业绩增长的两大支柱-销售管理体系建设与销售团队打造

销售管理体系建设与销售铁军打造东云创绩张宁一把手商学院·水木名师东云销售创始人省工信厅入库专家清华大学总裁班《营销管理》特聘讲师中国管理科学院高级培训体系架构师（详细介绍请参见东云张宁百度百科）一把手商学院·水木名师我们是销售卓群，始从东云第五十四研究所第五十四研究所浪潮集团、河钢集团、人保集团、锐捷网络、金蝶软件、五十四所、七所、远东通信、中华通信、河北冀联、杰赛科技、世窗信息、汇东管道、圣莱欧集团、中锐网络、驷骑中天、祥鑫集团、中农金瑞、万杰机械、盛田机械、玉田印机产业集群、普泽新材料、稻田智能、飞享科技、卓智教育、零犀科技（北京）、农哈哈机械、雷弗流体、蓝石咨询、河北省防腐保温协会、保定市企业家协会……等众多企业、机构一把手商学院·水木名师没有战略没有未来没有管理没有没有战略没有未来没有管理没有规模一把手商学院·水木名师产业产业工业农业农业一把手商学院·水木名师不是我们选择了时代时代只选择“它”要的我们能做的只有“跑赢”时代一把手商学院·水木名师企业普遍纯在的问题无心转变老板是最大的业务员无心转变老板是最大的业务员，更喜欢做业务，不愿意面对做管理的难，甚至认为管理体系就是没用无力转变所有的精力都花在问题处理上了，疲于应对，无力跳出来去做增长的事情无法转变到底应该怎么建设，缺少方法论和专家资源，完全不清楚建设路径一把手商学院·水木名师基于业绩的管理模型企业目标客户拜访项目运作项目采购企业目标资深销售客单价400万普通销售客单价200万n不会培养、不培养能人招不来老人跟不上能人招不来老人跟不上老板是最大业务员一把手商学院·水木名师没经过训练的员工是企业最大的成本一把手商学院·水木名师人才培养体系的分水岭“个人能力”变成“组织能力”一把手商学院·水木名师基于业绩的能力模型项目采购客户拜访项目采购客户拜访企业目标企业目标资深销售客单价400万普通销售客单价200万产品与方案人人过关初级销售课程产品与方案人人过关初级销售课程4D识人识己一级销售课程销售显性需要客户拜访机会分析与组织分析二级销售课程高层拜访与竞争策略管理者角色认知人员管理如何激励激发团队客户与商机管理业务管理如何召开销售会议职业规划与销售事业销售拜访模拟演练销售谈资与商务礼仪隐性拜访与克服顾虑大项目综合演练情境领导力绩效考核与面谈地盘管理与联合拜访项目分析会4D识人识己一级销售课程销售显性需要客户拜访机会分析与组织分析二级销售课程高层拜访与竞争策略管理者角色认知人员管理如何激励激发团队客户与商机管理业务管理如何召开销售会议职业规划与销售事业销售拜访模拟演练销售谈资与商务礼仪隐性拜访与克服顾虑大项目综合演练情境领导力绩效考核与面谈地盘管理与联合拜访项目分析会一把手商学院·水木名师一把手商学院·水木名师销售主管销售经理销售总监销售副总学习销售管理的核心技能，业务对话、业务管理以及其他管理通用类技能，联销售主管销售经理销售总监销售副总懂得帮助销售把控销售数字、项目节奏、团队激发，帮助销售运作大项目，制定销售提升计划，辅导销售焦虑、恐惧等问题，培养人才，从而带领复杂团队拆分全年财务成本、业务费用，严格管控团队以及业绩提升计划，销售部门组织结构梳理、销售绩效考核制定，人才选用与培养策略、培养销售经理与主管、销售业绩风险管控部署销售战略，部署产品发展战略，财务分析与控制，人才规划，团队格局提升，销售文化打造、人才复制系统建设一把手商学院·水木名师N05战略布局NWdESS04业绩管控04业绩管控03技能辅导03技能辅导02激发团队01认知转变01认知转变一把手商学院·水木名师能力建设能力建设一把手商学院·水木名师销售人才培养体系怎么干？一把手商学院·水木名师一把手商学院·水木名师面对面访谈数据调研一把手商学院·水木名师问卷调研度充分暴露问题。一把手商学院·水木名师一把手商学院·水木名师一把手商学院·水木名师XX“公司与解决方案呈现”销售能力提升方案2双轨训战练2项》绩》装》知》团队赋能》何发现组织织》内容：例如销售团队，PPT演讲对市场营销销售管理者进行打分，