移动电源运营方案培训课程样本

电小二移动电源运营方案]目录第一章总体战略思绪第二章市场渠道解析第三章企业管理架构第四章年度经营指标和成本第五章品牌策略第六章产品策略第七章团体建设工作开展第八章推广策略第九章配套支持第十章风险原因企业介绍：深圳市电小二科技成立于，企业注册资金500万，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、承接OEM/ODM订单为主高科技企业，专业生产电池、移动电源和配套产业链整合。企业拥有现代化办公大楼、标准厂房和完备生产线，建立了整套经营管理模式，现拥有一支优异管理团体和一批经验丰富技术人员销售人员和服务人员。自创建伊始，坚持以创办中国一流移动电源配套厂商为目标，并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”企业精神，视产品质量为企业生命经营宗旨，严格把控生产步骤，从产品开发制造到品控等各个步骤全部严遵质量管理体系，企业坚持“努力创新、科学管理、整合经营”标准，以雄厚生产实力、精良生产工艺，高质量产品、优质服务、合理价格为用户提供立即、快捷优质服务。经过不停技术创新，研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求产品，赢得广大合作商高度认可和一致好评，同时也成为中国外众多著名品牌OEM/ODM长久合作伙伴。第一章、电小二总体战略思绪一、宗旨：本着品质第一，用户至上，经营理念，建立科学企业管理制度，发扬创新求实精神，充足发挥制造、研发、品牌、推广各方面优势。二、基础方针：产品方针：款式新奇、功效独特、使用方便、绿色环境保护。营销方针：整合行销，地面+网络+媒体，产品抢占市场拥有率，“先做好，再做精；先要市场份额，再要利润.利润就是走品牌路线！企业文化企业精神：开拓诚信创新高效企业使命：非凡品质改变人生经营理念：以人为本团结进取服务理念：用户至上用心服务四、产品市场分析第一阶段：市场开启期本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等多种方法快速抢占市场，经过大规模招商完成全国市场拥有率60-70%目标。第二阶段：市场发展期本阶段关键是饰演移动电源渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”角色，全方位教导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模基础上提升合作用户市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，扎实市场基础。第三阶段：市场成熟期

本阶段电小二，成立市场推广分队，下到市场一线，制订各类短平快促销活动方案，对代理商进行言传教导，率领代理商开展各类线上及线下宣传促销活动，努力争取让每个“电小二”系列产品代理商成为当地移动电源销量领先者。电小二在本阶段也不间断开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节“月度送礼佳品”，充实到用户产品线，从而不停领导代理商继而领导整个移动电源市场，达成“电小二系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”质转变。五、运行思绪1、招商模式：“电小二”品牌营销推广创新模式是传统招商+大用户招商，大用户是指跨区域大型通讯配件商、大型礼品企业等用户独立招商、独立运作、，渗透其数量庞大全部消费人群。传统招商+网络招商合二为一，相互辅助。传统招商可借助部分展会。2、渠道模式在销售渠道上实施传统渠道+网络渠道；以传统渠道组建市场网络，以网络渠道渗透、补充完善市场。3、推广宣传选择部分媒体及网络博客、论坛、B2B平台.贴吧等以“事件营销”方法，制造“话题营销”，充足挖掘网络造势影响力，采取“情感营销”打动数码消费者。第二章电小二市场渠道解析一、中国移动电源市场概况伴随5V-19V设备更新和快速发展，电池发展滞后弊端影响到各产品继续发展革命。移动电源进入市场早期就已经看到良好发展势头，处理掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电不足问题。现在移动电源在中国品牌林立，在各地统计，不低于300多个品牌，也是一个很微妙时期。移动电源格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、电小二等几家均分天下势头，羽博代理商攻势不减，品胜活动层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在移动电源行业再次发生，甚至数次发生也是一个肯定。二、市场渠道简略分析⑴数码渠道：数码渠道是中国正规运作较早市场之一，伴伴随产品不更新，使得数码渠道在产品不停竞争更新中得到不停锤炼，已经成为中国相对成熟渠道。对产品推广，品牌认识度，产品发展前景全部略高于其它渠道，做事情计划性和完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广责任。同时能够大量吸引礼品单和行单眼球。现在特点是各地数码市场里面逐步全部在穿插手机配件行业，关键打好基础数码渠道，以引带其它渠道顺利发展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。⑵手机配件渠道：乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果发展突飞猛进，造就了移动电源产品在这个市场肯定性销售。手机配件市场基础为潮州，福建，浙江等多个地方商人所控制，掺杂亲情，同党性质相对要多。及表现出整体性要相对强势，但同时也暴漏出手机市场不规范化，相对被管理意识相对差。智能手机革命，也促进手机配件市场产品更新突飞猛进。移动电源产品以手机配件角色出现，一出现及表现出超强销售能力。结合代理商和消费者共鸣，形成手机配件市场生力军。其关键特点为肯定性消费。也成为移动电源销售关键战场。⑶电子商务伴随经济发展电商以崭新销售模式，为越来越多人群所接收，不仅仅局限于年轻代。这也是商家必需要走路线。一个新品牌，首先要在线上炒作一番，也成为一个规律。电子商务显现在已经演变为移动电源销售关键手段，但现在电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，北京一带。电商良好运作，会直接引带产品著名度提升，产品销量促进。⑷礼品行业礼品企业开发要结合当地代理商实际情况，配合性完成代理商前期所做产品推广和运作结果。尤其是多个关键城市，比如北京、上海和深圳等，渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细，做广，做深。⑸商超，3C卖场渠道商超已经转变为一个休闲购物方法，其巨大后台费用，是产品附加值过高，对于产品早期推广阶段，应采取观望态度，中后期则审时度势，蓄势待发。小结：总而言之，移动电源在一个地域运作，要依据其地域特点，选其强项运作方法，多种方法相配合运作，尽可能杜绝一个地域单代理商单渠道运作政策，确保企业用户资源最多化，销量最大化，品牌推广效益化。第三章电小二管理架构一、成立电小二营销中心电小二营销中心：成立独立移动电源营销中心部门，组成一个有战斗力团体，营销中心负责各销售部门日常管理和协调，掌控各销售部门战略发展方向、人事编制等权利。二、电小二营销中心管理架构企业董事会企业董事会总经理全国营销中心售后服务部国际贸易部销售管理部电商运行部市场策划部第四章电小二营销中心年度经营指标和运行成本一、12月--6月电小二经营指标：区域市场比重(%)月份（.12-.6)1112.1.2.3.4.5、6东

北黑龙江3.00%910.510.510.510.5吉林2.00%67777辽宁5.00%1517.517.517.517.5小计10.00%3035353535西

北陕西2.50%7.58.758.758.758.75甘肃0.80%2.42.82.82.82.8宁夏0.30%0.91.051.051.051.05青海0.20%0.60.70.70.70.7新疆1.20%3.64.24.24.24.2福建3.00%910.510.510.510.5小计8.00%2428282828华

北北京5%1517.517.517.517.5天津1.50%4.55.255.255.255.25河北4%1214141414山东6%1821212121内蒙1%33.53.53.53.5山西1.50%4.55.255.255.255.25小计19.00%5766.566.566.566.5华

中河南3.50%10.512.2512.2512.2512.25湖北4.50%13.515.7515.7515.7515.75湖南3.50%10.512.2512.2512.2512.25江西2.50%7.58.758.758.758.75小计14.00%4249494949华

东上海4%1214141414浙江6%1821212121江苏6%1821212121安徽3%910.510.510.510.5小计19.00%5766.566.566.566.5西

南四川5.50%16.519.2519.2519.2519.25重庆3.50%10.512.2512.2512.2512.25云南1.80%5.46.36.36.36.3贵州1.20%3.64.24.24.24.2西藏小计12.00%3642424242华

南广东14.00%4249494949广西3%910.510.510.510.5海南1%33.53.53.53.5小计18.00%5463636363100%全国市场占有综合指数2025253030（均价为80元/台，估量为每个月销量，以上依据中国GDP制订）第五章电小二品牌策略一、电小二市场定位产品定位为中高端产品，能够结合双品牌策略，产品定位差异化，重新包装入市，以崭新姿态面对新老用户，结合老用户，挖掘深层次多渠道用户。二、电小二对外策略：大：品牌做大，用户做大；全：产品线齐全；多：合作渠道多；层：分层次、多方位立体销售；活：把握市场，激活市场。三、电小二对内策略：清：机构清楚，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗，优胜劣汰；精：宁精勿滥，精兵简政；专：专业分工，专题负责；通：管理政令通；激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。四、电小二品牌目标1、我们必需确定我们计划战略目标，努力争取将我们品牌在移动电源中树立一杆旗帜。2、使电小二成为真正移动电源供给商，使得电小二移动电源成为电源界中一个家喻户晓品牌。3、近期目标我们关键是加大我们产品在市场上面曝光度、认知度。致力于发展加盟代理商，利用她人资源销售我们产品，提升本产品市场拥有率。电小二品牌公关品牌公关（BPR）是指企业在处理企业和社会、公众、媒体关系时，充足利用公共关系职能为企业塑造良好品牌形象，提升企业品牌价值。品牌公关强调了利用公关策略目标性，即经过公关活动来提升企业品牌形象。品牌公关是以激励媒体发表和报道企业信息，如企业动态、新产品公布和推广、新服务等方法来增强企业亲和力，提升企业品牌形象。一、品牌公关特点1、双向性品牌公关不是简单企业信息单向传输，而是企业和公众之间双向传输、交流。企业主动，有目标地经过媒体向目标公众传输信息，并对反馈信息进行搜集和整理，而公众则是主动接收企业信息并作出主动反馈，二者之间形成一个互动交流关系。品牌公关双向性建立在企业公关活动迎合了公众需要和利益基础上。2、快速应对性品牌公关往往是突发，并没有任何先兆，如市场上瞬时改变信息、公众反馈信息、媒体评论全部可能引发企业公关活动，促进企业实施公关策略。而在企业面对危机，如\o"产品质量危机"产品质量危机、\o"企业信誉危机"企业信誉危机、\o"品牌危机"品牌危机、\o"舆论危机"舆论危机等，更需要企业快速作出正确判定和\o"决议"决议。快速应对能力也是衡量一个企业公关水平关键指标。3、公众利益性品牌公关出发点是保护公众利益，尊重公众利益。企业公关活动是站在广大公众立场，要从公众心理需求、公众好恶、公众利益、公众间关系和公众素质等考虑问题，进行决议。品牌公关目标是反应公众心愿，表现公众需求，表示公众利益。所以，企业公关活动不能公布虚假信息欺骗公众，伤害公众利益。不然，智慧损害企业品牌形象，置企业于困境中。4、媒体传输性媒体是企业公关传输信息桥梁，品牌公关关键借助互联网、电视、报纸、广播、报纸等媒体扩大公关宣传，增强公关效果。企业必需借助媒体传输作用，才能顺利地将公关活动信息和企业理念和价值趋向传输给\o"目标公众"目标公众。假如离开了媒体，企业公关信息将无法传输给公众，公关活动也就失去了意义。所以，品牌公关含有很强媒体传输性。企业和媒体之间建立良好合作关系，将有利于提升\o"企业公关"企业公关社会效应，从而建立和维系企业品牌形象。品牌公关：赞助：1、体育活动2、文化活动3、教育事业4、社会慈善和福利5、各类竞赛6、宣传用具制作7、奖励基金8、学术理论活动新产品推广：新产品展示、新技术应用、新产品\o"招商"招商社会事件：热点事件、焦点事件、社会问题大型活动：大型节庆、\o"公益活动"公益活动、纪念庆典服务咨询：产品咨询、服务支持、演讲企业新闻：企业动态、重大决议、\o"企业危机"企业危机二、品牌公关作用1、传输\o"企业理念"企业理念向\o"消费者"消费者传输\o"企业价值"企业价值、\o"企业文化"企业文化、\o"品牌理念"品牌理念是一个循序渐进、潜移默化缓慢过程。品牌公共无疑是加紧这个进程关键手段，因为企业在公关活动过程中，依靠媒体传输效果，不管是采取直接传输方法，还是间接传输方法，\o"目标公众"目标公众全部很轻易和乐于接收企业所传输信息。2、塑造企业公众形象品牌公共是向\o"目标公众"目标公众传输企业主动信息，并经过媒体连续不停、有效对外传输，从而扩大企业著名度，提升组织美誉度，达成建立良好\o"企业形象"企业形象目标。企业公关活动，尤其是公益型公关活动，轻易取得媒体和公众口碑，在公众中树立良好公益形象。3、提升企业品牌价值消费者对企业认同，是基于对企业文化、品牌理念和企业价值认同，而公关能提升企业亲和力和美誉度。借助公关活动建立企业品牌形象、改善企业品牌形象、提升企业品牌形象等。企业经过主动参与社会多种活动，造福于社会，维护广大公众利益，在公众心目中留下好印象，从而为品牌树立打下基础。4、提升\o"企业凝聚力"企业凝聚力1）经过向全体职员灌输企业共同价值观念，追求目标和利益宗旨，把众多职员言行引导到企业既定公共关系目标上来。2）经过目标引导，使企业内部个人目标、部门目标和\o"组织目标"组织目标高度一致。3）经过开展多种活动在企业内部营造良好公关气氛。5、发明企业利润价值品牌公关虽不是一个产品促销手段，但经过提升企业\o"品牌形象"品牌形象，增强公众对企业品牌价值认同感和\o"归属感"归属感，从而扩大企业产品销售、服务增加。和此同时，在企业公关活动中，尤其是企业新产品公布和推广、新技术推广等公关活动中，经过公众主动参与，可显著推进和企业产品销售、服务增加。第六章电小二产品策略一.电小二产品特点：外观设计精美我们电小二外观设计精美、小巧。有简单型、可爱型、精美型、创意型等等，可供消费者挑选。而且体形小巧，便于携带。充电方法多个多样电小二充电方法打破了原有数码产品充电方法单一局限，它有两种方法可供选择，既能够选择用数据线连接电脑充电，也能够选择带有USB输出产品插座充电。（3）使用方便出门在外，数码产品必不可少。我们日常使用摄影机/摄相机/手机/MP3等全部需要充电。有电小二在手，可省去携带大大小小充电器/数据线，只要能找到交流电源，一切好办。（4）充电时间大大缩短部分手机和数码产品充电时间高达三个小时以上，这无疑给生活节奏越来越快大家造成了不小麻烦。电小二比通常充电器充电时间更短，只需不到一小时就可充满电，大大节省了等候充电时间，更能适应快节奏生活。（5）使用时间加长通常数码产品本身电池或本身存放电量只够使用一两天，频繁充电使广大数码爱好者叫苦不迭。电小二在充满电情况下，可支持所使用数码产品完成待机50小时，音乐20小时，视频10小时，拍摄数码照片1000张以上，轻而易举地处理了数码产品使用者频繁充电窘境。（6）电池容量大小可供选择为了适应不一样数码产品使用，电小二设计了不一样大小容量。容量在3000~9000mAh不等，符合不一样数码产品需求。（7）节能环境保护电小二节能环境保护，可循环利用，符合可连续发展战略和理念。二、价格影响定价原因：1）用户价值认知：电小二做为一个刚开发，带有科技含量产品。伴随手机推广，电小二作为一个帮助产品也日常生活中普遍使用。用户对其功效性，实用性认知水平高。产品成本：作为循环使用电池而言，电小二品质是用聚合物A电芯，这也造成了其产品品牌定位方向。市场需求情况：市场对电池需求较大，而电小二伴随技术普及，节能环境保护，方便携带优势，市场需求将会越来越多。本身其它原因：电小二不一样容量有不一样定价，方便选购。定价方法和策略：定价目标：电小二移动电源关键是以盈利、市场拥有率和产品质量为目标来进行定价。2）定价策略：因为电小二移动电源使用期限长，所以在定价时候考虑到了产品生命周期。同时，因为考虑地域经济发展程度不一样，沿海地域手机使用率高，所以对于移动电源价格接收度和使用度高，价格可稍高。而内陆地域，科技发展通常，所以能够合适降低定价。移动电源这一产品关键消费人群是拥有手机，psp类小电子产品。热爱旅游，习惯方便热爱环境保护，跟随时尚中青年人群。所以价格制订要符合她们生活水平。价格调整：降价策略：电小二移动电源在刚进入市场时有可能为了占据市场份额而进行降价。提价策略：假如竞争者进行涨价，电小二移动电源也会进行合适涨价。购置者对调价反应：因为电小二移动电源已经征服了广大消费者，所以购置者对调价不会有太多想法。竞争者对调价反应：竞争者有可能跟随电小二移动电源调价策略，但她们也有可能把价格合适下调，从而提升市场拥有率。因为移动电源使用年限长，所以调价幅度会小。三、渠道开发销售渠道:间接渠道：经过中间机构实现产品传输。能够在专业商店，专卖店，超级市场，便利店，百货企业，仓储俱乐部等进行销售。代理：在特定区域内经过代理商来销售，在不一样地域，因为经济发展不一样，生产商对于当地情况不清，能够选择代理商。材料采购：不一样生产配件工厂，肯定会有移动电源订单OEM和ODM信息。多设点营销：除了固定店面直销外，我们还提议采取定点营销。在各大商场设柜销售，方便拓宽移动电源销售渠道，让用户能够更便捷买到移动电源。当然，店面直销中，我们要深入改善方法，在用户们消费后进行简单意见反馈以愈加好地了解用户对移动电源见解，使得改善移动电源。四、促销1.整合营销传输组合决议1）营销传输和促销组合：移动电源前期推广，能够经过和手机厂商合作，比如：买手机送移动电源形式。前期也能够经过“买一送一”或“无偿试用”促销方法进行口碑销售。同时能够在杂志或报纸上介绍该产品信息，亦或是公交站等。2）整合营销传输设计：能够在数码广场等处开展露天展示和售卖活动，和用户进行现场互动，由工作人员现场演示使用方法、宣传，激励用户进行购置、市场调查等，经过信息传输、用户亲身体验来达成预期效果。3）整合营销传输决议：我们在进行营销时候，要确定目标沟通对象，目标沟通对象一定是对我们要介绍产品有一定爱好，在和目标沟通对象进行沟通时要注意她个人和心理特点。2.销售促进销售促进含义和特征：销售促进，也称营业推广，是企业经过短期诱因刺激需求，激励快速购置促销方法。销售促进类型和方法：消费者促进、中间商促进、推销人员促进。销售促进决议：确定目标、选择工具、制订方案、预试方案、实施控制、评价结果。宣传策略：移动电源经过企业对产品操作示范，展示产品独特征能，刺激消费者购置；包装方面：经过精美外观设计和包装，或赠予小礼品来吸引消费者。服务方面：营销对于用户基础思绪是努力讲潜在用户变为现实用户，将满意用户转变为忠实终生用户。在服务方面，售前售后服务态度一定要好，服务一流，而且是微笑服务。现场促销：经过一天广场宣传和一定量无偿推广活动进行产品宣传和后期反馈和手机等需要使用到数码产品进行捆绑销售或赠予来宣传产品；3.广告方案设计广告及其功效：通知：广告使消费者知晓新品牌，向消费者传输相关品牌特征，树立品牌形象。劝说：有效广告劝说消费者试用广告宣传产品和服务。提醒：广告有利于帮助一家企业品牌在消费者记忆中历久常新。增值：广告经过影响消费者感知为品牌增加价值。促进：广告是营销沟通中促成企业其它沟通活动助攻者。移动电源广告经过对产品直观描述，使消费者能够很清楚地了解到相关任何产品相关信息。因为移动电源产品是电子产品，所以她广告关键是以高科技展示为主，让消费者能够看了广告后有一个想要立即试试冲动！广告目标决议：移动电源广告关键以提供给消费者产品相关介绍为主广告预算决议：因为移动电源产品周期较长，所以广告比较固定。广告媒体决议：移动电源经过报纸、杂志和户外广告进行宣传。她们通常是将多种展示图和海报张贴在数码广场和人群密集场所，而且所制作海报和广告简练明了，能够抓住来往行人眼光。五、方案可行性分析经过市场分析，包含环境分析、消费者分析、竞争者分析、市场定位、策略确定，我们认为这么营销方案可行性较大，做到了经济性、可控性、适应性等等。相信经过我们努力，电小二移动电源营销会成功。第七章电小二团体建设工作展开一、电小二基础工作标准：1．“五定”标准：定人、定点、定事、定岗、定时2．在合适时间、合适地点、安排合适人、完成合适事3．“事前有计划、事中有控制、事后有总结”4．讲求团体合作，信仰“帮助同事就是帮助自己”建设一支互动学习型团体1、将团体分为招商团体、网络团体、市场支援团体等专业团体，分工明确，但相互之间互为依存，团体之间应加强沟通和协作，不定时举行促进相互沟通交流机会活动，努力构建一个目标一致、富有效率互动型团体。2、强化机制，不停在工作中学习提升自己实战能力。3、强化奖惩及激励机制，建立一支奖罚分明团体。。三、运行人、财、物等依据以下标准：⑴运行机构和人员：①按项目管理方运行架构，以稳中求进为标准；②电小二营销中心估计60人左右，现在团体基础架构为10到20人左右，随业务增加还有很多个空缺，招聘人才基础标准：机制选人，择优而从，进者居上；③经营指标和费用标准层层落实，量化考评数据，上不封顶，下不保底，努力做到公平、公正、公开客观待人处事标准。电小二品牌推广一、电小二推广策略具体实施方法：媒体：电视、电台、网络、报纸、户外广告牌。电视、电台、报纸选择以当地主流媒体为主，在适宜时间段，有针对性地覆盖目标群体。报纸媒体宣传我们依旧以产品展示为主，努力争取每个月在主流报纸媒体板块发表，同时，为了愈加好塑造集团品牌，我们将定时和报社见面沟通，以保持良好关系。（另：依据报纸订阅和发放情况，适时投放整版广告）网络媒体作为新兴宣传媒体，越来越受到大众青睐。以网络为基础推广模式也日渐增多，我们能够利用其新奇性和独特征，广泛推广企业品牌。户外广告牌以品牌产品广告为主，在项目地周围和周围关键干道显眼处、公交站等地设置项目广告牌，达成为项目提前造势效果，估计费用需依据广告牌数量，广告牌放置时间和放置地点确定。另外品牌画册和海报、展架、宣传单页等。二、电小二产品前期推广周期1、双方交接期：初步了解企业渠道架构，掌握企业基础策略，完善移动电源渠道基础架构。2、运行服务早期：渠道拓展期暂定为2-3个月时间，基础完善中国移动电源多渠道销售基础架构。为销售旺季到来，任务目标实现打基础。3、宣传促销期：时间周期暂定为三个月，达成渠道稳固，销售业绩连续增加，已达成品牌扎根，增加品牌深厚基础目标。最终实现销量销量目标暂定为10W台/月。4、促销高潮期