某钢结构工程有限公司管理手册

武汉弘毅钢结构工程有限公司 第页成控部管理管控手册。岗位职责。工作流程。考核体系。管理管控制度岗位职责岗位职责成控部岗位职责一、成控部主管岗位职责1、及时了解分公司各个工程的开展情况，负责各分公司的成控工作。2、制定成控部门阶段工作相关计划，合理安排、检查及督促各分公司的成控工作。3、根据各相关项目的成本核算，监督各分公司签订《经济目标责任书》并进行审核。4、审核各分公司签订的各类合同合约，包括劳务分包合同合约、采购合同合约、施工合同合约、加工合同合约等。5、负责部分工程产品价格的询价、定价工作。6、协助分公司成控员进行招投标的有关事宜、参与开标、评标、定标等工作。7、对议标工程合同合约价提出指导性意见，选定最优的施工队伍。8、对每个成控员所签订的加工厂结算单、施工队结算单、合约甲方结算单进行审核。9、审批集团公司技术服务费结算单。10、上交公司及总公司需提交的各类文件。11、对每月成控组长的工作进行考核打分。二、成控组长岗位职责1、合理安排各成控员的工作，并对工程施工全过程的成控工作有检查及督促的职责。2、及时将分公司的工作开展情况向成控主管反馈。3、熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理管控规定，精通钢结构理论知识，熟悉工程图纸。4、依据施工图纸做成本核算，并及时做好工程相关项目招投标工作，确定施工单位。5、负责审查施工图纸，加工图纸，参加图纸会审、技术交底、分包合同合约的起草，掌握材料市场行情，依据其记录及信息进行预算调整。6、施工过程中做构件清单表，熟悉施工现场生产进度，审核每周产值。7、严格控制相关项目材料提料，并参与劳务进度款审批、加工费审批等。8、定期做好用料、工费的分析，发现漏洞及时落实弥补措施。9、全过程地对施工过程中各种施工合适的方案、技术合适的方案进行经济对比分析，为相关项目决策提供参考。10、工程完工后，根据工程施工的实际情况做好工程相关决算，并协助财务相关部门做好成本核算。11、收集工程变更资料、签证单、增补资料，做好每个工程成控资料的归档工作。12、协助领导做好其他相关工作。三、成控员岗位职责1、熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理管控规定，精通钢结构理论知识，熟悉工程图纸。2、依据施工图纸做成本核算和材料清单，并及时做好工程相关项目招投标工作，确定施工单位。3、负责审查施工图纸，加工图纸，参加图纸会审、技术交底、分包合同合约的起草，掌握材料市场行情，依据其记录及信息进行预算调整。4、施工过程中做构件清单表，熟悉施工现场生产进度，审核每周产值。5、严格控制相关项目材料提料，并参与劳务进度款审批、加工费审批等。6、定期做好用料、工费的分析，发现漏洞及时落实弥补措施。7、全过程地对施工过程中各种施工合适的方案、技术合适的方案进行经济对比分析，为相关项目决策提供参考。8、工程完工后，根据工程实际情况做好相关决算，并协助财务相关部门做好成本核算。9、收集工程变更资料、签证单、增补资料，做好每个工程成控资料的归档工作。10、完成上级交办的其他任务。工作流程工作流程成控部工作流程成控部工作的展开与工程的各个履行阶段紧密相连。按照上述流程图所示，主要分为早期了解阶段、前期准备阶段、技术交底、工程施工阶段、工程竣工阶段。一、早期了解阶段在工程还未开始的早期，成控部要时常的跟踪市场，成控员要了解相关工程的信息，协助该工程的合约甲方签约。合约甲方的合同合约签订之后，对合同合约要进行仔细的审核，了解该工程的施工范围、施工工期、付款方式、结算方式、计算规则等。二、前期准备阶段1、成本核算与合约甲方签约后，成控部以施工图纸和施工合同合约为基础，计算工程量做成本核算，同时出构件清单、材料清单、提料清单。1）制作招标文件、发布招投标消息、依据成本核算拟定标底、进行招投标、确定施工单位、拟定劳务合同合约并负责签约。2）单包相关项目，依据成本核算拟定相关项目经理经济责任目标书，督促相关项目经理签约，并提供该相关项目的构件清单；双包工程，有相关项目经理需提供构件清单给相关项目经理，无相关项目经理需提供构件清单给施工单位负责人，此外还需提供材料清单给质安部。三、合同合约、技术、安全文明施工交底工程还未开工前，业务员、技术员、成控员、施工人员、相关项目经理要结合自己的工作对该工程进行交底，解决该工程的一些疑问。四、施工阶段1、提料审核施工过程中成控员要依据图纸工程量对相关项目经理所提的材料进行严格的审核，将材料的损耗降到最低。若提料不在控制范围内，成控员要及时的查询找出原因并拒绝在提料单上签字。2、产值审核成控员根据构件清单及每周相关项目经理所提供的工程进展情况，对每周相关项目经理所提报的产值进行审核，报错应立即让其重报。3、工费审核根据相关项目的实施进度，查看劳务分包合同合约付款节点，核实施工过程中施工队请款的实时性，按相应的节点审批工程款。4、加工费审批根据每月每个工程加工情况，成控员需核实加工厂每月上报的加工构件工程量及加工单价是否准确，并按照相应的《加工协议》审批加工费。5、月成本分析每个月与财务沟通，索取该工程月报表，了解该工程这个月的成本支出情况，及时控制一些不必要的支出，了解该工程材料的结余情况，对于错帐及时反馈并销账。五、工程竣工阶段工程竣工阶段，成控部的主要工作为工程结算。1、加工厂结算1）加工费结算：根据实际加工工程量及约定的加工单价核算加工费。2）材料结算：依据我公司的材料出库额、加工工程量以及《加工协议》上的相关约定进行材料的结算。2、施工队结算按照施工合同合约的结算方式结合施工队实际完成的工程量结算工程款。若该工程有现场签证的，必须有现场签证单，方可增加到决算额中。3、技术费审核成控员要根据该工程技术部的出图情况，结合图纸相应的比例以及合同合约额审核技术服务费，扣除因图纸出错而产生的一系列费用。4、相关项目管理管控结算相关项目管理管控结算时，成控员要参照成本核算的明细，核对财务账，除材料的涨跌与相关项目管理管控相关项目管理管控结算金额不产生关系外，其余所有金额的增减都必须分析原因。从材料、人工、机械、管理管控费用、图纸变更等多方面调查取证，确定奖罚金额，计算出实际相关项目管理管控利润。5、合约甲方结算一些工程的合约甲方结算需要成控组来协助完成，预算员要一切以公司的利益为出发点，根据合约甲方合同合约的相关要求进行结算工作。6、资料归档从该工程招投标开始一直到工程竣工验收的所有资料整理、归档，方便查阅。内部施工发包流程在符合集团公司相关管理管控文件的前提下，为了更好指导钢构公司工程施工发包工作，秉持公平、公开、公正原则，特制定本程序。发包过程分为准备、招标、投标、评标、定标和签订合同合约六个阶段性工作。一、准备工作：1、依据合同合约及图纸做该相关项目的成本核算，为确定标的做准备。2、根据分公司及公司要求确定发包模式（单包工和经济完全承包）。3、根据要求确定招标时间。二、招标过程1、编制招标文件：文件合适的内容应包括：（1）工程概况：工程名称、工程地点、工程范围、建筑面积（2）合同合约主要条件：安全、质量、工期要求、付款方式等（3）技术规范：主要材料品牌、规格、公差等（4）施工图纸：正式签字的施工图纸（5）时间日期：以工程情况而定。（6）招标对象及条件：双包相关项目的竞标对象须是武汉创源建筑劳务分包有限公司股东施工队，单包相关项目可为其他指定施工队（具体事项见附件）。2、招标文件审批：将招标简章交由分公司总经理审批后确认。3、发布消息：由分公司工程主管决定参与竞标的股东施工队，由文员负责通知落实。4、报名：接到通知的竞标对象找文员拿图纸及招标简章（须交纳一定图纸工本费）；5、投标：报名登记的竞标对象在招标文件规定的时间内将投标文件递交给文员，投标文件应包括正规格式的报价、施工进度相关计划、对工程质量、安全、工期的专项措施及合适的方案。（投标文件应密封，投标过程中，各投标人不得相互串标，一经发现，作废标处理）。6、报价分析：成控人员根据成本核算分析报价，与投标人当面洽谈，了解其报价组成及综合实力，根据实际情况投标人可重新调整报价。并通知投标人议标时间，投标人自愿参与。7、议标：100万以下工程的议标人员由分公司总经理、工程主管及总公司工程主管组成；100万以上工程的议标人员由分公司总经理、工程主管、总公司总经理及工程主管组成。8、定标： 凡递交了投标文件的投标人，我司都将以口头形式通知中标与否；中标人接到通知后，应于二日内到我公司商谈合同合约条约条款。若中标人在规定时间内未到，视为弃标处理，重新招标。9、签订合同合约：与中标单位依据招标文件、投标文件及有关规定签订施工合同合约并备案。考核体系考核体系成控主管岗位考核表序号工作任务和职责考核的基本合适的内容和要求标准分考核奖、扣分考评加分扣分原因一熟悉国家规定，精通专业知识，掌握预算定额标准，掌握最新市场价格。熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理管控规定，精通钢结构理论知识，熟悉工程图纸，掌握工程预算定额及有关政策规定，了解各种市场常见材料价格。10分1、达不到到本项要求，扣1分；2、不懂且不主动学习，扣1分；3、因自身业务技能不熟练，影响工作的，一次扣1分。二全程参与工程，从工程开展的各个方面协助相关项目经理做好成本控制，节约成本。并对该公司成控员的工作进行监督。接到工程后，依据施工图纸做出相关项目成本预算、材料分析并制定标底，确定施工队；负责施工工程跟踪预算，进行提料审核；全面掌握施工合同合约条约条款，了解工程进展情况，报工程进度款、审批施工队与加工厂进度款；收集工程变更资料、签证单、增补资料；定期做好用料、工费的分析，发现漏洞及时落实弥补措施。30分1、该分公司的招投标工作滞后，扣1-2分；2、成本核算出现严重错误，影响公司利润，一次扣0.5-2分；3、不积极主动配合相关项目经理，影响工作顺利开展一次扣1分；4、提料审核出现错误，扣1-2分。5、施工队、加工厂进度款审批出现错误，扣0.5-2分。6、不主动了解工程进展情况，扣1分。7、隐瞒材料多提或提错信息，一次扣3分。三参与竣工结算，负责成本审核，协助财务成本核算协助相关项目部完善经济类函件的整理与归档，并及时做好造价测算，为结算工作打好基础；负责竣工工程竣工结算的编制和工程成本审核工作。根据工程的需要做合约甲方结算、加工厂结算、施工队结算、相关项目管理管控结算、技术费审核等。审核分公司结算单。30分1、丢失重要函件，给工程结算造成影响，扣1分；2、施工队、加工厂结算，出错，影响公司利益，扣0.5-3分；3、合约甲方结算工作不积极主动按期完成，扣1-2分；4、相关项目管理管控结算敷衍了事，扣1-2分；5、分公司成控工作督办不利，扣1分；6、技术费审核出现错误，扣1分；四转变工作观念，增强服务意识，妥善处理部门关系树立为一线服务的思想，积极完成市场部、工程部的各项工作任务，在工作中能妥善处理各部门之间关系。10分1、言行举止，影响正常办公，扣1-2分；2、工作没有服务意识，遭其他部门投诉，一次扣1分；3、工作中没有保密意识，泄露公司机密，一次扣1-2分；4、工作环境脏乱，一次扣1分；5、上班期间影响其他人正常工作，一次扣1分。六围绕工作重点，加大执行力度，积极完成本月工作任务围绕每周下发的工作任务表开展工作，有相关计划、有目标、有反馈地完成当月重点工作任务。20分任务没有完成，一项扣5分；任务完成滞后或完成情况不理想一项扣2分。总分编制：贺茂龙审核：批准：成控员岗位考核表序号工作任务和职责考核的基本合适的内容和要求标准分考核奖、扣分考评加分扣分原因一熟悉国家规定，精通专业知识，掌握预算定额标准，掌握最新市场价格。熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理管控规定，精通钢结构理论知识，熟悉工程图纸，掌握工程预算定额及有关政策规定，了解各种市场常见材料价格。10分1、达不到到本项要求，扣2分；2、不懂且不主动学习，扣2分；3、不了解各种钢结构常用材料及其时价，扣1分；3、因自身业务技能不熟练，影响工作的，一次扣1分；二全程参与工程，从工程开展的各个方面协助相关项目经理做好成本控制，节约成本。接到工程后，依据施工图纸做出相关项目成本预算、材料分析并制定标底，确定施工队；负责施工工程跟踪预算，进行提料审核；全面掌握施工合同合约条约条款，了解工程进展情况，报工程进度款、审批施工队与加工厂进度款；收集工程变更资料、签证单、增补资料；定期做好用料、工费的分析，发现漏洞及时落实弥补措施。40分1、不积极主动跟踪市场，组织相关项目招投标工作，扣2分；2、成控流程不熟，工作杂乱，一次扣1分3、成本核算出现严重错误，影响公司利润，一次扣2分；4、因工作滞后影响劳务招投标，扣1分；5、拟定劳务合同合约时，敷衍了事，扣1分；6、不积极主动配合相关项目经理，影响工作顺利开展一次扣1分；7、提料审核出现错误，扣2分。8、施工队、加工厂进度款审批出现错误，扣1-2分；9、产值审核出错，扣1-2分；10、不主动了解工程进展情况，扣1分；11、隐瞒材料多提或提错信息，一次扣1-3分。三参与竣工结算，负责成本审核，协助财务成本核算协助相关项目部完善经济类函件的整理与归档，并及时做好造价测算，为结算工作打好基础；负责竣工工程竣工结算的编制和工程成本审核工作。根据工程的需要做合约甲方结算、加工厂结算、施工队结算、相关项目管理管控结算、技术费审核等。30分1、丢失重要函件，给工程结算造成影响，扣1分；2、施工队、加工厂结算出错，影响公司利益，一次扣1-2分；3、结算工作滞后，一次扣0.5-2分；4、合约甲方结算工作不积极主动按期完成，扣2分；5、相关项目管理管控结算敷衍了事，扣2分；6、技术费审核出现错误，扣1分；四转变工作观念，增强服务意识，妥善处理部门关系树立为一线服务的思想，积极完成市场部、工程部的各项工作任务，在工作中能妥善处理各部门之间关系。10分1、言行举止，影响正常办公，扣1-2分；2、工作没有主动性，遭其他部门投诉，一次扣1分；3、上班期间影响其他人正常工作，一次扣1分；4、工作不认真负责，散漫，粗心大意，一次扣2分；5、对自己的工作无相关计划，有相关计划却没落实，一次扣2分；五遵守规章制度，服从工作需要，完成各项临时任务能自觉遵守企业各项规章制度，积极参与办公室日常行政管理管控，完成办公室布置的各项临时任务。10分1、不讲究办公室卫生，文件乱拿乱放，扣2分；2、不爱护办公室公共财产，扣1分；3、不积极完成办公室布置工作，扣1分；4、自己的办公环境不能达到公司整体环境的要求，扣2分；5、违反制度被通报处罚，一次扣1分；总公司通报扣2分；6、工作保密意识薄弱，泄露公司相关机密，一次扣1分。总分编制：贺茂龙审核：批准：管理管控管理管控制度成控部管理管控制度成控部是2009年弘毅钢构公司新成立的部门，争对该部门的日常工作合适的内容及要求特制定以下考核合适的方案：早期了解阶段1、成控主管、分公司成控组长工作散漫，不主动跟踪市场了解相关工程信息，协助市场部签约，给予30元处罚。2、成控主管、分公司成控组长工作积极、主动，对工程的签约提出指导性意见，一次性给予50元奖励。二、前期准备阶段在接到工程部的图纸后，成本核算员要根据该工程的相关要求进行招投标工作，确定施工单位，确定相关表格。对前期准备阶段考核规定如下：1、招投标程序未按相关文件要求进行，遭其他部门投诉，一次性给予成控员30元罚款。成控组长督办不利，陪罚10元。2、成本核算的及时性：成控员接到图纸之后因自身的原因，未在规定的时间内完成成本核算，影响工程的开展，给予成控员30元处罚；3、成本预算的准确性：成本预算准确率在95%以下，标底制作不准确，不具有参考价值，影响工程招投标的开展，按情节给予20~100元罚款。4、合同合约拟订不符合规范要求，损害公司利益，鉴于可以及时进行纠正，给予至少20元以上罚款。成控组长未进行仔细的审核，给予至少5元以上陪罚。5、招投标工作完成情况良好，得到领导好评，给予成控员50元奖励，成控组长奖励10元。三、合同合约、技术、安全文明施工交底1、不主动协助相关项目经理组织合同合约、技术、安全文明施工交底会议，无故缺席或交底合适的内容记录不完整影响后续成控工作的展开，一次性给予此相关项目成控员30元罚款。2、发现合同合约或图纸中的相关问题，并在会议中提出质疑，被工程部采纳，给予该成控员20~50元奖励。四、施工阶段工程开工后，按照正式施工图计算工程量，做成本核算、构件清单、材料清单，另外单包相关项目必须签订相关项目经理责任书。施工过程中，依据工程的进展积极配合工程部及其他部门，做好提料审核、产值审核、工费以及加工费审核。对成本控制阶段考核规定如下：1、未及时与相关项目经理签订责任书，未及时提供构件清单给相关项目经理，分别给予成控员20元罚款，若该工程的加工图滞后，成控员应先按施工图来制定构件清单，前期的产值可以估算。2、构件清单制作不科学合理，准确率在95%以下，导致相关项目经理提报产值错误，给予成控员30元罚款。3、在产值审核过程中，相关项目经理产值提报错误，不能起到监督审核的作用，给予成控员20元罚款。4、提料审核过程中，成控员敷衍了事，随意签字审核，导致材料多提，按以下合适的方案进行考核：1）、材料损失金额在5万元以下，按浪费的材料总金额的1%处罚；2）、材料损失金额在5万元以以上，按公司领导意见给予相应处罚。3）、提料审核中，成控员在审核工作中，认真负责，未出现重大失误，工程完工与加工厂材料结算后，材料的利用率在96%以上，按以下合适的方案给予奖励：4)、总材料在200t以下,给予成控员100元奖励；5）、总材料在200t~400t,给予成控员150元奖励；6）、400t以上，至少给予200元以上奖励。7）、加工费及工费审核过程中，成控员粗心大意，随意签字审核，月加工费未严格控制在80%以内，工费审批超额，按以下合适的方案进行考核：8）、工费超额部分在1万元（包含）以下，给予50元处罚；9）、损失数额在1万元以上，给予100元处罚。五、工程竣工阶段考核规定工程完工后，成控部的主要工作为加工厂结算、施工队结算、相关项目管理管控结算、技术费审核以及个别相关项目的合约甲方结算。对工程竣工阶段考核规定如下：1、加工厂和施工队结算中，因预算员工作不仔细，结算数额大于实际数额，按以下合适的方案给予考核：1）、损失数额在2万元（包含）以下，按损失数额的1%给予处罚，成控组长陪罚0.5%。2）、损失数额在2万元以上，按损失数额的0.5%不少于250元的处罚。成控组长给予损失数额的0.25%且不少于60元的罚款。2、相关项目管理管控结算中，成控员未主动找出相应成本增加或减少原因，工作被动，给予50元罚款。3、相关项目管理管控结算中，若成控员因为工作的疏忽，导致相关项目管理管控结算出错，按情节给予成控员30~100元罚款；若成控员故意包庇相关项目经理工作中的失误，给予500~1000元罚款。4、积极配合相关项目部进行合约甲方结算，及时与合约甲方交流沟通，受到相关项目部或合约甲方好评，给予成控员50~100元奖励。5、合约甲方结算中，因成控员计算出错，导致结算额减少，不能再进行更改，按以下合适的方案给予处罚；1）、减少结算额在2万元（包含）以下，按损失数额的2%给予处罚，成控组长陪罚0.5%。2）、减少结算额在2万元以上，按损失数额的1%且不少于400元的罚款，给予成控组长损失数额0.25%且不少于100元的罚款。6、合约甲方结算过程中认真负责中，成控员一切以公司的利益出发，为公司增取额外利润，按以下合适的方案给予奖励；1）、增加结算额在5千元（包含）以下，按增加结算额的10%给予奖励；2）、增加结算额在5千元（包含）以上，给予增加额的5%且不少于500元奖励。7、工程完工后，结合财务账仔细核对该工程的成本核算表，核算成本增加及降低率，按以下合适的方案进行考核：1）成本降低率在2%以上，给予该成控员100~300元奖励；2）成本降低率在2%以下，给予该成控员50~100元奖励；3）最终成本高出预算成本，成本增加率在2%以上，给予成控员20~100元罚款。8、资料的归档，相关项目竣工验收后，成控员需将该工程的所有资料整理、归档以备查阅。1）成控部主要的资料包含但不限于：施工图、加工图、变更图纸、合约甲方变更联系函、现场签证单、施工队现场签证单、招投标文件（包含投标单位投递的相关资料）、施工队增补量明细表、加工厂结算单、施工队结算单、材料丢失记录及其他与成控有关的资料。资料归档率达到100%，一次性给予100元奖励；2）丢失重要函件，影响该相关项目的的顺利开展，按情节严重给予成控员至少30元以上罚款。六、其他1、工作积极主动；有良好的服务意识；能及时的发现问题并解决问题；工作汇报、反馈及时；工作环境符合办公环境要求；工作之余积极完成办公室交办的其它任务；每月考核一次，给予成控员30元奖励。2、上班期间，玩游戏、聊天做与工作无关的事情，一旦发现，一次性给予成控员30元罚款。市场部管理管控手册。岗位职责。考核体系市场部岗位职责一、市场主管岗位职责1、编制汇总市场部相关计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。2、重点负责相关的工程招标、市场调研与分析预测工作，提供情报供领导参考。3、协助分公司的业务员培训工作。4、搜集汇总市场部各类工作相关计划、业务员跟踪信息、日报、月报等，并及时上报。5、完成市场部的行政性事务工作，为市场部人员提供后勤服务。二、市场部业务员岗位职责1、结合公司业务拓展相关计划，负责所在地区的市场拓展。2、负责工程相关项目信息的收集整理、标书的制作、相关项目的投标或报价以及合同合约的签订3、建立客户资料档案，并进行定期拜访或回访。4、相关项目信息的跟踪和相关项目关键负责人的公关。5、公司品牌推广及宣传，公司形象的维护。6、协助工程部按照合同合约的规定追踪和催收工程款项。7、对相关项目施工过程中出现的问题和须办理的手续，积极协助工程部门妥善解决。8、积极主动帮助其他组员解决工作中遇到的问题，发挥传、帮、带的精神。、9、积极完成市场部长安排的其他任务。市场部绩效考核体系一、总则

为全面了解、评估部市场部员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终朝同一个公司目标努力，特制定考核体系。二、考核范围市场部员工（部长除外）需考核，适于本办法。

三、考核原则

1、公平、公正。

2、市场部部长负责对市场部员工进行考核并辅导，使按有效的目标相关计划开展工作。四、考核目的

1、使改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升，调岗的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、是员工降薪、直至被公司淘汰的依据。

五、考核时间1、考核分为试用（转正）考核、每日考核、月度考核。其中试用考核只作为转正的依据。2、每日对业务员的工作情况进行评分，每日公布评分结果。3、每月3日之前对市场部员工每日评分进行汇总，当月5日之前公布考核结果。4、考核时间若逢节假日，依次顺延。六、考核机构市场部部长或市场部主管七、考核细则（附表）八、薪酬构成工资总额=基本工资+每月补助+月度效奖金+业务提成+超额奖基本工资说明基本工资=基础工资*80%+级差工资+岗位津贴2、月度绩效奖金说明月度绩效奖金=（基础工资*20%+月可计提金额*5%）*考核系数（考核系数=个人考核得分/综合得分）。业务提成说明提成奖考核兑现标准见下表（提成奖以税后利润为基数，并与回款进度挂钩）净利润率（A）提取提成奖A≥20%0.8%15%≤A＜20%0.7%9%≤A＜15%0.6%5%≤A＜9%0.3%A＜5%0.2%总提成上限不超过工程实际回款总额的0.6%。如果合约甲方或总公司及其它部门对业务帮助很大，起决定性作用，提成比例将根据实际情况，另行商定。对于承签的合同合约，如系凭借公司相关资源（公司相关关系、领导亲自协调、市场部其他人员配合等）完成合同合约签订的，可根据业务员在完成签订合同合约过程中的贡献大小给予相应提成，具体情况具体分析。4、超额奖说明超额奖是完成个人年度目标任务所设立的奖项，对于市场部业务员，完成个人目标的同时超额部分按业务提成增加0.1%。在年终一起发放。市场业务员每日考核表绩效考核合适的内容考核合适的内容描述评分标准得分一类信息（1000万以上）二类信息（500-1000万）三类信息（300-500万）四类信息（300万以下）重点信息(市政工程、形象工程）一类二类三类四类信息收集信息收集97531814106信息跟进参加资格预审43218642通过资格预审8642161284邀请到客户来公司考察43218642了解到工程地址、名称，业主、总包单位，工程规模，工程类型0-180-120-60-30-360-240-120-6掌握关键人士的信息0-80-60-40-20-160-120-80-4了解工程所属单位的相关部门以及业主或对合约甲方重要部门的拜访0-60-40-20-10-120-80-40-2了解相关项目预标和投标时间0-60-40-20-10-120-80-40-2相关项目图纸是否设计，场地是否场平等0-60-40-20-10-120-80-40-2投标和报价参与报价8642161282参与投标8642161284合同合约认真审核合同合约，发现疑问及时与合约甲方联系、沟通43218642客户备档对客户资料合理备档并进行定期回访43218642日常管理管控能够严格遵守公司的各项规章制度为10分0-10认真、真实，按照规范格式填写工作日志0-4参加公司培训3培训考试考试分数3（60-70分）；8（71-80分）；10（80分以上）；0（60分以下）其他相关工作部长安排的其他工作完成情况0-12备注以上考评均建立在诚信的基础上，提报信息必须真实可靠，若发现提报假信息，将假一罚十总得分附表：市场部业务员每日考核得分姓名12345678910111213141516171819202122232425262728293031合计