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创新创业基础第六章

商业模式BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京师范大学校训惟学惟人求强求精江西中医药大学校训第一节

商业模式概述一、商业模式相关概念二、商业模式基本元素三、商业模式特征以及作用一、商业模式相关概念商业商业是以货币为媒介进行交换从而实现商品流通的商业经济活动。商业有广义与狭义之分，广义的商业是指所有以营利为目的的事业，而狭义的商业则是指专门从事商品交换活动的营利性事业。一、商业模式相关概念标准样式参照性指导方略模式一、商业模式相关概念商业模式商业模式是简化了的商业逻辑，是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成目标的组织设计的整体解决方案。一、商业模式相关概念商业模式描述了企业创造价值、传递价值和获取价值的过程，是指可持续的盈利模式财务资源基本原理商业模式是企业围绕客户价值开展的各项价值活动的总称商业模式描述了企业创造营业收入与利润的手段与方法商业模式说明了公司通过什么途径或方式来盈利二、商业模式的基本元素价值主张客户关系合作伙伴网络消费者目标群体价值配置成本结构分销渠道核心能力收入模型三、商业模式的特征整体性适应性内在联系性可持续性有效性生命周期特性差异性四、商业模式的作用1.超越自我局限，促进商业合作，建立战略联盟，积聚战略资源。2.扬长避短，培育核心能力，构筑模仿壁垒，赢得竞争优势。3.整合产品和服务价值链，对企业理念、要素和流程进行系统集成。4.企业战略的动态组合。5.发现顾客的体验和个性差异，满足客户的真实需求。6.通过产品和服务的创新给客户创造最大价值。BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京师范大学校训惟学惟人求强求精江西中医药大学校训第二节

商业模式选择一、商业模式本质二、商业模式类型三、常见的盈利模式一、商业模式本质本质商业模式本质上是利益相关者聚合资源和能力、解决商业问题、从而创造和分享新价值的交易结构。一、商业模式本质创造价值传递价值获取价值商业模式的核心逻辑一、商业模式本质项目投资产品开发市场销售产品交付客户服务企业的核心业务流程二、商业模式的类型（一）新兴商业模式非绑定商业模式长尾商业模式多边平台商业模式免费式商业模式开放式商业模式二、商业模式的类型（二）互联网时代长尾商业模式多边平台商业模式免费商业模式三、常见的商业盈利模式盈利模式基于广告的盈利模式直销模式合作盈利

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