大学生创业计划书(1)三个文档

第二届“创青春”大学生创业大赛校赛商业计划书模板第一部分：封面设计封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：商业计划书公司名称公司性质公司地址邮编公司负责人姓名职务电话E-mail公司主页（WWW）填写说明：此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二部分：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性●概要公司概述产品与服务●市场分析竞争分析市场销售战略●财务分析附录第三部分：创业设计的具体内容一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？A、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点 地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。促销展出TradeShows广告Advertising新闻发布PressReleases大型会议或研讨会Conferences/Seminars网络促销InternetPromotion捆绑促销PromotionalBundles媒体刊登TradeJournalArticles8、邮件广告DirectMail七、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务现金流和盈亏平衡分析这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。八、附录如有以下材料，请列出公司背景及结构B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据作品书面格式要求:作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，二级标题用小三黑体，三级标题用四号黑体，正文用小四号宋体，例证加斜体，单倍行距。大学生创业计划书：基于物联网的家居智能系统所在系部：物理与电子工程学院辅导老师：组长：成员：2013年5月10日目录一、基本描述 21、公司 31.2市场 31.3生产与营销 31.4投资与财务 4二、项目背景 42.1产业背景 42.2产品概述 42.2.1产品介绍 42.2.2成本估计 52.3开发与创新 52.4未来产品与服务计划 5三、市场机会 53.1目标市场. 53.2顾客购买准则 53.3销售策略 53.4市场竞争 5四、公司战略 54.1公司概述 54.2公司使命与宗旨描述 64.2.1公司使命 64.2.2公司宗旨 64.3销售计划 64.3.1初期（1~4年） 64.3.2中期（4~10年） 64.3.3长期 6五、市场销售 65.1销售策略与目标 65.2价格策略 65.3战略销售 65.4宣传策略 6六、生产和管理 66.1选址 66.2管理部门 7七、机遇与风险 77.1机遇 77.2外部风险 77.3内部风险 77.4解决方案 7一、基本描述物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“InternetofThings”。在这个网络中，物品能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的互联与共享。“物联网”概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物，而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。1、公司名称：云南晨曦智能电子科技有限公司1.2市场产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。主要业务：建立一个完整物联网服务业系统1.3生产与营销物联网4大关键领域：1.RFID；2.传感网；3.M2M；4.两化融合。规划和设计以及研发物联网传输数据（传感网）领域营销：整个物联网系统的服务（如同中国的移动联通电信行业）1.4投资与财务与下面公司合作投资1.云计算2.TD3.中国电信移动4.政府支持通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出二、项目背景2.1产业背景信息化不仅仅是针对政府、科研、教育、企业、金融、商贸等领域,还应该拓展到千家万户,以满足家庭对信息的需求。建设基于物联网技术的智能家居系统的智慧小区、将面向家庭的服务服务以有效的形式提供给最终用户,已经成为目前国内智慧小区建设的热点问题。对于业主而言，建设信息化小区可以实现以家庭为单位的信息资源的共享和交换,有效地保护家人居住和家庭财产安全，享受更好的物业服务。对于物业管理而言，通过物业管理中心的管理平台,物业可以在任何地方随时掌握小区的各方面信息资源，有效管理小区的各种设备，实施高效率的物业管理。物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。产品涉及智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。2.2产品概述2.2.1产品介绍基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家用电器和家庭保安装置经由家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上，从而形成一个有机的整体（数字家庭网络系统），进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。最终形成3钟科技实物：zigbee无线插座、zigbee无线开关、具备zigbee通信协议的wifi主机。2.2.2成本估计为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望2013年底获得20人民币投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金2.3开发与创新ZigBee作为一种新出现的无线通信技术，以其协议简单、成本低、功耗小、组网容易等特点，在家用系统控制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场空间。一、在分析传统智能家居特点与不足基础上，提出了设计智能家居系统应该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。二、通过对比的方法分析了蓝牙ZigBee无线技术各自特点及应用领域，阐明了选用ZigBee无线技术作为智能家居的组网技术原因及优势。三、通过对ZigBee技术各个协议层以及网络拓扑结构的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓扑结构。四、采用模块化的思想，设计了主节点与网关的硬件接口，并制定了网关与主节点间的通讯协议，解决了主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的灵活性。五、分别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备，并进行了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能特点，分别设计编写了主节点与终端节点的软件流程，并对系统进行了相应的测试。六、根据终端节点要求低功耗的特点，通过对ZigBee物理层、媒体访问控制层的设置实现了节能要求，提高了电池寿命。2.4未来产品与服务计划研究开发一种自身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。三、市场机会3.1目标市场.整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系统的实现。3.2顾客购买准则根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买的水准；还有各种业务套餐。3.3销售策略1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。2、和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场。3、大力拉近本公司的业务与政府机关及人民的生活距离。4、强化营销宣传在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。3.4市场竞争由于该行业是新兴行业、市场大、竞争力不大。四、公司战略4.1公司概述晨曦智能电子科技有限公司是一个服务广大民众的物联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速度、高精确、高质量的智能家居服务。4.2公司使命与宗旨描述4.2.1使命：大力发展、推广和普及物联网以及业务服务。4.2.2公司宗旨三高：高速度、高精确、高质量4.3销售计划4.3.1初期（1~4年）普及政府的机构和公共设施，使公司和政府抱在一团。4.3.2中期（4~10年）普及到人民的生活，为人民提供更方便，更舒适的智能生活中。4.3.3长期普及到在世界的各个国家，形成一个安全稳点的物联网系统。五、市场销售5.1销售策略与目标1公司起步的时候，以公共设施为主比喻路灯的控制，高铁物联网的建设和发展等。这些方面大大的促进公司的业务；2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。5.2价格策略1、前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议2、推出各种套餐，满足不同的顾客的需要（不能亏本）5.3战略销售以该产品强烈的视觉冲击,去征服广大民众、去吸引顾客。同时建立一个强大的销售队伍，为公司产品做最好的推行。5.4宣传策略第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果，如：网络、电视、广播。第二，根据不同产品的市场需求，制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标在周末和节日期大力推行物联网的宣传六、生产和管理6.1选址公司地址：云南省曲靖市天悦数码城5楼37号6.2管理部门1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络和物联网市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。2、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。3、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司发展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。七、机遇与风险7.1机遇该行业是一种新兴行业在各个方面的机遇很大7.2外部风险信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是顾客最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向客户沟通时需有良好的职业精神。7.3内部风险管理风险：作为一家初始的物联网服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。技术风险：由于物联网是一个新兴企业，在很多的领域上有一定的技术不成熟，和困难。7.4解决方案一、本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日；对各个职员进行培养和教育二、固定资产投资比例适当；三、不断创新和开发新的业务；四、树立大企业良好形象；创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件

一、企业概况1.1企业概述：（简述创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化）1、优势（S）（1）目标客户优势随着人们的生活水平的提高，人们对饮食的需求不再只局限于吃好、吃饱。随着餐饮市场的逐渐扩大，餐饮市场细分也成为未来餐饮业发展的必然趋势。尤其是近来人们对健康的追求，使得素食餐馆也拥有广阔的市场。针对现代很多爱美女士来讲，为了保持身材、追求健康、养颜美容，常常会对渴望的美食望而却步；近年“富贵病”的增长人们意识到吃荤带来的危害，开始向素食靠近。我们项目针对这样特定的目标客户，较准确把握女性的消费心理、消费习惯。而在现有的餐饮市场上，很少有此类以特殊人群喜好特征来选定目标客户的餐厅。在此方面，我们餐厅具有明显优势。(2)产品特色优势我们通过对目标客户的调查分析，推出多种类针对女性客户的个性化产品，仿荤素食、迷你餐点这些特色餐点既能满足女性们对美食的追求，又能很好的控制热量、脂肪等食物要素的摄入，优化、平衡了女性及“富贵病”人群在餐饮方面的心理及生理需求。都市餐饮市场大都是经营现代化的时尚饮食(中餐、西餐等)，很少有仿荤素食产品，我们餐厅推出简单特色的仿荤素食品，绿色健康，对于那些没有吃过，没有体验过的人们来说是一种比较有吸引力的食品。让他们在忙碌、快节奏的城市中体验健康、优雅、惬意。因此，餐厅特色饮食定能走在餐饮市场的潮流前线。3)、餐厅功能优势对于市场上大多餐厅而言，都是单纯满足顾客饮食方面的需求，我们餐厅以都市餐饮体验馆定位，不仅致力于顾客在饮食上的追求，而且通过服务特色精心来打造一个为顾客量身定制的菜谱。2、劣势(W)（1）适应新市场上的劣势首先，我们餐厅作为***地首家素食餐厅，对于传统餐厅而言，顾客对传统的餐厅认可度比较高，作为新型餐厅，很多顾客或许不愿意去尝试。其次，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的。因此，我们的市场比较难打开。（2）、员工上的劣势我们餐厅以服务为一大特色支持餐厅经营，所以在员工的选择方面要求比较高，餐厅员工不仅要求要有一定的素质，还要认同本餐厅文化，支持餐厅的经营理念，要把员工培养成餐厅所要求的团队需要一定的时间和大量的资金投入。不像传统餐厅员工那样好找，成本低廉。（3）、经验劣势我们餐厅以六个大学生合资创业，在餐厅的管理方面，与现有餐饮店相比经营经验、人脉、老客户等都比较少，初期管理经营上会碰到一定的困难。3、机会(O)现在人们对饮食越来越讲究由吃饱、吃好向吃出健康发展。近年“富贵病”的增长，人们意识到吃荤带来的危害，开始向素食靠近。现在社会对女性的审美观偏“瘦”，大部分女性愿意为了保持身材或为了减肥花费金钱，但是，市场上流行的减肥产品大都不符合健康的理念，所以他们更倾向于食疗。（3）素食原料价格不高，可定价为中等偏上，（￥6—100）消费者大多可接受。（4）迎合了现代社会提倡的绿色健康理念4、威胁(T)（1）、餐饮企业的模仿性较强，同类企业的模仿与渗透会造成市场顾客的流失。（2）、由于更多优质的服务，营养价值高的菜品，使得有些菜品价格会略高于市场上现有餐馆的，对顾客的经济承受能力是一大考验。（3）、素食餐厅有淡旺季之分，寒冷的冬天，客源会减少。1.2企业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况2.1以往的相关经验（包括时间）：2.2教育背景，所学的相关课程（包括时间）：

三、市场评估3.1目标顾客及潜在顾客描述3.2市场容量或本企业预计市场占有率3.3市场容量的变化趋势及前景

3.4SWOT分析外部因素内部因素优势(S)劣势(W)多种类针对顾客的个性化仿荤、健康、绿色、养生餐饮品。2.便捷的服务以及菜品的供应。3.在本餐厅以都市餐饮体验馆定位，不仅致力于顾客在饮食上的追求，而且通过服务特色精心来打造一个为顾客量身定制的菜谱。4.餐厅及产品具有独特优雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值。1.素食餐厅作为***地首家素食餐厅，很多顾客不愿意去尝试，或者不相信餐饮真的可养生。2植物类食品缺乏动物类食品含有的锌、铁、硒等微量元素。餐厅员工要求要有一定的文化素质，但要把员工培养成餐厅所要求的团队需要一定的时间和大量的资金投入。机会(O)SO战略WO战略1.现在人们对饮食越来越讲究由吃饱、吃好向吃出健康发展。2.近年“富贵病”的增长，人们意识到吃荤带来的危害，开始向素食靠近。3.现在社会对女性的审美观偏“瘦”，大部分女性愿意为了保持身材或为了减肥花费金钱，但是，市场上流行的减肥产品大都不符合健康的理念，所以他们更倾向于食疗。4.素食原料价格不高，可定价为中等偏上，消费者大多可接受。5.迎合了现代社会提倡的绿色健康理念。发挥现代年轻人文化素养高、品味高雅的特长，不仅从餐厅的环境、服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进会员俱乐部的形式，经餐厅经营成一个具有浓郁素食文化的素食餐厅。为爱美女性及“富贵病”顾客群提供低热量仿荤营养餐饮，满足他们心理及生理需求。餐厅推出特色的餐饮、会员服务及优雅的环境让顾客在忙碌、快节奏的城市中体验健康、优雅、惬意。发展壮大后，与医疗卫生、体育健身及素食研究组织等机构建立合作互助，为顾客提供保健饮食咨询，消除顾客的疑虑。请食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使素食得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。发展一批老年的忠实顾客，为他们提供特别的优惠折扣，并且人性化经营。威胁(T)ST战略WT战略1.餐饮企业的模仿性较强，同类企业的模仿与渗透会造成市场顾客的流失。2.由于更多优质的服务，营养价值高的菜品，使得有些菜品价格会略高于市场上现有餐馆的，对顾客的经济承受能力是一大考验。3.素食餐厅有淡旺季之分，寒冷的冬天，客源会减少。1.努力提高食疗养生的餐品的科学含量，不断开创新的餐饮品种类，保持企业在食疗养生领域的绝对竞争优势。2.不断扩大市场，避免由于季节变化使得客源减少。3.加大素文化的宣传。1.注入高档元素。2.保证健康，养生餐饮品的质量及优质服务。3.招聘员工时严格要求学历及素质，建立一支良好的工作团队。四、市场营销计划4.1产品产品或服务主要特征4.2价格产品