大区销售总监岗位职责(集合15篇)

-1-大区销售总监岗位职责(集合15篇)大区销售总监岗位职责1岗位要求:一、大专以上学历,28-40岁,市场营销或医学专业;二、有国内中等规模企业体外诊断(ivd)产品市场营销和渠道建设,队建设经验,在国内有广泛的`渠道资源;三、充满激情,积极向上,对市场工作有极大的热情,具有创新能力;四、良好的队合作精神,能吃苦耐劳,并能适应经常出差。主要工作职责:一、负责国内本区域的销售渠道建设,在各地招商;二、组建销售队,带领销售队完成销售任务;三、负责经销商的管理。大区销售总监岗位职责21、根据公司发展规划与业务策略，制定本队的.区域规划，包括经营计划、业绩目标、队建设与发展;2、协助队成员制定工作计划、跟盯计划执行、监控业绩风险并及时调整工作任务;3、负责建设区域业务队，包含但不限于队的组建、培训培优、新人成长帮扶、梯队建设等;4、定期对区域业务发展进行分析，提出执行计划、营销方案、队发展的可行性建议及解决方案;5、执行上级指派的其他工作任务。大区销售总监岗位职责31、完成销售任务：执行公司下达的销售政策，完成地区销售目标；根据销售目标及任务制定地区营销策略和产品定价、促销、渠道维护和拓展等策略；2、构建销售网络：进行地区市场规划，拓展市场，进行分销网络规划；规划经销商布局，定期走访市场；3、管理销售队：指导下属销售代表管理经销客户，制定销售计划、方案；提升产品铺市率，提升产品市场表现，达成业绩指标；促销费用审批。4、市场信息反馈，了解竞品动态，及时反馈市场信息；大区销售总监岗位职责41、根据公司针对各区域市场下达的任务目标,结合区域市场情况拟定出规划及行动计划;2、组建,培训并管理销售队;带领销售队完成公司下达的各阶段的各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出队高业绩;3、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户;提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。4、为客户的.成长提供业务咨询、业务培训、售后服务等各项工作支持;5、搜集区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的准确信息,及时反馈给公司上级,共同商讨成长策略;6、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。大区销售总监岗位职责51、对华东区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案;2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的`市场推广方案;3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的年度销售任务;4、负责区域销售队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训;5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标;大区销售总监岗位职责61、对华南区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案；2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案；3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的`方向和进度，完成既定的年度销售任务；4、负责区域销售队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训；5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标；大区销售总监岗位职责71、开发目标客户，引导客户运用器械注册人制度开创事业；2、与交付队保持互动，及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜；3、负责跟进销售进程，定期总结回顾业务开发和销售工作，跟进销售回款；4、负责持续维护客户关系，收集客户反馈、市场需求，及时反馈公司，对服务和交付工作提出改进建议，持续提高客户满意度；5、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范，培训培养业务相关人员；6、完成领导交代的其他任务。大区销售总监岗位职责81.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5.负责重大营销合同的'谈判与签订。6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。11.代表公司与政府对口部门和有关社会体、机构联络。大区销售总监岗位职责91、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销售指标；2、组建并管理队，培训并激励队成员完成业务指标；3、协助完成地产项目的`前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等；4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作；5、负责项目收佣工作，保证及时回佣；6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系；大区销售总监岗位职责101、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。4、负责整个楼盘的案场销控。5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。6、负责现场考勤，统计销售日报表。7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。9、定期给业务员做培训工作。10、参与销售业务及周，日的`电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。12、负责处理楼盘售后管理工作。13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。16、执行销售经理安排其他工作。17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。18、负责外勤客户的公关及业务联络。19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。大区销售总监岗位职责111、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;3、负责重大销售合同的'谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;4、负责管理各省区销售总监，提供队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队;5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;6、领导安排的其他日常工作。大区销售总监岗位职责121、开发目标客户，引导客户运用器械注册人制度开创事业；2、与交付队保持互动，及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜；3、负责跟进销售进程，定期总结回顾业务开发和销售工作，跟进销售回款；4、负责持续维护客户关系，收集客户反馈、市场需求，及时反馈公司，对服务和交付工作提出改进建议，持续提高客户满意度；5、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范，培训培养业务相关人员；6、完成领导交代的其他任务。大区销售总监岗位职责131、负责国外市场、国外客户的`开拓与维护，完成销售计划；2、及时响应客户需求：包括回复客户询盘，处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题；3、挖掘市场需求，搜集市场信息，并及时向公司领导汇报；4、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。大区销售总监岗位职责141、负责公司区块链通证融资系统、智能精准卖货系统、智能社交电商分销系统、区块链积分撮合交易与溯源供应链系统、视商直播营销裂变系统、海外全球移动社交电商分销系统、全球电子商务ERP、物流仓储软件、区块链供应链溯源系统等软件项目的销售，自己和带领销售队都能超额完成销售业绩目标；2、负责品牌工厂和零售商家企业老板、董事长、总经理等目标客户的'快速开发和成交；3、负责销售类工作的全程参与，完成目标客户需求快速定位、客户高效开发与跟进、商务谈判跟直接签单及回款等，以及客户的二次深度开发和成交。大区销售总监岗位职责151、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。2、负责部门制度、流程的制定与完善。3、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。4、负责指导部门行政人员工作。5、依据公司下达的年度销售任务指标，负责对销售部各阶段具体销售任务进行分解落实到各销售小组及个人。6、负责做好月度、季度计划编制工作。7、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。8、参与市场推广部项目整体策划，了解行业市场现状、动态，对项目营销提出相关意见和建议。9、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。10、负责组织本部做好市场调查、客户分析等工作，掌握各种最新信息资料，更好地促进销售。11、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。12、加强队建设，培养队意识，营造良好的工作氛围。13、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。14、主持本部销售现场日常管理工作，严格按规章制度办事，使各项销售工作规范化。15、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。16、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。17、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。18、负责查看每天各小组工作日志、例会记录并汇总