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文档简介
第个人计划书怎么写(30篇)个人计划书怎么写(30篇)
个人计划书怎么写篇1即将过去的__年,我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下,__年的销售额与去年相比取得了较好的成绩,在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!
忙碌的__年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。
4月份,由于产品原材料出现问题,导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生;10月份,又因销售稳控问题,导致客户订单太多。生产供应不足,但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客户,并向客人我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的__客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份,广西客户,由于客户支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客户失去了信誉,从而不得不安排其客户订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通,直到问题得到解决为止。
对于__年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。
__年工作计划及个人要求:
1.对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;
4.加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;
5.熟悉公司产品,以便更好的向客户介绍;
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关建议:
1.公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客户更加相信我们的专业水平和实力;
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。
个人计划书怎么写篇2一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理,提高经济效益:
①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;
②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20__年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
个人计划书怎么写篇3一、认真加强学习,努力提高自身素质
作为一名新任领班,从普通员工到酒店中层干部,跨越还不小。有时细一琢磨,还有些不自在。这其中我知道自身还需要学习,能力水平还欠缺,只有加强自身修养,向领导、向同事们学习,取长补短,在实际工作中能举一反三,把事情做圆满。积极进取,自已的水平就会得到提升。我相信,通过自身努力,我会在管理水平、组织协调能力、处理特发事件能力都有有一个质的飞跃,毕竟领班这个岗位也是一个锻炼人的岗位。
二、细节决定命运,做好日常琐碎工作
作为领班,虽然官不小,职权不大,就是琐碎事情多。在新的环境里,我是一名小学生,各项工作都要从基础做起,事情虽小,小事虽碎,但是我们要尽力尽心做好。因为我们犯一个错误,相对于一个客户来讲,就是。我将在本职岗位上不放过一个细节,理顺各种关系,把自已融入新的环境。做好上情下达,下情上报工作。注意加快工作节奏,提高工作效率,力求周全,避免疏漏和差错,确保万无一失。
三、做好节能意识
目前,由于金融危机,酒店生意也不是太景气。要把加强管理成为利润创收的第二利润源。因此,要坚持查房制度,做到人走灯灭。加强设备的维护和保养,减少能源消耗。
四、加强对新员工的培训和教育
目前,我们新进了一些员工,我们要对他们进行必要的培训,对他们不规范的操作要及时给予修正,手把手进行训导,努力提高他们的业务水平。
个人计划书怎么写篇4一、积极优化工序,减少记账工作所耗用的精力
(1)由于我们的用友系统较为健全,各模块功能能满足明细数据需求的,在总账可以做简化记账处理,各部门自有明细数据可以满足管理需求的总账可以做简化处理,现流程复杂,经优化可以达到原效果,记账更方便的,经审批可以做简化处理。
(2)财务记账的原始资料来源于各业务部门,因此,对于反映当期的收入费用等会计资料,各部门必须及时传递到财务。尤其是直营店必须将收银报表等店面资料及时报给财务,每周一次,不得推延以免耽误财务入账时间。
(3)独立分部应当保持银行存款的独立,收入、支出应当独立使用自己的账号,减少交叉入账,付账,以减少记账员的工作量。尤其建议直营店的账号办理网银,财务这边可直接使用该账户支付对应的费用。不走交叉账务。
二、提高财务规范化操作,满足长远的企业发展目标
会计分为内部管理会计和财务会计,内部管理会计偏向于对管理者财务信息需求的提供,财务会计则是偏向于对投资者,外部监督部门的报告,因此,财务会计是受到会计法、经济法等法律法规的严格制约的。
为了准确反映企业的经济行为,我们会在内部管理会计中体现出来,这部分差异在小企业中是无法避免的。但随着企业做大做强,财务也必须逐步走向正规化,以减少这部分差异,得到外部投资者,监督部门的认可。因此,在,财务部门会对账务不合理的、不正规的凭据做总结,同时制定新的报销凭据的标准,使公司的财务逐步走向正规化。
三、对账清帐,使得财务报表简明易了,更具解读性
账务清理是财务工作的重点,它使得沉长的已经结清的账务得到消除和剥离,使得漫长的一个会计期间积累的财务数据得到简化,突出财务现状。通常的财务报表将一个会计期间内的所有经济业务通过各个科目来呈现,但是由于管理者并不一定精通会计,使得报表的阅读性不强,对账清帐使得每个科目的数据有据可查,明明白白,方便管理者阅读,方便会计人员跟踪核对,及时纠正错误,挽回损失。
四、支持预算管理,减少财务审批责任
预算控制是企业发展规划的重要组成部分,公司将全面启动预算管理,财务部主要负责汇总各部门预算,并及时将执行结果和预算差异反馈给总经办及预算部门,以方便预算控制及调整。财务部只从预算控制方面限制费用报销,费用审批应由各部门领导自行把握,财务人员不对报销范畴,报销金额做审批(但实有异议的也可以提出),以减少财务人员与费用报销人的冲突。
个人计划书怎么写篇5总结了自己的一些成果后,就意味着__年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
__年工作目标如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到___个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到____万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是__年的个人销售工作目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。
个人计划书怎么写篇6一、加强政治学习、提高思想觉悟
认真学习处、站工作会议精神,准确的掌握会议内容、提高思想认识,为自己的工作指明方向,有了明确的方向,才能更好的完成上级领导交给我们的工作任务。
二、学习食堂各项工作制度及岗位职责
1、组织培训食堂人员学习食堂的各项管理制度。
2、学习各岗位职责的内容。
3、组织学习庆城综合服务处20项物业服务标准规范的内容。
三、加强食品卫生管理工作。
认真贯彻执行国家的食品安全法、在日常采购工作中,严格把关,所购食物要新鲜,不能有腐烂、变质过期的食品;在以质量为前提的情况下,货比三家,直接降低材料价格。坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,限度为站上节约成本”的工作原则。
四、加强食堂管理工作
在日常工作中要加强管理、保障政令畅通,不能再出现指挥不灵的现象和姑息养_造成的很多问题,要大胆管理、不怕得罪人,一切以工作为前提。
五、提高自己的业务水平和自身修养养
今年要多方面改变自身的好多缺点,加强政治理论学习、积极参加各项活动,平日和同事搞好团结,互帮互学、共同进步,提高自身的修养,做一个合格的员工。
新的一年的到来,意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了希望,我将以更饱满的热情投入到各项工作中去,与二站全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!
个人计划书怎么写篇7(一)根据上级公司下达的预算指导意见,进一步搞好预算管理工作。预算管理作为财务管理中的重要一环,与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中,要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算管理,认真做好预算的分析、分解与落实工作,使全面预算管理真正成为全员预算管理,让预算真正发挥其应有的作用。
(二)结合质量认证,当好领导的参谋,确保完成上级局(公司)下达的各项指标。今年,公司已走上了良性发展的快车道,经营质量不断提高,企业资产得到进一步净化与整合。结本着“严、深、细、实”的原则,全面强化两烟责任制的制定与落实,在千辛万苦抓增收的基础上,千方百计研究节支,力争完成各项任务指标。同时,认真研究搞好多种经营工作,围绕盘活资产,对现有闲置的施工点进行对外租赁;认真清理往来帐户,大力回收货款,减少资金占用,提高企业资产负债结构,降低企业资产负债率。根据上级公司物资采购的要求,进一步健全物资比价采购制度。
(三)继续开展会计从业人员的培训活动,进一步搞好基础工作,提高管理水平。企业越发展进步,财务管理的作用就越突出。所着企业的不断发展壮大,对财务管理的要求也越来越高。为了适应这一要求,就必须继续开展会计从业人员的培训,提高会计从业人员的水平。在提高会计人员水平的基础上,进一步加强检查督促与指导,搞好会计的基础工作,为更好的参与企业的经营管理工作打下坚实的基础。
总之,今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下,在各部门的配合下,认真组织落实,取得了较好的成绩。但是,来年的任务更重,压力更大,我们财务科全体成员将变压力为动力,积极进取,开拓创新,充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用,为企业的发展壮大做出新的更大的贡献!
个人计划书怎么写篇8一、思想政治
始终如一地热爱祖国,拥护党的领导,热爱本职工作,关心国家大事,坚持政治学习,记录政治笔记,提高觉悟和意识。注重个人道德修养,为人师表,严于律己,关心学生的学习、生活,做学生的良师益友。加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务
作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野,订阅专业杂志,浏览教学网页,随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备参考。不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、后进生转化方面:
1、培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心,我们的转化工作才找到了起点。要用科学的方法教育后进生。
2、对后进生多宽容,少责备。要做到三心:诚心、爱心、耐心。
3、老师的辅导要及时,当然家庭的配合是转化后进生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的,也是极为重要的。教师可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流,沟通信息。
4、在考勤制度上要严格遵守,特别是严格落实学校的规章制度和中小学教师行为规范,严格自己的行动,有事要请假,做学校教师的表率,做学生的表率。严格遵守各项针对教师的法律法规,严格落实未成年人保护法和义务教育法的有关文件规定,争取做到行动有法可依。
5、关心和爱护学生,小学生在家长心目中是未来的希望,在我们的教育培养中是祖国的未来和希冀。加强师德建设和修养的提高,争取让师德水平再上一个新的台阶。
四、自我分析:
1、个人优势分析:
(1)、热爱教育工作,对学生有一颗爱心,多年的教育教学工作,积累了较丰富的教育教学管理经验,能关注学生的综合全面发展。
(2)、有较高的语文教学素养,较扎实的语文教学基本功,语文教学中教学理念日益更新。
2、提升个人修养,做有品位的教师。培养自身高尚的道德情操及职业道德修养,用自己的人格魅力,深厚的人文素养,广博的知识积淀,真挚的博爱以及对学生高瞻远瞩的责任感影响教育学生,使之形成高尚的品德,正确的人生观和价值观。
3、做一名业务上、教学上都过硬的教师。为了适应明天的需要,我们今天就应该储备能量,增长能力。养成善于学习、乐于学习、主动学习的习惯,为自己营造一个学习的心境,认真学习学科专业知识及系统的教育理论知识,广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专著,提升对新课改理念的认识。使自己具有综合的科学文化素质,掌握多层交、多元化的知识结构,使自己能科学、系统的驾驭教学内容成为一个具有多元化知识结构的人。同时在教学过程中实现教-学-研一体化,理会生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要善于积累,勤于思考,做到教学中既有理论依据,又有实践创新,提高自己的科研能力,使自己的教育教学水平再上一个等级,争取机会参加区级、市级优质课评比。
4、做一名轻松快乐的受学生欢迎的老师。向身边优秀的老师学习管理经验,学习掌握教师工作必备的专业知识及工作艺术,掌握儿童心理学及生理学等系统的科学知识,提高自己的管理能力。把对学生的做人教育放在首位,树立为学生的一生负责的理念,培养人,塑造人,形成自己独有的工作风格。
5、作一名善于反思,勤于积累的老师。对自己的教学活动进行反思,及时积累教育教学工作中的成功与失败,总结经验、教训。
每天要做的事:
1、读书一个小时,写一篇读书笔记,写一篇日记,每天都要浏览网面一次,给有兴趣的课题回帖。
2、日常工作,备课,上课,批改作业。
3、加强基本功训练,根据自己的特长,把毛笔字作为主要练习的内容。
每周要做的事:
1、写一篇读书笔记,要有一定的思想内涵。发博客上
2、写一篇深刻的反思教学反思
3、和个别学生进行一次交谈
4、建立自己的博客,以网络为平台,倾听各种声音,和同行交流。
每月要做的事:
1、至少看完一本书,并养成做好笔记的习惯;
2、写一篇文章发给发展中心;
每期要做的事:
1、不断总结,积累经验;
2、写2篇以上较高质量的教育教学随笔;
3、建好自己的文字档案和电子档案。
每年要做的事:
1、至少写一篇教科研论文
2、写教学案例、随笔。要有头有尾、善始善终。
3、在电脑上发新闻稿件,不少于10篇。
(3)、已初步养成在实践中思考的习惯,有一定的反思能力。
(4)、工作认真踏实,积累了丰富的教学经历,从而使我的课堂教学能力有了进一步的发展。
2、个人不足剖析:
(1)、工作目标不是十分清晰,工作措施不是十分具体,工作上易受情绪的波动而变化。
(2)、整个小学各年级语文教学还没能全面把握,
五、两年发展规划:
多做、多想、多听,在未来的二年时间中,不断改进自己的课堂教学;改善自身的坏习惯,将自己改变成一名主动学习者,使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐的老师,并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师,使自己的课堂成为诗意的课堂,是学生向往的精神家园,满足学生成长和走上社会的实际需要。
(1)、提升个人修养,做有品位的教师。用人格魅力和深厚的人文素养,广播的知识积淀影响学生,实质性成高尚的品德,正确的人生观和价值观,多做、多想、多听。
(2)、做一名业务上、教学上都过硬的教师,养成善于学习、乐于学习、主动学习的学习习惯,为自己打造一个具有多元化知识结构的人。善于思考,使自己的教育教学水平再上一个台阶,争取机会参加区、市级优质课评比。
(3)、做一名轻松、快乐的受欢迎的老师,向优秀班主任学经验,使自己具有一定的管理班级的能力,做到时时处处以班主任的标准严格要求自己。
(4)、做一名善于反思、勤于积累的老师,对自己的教学工作的失败与成功注意积累,对自己的教学活动进行反思。
在今后的教学生活中,我会以高标准严格要求自己,不断提高充实自我,踏实勤恳的走好每一步!争取在收获的季节,有着属于自己的丰硕成果!
个人计划书怎么写篇9一、常规工作:
1、组织好下学期的补考、重修等相关工作,做到各班的学习委员能及时地考试的时间地点通知到位以及成绩的公布,之后的重修工作的落实。
2、组织全系进行四,六级的报名工作以及核对工作的落实,之后准考证的发放,以及一些相关的注意事项。
3、组织全系进行全国、省计算机等级考试的相关报名工作以及其他的一些相关的注意事项。
4、负责系各班级每个月份及时的考勤统计及旷课名单的统计,一份系里留底,一份送到各个年级的辅导员手中,让他们及时的了解到旷课情况,到期末进行合计。
5、负责系选修课的相关选课,上课,考试通知以及统计,公布工作,也包括院选修课的相关选课,报名工作。
6、负责期末考的一些相关工作,在期末的前一段时间做好各班的期考动员。
二、其他工作:
1、从高中到大学,学习、生活发生了极大的改变,因此在新生军训过后,准备一场近距离的学习交流,让他们与学生代表进行交流,更快更好地适应大学生活,认真地规划大学的学习生活,通过交流解决新生在学习、生活、工作中对院、系、自我存在的各种疑惑;通过专业的介绍与交流让他们更多地认识专业,确定学习的方向。
2、"招兵买马"——纳新工作,正所谓"长江后浪推前浪",给我们部门注入了新鲜的血液,使我们部门成为一个更具有挑战性,更具有战斗力的新团队,使我们在以后的工作中更加的充满了信心。
3、召开系学习部全体成员会议,让他们了解了本部门的具体工作以及统筹安排好各个成员的工作,既要分工明确又要相互配合,共同把工作做好。同时加强内部的协调与交流以及增强彼此之间的感情,使得工作更好的开展。每一阶段本部门成员之间进行沟通和相互的了解,组织一起出去玩。
4、先后举办各班学习委员工作经验交流会。既传达教务处,院学生会学习部等上级部门的通知,又促进学习委员之间的沟通与交流,帮助学习委员提高工作能力,特别是新学习委员。同时也可以及时的向系里反映各班的学习情况以及教学情况的反映,也可提出一些宝贵的意见。
5、配合院,系团委相关部门做好相关工作,积极联系、协助系部各部门处理好相关工作,并协助系办公室处理好同学们在学习中所遇到的各种问题及相关工作,并不时与同学交流,了解并帮助同学们在生活和学习中所面对的确实难处,并即使提供相关的信息和资料,如考研,四六级考试,计算机等级考试几各类认证等学习材料。
6、联系学院,其他系等部门,加强对外交流和合作,共同创办一些有意义的,符合我系特点的各种形式学习交流活动,以提高我系同学的知识水平和成绩水平(四,六级)。以及举行跟专业方面有关的讲座,让同学了解到现在的就业压力以及以后的发展方向,更好的学习专业知识及对自己的规划安排。
7、在院运动会,系运动会上,积极配合系里的安排,承担好运动会的一些相关工作的开展,做好自己工作的同时注意加强与其他各个部门的协调与合作,让运动会圆满的成功。
个人计划书怎么写篇10随着七月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对八月分工作制定以下房产销售工作计划。
一、宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3、锁定有意向客户30家。
4、力争完成销售指标。
三、工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
3、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。
6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
个人计划书怎么写篇11一、指导思想
以发展教育的理念为指引,以学校教学工作实施方案为指南,努力推进高中历史新课程改革,构建有科组特色的新课程体系,改变原有教学观念,改进教学方法,更新教学手段,提高教学效率,努力培养学生自主学习、积极探究、乐于合作的精神,使历史教学科研上一个新台阶。
二、具体工作
(一)务实创新,进行高中历史新课程改革,以《普通高中课程标准》为引导,结合科组实际,进行教学改革。
高一备课组为实施新课标要求主要做以下几方面工作:
1、学习历史课程标准,明确新课程的具体要求,利用备课组活动时间,认真学习新课程教学理念,探讨,交流教学方法。
2、利用备课组活动时间,开展新课程教学研讨。
(二)坚持不懈做好常规教学,责任落实到人。
1、贯彻教学常规,加强备课组职能,充分发挥备课组在年级教学的核心作用,提高备课效率。
2、充分利用现代教育信息技术优势,促进信息技术与学科整合,更新教学手段,进行一步完善高一课件库建设,积极开发新教材所适应的课件,并作到资源共享。
3、进一步加强备课组教师的团结协作精神,每课的重点,难点,对课标的理解,把握,都要进行交流,明确。
(三)深入开展教学科研:
每位老师在本学期要计划读一本史书,书目如《全球通史》,《文明史纲》等,为讲好专题史作好知识准备。
(四)备课组定期进行集体备课。
定于每周二下午第二节课,就本组的教学活进度,作业布置作统一要求。
个人计划书怎么写篇12一、加强办公室内部建设,认真做好本职工作。
(一)人文建设
办公室应对本学期新进的干事进行培养,使其能更快更好的胜任这个职位,认真出色地完成本职工作。为此新的干事应做到如下要求:
1)做到三个了解
了解学生会的环境,熟悉各个部门的职能,加强各个部门之间的交流与联系,确保学生会工作能有序地进行。了解团委老师和各个部门的负责人及联络方式。了解学生会各个活动开展的工作地点,方便场地布置和工作人员的分工。
2)培养个人素质
首先讲文明,懂礼貌是作为一个干事的最基本要求。而且办公室是一个为老师分忧,为学生办事的一个重要部门。在老师,广大的学生们面前树立良好的形象和榜样是至关重要的。所以我们应进行“微笑”服务,微笑既能给别人带来快乐,也能促进工作的开展,何乐而不为呢
3)养工作能力
大一的新干事大多没有电脑,对电脑办公软件的操作也不熟练甚至完全没接触过。但是办公室的工作要经常用到办公软件,所以办公室应加强对新干事这方面的训练,定期对新干事进行培训。新干事也应在课余时间自学办公软件达到一定的水平。这样才能高效地完成工作。
4)培养思想感情
办公室对大一的新干事是一个陌生的环境,为了使大一的新干事能尽快融入这个大家庭。办公室应加强必要的思想沟通,加强其归属感和责任感。建议多开展户外活动如:农家乐,爬山,郊游等。
5)学会管理理念
学生会管理工作像企业管理一样,需要简洁明了的通知和指示来上通下达,以确保内、外工作的高效完成。所以作为学生会咽喉部门的办公室本着“一切服务学生”的宗旨,做到快速的服务,确保学生会工作的顺利进行。有了简洁的号令和快速的传达作保证。就可以达到办公室追求的工作目标—高效。
(二)日常管理
1、值班
1)各部门安排干事到学生会活动中心值班,完成期间来访和接待工作。
2)办公室部门干事负责值班登记工作,按时对其它部门值班干事点名。对于值班人员的迟到,缺勤,请假应做好详细记录。
3)值班期间是各部门接触,交流,培养感情的机会。在不耽误工作的情况下值班人员可以玩一些娱乐活动但要适可而止。
2、例会
1)办公室每周一中午12:30开一次例会。
2)例会主要围绕上周工作总结和这周工作任务展开讨论。应积极调动新干事对工作的热情,尽可能让新干事在会上各抒己见,热情勇于发表自己的观点。
3)每个干事应做好会议记录,有利于会后总结和吸收。
3、档案管理
1)学生会有大量的文件和重要资料不能缺失,所以应进行规划管理。
2)文秘科应做个档案管理制度。
3)由专人负责办公室日常文件的印发与管理。同时以书面和电子文档两种方式进行统一及时的整理与存档。
4)做到所有公务文件具有统一格式与样板,全面实现办公室文件管理规范化统一化。
(三)卫生管理
1、学生活动中心每天人来人往难免会留下垃圾。一个舒适的,整洁的工作环境是每个人梦寐以求的。所以办公室应安排各部门定期轮流大扫除。
2、借用活动中心场地开展活动的部门应负责活动后打扫,清洁工作。由办公室干事进行监督,若其没打扫干净下次不得借用场地且给以一定惩罚。
(四)物品管理
1、借用办公室物品应即时登记做好备注。
2、若破坏办公室物品应照价赔偿。
3、办公室物品应做好登记,列出清单便于管理。
二、做好品牌活动。
1、青马活动
每年的青马工程学士骨干培训是办公室的品牌活动。这是办公室向全学校展现自己的机会。所以活动的品质很重要。品质高与低是怎么看的呢首先我们应让广大学生明白开展这个活动的意义。它的意义在于培养和造就一大批用马克思主义中国的成果武装起来的青年马克思主义者。这将关系到我国改革开放伟大事业的成败。所以我们应让宣传部在校园大力开展宣传活动,让在校大学生对其有了解。第二,我们应邀请团委有资历的老师开一场讲座为学生解惑,让学生更生动,更深刻地了解青马工程。第三让各个部门自行举办关于青马的讨论会。
2、具体内容
帮助大学生学习和掌握党的理论创新成果,了解国情,认识社会,提高思想政治素质,坚定理想信念。
主要活动:
理论学习。组织大学生进行不少于一周的集中理论学习。邀请学校专家学者,团委老师等为学生讲授马克思主义中国化的成果,举办形势报告会,分析社会热点问题,提高大学生的理论素养和辨析能力。
实践锻炼。组织大学生进行不少于两周的基层实践锻炼。可以到社区、企业等基层一线开展生产劳动、社会调查、民宿体验、参观考察等活动,增加大学生对国情和社会的了解,增进与人民群众的感情,提高社会适应能力。
志愿服务
组织大学生参加志愿者活动。通过在校园内、城市社区、农村基层参加扶危济困、支教支医、文艺演出、政策宣传等公益活动,增强大学生的社会责任感。
课题研究
要求每个大学生结合自己的专业和个人兴趣,选择一个人文社会科学类的课题,自由组织一个团体深入校园、农村、城市开展研究活动,完成并提交一份研究报告,以提高研究分析问题的能力。
3、换届大会
换届大会是新老交替的大会,大会的意义不言而喻。此次大会将在十一月十二日举行,由校团委,主席团和办公室联合开展和进行,所以我们办公室更应该谨慎对待,全力以赴。做好上传下达工作,会场的座位安排,舞台的布置,聘书和锦旗的制作,大会的流程安排等。这些都不能出差错,要严谨规划,认真准备,高效完成。相信通过这次换届大会,我们大一新干事会更深地了解学生会,提高我们办公室的组织能力,团结能力,办事能力及影响力。为以后能够胜任各种工作,更好的管理学生会打下基础。“台上一分钟,台下十年功”。只要我们办公室齐心协力,集思广益,认真规划,全力去拼,相信这次换届大会一定能做的比上届更好。
个人计划书怎么写篇1320__年在忙忙碌碌和不知不觉中走过,一年来,在院领导的正确领导下,在科室共同努力下口腔科基本完成院的各项任务,在这一年里,无医疗事故的发生,多项工作受到医院的好评。在工作中,不怕困难,勇挑重担,顽强拼搏,敢于创新,取得了一定的成绩。在此对新的一年的工作做一下计划,我们认真思考及时总结,将从以下几点着入手,以便今后能更好的工作,请院领导及同志们给以指正。
一、政治思想方面
1、强化以病人为中心、以质量为核心的服务理念:做到这一点,要在提高医疗技术水平和服务态度上下功夫,诚恳认真的工作方式、细致耐心的思想交流,与病人交朋友,用病人的口为我们做正面宣传及时与病人进行沟通,使慕名而来的病人逐渐增加。在当前医疗市场竞争日趋激烈的条件下,要树立面向社会、面向患者,主动找市场、找病人的新观念。把一切以病人为中心的思想贯穿到科室的各项工作的全过程。
2、合理用药、合理收费,切实减轻病人经济负担:合理用药不仅表现在对症用药,还表现在药物的合理应用方面。要加强对药品各种知识的学习,特别是毒副作用的学习,真正做到合理用药。在不影响病人治疗效果的前提下,精打细算,用最少的费用进行的医疗服务。尽的能力替患者着想。
二、业务方面
口腔科患者量较去年平中略升,其原因与大家的共同努力是分不开的。业务收入基本完成医院下达的各项指标及诊治任务。积极开展业务学习。在医疗质量上加强管理,同时积极开展新技术、新业务:新技术、新业务。
总之成绩属于过去,未来才属于自己,惟有勇于进取,不断创新,才能取得更大的成绩。发展是硬道理,发展是第一要务,只要我们解放思想,坚定信心,与时俱进,大胆创新,就一定能取得更好的成绩。
展望即将到来的下一年,我们充满了希望和期待,对我们医院及口腔科来说,依然是需要稳定、巩固、发展和壮大。我们既感觉到了一定的压力和困难,但更充满了热情和信心。
(一)进一步强化经营意识。拓展服务范围,向服务要效益,向新技术要效益。增加患者就诊率,开展新项目。
口腔科的收入以往以常规治疗收入为主,约占全年收入的80%。新一年我们将在原有的基础上,从患者就诊率上突破,加大宣
传力度,争取患者加深对我院口腔科的理解,增加信任感和认同感,对待每一位患者都细心,热情,使患者满意。
积极开展新的项目,如:大锥度一次性根管治疗,牙周刮治,牙周手术,根管外科,牙体美白,口腔粘膜病的诊治等新技术。
口腔科在这大好的形势下,积极利用多种传媒宣传自己,参加各种下乡义诊活动。在医院领导的大力支持下,将口腔科的新技术、新项目制成图片,展板,并制定科室宣传手册,大力宣传加大口腔科的影响力,不断吸引患者,增加收入。
(二)加强科室内部管理,完善组织纪律,加强考勤建设,增强人员团结,积极催人上进。严格要求大家遵守相应的法律法规和医院的各项规章制度。
(三)进一步完善服务流程,不断完善各种专业和技能。及时与患者,以及家属沟通,建立相应的随访机制。同步完善各种病历登记,复诊制度。
(四)加强人文关怀,确保医疗安全,提高病人满意度。多向病人及家属询问意见和要求,将可能发生的磨檫纠纷消灭在萌芽状态。不断加强对高端治疗手段和产品的推荐,使患者享受到更优质的服务。
(五)完善医疗纠纷的处理机制。加强医务人员教育,加强医患双方沟通,极力避免医疗纠纷。
(六)强化学习氛围,提高业务水平。科内人员的业务素质、服务意识需要进一步加强。学无止境,服务无边,关键是要用心,用真情,下功夫,作好脚下的每一件事,作好每一件事的每一个环节。同时多多培训新人,使其早日成长为合格的人民医生,更好的为人民服务。定期开展科内讲座,加强科内人员理论知识的培训,订阅口腔杂志,了解口腔科新技术,新动态,新经验,并在打实理论基础的同时,通过外聘专家代教不断开展口腔科新手术,开展新项目,扩大科室影响力,吸引患者,增加收入。
三、继续教育方面
教学工作
1、科内人员继续教育管理
a、有计划做好外出进修安排,注意技术人员梯队的培养。外出进修学习、培训的人员回科后须及时汇报学习成果及介绍上级医院的先进技术、管理方式等,方可重新上岗。
b、加强科室内外学术活动、交流的重要性。
2、科室内进修、实习生人员管理。
a、进一步加强组织纪律性的管理。
b、强调基础知识、基本理论、基本技能的训练。
总之,我院口腔科还处于发展壮大期,勤奋、正直、积极向上、不畏困难的院领导给我们树立了一个学习的榜样,也为我们提供了一个有利的发展环境,我们一定不辜负领导对我们的期望,以巨大的热情和信心投入到工作中去,为我们医院的发展做出力所能及的贡献!
个人计划书怎么写篇14一、研修目标
1、深入解读中小学教师信息技术应用能力标准,掌握X汉化版的使用技巧,为录制微课打基础。
2、通过师德标兵典型案例和报告的学习,树立乡村教师的职业理想,培养坚守乡村教育的情怀。
3、掌握教师心理健康与压力管理知识,主动调适自身存在的心理问题。
4、通过教育教学能力板块的学习,掌握初中化学教学内容的处理,教学难点的分析,教学策略的研究,学案设计应用,初中化学实验的教学策略、校本研修与专业发展。
5、尝试利用“微课”在复习课中“知识梳理”和“典题引领”教学中的应用。
二、研修主题
1、微课制作方法与技巧。
2、师德与教师心理调适。
3、初中化学学案设计在“和合335”教学模式中的应用。
4、教师校本研修的途径和专业发展。
三、实施步骤
1、根据线下藕海初中化学教研组讨论交流的结果,认真拟定“20xx年国培整合培训”个人研修计划,认识的目标,明白各阶段的任务。
2、利用“国培计划()”—四川省教师网络研修与校本研修网络培训平台,认真听取专家教授的讲座,踏踏实实地学习理论知识,掌握教师应该具备的通识职业素养,以及化学教育教学能力,以此提高自己的教学水平。
3、积极参与工作坊研讨活动,在活动中积极发帖和回帖,表达自己的观点,在探讨中提高自己的化学素养。
4、利用全国中小学教师继续教育网搭建的学科专家在线答疑平台,与在线专家互动,解决教学实践中遇到的困惑。
5、理论与实践相联,不断在教学中践行,展示自己学习成果。
四、预期研修成果
通过本次“国培”的整合培训,期望在大数据、云技术、互联网的时代背景下,把现代信息技术与我校提炼的“和合335”高效课堂模式相结合,尝试性利用“微课”替代复习课中“知识梳理”和“典题引领”这两个流程的教学,有利于以后用事先录制的“微课”,解决教师在参加各类培训或者请假情况下,找不到教师代课的难题。
个人计划书怎么写篇15一、研修主题
通过本次国培计划培训提高自身教育教学水平,促进自身专业发展,使自己逐步成为研究型、拓展型和全能型的教师。
二、研修目标
1、通过研修,学习先进的研究方法,形成良好的研究意识,掌握教学基本功,更好地为教育教学服务。
2、通过研修,转变教育观念,提高认识,促进专业化发展,提高教学研究能力,掌握课堂教学技巧,提高课堂教学艺术。
3、通过研修,掌握提升自己的信息技术教育能力,并利用信息技术教育构建有效课堂,提高教学质量,丰富教学经验,优化教学效果。
4、通过研修,提升自己的专业素养和职业素养。
三、研修措施
1、分阶段学习教育教学理论书。做好读书笔记。做到认真研读,读有心得。结合教育管理实践、生活点滴,撰写学习感悟文字。把所读经典作为反观自身的明镜,端正教育教学管理行为方式。
2、网络平台,积极学习研讨。每天浏览教育类网页半小时,进行网上交流和研讨。参加培训班论坛交流。利用网络写教学日志,不断在反思中进步。
3、深入开展校本课题研究。以实践活动为载体,将培训心得渗透在具体的教育管理之中。充分利用团队优势,开展集体研讨。互相学习提高教学实效。立足学校实际,解决当前管理中存在的问题。
4、积极参加培训,潜心学习研讨,认真参与研讨活动,相互交流,共同进步。积极向专家请教,解决管理中存在的问题和困惑。利用好每次的学习机会。
四、研修内容
1、数学教学理论知识。
2、数学教学新课程新理念。
3、全新的数学教学方法。
4、研究问题的专业能力。
5、多媒体技术与课堂教学的有效结合。
个人计划书怎么写篇16每个人或多或少都会有些目标,正因为目标的吸引,才有了前进的动力,才有了成功的喜悦,因为目标成就了我们的未来。学习也是这样,有了目标,有了行动计划,我们才能一步一个脚印迈向成功。
经过第一学期,我们初步了解了自己的专业,适应新的生活,了解了大学学习内涵及其外延,开始改变高中固有的学习习惯,培养了自主学习能力。这是一个好的开始,今后要再接再厉。因此,我们要制定好下学期的目标:
(一)学好基础知识,认真对待管理学科。学好基础知识,为以后专业的外延打好基础。
(二)在课余时间后,努力完成课后作业,提高自己的兴趣和能力。
(三)锻炼自己独立解决问题的能力。多参加和自己专业有关的的活动,与同学交流心得体会,了解
搜集管理学信息的渠道。向老师和一些毕业的人士请教一些相关问题。
(四)上好每一节课,上课时认真听讲,做好笔记。
(五)课后多复习,按照老师的路子走。
为了实现自己的决策与目标,我会时刻提醒自己做好以下几点:
(一)走好每一步。每一朵笑花都有开放的理由,或是姹紫嫣红,争奇斗艳,或是平凡复苏,零星点缀,只要尽力绽放,都会向世界展现出生命的奇迹。
(二)慢慢来。我要认真对待自己所做的每一件事,凡是欲速则不达,只有认真走好每一步,才能有所收获。有人说有梦想的人是充实的,而为梦想坚持不懈,永不言弃的人是勇敢的,是更幸福的,我会慢慢地对待今后的学习。
(三)对待自己不了解的东西一定要以正确的态度对待,不要装,摆正态度,因为态度决定行动,行动决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运,所以态度决定命运。
(四)为自己的梦想付出努力。一些成功人士的传记,我发现在他们眼中,重要的不是梦想能给他们带来什么,而是享受追求梦想过程中的充实,他们认为追求梦想是一件幸福的事。
面对失败端正态度
我要认清自己的缺点,积极去扭转局面,我会直面困难与失败,勇敢卖出每一步,我相信远大的理想会因顽强的意志而实现。只要自己相信自己,自我珍惜,生命一定有价值有意义。
敞心灵省吾身
孔子说:吾一日三省吾身。我做不了圣人,不求一日三省,但至少应该三日一省,做个成功的凡人。我不能做一个闭目塞听者,只有敞开心灵,才能得到更多的智慧。
认真听取他人意见,借鉴他人经验,总结自己的得与失。认真做好每一件事,每个细节,才能走好人生中很多不经意的一步,走向成功
我相信我能把管理学学好,我也相信我有这个能力!
个人计划书怎么写篇17一、个人研修目标、任务
(一)研修目标
要用新的思想,新的知识,新的技术来武装自己,提高自身综合素质从而达到实施现代幼儿教育的能力,为实践自我发展奠定扎实基础,努力将各方面提高到一个新水平。努力学习教育理论,不断更新、充实专业知识,使自己成为知识储备丰富、善研究、能合作、会创造,求发展的智慧型幼儿教师,充分发挥自己的主动性和创造力,使自己幼儿教育的经验得到提升,进一步优化知识和能力结构;进一步掌握教育科研理论和方法,掌握新的教育技术和手段,在自身教育水平、专业能力上有所突破,成为具有现代教育思想、熟练掌握现代化教育技术、具有改革创新意识的优秀教师。
(二)具体任务
内容包括:学习先进的幼教理念、明晰学前教育功能定位,深入了解《国家中长期教育改革和发展规划纲要》,学习国内外学前教育发展的趋势,了解儿童学习与发展的规律和幼儿园教科研方法,善于积累,勤于反思,大胆探索,不断更新,理论指导实践,学习教学基本技能,积极参加研讨,注重教学研究。
二、研修主要措施
1、认真听课、积极发言,做好听课笔记,及时完成各类作业。
2、结合各门课程,强化个人学习,并能结合自己的教学实际进行反思,提高。
3、积极参加各类实践活动,积极思考,大胆创新,敢于发表自己的观点。
三、具体做法如下
(一)多读对自己有用的书,进行读书研习。
广泛阅读各类书目,可以充实、更新自己的专业知识,领悟生活化、情境化课堂教学的真谛,提高自己的教学水平。同时,注意多钻研、勤思考,将自己的教育教学实践与理论结合起来,在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内,我计划精读一些国内外学前教育教学研究方面的书刊,及时更新教育理念,写好读书感想,从而不断充实自己。
(二)虚心向他人请教,取人之长,补己之短,进行教学研讨和提升。
积极主动向导师请教,聆听专家的专题讲座,学习他们的教育教学思想和经验,并能不断内化,为自己的发展提供“养料”。这次的培训学习对我来说是一种挑战,同时也是一次难得的锻炼机会。我会勤学习、勤反思、勤动笔。积极参加各类研讨和实践活动,每天进行感悟反思,让自己把学到的做出来,把做到的说出来,把说出来的写下来,实现教育实践的理念化和教育理念的实践化,双向互动。
(三)加强幼儿教育的研究,做创新型的教师。
我们要加强对幼儿教育的研究,如国内外学习教育改革与发展动态、幼儿教育课程资源的开发与利用、农村学前教育特点难点问题、幼儿园团队组织与管理、幼儿园教研活动的设计与实施、现代信息技术应用等等。通过研究,充分了解到幼儿教育的特点,幼儿生长发育的规律,努力提升自己,做创新型的教师。
四、具体实施方案
1、勤于学习,学有所思。
学习,可以使我们了解前人和他人,了解过去和未来,了解国内外的教育动态,反思自我,从而获得新的生成。所以,我觉得要做到“三学”。
(1)坚持不懈地学。学有所思,带着问题学习。
(2)多渠道地学。要做学习的有心人,在课堂上学习,学习先进的学前教育理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在课外学习,多向同伴请教,丰富自身的经验,以达到取长补短的目的。
(3)广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识、技能,特别要学习现代信息科技,不断构建、丰富自己的知识结构。
2、善于思考,在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作,力争做到反思昨天,在反思中扬长;审视今天,在审视中甄别;前瞻明天,在前瞻中创新。
时刻把学习与思考相结合,创造性地学习。
3、认真完成“六个一”学习成果汇报
通过这次的学习,我将在研读教育教学理论书籍和日常学习实践的基础上,不断总结、反思、比照、归纳,将自己的教学感悟上升到理论的层面,保质保量地完成这次学习的任务,提出有价值的教学问题,并能通过网上交流的方式与大家互相学习进步。积极参与课题研究,在实践中学习,在学习中提高。
面对这次的培训,我充满了信心,也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的学习,在这次的“国培计划”活动中不断积累经验,促使自己尽快成长起来。走进幼儿教育的大世界,创造多彩人生,学习,再学习,在学习中不断超越自己。
个人计划书怎么写篇18一、护理文化建设
医院护理文化的实质:一种调动护理人员积极主动性与创造性为中心的新的护理管理模式,其根本要求就是求新、求变、追求卓越,让创新成为增强护理竞争力量的保证。
二、护士分层培训与分层使用
对低年资护士加强基础知识的培训,培训与考核想结合,由护士长负责此项工作,加强考场纪律,考试不合格的护士扣绩工资,成绩优秀予以适当奖励,使在科内形成一种良好的学习氛围。
三、优质护理服务
在全院起到优质护理服务示范病房的作用,医院为心内科配置楼层秘书,把此时间放置到病房,是护士有更多的时间到病人身边沟通,增加护患交流,提高护理质量。
个人计划书怎么写篇19一、学生情况分析
根据上学期的期未成绩分析,学生基础普遍比较薄弱,对必修1内容掌握比较好的学生不多。学生基本知识点落实不够好,学习效果不明显。学生学习方法欠缺。故需在必修2教学中注重基础知识回顾。加强基础教学及学习方法的指导。学生对物理的兴趣不高,普遍认为物理难学,部分学生开始有排斥感。需引导学生改变思想认识,在教学中激发学生的兴趣,激发学生的学习积极性。
二、本学期教材分析
必修2是共同必修模块的第二部分,大部分内容是必修1模块的综合或应用,也是会考要求的教学内容之一。故对学生的基础要求比较高,在教学过程中不宜太难,要以新课程的理念转换教学的难度与重点。
三、本学期教学目标
本学年的教学重点为在巩固必修1知识点的基础上进行必修2的教学。通过各种教学方法使学生掌握基本的物理知识与物理规律,并能在解题中有所应用。在平时的练习,注重以会考和高考的要求来进行教学。
四、提高教学质量措施
1、客观分析学生的实际情况,采用有效的教学手段和复习手段;
2、认真备课,准确把握学生的学习动态,把握课堂教学,提高教学效果;
3、多与学生进行互动交流,解决学生在学习过程中遇到的困难与困惑;
4、认真积极批发作业、试卷等,及时反馈得到学生的学习信息,以便适时调节教学;
5、尽量多做实验,多让学生做实验,激发学生兴趣,增加其感性认识,加深理解;
6、认真做好月考分析和教学分析归纳总结工作,教师间经常互相交流,共同促进。
个人计划书怎么写篇20在过去一年的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南销售上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划如下:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
接下来一年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
这些是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
个人计划书怎么写篇21一、工作目标:
20__年为进一步巩固我校市级先进基层工会的成果,紧紧围绕学校发展的主题,在学校党支部的领导下,坚持服务学校行政工作的大局,发挥工会工作的优势,力争提升教职工队伍素质,弘扬新时期劳模精神;提升维护教职工合法权益水平,深化和谐校园建设;提升服务教职工能力,增强群众观念,强化作风建设,进一步凝聚正能量,动员广大教职工在教育事业改革发展中发挥主力军作用,全心全力为学校的跨越式发展作出新的贡献。
二、工作思路:
1.加强工作研究,实现工作创新。要在维护学校总体工作统一性的原则下,研究工会工作的独立性和创新性,真正体现部门工作的主体性和主动性。
2.发扬优良传统,促进工作升级。要进一步巩固我校市级先进基层工会荣誉,明确职责使命,在学校大发展中发挥工会组织的积极作用。
3.架起连心桥梁,协调上下关系。要及时向广大教职工传达和解释上级组织和学校党政的工作精神,做到上级指示准确落实,上下级关系沟通理顺,各方矛盾妥善化解,群众利益切实保护,工作干劲充分调动。
4.参与民主管理,推进学校改革。要在校党支部的领导下,充分发挥广大教职工的主人翁意识,拓宽民主渠道,革除发展障碍,提高师德品位,扩大办学效益,为学校的做优做强出谋划策。
5.增多活动载体,丰富业余生活。要进一步开展文体活动、教学比赛、帮困送温暖、青蓝工程结对等活动,为广大教职工创造宽松愉快的和谐校园,提升幸福感和满意度。
三、工作措施:
(一)加强师德建设,凝聚教职工正能量,促进学校跨越发展。
1.团结动员广大教职工积极支持和参与上级和学校颁布的各项方针政策、教改措施。重点协助做好学校制度管理,促进用制度管人,按制度办事,在制度面前人人平等,使制度具有真正的公信力。并深入基层,主动了解教职工的思想动态,倾听他们的诉求和呼声,把做好思想工作与解决实际困难结合起来,引导他们正确认识个人和集体的关系,合理有序表达利益诉求,自觉维护学校教育秩序的稳定。
2.积极发挥工会的作用,坚持用社会主义核心价值观引领教职工,加强理想信念和形势政策教育,弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神,充分发挥工会阵地优势,利用庆祝教师节之际,组织开展宏扬中国梦的主题教育活动,通过举办报告会、交流会、演唱会、摄影比赛等多种形式,精心设计教育和实践载体,加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育,积极开展面向广大教职工的精神文明创建活动,培育各种先进典型,引导广大教职工学习道德模范、争当文明教职工,不断拓展先进校园建设的新平台新阵地,弘扬主旋律,凝聚教职工正能量,营造健康、和谐的校园环境。
(二)提升师资素养,弘扬钻研精神,优化学校教育水平。
1.认真贯彻落实《关于建立健全中小学校师德建设长效机制的意见》,把师德师风建设融入到教师队伍建设、教育教学等各个方面,促进广大教师把立德树人的责任转化为个人的内在要求和自觉行为。根据我校新修订的《师德考核条例》,精心组织、务求实效的开展好我校“评先争优”活动,切实发挥先进典型的示范作用。同时继续开展好“教师回报社会活动”,不断创新活动形式和载体,进一步激励广大教职工敬业奉献、服务社会,树立新时期教师良好社会形象,强化尊师重教的社会风尚。
2.紧紧围绕学校新年度的各项目标任务,协同学校各部门在全面提升教职工队伍素质上下功夫,进一步促进广大教职工更新教学理念,规范教学行为,提高教学水平,努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质、专业化的教师队伍。协助开展如“信息化教学比赛”“和悦课堂教学研讨”等符合教师特点、富有教育特色的专项活动。同时充分发挥我校“工作室”的作用,开展“青蓝工程”、“拜师结对”等活动,通过老教师和骨干教师的传帮带和引领作用,促进教学团队建设,增强教研组作用,大力提升教职工的专业素质,培养出更多优秀教师,全面提高我校的教育教学质量。
(三)维护职工权益,构建和谐关系,深化校园文化建设
1.认真执行学校民主管理制度的要求,以强烈的政治责任感和使命感,切实承担工会作为教职工代表大会工作机构的职责,加强教代会工作,不断提高教代会工作水平。在学校教育的改革和发展中维护教职工在政治上的民主权益;经济上的劳动权益;文化上的精神权益。工会组织要发挥桥梁和纽带作用,发挥工会职能,加强与党政的沟通,依靠党的领导和行政的支持,切实保障教职工在教育改革和发展中享有知情权、参与权、决策权和监督权,组织教职工积极参与到学校的民主管理,发挥教职工的积极性、主动性,为学校的发展献计献策,共谋事业发展。
2.健全完善“党政齐抓共管、行政主体到位、工会积极配合、教工群众积极参与”的校务公开领导体制和工作机制。做到有计划、有总结、有检查、有考核、奖优罚劣。在工作中不断调整和扩大公开内容,丰富公开形式,拓宽公开渠道,完善公开制度,进一步提升教职工参政议政能力。
3.把推动学校和谐劳动关系作为工作的重点,立足教育系统劳动关系特点,坚持以教职工为本,积极构建和发展和谐劳动关系,以和谐劳动关系促进学校的和谐稳定。努力营造尊重知识、尊重劳动、尊重人才,有利于教职工成长成才、实现体面劳动的良好工作氛围。积极参与学校人事分配制度改革,协助行政不断完善改革方案,妥善处理好学校各类人员的利益关系。督促学校严格用工管理、履行合同义务,积极参与学校的全面建设,在建立现代学校制度、办好人民满意教育、构建和谐劳动关系和深化校园文化建设中充分发挥作用。
4.牢固确立“以人为本、服务为先”的群众观念,拓宽联系服务教职工的渠道,切实抓好对教职工分层次服务工作。主动关心教职工的学习工作生活,关心教职工的身心健康,努力为教职工办实事、解难事、做好事。建立教职工家庭状况档案,特别关注困难教职工,积极开展送温暖活动。组织教职工对困难职工、困难学生进行捐助,对特困职工实行救助,对离退休职工和患病人员进行慰问。同时积极参与学校的食品、人身、消防等安全预防工作,创建和谐校园,不断提升教职工幸福感。
(四)增强群众观念,提升服务能力,强化自身作风建设。
1.切实加强工会建家活动的规范化建设,将工会各项重点工作统一整合到教工之家建设之中,努力把工会真正打造成为教职工群众信赖的“职工之家”,成为教职工群众满意的“学习之家”、“有为之家”、“维权之家”、“和谐之家”、“温馨之家”、“活力之家”,工会干部自觉成为教职工群众信赖的“娘家人”。努力把我校工会建设成有依法选举的工会主席和心系职工、善于维权、开拓进取的骨干队伍,有独立健全的组织机构,有服务职工的活动载体,有健全完善的制度机制,有自主管理的工会经费,有会员满意的工作绩效的“六有”工会。
2.加强工作作风建设,自觉增强对教职工群众的感情,密切与教职工群众的联系,确立“扎根基层、贴近教职工”的工作导向和务实作风,健全和完善联系学校党政、服务教职工群众的长效机制。积极探索新形势下教育工会工作的规律,根据教职工利益差异化、需求多样化的特征,以教职工群众满意不满意、工会作用发挥充分不充分为标尺,进一步创新创优工作方法,不断丰富活动载体,努力增强工会工作的针对性和有效性。
3.积极开展各项有益的文体活动,进一步增强我校工会活力,依托年级组管理机制,切实加强活动的组织工作,夯实群众基础,营造良好环境,发挥凝心聚力作用。继续加大投入,添置教工活动器材,为工会更好的服务全体教职工提供物质保证。同时高度重视和加强女职工工作,积极发挥工会开展妇女工作的作用,进一步健全完善女职工组织维权工作机制,切实维护女职工合法权益和特殊利益,组织好“三八”节庆祝活动。
在新的一年中,工会工作将紧紧围绕把学校建设成有一定影响力的品牌特色学校,建设成一所人民群众对学校管理满意、对师德师风满意、对校园安全满意、对学校校风满意、对教育质量满意的学校的工作思路,努力营造五种氛围:营造出民主和谐的校园氛围;营造出有利于激发教职工积极性的工作氛围;营造出有利于教师素质提高的学习氛围;营造出健康向上、情趣盎然的文化生活氛围;营造出充满关爱的生活氛围,为学校跨越式发展添砖加瓦。
个人计划书怎么写篇22一、加强护理人员的规范化培训,尤其是急救技术、专科知识和法律法规知识的培训,不断提高各级护理人员的专业水平,更好地开展临床护理工作。
1、重点加强对新护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,按护理部计划强化基础护理知识为主,引导、关爱、支持、帮直至达标。
2、加强专科技能的培训:制定出专科理论、法律、法规、核心制度与技能的培训与考核计划,每月组织考试、考核2次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行考试,要求讲究实效、实用。
3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内21项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士工作计划安排操作考试一次,理论考试一次。
4、强化相关知识的学习掌握,组织规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。
5、加强人文知识的学习,提高护士的整体素养。
6、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。
二、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护士长经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。
三、进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取三级考评制度质控护士-护士长-出院病历终末,定期进行护理记录缺陷分析与持续改进,强调不合格的护理文书不归档。
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