BA调度网络宣传和论坛炒作推广方案

志高空调与凤凰卫视网络直播联播平台战略合作方案暨志高空调2021年度网络宣传和论坛炒作推广方案造福子孙，拯救地球，从1瓦电开始……背景分析1推广策略4媒介建议5目录评估标准及报告6凤凰卫视网络直播联播平台介绍2网络论坛推广介绍3目录背景分析1背景分析——空调行业2021据该报告预测，2021年，中国空调市场的总体销量将达3350万台，增幅约为18.79%，销售额增幅约为35.38%，这大大超过中国空调行业往年的平均增速。从制造商角度来说，海尔、美的、格力三大品牌在2021年的空调市场份额有望到达60%，其中海尔作为奥运赞助商，增速将到达70%；从渠道方面来看，由于大型连锁终端逐渐向三、四线市场渗透，2021年的空调经销商数量将减少20%，许多经销商为了躲避风险，将呈现出向大制造品牌集中的趋势。背景分析——志高与竞争对手作为北京2021奥运会白色电器赞助商的海尔，3月底，伴随着奥运概念产品系列“绿色奥运系列〞、“科技奥运系列〞、“人文奥运系列〞上市;美的推出热循环空调、海信空调“鼎〞系列以及科龙“风气系列〞等都将环保作为营销主打概念。奥克斯空调通过竞得国家奥林匹克体育中心独家战略合作伙伴，实现了曲线奥运营销的目标。美的、长虹等品牌也通过赞助国家代表队的形式搭上了体育营销的快车。2021年志高空调推出“一瓦启动，北奥之光〞系列节能环保空调。志高空调2021年度卖点：志高一直以来以“零配件终身免费更换〞这一世界创举承诺在业界享有盛誉，并得到消费者的极度青睐；而“产品质量承诺召回制〞的延伸更进一步推动了整个行业的效劳大升级。作为效劳升级的一项重要举措，志高数码三超王、超能星、北奥之光、丽人之光及安睡宝5大明星系列产品全面实施“产品质量承诺召回制〞2021年度促销礼品而言，投入的资源超过往年。P.K消费者选择空调最注重的因素DBCA首先要看准品牌选那些企业实力强、品牌知名度高、售后效劳完善的产品其次要挑选好的商家空调有别其它家电要经过专业队伍安装、调试之后，才能使用。选择能效比高的空调空调器能耗越小，性能比越高空调的美观也很重要选购时一定会认真挑选材质好的空调志高空调2021年度绝对卖点“1瓦启动〞目录凤凰卫视网络直播联播平台介绍2凤凰卫视网络直播联播平台介绍跨平台跨媒体的联动传播模式日访问量300多万人次，1.44亿网络收视人群一样的凤凰卫视一样的视听感受更高端的受众群体更低廉的广告价格更专业的投放策略更优质的客户效劳依托于一个具有国际知名品牌的跨国华语媒体集团——凤凰卫视，凤凰卫视网络直播联播平台的横空出世，在传媒界中掀起了一股强劲的活力风。在这里，只需要一台电脑，一条宽带，你就可以突破地域障碍，随时随地尽享原汁原味的凤凰卫视精彩节目，无限便捷；你只需要花凤凰卫视广告正常报价的一小局部钱，便可以享受到同等品质的广告效益，性价比绝对优越；追求卓越品质，铸就成功事业，创造财富神话，赢得尊贵人生通过哪些途径看到凤凰卫视网络直播联播平台

为什么要看凤凰卫视网络直播联播平台？

凤凰卫视〔落地〕在大陆10个主要城市平均覆盖率31.7%所有喜欢凤凰卫视，但无法接收到凤凰电视节目的人。。。哪些人在看凤凰卫视网络直播联播平台？社会精英都市白领商务人士高教育高收入高消费凤凰卫视网络直播联播台观众年龄构成年龄结构更为成熟凤凰网N=2047；凤凰网用户数据于2007年5月由艾瑞市场咨询公司通过凤凰网联机调查获得25-50岁的受众超过62%凤凰卫视网络台观众构成——月收入数据來源:?全国读者调查?过去一个月曾的收看凤凰卫视的15岁以上观众〔2007年6月—10月〕月入五千元以上占35%凤凰卫视网络直播联播平台观众构成——职业分布凤凰卫视网络台白领观众超出51%他们往往具有一定决策权...凤凰观众白领占51%数据来源：Nielsen//NetRatingMI报告2007.5.目录网络论坛推广介绍3消费者通过网络论坛如何了解空调源起网民消费者关于空调选购、疑问或者投诉相关问题以贴子出现发布在门户或者业主家装类论坛关注空调的网民看到回复或者转发网络论坛迅速扩散话题或者问题网络言论从线上传播转载，甚至辐射影响线下人群购置行为网络论坛的重要性深入了解消费者网络行为特征BBS、新闻评论博客、播客IM：MSN、QQ企业网站业主社区论坛搜索引擎网络广告信息获取使用心得信息传播BBS、新闻评论博客、播客IM：MSN、QQ业主社区论坛数字时代消费者营销过程中我们需要注意：Search使网民便利获得相关信息消费者更相信其它用户的体验消费者乐于分享其用户体验1234Search搜索与Share分享是网民新的行为习惯消费者需要获得尊重要求一对一沟通论坛推广的必要性网络中关于志高空调的言论方向网民在购置空调前常会在网络论坛发表关于产品质量相关的询问贴而对产品或者品牌有了解或已购置的网民会将他们的不满进行回应或者发布，间接影响购置者信心和欲望志高空调在网络现状——搜索信息覆盖分析品牌海尔空调美的空调海信空调长虹空调科龙空调奥克斯空调志高空调搜索量排名1234567搜索内容量7,060,0006,890,0005,530,0003,910,0001,860,0001,470,0001,080,000志高空调在网络搜索信息覆盖量处于7大空调品牌最末一位，仅占排名第一海尔空调1/6结论：志高空调进行网络推广势在必行推广策略4志高空调消费群分析1潜在购买群2“志高”产品使用群3竞品使用群为什么购置?新房装修现用机过时现用机〔竞品〕不好用送礼〔主要父母长辈人群〕公司福利〔年终奖品〕业主论坛寻找朋友新人介绍网络交流寻找帮助家装家电网络团购如何解决志高空调网络宣传推广目的销售旺季将志高空调独特卖点最大范围的传播给网民消费群，提升品牌和产品知名度；针对空调购置者关心的价格、效劳、质量等问题，突出志高空调“1瓦启动〞产品优势，将节能与社会责任感结合，提升品牌好感度和粘合度通过整合凤凰卫视网络直播联播平台和志高空调的优势资源、品牌效应，提升志高空调整体品牌形象通过在各大门户网络生活社区论坛，及家装、家电、房产类业主论坛，传播志调空调购置群的产品体验、空调购置比照、以及关于效劳、质量等正面言论，通过潜移默化的“消费者言论〞，影响潜在用户群对志高品牌及产品的负面态度，激发和提升消费群对志高空调购置信心。志高空调与凤凰卫视网络直播联播平台战略合作方案1．成为凤凰卫视网络直播联播平台中文台?一虎一席谈?栏目的网络独家冠名商,并赠送随片广告；2．在轮播节目中固定广告时间为企业播出30秒广告一次，每天重复播出４次；3．在凤凰卫视网络直播联播平台的?直播中国?栏目中，针对企业的文化与科技等对企业高层进行一次专访，不少于30分钟；4．为企业制作TVSKY网络电视台。5.成为凤凰卫视网络直播联播平台战略合作伙伴，颁发给志高空调战略合作伙伴证书。志高空调与凤凰卫视网络直播联播平台战略合作方案每周萃取社会、文化热门话题，主持人、嘉宾、观众各抱持不同见解和理念，实话实说，直话直说，各抒己见，献上一场热热闹闹的思想交锋。每周六20:00—21:001、在节目前中后播报注明：：网络版“１虎１席谈〞由志高空调独家赞助播出；2、在节目前后固定广告时间为企业播出30秒广告各一次；社区博客炒作——利用事件、社会热点来制造话题并将舆论引导到志高空调上面来志高空调的网络推广策略传播策略媒介策略实施策略以志高空调〞1瓦启动“的北奥之光产品传播为核心，结合北京2021“绿色奥运主题〞等热点事件，突出志高空调节能、环保领域的优势。切入消费者关注的空调质量、售后效劳实际问题，以网民乐见的表达方式，适宜的置入志高品牌及研发实力，以到达提升品牌和产品知名度，加深品牌好感度促进购置提升事件发生地——最贴近消费群的业主论坛和博客话题炒作白热化——门户家装论坛和地方城市论坛事件扩大影响——群众人气论坛重要媒体首发群众媒体转发扩散即时跟进维护引导志高空调整体网络推广规划产品炒作期56789101112热点营造期品牌稳固期志高环保节能&绿色奥运志高空调&民族品牌日常论坛传播贯穿整个传播期〔在主流的业主或者家装论坛持续“在线客服〞引导消费购置〕明线：空调的选择、购置体验、竞品比照、安装烦恼、志高空调促销、团购等活动配合传播……暗线：志高空调在环保节能领导域的优势、自主研发的优势、品牌文化人本理念……网络监控贯穿传播始末〔新闻、博客、论坛——行业、竞品、消费群、志高空调相关网络正负面信息〕配合志高空调市场活动线上配合传播〔促销、团购等活动)1瓦启动&北奥之光热点话题志调空调网络论坛推广话题例如产品炒作期话题点——1瓦启动&北奥之光标题：空调1瓦启动是什么概念？1瓦启动的空调咱能省多少电？内容：以网民在卖场看到志调“北奥之光〞推出的“1瓦启动〞概念，对1瓦启动能节省的电费，从小家庭算到全国能节省的电能……引发如果其它的电器也可以“1瓦启动〞会是什么样的概念网民讨论……论坛方向：社会杂谈类论坛热点营造期话题点——志高环保空调与绿色奥运标题：秀秀咱家的绿色奥运空调内容：以网民将自家购置的志高空调网上晒秀方式，把买空调的整个过程加上安装后的效果图文表达，其中以幽默方式突出百姓支持绿色奥运行动论坛方向：业主类论坛品牌稳固期话题点——志高空调与民族品牌标题：2021这一年，咱们很爱国内容：回忆2021奥运年发生的重大事件，从网民抵抗外国品牌到国家民族需要更加强大富强，从奥运以来外国人对中国环境夸大到国民环保素质的提升。其中置入志高环保空调概念及坚持自主研空品牌风格论坛方向：门户网站论坛媒体策略——媒介建议通过对论坛的归类汇总、评估，针对志高空调的传播方向，我们将选择针对门户网站社区及高人气业主论坛作为话题首发媒体。同时还将家装类论坛、百姓生活类论坛、地方城市人气类论坛、团购类论坛作为辅助传播、炒作媒体。传播将覆盖150-300个中文社区/论坛版块，估计传播有效人群在50万人次以上/月；10%5%60%25%业主类论坛生活类论坛团购类论坛地方城市论坛目标受众群媒体策略——传播论坛例如业主类论坛家装类论坛团购类论坛地方城市类论坛论坛〔BBS〕口碑管理信息沟通配合正面信息传递根据产品/品牌的诉求，原创一定数量的文章和贴子，以较多ID身份发布，应保持一定的密度论坛人气建设邀请版主、使用者等参加组织的一些参观、体验活动，向他们约稿，鼓励发布并安排转载配合专题活动，如新效劳推出、大型推广活动、战略发布等环节，及时发布活动信息、活动体验等紧急事态处理日常资源建设针对锁定的一些论坛、讨论区等，全面了解论坛的风格、组织结构、话语结构等，及时进行相关人员的沟通及维护锁定信息通道重点论坛如有负面声音在论坛中出现等类似状况时，立即联系有关当事人或者版主，了解情况，迅速化解，并尽量公示正面信息对有影响力的一些论坛、讨论区保持日常实事监测实施策略——论坛口碑营销管理一、话题形式B、纯文字帖A、纯图片帖C、图片＋文字帖举例举例举例实施策略——论坛口碑营销主要操作手段主题大帖在重点媒体发布后启动人工转帖，往其他相关论坛版面里发布主题帖，使主题话题覆盖到所有重点论坛B、炒帖+转帖手段：二、话题扩散A、转帖手段：主题大帖扩散发布后写出多篇相关衍生话题炒帖覆盖其他论坛版面使衍生话题帖覆盖更多相关论坛版面，引发论坛大范围的话题讨论启动人工转帖机制实施策略——论坛口碑营销主要操作手段三、维护引导A、顶帖：根据论坛特点不同，实时顶帖或者浏览，保证所发帖处于首页或者显要位置。B、维护：对有强烈攻击色彩的网民回复，用有利于我们的声音淹没它。C、引导：保持帖子讨论气氛的热度，定期与网友保持的互动和沟通，并适当采用中帖形式提炼主题帖中的关键话题点，引导话题讨论方向。负面举例大量正面维护举例顶帖举例引导举例实施策略——论坛口碑营销主要操作手段空调产品维护引导例如网民可能因志高空调的某些问题，将不满情绪发泄在网民论坛以中立、客观的角度，维护品牌形象，扭转产品负面印象。假设没有即时维护引导，将影响其它消费者对志高产品购置信心服务项目形式内容论坛危机处理网络论坛的日常监测监测言论，对于有强烈攻击色彩的帖子及时回复，或进行其他处理写作帖子撰写有新颖论点、高质量的帖子转载主题帖转载发布根据论坛传播效果覆盖相应论坛版块日常管理维护网络论坛日常发帖、回帖增加帖子的访问量、回帖数1、效劳工程2、帖子数量〔以下是每月效劳量〕帖子类型数量主题大