大学生创业计划书(4)三篇文件

大学生创业计划书：基于物联网的家居智能系统所在系部：物理与电子工程学院辅导老师：组长：成员：2013年5月10日目录一、基本描述 21、公司 31.2市场 31.3生产与营销 31.4投资与财务 4二、项目背景 42.1产业背景 42.2产品概述 42.2.1产品介绍 42.2.2成本估计 52.3开发与创新 52.4未来产品与服务计划 5三、市场机会 53.1目标市场. 53.2顾客购买准则 53.3销售策略 53.4市场竞争 5四、公司战略 54.1公司概述 54.2公司使命与宗旨描述 64.2.1公司使命 64.2.2公司宗旨 64.3销售计划 64.3.1初期（1~4年） 64.3.2中期（4~10年） 64.3.3长期 6五、市场销售 65.1销售策略与目标 65.2价格策略 65.3战略销售 65.4宣传策略 6六、生产和管理 66.1选址 66.2管理部门 7七、机遇与风险 77.1机遇 77.2外部风险 77.3内部风险 77.4解决方案 7一、基本描述物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“InternetofThings”。在这个网络中，物品能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的互联与共享。“物联网”概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物，而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。1、公司名称：云南晨曦智能电子科技有限公司1.2市场产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。主要业务：建立一个完整物联网服务业系统1.3生产与营销物联网4大关键领域：1.RFID；2.传感网；3.M2M；4.两化融合。规划和设计以及研发物联网传输数据（传感网）领域营销：整个物联网系统的服务（如同中国的移动联通电信行业）1.4投资与财务与下面公司合作投资1.云计算2.TD3.中国电信移动4.政府支持通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出二、项目背景2.1产业背景信息化不仅仅是针对政府、科研、教育、企业、金融、商贸等领域,还应该拓展到千家万户,以满足家庭对信息的需求。建设基于物联网技术的智能家居系统的智慧小区、将面向家庭的服务服务以有效的形式提供给最终用户,已经成为目前国内智慧小区建设的热点问题。对于业主而言，建设信息化小区可以实现以家庭为单位的信息资源的共享和交换,有效地保护家人居住和家庭财产安全，享受更好的物业服务。对于物业管理而言，通过物业管理中心的管理平台,物业可以在任何地方随时掌握小区的各方面信息资源，有效管理小区的各种设备，实施高效率的物业管理。物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。产品涉及智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。2.2产品概述2.2.1产品介绍基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家用电器和家庭保安装置经由家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上，从而形成一个有机的整体（数字家庭网络系统），进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。最终形成3钟科技实物：zigbee无线插座、zigbee无线开关、具备zigbee通信协议的wifi主机。2.2.2成本估计为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望2013年底获得20人民币投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金2.3开发与创新ZigBee作为一种新出现的无线通信技术，以其协议简单、成本低、功耗小、组网容易等特点，在家用系统控制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场空间。一、在分析传统智能家居特点与不足基础上，提出了设计智能家居系统应该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。二、通过对比的方法分析了蓝牙ZigBee无线技术各自特点及应用领域，阐明了选用ZigBee无线技术作为智能家居的组网技术原因及优势。三、通过对ZigBee技术各个协议层以及网络拓扑结构的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓扑结构。四、采用模块化的思想，设计了主节点与网关的硬件接口，并制定了网关与主节点间的通讯协议，解决了主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的灵活性。五、分别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备，并进行了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能特点，分别设计编写了主节点与终端节点的软件流程，并对系统进行了相应的测试。六、根据终端节点要求低功耗的特点，通过对ZigBee物理层、媒体访问控制层的设置实现了节能要求，提高了电池寿命。2.4未来产品与服务计划研究开发一种自身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。三、市场机会3.1目标市场.整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系统的实现。3.2顾客购买准则根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买的水准；还有各种业务套餐。3.3销售策略1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。2、和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场。3、大力拉近本公司的业务与政府机关及人民的生活距离。4、强化营销宣传在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。3.4市场竞争由于该行业是新兴行业、市场大、竞争力不大。四、公司战略4.1公司概述晨曦智能电子科技有限公司是一个服务广大民众的物联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速度、高精确、高质量的智能家居服务。4.2公司使命与宗旨描述4.2.1使命：大力发展、推广和普及物联网以及业务服务。4.2.2公司宗旨三高：高速度、高精确、高质量4.3销售计划4.3.1初期（1~4年）普及政府的机构和公共设施，使公司和政府抱在一团。4.3.2中期（4~10年）普及到人民的生活，为人民提供更方便，更舒适的智能生活中。4.3.3长期普及到在世界的各个国家，形成一个安全稳点的物联网系统。五、市场销售5.1销售策略与目标1公司起步的时候，以公共设施为主比喻路灯的控制，高铁物联网的建设和发展等。这些方面大大的促进公司的业务；2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。5.2价格策略1、前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议2、推出各种套餐，满足不同的顾客的需要（不能亏本）5.3战略销售以该产品强烈的视觉冲击,去征服广大民众、去吸引顾客。同时建立一个强大的销售队伍，为公司产品做最好的推行。5.4宣传策略第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果，如：网络、电视、广播。第二，根据不同产品的市场需求，制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标在周末和节日期大力推行物联网的宣传六、生产和管理6.1选址公司地址：云南省曲靖市天悦数码城5楼37号6.2管理部门1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络和物联网市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。2、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。3、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司发展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。七、机遇与风险7.1机遇该行业是一种新兴行业在各个方面的机遇很大7.2外部风险信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是顾客最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向客户沟通时需有良好的职业精神。7.3内部风险管理风险：作为一家初始的物联网服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。技术风险：由于物联网是一个新兴企业，在很多的领域上有一定的技术不成熟，和困难。7.4解决方案一、本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日；对各个职员进行培养和教育二、固定资产投资比例适当；三、不断创新和开发新的业务；四、树立大企业良好形象；创业计划书创业人：时间：2013年10月目

录

第一部分：摘要…………………第二部分：创业组织概述…………第三部分：产品营销与服务………第四部分：市场分析………………第五部分：管理团队………………第六部分：线路研究………………第七部分：财务分析………………第八部分：机会风险SWOT分析…第九部分：资本需求………………第一部分：摘要

項目來源大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。

二．

项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国……三．目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。四、项目优势及特点1、领先的教学模式新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式2、全层的个性化服务新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。丰富的辅导内容新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。五、利润来源盈利模式——学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元

第二部分：创业组织概述

一、名称——大宗旨：建设小学生个性化学习管理最佳品牌使命：教学原则：教学理念：教企业文化：对象——中小学生、在校大学生、研究生、晚托作业辅导。产品——个性化教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、下午作业辅导九、营销策略：赏识激發：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。演讲启發：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。家长培训是超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。需要设施：1、教学场所较狭窄，需扩展场地2、教学设备短缺，如投影仪，打印机，办公电脑，课桌，办公设备第三部分：产品与服务

卓尔勃教育的管理构架初期是：在大理市总部，下边是各区县分部，分部下再设置教学点。每个分部都有独立的教学系统，同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量，有学监监督考核教学质量。我们创业的策略是“控终端，做趋势；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建团队。”一、“控终端，做趋势”战略中小学生课外辅导是一个趋势行业，中国的近邻日韩两国先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24％的小学生和60％的中学生参加过辅导，大约70％的学生在即将中学毕业时接受过辅导，早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模；而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56％。至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面小康建设的进步，教育发展是必然趋势，而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争，只能使教育培训行业越来越火。但是，目前课外辅导市场竞争已经开始白热化，只有控制终端、塑造客户忠诚度，才能站稳脚跟。控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合。超限教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我优，人优我特。”它从中小学教育实践中产生，又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌的优势，应该是能够不负众望的。服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经验，打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑义的。联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立，可以解决好与消费者的长期合作互利共赢问题，从而使终端不断得到巩固加强。二、“小投入，大布局”战略没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资5万元，开办一个教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。我们的目标是：

第1年搞试点，在大理发展第一家卓尔勃教育旗下的新梦想学习中心

第2-3年打基础，在大理发展辐射整个古城的新梦想学习中心分校

第4-6年谋发展，在下关、喜洲、以及各县区发展

第四部分：市场预测

一、目标市场及市场容量分析：

1、国内基本的市场状况2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据某分析机构的公开统计数据显示，2008年全年发生在教育培训行业的投资事件24起，涉及投资金额3.26亿美元，相比2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元，相比上半年增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30％.“按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2008年，三家企业分别获得了2000万、1000万、800万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了80多个学习中心，2008年营业收入达到了3亿元;目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％.从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80％.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

二、市场发展空间分析

就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前云南的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。随着高考改革的推进，已经不再分文理，在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。

2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

4、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。.因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

第五部分：管理团队管理计划根据以学生为主的教育理念，新梦想为每一位学生提供全方位的个性化辅导服务，包括：专业的教育咨询师。优秀的陪读老师。心理咨询师，管理技术领先的学习管理师，使整个新梦想学习中心的管理结构异常明确。第六部分：路线研究创业前期资金来源资金来源：自筹两万元，亲友筹集一万元创业资金使用过程时间表收入分配及利用2013年8月至9月净收入6000购进打印办公设备1000，清还亲友筹资50002013年9月至10月净收入6000装修学习中心2000，清还亲友筹资4000财务收入利用计划a、25%增加基础设施，办公设备，b、25%预留应急储备资金，拓展影响力c、25%投入宣传，增加可信度d、10%员工福利及员工培训，增加企业软实力e、15%房租预留缴纳创业组织发展步骤

第七部分，财务分析1、前期项目资金预算场地租赁费用：12000/半年办公用品：2000元学生课桌椅：2000元教学用具：1000营销广告宣传：1500元工商城管注册：500元参考书籍及资料：500共计：17500元收入预测A、学生一对一收费学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，每位学员：16000元/年，预计招收学员10名总计：160000元/年B、中介介绍家教收费介绍一名家教收中介费200元每年预测介绍10名家教及岗位获利2000元C、学生晚托作业辅导每位学员每月260元15为学员每月3900元年收入共计：46800元收入项目总计：2088003、收入分配及利用a、10%增加基础设施，办公设备，b、10%预留应急储备资金，拓展影响力c、25%投入宣传，增加可信度d、10%员工福利及员工培训，增加企业软实力e、45%房租预留缴纳及盈利财务制度完善计划企业正常运作一年后，招收专业财务人员进行财务规划第八部分：机会和风险【SWOT分析】（一）优势：1、倡导以学生为主的五位一体教学模式2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；3、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；4、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；5、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令卓尔勃教育走上发展的快车道。

（二）劣势：1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

（三）机会：目前在大理这样的二级城市，中小学个性化教育还尚未成熟，但由于经济迅速发展，家长们也有了这样的诉求，因此这正是我仲中心发展的机遇，

（四）威胁：项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有晚机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。

现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。

家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。

虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。

首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。

其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。

还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。

当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。

第一，午托机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。

第二，发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。第九部分：资本需求1、资本需求前期预算场地租赁费用：12000/半年办公用品：5000元学生课桌椅：5000元教学用具：1000营销广告宣传：1500元工商城管注册：500元参考书籍及资料：500元人员培训及首期工资：4500元共计：30000元对于项目之外额外花销学习中心意外发生：5000元宣传发传单遭查处：5000元其他：5000元共计：15000元大学生创业计划书-校园生活APP一、项目摘要1.1市场背景随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园生活APP也孕育而生了。1.2产品简介校园生活APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行和校园卡充值(包括餐费、水费、电费)等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是:都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询与校园生活充值。和其他服务类APP不同的是:校园生活APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面:1)生活指南周边饮食:学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;休闲购物:周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;3二手物品转让:二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;兼职:校内，校外兼职信息;校内生活信息:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。2)学习指南选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。3)游玩指南周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。4)校园卡充值校园卡餐费、宿舍电费、水费、饮用水费、热水费等一键充值(充值方式包括微信、支付宝、银行卡等)1.3实施计划联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园生活APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。并与学校商谈，将学校校园充值系统与该APP链接，进行无缝对接。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。二、业务描述1.1业务简介校园生活APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务、校园充值、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在4生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。2.2发展前景随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段。三、产品与服务3.1APP的设计APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，收藏信息的管理;功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图)，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。3.2APP的制作使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版53.3APP所提供的服务1.校园周边地图及导航:对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注，如使用:食堂前篮球场，一教、2B湖、基友坡等。对各个地方进行详尽仔细的标注，每一家店都进行标注，范围是本部，涉外校区，外贸职院等学生常出没的地方，后续追加丁字镇、靖港古镇等)同时支持用户间分享地点;2.校园及周边的店铺评价:对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;3.常用地点的推荐:对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如:约会该去哪，班级活动地点的选择);4.课表及教室指引功能:可以自主设定课程名称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼(一教、二教、二实验楼、三实验教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，楼，本部各楼等)教室位置平面图，上课可以自主设定上课前多长时间提醒;5.校园信息推送功能:实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);6.生活信息推送功能:对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;7.与身份相关的预设标签组:具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;8.校园活动宣传窗口:建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。9.校园卡充值:与学校充值系统连接，学生可在手机上一键充值餐费、电费、各类水费等。63.4APP的完善及发展方向对不集中的丁字镇，外贸校区资料进行补全;对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;四、市场与销售4.1市场开拓本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。4.2营销策略1、每年新生开学时在商业楼挂宣传横幅并且在食堂前摆放宣传展板。2、开展扫二维码送精美礼品活动。3、发放宣传单。4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。5、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。4.3市场联络为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式:对象方式媒介具体措施中南林业科技大学涉外学院百发贴介绍本公司各项服务内容。网络度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等宣传单学生学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并海报张贴赞助学生院级主办的比赛和活动以及社为比赛活动提供经费以店名冠活动团活动名。7网络各热门网站登广告、发帖进行介绍横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、财务分析5.1赢利模式1.会员模式在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。2.广告模式APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。3.持续推出更新附属功能模式这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式)，或是运用收入组合模式的心理效果。4.线上推广线下经营附属产品模式考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南林业科技大学涉外学院的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。5.2筹资来源资金前期来源为创办人投资、国家政策扶持及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测8完毕，引入风险投资和银行贷款，以2016届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。5.3成本预算1.App的开发App的开发由专业的APP开发公司负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。2.App的线上测试寻找专业的测试公司，对App的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。3.产品宣传推广产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。4.App维护所需费用公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。5.公众平台及收费平台等的获取随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。5.4预期收入经调研获知，学校周边的商家约在500家左右，我们以500家作为基数，对各项收入进行了估计。1.会员会费产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。2.广告费每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以9三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。3.新功能收费根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。4.线下产品推广此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，暂无预期数据。5.5收益预测支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，支出结余安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条收入100000件下。收入、支出及结余情况如下图:800006000040000200000金额(元)-20000-4000002468101