杭州高端社消费者活动案

尊享昆仑

，

品质生活——

高端矿泉水品鉴之旅杭州高端社区消费者活动目

录一、活动背景二、活动目的三、活动主题四、活动方式五、费用预估一、活动背景一、活动背景一、杭州市场通过1年操作,已经具有一定的渠道基础,但消费者对本品认知度不足,产品的卖点和品牌感在渠道活动中无法得到最大化的体现。二、杭州近期出现水源污染问题,老百姓对水质量关注度急剧提高,是本品产品利益点宣传的契机,需要通过活动面来扩大在高端消费群体中的产品接触度。三、高档社区是贴近高端消费群体生活的场所,更利于与消费者做互动和产品宣传。二、活动目的➢利用这次杭州水质危机,增加消费者对昆仑山水的认知度,突出本品水源地无污染。➢抓住销售契机,提升销量➢利用活动的造势,扩大影响力,持续与消费者进行深度沟通,提升品牌力；三、活动主题尊享昆仑,品质生活——高端矿泉水品鉴之旅现场will互动高端矿泉水品鉴之旅售卖试饮区产品形象

展示区游戏区现场售卖点多点售卖上门推销四

、活动方式触屏游戏互动

（昆仑山寻水之旅）活动时间及排期:1、场次排期6月25日——7月25日，每周4-6场，每个社区执行2场，共执行20场。2、活动时间:9:00-19:00（根据实际情况调整）3、人员配置:3名促销员+1名督导:2名促销员负责主售卖区售卖及试饮；1名促销员负责停车场售卖区售卖，1名督导负责现场（不固定在帐篷内，流动性赠饮）合作方式:1、青菜网负责昆仑山水电话和网络订货配送，凡订购本品免配送费，售价120元/箱。2、青菜网在2011年7月每单货品配送中插入本品优惠券和宣传单页，并做相应活动告知。3、青菜网作为甲方7月份在杭州地区开展的写字楼和高档社区活动的合作伙伴，在活动宣传资料中标注“青菜网”网站地址和送货热线。杭州高档社区昆仑山送水平台•合作方简介:杭州青菜网，具备杭州地区送货上门能力，有经营资格，主要从事生活用品的网上和电话订购，适合作为本品的线上配送商。活动内容一

、

买赠促销和游戏互动二

、形象展示三

、

品鉴之旅一、买赠促销和游戏互动1、场地:A、主活动区:位于社区内主通道或休闲区主位置，布建大气；B、停车场位置:位于地下、地面停车场入口或主要位置；2、促销内容:A、已整箱售卖为主，购买整箱赠送沙滩椅1把，购买6联赠送法国弓箭对杯1对。购买2瓶可参加游戏一次，过关可获得水晶钥匙扣1个；B、对现场购买昆仑山矿泉水整箱的消费者提供免费送水上门活动。3、游戏内容A、多媒体游戏互动，高尔夫、网球等高端运动游戏体验，道具:WILL游戏机+电视机B、昆仑山天然雪山矿泉水“寻水之旅”，引领消费者体验昆仑山水源地。WILL游戏更有利于体现网球、高尔夫等高端体育运动,符合目标消费群体的品位。加入昆仑山“寻水之旅”游戏,更加形象生动地体验昆仑山水的品质。昆仑山

“寻水之旅

”Will模拟游戏机游戏二、活动形象布建1、销售主场:2个帐篷，8个异型刀旗，4把太阳伞、1个3米长1.5米高异型展架。多功能促销台1个，异型展示1个，活动告知牌2个，异型地堆1个。2、停车场售卖点:促销台1个，异型地堆1个。（室外增加太阳伞1把）游戏区主活动场地停车场多点销售售卖区游戏区效果图以实际制作为准三、品鉴之旅活动内容:1、“健康生活补好水”（黄金补水时刻）在活动现场登记信息的消费者可参与“健康生活补好水”的活动，在黄金补水时刻免费赠送3瓶昆仑山天然雪山矿泉水，每场16户居民，2箱/场。•送水:黄金水补时刻的上午10:00和下午14:00，促销员将昆仑山产品送给本小区内指定的消费者，提醒消费者到了“黄金水补时刻”了:“您的家人***为您送上来自昆仑山的天然雪山矿泉水，提醒您“黄金水补时刻”到了，欢迎您品尝来自黄金水源带的黄金品质好水。