OGSM快速落地双份材料

战略能落地的关键基础是——说大白话能被执行的战略都是通俗易懂的疫情下的新挑战战略调整更快沟通更急落地更难封控焦虑异地远程办公协作效率变低讲师简介1.

高层共识，左右拉通2.

正式通达，上下对齐3.

赋能激励，激活组织战略落地3关键高层共识，左右拉通正式通达、上下对齐赋能激励、激活组织核心方法OGSM彼得·德鲁克（PeterF.

Drucker）现代管理学之父“再复杂的计划都能⼀页说清楚”“We

ChoosetoGototheMoon!”年

月

日人类首次登月成功1969

7

16-美国前总统约翰·肯尼迪德鲁克1962年登月神器—OGSM—源自德鲁克的《目标管理》一页计划书OGSM是什么？l

战略规划和执行管理工具l

对齐认知、随时调整的沟通工具HOWWHAT怎样做花80%时间精力是什么花20%时间精力O

G

S

Mbjectiveoaltrategyeasure目的

目标

策略

衡量是什么要什么做什么怎样做文字描述：为了达成目标，需要做怎样的选择和聚焦？数字描述：用哪些具体的指标来衡量策略的成功？文字描述：期待达成的状态是？数字描述：具象化的结果是什么？“目目策量”举例：

某公司的季度OGSMO

目的

G

目标●现金流：9个S

策略

M

衡量行动计划1.成立现金流管控小组增加现金流月（+4个月)●现金流入：+X元通过收回一切可2.盘点固定资产，并输出优化结构方案3.输出库存清理方案通过迅速行动管控现金流、保供应、寻找以收回的钱、减●订单交付率：95%

（+5%)

少一切可暂不支

●现金支出：-X元4.测算现金流，输出《应急情况下的收支梳理表》出的钱，达到现金流平稳线●收入：X元新商机成为疫

（+X%)5.启用《增加现金流应急总案》双线保供应1.建立以客户为中心的快速响应决策机制情之下活下去并活得好的优2.评估封控影响的产能，提出紧急生产备案3.输出线上分包供应商清单，并完成合同谈判，备用供应商可转为主力供应商4.线上分包生产、分批运输全方案通达启用●分包交付量占比：30%（+400%）●实际OTD：5天（-3天）●新目标客户签约：X个通过以自营厂为主，线上分包生产为辅去解决封控影响的产能，双线分批交付，快速响应需求并保证供应5.订单管控全链路在线化流程实施细分赢客户根据客户数据模型评估给出目标行业和客户分类名单制定聚焦目标客户的销售策略，包括战略老客深度合作、有效的新客拓展策略成立专项小组，积极开拓并服务药企类客户●目标客户开发成功率:≥30%●一类客户收入占比：≥60%●客户满意度:≥90%客户关系管理流程落地实施通过按疫情新环境的影响，重新评估细分客户通过IT能力建设，对接客户端系统实现业务操作100%在线化产品创新:输出针对目标客户的新产品开发计划商业创新：输出异业抱团合作方案，增加线上营销形式服务创新：输出一站式服务（印刷+包装）供给方案秀企业●OGSM一页纸新场景创新●项目按时完成率：X%●新产品收入占比：X%●测试项目成功率：X%通过评估新场景新需求及转型承接能力分析，快速决策、快速测试产品创新和商业创新的优选提案生产创新：工厂智能化自动化升级改造完成计划输出率：100%稳组织练内功1.成立疫情应急小组，输出公司疫情防控应急行动与沟通指南2.启用固定与浮动薪资结合的薪酬结构、获取分享制导入绩效机制●项目按时完成率：X%●高潜人员流失率：X%3.成立OGSM业务规划与执行项目组，制定一体化目标管理项目书（包括培训赋能、沟通机制、在线平台、计划与复盘要●OGSM一页纸计划输出率：100%求等）通过建立快速响应的沟通机制、8环8字诀落地秘诀：行动、哪人、哪天、完成？人

成目

目

策

量

动

天目的目标策略衡量行动负责人哪天是否完成O

G

S

M

A

R

T

CObjectiveGoalStrategyMeasureActionResponsibleTimeCheckperson“落地袁环”强逻辑、易操作落地袁环简洁、清晰，易于向下传递/跨部门沟通公司的战略愿景个人的OGSM公司的OGSM部门的OGSM规划执行个人的动人天成公司的动人天成部门的动人天成个人的绩效评估部门记分卡公司记分卡跟踪核心工具——落地“一页纸“从公司传递到部门：财务部的“一页纸“*

红、蓝字抄自上级一页纸里的、由该部门主导项完目的目标策略衡量行动哪人哪天成？OGSMARTC通过聚焦货币资金获取和支出的5个途径，提升资1.输出借助政策扶持、银行金融工具获得现金流方案

财务经理

陈飞5/222.输出提前收回应收款项可行性提案：利用应收账款的质押贷款、应收票据贴现、和应收账款保理，快速获得

财务经理

陈飞现金流5/22金使用效率●回收资金：X元●释放原计划资金：X元3.输出延期支付应付款项可行性提案：延期缴税、房租、1.政策、金融工具2.提前收回应收款项3.延期支付应付款项4.削减酌量性固定成本财务经理

李明5/235/23押金转租金、延期领取工资获利息计划4.对接各部门负责人，输出削减酌量性固定成本综合方案，包括新产品开发费、营销费、广告费、培训费等财务经理

李明●现金流：95.输出面向客户的加速现金回流提案销售中心负责人

5/23财务经理

陈飞

5/23增加现金流通过收回一切可以收回的钱、减少一切可暂不支出的钱，达到现金流平稳线个月（+4个

5.加速现金回流6.完成短期内加快资金周转的总方案●存货周转天数：X

心1.提分供析库决存策原料、成品占用资金现状数据，帮助供应中天（-X）月)里程碑重点通过快速存货清理、缩短财务专员生产到出仓全流程，达到2.

输出库存清理方案供应中心●

生产到出仓全时长：-X天●固定资产占比：X%（-X%）●释放资金：X元●转卖闲置固定资产套现：X元减少库存和在途资金占用●现金流入：+X元●现金支出：3.优化衔接效率，缩短生产到出仓全流程方案输出1.固定资产快速盘点供应中心通过固定资产优化清理，财务专员

王暂缓搬新办公室，从而释2.暂缓搬新办公室的资金释放与利弊分析输出3.固定资产分类优化、转卖闲置物套现的测算报告财务专员

王丽财务专员

王丽5/225/22-X元放锁定资金，减少固定资产占比。4.输出固定资产优化结构整体提案1.

成立现金流管控小组财务部负责人5/23CEO各部门长5/215/23●项目按时完成率：

2.各部门提交未来6个月的商业计划预算腾挪计划通过建立快速响应的沟通机制，以财务部为主导，拉通跨部门快速行动，增加现金流3.

测算必要成本费用，输出《未来6个月的可执行商业计划下的必要成本提案》X%财务部负责人5/25●总腾挪资金月均：X元4.

整理汇总分策略模块的增加现金流方案财务经理

李明5/255.测算现金流，输出《应急情况下的收支梳理表》6.《增加现金流应急总案》获审批7.通达并启用《增加现金流应急总案》财务部负责人财务部负责人财务部负责人5/265/276/1输出各层级一页纸

–

描述必须打赢的仗ifyoucan'tdescribe

it,youcan’tmeasureit,ifyoucan’tmeasureit,youcan’tmanage

it,ifyoucan’tmanage

it,youcan’tattainit.如果你无法描述它，你就无法衡量它，如果你不能衡量它，你就无法管理它，如果你无法管理它，你就做不到。罗伯特·卡普兰

-RobertKaplan（平衡记分卡的创始人,美国平衡记分卡协会主席)推广

“落地一页纸”，让每个人的行动都对准战略公司层级业务部财务部供应部HR---部门层级客服团队商品管理销售团队G序号1计划内容负责人完成时间公司一页纸部门一页纸CEO部门负责人2华东华北华南OG34子团队一页纸个人一页纸子团队负责人每个人张三李四王五OGM助亿太OOGSM：一页打通战略落地的体系阶段性结果监控：预算+绩效+报表战略方向过程监控上接战略，下通个人计划战略落地闭环管理——极简PDCA3会复盘“落地一页纸“一页纸目目策量动人天成上下A

PD左右

打通C3报跟踪对齐销售日报、专人专项项目管理记分卡、项目进度表“项目进度表“极简的项目进度表：监控进度，沉淀标准，复制人才XX新品上市-项目进度表执行日期：3月1日分模块模块对接人任务时间点

(N-)具体日期部门职能岗位

负责人相关文件执行跟踪XX新品上市启动会-6012月31日产品部产品经理

张三新品介绍资料XX新品上市发布会-20-1032月9日2月19日3月4日2月23日2月7日2月21日XX新品上市第一阶段复盘会（测试+预热）XX新品上市第二阶段复盘会推广素材重要节点项目经理

李明-6产品首单测试-22-8首批客户评价产品签样-2pcs拍摄样品-10pcsPP试产/推广样品-300pcs大货-5000

pcs产品介绍页策划稿视频策划稿主图视频成品产品内置品牌物料产品介绍/常见QA对内产品发布会大客户A测试计划全渠道上市计划客户卖进话术工具客户首单日XX新品市场推广方案主图视频-市场部品牌背书产品交付市场物料计划经理

Sunny产品经理

Tony客户经理

Judy销售渠道市场推广市场推广经理Mark微博、抖音官方账号品牌矩阵跨界传播*各项负责人实时在公共盘同步颜色标记，保持进度监控呈现最新状态复盘的实操建议——激活落地一页纸②①结果监控：拆分到月，报表可视一页纸记分卡过程监控复盘整体，关注红色4.输出库存清理方案③要事监控抓大、放小、管细项目进度表战略落地3关键讲师简介1.

高层共识，左右拉通1.

公司落地一页纸2.

部门落地一页纸2.

正式通达，上下对齐3.

各团队的3大项目进度表4.

员工个人落地一页纸3.

赋能激励，激活组织5.

公共盘同步可视、例会复盘战略落地5抓手谁在用OGSM医药、餐饮、服饰、网络科技、电商、生物科技、能源、家居、茶业、教育、航天航空、健身服务、TOC、TOB1000多位CEO在学习和落地OGSMOGSM是比OKR更易执行的战略落地神器l

OGSM

可以兼容

OKR

和

KPIØ

OGSM≈OKR+策略+行动计划+KPIØ

KPI来自于OGSM

的G和Ml

无需额外软件，同步可视即可Ø

飞

书、企业微信、钉钉、WPS、石墨文档---Ø

Excel、PPT、Word、手写---目的

目标

策略

衡量

动人天成

考核

主要作用导向贯穿层级

适用范围上下对齐、√

√

√

√

√

√结果、过程、执行、跟踪导向OGSMOKRKPI左右拉通，让战略落地所有层级所有类型创新自驱、

目标和关键结果、√√√需要探索不断变化的业务挑战自我、

创新导向，关注事

两个层级简化管理情的成果√√价值评估、绩效考核流程清晰稳定的业务结果导向单一层级以终为始操之在我行动起来——ü

公司一页纸ü

部门一页纸ü

个人一页纸ü

团队的3大项目进度表ü

在线可视，例会复盘谢谢！OGSM-战略思维

工具模型和运用方法27什么是OGSM，他有什么价值OGSM的思维框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM结束语28什么是OGSM?

CP1:O:objective（愿景，目的）；G:Goal(目标)；

CP2:S：Stragety（战略，策略，手段）；M:Measurement（指标，衡量）29什么是OGSM?他有什么价值？一个把长远目标和远景……与日常执行相连的方法30一种区分重要的东西…和次要的东西的流程……使公司能够确定

焦点，力出一孔.什么是OGSM?他有什么价值？31一个使组织具有共同目标的工具。什么是OGSM?他有什么价值？32什么是OGSM，他有什么价值OGSM的思维框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM结束语33OGSM思考和表述样板未来的愿景目标（愿景的数字化描述）战略实现目标策略或打法）指标（观察打法执行度的指标）

收入指标盈利指标客户增长人员规模公司规模……

策略1：选择方向1

子方向1

子方向2策略2：选择的方向2子方向1子方向1-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数在哪里“赢”采用什么方法“赢”愿景设想一段较长的时间后，可以成为什么样子参考性指标策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针对方向1：打法1针对方向2：打法2策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针针对方向1：打法1针对方向2：打法234未来的愿景目标（愿景的数字化描述）战略实现目标策略或打法）指标（观察打法执行度的指标）

收入指标盈利指标客户增长人员规模公司规模……

策略1：选择方向1

子方向1

子方向2策略2：选择的方向2子方向1子方向1-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数在哪里“赢”采用怎么手段“赢”愿景设想一段较长的时间后，可以成为什么样子参考性指标策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针对方向1：打法1针对方向2：打法2策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针针对方向1：打法1针对方向2：打法2文字OGSM思考和表述样板35未来的愿景目标（愿景的数字化描述）战略实现目标策略或打法）指标（观察打法执行度的指标）

收入指标盈利指标客户增长人员规模公司规模……

策略1：选择方向1

子方向1

子方向2策略2：选择的方向2子方向1子方向1-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xx时间内，客户数-2：XX时间内，布局数量-3：XX时间内，现金流投入比-4：XX时间内，资金回款率-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数-1：xxx时间内，拜访数量-2：xxx时间内，技术执行-3：xxx时间内，促销次数在哪里“赢”采用怎么手段“赢”愿景设想一段较长的时间后，可以成为什么样子参考性指标策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针对方向1：打法1针对方向2：打法2策略3：在选择的方向上的使用什么模式，方法去赢针针对方向1：打法1针对方向2：打法2文字数字OGSM思考和表述样板36O

目的和S

战略O描述理想的，将来的业务状态。与股东目的相连挂的。应该给组织方向感和使命感。为组织的“北斗星”–相对稳定，不易变。S具体的，会有助于实现目的和目标的行动。通常有两个方向“在哪里赢”和“怎么赢”“比如：选择确定的市场和客户比如：改善已有的业务或流程。比如：开拓和建立新的业务或流程。为了提高责任的透明度，应该细致到具体的队伍或个人的责任范围。可以随着业务和环境的变化而变。37G

目标和M

指标G量化将来想达到的状态。由“输出”指标所形成。应该描写最终结果。应该与股东目标相连挂的例如：总的收入/销售额和增长收益率和增长市场地位，市场份额M“输入”指标，即描述执行战略的状态或进度。应该描写中间，截断性的结果。通常被表示为某个具体指标的达成情况，例如“将知名度从65%提高到85%。”有时也可以表示为“是否”达成情况，如：“在第二季度末前招聘新的CFO。”指标一律需要有清晰的定义和到期时间G是相对O而言的：它的核心价值在于：在走了一段时间以后，通过对G的指标衡量，可以知道离目标是越来越近了还是越来越远了。用于提示我们反思是否及时进行战略方向的调整，所以他是指北针

M是相对S而言的：它的核心价值在于：可以主动反馈策略的执行情况用于提醒我们反思：面对差距和已经取得的成绩：总结是策略执行问题，还是策略本身的正确性问题。38什么是OGSM，他有什么价值OGSM的思维框架和表述模板在日常工作中如何使用OGSM结束语39正确运用OGSM的姿势OGSM在计划周期里的角色“由上而下”和”由下而上”-OGSM当作“对话”促进具体行为的工具：仪表盘–衡量和改善日常运作表现。行动跟踪表–管理和推动“业务改变”项目使OGSM

成为企业文化的一部分40计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周41计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动42计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划43计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划44计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划重点和方向职务和工作45计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做46计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估47检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估48做的是对的事情吗？事情做对了吗？事情做了吗？检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估49做的是对的事情吗？事情做对了吗？事情做了吗？检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估学习学习学习学习50检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估学习学习学习学习OGSMOGSMO

GSMOGSMOGSMSETREVIEW51检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估学习学习学习学习OGSMOGSMO

GSMOGSMOGSMSETREVIEW52检查计划计划与回顾周期中长期每年每季度每月每周展望，使命目标“输出”“输入”行动展望峰会执行计划季度计划每月计划每周计划做每周报告每月报告季度报告年度报告多年评估学习学习学习学习组织个人单元功能队伍53“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍54“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍OGSM55“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍OGSMOGSMOGSM56“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍OGSMOGSMOGSM行动目标/结果57“由上而下”将OGSM“拆开”OGSM组织个人单元功能队伍OGSMOGSMOGSM行动目标/结果58“由上而下”将OGSM“拆开”–例子设备装置国际成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者销售额:$$$市场份额增长:123%收益:$$$提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%OGSM59“由上而下”将OGSM“拆开”–例子设备装置国际成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者销售额:$$$市场份额增长:123%收益:$$$提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%OGSM提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%拓展新的分销渠道分销店数从111到222售点OGSM小玩意部门60“由上而下”将OGSM“拆开”–例子设备装置国际成为客户和合伙人所公认的高级设备的全球领航者销售额:$$$市场份额增长:123%收益:$$$提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%OGSM提高小玩意部门的增长和利润率小玩意销售额从

$123到$345小玩意成本从

45%到<40%拓展新的分销渠道分销店数从111到222售点OGSM小玩意部门小玩意

销售队伍分销店数从111到222售点招聘和培训

B2B队伍开展西南区

分销商网络-Q2末达到95%

到岗率-实现4.5平均

培训日-Q2末签订35个

分销合同OGSM拓展新的分销渠道61“由上而下”将OGSM“拆开”组织单元功能队伍OGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSMOGSM62“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍63“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM64“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM“该不该做？”-能否实现上一层的目标？-确保聚焦和重点-可持续性-与策略相匹配65“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM“该不该做？”-能否实现上一层的目标？-确保聚焦和重点-可持续性-与策略相匹配66“由下而上”将OGSM“打包”OGSMOGSMOGSMOGSM组织单元功能队伍OGSM“该不该做？”-能否实现上一层的目标？-确保聚焦和重点-可持续性-与策略相匹配“可不可以做？”--组织架构的能力-