大学生创业计划书(4)三套材料

大学生创业计划书：基于物联网的家居智能系统所在系部：物理与电子工程学院辅导老师：组长：成员：2013年5月10日目录一、基本描述 21、公司 31.2市场 31.3生产与营销 31.4投资与财务 4二、项目背景 42.1产业背景 42.2产品概述 42.2.1产品介绍 42.2.2成本估计 52.3开发与创新 52.4未来产品与服务计划 5三、市场机会 53.1目标市场. 53.2顾客购买准则 53.3销售策略 53.4市场竞争 5四、公司战略 54.1公司概述 54.2公司使命与宗旨描述 64.2.1公司使命 64.2.2公司宗旨 64.3销售计划 64.3.1初期（1~4年） 64.3.2中期（4~10年） 64.3.3长期 6五、市场销售 65.1销售策略与目标 65.2价格策略 65.3战略销售 65.4宣传策略 6六、生产和管理 66.1选址 66.2管理部门 7七、机遇与风险 77.1机遇 77.2外部风险 77.3内部风险 77.4解决方案 7一、基本描述物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“InternetofThings”。在这个网络中，物品能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的互联与共享。“物联网”概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物，而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。1、公司名称：云南晨曦智能电子科技有限公司1.2市场产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。主要业务：建立一个完整物联网服务业系统1.3生产与营销物联网4大关键领域：1.RFID；2.传感网；3.M2M；4.两化融合。规划和设计以及研发物联网传输数据（传感网）领域营销：整个物联网系统的服务（如同中国的移动联通电信行业）1.4投资与财务与下面公司合作投资1.云计算2.TD3.中国电信移动4.政府支持通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出二、项目背景2.1产业背景信息化不仅仅是针对政府、科研、教育、企业、金融、商贸等领域,还应该拓展到千家万户,以满足家庭对信息的需求。建设基于物联网技术的智能家居系统的智慧小区、将面向家庭的服务服务以有效的形式提供给最终用户,已经成为目前国内智慧小区建设的热点问题。对于业主而言，建设信息化小区可以实现以家庭为单位的信息资源的共享和交换,有效地保护家人居住和家庭财产安全，享受更好的物业服务。对于物业管理而言，通过物业管理中心的管理平台,物业可以在任何地方随时掌握小区的各方面信息资源，有效管理小区的各种设备，实施高效率的物业管理。物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。产品涉及智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。2.2产品概述2.2.1产品介绍基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家用电器和家庭保安装置经由家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上，从而形成一个有机的整体（数字家庭网络系统），进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。最终形成3钟科技实物：zigbee无线插座、zigbee无线开关、具备zigbee通信协议的wifi主机。2.2.2成本估计为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望2013年底获得20人民币投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金2.3开发与创新ZigBee作为一种新出现的无线通信技术，以其协议简单、成本低、功耗小、组网容易等特点，在家用系统控制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场空间。一、在分析传统智能家居特点与不足基础上，提出了设计智能家居系统应该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。二、通过对比的方法分析了蓝牙ZigBee无线技术各自特点及应用领域，阐明了选用ZigBee无线技术作为智能家居的组网技术原因及优势。三、通过对ZigBee技术各个协议层以及网络拓扑结构的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓扑结构。四、采用模块化的思想，设计了主节点与网关的硬件接口，并制定了网关与主节点间的通讯协议，解决了主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的灵活性。五、分别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备，并进行了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能特点，分别设计编写了主节点与终端节点的软件流程，并对系统进行了相应的测试。六、根据终端节点要求低功耗的特点，通过对ZigBee物理层、媒体访问控制层的设置实现了节能要求，提高了电池寿命。2.4未来产品与服务计划研究开发一种自身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。三、市场机会3.1目标市场.整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系统的实现。3.2顾客购买准则根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买的水准；还有各种业务套餐。3.3销售策略1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。2、和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场。3、大力拉近本公司的业务与政府机关及人民的生活距离。4、强化营销宣传在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。3.4市场竞争由于该行业是新兴行业、市场大、竞争力不大。四、公司战略4.1公司概述晨曦智能电子科技有限公司是一个服务广大民众的物联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速度、高精确、高质量的智能家居服务。4.2公司使命与宗旨描述4.2.1使命：大力发展、推广和普及物联网以及业务服务。4.2.2公司宗旨三高：高速度、高精确、高质量4.3销售计划4.3.1初期（1~4年）普及政府的机构和公共设施，使公司和政府抱在一团。4.3.2中期（4~10年）普及到人民的生活，为人民提供更方便，更舒适的智能生活中。4.3.3长期普及到在世界的各个国家，形成一个安全稳点的物联网系统。五、市场销售5.1销售策略与目标1公司起步的时候，以公共设施为主比喻路灯的控制，高铁物联网的建设和发展等。这些方面大大的促进公司的业务；2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。5.2价格策略1、前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议2、推出各种套餐，满足不同的顾客的需要（不能亏本）5.3战略销售以该产品强烈的视觉冲击,去征服广大民众、去吸引顾客。同时建立一个强大的销售队伍，为公司产品做最好的推行。5.4宣传策略第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果，如：网络、电视、广播。第二，根据不同产品的市场需求，制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标在周末和节日期大力推行物联网的宣传六、生产和管理6.1选址公司地址：云南省曲靖市天悦数码城5楼37号6.2管理部门1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络和物联网市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。2、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。3、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司发展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。七、机遇与风险7.1机遇该行业是一种新兴行业在各个方面的机遇很大7.2外部风险信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是顾客最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向客户沟通时需有良好的职业精神。7.3内部风险管理风险：作为一家初始的物联网服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。技术风险：由于物联网是一个新兴企业，在很多的领域上有一定的技术不成熟，和困难。7.4解决方案一、本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日；对各个职员进行培养和教育二、固定资产投资比例适当；三、不断创新和开发新的业务；四、树立大企业良好形象；大学生创业计划书-校园生活APP一、项目摘要1.1市场背景随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园生活APP也孕育而生了。1.2产品简介校园生活APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行和校园卡充值(包括餐费、水费、电费)等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是:都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询与校园生活充值。和其他服务类APP不同的是:校园生活APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面:1)生活指南周边饮食:学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;休闲购物:周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;3二手物品转让:二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;兼职:校内，校外兼职信息;校内生活信息:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。2)学习指南选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。3)游玩指南周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。4)校园卡充值校园卡餐费、宿舍电费、水费、饮用水费、热水费等一键充值(充值方式包括微信、支付宝、银行卡等)1.3实施计划联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园生活APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。并与学校商谈，将学校校园充值系统与该APP链接，进行无缝对接。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。二、业务描述1.1业务简介校园生活APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务、校园充值、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在4生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。2.2发展前景随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段。三、产品与服务3.1APP的设计APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理;功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图)，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。3.2APP的制作使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版53.3APP所提供的服务1.校园周边地图及导航:对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注，如使用:食堂前篮球场，一教、2B湖、基友坡等。对各个地方进行详尽仔细的标注，每一家店都进行标注，范围是本部，涉外校区，外贸职院等学生常出没的地方，后续追加丁字镇、靖港古镇等)同时支持用户间分享地点;2.校园及周边的店铺评价:对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;3.常用地点的推荐:对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如:约会该去哪，班级活动地点的选择);4.课表及教室指引功能:可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼(一教、二教、二实验楼、三实验教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，楼，本部各楼等)教室位置平面图，上课可以自主设定上课前多长时间提醒;5.校园信息推送功能:实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);6.生活信息推送功能:对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;7.与身份相关的预设标签组:具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;8.校园活动宣传窗口:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。9.校园卡充值:与学校充值系统连接，学生可在手机上一键充值餐费、电费、各类水费等。63.4APP的完善及发展方向对不集中的丁字镇，外贸校区资料进行补全;对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;四、市场与销售4.1市场开拓本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。4.2营销策略1、每年新生开学时在商业楼挂宣传横幅并且在食堂前摆放宣传展板。2、开展扫二维码送精美礼品活动。3、发放宣传单。4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。5、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。4.3市场联络为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式:对象方式媒介具体措施中南林业科技大学涉外学院百发贴介绍本公司各项服务内容。网络度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等宣传单学生学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并海报张贴赞助学生院级主办的比赛和活动以及社为比赛活动提供经费以店名冠活动团活动名。7网络各热门网站登广告、发帖进行介绍横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、财务分析5.1赢利模式1.会员模式在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。2.广告模式APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。3.持续推出更新附属功能模式这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式)，或是运用收入组合模式的心理效果。4.线上推广线下经营附属产品模式考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南林业科技大学涉外学院的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。5.2筹资来源资金前期来源为创办人投资、国家政策扶持及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测8完毕，引入风险投资和银行贷款，以2016届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。5.3成本预算1.App的开发App的开发由专业的APP开发公司负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。2.App的线上测试寻找专业的测试公司，对App的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。3.产品宣传推广产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。4.App维护所需费用公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。5.公众平台及收费平台等的获取随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。5.4预期收入经调研获知，学校周边的商家约在500家左右，我们以500家作为基数，对各项收入进行了估计。1.会员会费产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。2.广告费每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以9三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。3.新功能收费根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。4.线下产品推广此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，暂无预期数据。5.5收益预测支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，支出结余安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条收入100000件下。收入、支出及结余情况如下图:800006000040000200000金额(元)-20000-4000002468101214161820月份由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元。当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为:10支出结余160000收入140000120000100000800006000040000金额(元)200000-20000-4000002468101214161820月份由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。六、风险以及对策6.1市场风险6.1.1APP正对大量行业产生深刻的影响随着APP的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。6.1.2APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。6.2财务风险及应对措施由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。6.3技术风险及应对措施在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括:软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。6.4用户风险及应对措施由于APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。应对这种风险的方法通常有:(1)APP开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版APP的下载链接。(2)在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。(3)可在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。(4)通过技术手段(例如MD5码校验等方式)，向用户提供核实正版APP的途径。(5)在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。计划摘要1.企业介绍：企业名称：常春藤中药精品馆经营理念：开发中药礼品，传播中药文化2.主要产品和业务范围：中药标本、工艺品、DIY礼品、滋补中药和花茶3.管理者及其组织：安徽中医药高等专科学校大学生创业孵化中心4.市场概貌：目前中药礼品主要集中在参茸类高档滋补品这个高端市场，针对学生群体和低消费人群的中药礼品几乎空白。5.营销策略：产品：所有产品手工生产，保证产品的独创性定价：成本导向定价，预期毛利润30%左右渠道：自产自销促销：广告和会员制度6.销售计划：月销售额3000元以上7.生产管理计划：根据销售情况，保证7天库存量8.财务计划：预计启动资金10000元，用于购买原料，流动资金5000元，用于材料的补充、广告宣传等（一）企业介绍1、企业经营宗旨及目标本企业坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的产品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠企业同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也充分满足顾客的需求。实现企业与客户的双赢，这便是我们的目标！2、企业简介（1）企业名称：中药精品馆（2）业务范围：中药工艺品、DIY礼品、滋补中药和花茶等。3、企业管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。企业采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。（2）管理队伍：以经理为管理中枢，下设产品营销主管，财务主管。（3）管理决策：以经理为核心召开企业会议，各部门主管参加，共同讨论企业相关事务。涉及企业战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，经理拥有最高决策权。企业管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在企业战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。4、团队概述我们企业的六位创建者都是安徽中医药高等专科学校的大学生。扎实的中医药理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下是企业六位成员简介：李**2009级中药专业职务：经理业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在同学中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，有药店工作经验，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。王**2011级护理专业职务：业务管理业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。陈**2011级药物制剂专业职务：财务管理业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于理财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。刘**2011级生物制药技术专业职务：校内销售业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对中药工艺品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。梁**2011级生物制药技术专业职务：校内销售业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于理财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。解**2011级生物制药技术专业职务：市场开发业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与同学老师关系融洽，对中药花茶了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，自我要求严格。（二）行业分析中药礼品行业属于中药和礼品行业的交叉行业，中药和礼品都是传统行业，市场份额很大，近年政府对于中药产业的发展十分重视，在国家“十二五”规划中，到2015年，中药行业产值预计突破一万亿元，安徽省也出台安徽省中药材产业化“十二五”发展规划，提出大力发展安徽中药产业，力争到2015年中药产值达到565亿元人民币。礼品需求则更为广泛，个体对礼品的需求主要分为三大块，即节日礼品、庆贺礼品、探访礼品。此外，还有团体礼品需求等，据测算，我国礼品市场的年需求总量为个体需求总量5055亿元左右，团体需求总量2629亿元左右，合计等于7684亿元左右，这是个十分庞大的数字。目前的现状，中药行业多数停留在粗加工状态，中药产出值和附加值不高，而礼品行业良莠不齐，很多高端礼品如高端烟酒、奢侈品等，往往和商业贿赂和腐败有关，低端市场则充斥着质量部过关的三无产品，尤其是各种促销赠品。将中药进行礼品化加工，对于提高中药的附加值具有十分现实的意义。我们将中药和礼品有机联系到一起，是一种有益的探索和尝试。对于一个企业来说，创新是企业生命的源泉，如何在现有的中药和礼品行业立足，是我们反复思考的问题。只有通过创新，才能立于不败之地。我们将一改中药的形象，赋予中药崭新的生命。目前，和中药礼品相关的行业主要经营行为和产品主要有以下二类。第一，保健型礼品。主要侧重于中药的治疗保健功效的开发，如人参、冬虫夏草、蛤蟆油等，这些中药礼品往往注重外包装，而且价格往往较高，属于高端礼品，高昂的价格令普通人群望而却步。第二，中药工艺品。目前，中药工艺品市场上主要有几种形式，一是沉香、檀香类木材工艺品，属于雕琢类工艺品，艺术价值较高，二是灵芝类、珍珠类工艺品，三是植物标本类和动物剥制标本类，市场主要定位于大中专院校标本馆建设使用。目前市场上的工艺品普遍存在价格高昂，专业性较强等问题，且形式和规格较为单一，很难满足非专业人群作为礼品的需求。中药礼品馆计划开发出满足多种人群的中药礼品，而且将价格定位较低，以期能达到推广之目的。通过DIY概念的推广，将主要目标顾客定位为中、青年人，满足个性化礼品的市场需求。礼品行业常依靠关系营销，政府机关等单位客户对于礼品行业的生存至关重要，而这些客户在礼品采购的金额、品种方面往往受到政策的影响较大，就目前的宏观政策环境来看，服务这类客户的礼品企业正面临中央对小金库治理长期化、政府集中采购管理明细化、官员财产公示呼声高等影响。而以促销礼品为主营业务的礼品企业则面临着这样的问题，在相关法律法规中，对产品质量追责对象正在不断延伸，这无疑使礼品企业产品质量紧箍咒越来越紧，而赠送礼品开征所得税则为所有的礼品企业，尤其是主营高端的礼品企业增加了一道新的课题。中药礼品馆制定绿色营销策略，通过降低产品成本，以低价格取得市场，且针对个人礼品市场推出DIY个性化定制，以满足顾客个体化需求，同时，保证产品不会千篇一律，使产品始终具有十足的活力。当前，传统礼品仍占据着主流礼品市场，但个性化T恤、马克杯、巧克力等已经深受着现代人群的喜欢，尤其是大学生的热捧，通过推广中药礼品，将改变礼品市场的格局，为这一群体提供新潮的选择。礼品行业竞争激烈，只有创新才能立于不败之地，通过个性化服务，和竞争对手错位竞争；对于新生事物，最大的问题往往使认识不足，中药礼品将以中医大学生为切入点，通过细致宣传，让产品深入人心，将我们的理念逐渐推广。（三）产品介绍中药精品馆将主要推广以下三种产品。1.中药艺术品以中药（药用植物、动物和矿物）为原型，进行艺术加工，产品具有观赏价值和装饰功能、科普功能。产品主要有药材工艺品和植物标本工艺品，药材工艺品原料有灵芝、珍珠、贝壳灯，植物标本为腊叶标本。药材工艺品全部采用手工制作，根据药材特有的形态进行艺术创造；腊叶标本采用pvc框表，所有工艺品都附详细使用材料