华北制药股份有限公司战略分析专家讲座

华北制药股份有限企业战略分析张婠婠华北制药股份有限公司战略分析第1页目录1、华药一瞥2、华药当前规模3、华药主要产品市场分析4、企业发展环境分析5、华药战略环境SWOT分析6、华药战略波士顿矩阵7、——年华药集团发展战略确实立8、华药战略实施保障华北制药股份有限公司战略分析第2页华北制药股份有限企业是由原华北制药厂投入其全部生产经营性资产，并经募股于1992年组建股份制企业。1994年，华药股票在上海证交易所挂牌上市。主要产品有青霉素、链霉素、土霉素、林可霉素、半合成青霉素、头孢菌素等各种抗生素原料药及保健品原料、制剂以及VB12、药用玻璃制品、有机溶剂、淀粉、糖等近百个品种。主要产品中，有19个品种采取了国际标准和国外先进标准组织生产，有6个产品获国家质量奖、28个品种获省级以上优质产品称号。主要抗生素原料药生产技术指标在国内处于领先地位。一、华药一瞥华北制药股份有限公司战略分析第3页二、华药集团当前规模经过五十多年稳步经营，华药集团已从一个单一型企业发展成为一个跨区域生产销售特大型制药企业集团。华药集团现有27家子企业，其中上市企业华北制药股份有限企业是其最大控股子企业，其下有12家子企业。当前拥有在册员工0余人，拥有各类工程技术人员人。其中研发人员600余人，销售人员1500余人，管理人员1460人，生产人员16000人，其它人员440人．华北制药股份有限公司战略分析第4页三、华药集团主要产品市场分析

(1)抗感染类药品全球抗感染药占药品总销售额15％，位于全球药品市场销售额第二位。当前世界青霉素工业盐年需求量为4万吨，全球产能5万吨，而国内产能就有3．4万吨。所以，因为严重供大于求，使其长久处于较低盈利水平,造成青霉素类深加工产品中6-APA、7-AI)CA、氨苄青霉素、阿莫西林、头孢拉定和头孢氨苄等市场竞争同趋加剧。小品种氨基糖贰类、多肷类抗生素市场相对比较稳定。华北制药股份有限公司战略分析第5页(2)维生素及其营养保健类产品伴随人们生活水平提升和保健意识增强，营养保健品需求必将逐年增加，展现很好市场发展前景。华北制药股份有限公司战略分析第6页(3)当代生物技术药品在今后10到20年间生物技术产业将进入高速增加阶段，生物医药更是发展重中之重。国际上，各国政府及众多大型医药企业，纷纷制订优先发展、重点发展战略，竞相占领生物医药产业制高点。在国内只年全国生物技术产品实现销售收入就到达了196．4亿元，～年复合增加率高达22．3％，是医药行业增加最为快速领域之一；～年固定资产净值年复合增加率为32．5％，这一领域已成为医药行业投资重点。(4)生物农、兽药生物农、兽药领域，在国内是一个极具成长性市场，伴随国内产能急剧放大，产品也将面临激烈竞争。华北制药股份有限公司战略分析第7页(5)制剂华药集团当前共有各种类别制剂品种(规格)460个，包含抗感染类、心血管类、中枢神经类、抗肿瘤、解热镇痛、维生素保健品、激素与降糖类、免疫制剂、消化系统类等药品，其中按照近年经营情况很好年统计数据显示年度共组织生产品种(规格)有224个，总销售额为126855．7万元，累计42876万元，平均毛利率33．8％。按照产品类别划分，抗生素占到制剂总销售额78％，占到销售毛利70％。按照剂型分类，华药集团销售额主要集中在注射剂品种，占到销售额74％以上。(6)高成长药品抗恶性肿瘤、心脑血管病、抗糖尿病、免疫抑制剂等产品市场成长快速，而且附加值高，发展空间大。华北制药股份有限公司战略分析第8页四、企业发展环境分析1、宏观环境分析（1）政策与法律环境(a)国家产业政策国家发改委《产业结构调整方向暂行要求(征求意见稿)》和《产业结构调整指导目录》等相关医药产业政策和医药行业发展规划出台为企业调整产品结构指明了方向。(b)法律法规与行业规范，为企业规范运行提供了法律依据。(c)药品价格政策(2)经济环境(a)

市场化金融体制改革和人民币汇率形成机制改革，提升资金使用效率。(b)药品市场空间扩大，为药品、保健类产品扩大市场空间。(c)农村普通药品市场需求增加，将扩大农村医药市场，尤其是普通药品市场需求。(d)资源环境成为制约条件，将促使企业向资源节约和环境友好方向发展。华北制药股份有限公司战略分析第9页（3）社会环境伴随我国人口数量不停增加，社会压力不停加大，老龄化社会到来，亚健康问题日益突出，健康类产品需求将逐步增加，尤其是中老年用药市场将逐步扩大，促使企业调整产品结构以满足社会需求。（4）技术环境(a)药品研发技术发展生物技术发展极大地提升新药创制效率开发天然药品前景也极为辽阔。(b)专利产品影响一批国外专利产品专利保护到期部分到期专利产品依然处于其生命周期成熟期阶段，在发达国家、发展中国家都有极大市场潜力。(c)信息技术发展信息技术快速发展为医药行业生产经营管理信息化提供了良好条件与契机。华北制药股份有限公司战略分析第10页2、国际医药行业发展趋势分析（1）世界制药工业现实状况世界上主要有五个原料药生产区域：西欧、北美、日本、中国、印度。全世界所生产原料药己达余种，市场规模也1996年100亿美元增加到年140多亿美元。世界药品零售市场依然保持着高速增加，年全球药品市场规模到达了5180亿美元，同比增加7．1％。销售额超出十亿美元主打药品种类和数量也在大幅度增加。（2）世界制药工业发展趋势(a)药品市场结构发生重大改变一大批生物技术药品陆续投放市场，非处方药增加速度加紧，预防性药品，健、营养药品取得连续展，老年疾病用药及妇女儿童用药市场潜力巨大天然药品受到青睐，通用名药品在处方药中百分比增加，非专利药竞争将愈加烈。(b)医药产业愈加走向集中化制药企业间吞并和重组，对中国医药企业提出了增强自主创新能力要求。华北制药股份有限公司战略分析第11页3、我国医药行业发展现实状况(1)“十五”期间我国医药行业继续保持快速增加形势年全国医药工业实现现价总产值3447亿元，比年增加1576亿元，～年递增16．5％，高于“十五”规划125目标；实现工业增加值1288亿元，比年增加616亿元，年递增17．7％，高于“十五”规划13％目标；实现利润300亿元，比年增加了157亿元，年递增20．4％，高于“十五”规划13％目标；医药商业销售总额2572亿元，比年增加了1067亿元，年递增14．3％，高于“十五”规划9％目标。(2)我国医药行业整体规模逐步扩大我国己成为世界疫苗产品最大生产国，能够生产预防26种病毒41种疫苗、年产量超10亿个剂量单位，其中用于预防乙肝、脊髓灰质炎、麻疹、百日咳、白喉、破伤风等儿科常见病疫苗生产量到达5亿人份。国产疫苗在满足国内居民防病、治病同时，还开始向世界卫生组织提供疫苗产品，用于其它国家疾病预防。华北制药股份有限公司战略分析第12页医药工业总产值和GDP增加率比较

华北制药股份有限公司战略分析第13页(3)我国医药行业问题依然存在药品生产企业存在着“一小二多三低”现象。高科技制药产业资金起源除股东投入股本金以外，主要依靠银行贷款，融资渠道狭窄。药品知识产权保护情况不容乐观。国内制药业竞争日益加剧。(4)加入WTO对我国医药行业产生了一定影响化学制药工业加入WTO之后，进口关税降低、服务贸易开放以及知识产权保护，将对我国原料药市场产生一定影响，其中对高档原料药市场冲击主要来自发达国家尤其是西欧国家，对廉价或低级原料药市场冲击则主要来自印度。我国制剂工业显著落后于原料药工业，与国际水平差距较大，加入WTO之后制剂工业将受到较大冲击。华北制药股份有限公司战略分析第14页4、国内医药行业发展趋势(1)市场竞争将更趋激烈化(2)医药行业将由无序竞争逐步规范为市场化有序竞争(3)行业内吞并重组将成为下一阶段重头戏华北制药股份有限公司战略分析第15页五、华药集团战略环境SWOT分析1、企业优势与劣势分析（1）企业发展优势(a)规模领先行业地位华药集团作为中国最大化学制药企业，曾被国务院确认为首批55家试点企业集团之一，销售额长久处于国内同行业领先地位。(b)人才优势华药集团经过长久发展，造就了一支近4000人高素质专业技术人员队伍，包括制药行业各个方面，其中拥有中高级工程技术职称近人，研发人员近600人；拥有一大批生产技术能手，这些生产能手都是各单位骨干和技术带头人；在人才贮备上，华药集团每年都从全国各大专院校引进100多名化工、药学、生物制药等专业大学生作为人才梯队进行培养。所以，华药集团员工整体业务技能较高，凝聚力较强，轻易形成发展协力。华北制药股份有限公司战略分析第16页(c)技术优势拥有一只专业研发队伍和五十多年生产经验，使企业在新产品开发、还是生产技术领先上以及生产实践经验上，都处于国内领先地位。比如企业员工总结出许多实用技术和方法，尤其在青霉素发酵和消毒等关键工艺上更为突出，青霉素生产关键工艺“溶酶萃取”法就可使青霉素药类副作用很低。(d)较为丰富产品群其中青霉素生产规模国内第一、世界第二，硫酸链霉素、阿莫西林、头孢拉定、维生素C、维生素B12等品种产销量居世界前列，在生物技术药品方面含有年产四千多万支基因工程药品能力，抗生素总产量、半合抗总产量、粉针制剂生产能力处于国内领先地位。华北制药股份有限公司战略分析第17页(e)品牌优势和良好质量声誉企业含有近50多年抗生素类药品生产历史，“华北”牌商标在国人心中有一定地位和影响。年2月在北京举行中国首届“关心百姓安全用药”系列活动——安全用药调查结果公布暨颁奖大会上，华药集团荣获“百姓放心药企业”称号，“华北”牌青霉素钠粉针，头孢拉定，阿莫西林胶囊三个产品取得“百姓放心药”。华药集团是河北省唯一获奖企业。华北牌产品质量声誉为市场所公认，在医药市场上有着较为广泛认知度和良好美誉度。(f)比较成功合作开发模式华药集团长久坚持以市场为导向，以产品为龙头，以企业为主体，以项目为纽带，吸引国内外科研院所、高等院校进行产、学、研联合开发，形成了以微生物发酵为关键技术优势和消化、吸收新技术、新产品产业化能力；初步构建了当代生物制药研发体系。主要产品技术水平一直处于国内领先地位，部分产品技术指标到达国际先进水平，主要生产装备、科研、质检仪器到达或靠近国际先进水平，每年都有新产品问世，曾在国内率先开发出十余种新产品。华北制药股份有限公司战略分析第18页（2）企业发展劣势(a)体制改革不完善工厂转制变为母子企业管理体制后，未能及时改进产权结构、建立合理高效运行模式和关键业务管理流程，缺乏有效激励机制和约束机制。利益主体过多，治理格局过散：资产分割，资源分散；未能形成整体协力；冗员和后勤服务系统负担沉重，历史遗留无效和不良资产较多，企业包袱沉重，妨碍了企业发展华北制药股份有限公司战略分析第19页(b)未能及时摆脱计划经济体制影响长久以原料药生产经营为主，制剂技术和市场开发能力微弱，营销体制和机制未能适应市场经济发展要求，营销观念淡薄，营销伎俩落后，缺乏市场快速反应机制，市场开发投入少，市场开发强度低。由华药集团与行业及竞争企业营业费用收入比率比较表可见，华药集团营业费用与收入比率低于行业平均值，在竞争企业中最低。营业费用收入比率%时间行业平均值华药集团石药集团鲁抗东药白云山哈药14.14.125.46.746.5413.2219.0414.44.446.046.586.6812.9521.43华药集团与行业及竞争企业营业费用收入比率比较华北制药股份有限公司战略分析第20页(c)产品结构不合理，新技术、新产品贮备不足原料药品种仍占据相当大比重。在原料药市场竞争日益激烈今天，华药集团产品基本以低端为主，处于产业链下游，国内原料药厂家为了生存，拼命压低原料药出厂价格，致使利润较低。(d)筹融资能力弱。权益性融资和内源性筹资能力不足，过分依赖银行贷款经营。财务费用高，资金流动性差，经营风险大。(f)用人制度僵化、缺乏竞争机制。用人制度主要是全员劳动协议制和聘用制，并对管理人员和技术人员实施分级聘用。这种制度缺乏竞争性、公开性、公平性。人员聘用仍是经过主管提名、人事部门考查、组织讨论方式决定。公开选拔、竞争上岗方式还没有深入推行。人员配置机制不规范，因人设岗现象严重，因事配人还不能彻底落实，工作职位与个人能力上能级对应标准没有充分表达。职员工资结构不尽合理，职员收入没有完全货币化，福利性待遇没有全部转成经营性待遇。华北制药股份有限公司战略分析第21页2、企业机会与威胁分析（1）企业发展机遇(a)国家相关政策出台与实施为医药企业发展提供了空间国家强力推行药企生产GMP认证工作，华药集团是首批经过国家GMP验收企业，也是国家扶持大型企业集团，在政策、资金扶持上含有很大优势。伴随医疗保险覆盖率不停提升，将对医药市场产生连续稳定拉动作用。华北制药股份有限公司战略分析第22页全球药品市场连续高速增加(b)国际、国内医药产业快速发展为医药企业成长提供了机遇。年-年年均增加率约为10％，年世界医药销售总额到达5180亿美元。预计-年期问将保持8％年均增加速度，到年可到达7600亿美元规模。中国通用名药占药品市场95％，约为100亿美元，年增加率15％左右，预计年中国药品市场将到达400亿元，其中通用名药市场将占90％，到达360亿美元。年，荷兰抗生素制药巨头帝斯曼出资13亿元参股华药集团，两家制药企业强强联合，帝斯曼企业拥有世界最先进“绿色酶”发酵工艺，可对华药集团现有发酵工艺进行改造，提升发酵品种发酵效率，大大降低生产成本。华北制药股份有限公司战略分析第23页(c)临床疾病谱改变，为企业调整产品结构、适应市场需求提供了方向。受经济、社会、环境、生活方式、人口结构等很多原因影响，恶性肿瘤、高血压、心脑血管疾病和糖尿病等严重疾病患病人数在不停增加，已成为威胁人民健康主要病种。制药企业产品结构调整需要适应这一改变要求。人口老龄化对医药产业发展提出了更高要求，为医药企业提供了发展机遇。医药企业应抓住年前老年用药市场所提供发展机遇调整产品结构。富贵病生活质量下降高死亡率疾病老年病疾病谱改变，造就医药市场新领域高血脂，高血压，糖尿病，肥胖精神疾病，绝经期疾病，勃起功效障碍早老性痴呆，帕金森病，黄斑变性，前列腺病肿瘤，致命性感染华北制药股份有限公司战略分析第24页(d)当代生物制药技术快速发展，为医药企业提供了新发展机遇。当代生物技术处理了过去用常规方法不能生产或者生产成本尤其昂贵药品生产技术问题，在肿瘤治疗、神经退化性疾病治疗、本身免疫性疾病治疗、冠心病治疗、血液替换品等方面不停开发出新特效药品，生物医药越来越成为新药创新主要起源和未来医药产业制高点，今后10到20年生物医药产业将进入高速增加阶段，预计每年保持20-25％年增加速度。药品产业价值链呈金字塔型，从成本与利润对比关系来看，从塔底往上分布是：华北制药股份有限公司战略分析第25页*依据年美元兑人民币名义货币汇率算出资料起源：世界银行；波士顿咨询；eme；阿斯利康中国内部分析3、企业发展挑战(1)跨国医药企业挑战。跨国医药企业不停加大在中国投资，并由重视产业投资向重视研发投资转变，如丹麦诺和诺德企业、美国辉瑞企业、荷兰帝斯曼企业等已在中国设置了药品研发中心，跨国医药企业这种研公布局战略将从源头上对国内医药企业发展形成压力与威胁；另外，跨国医药企业实施人才本土化战略将形成对国内优异人才掠夺式占有，科研稀缺人才不停白国内医药企业向跨国医药企业聚集，国内医药企业面临与跨国企业人才争夺。华北制药股份有限公司战略分析第26页(2)利润降低影响企业发展和创新源动力环境保护成本增加、能源动力原材料价格连续上涨与药品价格大幅降低挤压了企业利润，影响了企业发展和创新源动力。(3)印度医药企业挑战。印度已经进入世界制药大国行列，国际化程度较高。印度经过美国FDA认证工厂数达70多家，取得原料和中间体DMF文件到达622件，而中国经过FDA认证厂家极少，取得原料和中间体DMF文件仅为200件；印度SJJN出口占其医药出口额25％，而中国制剂出口仅为1亿美元左右，且还未有一个制药企业在欧美日发达国家进行ANDA申请；印度制药企业最少有3家以上为跨国医药企业，而中国尚无一家。印度制药企业创新能力较强，其研发投入占销售额2％，而中国仅为1％。印度医药研发人员和技术人员大都有海外工作和学习经验。国际资本运作上，中国也落后于印度。华北制药股份有限公司战略分析第27页(4)国内医药企业间竞争压力。国内医药企业间竞争主要来自三个方面，一是原有医药体系吞并重组形成医药集团不停发展，包含哈药集团、石药集团、天津药业集团等；二是新兴民营、集体全部集团企业依靠灵活机制快速发展，包含东盛集团、扬子江药业集团等；三是以资金和技术为后盾，拥有品种、品牌和营销网络优势外商投资企业对中国医药企业产生日益严重威胁。而且，国内医药行业存在严重无序竞争。因为地方保护主义严重，同时，行业外企业加速介入医药领域，技术快速扩散，使企业在市场竞争中受到严峻挑战。华北制药股份有限公司战略分析第28页六、华药战略波士顿矩阵模型年主要产品市场增加率和相对市场份额华北制药股份有限公司战略分析第29页波士顿矩阵图明星类幼童类金牛类瘦狗类高低高

低相对市场份额市场增加率30%24.14%青霉素工业盐维生素c6-APA维生素B12头孢拉定原料药华北制药股份有限公司战略分析第30页模型分析（1）青霉素工业盐属于明星类。这个领域中产品处于快速增加市场中而且占有支配地位市场份额，但可能会或可能不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资需要量。明星类业务是由幼童类业务继续投资发展起来，能够视为高速成长市场中领导者，它将成为企业未来金牛类业务。但这并不意味着明星业务一定能够给企业带起源源不停现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同时增加，并击退竞争对手。企业假如没有明星类业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者眼睛，造成做犯错误决议。这时必须具备识别行星和恒星能力，将企业有限资源投入在能够发展成为现金牛类恒星上。一样，明星类业务要发展成为金牛类业务适合于采取增加战略。

华北制药股份有限公司战略分析第31页（2）维生素B12、头孢拉定原料药属于金牛类处于这个领域中产品产生大量现金，但未来增加前景是有限。这是成熟市场中领导者，它是企业现金起源。因为市场已经成熟，企业无须大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中领导者，该业务享受规模经济和高边际利润优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用金牛类业务来支付帐款并支持其它三种需大量现金业务。金牛类业务适合采取战略框架中提到稳定战略，目标是保持市场份额。（3）维生素C、6-APA属于幼童类。处于这个领域中是一些投机性产品，带有较大风险。这些产品可能利润率很高，但占有市场份额很小。这往往是一个企业新业务，为发展问题业务，企业必须建立工厂，增加设备和人员，方便跟上快速发展市场，并超出竞争对手，这些意味着大量资金投入。“幼童”非常贴切地描述了企业对待这类业务态度，因为这时企业必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展久远目标、企业含有资源优势、能够增强企业关键竞争力业务才得到必定回答。得到必定回答问题型业务适合于采取战略框架中提到增加战略，目标是扩大市场份额，甚至不惜放弃近期收入来到达这一目标，因为幼童类要发展成为明星类业务，其市场份额必须有较大增加。得到否定回答幼童类业务则适合采取收缩战略。怎样选择幼童类业务是用波士顿矩阵制订战略重中之重也是难点，这关乎企业未来发展。对于增加战略中各种业务增加方案来确定优先次序，波士顿矩阵也提供了一个简单方法。经过权衡选择ROI相对高然后需要投入资源占宽度不太多方案。华北制药股份有限公司战略分析第32页七、——年华药集团发展战略确实立1、确立发展战略指导思想（1）提升关键竞争力（2）优化产业竞争战略2、企业—年发展目标（1）总体目标至20l0年，完成产权制度改革。引进战略投资者和财务投资人，实施资产重组，实现投资主体多元化：完善企业法人治理结构，建立科学决议机制、运行机制、人才选拔和激励机制；以质量效益为中心，绩效考评为重点，卓越绩效管理为平台，改革运行机制，建立高效市场化运行机制，使集团企业真正成为市场导向型控股经营企业。以“人类健康至上，质量永远第一”基本价值观为关键，全方面打造含有竞争优势企业文化，建设一支高素质人才队伍。以资金管理为中心，财务管理为重点，全方面加强经营管理，全方面改进财务指标，资金运行主要指标到达国内平均先进水平。到20l0年，销售收入到达160亿元，利润总额362,140,556.41华北制药股份有限公司战略分析第33页2、详细目标（1）20l0年要到达主要经济指标数据名称目标值主营业务收入（万元）1600000利润总额（万元）106000固定成本（万元）450000总资产酬劳率（%）8净资产收益率（%）15资产负债率（%）60.00固定资产投资总额（万元）210000*研究开发费用总额（万元）48000职员人数（人）18700成本总额（万元）1080000人工成本（万元）77000国有资产总量（万元）140000国有资产保值增值率（%）105.00净资产（万元）140000华北制药股份有限公司战略分析第34页（2）20l0年主要会计数据数据名称营业收入10,286,643,421.79利润总额362,140,556.41归属于上市企业股东净利润241,831,473.98归属于上市企业股东扣除非经常性损益净利润123,228,783.39经营活动产生现金流量净额-598,352,279.09年末总资产9,120,361,278.16全部者权益（或股东权益1,018,381,403.20华北制药股份有限公司战略分析第35页(2)产业结构目标年主业组成表内容主业1主业2主业3主业4主业5其它累计抗生素原料抗生素制剂维生素营养保健品生物农兽药生物制药高成长药品资产资产总额（万元）70410816933223541731096809513690961590000比重（%）44.2810.6514.811.965.0923.21100收入主营业务收入（万元）392480331200456800440001176002579201600000比重（%）24.5320.7028.552.757.3516.12100利润利润总额（万元）22635264963221335401066810548106000比重（%）21.3525.0030.393.349.979.95100华北制药股份有限公司战略分析第36页(3)资本运行目标到年计划筹融资34亿元，用于布局调整、技术改造、新产品研制和市场开发。在权益性融资、内源性融资、债务性融资筹资结构按4：3：3安排，力争到达优良资本结构。

投资计划表(重大投资项目)编号项目名称所属行业项目主要内容总投资（其中自有资金）（万元）1Β-内酰胺类抗生素医药Β-内酰胺类抗生素系列项目76100（25400）2非β-内酰胺类抗生素医药非β-内酰胺类抗生素系列项目15500（5200）3维生素医药维生素系列项目37800（12600）4营养保健品医药营养保健品系列项目9800（3300）5生物技术产品医药生物技术产品系列项目19000（6300）6生物农、兽药医药生物农、兽药系列项目5000（1700）7高成长药品医药高成长药品系列项目26500（8800）8天然药品医药天然药品系列项目1200（400）9环境保护医药环境保护方法25800（8600）10其它医药动力平衡、试验装备2800（900）累计医药224000（76700）华北制药股份有限公司战略分析第37页(4)产品结构目标主要品种年预计销售收入百分比到年，抗类产品与非抗类产品销售收入之比由当前5．5：4．5，调整为4．2：5．8，原料与制剂产品销售收入之比由当前6．6：3．4调整到5：5。华北制药股份有限公司战略分析第38页3、发展战略确实立（1）产业结构发展战略整合过于分散经营管理资源。以产品市场定位和目标客户群为依据组建若干以执行和落实战略意图为目标、形成规模经营优势子企业。同时，调整布局，将大规模原料药生产逐步向开发区集中，制剂及高附加值产品主要在现场址生产。组建青霉素类抗生素原料药、维生素、农兽药、制剂、生物技术药品五个业务板块。(a)青霉素类抗生素原料药板块将倍达企业、华日企业、先泰企业业务合并，与OSM组建青霉素类原料药合资企业，引入技术，实施技术改造。逐步停顿股份企业102／108／117车间青霉素原料药生产，转产其它品种。华北制药股份有限公司战略分析第39页(b)维生素板块将维尔康企业、威可达企业、华盈企业山梨醇业务、康欣企业VB。业务合并，与DSM组建维生素合资企业，引入资金和技术，进行技术改造。逐步将华栾企业／股份企业VB。停产或转产。(c)农、兽药板块将爱诺企业、动保企业相关业务合并，组成新农、兽药子企业，发展新品种，扩大在农、兽药领域规模，成为高效低毒绿色生物农、兽药生产基地。(d)制剂板块重组制剂业务，整合制剂资源，发挥整体优势。将105车间／北元企业／制剂企业二车间／秦皇岛企业／销售企业青类业务合并，与DSM组建青霉素类制剂合资企业。其它部分重组建立新制剂企业，大力发展制剂业务。(e)生物技术药品板块以生物疫苗生产单位为基础，组建生物技术企业。华北制药股份有限公司战略分析第40页（2）资本经营发展战略(a)引入战略投资者和财务投资人在集团母企业引入战略投资者和财务投资人，引入资金、技术和管理经验，将华药集团母企业从一家国有独资企业改组为国有控股多元主体有限责任企业，并深入创造条件，改组为股份有限企业。(b)股权分置改革完成集团企业债转股以及上市企业股权分置改革，创造条件增持上市企业股份。(c)资产重组对存量资产进行重组，主要内容包含：非主营业务剥离；盈利性较差、债务负担较重资产剥离；后勤系统分离。以及对集团内关联业务子、资产重组。(d)创办新上市企业组织优势资产创办新上市企业。华北制药股份有限公司战略分析第41页(3)产品结构发展战略以生物发酵关键竞争力为基础，以制剂营销为突破口，推进产品结构调整，实现四个转变，即由原料为主向原料与制剂并重转变：由抗生素类产品为主向抗生素类产品与非抗类产品并重转变；由青类产品为主向青类产品与非青类产品并重转变；由内销为主向内销与出口并重转变。详细要在巩固和提升抗生素和维生素产品板块原料优势竞争地位基础上，依据市场用药结构调整产品发展方向，有重点地发展生物技术药品、营养保健品，加紧发展免疫抑制剂、心脑血管、抗癌药等新药品领域步伐，培育若干优势品种，形成反