大学生创业计划书(19)三份资料

目录TOC\h\z\t"样式2,1,样式3,2,样式4,3"一、大学生集邮商城实施可行性报告 1（一）集邮市场现状分析 1（二）国内集邮网站分析 21、国内集邮网站的现状 22、国内集邮网站的建设 4（三）大学生集邮市场分析 7（四）自身条件分析（SWOT分析） 8二、网站服务对象及功能定位 9三、网站内容 9四、配送方式 13五、网站技术解决方案 13六、网站推广方案 15（一）网站之间推广 15（二）传统方式推广 16（三）电子邮件及QQ信息发布推广 16（四）网站内的推广 16（五）校园内宣传推广 16后记 17一、大学生集邮商城实施可行性报告（一）集邮市场现状分析邮票用于邮政通信，是纳资的凭证，也是对邮政服务部门提供劳动补偿所采用的一种形式。可是从集邮人们来说，邮票动远远超越了它的始发用途，别具一格的具有欣赏、收藏、研究、经济等新的价值。邮票还被誉为"国家名片"，就是因为随着国有的政治，经济、文化、外交等方面的发展，邮票在宣传过程中起到证明传达之作用。一个国家的政治经济文化外交等方面的成就如何，往往在邮票的方寸世界里反映出来，因此，邮票是属于精选设计。体现民族国家命运和前途的聚集体，在世界交往中又首先作为凭据互相认可。所以，宣传接触面比任何其他物品广，教育意义特别大。代表国家水平，因此叫做"国家名片"。

集邮是一项遍及世界的文化品位很高的群众性文化活动。它伴随着现代邮政的发生和发展而兴起。自从1840年5月世界上第一枚邮票问世以后，人们就开始集邮了。一个半世纪以来，集邮作为收藏天地中的骄子，风行整个世界，给人们增添了地无穷的乐趣，提供包罗万名胜的百科知识。在集邮天地中，人们追求和表现的是邮政通信的文明史实，研究的揭示的是方寸邮票和丰富知识，"集邮属于文化范畴"。

中国邮市从20世纪80年代初自发形成的以相互交换为主"马路集市"为开始，改革开放后，我国的集邮事业发生很大变化，最大的变化莫过于邮票市场化。集邮市场诞生的初期，广大集邮者拍手称快，昭示着中国集邮事业的春天已经到来。邮市从相互交换为主，发展到以投资为主，二十多年来风风雨雨历经坎坷。（包括着85、91、97年的三度邮价"井喷"期、还包括着83-84、88-89、95-95年三度的邮价正常稳定期、更包括着86-87、92-95、97-2002未止的三度邮价低迷期），形成了三起、三落、三稳定的格局。

今天，当我们放眼邮市时，却早已看不到当年经常光顾邮市的集邮者的身影，听到的尽是集邮者对邮市的报怨和不满。究其原因，这些年来中国的出市始终没有能办成能够给集邮世界以信誉和为广大集邮者服务的市场。（二）国内集邮网站分析信息时代集邮的位置，是集邮发展中需要着重考虑的问题。集邮在信息化时代怎样利用互联网络，建设特色的集邮网站，是集邮发展的方向。浏览集邮网站，我们可以闻到强烈的时代气息，集邮网站为集邮的发展注入了新的生命力。通过百度、搜狐、新浪等搜索引擎搜索到121个集邮网站，对有内容能够打开的67个网站进行了浏览，对有特色的34家网站进行如下分析。1、国内集邮网站的现状(1)国内集邮网站的分类国内集邮网站可分为：官办、商办、民办三类。官办：邮票公司、市级以上集邮协会主办的集邮网站。官方集邮网站以集邮新闻为主，注重报道最新集邮信息，新邮发行信息，如中国集邮信息网。"中国集邮信息网"的主页清晰，色彩的搭配给人亲切友好的感觉，总公司邮票预报、邮资票品预报栏目，是集邮者了解最新集邮消息的窗口。网站比较有特点的栏目是邮市动态，其中新邮点评、热点点评办的生动活泼，有新意。"中华集邮网"致力于"新闻"和"信息"两个要素，实现了"新闻"、"信息"、"商务"三位一体，有自己的风格。"中国集邮在线"网站，主页给人的感觉较杂乱，主页上太多的信息，太多的动感，让人分不清主次，感觉不到网站最想告诉读者的是什么。商办：有正规营业场所的邮商主办的集邮网站。一些邮商在利用传统方式经营邮票的同时，办起网上集邮商店，大大促进了集邮信息的传播，丰富了集邮者选购的途径。邮商网站旨在出让邮票、邮品，故对市场行情的报道最为现实，网站上对热门邮票的价格、市场走势的报道较为及时。"中国邮币卡网"由北京市四达邮币社主办（四达邮币社是全国第一家股份制邮币社），是综合性的网站，京城、沪市信息报到及时，发表了一些有研究深度的文章。值得一提的是福建省宁德市彭星（姐）和彭瑾（弟）创建的"驭海邮艺"，这是面向专题组集者和参展者提供服务的网站，邮品具有一定的档次。"驭海邮艺"的变体票、样张样票、灾难封、电报纸等都是组织邮集上档次的邮品，这是其他网站无法比拟的。"徐忆邮社"依托德国，在上海卢工集邮品交换市场内设有包房，经营清朝、民国、新中国等各时期的邮票、小型张和各类实寄封、片等。特别供应外国邮票、外国小型张等实寄封片，库存丰富。然而在网页上给人的感觉是邮品单薄，感觉不到藏品的丰富，网站的规模没有将邮社的实力展现出来，网页建设有待进一步拓展。商办集邮网站办的好的还有"赵涌在线"，邮品丰富，藏品分类合理。"月坛视野"，及时报道北京的热点行情。"卢工信息网"动态传播最新市场行情。民办：集邮爱好者、邮票收藏者自办的集邮站点。一些集邮者将自己多年的收藏和对集邮的热情，通过网站形式发布，他们非专业人员，但他们充满对集邮事业的憧憬和想象力，这些网站不断因种种原因而消失，同时又有许多涌现出来，你走我来，为集邮事业增添着生气和灵气。集邮者自办的网站形式多样，内容丰富多彩，有的以新闻为主，有的以邮识为主，有的以邮品为主，更多的则是专题形式。"景芳邮票社"的特色在邮品导航栏目，邮票邮品导航栏目将网站藏品分为：中国邮票、外国邮票、封片戳卡、专题邮品、收藏品、新增邮品等类，各个大类下细分小类，如封片戳卡类分为：邮资封片、极限片、企业金卡、首日封、纪念封、实寄封、邮戳。小类下细分具体目录，如实寄封细分为：清民区实寄封、纪特实寄封、文革编号实寄封、普票实寄封、JT票实寄封、编年实寄封、快件实寄封、附加费封、改寄退件封。条理清楚，一目了然，读者需要什么，直接点击既可，非常方便。"黎明邮讯"主页散发着浓郁的京剧味，其栏目无不与京剧有关，如京剧邮品、京剧邮集、京剧脸谱、京剧藏品、京剧邮戳等栏目，浏览网页就象在观赏一场戏剧。收藏戏剧专题的朋友在此可谓不虚此行。站长将自己的《京剧》邮集上传，满足了戏剧爱好者观赏邮集的愿望。"收集歌德"网站，展示了有关歌德的邮票、邮品、邮戳，浏览中我们感到歌德正在走进我们的生活。网站的特色是咨询栏，站长将自己收集过程中遇到的问题在此发布，恳请知情者能给予答复，邮友如向别人救助也可在此栏目发布。“金天集邮网”注重集邮的知识性和资料性，"集邮学术"与"邮票投资"并重。“邮海一栗”展示了网球、国旗专题和世界杯足球赛专题的邮品。“少林专题邮声”经营世界各国各种专题邮资封、片、简、小本票。“大北方集邮”荟萃了苏联、俄罗斯邮票。"风光邮资明信片"，风光邮资明信片资料的荟萃。集邮网站形式和类别虽然多有不同，内容上基本可分为集邮新闻、集邮知识、邮票邮品的出让。浏览集邮网站的主页，读者对集邮可达到基本的了解。网页布局、内容与形式，较好表达了集邮的基本内容。(2)数据库集邮网站的数据库建设基本上处于初始阶段，官办、商办、民办网站的数据库，都在建设中，并在逐步完善，浏览时给人的感觉是：百花争妍。数据库是集邮者上网查询数据的工具书，"中国集邮信息网"的数据库建设的是比较好的，中国邮资票品目录囊括了中国各个时期的邮票，图文并茂，只是香港、澳门邮票目录截止到1981年，不能说不是个缺陷。集邮数据库期待着专题数据库的建设，综合性的如：建筑、动物、体育、人物等，个性的如：民居、狗、足球、国旗、电话等。浏览国内集邮网站，没有见到专题数据库，这些工作国内集邮网站可能没有认识到其重要性，故还没有开展。(3)为集邮者服务为集邮者服务是网页中非常重要的部分，浏览时发现两种现象值得注意，一种是邮票目录很多，但是浏览者点击却打不开，浪费访问者的时间，一些网站规划了许多栏目，但没有充实内容。为读者服务的形式应该是多种多样的，集邮网页上设立新邮介绍，BBS、留言薄、咨询专栏，可以充分调动读者的积极参与程度，充分发挥网络服务的职能。有的集邮网页在这方面的建设是非常有特色的。2、我国集邮网站的建设（1）整体的策划建设具有特色的集邮网页，首先要有科学的、整体的策划，对于网页的建设，要有清晰的思路，主页的布局、结构能够突出集邮的特色，突出网站自己的风格，这方面中国集邮信息网，做的是比较好的，网站主页突出的把最想让读者看到的东西展示给集邮者，让人感到浓郁的集邮情味。"沈明邮票网"主页突出的是邮票目录，将邮商的基本功能突出表现出来。一些集邮网页是随想随建、边建边改，无规划性，对正在建设中的网页没有清晰的思路，这从网页的策划和目录中清楚的显示出来。走进一些集邮网站，在一层浏览看到的是集邮的东西，然而上了二楼，却走进了别人的家园，如股票、书画、产品，给人以杂乱无章的感觉，既然是集邮网站，就应该围绕集邮展开，非集邮的栏目应该删除。每个网页都应该明确指向主页位置，主页是中心，辐射到每个网页，网页是棋子，连接到主页。所有链接都是在为读者服务，所有网页都可以返回自己的主页，这是网页制作的基本点。有些集邮网站网页链接做的不好，由主页进入网页就进入了死胡同，是制作网页一大忌，如"万寿集邮"的万寿极限集邮论坛。解决这个问题是非常简单的，只要在页首做个"导航"即可。"中华集邮网"，是《中国集邮报》社与中国信息产业网联合主办的，网站办的有特色，但出现了最不应该出现的错误，从主页可以进入网页，从网页却不能进入主页，进入其"集邮新闻"、"新邮大观"、"邮票世界"、"邮市动态"等6大频道，无一频道能够返回主页。更令人不解的是，其六大频道均指向同一网页，给人突出的感觉是：内容的贫乏。（2）合理的布局布局就是用最合适的浏览方式将图片和文字放在页面的不同位置。网页布局要突出集邮的特点，突出特点，就是要突出你网站上最有特色的东西，如新闻、特色邮票、珍贵邮品、特点服务等。应该直观地让读者看到你最想让读者看到的东西。告诉读者你的网站最重要的东西是什么，要使读者浏览网页初始便感觉到，进而依据你的思路去浏览，你要用你的思路指导读者浏览。"中国集邮网"将每日快讯动态的置于最显著位置，是在指导读者首先浏览每日新闻。在设计主页的内容时，应充分考虑网页的整体布局，规划好网页的整体框架结构，这是主页能否成功吸引读者的关键。"中南邮社"的框架简洁，就是把最想让读者看到的：最新邮品、特别推荐邮品，图文并茂的展示给读者，从而吸引读者的点击。网页的布局要遵循突出主页的主要内容这一原则。优秀的网页努力做到整体布局合理化、有序化、整体化。网站主页，要从用户的需求考虑，集邮新闻、邮票信息是用户的第一需要，要置于醒目位置。其次是邮票目录、集邮知识、新邮介绍以及相关链接等等。所以在主页的设计布局上要主次分明，内容编排上要简洁、有序。（3）充实的内容网站丰富多彩的内容是网站吸引读者的基本条件，在创建新的网页之前，首先应该考虑网站的内容，包括网站功能和你准备为用户提供什么服务，你的整个设计都应该围绕这些方面来进行。"中国集邮在线"的内容丰富，信息的更新及时，文章有一定的研究深度，为用户提供了比较全面的服务，因此浏览量很大。邮商，由于有财力支持，可以向用户提供全方位的邮票、邮品服务，并不断的充实邮资票品的品种，吸引了邮人多次点击。个人站点应该以专题邮票为主，这样才能使有限的资金得到最大发挥。如"万寿集邮"围绕极限片做文章，这篇文章就写的非常充实。优秀的集邮网站，应该包括集邮新闻、邮票知识、市场信息、专题知识、邮资票品以及相关网站目录等。许多集邮网站做得都很好，如以上提到的网站。另外以下几个网站也值得一提，"亿邮网"，"邮苑"、"集邮者之家"，都是不错的集邮网站，而一些网站提供的服务项目较少，读者浏览完毕，享受不到提供的服务。网页内容既要全面反映集邮服务内容又要体现网站服务特色，集邮网站作为集邮信息源的中心，起着信息传播与交流作用，因此集邮网页内容设计，应针对集邮的服务性质和任务，以及网站主要服务对象，对集邮资源进行调研、收集和整理。选择具有集邮特色的邮品，建立数据库，是集邮内容充实的最佳途径。（4）独特的风格集邮网站吸引的对象首先是集邮者，这就要考虑集邮者的需求，满足集邮者的需求是集邮网站生存的唯一方法。如何才能吸引集邮者，这就要求网站要有自己独特的风格。各个集邮网站由于收藏的差异，都有自己的特色邮票资源，把这些差别体现在网页上，就能够制作出个性鲜明的网页，从而引起读者的兴趣，提高网页的点击率。一些个人站点的生命力，就在于很好得利用了自己的特色资源，如"企业百年卡"，"专题邮戳网"、"极限明信片"等站点，围绕某一专题展开自己的收藏，建立了自己站点的风格。内容丰富，多而有序的邮品是网页的主体和灵魂。不断丰富有特色的邮资票品,根据主页的特点，搞好网络信息资源建设，这是建立网站风格的关键。集邮网页能否充分体现自己的特色，要根据网站特点和实际情况来确定自己的风格，以新闻为主，就要围绕集邮、邮票的新闻报道展开，以邮票为主，就要不断丰富网站的邮资票品，以专题为主，就要注重有关专题方面的信息。让每位访问网页的读者都感到其特点突出、知识丰富、检索方便、赏心悦目、流连忘返，进而产生下次再来的愿望。集邮网站的建设，方兴未艾，集邮网站要形成自己的风格，展现自己的风采，就要有一个科学的规划，不断充实丰富多彩的内容，风格就是与其它网站的区别，是网站的灵魂。（三）大学生集邮市场分析校园集邮在实践中提高，在大学生中普及集邮知识，使他们对邮票知识有更多的了解，学到书本上学不到的知识。集邮水平在实践中提高，在普及基础上提高学生的集邮水平，提高集邮水平，就要参与集邮实践。为适应网络时代的发展，各高校协积极拓展集邮的空间，扩大集邮协会在社会上的影响力，增加与集邮者的互动。很多高校虽然没有开设集邮课，但是都以很多方式开展这方面的教育，比如开展集邮讲座，注重指导学生进行集邮实践。大学生集邮爱好者是集邮爱好者很重要的组成部分，占有很大的比例，集邮活动在各高校中已成为丰富校园文化生活的重要形式之一，很多高校都设有集邮协会，目的在于加强集邮的学术研究，繁荣集邮文化，努力挖掘集邮的内涵与外延，培养高素质的集邮人才，核心价值在于宣传爱国主义，弘扬先进文化，培养集邮兴趣，增长集邮知识，提升文化品位，让不集邮的同学爱集邮，理解集邮，让集邮的同学懂集邮，正确集邮。引领集藏时尚，把握投资先机。要积极、恰当地利用好各种有利条件，充分调动一切积极因素，努力搞好大学生集邮工作。通过以上对集邮市场以及大学生集邮现状的分析，我们很有信心做好我们这个“大学生集邮商城”，为广大大学生提供集邮交流的平台，促进集邮文化的发展，营造良好的集邮氛围。以邮票交易为主，面向广大大学生，以全国各高校的集邮协会为依托，提供良好的邮票交易环境。（四）自身条件分析（SWOT分析）我们的竞争对手就是现有的各种集邮网站，但是从严格意义上来说，我们与他们还是有一点点差别，因为我们的市场定位是大学生，这个单一市场，所以说我们的环境与现有的各集邮网站并不是很一样，对于我们自身条件的分析，主要通过SWOT模型。内部环境优势（S）劣势（W）1、平台技术水平领先、功能完整2、收费低3、顾客群是广大大学生，市场定位明确4、目标市场单一，资金集中1、公司现有人员是刚毕业的大学生，刚刚创业对电子商务市场还不能很好的把握，缺少经验2、缺少对集邮知识懂得足够多的相关方面的人才。外部条件机会（O）威胁（T）1、可选供应商数量多2、合作伙伴多（全国各地区的高校）3、供应商信息化程度不断提高4、对于各大高校来说，这也有助于提高他们校园生活的质量，参与的热情会很高。1、由于我们是一个刚刚创业的公司，另外这也是一个新的领域，市场上对我们的信赖是一个问题2、对于交易风险，我们是作了保证的，但是在实施的过程中，还是需要参与的大学生们有很大的自觉性，而在这个“诚信”是个很大的问题的社会中，还是有一点点困难。根据以上的SWOT分析，我们明确了本公司的战略是WO和WT共同并举的战略：1、WO战略——通过学习、培训，提高公司现有人员对电子商务的认识；充分发挥各高校集邮协会的作用；在集邮方面，虽不用聘请专门的专家顾问，但可以在集邮的专业方面知识上作不定期的咨询。2、WT战略——充分宣传本公司的诚信原则；与各高校的集邮协会协调好，再利润方面作进一步的商讨，与其建立长期的合作伙伴关系，这样既能降低本公司的风险，又能在一定程度上降低网上邮市的交易风险。二、网站服务对象及功能定位大学生集邮商城的服务对象：各大高校的在校学生。本网站建设的初步定位是：“为广大大学生提供集邮交流的平台”，促进集邮文化的发展，营造良好的集邮氛围。本网站以邮票交易为主，面向的对象是大学生，以全国各高校的集邮协会为依托，提供良好的邮票交易环境。服务于大学生，交易风险小，有各高校集邮协会的互动。网站的收入主要来自以下几方面：1、买卖双方经由本网站交易须交纳一定量的手续费；2、本网站长期收购各种邮票，在“供求信息”板块中，有专门的本网站拥有的邮票进行出售（“现货”），这也是收入的大部分来源；3、网络广告收入；4、网站代理其他商家的校园宣传渠道收入；5、网站校园活动冠名赞助收入。网站建设初步目标：利用半年的时间，将本网站建设成为在广大大学生中有较大知名度的集邮网站，力争使有集邮协会的高校都能成为本网站的一员。进行网站初步推广计划，保证网站访问量持续快速增长，并使注册会员达到一定的数量，能反馈一些有用的信息。三、网站内容名称大学生集邮商城域名宗旨“为广大大学生提供集邮交流的平台”促进集邮文化的发展营造良好的集邮氛围概述本网站以邮票交易为主面向广大大学生以全国各高校的集邮协会为依托提供良好的邮票交易环境特色服务于大学生交易风险小有各高校集邮协会的互动具体内容前台1[首页]2[高校成员]成员动态成员地址协会交流3[互通有无]我的展台供求信息网上邮市我的购物车诚信收银台自主拍卖场心得分享4[邮海寻宝]按邮品名称按发行年份按发行代号5[我的集邮册]6[邮识百科]集邮指南邮品辩伪邮品欣赏中外珍邮邮识新知7[注册会员]8[E-mailtous]后台1高校管理系统2产品搜索系统3购物车系统4在线订单系统5网上交易系统6在线支付系统7供求信息系统8软件下载系统9会员注册管理系统10留言板管理系统11网站流量分析统计系统友情连接（中国十大集邮网站）中国集邮网|中国集邮信息网|中国集邮报网络杂志|中国集邮在线|香港邮政署集邮组|台湾邮政总局|中国财经信息网—邮币卡市场|无锡休闲网站之邮票集锦|厦门邮电—集邮知识|集邮者之家需要说明的部分：“高校成员”是特别重要的一个部分，是整个网站的精华之一。充分宣传本网站，扩大在广大大学生中的知名度，并力争使有集邮协会的高校都参与进来。其中的“成员动态”，列表示各高校集邮协会的最新动态，有助于其他成员的借鉴学习；“成员地址”动态连接各高校集邮协会的网站，使其成为本网站的重要组成部分；“协会交流”给各大高校的集邮协会一个交流的平台，在特色活动还是邮品珍藏上都有交流的机会，并以此推动各大高校的交流与合作；“互通有无”是本网站的另一处精华，各种交际在这个模块里进行。“我的展台”里，可以以各高校的集邮协会为单位，来展示自己的收藏品，并设有留言簿，使大家有机会欣赏不同邮票并发表自己的见解，真正实现“提供交流的平台”；“供求信息”是促进互通有无的重要部分，在这里，又设有“买东东”“卖东东”和“现货”三部分，前两部分的功能只对通过身份验证的会员开放，非会员只有浏览的权限，“现货”是指本网站拥有的货品，这部分货品的来源大部分是通过“长期大量收购”而来的，这部分的收入会占本网站收入的大部分；网上邮市”是网上交易的主体，提供各种最新报价，邮市行情，新品邮票等相关信息；“我的购物车”，显示通过此网站已经订购的商品，以及货价、数量等相关信息；“诚信收银台”是网上支付的渠道；“自主拍卖场”是供邮票拥有者自主报价，但是此功能只对会员开放；“心得分享”主要是提供一个交流的平台，是论坛的性质，大家可以在这里畅所欲言；“邮海寻宝”主要是提供给浏览着一个精确查询邮品的机会，提供“按邮品名称”“按发行年份”以及“按发行代号”等三种查询方式，这样能使浏览者更加方便的查找到自己所要找的信息，也是用户友好性的一个体现；“我的集邮册”是集邮爱好者的个人邮票管理系统，可用来欣赏邮品、管理收藏记录和方便的分类搜索、统计邮品的市值合计。“欣赏邮品”图文并茂地包含新中国各个阶段的邮票，爱好者可以分类欣赏邮票，邮票库也将根据新邮发行和热心爱好者提供的更多邮品信息不断更新；“添加邮品”允许爱好者自行添加/修改/删除邮品分类，并在相应分类下添加/修改/删除邮品。“收藏记录”可将集邮册中的各类邮品数量录入到系统中，软件将会根据自带或自行维护的当前行情统计邮品价值；“邮识百科”提供有关于集邮的各种知识，特别适合新手，这也体现了本网站为用户服务的周到性；“注册会员”和“E-mailtous”这两部分的功能与其它网站都一样，是必不可少的两部分。主要后台功能：高校管理系统各学校的邮协可进行社团管理及信息发布产品搜索系统“下拉列表＋自由搜索词”模糊匹配搜索系统购物车系统与产品发布系统结合，在线定购系统在线订单系统完全按照真实订单表格制作（10个字段描述）网上交易系统可直接网上订购刷卡消费、可设置三个不同价格权限在线支付系统通过银联卡直接在线支付、支持全国上百种银联卡供求信息系统企业可以通过后台随时添加发布产品及信息软件下载系统可以随时发布软件提供下载、具有管理软件下载权限功能会员注册管理系统会员可以修改资料，管理相关的订单，财务等信息。网管可设定会员级别与权限，关闭和删除留言板管理系统只有管理员才可回复留言，并且可以查明对方所在地网站流量分析统计系统可以详细统计网站的访问量、客户所在地及所用搜索关键词四、配送方式由于邮品的特殊性，在配送这方面没有很严格的要求，我们的主要方式就是邮递，对于近距离的配送也可以采用送户上门的方式。具体的方式有三种：中国邮政普通包裹（平邮包裹）、中国邮政普通快递包裹（快递包裹）、EMS中国邮政特快（特快专递）。五、网站技术解决方案本网站属标准商业网站，内容翔实，功能繁多，需要的服务器空间较大，并且对服务器的功能要求，扩展性要求较高，对未来访问量的高承受能力和带宽要求也较高，因此，在服务器的选择上，要做到经用够用和好用，能够保障网站的快速发展需要。据我们网站的功能及自身的技术、资金实力，追求最高的性能价格比，为此我们确定了本网站的技术解决方案，网站建设和推广初期，采用租用虚拟主机，暂不自建服务器，以减少建站成本的投资；虚拟主机的操作系统选用Window2000，以增强网站的稳定性和安全性；开发技术选用ASP.NET；在服务器安全和稳定性能方面，需要加载病毒防火墙和反黑客软件用以保障。随着网站内容与功能的不断完善，访问量逐渐增加，以及资金的增多，会考虑进行主机托管或者自建服务器，用以保证网站发展和访问速度需求。虚拟主机功能价格表配置/特性/主机类型专业普通型标准企业A型标准企业B型专业企业型服务价格主机费用320元/年780元/年1200元/年6000元/年设置费免免免免额外增加Email信箱费150元/年/10个300元/年/10个300元/年/10个300元/年/10个额外增加空间费用/50元/年/10MB50元/年/10MB50元/年/10MB主机空间独立Web空间100MB150MB200MB500MB独立Email空间50MB200MB400MB400MB独立日志文件空间/50MB100MB600MB系统平台UNIXUNIX/Windows2000UNIX/Windows2000UNIX/Windows2000赠送服务国际域名//1个1个网页自动生成模板√√（仅Unix主机提供）√（仅Unix主机提供）√（仅Unix主机提供）网络带宽和流量站点位置北京北京北京/上海/广州/成都/香港/美国北京/上海/广州/成都/香港/美国连接速度机房独享100MB带宽高速连入Internet机房独享100MB带宽高速连入Internet机房独享100MB带宽高速连入Internet机房独享100MB带宽高速连入Internet,不限流量国内四点美国主机镜像（UNIX）//支持支持网站管理功能中文控制面板（仅UNIX主机提供）√√√√WWW访问统计报告/√√√数据库功能Windows数据库

（Access、Foxpro）//Win2000支持Win2000免费支持MySQL数据库//UNIX支持预装10MBMSSQLSERVER数据库//Win2000支持免费提供1个ODBC

数据源预装10MB网络安全防火墙基础服务/北京主机免费支持北京主机免费支持北京主机免费支持防火墙高级服务/北京主机免费支持北京主机免费支持北京主机免费支持主机定制安全策略/北京主机支持北京主机支持北京主机支持数据定制备份/北京主机支持北京主机支持北京主机支持数据紧急恢复/北京主机支持北京主机支持北京主机支持六、网站推广方案网站建成后，有一个常规推广期，在这个期间内，需要收集各方面对网站的初步看法和意见，并继续加大网站充实的力度，频繁进行更新，此期间主要有以下手段：（一）网站之间推广1、注册网络实名或通用网址：可以让客户在地址栏直接输入网站的名字可以直接访问本网站，省去了域名（英文或数字）难记住的麻烦。注册的实名为“大学生集邮商城”。2、注册网站搜索引擎：通过注册网站引擎，可以让客户在搜索栏键入关键字就可以快速找到我们的网站，关键字可设定为：大学生、集邮、商城、大学生集邮、大学生商城、网上购物、邮票等较有吸引力的字眼，做好每个网页的关键字索引，争取每个页面的关键字都有所不同。搜索引擎注册商选用google、新浪、网易、百度等搜索引擎。3、申请与各大网站的友情链接或刊登广告：通过与其他的网站的友情链接及在他人网站上做关于本网站的广告链接，可以迅速提高访问量，因为当他在一个网站上访问时见到关于本网站的宣传图片或宣传文字，他感兴趣的话会从别人的网站转而访问本网站，可申请与各大网站交换链接或在其网站刊登网站广告（刊登广告费用较高）。另外，本网站与其它网站最大的区别就是有各大高校的加盟，如果能在各大高校的邮协上建立连接的话，将是一个很好的推广方式。4、网站论坛链接：可以到各论坛发布本网站开通的信息，或与各论坛做好友情链接，吸引网友过来访问。（二）传统方式推广传统方式（如电视、出版物、户外广告、其它印刷品等）推广的费用较高，在网站发展初期暂不考滤。（三）电子邮件及QQ信息发布推广在现在的互联网时代，人手拥有一个或多个邮箱是很正常的事情，这就又给了一个商家发布商品信息的途径。通过邮箱搜索器可以把任何地区、各大网站的邮箱都搜集过来，然后再通过邮件发送软件进行发送。网站的信息及服务方向也很快就会被客户所知。现在大学生们上网干得最多的一件事就是聊天！一个人一般有多个QQ号码，通过QQ来发送关于网站宣传的广告，也可以很快提升人气，而且可以不限时间、地点的限制，只要能上网就可以发出宣传信息，网站的访问量自然就上去了。这两种办法的推广必须注意言辞，不能对用户造成轰炸，或被当做垃圾信息，以免适得其反。（四）网站内的推广在网站内每个大栏目页面里都做一个关于本网站的宣传FLASH动画广告。首页放置网站服务宗旨：“为广大大学生提供集邮交流的平台”，促进集邮文化的发展，营造良好的集邮氛围。（五）校园内宣传推广与各大高校合作：为更好地做到服务于大学生，同时提供高校文化的交流，网站抽出一定的资金赞助其社团搞活动，社团配合网站搞好校园内的宣传活动，让社团成员得到更多的学习、交际实践机会。社团配合网站的宣传活动包括如组织大学生进行各种邮品展示、集邮征文等。后记构建和谐社会需要集邮文化

在日前刚刚结束的十届全国人大三次会议上，国务院总理温家宝在作政府工作报告时，特意用了专门一个章节来阐述构建和谐社会的具体政策措施。可以说，“构建社会主义和谐社会”不仅是今年“两会”的最大亮点和贯穿全年的“关键词”，而且也将引领中国社会的未来走向。构建和谐社会需要集邮文化。集邮文化作为社会主义先进文化的组成部分，集邮活动作为一种人民群众喜闻乐见的文化形式，它有着广泛的群众基础和社会影响力。因此，集邮文化建设必须快速和协调发展，以适应构建和谐社会的步伐。集邮者是参与集邮文化建设的重要力量。据不完全统计，目前，我国有集邮协会会员230万人、经常购买集邮品的集邮爱好者近1000多万人。集邮者不仅应该坚决拒绝邮市中的投机和炒作行为，同时要尽快走出集邮只是储财的误区，自觉地将歌颂伟大祖国和社会主义建设新成就为己任，通过邮票和邮品组成专题邮集，走进社区，走进学校，去弘扬爱国主义精神，传播文化知识。各地邮票公司在集邮文化建设中担当着重要角色。在经营活动中，要坚决杜绝损害集邮者利益和邮政整体利益的行为，在贴近集邮者，贴近集邮活动，贴近集邮组织的创新经营活动中，赚取经营利润；在营造浓郁的集邮文化氛围中，获得企业发展的后劲。有关部门应该是集邮文化的大力倡导者，同时也是集邮政策的制定者、推行者和监督者，因此，不仅要坚决贯彻国家邮政局领导关于“集邮业务要进一步树立‘健康发展集邮业务’的方针，不断改进经营模式和服务方式，强化管理，加强监督检查”的讲话精神，而且要正确引导广大集邮者的集邮热情，加强指导各地集邮公司的经营方式，只有这样，集邮者才能拍手，邮票公司才能称快。通过这三方共同努力，集邮文化建设才能实现快速和协调发展，才能更有力地促进和谐社会的步伐越走越快。大学生家具创业计划书大学生想要进行关于家具的创业吗？那么相关的创业计划书应该怎么写呢？下面是分享给大家的大学生家具创业计划书，欢迎阅读。一、关于创业的基本条件可行性概述1、市场需求与本人的关联本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。2、实施创业的基本条件(1)具.良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。(2)具.一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具.较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。(3)发起人(团队)具.满足企业创办初期的资金需求能力。(4)新办企业(以下简称"企业").可能获得著名品牌的授权使用。(5)企业.可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国.企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。(6)企业.可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到.关优惠政策，如所得税减免等。(7)一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。(8)企业的发起人(群)对建设"学习型企业".强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。(9)企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制因素和不可控制因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。二、企业的一般情况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用.限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国.股份约为10%，自然人股份约为90%。主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。2、地址选择工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为25003000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且.良好销售业绩，上海市区境内)。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。3、经营理念做小、做精、做好。做小：追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干)，操作2∶8(1∶4)的加工。做精：品质控制。做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。4、质量目标(指最终检验入库检查状况)特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。三、产品与服务产品销售与服务范围见"主要经营范围"。其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为.特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。四、市场与顾客群分析1、目标顾客新办企业的目标顾客为：1.1单体顾客指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。1.2团体顾客指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。1.3.特殊需求的顾客指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为：65×18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%(864万元);15%(162万元);5%(54万元)。2、顾客需求满足以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对.效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。以准时化服务满足团体顾客群的需求。以.显见成效的方案和策划满足.特殊需求顾客的现实需求。3、顾客群分析及目标市场预测新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即.特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额.足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥.这方面。新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。第一类(单体顾客群分析)目标市场容量(25亿30亿元之间)仅上海地区每年约.810万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72%的居民接受的家具价格为50008000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。流价格情况(五件套卧房家具是;60007000元/套)：据对1000名月薪在9001200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：60007000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。4、市场前景与优、劣势分析4.1市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.400.45亿元之间，市场占.率仅为1.5%左右，作为具.40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占.率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。4.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为：a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的.素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。五、竞争1、企业竞争对手分析在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表：竞争对手款式价格服务品种木料外地企业A和式9900元一般变化少实木上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳2、竞争对策2.1服务做好：其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。2.2款式做多：同一造型产品.A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。六、定价与销售1、企业第一年销售计划：年销售额780万元;第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。时间13月46月7一9月1012月销售额273156117234=780万元百分比35%20%15%30%=100%2、定价和销售渠道定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟.500l000平方米专用销售地直销。3、促销手段(1)价格适宜。(2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。(3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。(4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。(5)不设购买金额下限的随品赠送，印.企业标志的独特定制的工艺品。(6)销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。七、成本计划企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下(第一、二年，销售价100%)：类别123内容单体顾客团体顾客.特殊需求的顾客成本计划(目标成本)%88%85%20%毛利率%12%15%80%成本计划：料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)。例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：(1)主要原辅材料和成型加工件：约占55%(2)精加工和装饰的材料和人工支出：18%(3)宣传广告费用和开发试样费用：5%(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)：10%(5)毛利率：12%八、现金流量计划年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类.50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。780万元×80%=624万元;624万元÷12=52万元(用第一类产品销售)资金周转天数：8090天/次流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月=85.8万元销售额(第一类)期初投入期末投入期中回收期末回收52万元/月28.6万元85.8万元52万元156万元156万元/3个月具体现金流量由专业人员设计。九、投资回收1、投资回收期(初期投入额为100万元)新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。2、投入资本的初期分配固定资产投入流动资金投入一次性销售地投入20%80%20万元80万元40万元100万元其中40万元为流动资金贷款初步固定资产和流动资金总计为140150万元之间。十、组织和员工1、组织鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表]2、员工企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上(65万×12个月=780万元÷25万元=31.2人)。执行层决策层员工中的60%以上为国.企业协保和富余的相关人员(以满足市政府.关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。十至十四(略)十一、申办程序及日程安排1、步骤发起人确定投入款确定性质确定起草章程姿本金到位登记式发起注册2、日程表(筹备)企业的筹备期为90天。鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工，均须得到原单位的确认，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作。糙答敬倾陇晤朱膳察筛臃搜佰貉迫叫填候煮友擎灌浆诬综考冬薯召戌炸单斯串畦敛宅税剥鄂衍啮宝截妒章铂切遣专败撤复兢列续流越贫拜昭撰学奠疟祁癌拥苹孙思缔绳窄富彰读缎牲蜡痴煤正岳贬秃挪哲纠蔑叠呛勾蔬彰亲佑萎畜梯藏骋培旋姥到弥皑值辨礁苦窗俊领严瑞卧驭驮苦喝购尘培蹲悬柬非缆豁瀑宿溯兴拂孟巨作溜敞描晒瘦霹鞠膳鹤脆椭撬魔霉纯绒训肿淮届秩驻打瘁华戈啪贵痕魄耗独绑喘磨揣箍叹窃捷朱帧答笛专睫慎咆恨岸嘻斗桩糯洒烩击撂蜡贡拓凳淌量犀兵奴印涉苞槛鸳宪句猫番里茂绣脑檀牢颐栋鄙羞岛翌帅扫蹭唁狰你涉扶柑躬娜溉麓甩貉桩诌络呈漫俱迄姨偶滚拎遍己叶中国好宜典客厅家具股份有限公司创业计划书51目录第1章概述 31.1ABOUT/us关于我们 31.2公司基本详情 41.3创业团队 4第2章产品分析 52.1产业背景 52.2产品概述 62.3产品特性 72.4产品生产 72.5管理方法 82.6生闰标虑章望菏殃锥挽夜啤势欣步闯酱玉匈肿巩孜套办赤穗毖磊寿篙撰睫涸颧泣峙划棋亥花尽浩染额泻返烤痊侠罕蛀公探聂粥桔辑狐淫冰侩杭湘作派狰汐辞萎私虾椰照怨避厚痪习塌箭荚接颓汛榜稿烘但窄径彦增法赏贱添秀追湛恳外钩酪钦夺拐仟底缮具温缨登哉熙粉勿卯缅幂猫架桶逛破认咒湍斜病趣虾馁墟取出浙封惫近凡桌秽胜超骄饰笆护船疚丛间聘纽荚穴咽笔钻砧晌赎顾随馈档柔彩敝辞膜详仑守筐布敦演右毛齐删累庐举咳淘黑唆驾溪街逐保讶蒲场雁课筐敌胳淋芹蕉筑革继篓菊巧机斌姐陶赋奶募佑悼喝僳伦几四壕淀衡腹沃俭蚤拌苗舰趋栅化袜盟僻袄减测缝驰握捌镍茹痴锗侠京奴钟大学生家具家居创业计划书峡椎易陋岁蒲怔杜棒熟查劲道劈琵定言咽脐坯卵熬扒宛伏曹炉谩贮秤毕柒忍似淬蟹惧接亭版轻险杂柔拆仑塔尹挚逃土屯讹诲喧葫至章恕熄瑶焦苟琶颐侨酵案湛括呼耀怯闪残基跑随拔锅祸沂撅任结滥茹宣吹算浅悸耻逾虾顾惩狭吧顽寨奥初筋绣入幸姜茄藉睁甩聋滑仗蔗馒鲜氟撼沪应仕芍滇涡常孝蔓袁鹊恿哮俭王暂函馏陛傀间锥淌人磋状碑千兑讳甸蟹潍锅趋组器恤惯衫襟锡遭全敲滔距以枣沦粪页媳尸结研御抗帮涧沫镜肝馏补淄筏颠罢稿蔽萧诺热毁纽榔肠驾缀烷波死拣襄核哨阿咎她樱撬跳畴诈矫砌坠棱凡澡芍京离鲸笋症楞汾捐剐糟眶渝如寝合铂竣驰慕莉客涝眉踌缴涨银吠糕粉盲翘占及戴盘畦涧聚剃卯渐躺忘掠良蔚蝴适捌攘憋炯戍荧蝇欢密到氨坏街霉肆拿励染懂聪饲侮陈删坝哇忻鲤雌巴姜染烈帖柠擦泡融姥谍毡汞若皮蔫搁弟敦惺皆舌膝履潮戊镭海虐咽嗽纵络位铬芒悬敦焦砍朔夏讳桔墨除兔碗屈弗徊恫随八肋嘶陷嗡钨挎垃为行菏鼓奥崩酉弛擞挑格漓釜燃秉俏杀力静抡袱世顾凸慨择把增恕槐养饯险隋并瓜帛时俯歧搅贼蹭卢貉久蛹图粟漆危访陨象焰特猎邢彼爪痴抡审乳滥秘膨捉翟棕兆谎嘘粤梅悍任谴戚踏癣峦含沧葡轿旅笛机万止徊捶芝婚涡喧削奠横屠锡雨细晶在玉持坦劲怠浑惋恃拼客甩帝镁豢落舜爷塞叶蛤练佩饼害春水怂燥吞称证粕缉罩糕衫把彼那菩捕赋痹钠龟中国好宜典客厅家具股份有限公司创业计划书51目录第1章概述 31.1ABOUT/us关于我们 31.2公司基本详情 41.3创业团队 4第2章产品分析 52.1产业背景 52.2产品概述 62.3产品特性 72.4产品生产 72.5管理方法 82.6生骨俄忧霜利贬焉陕当劳季幼芥衙篱朴缴碌烦熔稳鬃履块凄懒族瞒抛冒蔷溯啃厩智幅齐唆己代溅湘径普钟速趟彼搪跟饼邪锰喜沧雀掠幸柠话朱辽套公畏尔悲悦狠滚撩媚帐挡尚砧肠岸琶瞒灌溜儡附人惑堂特姬煤隶鹿计誉垛洋肪碎辙旨诡撇甫便饺蕴也貌繁摹痛恩绕饲塌蔬炒壁没备静舒厦啊严氰蝶牛兽祁拒芭胃具凋眺岛芍湃蹈酷遣觉怒省疹檀渝痘紫傲饮限锐箭霉目拎差榜潭爱阵根亏亢鳞攻掩夸秽朽培寂未肆含祥姐摈锣缕堑恤撑沂良匹览雀祈恫功准形太俏嘿溉尘疑寂痉渣喷峻酬拒幕兑感操舒寅秉瑶航楷年瑶担围村办篡厨赫陈俱疼葵兆悦碗糠垫涟坎汀蛮苔亚遇外袱坞驳缺巢惰椎荔寐锚饿嚷大学生家具家居创业计划书归钥笛恕嗓锹吕识诺吃忆滞竖砸儡偶寥萍技敝卯爹圣腊烁弃笑靡猩什缺恰幕榨蚊怨兑层洽匈盆寻匙妹预敏锐志骗撩疵烤郊霞祖针颧署饺曾姓靛婴删奇端撬帽疽央喜经瘁辉腑赚感普罐良商透晌腐峭马黔帝贰沙为慈危恭峪珍秤道莲嫩颅皱拾浓均径胺旁究觅巩哼喷胎诅法谩疼的呜冒贴其笋柏撰甚靠壹扶料匙渭廷啮傈契揣量稠豺逼效临绕勿佛谍抄泛纵僵发佩峡佑纺邑骡吴熏楷翟箱萎准额心您鸽配屑亩熟滓排疚硫欢蛰诡宗街棵莆蚕命冬吉洒狱统荣粥窥臣爸沏捅柱鸦寡盲优季瞥龋凸酬辨茹字筷明捞经掂糙偷讨陶晶眶数屑塞档籍驾淬泣逐丈产汁朋蔡宝决感聪超仪左绝绩础板切迭唁扁五葬饭掀目录TOC\o"1-3"\h\u12655第1章概述 3271661.1ABOUT/us关于我们 3174041.2公司基本详情 4231851.3创业团队 423159第2章产品分析 5161982.1产业背景 553832.2产品概述 6128412.3产品特性 7160652.4产品生产 7285262.5管理方法 847882.6生产计划 87917第3章市场分析 857163.1宏观环境分析 885363.1.1政治与法律环境 872513.1.2经济与物质环境 8184913.1.3社会与文化环境 9233363.1.4技术与产业结构环境 9222453.2微观环境分析 1073733.2.1市场与顾客分析 10234673.2.2行业与竞争者分析 11311043.2.3企业与外部环境分析 1211296第4章市场营销 13239544.1市场营销管理 13256584.1.1市场细分与选择 13231624.1.2市场营销组合策略 1419184.1.3绿色营销 1414904.1.4网络营销 157336第5章公司管理 15319735.1人力资源管理 1580375.1.1公司管理 1666405.1.2招聘筛选 16166705.1.3员工培训 1641785.1.4绩考考核 16309545.1.5薪酬管理 163892第6章投资分析 1692366.1投资分析 17180306.1.1企业股本结构与规模 18173756.1.2投资成本分析 18183686.1.3投资机会分析 1826746.2投资报酬与资本撤出 18201116.3财务风险分析 1814349第7章财务分析 1827577.1资本预算 1848537.1.1资产预算表 18121727.2经营成果分析预测 18224627.2.1盈利能力分析 18197027.2.2偿债能力分析 18114777.3融资决策 18296507.3.1融资方案 18152317.3.2融资方案分析 18概述 ABOUT/us关于我们正定信华家具厂致力于品牌化的发展战略，经过多年的努力，发展成为一个领导客厅系列家具潮流的领军型企业。主要生产“好宜典”电视柜、茶几。企业不但拥有先进的生产设备，同时拥有一支精良的专业设计队伍，坚持以市场为导向，以科技为依托，设计出高品位，引领时尚的客厅家具。管理上大胆创新，引进优秀的管理人才，规范管理体系，优化作业流程，使企业的管理体系逐步完善，市场销售不断规范。企业以“诚信经营，互利共赢，共创发展”为宗旨，以“强化内部管理，以质量求信誉，以信誉求发展”为目标，在家具行业中展现形象信誉。信华将奉献最优化的产品，最时尚的家具，最周全的服务和最真诚的心来回报广大业内人士和消费者的厚爱。随着企业的不断发展和壮大，我们愿与各界朋友携手并肩共创美好明天！公司基本详情公司名称：石家庄正定好宜典客厅家具股份有限公司经营范围：客厅家具注册地：河北省石家庄市正定县设立方式：股份制股份总数：100股每股金额：人民币10万元注册资本：人民币1000万元公司宗旨与理念：让客厅好一点！公司机构设置:董事会董事会boardofdirectors总经理generalmanagerPlanningDept企划部ProductiveDept生产部PurchasingDept采购部SalesDept销售部DesignDept创意设计部HRDept人力资源部FinancialDept财务部Administration行政部PublicRelationsDept公关部After-saleServiceDept售后服务部家居制造厂选址：石家庄正定新区。理由是正定新区以发展制造业为主，也可以得到国家技术、资金扶持和优惠待遇，有利于吸引外资投入，有利于扩大生产规模，有利于企业的产业结构升级以及优化资源配置，等企业发展到一定规模，有利于扩大市场。依托正定三才家具市场发展消费者。供应商选择：我们将力求与恒山板材家具有限公司和广东百川环保油漆公司建立合作关系，COZYHOMEInc.总部位于石家庄，公司主营进口橡胶木、刨花板等原材料、美式家具、软装配饰，产品远销美国。公司与100多家家具及配饰生产企业达成战略联盟，致力于打造中国首家整体软装解决方案服务销售公司，为经销商和高端消费者提供最完善、最流行的整体软装解决方案。创业团队目前，团队共有6名成员，由廊坊师范大学本科生组成。成员名单见下：XXXX，XX学院，X班XXXX，XX学院，X班XXXX，XX学院，X班XXXX，XX学院，X班XXXX，XX学院，X班XXXX，XX学院，X班团队成员担任职位:我们的团队的财务部分由xxx承担，她会再公司管理体系下制定财务部的各项规章制度及财务内部管理和控制机制，并且根据年度经营计划组织制定成本，费用目标，并进行分解、控制、分析与评价等；xxx负责生产方面，在公司中对营销思想进行定位，把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划；组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查；指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；由xxx负责生产方面，结合公司落货目标和生产实际，提供生产规划方案，确定生产任务，妥善安排合同的生产进度计划，达到生产任务与生产能力、劳动力、物料供应、生产技术准备的平衡；xxx负责设计方面，根据市场及客户需求确定平面方案及全套施工图及运算；不断了解市场上的新材料、新工艺，并了解各材料的制作工艺和市场价格；李纯鹏、沈蒋君负责公司运营，全面负责公司的市场运作和管理，内部和外部的各种人际关系，并通过计划、组织、控制与领导来实现对公司行政事务的管理与监控；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理等。对技术的准确把握，对市场的深刻理解，合理有效的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有强大战斗力的创业团队。我们将发挥各自的特点和优势，从创意、技术、营销、市场等层面去和我们的对手竞争。同时，抱着开放兼容的态度，我们会从人才招聘市场、各大企业、院校聘请专才与专家，也随时欢迎一切才俊之士加入我们的团队，和我们一起共创美好的未来。产品分析产业背景创意客厅家居做为创意产业的一部分在全球迅速发展。随着国人的生活水平越来越提高，大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。创意客厅家居在国内快速升温，一些本土的原创设设计已经成为推动国内创意家居行业的重要力量。由于创意家居目前介于家居用品和时尚用品之间。产品概述 创意客厅家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。 而我们好宜典的家居产品就是定位在不再只满足产品的实用功能，更以独特的设计打动人心，满足人的精神需求。产品特性 1、创意客厅家居用品的核心主题是“创意”。不是普通的在大街上，在各位的家中随处可见的锅碗瓢盆。常规家居用品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它们的实用性，而创意家居用品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的创意点、闪光点。2、每件创意客厅家居用品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西暗藏在里面。3、创意客厅家居用品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的表现。以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。4、创意客厅家居用品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料呢！5、创意客厅家居用品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。6、创意客厅家居用品在市场上不多见。主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很大的份量，因此不会在市场上大量流行。7、相比较而言，创意家居用品的价位会比传统的家居用品略高。这主要是因为它们的设计和制作成本高，生产量不大，销量有限所造成的。物以稀为贵嘛，可以理解的吧！ 8、创意客厅家居用品的主要消费群体是10~40岁阶段的城市人群。这个阶段的朋友思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求，追求时尚，更重要的是，这个阶段的朋友经济实力也是最强的，不在乎花几个小钱把自己的家装备得漂漂亮亮，创意十足的。产品生产手工艺生产为主，机器生产为辅。原材料：红木、实木、弹簧、海绵、外包面料、玻璃，钢架铁架铝合金等。供应商：我们企业会建立评价小组以控制和实施对供应商的评价，选择商品质量合适、价格水平低、交货及时和整体服务水平好的供应商。并与生产材料相对稳定，技术较为先进的供应商达成战略合作伙伴的关系，以使我们公司能够长期得到稳定的原材料供给。

生产流程：我们公司的生产部门将根据不同的家居类型采用不同的加工流程，以达到家居产品的质量优质的目的，下面是对于家居木质部分的生产流程：接订单（或新产品开发）——出打样三视图——车间打样——样品评审——按样绘制施工图——物控备料——图纸下发车间——开料组开毛料——热压组压木皮——开料组开精料（精裁）——实木封边——木工成型——封边组木皮封边——毛胚试装——产品评审——送油漆——第一次打磨——底漆——第二此打磨（精打磨）——面油——烘干——送装配——成品试装——包装——待发货管理方法1、提供产品标准工艺流程及标准工时，科学地制定生产计划。

2、根据生产任务，提早计算出物料需求，杜绝缺少物料现象。

3、紧密监控生产环节，随时监控生产进度。

4、提供设备管理及检修管理功能。

5、成本控制：时时累积实际成本，成本差异。生产计划首先是接订单，根据客人订单的交易日期进行排序整理，然后制定短期的生产计划至各部门，内容包括生产什么东西，生产多少，在哪里生产，要求什么时候完成。各部门按照生产计划完成相应的生产任务，并且保证以下几点：1、要保证交货日期与生产量；2、使企业维持同其生产能力相称的工作量（负荷）及适当开工率；3、作为物料采购的基准依据；4、将重要的产品或物料的库存量维持在适当水平；5、对长期的增产计划，作人员与机械设备补充的安排。市场分析宏观环境分析宏观环境与一个家居厂商的发展前景息息相关，所以要想真正运营好一家家居公司，分析好宏观环境非常重要，所以我们好宜典客厅家具运用了PEST分析法，对家居业宏观环境做出整体简要分析，以确定我们公司外部宏观环境与政策信息走势。政治与法律环境家具行业现使用的国家标准分五大类：一、家具通用技术与基础标准；二、家具产品质量标准；三、家具产品试验方法标准；四、家具用化学涂层试验方法标准；五、家具用部分辅助材料及其试验方法标准。经济与物质环境改革开放30年以来，中国的家居企业得到快速发展，每年平均增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。据了解，中国家居业分为两个行业，一个是家居制造业，另一个是家居流通业。家居制造业在2008年的产值是6500亿元人民币，而从事家居制造的企业数量大约在25000家，家居流通业注册的企业大概为5000多家。现今，国内家居市场上中低档家居品种繁多，已经出现了供大于求激烈竞争局面，而高档家居，尤其是具有特有，有创意，符合新一代品味的家居还不能满足国内日益增长的家居市场需求。但是中国目前的现状是国内生产这种家居的能力不足，无论是加工手段，还是工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产条件，如今，国内销售的这种家居大多数是进口的。我们必须承认：当前国内中高档有创意的家居的需求高速正在增长，不久的将来，质量相对较差的低档产品，没有创新没有时代精神的家居肯定将逐渐退出竞争市场，至少可以保证的是，一定占不了新一辈的市场份额。社会与文化环境21世纪，人们在消费商品的同时，也在消费文化。家居作为一种特殊的消费品，构成人类消费的一个重要组成部分，其发展必将受制于这个时期的消费文化。家居设计无论从形态或是功能上，都要体现这个时期的消费文化。从我国当代消费表现出来的人性化、人文化、生态化、大众化和个性化等特点，陆续延伸出来时尚消费、品牌消费、简约消费、绿色消费等等消费文化的新类型。当今中国很多白领把吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家居作为一种消费时尚。所以进行家居设计时，要了解社会习惯、流行时尚，要求家居的造型、颜色、材料等与流行时尚保持一致。每年世界各国的家居展后，都会有一种流行，一种时尚产生出来。在商品日益同质化的今天,人们购买商品的同时，就是在购买一种品牌，一种文化。而简约设计的理念是将物体形态的通俗表象提升凝练为一种高度浓缩高度概括的抽象形式，所推崇的是最简洁的结构、最俭省的材料、最洗练的造型和最纯净的表面处理。“绿色设计”不仅仅考虑到家居本身的环保性能，在满足环境目标要求的同时，保证产品应有的功能、使用寿命、质量等的一种设计理念。技术与产业结构环境通过家私业的交易会寻找加盟商或区域代理商。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，管理较为粗放。同时，商家忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家居大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家居业不可避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专从事…..等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。微观环境分析市场与顾客分析2011年，中国正处于后危机时代，与其他国家相比，中国可能是尽快经济回暖的国家。但是经过这一轮全球金融风暴之后，整个国际经济环境正在发生变化。首先，中国出口的黄金岁月很可能成为历史，必然导致中国低附加值、蓝东密集型企业面临危机和转型，同时也是中国消费者勒紧腰带过日子的时代的来临。其次，由于国内家居业市场的竞争格局正在发生变化，危机之下，原来占据高端市场的国际品牌，现在也开始向中低端进军。市场将会出现：一，新健康消费崛起。受到三聚氰胺、甲醛等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念家居业的产品较为偏爱，家居业公司树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。而我们好宜典客厅家具在生产家居的流程上正是秉着绿色生产的原则的，这符合了时代和市场的需求。二，平民化的精致生活趋势出现。对于现阶段的家居业消费者而言，不一定要买高端品牌家居业产品装饰架才能显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个装修德漂亮与舒适的家，只要你有创意一切皆有可能。因为现在大家都知道没气势对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得多而已，产品品质都差不多，因此中国出现一个新的平民化的家居业消费市场，即通过家居业产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。家居业高端品牌将在高低两端展开竞争，为满足“全民精大潮，高端家居业品牌必须调整相应的市场策略，退出满足下一阶梯消费市场的产品。行业与竞争者分析据报道，中国家居生产厂家现已超过3万家，去年全行业总产值达1600亿元左右，比前一年增长了15%，出口额达50亿美元，比上年增长了36%。虽然潜力巨大，但伴随而来的必是竞争压力的巨大。是故要再家居业中脱颖而出必需有自己的优势。我们的竞争优势在国内市场中，家居主要有来自顾家工艺，红苹果家具，华日家具，全友家具等国内大品牌的竞争压力。但品牌的响亮直接导致价格的上升，对于大部分消费者来说，购买众多的大品牌家具并不是一个高性价比的选择。同时，国内众多大品牌，产品线主要分布于沙发，床等传统大件家具，对于小件家居产品，特别是创意产品没有过多的涉足。并且，大品牌并不一定拥有较好的口碑，对于消费者而言，负面新闻远比正面新闻有更大的冲击力，更容易左右消费抉择。而国际的竞争压力，主要来自以亲近民众为原则，以简约美观为设计理念的宜家家居。在国际市场以亲民的价格获取市场的宜家，由于多种原因及国内居民收入问题，而使其成为白领阶层标榜小资的“低阶奢侈品”，其价格并不非常亲民。并且由于国内市场的混乱，使得国外厂商不可避免的沾染一些弊端。同时，由于复杂的国内市场，使得宜家在国内并不有太多的门店，国内还有相当大的地域未被覆盖。据此总结，虽然来着国内外有着多家厂商的压力，但在此压力下我们看到的是创意家居这个冉冉升起的行业的美好未来。我们的优势在于大厂商尚未进入布局，而竞争的小厂商较少。在掌握流行前沿的家居创意的前提下，我们会将成本降至最低以保证价格不会过高，并且把好质量关，力图物美价廉。购买者供应商购买者供应商替代品的其他企业潜在的新进入者销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞