1997年外销员考试外贸综合业务试题及答案

1997年外销员考试外贸综合业务试题及答案

一、名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从6题中任选5题，每

小题2分，共10分，如6题全选，第6题不评分)

1.FCA

2.LIBOR

3.专有技术

4.共同海损

5.股份有限公司

6.经济效益

二、选择题(在下列试题的几种答案中选出正确答案，并在括号内划上y”，io题共io分，

每题选对的给1分，如选错倒扣0.5分)

1.我国对计算机软件的保护期为

()①20年。

()②30年。

()③50年。

2.中外合营者的出资证明书的颁发机构是

()①合营企业。

()②审批机关。

()③注册登记机关。

3.在国际贸易支付中，托收是商业信用，信用证是银行信用。

()①托收使用的汇票是商业汇票，信用证使用的汇票是银行汇票。

()②两者使用的汇票都是商业汇票。

()③两者使用的汇票都是银行汇票。

4.我向国外出口某种商品50吨，每吨300美元，合同规定数量可增减10%。国外开来信

用证金额为15000美元，数量约50吨。卖方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货

()①45吨。

()②50吨。

(庖55吨。

5.影响市场规模大小的主要因素是

()①人口与消费习惯。

()②人口与收入。

()③城市规模与收入。

6.在国际经济合作中，如经济发展水平差异较大国家之间所进行的经济合作称之为

()①垂直型合作。

()②水平型合作。

()③双边经济合作。

7.目前，世界集装箱航运中心位于

()①北美地区。

()②欧洲地区。

()③亚太地区。

8.东非航线上的主要港口有

()①拉各斯、蒙多维亚。

()②达喀尔、摩加迪沙。

()③蒙巴萨、马普托。

9.面值1000美元债券，在发行时的利率为8%,现在市场利率为10%,该债券的行市则

随之

()①下跌。

()②上升。

()③不变。

10.根据利息平价学说，利率高的货币其远期汇率一般会呈现

()①升水。

()②贴水。

()③平价。

三、填空题(每空0.5分，共9分)

1.凡要求享受普惠制待遇的企业的出口商品必须持有的证件是和O

2.我国对外开放政策最主要的内容是：发展对外贸易，,。

3.所谓国际收支平衡，即既无顺差，又无逆差，就是指不依靠交易，而仅以交易维

持国际收支平衡.

4.拍卖方式按叫价的方法不同，可分为减价拍卖，和_____三种。

5.内地通往香港最大的公路口岸是o

6.世界上第一个出口加工区称为。

7.按对外贸易额排序，当今世界五大贸易国分别是美国、德国、日本、和。

8.《INCOTERMS1990》的一个重要特点是：卖方提交的各种单据可以由相应的单

据代替。

9.中外合作经营企业的管理方式有：和委托管理制。

10.我国缔结或者参加的有关国际条约，如果同我国法律有不同规定的，适用的规

定，但是，我国的除外。

四、判断题(30题，共30分。判断正确的每题给1分，如判断错误倒扣0.5分。正确的，

在括号内划上“Y”；错误的，在括号内划上“x”)

()1.在股东大会有投票权而且无固定股利的股票为优先股。

()2.国际劳务承包工程的招标方式通常采用的仅仅是公开招标方式。

()3.在按FOB条件进口时，为了避免货物中途转船延误时间，增加费用开支和造成货损货

差，最好在买卖合同中订上“不准转船”条款。

()4.水渍险的承保范围大于平安险，但对外来风险导致的损失不负赔偿责任。

()5.可转让信用证规定不准分运，该证的第•受益人可要求将信用证转让给本国或另一个

国家的一个或几个第二受益人。

()6.融资保理是指保理商在信用额度内预付发票金额70%〜80%的货款，这是一种有追索

权的融资。

()7.在见索即付保函业务中，保证银行的付款责任既可以是第一性，也可以是第二性，视

保函中的索偿条件而定。

()8.国外开来信用证规定，数量为1000吨，散装货，不准分批装运，但未表明可否溢短

装。根据《UCP500》的规定，卖方发货的数量可增减5%以内。

()9.在按装运港交货的贸易术语成交时，合同中规定检验地点应以“离岸品质、离岸重量”

为宜。

()10.仲裁裁决一旦作出，即具有法律效力，有关当事人应自觉执行。若败诉方拒绝执行裁

决，仲裁机构不能强制其执行。

()11.某外贸企业于16日向欧洲某客户发盘，注明5/6月装船，19日复到有效。18日接

对方来电称：“16日电接受，希望尽量在5月装船。”于是这笔交易尚需经该公司确认后才

能达成。

()12.按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回

通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。

()13.因传递原因造成逾期接受，如果发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作

有效的接受。

()14.在期货市场上进行“多头”交易是指预计行情看涨，先买进期货合约的行为。

()15.在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布

招标失败，而拒绝全部投标。

()16.合同规定装运时间为1997年6月/7月，允许分批装运。卖方在交货时，应6月、7

月，每月各交一批。

()17.按CIFLandedLondon成交的货物，在伦敦的卸货费和进口报关费应由卖方负担。

()18.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协

助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。

()19.在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“适合海运包装”等是常用的，而且是比较好的

规定方法。

()20.在约定的品质公差范围内的品质差异，一般不另行增减价格。

()21.我国知识产权法保护的对象主要有专利商标、著作权和商业秘密。

()22.根据《对外贸易法》，我国的外贸代理与英美国家的行纪关系类似。

()23.依照我国有关法律，订立涉外经济合同的当事人不具备合法主体资格的，合同得撤销。

()24.当今世界粮食贸易总量的一半左右来源于美国。

()25.地方时是以当地的“中午”为标准计算的时间。

()26.牌子的形象就是企业的形象。

()27.进口商品只有在买卖过程中所接受的直接或间接的奖金或补贴，才能构成征收反贴补

税的条件。

()28.一国国际收支表中的官方储备资产表示该国实际所持有的货币黄金、外汇等数额。它

是一个存量的概念。

()29.无论履行合约与否，外币期权业务的买方(或卖方)所交付的保险费均不能收回。

()30.从量税税额与商品数量的增减成正比关系，但与商品价格的涨落无直接关系。

五、简答题(从9题中任选8题，每题2.5分，共20分，如全做，第9题不评分)

1.我国利用国际分工应坚持哪些原则？

2.我国利用外资的作用是什么？

3.假远期信用证叮远期信用证主要区别是什么？

4.为什么在出口业务中，采用跟单托收方式收取货款时，一般应争取按CIF或CIP条件订

立合同?如争取不到，应如何处理？

5.根据《对外贸易法》，我国反倾销的标准是什么？

6.什么是许可贸易？

7.产业市场购买的主要特点是什么？

8.世界贸易组织与关贸总协定的主要区别有哪些？

9.什么是进口配额制？

六、计算题（2题共5分，要求列出计算公式和计算过程）

1.某外贸企业与英商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品500吨，每吨450美元

CFRC2%利物浦，海运运费每吨29美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金，计算①

该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?②该出口企业的外汇净收人为

多少美元。（按当时中行牌价：100美元=829.45/830.15人民币元）

2.我某进出口公司向外商出口商品一批，原报价USD300000.OOFOB上海，现外商要求

改报英镑，试分别根据下列牌价折算，各应报多少英镑?（中国银行某日牌价：USD100=CH

¥853.16〜858.28,£100=CH¥1256.27〜1262.16,伦敦外汇市场某日牌价：

£1=USD1.4125-1.4145）

七、案例题（4小题，每题4分，共16分）

1,某重型机械厂一年来对其产品通过电视大做广告，而且安排在收视率极高的“黄金时间”，

名声越来越高。由于广告费用支出庞大，企业不得不大大压缩其他促销方式的费用，但产品

的实际销售量并没有明显增加。试问：该厂在促销方面做得对不对?为什么？

2.某外贸公司出口货物一批，数量为1000吨，每吨USD65CIFRotterdam,国外买方通过

开证行按时开来信用证，该证规定：总金额不得超过USD65000,有效期为7月31日。证

内注明按《UCP500》办理。外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为

7月4日。试问：（1）外贸公司最迟应在何日将单据送交银行议付?为什么?（2）本批货物最多和

最少能交多少吨?为什么？

3.我某出口企业以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定1996

年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。

我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。

我方无奈经多方努力，于1997年1月初交货，美方要求索赔。试问：①我方要求免除交货

责任的要求是否合理?为什么？@美方的索赔要求是否合理?为什么？

4.1997年6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20前将接

受回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公司6月19日以航空特快专递

发出接受通知。事后，当B公司催促A公司尽早开立信用证时，A公司否认与B公司有合

同关系。请问：依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，A公司的主张是否成立?

为什么？

参考答案

一、名词解释

1.FCA：货交承运人。

所谓货交承运人就是指卖方在规定的地点将货物交给买方指定的承运人照管，风险随之转

移，并办理了出口结关手续，即履行其交货义务。

2.LIBOR

LIBOR中文译为伦敦银行同业拆放利率，伦敦银行同业拆放利率是指伦敦的大银行之间相

互拆借资金时使用的利率，是国际金融市场上.普遍采用的利率。

3.专有技术

所谓专有技术指制造产品所需要的一切知识、经验和技能。它是一种无形资产，其内容是保

密的，但未取得法律保护。

4.共同海损

共同海损是指载货船在海运途中遇到危难，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航

程得以继续完成，有意地并且合理地做出的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。

5.股份有限公司

股份有限公司是指公司的全部资本划分为等额股份，股东以所持股份为限对公司债务承担责

任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。

6.经济效益

所谓经济效益，就是指投入与产出之比，即人们取得的劳动成果与所消耗的劳动之比。

二、选择题

1.③2.①3.②4.②5.②6.①7.③8.③9.①10.②

三、填空题

I.原产地证书（普惠制产地证）、直运证明2.利用外资、引进先进技术

3.调节性（事后交易）、自主性（事前交易）4.增价拍卖、密封递价拍卖

5.皇岗口岸6.香农自由贸易区

7.法国、英国8.电子（EDI）纸

9.董事会管理制、联合管理制10.国际条约、声明保留条款

四、判断题

1.x2.x3.x4.75.x6.x7.x8."79.x10.4

11.x12.x13.14.415.A/16.x17.x18.19.x20.4

21.x22.x23.x24.A/25.426.x27.x28.x29.-730.4

五、简答题

1.【答案要点】

我国利用国际分工应坚持的原则有：（1）独立自主，自力更生的原则；（2）平等互利的原则；

（3）符合我国国情的原则。

2.【答案要点】

我国利用外资的作用主要表现在以下几点：（1）弥补资金不足；（2）促进产业升级；（3）改善企

业经营管理；（4）增加财政收人，创造就业机会；（5）扩大出口贸易，增加外汇收入。

3.【答案要点】

假远期信用证与远期信用证的主要区别是：

(1)首先，开证基础不同。假远期信用证是以即期付款的贸易合同为基础；而远期信用证是

以远期付款的贸易合同为基础的。(2)利息的负担者不同。假远期信用证的利息(贴现)由进口

商负担；而远期信用证的贴现利息由出口商负担。(3)信用证条款不同。假远期信用证中有

“假远期”条款；而远期信用证中只有利息负担条款。(4)收汇时间不同。假远期信用证的受

益人能即期收汇；而远期信用证要等汇票到期才能收汇。

4.【答案要点】

因为如果在出口业务中，采用跟单托收方式收取货款时按照CIF或CIP条件成交，那么货

运保险则由出口商办理。如果在承保责任范围内货物遭到了损失，而此时进口商拒绝付款赎

单，那么出口商可凭保险单从保险公司得到经济赔偿，使承保人避免货款两空的风险。

如争取不到CIF或CIP,在按FOB或CFR成交时，出口商应向保险公司投保卖方利益险。

5.【答案要点】

根据《对外贸易法》的有关规定，我国反倾销的标准主要有以下儿个：

(1)倾销与损害因果关系；

(2)对相关产业构成实质性损害、威胁、阻碍；

(3)低于正常价格进口(低价进口)。

6.【答案要点】

所谓许可贸易是交易双方以签订许可协议的形式进行技术使用权有偿让渡的一种交易方式。

许可贸易也是技术有偿转让的主要形式。

7.【答案要点】

产业市场购买的主要特点主要表现在：

(1)地理位置较集中；(2)购买者数目少，购买规模大；(3)派生需求(引申需求)；(4)需求

弹性小；(5)专业化购买；(6)直接采购；(7)理性购买；(8)互购、租赁和长期交往。

8.【答案要点】

世贸组织与关贸总协定的主要区别是：

(l)GATT(关贸总协定)是•套规则，一个多边协议，没有自己的组织基础,其承诺是建立在“临

时性''基础上的；而世界贸易组织(WTO)是一个永久性机构，其承诺是完整的，永久性的。

(2)GATT是一个多边协议，但在20世纪80年代又增加了许多新的诸边协议，带有自选性

质；而WT0的协议则几乎都是多边的，涉及所有成员的承诺。

(3)WTO的争端解决制度与过去的GATT机制相比，更快、更有自动性，而且不易受到阻挠,

争端解决裁判的实施将更容易得到保证。

(4)GATT的规则只适用于货物贸易；而WTO的规则不仅涉及到货物，还涉及到服务贸易，

与贸易有关的知识产权等内容。

9.【答案要点】

所谓进口配额制,就是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额加以直接的限

制，在规定时限内，配额以内的货物可以进口，超过配额则不准进口，或者征收较高的关税、

附加税或罚款后才能进口。

六、计算题

1.解：

(1)佣金=含佣价x佣金率=450美元x500x2%=4500美元

所需人民币=4500美元x8.3015人民币/美元=37356.75元人民币

(2)CFR净价=CFRC2%x(l—2%)=450x0.98=441美元

外汇净收入FOB=(CFR—12^)x500=(441—29)x500=206000美元

或：450美元x500—45000美元一29美元x500=206000美元

答:支付佣金所需人民币37356.75元；外汇净收人为206000美元。

2.解:

(1)根据中国银行牌价

300000美元x8.5828+12.5627=204960英镑

或：1英镑=(1256.27+858.28)/(I262.16+853.16)=1.4637/1.4794美元

(2)根据伦敦外汇市场牌价

300000美元+1.4125英镑/美元=212389英镑

答：应各报204960英镑，212389英镑。

七、案例题

1.【答案要点】

该厂在促销方面做得不对。

理由：因为该厂的产品属于工业用品，所以促销方法应首先采用人员推销，其次是营业推

广、广告和公共关系。企业应根据经营产品的种类及市场类型来决定促销组合，并合理分配

促销费用。

2.【答案要点】

(1)外贸公司最迟应在7月25日将单据送交银行议付。

理由：根据《UCP500》的规定，信用证除规定一个交单到期日外，还应规定一个运输单据

出单日后必须向银行提交单据的特定期限，如信用证未规定该期限，银行有权拒收迟于运输

单据日期21天后提交的单据。据此，本案外贸公司不得晚于7月25日交单。

(2)本批货物最多应交1000吨，最少交950吨。

理由：根据《UCP500》的规定，信用证规定货物数量不得增减，只要支取金额不超过信用

证规定的金额，数量可有5%的增减幅度。据此，本案可交950吨，最多也只能交1000吨。

3.【答案要点】

(1)我方要求免除交货责任的要求不合理。

理由：虽然我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但这种不可抗力并

没有使我方到达不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履

行交货。

(2)美方的索赔要求不合理

理由：我方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，我方不负责任，可以

免责。

4.【答案要点】

A公司主张成立。

理由：首先，中美两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，因此本案受联合国

国际货物销售合同公约》的约束。

根据《公约》的规定，有效接受必须在有效期内送达发盘人。据此，本案B公司于6月19

日以特快专递发出接受通知，20日不可能送达A公司，即构成逾期接受。

根据《公约》的规定，对于逾期接受，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人,

认为该逾期接受有效，则合同成立。本案A公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无

效，该合同不成立。

1998年外销员考试外贸综合业务试题及答案

一、名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从6题中任选5题，每

小题2分，共10分，如6题全做，第6题不评分)

1.国际多式联运

2.CIFLinerTerms

3.国际竞争性招标

4.预期违约

5.国际市场价格

6.ForeignExchahge

二选择题(在下列试题的几种答案中选出正确答案，并在括号内划上“小，每小题1分，10

题共10分)

I.按惯例，若买卖合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应______。

()①按合同价格计算

()②按装运时某种市价计算

()③按到货时某种市价计算

2.我出口企业以CIF条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照

《INCOTERMS1990》，我企业应负责投保。

()①CIC的一切险。

()②CIC的平安险。

()③C1C的平安险和战争险。

3.国际经济合作研究的主要内容是_____在不同国家间的移动。

()①资本要素。

()②劳动力要素。

()③生产要素。

4.企业通过将产品卖给外国企业驻本国的采购处以进入国际市场的方法属于。

()①间接出口。

()②合作出口。

()③直接115口o

5.发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的"资源国''是。

()①日本。

()②澳大利亚。

()③英国

6.在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是。

()①费城、波士顿、纽约

()②圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图

()③费城、洛杉矶、西雅图

7.某中外合资经营企业的投资总额为2000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认

缴的注册资本至少应占投资总额的。

()①1/3。

(燧2/5。

()③1/2。

8.中国A公司与英国B公司于1998年4月20日在广交会上订立一份出口合同，价格条件

为FOB上海。该合同未明确规定法律适用条款。该合同应适用。

()①中国的法律。

()②英国货物买卖法。

()③联合国国际货物销售合同公约。

9.是既能消除时间风险，又能消除价值风险的外汇风险防范措施。

()①平衡法。

()②提前或拖延收付法。

()③组对法。

10.在合约有效期内，客户可以履行，亦可以放弃履行合同交割的外汇业务是。

()①外币期权。

()②外汇期货。

()③择期。

三、填空题(每空0.5分，共9分)

1.在ICC六种险别中，除外，其他险别都可单独投保。

2.在对外加工装配业务中，如来件、来料和成品需分别作价者，其支付方式应坚持

原则。

3.根据《UCP500》，信用证中未注明“可转让”字样，即为信用证；信用证中未注

明“可撤销”字样，也未注明“不可撤销”字样，则为信用证。

4.国际资本移动主要是以国际直接投资的形式进行的。当前，国际直接投资主要集中在

和»

5.在国际贸易中，进口税一般可分为和两种。

6.世界上以“石油海峡”著称的是海峡。

7.是沟通红海和地中海的海上通道。

8.按对外贸易额排序，我国1997年的对外贸易额列居世界第位。

9.对外贸易属于流通范畴，它是国民经济的重要组成部分，在社会再生产过程中处于

10.按《涉外经济合同法》规定，当事人约定的违约金过分高于或低于违反合同所造成的损

失的，当事人可以请求或者予以适当减少或增加。

11.按我国《公司法》规定，股票的发行，实行公开、公平、公正的原则，必须,

12.•国货币对外贬值时，由于以表示的该国出口商品的价格下降，从而有利于提

高该国出口商品的国际竞争能力。

13.出口信贷的利率一般同等期限贷款的市场利率。

四、判断题(30题，每小题1分，共30分。正确的，在括号内划上“4”，错误的，在括号内

划“X”)

()1.在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择

质量最好的样品请对方确认并签订合同o

()2.在出口、业务中，如同意客户定牌的要求，则应在出口商品和/或其包装上使用买方指

定的商标或牌号，但不能注明“中国制造”字样。

()3.按CIF/CIP贸易术语成交，尽管价格中包括至指定目的港/目的地的运费和保险费，

但卖方不承担货物必然到达目的港/目的地的责任。

()4.FOBUnderTackle是指卖方承担将货物装入船舱，脱离吊钩为止的一切费用和风险。

()5.出口采用FOB或CFR贸易术语成交，即使买方已经向某保险公司投保一切险，但该

保险公司对从出口企业仓库到装运港码头这一段的风险不予负责。

()6.海运提单以及不可转让海运单具有物权凭证的作用，而铁路运单和航空运单都不具有

该作用。

()7.根据《托收统规则》(URC522),托收不应含有远期汇票，而又同时规定商业单据要

在承兑后才交付。

()8.在预付款条件下，出口人收到国外买方提供的银行汇票或银行本票后即可发运货物。

()9.远期汇票在承兑前，出票人是汇票的主债务人，但汇票一经付款人承兑，承兑人即成

为汇票的主债务人，而出票人便成为汇票的次债务人。

()10.A公司向B公司出口货物一批，B公司通过C银行开给A公司一份不可撤销即期议

付信用证。当A公司于货物装船后在信用证有效期内持全套单据向银行办理议付时，B公

司因经营不善倒闭。此时，C银行可以B公司倒闭为由拒绝付款。

()11.采用FOB、CFR和CIF三种贸易术语成交时，货物在装运港越过船舷以后，风险即

告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如发现到货品质、数量和/或包装有任何与合同

规定不符的情况，卖方概不负责。

()12.仲裁协议既可以在争议发生之前订立，也可以在争议发生之后订立，两者具有相同的

法律效力。

()13.凡是由于自然原因和/或社会原因所造成的意外事件均属不可抗力事故。

()14.德国A公司于7月25日以电传向我某公司作出一项发盘，其中规定“限7月30日复

到“。电传发出后两小时，A公司业务员发现发盘价格有错，比内部掌握价格低20%,于是,

立即向我方发出撤销发盘的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，只要我方

尚未发出接受通知，该项发盘撤销成功。

()15.根据《联合国国际货物销售合同公约》，接受可以撤回，但不可以撤销。

()16.根据《UCP500》，在信用证业务中，银行审单的时间为收到单据次日起7个银行工

作日之内。

()17.不可撤销议付信用证列有“议付到期日”，而未列有“最迟装运日”，则应被理解为“双

到期“，即最迟装运日与到期日为同一天。

()18.招标、投标方式属于竞卖性质，对卖方比较有利；而拍卖方式属于竞买性质，对买方

比较有利。

()19.推行自由贸易政策可以加速国际分工的进程，而采取关税与非关税壁垒等措施将限制

和阻碍国际分工的发展。

()20.跨国公司利用转移价格来实现全球利润最大化，因此，在制定该价格时须考虑全球市

场的供求关系。

()21.在国际技术转让中，采用固定与提成相结合的计价法时，一般是固定部分和提成部分

各占合同总价的50%。

()22.国际发展援助最基本的文件是国际发展援助议定书。

()23.名牌、高档消费品由于价格高，利润率也相对较高，企业应尽量增加分销网点，以便

潜在顾客有较多机会接触到产品。

()24.美国是目前世界上最大的服务贸易输出国。

()25.如果我国A公司在北京时间下午5点向伦敦B公司发传真，此时伦敦的当地时间是

上午11点。

()26.依《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果买卖合同没有规定具体的交货地点，

则意味着在卖方营业地交货。

()27.合伙企业与公司最大的区别在于前者强调人的联合，而后者强调资金的联合。

()28.中华人民共和国单独关税区是指台湾、香港、澳门地区，不包括我国的其他经济特区

及沿海开放城市。

()29.作为IMF的会员国，对本国企业在经常项目之下的外汇收入采取强制结汇措施时，

是违反IMF规定第8条款规定的。

()30.一国国际收支顺差减少时，该国货币一般应对外贬值。

五、简答题(从9题中任选8题，每题2.5分，共20分，如全做，第9题不评分)

1.为什么说《INCOTEBMS1990》中F组和C组术语订立的合同都是“装运合同”，而D组

术语订立的则是“到达合同”？

2.根据《UCP500》,受益人对信用证修改书应如何处理？

3.世界贸易组织坚持的基本原则有哪些？

4.简述当代区域贸易集团化迅速发展的原因。

5.在国际工程投标中，具有竞争力的报价应满足那些条件？

6.简述国际广告信息的标准化策略和当地化策略。

7.当前提高我国外贸企业经济效益的主要途径是什么？

8.简述在我国实施市场多元化战略的意义。

9.《对外贸易法》关于促进对外贸易发展的规定有哪些？

六、计算题(2题共5分，要求列出计算公式和计算过程)

1.我某公司出口商品一批共1000吨，出口价格为每吨2000美元^尸入、、港。客户现要求

改报FOBC5%上海价。查该商品总重量为1200吨，总体积1100立方米，海运运费按W

/M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15%；原报价保险金额按CIF价

另加成10%,保险险别为一切险，保险率为1%。试求该商品的FOBC5%上海价。

2.我国某轻工公司按CFB术语向德国某客户出口一批磁化杯，原报价即期付款每箱85英

镑。现该客户要求我公司改用德国马克报价，井给予1个月延期付款的优惠。参考当时法兰

克福外汇市场的牌价，我公司应改报每箱多少德国马克？

当的法兰克福外汇市场的牌价为：

即期汇率1月期差价

1英镑=2.4320-2.4370德国马克；7〜8.5芬尼升水

七、案例题（4小题，每题4分，共16分）

1.我某出口公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，

同时提出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中

国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获

知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受

有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如你是仲裁员，你将如何

裁决?并说明理由。

2.某家声誉卓著的商行，近来由于受到其他商行削价竞争的冲击，销售业绩波动较大。该

商行想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为企业应采取

什么样的营销策略以应付竞争？

3.我国A公司向巴基斯坦B公司以CIF条件出口货物一批。国外来证中单据条款规定：“商

业发票一式两份；全套（fullset）清洁已装船提单，注明，运费预付’，作成指示抬头空白背书：

保险单一式两份，根据中国人民保险（集团）公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投

保一切险和战争险。”信用证内并注明“按《UCP500》办理“。A公司在信用证规定的装运期

限内将货物装上船，并于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证

行收到单据后来电表示拒绝付款，其理由是单证有下列不符：①商业发票上没有受益人的签

字；②正本提单是以一份组成，不符合全套要求；③保险单上的保险金额与发票金额相等，

因此，投保金额不足。试分析开证行单证不符的理由是否成立?并说明理由。

4.1998年1月，俄罗斯A公司因生产急需一批产品与中国B公司签订一份货物买卖合同（该

合同产品上拥有的技术已在中国取得专利权）。交易完成后，A公司又与伊位克C公司签订

一份出口合同，将上述合同产品销售给C公司，但该产品上拥有的技术已被他人在伊拉克

申请并获得专利权。因此，伊拉克专利权人对A公司、B公司及C公司提起共同侵权之诉。

问根据《联合国国际货物销售合同公约》，B公司能否进行免责抗辩，为什么？

参考答案

一、名词解释

1.国际多式联运

所谓国际多式联运，就是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经

营人将货物从-国境内接受货物的地点运往另一国境内指定交付货物的地点。

2.CIFLinerTerms

CIF班轮条件，是C1F术语的一种变形，是指卸货费由卖方负担（即买方不负担卸货费）。

3.国际竞争性招标

国际竞争性招标是指招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，使世界各地所有合格的承包商

均可报名参加投标，条件对业主最有利者可中标。

4.预期违约

预期违约是指在合同规定的履行期到来以前，已有根据预示合同的一方当事人将不会履行其

合同义务。

5.国际市场价格

所谓国际市场价格就是指商品国际集散中心的市场价格和输出人国家和地区当地市场的国

际贸易价格。

6.ForeignExchange

ForeignExchange就是外汇或国际汇兑。外汇或国际汇兑是指以外国货币表示的用于国际间

结算的支付凭证和信用凭证。

二、选择题

1.①2.②3.③4.①5.②6.②7.②8.①9.①10.①

三、填空题

1.恶意损害险2.先收后付

3.不可转让、不可撤销4.服务业、技术密集型制造业

5.普通税、最惠国税6.霍尔木兹

7.苏伊士运河8.10

9.特定的中介地位10.仲裁机构、法院

11.同股同权、同股同利12.外币

13.低于

四、判断题

1.x2.x3.44.x5.76.x7.48.x9.10.x

11.x12.13.x14.x15.416.17.18.x19.720.x

21.x22.x23.x24.425.x26.x27.428.429.x30.4

五、简答题

1.【答案要点】

《INCOTEBMS1990》的中F组和C组贸易术语，卖方都是在出口国装运港（地）完成交货义

务，卖方只负责装运，而不负责到达，货物在运输途中的风险均由买方承担；而D组术语,

卖方要在合同规定的时间将货物运至目的港（地）交付买方才能完成交货义务，即卖方要负责

货物的到达。

2.【答案要点】

（1）受益人应对信用证修改书发出修改或接受的通知。其中通知的方式是立即作出明确表示

和在交单时表示。

（2）对信用证的修改书应全部接受，或全部拒绝。

3.【答案要点】

世界贸易组织坚持的基本原则主要有：⑴非歧视（最惠国待遇、国民待遇）原则；⑵关税减让

原则；⑶开放市场原则；⑷公平竞争原则；⑸透明度原则；⑹对发展中国家特殊与差别待遇

原则。

4.【答案要点】

（1）生产力发展的需要；（2）集团成员间彼此经济发展的需要；（3）为了维护民族利益和政治

利益；（4）为了解决国际收支困难等特殊问题的需要。

5.【答案要点】

在国际工程投标中，具有竞争力的报价应满足以下条件：（1）工程项目的各项费用的计算应

比较准确，高低适中；（2）所报价格应按国际市场行情变化而变化；（3）价格水平和承包商

自身的技术水平和技术条件相适应；（4）所报价格与标底相近。

6.【答案要点】

国际广告信息的标准化策略是指企业将同样的广告信息和宣传主题传递给各国市场。当地化

策略是指企业通过广告向不同国家和地区传递不同的信息。前者强调基本需求的一致性，后

者强调各国市场的差异性。

7.【答案要点】

当前提高我国外贸企业经济效益的主要途径是：（1）指导思想上，将工作重点转移到以提高

经济效益为中心；（2）转换经营机制；（3）建立现代企业制度；（4）加速技术改造，促使产品升

级换代；（5）组建企业集团；（6）加强员工培训，提高企'也素质；（7）加强经济核算，改善经

营管理，提高工作效率。

8.【答案要点】

我国实施市场多元化战略的意义是：（1）有利于我国在国际政治经济谈步中取得主动地位；（2）

有利于我国持续、稳定地发展出口贸易；（3）有利于我国加强同发展中国家的团结和合作。

9.【答案要点】

我国《对外贸易法》关于促进对外贸易发展的规定有：（1）建立和完善为对外贸易服务的金

融机构，设立外贸发展基金、风险基金；（2）外贸经营者可依法成立和参加进出口商会；（3）

采取进出口信贷、出口退税及其他对外，贸易促进措施，发展对外贸易；（4）扶持利促进民

族自治地区和经济不发达地区发展对外贸易；（5）贸促会依照章程开展对外联系、举办展览、

提供信息等活动。

六、计算题

第1题解题分析：

计算方法一：

（1）CFR=CIFx（1—110%xl%）=l978（美元）

⑵运费按W计算

总运费120x1200x（I十15%）=165600（美元）

每运费吨运费165600/1000=165.60（美元）

（3）FOB=CFR—F=1978—165.60=1812.4（美元）

（4）FOEC5%=1812.4/（1—5%）=1907.79（美元）

答：该商品的FOBC5%上海价为1907.79美元。

计算方法二：

该货物每吨运费=1.2xl20x（l+15%）=165.60（美元）

每吨的保险费=CIFxllO%x保费率=2000x1.lxl%=22（美元）

FOB=CIF—I—F=2000—22—165.6=1812.4（美元）

FOBC5%=FOB/（1—C）=l812.4/（1—5%）=1907.79（美元）

答：该商品的FOBC5%上海价为1907.79美元。

第2题解题分析：

先计算出改变报价货币时应使用的汇率

2.4370+0.0850=2.5220（马克）

计算应报马克价

1：2.5220=85：X

X=214.37（马克）

七、案例题

1.【答案要点】

裁决的结果为合同不成立。

理由：中美双方均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于事先未选择所适用的法

律，因此，本案适用《公约》。依据《公约》规定，有关解决争端条款的变更，应视为实质

性变更发盘条件。本案A公司在复电时有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。

因此，合同不成立。

2.【答案要点】

企业可在非价格因素方面寻求竞争对策，如产品策略、渠道策略、促销策略以及采取营业推

广措施，参与公益活动等。通过产品策略，可增加经营品种，提供更优质服务；通过渠道策

略，可以改善购物环境，延长营业时间；通过促销策略，可以加强广告宣传，强化企业形象

及定位等等。总之通过这些措施，一方面可坚定忠实顾客的购买信心，另一方面，能争取一

部分新的顾客，从而实现经营目标。

3.【答案要点】

第①个理由不成立。根据《UCP500》规定：“除非信用证另有规定，商业发票无须签字。”

据此，商业发票上没有受益人签字，应认为单证相符。

第②个理由不成立。根据《UCP500》的规定：“全套正本提单可以是一份或一份以上正本提

单。“据此，本证下正本提单是一份组成，应属单证相符。

第③个理由也不成立。根据《UCP500》的规定：“信用证未规定保险金额。则最低保险金额

应为CIF或CIP金额加10%。”据此，本案投保金额不足，构成单证不符。

4.【答案要点】

根据《联合国国际货物销售合同公约》有关规定，B公司能进行免责抗辩。

理由：根据《联合国国际货物销售合同公约》第42条规定：“卖方只有当其在订立合同时已

经知道或不可能不知道第三方对其货物会提出工'也产权方面的权利和请求时，才对买方承担

责任。”本案A公司与B公司完成交易后，没有任何证据表明B公司知道A公司将其提供

的产品转售给C公司，并侵犯了他人的专利权。所以，B公司不承担任何法律责任。式联

运2.CIFLinerTerms3.国际竞争性招标

1999年外销员考试外贸综合业务试题及答案

1999年外销员考试外贸综合业务试题及答案

一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释）

1、Factoring

2、外汇风险

3、产品生命周期

4、关税同盟

5、国民待遇原则

6、CleanB/L

7、承兑交单

8、融资租赁

9、最密切联系原则

10、国有独资公司

二、单项选择题(在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“则)

1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。

()①处于重要的战略地位

()②起经济增长发动机作用

()③处于辅助地位

2、福费廷业务中的远期汇票应得到。

()①进口商担保

()②进口商银行担保

()③出口商银行担保

3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。

()①有上浮趋势的货币

()②有下浮趋势的货币

()③币值大幅度上下波动的货币

4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。

()①通知广告

()②劝说广告

()③提示广告

5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。

()①统包计价法

()②提成计价法

()③固定加提成结合的计价法

6、普遍优惠制的主要原因是。

()①普遍的、非歧视的、非互惠的

()②普遍的、非歧视的、对等的

()③普遍的、平等的、非互惠的

7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。

()①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容

()②世界贸易组织是联合国的专门机构

()③世界贸易组织是一个临时性协定

8、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排

序为。

()①D/P、D/A和L/C

()②D/A、D/P和L/C

()③L/C、D/P和D/A

9、根据《INCOTERMS1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。

()©FCAEXW

()②FASEXW

()©FOBEXW

10、我国申请发明专利的依据之一是。

()①优先权原则

()②最惠国待遇原则

()③授权异议制

三、多项选择题(在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内

划上”W)

1、影响汇率变化的主要因素有。

()①国际收支

()②利率水平

()③人口增长率

()④物价水平

()⑤税收

2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是。

()①以效益为中心

()②建立资产经营机制

()③实行多种经营

()④实行规模经营

()⑤实行商品经营

3、下列可供企业选择的进人国际市场方式中，属于直接出口的有。

()①利用国外经销商或代理商

()②将产品卖给国外企业驻本国采购处

()③设立国外营销子公司

()④特许经营

()⑤设立国外办事处

4、进口附加税通常一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有。

()①应付国际收支危机

()②防止外国商品低价倾销

()③对某个国家实行歧视或报复

()④增加产品附加值

()⑤多征关税

5、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是。

()①即期付款信用证

()②延期付款信用证

()③承兑信用证

()④自由议付信用证

()⑤限制议付信用证

6、以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有。

()①增加了融资租赁合同、委托合同等内容

()②列举了20种有名合同

()③《涉外经济合同法》是其特别法

()④仲裁是解决合同争议的种方法

()⑤自然人成为合同的平等主体之一

四、判断题(正确的，在括号内划上“4”，错误的，在括号内划“X“)

()1、凡违反外汇管理规定，通过第二者或第三者采取各种方式用人民币或物资，非法换

取外汇或外汇权益的行为称为套汇。

()2、通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险带来的损失。

()3、在过渡期间，我国对欧元的使用采取限制措施。

()4、接受买方信贷的进口商可以用其所得的贷款向发放买方信贷国家的出口商购买日用

消费品。

()5、当前，我国出口商品战略是逐步实现由粗加工和低附加值产品出口为主向精加工和

高附加值产品出口为主，由资源和劳动密集型产品出口为主向资本和技术密集型产品出口为

主的转变。

()我国深化外贸体制改革的方向和最终目标是建立适应社会主义经济发展的、符合国际

贸易规范的新型外贸体制。

()7、市场细分的前提是产品的不同特征以及顾客需求的差异性。

()8、企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身，如特色、品质、包装、品牌、销

售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。

()9、在国别配额使用时•，为了区别来自不同国家和地区的商品，进口商在进口商品时必

须提交原产地证明书。

()10、自由港或自由贸易区都被划在关境以外。

()11、进口关税是由进口商直接向海关交纳的，属于一种直接税。

()12、在合同规定的数量机动幅度范围内，货物多交少交，•般都由卖方决定，但有时

也可由买方或承运人决定。

()13、运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的陵头。

()14、在出口业务中，采用CIF纽约成交与采用FOB上海成交的主要别在于：前者卖方

要负责租船订舱，办理货运保险，支付运费和保险费，并将货物交至纽约港船匕而后者卖

方只需将货物交至上海港买方指定的船上。

()15、FCA、CPT和CIP三种贸易术语不仅适用于各种单一的运输方式，而且适用于多

式联运。

()16、买卖合同规定："交货数量5,000公吨，1999年9/10月份装运"，那么出口9月1

日至10月31日这段期间内任何一天将货物装运，但不得分批装运。

()17、海运提单可以进行转让，但必须经过背书方可转让的提单是指示提单。

()18、根据我国海洋运输货物保险条款的规定，如投保一切险，保险公司对被保险货物

在海运途中由于任何外来原因造成的损坏灭失，均应负责赔偿。

()19、在信用证业务中，信用证的开立是以买卖合同为基础的，因此，信用证条款与买

卖合同条款严格相符是开证行向受益人承担付款责任的前提条件。

()20、票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。

()21、在我国，国际货物买卖合同当事人如对仲裁裁决不服，可向法院起诉或向其他机

构申请变更仲裁裁决。

()22、在某些商品的进出口合同中，不仅要规定异议与索赔条款，还应规定罚金条款。

()23、根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证另有规定，商业发票应由开证申请人

签发，必须作成受益人的抬头。

()24、我某公司对外作出一项发盘，其中规定”限8月15日复到"。外商接受通知于8月

17日上午到达我方。根据《联合国国际货物销售合同公约》，如我公司同意接受并立即予

以确认，合同仍可成立。

()25、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买卖合同成立的程序是询盘、发

盘、还盘、接受和签订书面合同。

（）26、按《跟单信用证统一惯例》规定，信用证的修改通知书有多项内容时，受益人可

只接受同意的内容，而对不同意的内容予以拒绝。

（）27、我某公司以信用证付款方式出口一批货物，提单期为7月15日，信用证有效期为

8月15日。按《UCP500》规定，受益人向银行交单的最迟日期是8月5日。

（）28、在我对外加工装配合同中，如来料、来件和成品需分别计价者，其支付方式应坚

持先收后结的原则。

（）29、根据有关法律的规定，我国的法人和自然人有权与外商签订贸易合同。

（）30、某合营企业的中外双方在合同中未约定出资期限，依照有关法律和规定，它们应

在企业正式成立之前缴纳各自全部的出资额，并在合营企业成立后得到出资证明书。

五、计算题（要求列出计算公式和诸过程）

1、我某公司拟从国外进口一批电脑。询价结果如下：

美国某公司报价2,500美元/台

德国某公司报价4,800马克/台

已知纽约外汇市场美元对马克的汇率为：1美元=1.848/1.8250马克

问：若不考虑其他因素，我公司应接受哪种报价？为什么？

2、中国A公司在B国投标争取某项工程的承包权，该工程为5栋规格完全相同的住宅楼，

经勘察核算，每栋楼的直接费用为800万美元，间接费为150万美元。根据当地市场行情，

A公司将毛利率定为3%,考虑到工程技术难度不大，竞争激烈，为提高中标率，最终报价

降低了一个百分点，问A公司最终报价为多少万美元？（结果保留一位小数）

3、某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%科威特，客户要求改报CFRC5%

科威特价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%,按CIF

价加一成投保。试计算CFRC5%科威特价。

4、某公司出口箱装货物，报价为每箱50美元CFR伦敦。英商要求改报FOB价，我应报价

多少？（已知：该货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，运

费计算标准为W/M,每运费吨基本运费为120美元，并加收直航附加费20%,港口附加费

10%,）

六、案例分析

1、我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设

在我国境内的外资B银行通知并加保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银

行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得到开证行因经营不善已宣布破产。于是，

B银行要求我公司将议传说的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。对此

你认为我公司应如何处理？为什么？

2、A公司委托B公司进口机器一台，合同规定索赔期限为货到目的港后30天。货到目的

港卸船后，B公司立即将货物转给至A公司，因A公司厂房尚未建好，机器无法安装试车。

半年后厂房完工，机器安装完毕进行试车，A公司发现机器不能正常运转。经过商检机构检

验证明，该机器是旧货，于是A公司要求B公司对外索赔，但外商拒绝赔偿，A公司遭受

了巨大经济损失。问我们应从中吸取什么教训？

3、A公司将自己拥用的生产某种机电产品的技术专利，在专利有效期和专利保护的区域内，

以独占许可的方式将这一技术转让给B公司，并签订了相应的合同。在合同有效期内，A

公司又将此技术转让给同一地区范围内的C公司，使C公司成为B公司的竞争对手。为此，

B公司向C公司提出抗议。据此案例，如果你是B公司的老总，你认为应怎么做？为什么？

4、中国某服装公司为绕开美国的贸易限制，较快地进入美国市场，准备在美国投资办厂。

经调查发现有一家美国的生产服装的厂家，因资金不足等原因面临破产，这家企业有一定的

销售渠道和技术实力。这种情况下，作为中国企业的决策人在美国的投资是选择新建企业还

是收购这家企业更为有利，为什么？这家中国企业在美国的投资属于哪种投资导向类型？

5、曾有两个案例：其一，某公司向伊朗出口了200吨肉鸭，货物刚运抵伊朗海关，即被打

回票。原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必须退货，于是，肉鸭不得不”出口转

内销”；其二，某钟表公司为中东市场开发了具有独特功能的手表，即无论在世界任何地方，

都能将时间转换成穆斯林时间，并在应做褥告的时刻自动提醒戴表的人，表上--根"指南针"

始终指向麦加。手表一投放市场，大获全胜。请从营销学角度分析：1、该两案例失败与成

功的原因是什么？2、你从中得到什么启示？

6、某企业选择了“快餐市场”为其目标市场。经济市场调研，了解到快餐消费者最关心的因

素是价格和就餐环境及服务。假定目标市场上现有A、B、C、D、E五位竞争者，A被认为

是价格较高，服务环境较好；B公司被认为价格适中，服务水平一般；C、D、E被认为环

境及服务较差，但价格也便宜。在竞争者位置既定情况下（如下图所示），你认为该公司应

如何定位（要求在图中以F表示）？这种定位策略需具备哪些条件？

高价

环境与服务差

B

A

D

C

环境与服务好

低价

7、中美两家公