创业专项计划书机械综合重点工程学院

南京科创智能创新科技企业创业策划书报送院系：机械工程学院参赛项目：智能创新科技企业团体组员：罗俊杰周亚州袁文范东梅指导老师：孙军伟张云玲报送日期：3月7日目录第一章执行总结 41.1产品介绍 41.2公司概况 41.2.1公司简介 41.2.2公司战略 51.2.3公司宗旨与愿景 61.2.4公司资金来源 71.2.5公司优势说明 81.3市场分析 91.3.1社会背景 91.3.2行业前景 91.3.3目标市场 91.3.4竞争分析 91.4市场营销 101.4.1营销理念 10第二章公司产品与服务 112.1产品及服务介绍 112.1.1已开发产品 112.1.2正在开发产品 312.1.3“私人定制”产品 322.1.4专利转化服务 322.2研发计划及时间安排 332.2.1针对性策略 332.2.2前瞻性策略 332.3知识产权策略 342.3.1法律性 342.3.2保密性 342.3.3时间性和地域性 352.3.4整体上的非独立性 35第三章公司战略 363.1公司描述 363.2总体战略 363.3战略规则 363.3.1公司的宗旨 373.3.2外部环境分析 373.3.3SWOT分析 393.3.4战略目标与实施 40第四章市场分析 424.1目标市场 424.2潜在竞争者 424.3替代品 424.4市场预测 434.5市场消退可能性的分析 43第五章市场营销 435.1营销理念 435.2区域市场 445.3营销计划 46第六章管理体系 516.1公司管理 516.1.1公司组织结构及团队介绍 516.1.2公司管理制度大纲 526.1.3人事计划 56第七章财务分析 597.1财务状况总体评述 597.2人员配备情况分析 607.3筹资方案分析 61第八章附录 648.1南京大学生创业政策 648.2知识产权保护 648.3团队成员介绍 64

附录1南京大学生创业政策《南京市青年大学生创业扶持政策实施细则》《南京中小企业贷款》2知识产权保护《中国专利法》3团体组员介绍

第一章实施总结1.1产品介绍南京听谛智能创新科技企业关键致力于研发基于89C51或ARM单片机为关键控制器智能机电一体化产品，产品门类涵盖生活、运动和农用等几大类。现在本企业关键以家庭厨卫、运动器械、农用器械研发三方面领域为主导产品，其中家庭厨卫有立式衣架、蔬菜保鲜、智能升降旋转鞋柜、晾晒机、控温节水箱、全自动脱水拖把，运动器械有乒乓球捡球器、羽毛球捡球器、摇摆升降式多功效轮椅，农用器械有拔杆机、菜籽脱粒机、蔬果套袋机。这些作品全由本企业自主研发出来新型科技创新产品。1.2企业概况1.2.1企业介绍南京听谛智能创新科技是一家致力于研发创新产品科技企业。企业宗旨“坚持自主创新，引领时代时尚”，以自主创新为导向，以用户需求为目标，在创建初便已拥有一批技术专利作品，并努力推进科研结果产品化。坚持品牌发展战略、专业化管理、网络化经营，实施统一管理标准（硬件和软件）和保障体系，企业现在产品关键是智能家居生活用具，它是以高新技术为依靠，符适用户需求新型产品。企业聚集了大批技术精英，为企业创业成长和发展提供了有利条件。企业以“坚持自主创新，引领时代时尚”为宗旨，关键致力于研发基于80C51或ARM单片机为关键控制器智能机电一体化产品，产品门类涵盖生活、运动和农用等几大类。创业之初便已涌现出一批优异作品，企业计划在未来三年内将产品全方面推向市场并赢得一定品牌著名度，并逐步推广至全国发展为集研发、生产及销售于一体智能科技。1.2.2企业战略企业战略包含营销战略、发展战略、品牌战略、技术开发战略、人才开发战略等等。在信息化时代，怎样制订好企业发展战略决定了企业未来。作为一个智能科技企业，技术研发和人才战略首当其冲。作为孵化之初创业企业，在资金和人才还不足情况下，企业应制订以下切实可行战略：★发展战略：努力向竞争对手学习，切实制订企业发展方向；★融资战略：依据用户反馈将作品完善并实用化、体系化，并迎合市场需求，以取得投资上投资人股；★人才战略：为职员提供优良创新环境，并提供很好福利，努力吸引优异毕业生加入企业；★研发战略：早期以研发智能家庭生活用具为主，以用户体验为关键努力做好产品质量；★营销战略：作为刚创业企业，先立足于南京市，在商场或展览中心向用户展示产品并逐步推广。具体实施方案以下：阶段时间关键增加战略说明第一阶段第十二个月创业起步立足江苏——和江苏关键城市苏州、常州、镇江等市进行人才和技术合作，立足江苏市场。第二阶段第二、三年市场渗透长江三角——以江苏为大本营，并把智能家居产品推广到长江三角洲地域。此阶段我们企业关键在浙江、上海等地域建立新营销基地，逐步向沿海省份拓展市场。第三阶段第四年产品开发升级换代——巩固长江三角洲市场，主动引进新技术，深入改良产品，满足用户多个需求。为进军全国市场做好充足准备。第四阶段第五年市场开拓面向全国——进驻珠江三角州和北京及其东北,奏响涵盖全国市场进行曲。1.2.3企业宗旨和愿景企业宗旨：坚持自主创新，研发科技产品，引领时代时尚。企业秉承坚持创新，服务社会标准，致力于产品研发，努力提升本身创新力，生产出符适用户需求智能产品。企业愿景：发展成为集研发、生产、销售于一体智能科技。企业依据上述分析，我们制订未来5年发展目标。★关键产品——五年内不停完善智能家居生活用具，使产品不停趋于成熟。★市场范围——三年内紧紧把握长三角州市场，第四、五年为快速抢占全国市场，为不停扩大市场份额做准备，并对应地调整研发和市场战略。★市场目标——5年内成为省级生产商，内成为中国市场著名品牌。★研发目标——保持产品在技术上领先地位和成本优势，主动开发新品种。正在开发产品有：(家庭厨卫：立式衣架、蔬菜保鲜、智能升降旋转鞋柜、晾晒机、控温节水箱、全自动脱水拖把、一个宠物自动喂食装置;运动器械：乒乓球捡球器、羽毛球捡球器、摇摆升降式多功效轮椅;农用器械：拔杆机、菜籽脱粒机、蔬果套袋机。)★财务目标——争取在第2年末收回投资额，第5年以MBO形式1:5溢价收购风险投资家拥有股份。1.2.4企业资金起源南京听谛智能创新科技企业创建资金为300万，总资产为300万。其中生产技术(专利等)技术入股100万，占权益资本30%，创业团体出资120万，占权益资本40%，风险投资80万，占权益资本27%。资金起源资本规模企业注册资金风险投资南京工业职业技术学院技术注册创业小组出资金额（万元）80100120占权益资本（%）2730401.2.5企业优势说明★产品优势：贴近生活，使用方便，智能化程度高；★技术优势：已取得相关技术专利和实用新型专利，企业依靠南京工业职业技术学院强大科技创新研发队伍，保持技术领先；★区位优势：企业在六朝古全部南京，紧临上海自贸区，处于经济活跃沪宁杭三角州经济带，交通便利，人才众多，区位优势显著。1.3市场分析1.3.1社会背景伴随科技发展，大家对于生活品质要求越来越高，对于机械化智能化产品需求量越来越大。这类产品含有十分宽广市场前景，而且含有巨大市场盈利空间。是现在市场上少有空白地带，经济效益不可估量。1.3.2行业前景现阶段，机械化智能化正发展如火如荼，在未来，机械化智能化在日常生活和工作中将替换人工占据主导地位。这将是一个无法阻止趋势。1.3.3目标市场城市白领、农民、家庭主妇、体育场馆等。1.3.4竞争分析现在这种新型产业已被更多人所熟知，而且每十二个月全国有上万新发明涌现，很有可能出现我们企业产品替换品。我们企业必需在发明上加大投资，最好能做到产品自我淘汰。1.4市场营销1.4.1营销理念本企业秉持一个“完美科技，志在创新，坚定信念，和时俱进。”经营指导思想，遵照十大市场营销理念：知识营销、网络营销、绿色营销、个性化营销、创新营销、整合营销、消费联盟、连锁经营渠道、大市场营销、综合市场营销沟通。在逐步探索，期望找到自己一套营销策略。

第二章企业产品和服务2.1产品及服务介绍2.1.1已开发产品第一类：家庭厨卫①立式衣架：A产品背景：现在很多家庭还使用着传统衣架，即使有些在外形和款式上有一定改变，但无法使大家从中得到更多方便，一直还是无法打破传统功效格局，这就使得大家在有限家庭空间里，没有对空间进行更有效利用。而当碰到阴雨天潮湿衣服挂着不轻易干，等取时潮衣服仍然是潮，或像南方这么比较潮湿气候，冬天早上外套大多又潮又冷，穿到身上更不舒适。B产品特征：经过对现在气候及多个衣架分析比较，设计了一款能够烘干、加暖、熏香、除臭并有高温保护及外接功效部件衣架。衣架由开关控制电热丝及小型风扇来提供热能、风能，使使用者能够依据自己需要，对衣服、鞋子进行烘干和熏香，并可经过外接功效部件安装，对手套、口罩等小件物品进行烘干和熏香。该设计结构简单、成本低，功效多样，使用安全、方便。C使用方法：当用户需要烘干衣服时，只需打开电源开关及所需出风口处开关，电热丝就会加热，而电热丝上方处香薰盒中加香料就会因为受热，散发出香味，小型风扇就会经过风把电热丝所产生热能及香味气体由所需出风口吹出来，使其香味附着在衣物上，并对所挂衣物进行烘干。当需要烘鞋时，只需把鞋挂着烘鞋专用挂钩上，此时挂鞋钩后机构就会经过杠杆原理，自动带动挂钩下方小孔打开，一样打开电源开关，就可有效对鞋子内部进行烘干及熏香。D产品优点：立式衣架；烘干加暖；熏香除臭；高温保护；外接功效部件E产品图片：

②蔬菜保鲜：A产品背景：伴随经济社会快速发展，酒店越来越多，污染越来越严重，轻松、便捷、健康一个生活方法是现代人极力追求。菜类作为酒店必需品，那怎样将大量菜进行放置保鲜呢？在大多数酒店里，因为种类太多，不能将其放在冰箱中，只有将大量提前切好菜被放在有水容器中，但这么却出现了一个严重问题，就是人不能够立即将其中水换掉，出现大量菜烂掉，造成浪费、污染环境。而且这么一个换水方法需要大量人力。B产品特征：此装置包含外部框架、蔬菜保鲜箱、清水箱、水泵、进水管、单向阀、出水管、电控阀、废水箱和净化器；所述蔬菜保鲜箱设于所述外部框架上方；所述清水箱、水泵、进水管、单向阀、出水管、电控阀、废水箱和净化器均设于所述外部框架内；所述蔬菜保鲜箱底部分别设有进水孔和出水孔；所述清水箱依次经过水泵、进水管和蔬菜保鲜箱底部进水孔相连；所述蔬菜保鲜箱底部出水孔经过所述出水管和所述废水箱相连；所述进水管上设有单向阀；所述出水管上设有电控阀。C使用方法：接通电源，在控制器一上设置一定时间，在控制器二上设置一定水量，水泵工作，将清水从清水箱中抽出，从进水管中经单向阀流入到蔬菜保鲜箱下层，当下层水满时，水就会从进水网孔中流入蔬菜保鲜箱上层，然后将挡板插到挡板卡槽中将蔬菜保鲜箱分为n个大小不一小保鲜格，然后依据不一样菜，不一样量选择不一样保鲜箱。当水达成已设置水量时，水停止工作，因为单向阀存在，所以不用担心蔬菜保鲜箱中水倒流。过去一段时间（在控制器一上一设置好时间）后，控制器一打开电控阀，蔬菜保鲜箱中水从出水管中经电控阀流入废水箱，当蔬菜保鲜中水流完时，电控阀关闭，压力感应器感应无压力，将信号传给控制器二控制水泵工作继续向上送水，由此实现送水放水功效。因为废水箱和清水箱有水位差，废水箱中水就会流进净化器中，然后从净化器中流入清水箱中，从而实现净化处理、环境保护功效。D产品优点：自动换水，使用方便，环境保护卫生，省时省力，有效实现对蔬菜保鲜。E产品图片：③户外旋转晾晒机:A产品背景：B产品特征：经过对市场分析，得出一款环境保护，节能晒被机。在于提供一个在阳光明媚时候，太阳能电池板吸收光能，经过光电转换装置将光能转成电能储存在蓄电池中，得到12v电压，40w功率电能，这么能够得到稳定电压，可供电动机能连续稳定转动。，电机转动使得齿轮转动，因为传动比为1；1.2，能够降低电机转速，从而带动齿轮连传动，最终达成主轴旋转。使得被子沐浴能更充足。当不晒被子时候能够晒衣服，能够达成功效多用目标。C使用方法：打开电源，本作品会自动运作旋转。D产品优点：1.用光电转换装置，实现环境保护节能。2.晒被需求量日益增大，市场前景宽广。3.机构简单，制造成本低，能够实现大规模生产。4.人性化设计，操作简单，能够晾晒不一样被子和衣物。E产品图片：④控温节水箱:A产品背景：现在几乎每家每户全部使用着各式各样热水器，相信大家全部有过这么经历：每次开始洗澡，全部不得不先把开始冷水放掉。常常感觉仿佛调到适宜温度，可稍过一会水温不是冷了就是烫了。当水龙头关一会再开时，先放出来是凉水。有时甚至是洗着洗着水忽然就凉了。这么不仅浪费了水，更是让浴室内温度一下降了下来，不小心话还轻易引发感冒等，尤其天冷时候感觉最是显著。我们正是经过对这些问题分析总结，设计出了这一款功效强大，结构简单，使用安全方便控温节水箱。B产品特征：经过对现在多个热水器分析比较，设计了一款能够择温、控温、节水并能有效保持浴室温度洗浴外接水箱。节水箱由温度传感器及单片机来控制两个电磁阀通闭，从而实现对出水温度控制。使用者还能够依据自己需要，设定所需要出水温度范围，并经过单片机进行控制。最终搜集进水箱水还能够经过小水泵重新抽回热水器。该设计结构简单、成本低，绿色环境保护，使用舒适、简单、方便。C使用方法：当用户需要洗澡时，只需将电源开关打开，经过控温电路盒上按钮设定好所需水温温度区间。这时温度传感器就会将此刻温度信息传给单片机进行判定是否满足所需水温，并对两处电磁阀下达开关指令。这时只有满足温度要求水才会由洗浴喷头流出，不符合要求水则流进集水箱内。使用户洗浴更舒适。当用户需要调整水温时，只需经过晶体管显示器上温度信息，调整水龙头开关把手左右角度，就能够经过调整冷热水百分比来对水温进行所需调整了。当水温达成所需温度，才会从喷头流出。使用户洗浴更方便。当用户洗完澡以后，或水箱内水快满时。只需打开水泵开关，就可将集水箱及管内残留水抽回热水器中D产品优点：测温掌温、节水环境保护、绝对控温、保护人体健康。E产品图片：⑤全自动脱水拖把:A产品背景：在家庭、学校和部分公共场所中所使用大全部是传统拖把，其功效单一，清洗困难又不易放置。尤其对于部分腰椎不好且不爱弯腰老人和那些珍爱自己玉手家庭主妇们。传统拖把只会给她们平添部分无须要烦恼。现在中国人口老龄化增加，家中大全部只有老人。假如再用传统拖把不说老人弯腰拧水不变，就是拖好地后，拖把滴水造成地面湿滑对于老年人来说也是相当危险。面对此情此景我们做儿女在外岂能安心工作。再说，现在市场上市拖把大全部没有照明装置，对于家庭中部分死角（床下、被厨后、厨房等）不轻易拖洁净，久而久之会影响家庭总体整齐。B产品特征：自动脱水、自动清洗拖布、照明、防滴水、快速吹干地面等。当要脱水或要清洗拖布时，只需按下按钮就会由电动机经过伞齿轮带动主动轮，再由主动轮经过V带带动挤压从动轴。由挤压从动轴挤压来实现脱水和清洗拖布。C使用方法：D产品优点：1本作品拖地洁净快捷且能够自动完成脱水及拖布清洗工作，省时又省力。2能实现拆卸组装携带方便且占地空间少。3本作品含有锁死功效，有效地避免了拖地后滴水烦恼。4本作品有照明装置方便拖洗黑暗角落。5本作品装有电风扇可快速吹干地面。E产品图片：eq\o\ac(○,4)摇摆升降式多功效轮椅：A产品背景：人类对行走渴望，推进了轮椅研制和开发。不管是残疾人，还是老年人和全部需要以轮椅为代步工具人士全部对轮椅有很强需求。伴随大家生活水平不停提升和改善，越来越多残疾人对生活品质追求和参与社会活动需求，和伴随康复护理事业不停发展，安全、便捷、健康、舒适和自由轮椅成为追求目标。B产品特征：本设计在现有一般轮椅基础上，提出了增加摇摆休闲、轻松升降、便捷如厕、示廓照明、和语音提醒等多项功效集成方案。摇摆升降式多功效轮椅，轮椅和摇椅结合，是残疾人、体弱老年人和全部需要以轮椅为代步工具人群关键生活工具。C产品优点：功效齐全、结构简练、使用方便、轻便灵活。D产品图片：第二类：运动器械①乒乓球捡球器A产品背景：现在市场上已经有捡球器按动力划分可分为机动和人动两类。大多数捡球器采取是人为动力，结构简单，价格相对较低，不过捡球效率不高，而且轻易损坏，寿命较低，通常见于中小型球场。而另一个捡球器使用机动方法，需要外加电源或电池，这种捡球器坚固耐用，工作效率高，但价格昂贵、有较大噪音、保养维修费用高，对于通常用户来说难以接收。B产品特征：为此设计了一款可适适用于乒乓球、网球捡球器，该捡球器经过纯机械原理将地面上球捡起，捡球将愈加方便，不用弯腰，效率将更高，适用范围广，可捡乒乓球和网球。且含有结构简单、操作方便，成本低等特点，含有极大市场前景。C使用方法：捡球功效实现关键是经过推进小车，这时转盘转动，转盘转动可将球经过圆弧轨道扫进收球筐中。而且三叶转盘前段采取毛刷材料，不易卡球，避免乒乓球遭到损坏。手推杆设计，在连接处经过螺母钉连接，而且螺母钉和手推杆是轴孔间隙配合，这么手推杆就能够随人舒适度来任意调整角度，而且当乒乓球在桌子底下时，手推杆向下调整角度，很轻易将捡球装置伸到桌面下，将球捡起。该捡球装置前段有向外开后槽，增大了捡球面积。D产品优点：1该装置采取小车前进方法将球捡起，吸引性高。2该装置能够改变大家捡球方法，不用弯腰，捡球效率更高。3该装置利用纯机械原理，节能环境保护。E产品图片：②羽毛球捡球器：A产品背景：对于市场调查分析，现在大家对于羽毛球运动热爱越来越浓烈。不过打球归打球，当打完了满满一筐球以后，我们不得不拖着我们原本已经疲惫身体不停地俯身去捡那满地羽毛球。看着原本圆圆可爱小球，立即变得陌生和无助。俯身捡多个球，手就拿不下了，我们不得不再次起身，把手中球放进框子里，这么周而复始更是对原本就超负荷身体加上了一块重重负担！对于运动爱好也会随之逐步降低，乃至厌烦。B产品特征：推进推使小车前进，前进过程中后轮向前转动，带动后轮轴转动，后轮轴带动后链轮转动，后链轮带动链条转动，链条带动前链轮转动，前链轮带动前链轮轴转动，于是主动同时带轮带动同时带转动和从动同时带轮，在这里从动同时带轮起支撑同时带作用。同时带带动同时带上抬升板转动，经过和地面相对运动，和周围板件闭合空间，将羽毛球扫上正面支撑挡板，当升到一定高度后，正面支撑挡板高度有限，因为抬升板有斜度，所以羽毛球会下落到漏斗边缘并滑落，在滑落过程中因为重力影响，羽毛球会调整状态，使羽毛球头向下，朝和漏斗下端相贴合搜集桶中滑去，最终头朝下落入搜集桶中C使用方法：推进推使小车前进，使羽毛球最终头朝下落入搜集桶中。D产品优点：结构简单，成本低、使用传动带绑定抬升板方法来将羽毛球搜集并升高、经过增加重力势能，使用漏斗，和特殊位置和松紧度细绳来使羽毛球头朝下落入搜集桶中、经过后轮驱动方法来运行本捡球器，节能环境保护、搜集桶能够更换E产品图片：第三类：农用器械①自动拔杆机A产品背景：拔出植物杆类成为一项耗时且耗力体力劳动。传统拔出植物杆不仅造成杆易断，而且难以连根拔起，工作效率低下，浪费人力，财力。经济社会快速发展给大家生活带来了显著改变，但伴随对杆类植物需求增多，拔出杆类植物工作量变大，且操作麻烦。而且轻易剩下植物根茎残余，造成土地再次利用困难。现在通常采取手工割除或手工拔起方法，造成了根本拔出杆茎困难且浪费了劳动力。B产品特征：经过对现在农业拔出杆类植物分析，设计了自动拔杆机，夹紧装置和踩踏装置经过杠杆连接，该设计结构简单，成本低，使用安全可靠且方便，能在短时间拔出杆。C使用方法：夹紧植物杆时，脚踩踏在踩踏装置上，脚踩踏力经过杠杆将力扩大传动到夹紧装置上，从而使杆拔出。D产品优点：杠杆机构作为增力机构,能够有效达成拔杆所需力,减小了操作者劳动强度。利用手刹系统有效控制凸轮位置。单手控制更方便，不用弯腰。结构简单、方便使用，省时省力。E产品图片：②菜籽脱粒机：A产品背景：现在中国外已经有菜籽脱粒机大多分为两类。中国菜籽脱粒机大多只是含有脱粒功效，不仅需要手动进行上料，而且脱粒完成后还需再进行菜籽搜集和筛选，而国外菜籽脱粒机加工功效相对较多，工作效率高，但价格昂贵、结构复杂B产品特征：为适应农产品机械化加工趋势，处理大产量下油菜脱粒问题，我们设计了这款可实现自动上料，脱粒，筛选，搜集菜籽脱粒机。C使用方法：打开电源开关，自动上料，自动筛选，自动搜集。D产品优点：1、采取机器替换手工加工，降低劳动力工作量，提升加工效率。2、设计时尽可能采取自动化加工方法，能够实现自动上料，脱粒，筛选和退料等功效。3、利用一个含有斜度平面，菜籽从油菜中脱离出来后能够从出料口滑出，进而筛选，搜集。4、退料时，油菜经过进料板推进次被推依被推出加工区域，实现自动退料。5、在机构一端上料后，加工完成油菜秸秆也会从该端退出，上料和出料均在一侧，一人即可操作。6、筛选时利用菜籽和菜籽叶和灰尘等重力不一样特点，采取风扇筛选方法进行筛选。7、该机构也能够对晒干黄豆进行加工，黄豆脱粒原理和油菜原理相同，操作方法和加工油菜方法类似。8、.机构简单，操作轻易，同时具人性化设计;E产品图片：③蔬果套袋机：A产品背景：直接用手套。苹果袋上有小扎丝，需要将苹果带一个个拿出然后将苹果袋张开，将苹果放进袋中，扭动扎丝实现套苹果。此方法轻易伤手，切操作不便，浪费资源。用香套袋法。一样这种技术也需要经过人手来实现取袋、张袋、套果、用香封袋等多个步骤。十分麻烦费时；其次在于香本身质地较脆，很轻易折断，使用不方便；再者，燃香过程中香灰也十分轻易烧伤劳动者，且对香也是极大浪费。B产品特征：疏果套袋机包含把手，把手上设有疏果剪刀按钮，把手左侧有步进电机控制开关，把手和下底板相连接，下地板上面有电热丝槽，下底板前端设有剪刀，剪刀收紧轨道，剪刀行程轨道，复位弹簧，拉线，定滑轮，底板最前端设有护果板，护果板上有V行槽，下底板上方设有电热丝，下底板上有立柱，侧面两立柱有一滑竿，立柱外侧有C型杆,C型杆和长导杆相连，长导杆另一端连接两C型杆，两C型杆另一端和一细长轴相连，细长轴上有半U型压片，立柱上端和同时轮相连，同时轮和同时带相连接，同时带另一端和步进电机相连接，同时轮和回型拉袋圈相连接，回型拉袋圈上设有胶块，胶块可和上、下底板相贴合，回型拉带全上端和上底板相连接，上底板上设有行程开关，上底板四角于四根轴分别项链，四根轴固定于下底板上，四根轴上分别设有四个弹簧，四个弹簧分别固定于下底板四个角上，在上底板上方设有一丝杆同时电机，丝杆同时电机和丝杆相连接，丝杆上设有丝杆螺母，丝杆螺母另一端设有办弧形凸台，下底板后端设有两塑料薄膜滚筒,上底板后端有一齿形刀片C使用方法：按下疏果开关时，依据杠杆将拉力放大，带动下底板前端剪刀顺着前进导轨前进。在见到前进同时收剪刀本身弹簧拉力实现剪切动作，剪切动作实现收剪切导轨控制。剪刀尾端和剪切导轨之间设有一复位弹簧，实现剪切动作后复位。因为使用省力杠杆，能够比较轻易实现疏果动作，方便苹果套袋。多功效疏果套袋机由把手控制套袋开关。套袋开关有上下两个，一个控制步进电机实现果袋往返运输；另一个控制丝杆步进电机实现上底板上下运动从而实现套袋和封口动作。套袋机封口是利用电热丝原理来实现，袋子是经过回型拉袋圈来实现。D产品优点：使用微小单片机模块控制简化了套袋步骤。采取杠杆原理实现力放大和运动行程扩展。利用四杆机构进行远距离压杆控制。使用丝杆步进电机和凸轮机构变形利用。机械和电子类有机结合，促进农业发展。E产品图片：2.1.2正在开发产品1大蒜切头机2栗子破口机3楼梯自动清扫机4取暖照明5全自动棉花糖投币式售货机6压被机7楼宇清洁器8一个宠物自动喂食装置9自动翻书机10一个自动摘茧装置2.1.3“私人定制”产品一、“私人定制”系列产品是本企业关键业务模块，此系列产品将完全根据单独或小群用户要求，为其设计生产完全符合需求产品。二、本企业将为此业务模块设置一个专门负责部门，独立运行。三、此部门提供本项服务大致步骤以下：1.用户联络本企业营销部，表述其所需求产品，对此产品所需功效。2.科研部组织技术人员根据用户要求进行产品设计。3.生产部根据科研部设计方案，组织生产。2.1.4专利转化服务另外，本企业还提供专利转化服务。2.2研发计划立即间安排2.2.1针对性策略1、产品开发应针对人口分布、消费特点。不一样地域人口数量、收入水平和价格水平不一样，市场潜力也就各异；处于不一样地理位置消费者，她们对企业产品各有不一样需求和偏好，她们对企业所采取市场营销战略，对企业产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销方法也各有不一样反应，所以有些产品只行销于少数地域，有些则行销于全国各地。2、产品开发应认真研究市场反馈信息，以寻求针对性改善。有时新产品上市不一定就能成功，产品研发人员要搜集、整理消费者、经销商和市场人员反馈信息，对投放市场进行试销产品进行立即改善，满足消费者针对性需求，产品定位为改善后新产品。2.2.2前瞻性策略产品开发要结合企业品牌发展计划，反应消费者潜在社会需求，要求开发人员在进行市场调研基础之上，使产品开发含有超前性和估计性，将产品定位为潜在需求产品，开发后产品名称和广告用语要考虑前瞻性。企业在产品开发时，可依据企业品牌发展计划和消费者实际、潜在需求，采取不一样策略，实施不一样产品定位，生产出适合于消费者新产品，这是企业顺利实现销售前提。2.3知识产权策略2.3.1法律性企业知识产权战略是依靠于知识产权法律制度。这包含两个方面：(1)它含有依法确定特点。企业知识产权战略每一步利用全部必需置于法律规范尤其是知识产权法律规范制约下，法律规范是制订企业知识产权战略行为规则；(2)法律规范尤其是知识产权法律规范对实现企业知识产权战略目标又含有可靠保障作用。企业知识产权资源开发利用和优化配置，是有效知识产权法律保护和知识产权战略性利用共同结果，二者缺一不可。2.3.2保密性企业知识产权战略和企业经营战略直接相关，实际上也是企业整体发展战略组成部分。企业知识产权战略实施包含到企业经济和科技情报分析、市场估计、新产品动向，和经营者在某一阶段经营战略意图，假如被企业竞争对手掌握，将对自己造成极为不利影响。所以，企业知识产权战略这些包含带有商业秘密性质内容宜加以保密，企业知识产权战略因之含有保密性特点。2.3.3时间性和地域性这一特点是由知识产权时间性、地域性特点所决定。以时间性而论，和某一知识产权战略对应知识产权期限届满或因故提前终止，相关知识产权战略就应立即调整。就地域性而论，企业在制订、实施知识产权战略时应考虑到知识产权权利产生地。这一点对于企业实施国际知识产权战略，开拓国际市场是极端关键。2.3.4整体上非独立性企业知识产权战略属于企业经营发展战略一部分，其目标实施和企业其它战略往往是相互包含、相互交错，单纯地利用难以收到满意效果。以企业知识产权战略中商标战略为例，它和企业市场营销战略、广告宣传战略、市场竞争战略、企业形象战略紧密相关。不过，整体上非独立性并不排斥企业知识产权战略相对独立性。企业知识产权战略有其本身发展规律。

第三章企业战略3.1企业描述南京科创智能创新科技企业是一家致力于研发创新科技企业。企业宗旨“坚持自主创新，引领时代时尚”，以自主创新为导向，以用户需求为目标，自创建前便已拥有一批技术专利作品，并努力推进科研结果产品化。坚持品牌发展战略、专业化管理、网络化经营，实施统一管理标准（硬件和软件）和保障体系，企业现在产品关键是智能家居生活用具，它是以高新技术为依靠，符适用户需求新型产品。3.2总体战略南京科创智能创新科技企业将在五年内实现省级生产商，企业十年内成为全国著名集研发、生产和销售于一体创新型企业。3.3战略规则首先，需要建立一个规范完整战略计划步骤。通常，一个完整战略计划步骤包含以下多个步骤：（1）确定企业使命、远景和价值观；（2）进行外部环境分析；（3）进行现有业务审计；（4）SWOT分析；（5）战略业务设计；（6）财务模拟。3.3.1企业宗旨企业秉承坚持创新，服务社会标准，致力于产品研发，努力提升本身创新力，生产出符适用户需求智能产品。企业重视人才培养，为职员提供了良好发展环境，愿在全体职员共同努力下，将产品逐步推向全国甚至世界，而且将企业建设成为中国一流智能科技。3.3.2外部环境分析1.缺乏技术创新人才中国从事科研开发科技人员即使60%，但绝大树集中在大企业，在刚创业中小企业从事技术创新人员极少。企业本身人员素质较低，中小企业中含有大专以上学历职员占职员总数不足10%初中以下职员占60%左右，企业科技人员不足且流失严重，直接影响了中小型企业自主创新。2.创新资金起源不足中小型企业社会化程度低且总量小，难以应对技术创新成本高，回收期长等风险。融资难，使很多中小型企业因资金缺乏而无力搞技术创新，整体技术装备水平也较低。3.企业技术创新投入不足据相关部门统计，中国成长型中小企业用于研究开发费用占其销售收入比重只有0.41%不仅大大低于发达国家水平，也低于中国工业企业水平。4.信息不畅，创新服务能力弱中小型企业获取信息路径少，不立即等，直接影响这中小型企业创新发展。已经有各类科技中介机构服务产品少，服务面窄，服务缺乏深度，还不能完全负担起沟通研究机构和中小型企业、中小型企业和市场重担。5.财税环境现实状况伴随政府对科技型中小企业及自主创新作用认识不停加深，在财政和税收上给科技型中小企业自主创新极大支持。从财政支持来看，中国实施了科技攻关计划、863计划、火炬计划、星火计划，极大推进了中国高技术及其产业发展。在税收支持自主创新方面，中国制订了一系列针对科技型中小企业优惠政策。然而，财税环境对科技型中小企业自主创新支持也存在不足：①国家财政对科技型中小企业自主创新支持力度不够②国家税收政策对科技型中小企业自主创新支持存在缺点。6.经济环境现实状况为处理科技结果转化中资金问题，中国政府多年来在金融体制改革和相关政策上做了大量工作，银行改革、证券市场和风险投资全部有了较大进步。中国现有融资路径有以下几项：①财政拨款②银行贷款③风险资本④证券市场。但总来看，中国现有融资渠道和融资环境仍存在着手段缺乏、结构不合理、市场机制作用不强等很多不足，无法满足自主创新产业化对资金产业化对资金需求。7.政策法律环境现实状况中国实施改革开放政策以来，政府前后制订了一系列加速发展中小企业政策，使中国中小企业发展从政策支持轨道逐步纳入到法治轨道上来。在向市场经济体制转轨过程中，中国出台了一系列意在促进科技结果转化、科技产业化政策法规，这些政策法规在为科技型中小企业发展发明良好外部环境和内在机制方面起着越来越关键作用。不过我们必需看到，现在政策法律环境仍有很多不足和需要完善之处。①科技型企业自主创新法律体系还未形成②促进科技型中小企业自主创新政策体系很不完善③政府科技经费投入结构和支持关键不合理。3.3.3SWOT分析（优势）S（劣势）WO（机会）T（威胁）S（优势）品种较多成本较低，含有显著价格优势W（劣势）企业资金不足品牌著名度低没有主打特色产品O（机会）伴随中产阶级不停壮大，老百姓对智能化产品需求日益扩大，市场前景宽广。中国已经涌现出大批中小型科技企业，未来企业应扩大市场范围，提升品牌效应，经过吞并重组，获取专利产权，扩大影响力利用价格优势，快速占领市场份额。利用研发优势不停更新完善产品，保持技术领先。学习其它竞争对手成功经验，不停完善自我加紧企业发展，经过利润来填补资金不足。采取针对性较强宣传手段，利用口碑宣传提升企业形象。加强和政府合作，利用政策倾向，提升企业公信力T（威胁）中国加入WTO后，国外相关企业进入中国市场，造成竞争加剧国外部分科技企业资金、实力雄厚，形成潜在威胁中国科研机构开始研发相关产品，新产品将开始冲击市场主动和关键科研机构合作，提供企业研发能力同时降低可能出现竞争对手。利用企业本身竞争优势，主动参与市场竞争。有效计划企业资金分配，加紧企业发展，应对市场竞争压力。打开市场后加紧后期研发，增加、补全产品种类。3.3.4战略目标和实施战略目标企业依据上述分析，我们制订未来5年发展目标。★关键产品——五年内不停完善智能家居生活用具，使产品不停趋于成熟。★市场范围——三年内紧紧把握长三角州市场，第四、五年为快速抢占全国市场，为不停扩大市场分额做准备，并对应地调整研发和市场战略。★市场目标——5年内成为省级生产商，内成为中国市场著名品牌。★研发目标——保持产品在技术上领先地位和成本优势，主动开发新品种。正在开发产品有：家庭厨卫：立式衣架、蔬菜保鲜、智能升降旋转鞋柜、晾晒机、控温节水箱、全自动脱水拖把、一个宠物自动喂食装置运动器械：乒乓球捡球器、羽毛球捡球器、摇摆升降式多功效轮椅、农用器械：拔杆机、菜籽脱粒机、蔬果套袋机.★财务目标——争取在第2年末收回投资额，第5年以MBO形式1:5溢价收购风险投资家拥有股份。战略实施具体实施方案以下：阶段时间关键增加战略说明第一阶段第十二个月创业起步立足江苏——和江苏关键城市苏州、常州、镇江等市进行人才和技术合作，立足江苏市场。第二阶段第二、三年市场渗透长江三角——以江苏为大本营，并把智能家居产品推广到长江三角洲地域。此阶段我们企业关键在浙江、上海等地域建立新营销基地，逐步向沿海省份拓展市场。第三阶段第四年产品开发升级换代——巩固长江三角洲市场，主动引进新技术，深入改良产品，满足用户多个需求。为进军全国市场做好充足准备。第四阶段第五年市场开拓面向全国——进驻珠江三角州和北京及其东北,奏响涵盖全国市场进行曲。第四章市场分析4.1目标市场城市白领、农民、家庭主妇、体育场馆。4.2潜在竞争者现在这种新型产业已被更多人所熟知，而且每十二个月全国有上万新发明涌现，很有可能出现我们企业产品替换品。4.3替换品现在这种新型产业已被更多人所熟知，而且每十二个月全国有上万新发明涌现，很有可能出现我们企业产品替换品。我们企业必需在发明上加大投资，最好能做到产品自我淘汰。4.4市场估计伴随科技发展，大家对于生活品质要求越来越高，对于机械化智能化产品需求量越来越大。懒人产品含有十分宽广市场前景，而且含有巨大市场盈利空间。是现在市场上少有空白地带，经济效益不可估量。4.5市场消退可能性分析现阶段，机械化智能化正发展如火如荼，在未来，机械化智能化在日常生活和工作中将替换人工占据主导地位。这将是一个无法阻止趋势，所以市场消退可能性很小。第五章市场营销5.1营销理念本企业秉持一个“完美科技，志在创新，坚定信念，和时俱进。”经营指导思想，遵照十大市场营销理念：知识营销、网络营销、绿色营销、个性化营销、创新营销、整合营销、消费联盟、连锁经营渠道、大市场营销、综合市场营销沟通。在逐步探索，期望找到自己一套营销策略。5.2区域市场相关区域市场（RegionalMarket）有三种定义定义1：区域市场是指圄于市场不完善商品和劳动在全国各地自由流通受阻而形成流通范围局限于某一区域市场。区域市场定义概括了区域市场含有相对封闭性特征。2：区域市场是指依据经济同质性或内聚性而识别一级综合经济区内多种货物、劳务、有价证券等供需和交易关系及交易场所。3：区域市场实际上是现代营销学细分市场一个概念，或说是一个细分用户群理论。通常误区：1、未建立起企业赖以生存依据地――明确而稳定区域市场，就去拓展整体市场（即全国市场）。其开拓市活动既无明晰思绪、策略，又无具体可行方法方法，随意性、盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向：1）“蜻蜒点水”式“游击战”——哪儿能销就往哪儿销，能销多少是多少；2）“撒胡椒粉”式“全击战”——广泛撒网，遍地播种，努力争取“广种厚收”。上述做法或许能在某种程度上实现一定量销售额，但其弊端却是显而易见：一无明确区域市场目标，无异于大海上行船没了航向，难以实现企业各项经营指标；二无稳定市场依据地，缺乏强有力市场依靠，难以形成竞争优势，终会造成“黄巢、石达开式”结局。这是一个急功近利或贪大求全非理性营销行为，对企业中长久发展极为有害。3、没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业开拓市场成败关键。4、没有明确衡量标准和量化市场信息，企业运作变得盲目性、随机性很强。5、没有一个周密实施计划和按月、按季度踊跃检验一套方案及多种应变方法，企业经营成功了不知道为何，失败了也不知道为何。6、区域市场各子市场之间缺乏协调呼应。7、企业未能把握进入区域市场最好时机和方法。8、企业营销观念陷入误区，营销乏术。9、未能全方面巩固和维护区域市场。中国按市场区域划分，分为以下大区：1、华东地域（包含山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；2、华南地域（包含广东、广西、海南）；3、华中地域（包含湖北、湖南、河南、江西）；4、华北地域（包含北京、天津、河北、山西、内蒙古）；5、西北地域（包含宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；6、西南地域（包含四川、云南、贵州、西藏、重庆）；7、东北地域（包含辽宁、吉林、黑龙江）；8、台港澳地域（包含台湾、香港、澳门）。选择区域目标市场选择目标市场目标和意义在于：一是明确主打区域市场和次要市场，为企业制订区域市场发展计划提供依据；二是使企业有限资源集中在最有意义、最有期望取得成功并带来利益区域市场，避免预算安排和资源配置上分散化和平均化。本企业关键从事机械产品发明、创新和改革，经过网络媒介、调查问卷了解市场需要、目标人群关键分布区域，目标区域市场选择就是要找你目标消费群关键分布在哪些区域。依据前期企业发展实际情况，我们选择长江三角洲地域为目标区域市场。依据后期发展情况，把目标放在全国。5.3营销计划（一）关键销售方法为直营，建立产品研发中心，为大用户量身定制适合她们产品，以尽可能降低用户改革成本。建立产品改良中心，依据用户关系部门从市场和用户那得到反馈信息，在需要改良地方做技术等方面改善。建立产品质量检测中心，依据用户所提出要求，进行长久检测研究，提升产品合格率，降低产品回修率。组织产品推广小组，常常参与全国各地产品展览会，产品技术研讨会等大型活动场所，提升产品著名度。进行产品外观包装，让产品表现出高科技节能特征，得到用户认可。（二）、做代理销售，在南京设总部，和长三角地域部分机械生产研发企业建立长久合作关系。（三）、兼利用网络交易平台如淘宝、京东商城等销售我们机械产品、发明和好创意。网络营销1、网络营销也叫网站推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来效果也是多个表现，比如对用户服务支持、对线下产品销售促进、对企业品牌拓展帮助等等。2、发展前景域名增量在网站上带动作用开始显现。中国大部分企业也开始建立了自己网站，经过网络寻求自己用户、寻求需要产品，这已经成为了习惯。假如用户想购置些什么，尤其是首次购置时，会先在网上进行初步查找和选择，再深入和供给者取得联络。网上巨大消费群体尤其是企业商务习惯改变，给网络营销提供了宽广发展空间。3基础策略网络品牌策略网络营销关键任务之一就是在互联网上建立并推广企业品牌，著名企业网下品牌能够在网上得以延伸，通常企业则能够经过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，经过一系列推广方法，达成用户和公众对企业认知和认可。在一定程度上说，网络品牌价值甚至高于经过网络取得直接收益。网页策略中小企业能够选择比较有优势地址建立自己网站，建立后应有专员进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销很多广告费用，而且搜索引擎大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。产品策略中小企业要使用网络营销方法必需明确自己产品或服务项目，明确哪些是网络消费者选择产品。定为目标群体，因为产品网络销售费用远低于其它销售渠道销售得费用，所以中小企业假如产品选择适当能够经过网络营销取得更大利润。价格策略价格策略也是最为复杂问题之一。网络营销价格策略是成本和价格直接对话，因为信息开放性，消费者很轻易掌握同行业各个竞争者价格，怎样引导消费者作出购置决议是关键。中小企业者假如想在价格上网络营销成功应重视强调自己产品性能价格比和和同行业竞争者相比之下本身产品特点。除此之外，因为竞争者冲击，网络营销价格策略应该适时调整，中小企业营销目标不一样，可依据时间不一样制订价格。比如，在本身品牌推广阶段能够以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，降低利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制订自动价格调整系统，降低成本，依据变动成本市场供需情况和竞争对手报价来适时调整。促销策略销售促进。营销基础目标是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法全部和直接或间接促进销售相关，但促进销售并不限于促进网上销售，实际上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下人员促销或直接接触式促销，取而代之使用大量网络广告这种软营销模式来达成促销效果。这种做法对于中小企业来说能够节省大量人力支出、财力支出。经过网络广告效应能够和更多人员到大不了地方挖掘潜在消费者，能够经过网络丰富资源和非竞争对手达成合作联盟，以此拓宽产品消费层面。网络促销还能够避免现实中促销千篇一律，能够依据本企业文化，和帮助宣传网站企业文化相结合来达成最好促销效果。

第六章管理体系6.1企业管理6.1.1企业组织结构及团体介绍本企业在总经理下层设置了四个部门：技术研发部、工业生产部、市场部、财务部。技术研发部：负责企业产品开发和工艺技术开发。工业生产部：负责联络生产厂家，由其代生产本企业设计产品。（前期）负责为企业生产优质低成本产品。（后期）市场部：负责市场调查和信息搜集、营销战略制订、销售管理和市场开发。财务部：负责处理本企业财务事务，工资发放和日常工作经营事务。财务核实、监督、参与企业经营决议、并经过财务管理实施企业价值最大化。综合部：处理劳动纠纷，处理业务中部分相关问题，并负责知识产权保护、专利维护等方面。图6-1企业组织结构图我们团体：董事会：周亚州罗俊杰袁文范东梅张敏刘潭郝本良王海彬王憬辰总经理：罗俊杰“私人定制”特设部：周亚州市场部：范东梅刘潭王海彬财务部：张敏郝本良工业生产部：周亚州罗俊杰技术研发部：袁文周亚州王憬辰6.1.2企业管理制度纲领人力资源管理制度为加强企业规范化管理，完善各项工作制度，促进企业发展壮大，提升经济效益，依据国家相关法律、法规及企业章程要求，特制订本企业管理制度纲领。一、企业全体职员必需遵守企业章程，遵守企业各项规章制度和决定。二、企业提倡树立“一盘棋”思想，严禁任何部门、个人做有损企业利益、形象、声誉或破坏企业发展事情。三、企业经过发挥全体职员主动性、发明性和提升全体职员技术、管理、经营水平，不停完善企业经营、管理体系，实施多个形式责任制，不停壮大企业实力和提升经济效益。四、企业提倡全体职员刻苦学习科学技术和文化知识，为职员提供学习、深造条件和机会，努力提升职员整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精职员队伍。五、企业激励职员主动参与企业决议和管理，激励职员发挥才智，提出合理化提议。六、企业推行岗位责任制，实施考勤、考评制度，评先树优，对做出贡献者给予表彰、奖励。七、企业提倡求真务实工作作风，提升工作效率；提倡厉行节省，反对铺张浪费；提倡职员团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体发明精神，增强团体凝聚力和向心力。八、职员必需维护企业纪律，对任何违反企业章程和各项规章制度行为，全部要给予追究。②技术研究开发制度：在市场条件下，伴随新技术革命，之间产品品种和质量竞争愈演愈烈，开发活动成为企业生存和发展生命线。中国部分大规模或高新技术企业现在全部设有研究开发部门，拥有大量技术人才，每十二个月所耗研究和开发费用也为数较大，并逐年递增。为此，加强研究和开发成本探讨和实务处理很有必需。本企业采取合作型技术创新模式，对本身企业来说，技术窗物质基础条件和技术能力全部比较微弱，完全以本身力量来开展创新活动，短期内极难提升创新技术水平，而经过和其它机构合作来共同推进技术创新则是一个十分明智选择。合作战略能够是纵向合作，本企业和科研机构（江苏省科研厅）、高等院（南京邮电大学等）校进行合作，经过产学研究紧密结合加速科技结果产业化；也能够是横向合作——产品及规模均较为靠近中小企业共同出资组建研究中心，共同负担风险，取得利益。合作型技术创新模式是中小企业优化资源配置，提升创新有效性和效率关键手段。③生产管理制度：一个作业步骤必需由输入、输出和支持组成。输入是作业步骤所“加工”“原料”，而输出则是作业步骤“产品”。在“加工”过程中逐步实现“增值”。业务步骤跨越部门界限，团体合作、资源共享、服务用户，达成一致组织目标。这个过程便是作业步骤管理。④市场营销管理制度以质量求生存，以品种求发展，重视社会经济效益，生产物美价廉产品投放市场，满足社会需要是本企业产品销售方针。掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提升产品市场竞争能力，沟通企业和社会，企业和用户关系，提升经济效益，是本企业产品销售管理目标。⑤财务制度为加强财务管理，依据国家相关法律、法规及建设局财务制度，结合企业具体情况，制订本制度。

一、财务管理工作必需在加强宏观控制和微观搞活基础上，严格实施财经纪律，以提升经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要落实“勤俭办企业”方针，勤俭节省、精打细算、在企业经营中阻止铺张浪费和一切无须要开支，降低消耗，增加积累。

财务机构和会计人员

二、企业设财务部，财务部主任帮助总经理管理好财务会计工作。

三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务账目标登记工作。

四、财会人员全部要认真实施岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反应和严格监督各项经济活动。记账、算账、报账必需做到手续完备、内容真实、数字正确、账目清楚、日清月结、近期报账。

五、财务人员在办理会计事务中，必需坚持标准，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度事项，必需拒绝付款、拒绝报销或拒绝实施，并立即向总经理汇报。

六、财会人员努力争取稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必需和接替人员办理交接手续，没有办清交接手续，不得离职，亦不得中止会计工作。移交交接包含移交人经管会计凭证、报表、账目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必需由建设局财务科监交6.1.3人事计划①培训工程培训工作一直以来全部是企业能够不停前进动力之一，需要对职员进行连续不停培训才能够不停加强，充实我们企业这个团体管理，技术实力。针对本企业刚刚起步情况,我们计划将从以下三个方面入手：制订人员培训步骤，确定各岗位培训老师；制订培训过程中各阶段考评制度，加强培训效果控制；制订各岗位再培训制度，搞好中层及各关键管理岗位培训。具体操作：第一，建立健全培训制度，完善培训内容。本企业将从多个方面入手：分清培训过程中，各部门责任和需要达成效果；优化培训步骤，使得培训愈加顺畅，愈加高效；完善培训内容，各部门结合自己培训要求，签订培训时间表，确定培训纲领和内容，培训考评考评方法。第二，培训定时考评最终考评完善。依据上述各部门培训情况，对整个培训步骤进行组织，达成一个有机结合，能够相互补充，相互促进效果，同时得到整体培训时间表、培训纲领和培训内容，而且以此对培训过程进行定时考评、对最终培训结果进行评定。第三，结合各部门职能要求，各岗位要求情况，对职职员工作能力、工作情况进行必需调查，安排职员进行必需培训，以使得其愈加适应自己工作，达成甚至超出岗位要求。②考评制度经过第一部分工作分析后，我们对各个岗位将会有一个整体全方面了解，以此对各个岗位结合企业整体和各部门情况得到各个岗位考评制度，而且对这项制度进行不停完善以期抵达提升职员绩效、规范职员工作目标。③工资制度工资发放制度，是企业吸引人、留人关键原因之一。工资制度要做到合理，公平，有效，达成满足职员要求、激励职员工作目标。本企业将结合岗位分析，得到绩效标准，将工资发放和工作绩效结合来，激励职员、提升职员工作效率、满足企业发展需要，同时做到公平公正。④凝聚力工程本企业发展到一定规模后，比如3年,需要进搞好企业凝聚力工程，努力争取做到合格人员能进来、用上、留住。企业文化，工资制度，福利制度，和企业发展，全部是企业吸引人，用人，留人关键之一。所以，我们制订计划是：加强对职员关心，从小事做起，职员生病关系，职员福利和薪资不妥之处改善，职员工作环境改善等。加强企业文化教育，将企业文化内容加入培训内容之中，对职员进行不停培训，加强企业文化对于职员工作影响。加强工资福利改善，合理公平公正薪资福利体系是留人关键之一，要结合现在已经有制度，进行合理化改善。企业各方面进步，连续高速发展是职员能够凝聚在一起为企业服务关键之关键，要对企业各方面进行改善，不停提升企业竞争力，不停地发展。这也是我们全企业全体职员需要做事情。

第七章财务分析7.1财务情况总体评述

企业财务能力综合评价：

1、【财务综合能力】

财务情况良好，但仍有采取主动方法以深入提升财务综合能力必需。

2、【盈利能力】

盈利能力处于稳中有升状态，请投资者关注其现金收入情况，并留心其是否含有连续盈利能力和新利润增加点。

3、【偿债能力】

偿债能力良好，自有资本和债务结构合理，不存在债务风险，但仍有采取主动方法以深入提升偿债能力必需。4、【现金能力】

在现金流量安全性方面处于同行业中游水平，在改善现金流量方面，投资者应该关注其现金管理情况，了解发生现金不足具体原因。

5、【运行能力】

运行能力处于中等偏上阶段，但仍有显著不足，企业应该花大力气，充足发掘潜力。

6、【成长能力】

成长能力处于较乐观状态，但企业管理者仍然应该对一些微弱步骤加以改善。附：综合能力得分示意图7.2人员配置情况分析人员配置情况会计年度第十二个月第二年第三年第四年第五年总经理11111部门经理66666技工及生产人员2550100187267销售人员204090134190薪酬水平职位月薪（元）年工资（万元）总经理50006部门经理35004.2技工及生产人员25003销售人员10001.27.3筹资方案分析资金是企业进行生产经营活动必需条件。筹资是企业资金运动起点，是资金运动规模和生产经营发展程度关键步骤。本企业关键经过股东投资，作为关键筹资方法，辅之必需银行借款。因为本企业是科技创新型中小型企业企业，股东能够把专利、技术等专业知识作为出资百分比，入我企业股东。注册资本300万，其中股东投资120万，占40%，银行借款80万，约占26.7%，技术性投资100万，占30%。年底，股东根据出资百分比分红投资估算及资金起源统计表总资本总资本300万风险投资80万技术投资100万团体出资120万单位：万元项目建设期末项目建设期末项目投资总额资金筹措基建投资200自有资金220其中：固定资产100吸收风险投资80无形资产100递延资产流动资产100累计300累计300利润表分析单位：万元第十二个月第二年第三年第四年第五年一、产品销售收入392564678765845减：销售成本350459580650789二、产品销售利润82252375485525加：其它业务收入0260310550650减：销售费用54108243305475管理费用 4252.8079.80112.20166.20财务费用005.855.850其它业务支出59.4058.8067.3065.5072.50营业外支出6.006.006.006.006.00三、利润总额79.40126.40283.05332.47496.40减：所得税0.0021.4848.1156.5284.38四、净利润79.40104.92234.94275.95412.02，演示单位累计实现营业收入总额万元，较同期增加％；实现净利润万元，较同期增加％。从净利润形成过程来看：营业利润为万元，；利润总额为7,644.27万元，较同期增加附：①营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费