中国团购行业分析报告

中国团购行业分析报告2产业结构分析（S）3竞争者行为分析（C）4团购行业发展趋势预测1团购行业发展概述目录CONTENTS“概念”介绍团购实体产品类似普通网购服务类产品O2O2产业结构分析（S）3竞争者行为分析（C）4团购行业发展趋势预测1团购行业发展概述目录CONTENTS行业发展2010-2015中国团购市场规模及平台数量一览表年份平台数量市场规模（亿元）市场增长率2010200020/20113897110450%20122857214185%201321335968%201410748108%2015101700127%数据来源：经团800历年中国团购行业数据统计报告及网络数据整理得到“千团”大战“三足鼎立”（美团、大众点评、百度糯米）“两雄争霸”（新美大、百度糯米）行业发展数据来源：经团800历年中国团购行业数据统计报告及网络数据整理得到行业发展数据来源：经团800历年中国团购行业数据统计报告及网络数据整理得到行业发展外部影响分析宏观经济环境稳步增长数据来源：2014年国民经济和社会发展统计公报外部影响分析消费环境分析04010203线下生活服务资源质量高挖掘能力强产品内容丰富盈利模式清晰社交反馈信息形成粉丝效应外部影响分析技术环境分析智能手机智能家居智能手表智能眼镜入口概念：个性化、智能化服务外部影响分析技术环境分析数据来源：2014年国民经济和社会发展统计公报外部影响分析技术环境分析阿里巴巴百度腾讯先后战略入驻口碑网、美团网、高德地图、UC浏览器，利用先进的支付技术，全面布局生活服务O2O领域利用强大的搜索和LBS技术，借助百度糯米的线下资源布局生活服务O2O市场打造基于手机APP的生活服务类O2O生态体系，先后入驻高朋网、大众点评等团购网站，抢占线下商户资源，布局生活服务O2O市场。外部影响分析SWOT分析充分考虑到风险因素，循序渐进加强服务，建立起良好的信誉。拓宽盈利渠道产品混乱网络风险缺乏政策法规盈利模式单一交易时间较长，成交率偏低商家鱼龙混杂，网络团购变为促销增加了商户现金流压力降低销售渠道费用，加快出货速度降低交易费用了解产品信息多媒体效果，赢得顾客忠诚度有利于商品信息资源的开发和利用风险(Threats)建立商家筛选机制，减少不良商家的数量改进商业模式，提高打款效率进一步发展规模，扩大规模效应加强品牌效应发展潜力巨大可以深度挖掘销售通路网络环境良好风险资本的青睐机会(Opportunities)劣势(Weakness)优势(Strength)

内部能力

外部因素SOWOWTST2产业结构分析（S）3竞争者行为分析（C）4团购行业发展趋势预测1团购行业发展概述目录CONTENTS行业供给分析商业模式分析行业供给分析市场集中度2011-2015市场集中度数据表时间市场份额排名前三的厂商销售额（单位：亿元）市场总销售额CR32011拉手：16美团：15窝窝团：121100.392012美团：52点评：30窝窝团：302140.522013美团：151点评：83窝窝团：373590.752014美团：400点评：182糯米：757480.882015美团：1000点评：390糯米：25017000.96数据来源：经团800历年中国团购行业数据统计报告及网络数据整理得到行业需求分析需求细分市场餐饮类团购占主导地位行业需求分析需求细分市场各团购品类的市场份额保持动态平衡。

价值链分析价值链项目概念的企划系统开发联系商户运营推广服务价值链分析060204050301团购企业终端设备提供商金融机构供应商消费者第三方支付平台网络服务商价值链参与者分析一个“核心”、六大“支撑点”波特五力分析“千团”大战“三足鼎立”（美团、大众点评、百度糯米）“两雄争霸”（新美大、百度糯米）供应商

代替品

潜在进入者

购买人

行业中现有的竞争者供应商的交涉能力新入者的威胁代替品的威胁购买人的交涉能力现存行业间的竞争分析新入者的威胁市场被巨头占领，形成了规模优势，且品牌具备极强的辨识度，普通厂商难以介入。供应商的交涉能力商家对团购模式依赖性较强，议价能力较弱购买人的交涉能力团购网站的买方是分散的消费者，单个消费者议价能力较弱代替品的威胁创新的产品与服务的出现，如支付宝推出“买单只付”等2产业结构分析（S）3竞争者行为分析（C）4团购行业发展趋势预测1团购行业发展概述目录CONTENTS竞争者行为价格行为价格战：百度200亿做糯米客单价升至“60元”：消费口碑的沉淀和积累创新行为“一日一团”到商城化“评价机制”、“过期退”并购与退出“千团大战”到“双雄争霸”窝窝团结盟赶集网，F团与高朋重组，美团与大众合并扩张行为BAT加入，建立O2O生态圈美团推出电影与外卖业务，百度糯米依靠携程进入机票预订及旅游业以美团为例市场数据美团网2010年与2015年市场数据对比表

覆盖城市合作商户销售收入市场份额2010824001.5亿8%20151000+900000+1000亿59%数据来源：经美团官网及团800数据整理得到以美团为例市场数据美团网销售收入变化一览表（2010年-2015年）

销售收入（亿）增长率市场规模（亿）增长率市场份额20101.5/20/8%201114.5866%110450%13%201250245%214185%23%2013150200%35968%42%2014400167%748108%54%20151000150%1700127%59%数据来源：经美团官网及团800数据整理得到以美团为例市场数据美团增长率与市场增长率的对比美团行为分析价格行为2015年上半年，美团每月烧掉2亿元，每进账1元就同步净亏损2.7元；竞争格局基本稳定，逐渐放弃价格战表7美团融资历程一览表日期融资融资额（万美元）投资方市场估值2010.10A轮1200红杉资本/2011.7B轮5000

阿里巴巴（领）、红杉资本、北极光创投、华登国际/2014.5C轮30000

泛大西洋资本（领）、红杉资本、阿里巴巴20-302015.1D轮70000/702016.1E轮330000腾讯、红杉资本180数据来源：经网络数据整理得到融资行为美团行为分析创新及行业扩张行为率先将“一日一团”的模式转变为“一日多团”第一家在消费者美团券过期前会多次给消费者发短信提醒的团购网站第一家推出团购券过期包退的团购网站第一家让消费者对消费进行评价的团购网站首创性的推出可以在线选座的“猫眼电影”美团是国内第一家涉足外卖市场的团购企业2产业结构分析（S）3竞争者行为分析（C）4团购行业发展趋势预测1团购行业发展概述目录CONTENTS2016年团购行业发展趋势预测市场规模进一步扩大2015年团购市场规模为1700亿元，2016年有望突破3000亿元。团购行业利润空间增大美团与大众点评合并之后，行业竞争强度大幅下降，行业利润水平将会增长。2016年团购行业发展趋势预测“新美大”有望进入中国互联网公司To