提成薪酬核心制度

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计标准1、公平标准：工资水平要反应岗位之间差异，表现职员个人努力结果，和企业整体发展保持一致，并对核实、调整等程序进行公开；2、安定标准：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反应能力、考虑资历；3、激励标准：工资体系应经过区分劳动差异、绩效差异确定酬劳差异，表现工资分配导向作用，和多劳多得宗旨；4、合理标准：工资制度应该使每个人能力和主动性发挥全部达成极限，要确保人尽其才，充足发挥个人聪慧才智；5、灵活标准：此方案作为薪酬发放指导性制度，在保障企业现行有效其它管理制度实施基础上，依据实际运作情况，按需逐步给予修订。销售总监销售销售总监销售经理（南方）销售经理（北方）业务经理代理兼职业务经理业务经理代理兼职业务经理销售团体构架：说明：以下销售分成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指根据企业正常价格体系进行产品销售并回款，依据实际情况另行提前调整。1、试用期职员：底薪分成考评25005%有a)试用期职员享受2500元无责任底薪，并享受销售回款额5%分成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职，只能根据2500元/月基础底薪按实际在岗天数计算。b)试用期区域销售经理能够凭票据，报销销售费用，每个月额度不得超出1万元。假如，没有销售量大，可申请增加销售费用。c)试用期为6个月。2、正式职员：1）销售部总监底薪补助分成保底销量目标销量考评150002007%100万元依据任务有a)销售总监率领销售团体在完成企业每个月100万元任务基础上，享受15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补助，再加上个人实际回款数额扣除基础任务后享受7%个人销售分成。再加上销售团体整体销售额1%部门管理分成。连续6个月未完成者，总经理能够依据实际情况处罚或调离岗位；b)总监率领销售团体单月完成200万元销售额并回款，另外奖励3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元；单月完成500万元销售额并回款，另外奖励16万元；单月完成1000万元销售额并回款，奖励25万元。c)依据企业销售策略，月初能够灵活制订考评方案（比如产品依据促销关键和政策，分成份为三个档，A档分成5%，B档分成4%，C档分成3%）2）销售部经理(南方或北方）：底薪补助个人销售分成部门管理分成保底销量考评50002005%1%15000元有a)销售部经理在完成部门任务及个人销售任务情况下，享受5000元责任底薪和200元电话及交通补助，加上个人实际回款额扣除基础任务后享受5%个人销售分成，再加上部门整体销售额1%部门管理分成。b)销售部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额情况下，享受5000元责任底薪，加上部门整体销售额0.5%部门管理分成。若连续6个月出现这类情况，此岗位将由销售总监处罚或调离。c)销售部经理在部门未完成销售额，但个人完成销售任务情况下，享受5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基础任务后享受5%个人销售分成；若连续6个月部门未完成既定销售任务，企业可考虑更换该岗位人员。d)业务经理在以上两项销售任务均未完成情况下，只享受3500元底薪。e)企业已开发用户（指已在企业产生过销售但非本人直接开发）计入任务量，并给2%分成。f)依据企业销售策略，月初能够灵活制订考评方案（比如产品依据促销关键和政策，分成份为三个档，A档分成4%，B档分成3%，C档分成2%）3）代理（设定基数考评）底薪补助分成保底任务基础任务考评25002004%依据用户划分月初制订有a)依据用户以往销售回款情况，月初制订用户保底销量及基础任务。b)代理在完成所代理区域内约定销售额度，完成基础任务基础上，享受2500元责任底薪和200元电话及交通补助，加上实际回款额扣除基础任务后享受4%销售分成；c)代理或兼职经理完成保底任务但未完成基础任务，只享受2500元责任底薪无分成；d)代理未完成保底销售任务则只领取2500元无责任底薪，若连续3个月未完成者，销售总监或部门经理可依据实际情况对其进行调岗或解聘；e)代理新开发用户，首次进货回款10万元以上，一次性奖励3000元；对首次回款超出30万元，一次性奖励1万元。f)代理也能够选择不要底薪和提层，直接拿销售额度10%代理费用。这种模式下，企业不给代理报销费用。4）兼职业务经理：底薪补助个人销售分成部门管理分成保底销量考评30002002%0.5%依据用户划分有a)兼职业务经理在完成个人任务情况下，享受3000元责任底薪和200元电话及交通补助，加上个人实际回款额3%个人销售提层。b)兼职业务经理，能够依据业务需要申请报销费用，每个月额度不得超出8000元。若连续6个月出现为完成销售任务情况，企业所属管理人员有权解除雇