代销商品管理思考

代销商品管理思考第1页讨论代销模式背景：当前分销专业依靠５万个加盟网点渠道优势，吸引了越来越多商家争先前来寻求合作，因为厂家产品特点和对邮政渠道需求不一样，在协议签署时选择了不一样战略合作模式，当前大部分厂商与我们合作模式不论是现款现货、账期，还是铺货，基本上是经销行为，也有类似以前奇瑞汽车，当前创维、海尔、立升等家电项目收手续费形式。尤其是市签项目放开以后，因为发票或采购成本等问题很多单位都提出了代销销售模式，但到底什么是代销，我们当前选择销售模式是否符合代销定义，应怎样选择，接下来我们一起探讨。代销商品管理思考第2页2邮政代销探讨1代销理论知识3系统管理与核实主要内容代销模式思索代销商品管理思考第3页委托另一企业代销商品企业称为委托方，接收代销商品企业称为受托方。委托方按委托代销管理，受托方按受托代销管理。

商业企业除自行销售商品外，还可委托其它单位代为销售，代销商品模式依据委托双方责权关系分为委托代销和受托代销，两种代销主体缺一不可，相互呼应，共同组成了这种代销关系。代销模式思索在委托代销情况下，委托方和受托方是经过签署代销协议来确定代销关系。代销商品管理思考第4页Chapter1章节一委托代销模式探讨代销商品管理思考第5页委托代销是“委托代销商品”简称。是指企业委托其它单位代为销售商品一个行为。委托方和受托方应先签署协议或协议，确定委托代销商品品种、价格、代销方式、代销手续费标准和结算方法等，明确双方经济利益和经济责任。受托代销是“委托代销商品”简称。是指企业接收其它单位委托代为销售商品一个经营方式。委托方和受托方应先签署协议或协议，确定委托代销商品品种、价格、代销方式、代销手续费标准和结算方法等，明确双方经济利益和经济责任。委托代销定义1受托代销定义2代销模式代销模式知识代销商品管理思考第6页■委托代销模式委托代销标准在委托代销业务中，委托方将商品交付给受托方时，其全部权并未转让，商品全部权上主要风险和酬劳并没有转移，改变只是存货存放地点。所以，委托方在交付商品时不作销售，不确认收入，受托方也不作购进商品处理，委托方企业设置“委托代销商品”科目核实其发出委托代销商品。受托方表面上看，如同自己购销，赚取购销价差收入，不过本质上仍是代销，而受托方企业则设置“受托代销商品”科目来核实代销商品。受托方将商品销售后，应按实际售价确认为商品销售收入，并向委托方开具代销清单；假如代销商品卖不出去，能够将商品退还给委托方，这就是代销与买断最大区分。委托方也只有等到收到代销清单时，再确认本企业商品销售收入。委托代销模式知识代销商品管理思考第7页1212视同买断代销收取手续费代销■委托代销形式委托代销模式知识代销商品管理思考第8页

由委托方和受托方签署协议，委托方按协议价收取所代销货款，实际售价可由受托方自定，实际售价与协议价之间差额归受托方全部。模式特点

即使按税法要求应作经销处理，但因为这种销售本质上仍是代销，委托方将商品交付给受托方时，商品全部权上风险和酬劳并未转移给受托方，所以，委托方在交付商品时不确认收入，受托方也不作购进商品处理。核实要求

受托方将商品销售后，应按实际售价确认为收入，并向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单，再确认本企业销售收入。收入确认■视同买断代销委托代销模式知识代销商品管理思考第9页

受托方依据所代销商品数量向委托方收取一定手续费，作为其劳务收入，按要求征收营业税。委托方在收到受托方代销清单时，才确认本企业销售收入。模式特点

与视同买断方式不一样是，受托方通常应按委托方要求价格销售，不得自行改变售价。价格确定

税法上要求代销就是指这一个销售方式。但不论是视同买断还是收取手续费，委托方确认收入实现时间，都是以收到受托方代销清单为准。收入确认■收取手续费代销委托代销模式知识代销商品管理思考第10页Chapter2章节二受托代销模式探讨代销商品管理思考第11页收取手续费方式

受托方依据代销商品数量或金额一定百分比，向委托方收取手续费。受托方收取手续费实际上是一个劳务收入。按照税法相关要求，受托方代销商品应作为应税商品销售，计算增值税销项税额；收取手续费属应税劳务，应缴纳营业税。.

受托代销两种形式视同自购自销方式

委托方按协议价格收取代销商品货款，商品实际售价可由受托方自定，实际售价与协议价之间差额归受托方全部，受托方不收取手续费。委托方将商品交付给受托方时，商品全部权上风险和酬劳并未转移给受托方。所以，委托方在交付商品时不能确认收入，受托方也不作购进商品处理。但受托方在销售商品时，应向购货方开具增值税专用发票，做销售处理，计算缴纳增值税。受托代销模式知识代销商品管理思考第12页受托代销模式知识代销商品管理思考第13页受托代销模式知识代销商品管理思考第14页4

标准1标准2标准3在视同买断方式下，代销商品实际售价由受托方自定，商品售出后，按协议价交付委托方代销货款，实际售价与协议价之间差额归受托方全部，所以，受托方在售出代销商品时，直接按实际售价确认销售收入，并按协议价结转受托代销商品销售成本，同时结转“代销商品款”账户。在采取收取手续费方式下，受托方普通按事先要求协议价销售并与委托方结算货款，因而，代销商品销售款只是受托方代收款项，不能确认为受托方销售收入。受托方按协议要求标准收取手续费确认为其劳务收入。在受托方资产负债表上，“受托代销商品”账户期末余额应列入“存货’’项目；“代销商品款”作为流动负债项目单独列示。受托方收入确认因代销方式而异受托代销模式知识代销商品管理思考第15页5编制资产负债表时，“受托代销商品”科目与“代销商品款”科目余额均填入“存货”项目而且借贷金额相互冲销，实际上资产负债表“存货”项目并没有包含受托代销商品，即受托代销商品在资产负债表中并没有确认为一项资产。标准5标准4将受托代销商品纳入账内核实目标，主要为了方便企业加强对存货实物管理，确保受托代销商品安全。

受托方资产确认受托代销模式知识代销商品管理思考第16页Chapter3章节三分销专业代销模式选择代销商品管理思考第17页邮政代销模式选择代销商品管理思考第18页邮政代销模式选择代销商品管理思考第19页邮政代销模式选择关键协议签署条款是否符合代销定义和相关标准预估测算利润点，风险点和市场推广能力，选择适合代销模式。选择代销依然要代收代缴增值税，能否取得进项抵扣，降低税负。协议签署形式选择纳税策划代销商品管理思考第20页■分销代销模式

一项商品销售行为是经销行为，还是代销行为，是视同自购自销代销，还是收取手续费方式代销均取决于双方签署协议是怎样约定。所以各级物流专业在引进一个新项目时，一定事先从企业利润、经营风险、资金占用、税务策划等方面进行充分论证，确定准备采取销售模式后，再与供给商进行谈判，然后依据所需经营模式选取对应协议模板，沟通协议条款，确定商品品种、价格、代销方式、代销手续费标准和结算方法等，约定双方权利和义务，为今后商品购进、库存管理、资金结算和纳税奠定基础。邮政代销模式选择代销商品管理思考第21页把握三个关键点01020203受托代销商品依然要计缴增值税受托代销商品有100%退货权受托代销库存不确认为存货资产。邮政代销模式选择代销商品管理思考第22页不要认为对方不开具增值税发票就能够视同代销行为。

不要认为将所谓代销形成差价收入按代销手续费缴纳营业税行为是合理正当。走出两个误区邮政代销模式选择代销商品管理思考第23页恪守两个要求要求2要求1凡是确定按照代销模式运作项目，要严格按代代销要求进行标准核实，财务账要反应受托代销商品，业务系统要纳入代销管理，保持业财一致。存放在邮政仓储中受托代销商品，即使不确认为邮政分销存货资产，不过依然要按库存管理要求纳入日常盘点查对，确保存放安全。邮政代销模式选择代销商品管理思考第24页

系统代销管理三个特点代销模块核实数据在系统中相对独立，其统计库存、销售收入、差价收入不直接参加累计。代销模块即使反应代销商品进销存管理，但不形成直接差价收入数据，也不直接向相关BI报表汇总相关收入数据，必须再单独将代销商品形成差价收入录入到其它收入模块，才能参加汇总。代销商品销售形成欠费已并入业务欠费相关报表数据，反应了邮政分销经营全部商品所形成欠费总额。平台配送已包含代销商品配送额邮政代销模式选择代销商品管理思考第25页邮政代销模式选择按照当前系统管理代销功效现实状况，怎样将代销形成销售额合并统计到整体销售额，参加对经营管理者考评，当前正在思索，尽快处理。代销商品管理思考第26页好好思索一下，怎样选择。业务发展、企业利润、风险控制怎样兼顾。协议是代销模式选择关键。代销依然是要缴增值税，操作不好增值税，营业税两头缴，增加税负邮政代销模式选择代销商品管理思考第27页■分销代销模式代销模式选择判断代销不论是视同自购销，还是收取手续费，其最大特点就是库存商品全部权属于委托方，作为受托方不作为存货资产，不反应在库存商品中，委托方依据我们提供销售清单确认收入，这可作为市局判断销售行为是否属于代销有力依据。当前全省运作创维家电项目属于实质意义收取手续费方式代销行为，我们按照厂家制订市场价格进行市场推广销售，销售货款全额付给厂家，厂家按照协议约定每台给予邮政分销一定金额代销手续费，所以分销专业不确认销售收入，只确认代销手续费收入。这种模式又区分于代销方面在于邮政分销不入受托代销库存，不向用户开具发票，不代收代缴增值税。邮政代销模式选择代销商品管理思考第28页■分销代销模式因为代销模式不论是自购销模式，还是收取手续费模式，商品销售步骤邮政分销依然要缴纳增值税，所以只有委托厂家俱备开具增值税专用发票资格，才能确保不增加物流专业税负，这一点是至关主要。所以原来认为厂家凡是不能开具发票，都能够纳入代销核实躲避纳税想法均是错误。凡是按照代销模式运作项目，财务账要反应在受托代销商品，业务系统要纳入代销管理，保持业财一致。

当前很多地市运作市签项目，很多为取得更低采购价，而造成厂家不提供发票，但为了躲避税负，采取了折衷做法，即不核实进销，仅在财务账面反应商品进销产生差价收入，称其它代销手续费收入，缴纳营业税。这种行为首先财务账面无法核实其商品进销情况和销售额，另首先也存在着较大税务风险。邮政代销模式选择代销商品管理思考第29页Chapter4章节四分销专业代销模式系统管理与核实代销商品管理思考第30页■分销代销系统管理代销商品系统管理1.代销商品信息维护在维护商品信息时，选择商品经营模式为代销商品，将代销商品信息录入系统管理。代销商品添加流程与原经销商品一样，与原来维护信息时区分在于：商品信息维护时增加经营方式（经销或代销）选择。2.客户端操作经销商品和代销商品入库、出库操作与原经销商品相同，唯一区分是在商品详细信息中增加了经营方式显示提醒。代销商品入库后不影响经销商品库存，配货出库后增加客户欠费金额，销售后不影响经销商品销售收入，代销商品销售产生收入需要在“其它收入”管理中进行录入，以增加整体收入。邮政代销模式选择代销商品管理思考第31页■分销代销系统管理报表查询在实时销售及积分查询，销售收入汇总查询，入库明细查询，退库明细，库存查询等查询窗口中增加商品经营模式选择，分为全部、经销、代销，依据不一样选择，能够查询是否含代销相关数据。ＢＩ报表中，除“用户欠费”外，在查询结果中增加了“经营方式”列，在日常使用时候，请依据统计范围进行筛选。商品销售明细表在查询时候增加了经营模式筛选条件，能够分别查询经销和代销商品销售明细，需要注意是代销报表中不含收入列。代销商品销售后，销售收入各单位要依据实际情况在“其它收入”中进行录入。在收入相关报表中，“销售收入”统一为“经销”方式商品销售收入，代销销售收入我们在“其它收入”中反应。在“连锁平台配送情况日报表”中，包含了代销商品配送额。邮政代销模式选择代销商品管理思考第32页■分销代销会计核实邮政代销模式财务核实1.作为自购自销处理①收到代销商品，会计分录以下：借：受托代销商品－分销配送商品贷：代销商品款②受代销商品售出，会计分录以下：借：银行存款

贷：商品销售收入－分销配送商品销售收入贷：应交税金——应交增值税（销项税额）邮政代销模式选择代销商品管理思考第33页■分销代销模式会计核实同时，按接收价结转商品销售成本，及核实应付给委托单位货款，会计分录以下：借：商品