评价机制，规范农产品网络直播销售行为，将粉丝评价、举报和监管部门的调查处罚信息等纳入评价系统，取消具有违法情节、污点信息较多的主播销售资格；加快出台引导农业广播网络产业规范发展的相关政策措施，促进农业广播网络经济又好又快发展。（二）完善农产品物流在上文中曾经提到，物流配送是海南省农产品在进行网络直播销售过程中的一个关键环节。因此必须要完善海南省农产品的物流配送系统。简单来说，海南省农产品物流配送系统是否到位，会直接影响海南省农产品在互联网直播营销中的发展进度和发展策略，例如海南省干果类农产品对于物流运输的条件要求可以适当放低，但是关于海南省水果类的物流系统以及物流运输条件的要求必须十分高。例如海南省农产品中鲜果类的芒果，火龙果是海南省当地的特色产品，这些产品的知名度和需求量也比较大，一般情况下，通过买家直播下单之后，卖家必须尽快将产品进行输送。为了保证水果不腐烂，就要求海南省农产品必须有完善的物流配送体系。首先要提高运输方面的冷藏功能以及保鲜功能，设计出一套既能冷藏又能保鲜功能的系统，例如，将水果置于密封隔热之中，隔热袋再放入封闭好的泡沫箱之中隔热带一泡沫箱之间增加冰袋，以确保水果的冷藏和保鲜。这种方式不仅提高了水果的新鲜度，同时还在一定程度上降低了生产成本，提高农户的经济效益。再者还可以利用当前较为流行的ABC管理分类法进行解决。商品价值高的采用A类运输法；商品价值中等的采取B类运输法；商品价值低的采取C类运输法，通过这种方式可以根据不同价值的商品采取不同的物流配送。（三）利用多种互联网平台进行销售1.参加线上促销后动可以让海南省农产品参加网络直播营销促销活动，例如双十一等，在相关促销日可以让海南省农产品参与其中，以此激发消费者对海南省农产品的购买欲望以及购买行为，这样能够在一定程度上激发海南省农产品的销售数量。例如，A企业的农产品公司可以通过促销方式参与第三方线上网络直播促销营销活动，四小时可以通过发放优惠券，满减等其他措施来促使消费者购买农产品的欲望。2.线上线下相结合进行销售完善线上线下相结合的销售方式，能为海南省网络直播营销农产品地带来好处。利用网络直播营销功能，采用多媒体技术充分生动地展示产品的优点来宣传产品，增加农产品的曝光率，消费者可以事前快速了解农产品。同时还可以扩大海南省企业的市场范围，又能节约企业有限的资金，为海南省企业长远发展储备增添新的活力的性能。（四）注重人才培养注重人才培养，首先是加强人才培训，加强人才培训，可以从以下几方面出发。第一，海南省当地政府可以通过多媒体，互联网，报纸，广告等多种途径相传农产品网络直播营销的好处，提高海南省当地民众对农产品网络直播销售的意识。同时还可以开设相关农产品专栏，再者，海南省政府可以通过海南日报，多媒体以及互联网发布人才招聘信息。通过人才招聘来加强培训人们对海南省农