辽宁华信电气有限公司应收账款问题探究

本科论文摘要由于国内经济发展速度快，在激烈的市场竞争中企业为了达成扩大销售或是在市场中占据份额的目的，纷纷选择赊销导致应收账款增长速度快。同样在应收账款回收过程中，由于企业各部门之间缺乏信息沟通，事先对客户信用没有进行调查，企业没有建立良好的信用管理制度等等原因，导致应收账款回收困难，加大坏账风险出现的可能。应收账款对于企业来说有利也有弊，一方面能增大市场占有率给企业营造良好的经营环境。另一方面有可能会产生坏账风险，降低资金的流通效率迫使企业没有足够的资金去开通新项目。企业要想进一步发展壮大，对其进行卓有成效的应收账款管理是不可缺失的。本文以辽宁华信电气有限公司为研究对象，对其应收账款管理现状进行分析，发现该公司存在着信息沟通不及时、信用管理机制不完善、应收账款内部控制制度不完善、考核指标单一等问题，导致应收账款回收期限长、回收速度缓慢。针对以上问题，结合案例分析后提出加强应收账款信息化管理、设置信用管理部门、完善应收账款内部控制制度、应收账款作为考核指标等一系列的措施。通过分析该公司应收账款等相关数据，提出科学的应收账款管理方案，从而提高公司应收账款管理水平，提高企业市场竞争力，促进企业良好持续发展。关键词：应收账款；内部控制；信用管理

AbstractDuetotherapiddevelopmentofdomesticeconomicandthefiercecompetition,enterpriseschoosecreditsaletoexpandtheoccupationinthemarket,whichleadtothegrowingaccountreceivable.Meanwhile,becauseofthelackofinformationcommunicationbetweendepartments,insufficientcustomercreditinvestigation,imperfectcreditmanagementsystemintheprocessofaccountreceivablerecoveryresultinaccountreceivablecollectiondifficultiesandriskofbaddebts.Ontheonehand,itcanincreasemarketshareandcreateagoodbusinessenvironmentforenterprises.Ontheotherhand,theremaybetheriskofbaddebts,whichreducesthecirculationefficiencyoffundsandmakesenterpriseslacksufficientfundstoopennewprojects.ThispapertakesLiaoningHuaxinCompanyastheresearchobjectandanalyzesthecurrentsituationofitsaccountreceivablemanagement.Itfindsthatthecompanyhasproblemssuchasoverdueinformationcommunication,incompletecreditmanagementmechanism,imperfectinternalcontrolsystem,andsingleassessmentindicators,whichleadstoalongperiodofaccountreceivablerecovery.Tosolveaboveproblems,thepapercombinestheoryandcaseanalysisandraisessomeeffectiveadvisesbyanalyzingtherelevantdata.Ithopesthattheseadvisescanhelptoimprovethelevelofaccountreceivablemanagement,increasemarketcompetitivenessandpromoteenterprisegoodsustainabledevelopment.Keywords:accountreceivable;internalcontrol;creditmanagement引言由于社会经济飞速发展，中国产品得到全世界的认可，越来越多的人信赖中国制造。制造型企业为了在众多竞争对手面前脱颖而出，优先占据市场份额。选择赊销商品的形式来实现自己的目的，并适当放宽客户的信用条件，但是在我国现存的信用体系下客户违约成本低，导致收回货款变得越发困难。若公司未能准时收回应收账款，这将导致资金成本增加，从而降低了资金周转率，甚至出现应收账款增长率超过营业收入增长率的现象，不利于企业持续经营的[1]。只有通过及时收回货款，从而减少坏账发生，才能灵活调动资金，最终实现真正的盈利。由此可见，加强对企业应收账款管理的研究和实践分析，从企业自身出发不断地完善客户信用管理机制，从而加快应收账款回收速度，对于实现企业日常经营管理具有重要的意义[2]。西方发达国家应收账款管理研究起步早，企业信用管理已拥有百年历史。它不仅作为一个专门的学科，也被大众承认和应用为一项重要的管理职能，同时企业中的信用制度是比较完善的。随着经济发展的需要，西方国家的应收账款管理方法转变为保理业务。与国外相比，我国应收账款管理理论起步较晚，发展不太完善。此外，由于中国的社会信用体系不完善，应收账款管理的企业意识薄弱，企业管理方式单一[3]。因此，相对于西方国家的应收账款管理，差距较大。国内企业只能根据自身企业的实际情况，参考西方国家的应收账款内部控制体系，建立一套适合自己的应收账款管理模式。应收账款作为企业财务管理的重要组成部分之一，对最终营业利润形成有重要影响。刘桂霞（2018）指出由于受到企业各部门沟通不当、员工缺乏积极性、没有对客户信用进行事前了解等因素影响，导致回收企业应收账款越发困难[4]。因此企业要想在扩大销售的同时，还将风险控制在一个合理范畴内，不影响企业内部的经营运作。即企业获取利润的同时，还要尽可能规避风险。如果想做到两者同时兼顾，企业将面临如何提高应收账款管理水平的难题。本文从理论角度出发，通过查阅国内外相关文献，参考应收账款管理研究成果，以辽宁华信电气有限公司为研究对象，通过案例分析发现该公司应收账款内部控制体系不完善。应收账款增长速度较快，应收账款回款周期长，导致越来越多的应收账款没有及时收回，也增加了坏账的风险。通过分析公司的问题，查询应收账款数据和其他相关资料，在客观的分析过程中提出了科学高效的应收账款管理解决方案，提高了企业的管理效果，提高市场竞争力，促进良好的企业可持续发展。

1应收账款概述1.1应收账款含义应收账款往往指给企业带来经济效益的流动资产且在企业拥有或控制的前提下[5]。应收账款是一项非常重要的资产对财务报表来说，它反映了企业的偿债能力和运营能力。而对于现金流量来说，它能清楚的反映企业的损益情况，甚至能影响企业的生产经营。据统计，发达国家仅占20％，而中国应收账款占流动资金这个比例是大于50％。这说明我国企业普遍存在大量的应收账款，从而加大企业产生坏账风险的可能性。一旦资金链断裂，企业将受到致命影响，导致无法生存。足以说明如果不完善应收账款管理，则会影响企业资金的流动，影响企业的经营运转。1.2应收账款产生原因在经营管理过程中，企业往往由于市场供需关系，导致竞争激烈。通过产生应收账款的方法来解决产能过多和实现年度销售目标的问题。第一是赊销。企业经常使用赊销的手段来实现销售目标，从而达到扩大销售目的。同样销售人员也会为了完成销售目标，最大力度提取绩效奖金的情况下，通过多种手段来进行赊销。对于客户和公司来说，赊销有不同的作用。如果企业选择赊销的话，则会加快开拓新市场业务的脚步，从而实现提高市场占有率的目的。因为赊销能明显的扩大销售规模，从而促进企业有足够的资金去开发新产品[6]。反之客户选择销赊销，则能在一定程度下减少资金风险和成本。第二是减少产品库存。企业一般根据市场占有程度及产能分布等因素综合制定产企业销售目标。而企业为了高效率地完成产业销售目标会在一定范围内保持高效生产。有时可能导致生产产能过多，从而造成产品库存增加。而一旦库存增加，则会一定程度上增加管理费用，储存费用等支出，同时还增加了商品的减值风险[7]。如果企业要将这些风险尽可能的消除的话，则必须采取赊销方式将库存商品快速的转移给客户。所以在企业拥有大量库存产品的时候，企业往往会为了减少库存而采取较为宽松的信用政策，促使客户来进行消费，达到减少因保管库存商品而产生管理费用的目的。1.3应收账款管理重要性管理应收账款对企业来讲具有两面性，有利也有弊。某种程度上来讲，公司可以通过赊销的方式减少库存。从而达到扩大销售，增加市场份额，给企业创造良好的经营环境的影响。但也存在着弊端，那就是有可能会产生坏账风险，降低资金的流通效率会使企业没有足够的资金去开通新的开发项目，甚至影响企业日常生产活动等。一是可以防范企业经营风险。应收账款管理可以有效降低企业的回收成本，因为在回收应收账款的过程中，往往会产生大量的销售费用和管理费用。一旦做好了，应收账款管理则会节省这些不必要的费用，有利于保证企业的生产运营。做好应收账款管理有利于降低企业的坏账风险，只有及时的收回应收账款才能减少产生的损失。二是提高企业竞争力。应收账款管理的建立有利于加快企业应收账款周转天数和应收账款周转率，从而帮助提高企业竞争力和市场占有率。企业在及时收回应收账款后，有足够的资金去进行新一轮的生产。只有做到了良好的应收账款管理才能使企业在应收账款在市场内获得有利地位，促进企业高效发展[8]。

2辽宁华信电气有限公司应收账款管理现状2.1公司简介辽宁华信电气有限公司位于辽宁省凌海市,成立于2002，注册资本为5378万元，所属行业为电气机械及器材制造业。公司主要经营或服务范围是低压开关柜、高压开关柜、箱式变电站、环网柜、母线桥、配电箱等产品的生产、销售。涉及到公司应收账款，其财务部和销售部负责主要职能如下：财务人员主要负责提供应收账款账龄分析表，应收账款余额表等进行数据分析。同时需要提醒销售人员对超期应收账款进行催收，负责向客户发送对账函，一旦收到应收账款则要进行及时的查对数目并入账。销售人员负责与客户对账，并随时对客户回款进行监督，方便催收欠下的应收货款。还要与财务部核实客户的应收账款具体金额，同时和客户发展良好的合作关系，提高企业市场竞争力[9]。2.2辽宁华信电气有限公司应收账款管理现状2.2.1辽宁华信电气有限公司应收账款特点一是辽宁华信电气有限公司应收账款回收标准不明确。企业往往只对销售人员的销售业绩进行考核，从而忽视应收账款的回款。这就说明企业在进行绩效考核时，并没有重视应收账款的回收指标和追回应收账款而产生的各项费用，导致缺乏具体的回收期限和回收比例。一旦长时间没有收回货款则会造成巨大损失，不利于企业平稳发展。仅仅是因为企业没有明确的应收账款回收标准，销售人员对应收账款管理也没有明确的认识。即便企业的销售量在一定时间段内会达到目标甚至超过目标，但并不会给企业带来长久的利益。二是辽宁华信电气有限公司应收账款账龄不断增长。通常来讲，企业的信用期限一般控制在三个月以内，因为三个月是回收的最好机会。然而企业在不断扩大销售的过程中，为了拉到更多的订单不停的给大客户老客户放宽期限[10]。这种影响导致超期的应收账款数量不断增加。本来有的应收账款应该在6个月以内收回，结果为了更好的销售，导致应收账款在一年之后也没回收。甚至在客户仅支付50万的货物情况下，还要补发给对方100多万的货物。如果应收账款逾期三年以上还没有收回，则会确认为管理费用。应收账款的回收不顺利，产生大量的超龄账款。而企业往往为了吸引投资，对常年挂账的应收账款不急于收回。这给企业带来了巨大的隐患，导致账面盈利而实际亏损。2.2.2辽宁华信电气有限公司应收账款管理分析截止到2019年12月31日，辽宁华信电气有限公司总资产125000万元，净资产8668.81万元，期末未分配利润1415.32万元。2019年年末应收账款6008.03万元，占流动资产的54%，占总资产的48%。该公司采用账龄分析法对应收账款进行核算，公司近三年应收账款账龄情况如表2.1所示。表2.1辽宁华信电气有限公司2017-2019年应收账款账龄分析表账龄2017年2018年2019年1年以内89.8384.9176.891至2年25.7418.3112.872至3年4.123.983.253至4年0.910.780.56从表2.1中可看出一年以内的应收账款比较容易收回，三年以上的应收账款比较难收回。表明该公司缺乏应收账款管理，导致应收账款回收困难，易产生坏账。2017-2019年应收账款余额及增长率对比情况如图2.1所示图2.1辽宁华信电气有限公司2017-2019年应收账款增长趋势图从图2.1中可看出，2019年末该公司应收账款余额为6008.03万元，较2017年末增长了1596.02万元，根据分析该公司近三年应收账款增长率分别为：11.35%、23.28%、4.26%。由此可见，在2017年和2018年之间该企业应收账款增长速度快，产生大量逾期应收账款，导致公司现金流动速度缓慢，影响企业日常经营活动。公司管理层认识到回收难度大的问题，在2019年对应收账款管理进行有效控制。表2.2辽宁华信电气有限公司2017-2019年应收账款周转率与周转天数分析表2017年2018年2019年应收账款周转（次）2.882.362.04应收账款周转（天）124.99176.97197.11如上表2.2所示该公司2019年应收账款周转率为2.04次，较2018年降低了0.32次，较2017年降低了0.84次。公司2019年应收账款周转天数为197天，较2018年的177天增加了20天，较2017年增加了73天。这表明该公司应收账款回收期限长、回收速度缓慢，导致应收账款回收困难。2.2.3应收账款对辽宁华信电气有限公司的影响第一是有利于企业现金周转。如果一个企业货款能够快速回收，这些资金可方便投入下一个有发展前景的项目，促进企业的扩大再生产。反之数目大的应收账款积累到一定程度会对企业资金链产生重大影响，而一旦资金链断裂将直接影响企业的持续经营，然后，给企业带来巨大的金融风险[11]。因此，要提高企业的现金流是至关重要的，这是企业财务管理不能忽视的问题。第二是能有效提高企业的经营利润。在收回应收账款的过程中，往往需要耗费企业的人力和物力。同时加上回收过程中花费的大量通讯费，交通费等，这比单纯的销售产品或提供劳动所获取的收入还要高出很多。所以只有做好应收账款管理，才能更加高效提高企业的经营水平。

3辽宁华信电气有限公司应收账款管理存在的问题及原因3.1信息沟通不及时，造成回收困难该公司各部门之间信息传递缺少及时性，对大客户的应收账款回收缺乏沟通。通常在应收账款回收过程中，财务部和销售部不能保持良好的互相协作、互相配合关系。对应收账款的收回期限或数额没有做到互相沟通，反馈信息不及时，客户信息没有及时更新等存在诸多问题，导致应收账款业务混乱[12]。有些大客户的应收账款数额巨大，不考虑提前还款。由于没有采用相对应的应收账款控制风险的措施，即没有对客户资产情况、还款能力和运营情况进行了解。以至于可能会延期付款，甚至拖延时间不付款，出现大额应收账款数目挂账的现象，产生坏账准备的可能性大大增加。同时，公司没有明确将责任落实到个人，各部门之间不合理的劳动分工导致互相推卸责任，当出现问题时，不可能有良好的沟通。在回收应收账款的过程中，信息停滞不前导致回收周期变长，应收账款回收困难。该公司缺少对产品供求关系信息的收集和分析，导致对客户需求方面了解少，影响企业的日常经营。3.2信用管理机制不完善信用销售对于买方和卖方是各有益处，对于买方来说利用信用销售能在短时间内利用现款结算的部分金额获得商品所有权。而对于卖方来说，信用销售能在最快时间内将货物付给客户，达到了扩大销售，减少商品库存量的目的。所以企业间愿意用信用销售来达到自己的目的，却忽视了信用管理，以至于产生大量的应收账款，引起坏账损失。辽宁华信电气有限公司就是一个例子，企业管理层信用管理意识较低，事先没有对客户资产情况、信用状态进行了解。更没有建立客户信用档案，没对客户信用进行一个完整的详细评估[13]。这就容易形成信用风险，很可能有许多大额应收账款收不回来。即使长时间后收回应收账款，但在此期间产生的管理费用也是一种损失。该公司没有设置独立的信用管理部门，无专业人士事前对应收账款进行有效评估，也没有对客户信用进行详细了解。由于该公司缺乏合理的客户信用管理制度，没有对客户信用进行分级，事前调查不充分，相当于没有进行信用管理。最终导致应收账款回收困难，产生信用成本甚至增加坏账风险出现的可能。3.3应收账款内部控制制度不完善辽宁华信电气有限公司在应收账款回收的过程中，产生的各项费用在记账时经常和其他业务弄混。说明该公司没有明确制定应收账款内部控制制度，各部门之间工作不能相互配合，相互协作。经常应收账款回收后，多人负责一个款项导致没有具体分工，导致浪费大量人力物力。销售人员为了增加业绩，放宽客户的信用管理，任其产生大量赊销，容易产生坏账风险，导致企业损失重大。相当多的企业管理层认为应收账款回收主要是在事后追回，没有考虑到应收账款在追回过程中产生的管理费用、通勤费用等，造成企业在追回应收账款的过程中是被动的[14]。应收账款内部控制其目的不在于事后追回，而是事先对客户进行有效的信用管理，例如了解客户近期的还款能力、企业经营状况，做到事前管理能很大程度的减少企业产生风险。同样应收账款内部控制制度不完善，在对客户的事前信用调查和交易过程中销售管理缺乏相应的监督与制约，销售人员可能会与客户互相勾结，不利于应收账款管理，从而损害公司利益。相较于辽宁华信电气有限公司来说，公司规模大，组织机构复杂，应收账款数额大。没有建立相对应的应收账款内部控制信息交流平台，各部门间负责人不能做到及时交换信息，造成信息反馈不及时的现象，造成应收账款回收周期缓慢。公司对于应收账款的回收非常困难，因此企业必须完善应收账款内部控制制度。3.4销售人员考核指标单一，员工积极性不高在我国大多数企业对员工考核仅注重销售任务完成度，毕竟关系到员工升职及薪资等问题，并没有将应收账款回收纳入绩效考核的主要范围。销售人员往往注重完成销售任务，凭借销售任务来领取更多的奖金。忽视应收账款的回收导致应收账款回款速度慢，回款效率低。在思想方面更注重通过完成销售目标来获取较高的奖金。这样做的后果就是导致员工过分追求业绩，对客户放宽信用条件，可能会在回收货款的过程中出现问题，增加坏账风险，应收账款逐年增加，逐渐影响企业的日常经营活动[15]。同样由于应收账款的回收在绩效考核中没有具体的举措，各部门间对应收账款回收的责任不能落实到一个人。也导致了应收账款回款缓慢，产生逾期未收回的应收账款。与此同时，企业为了扩大销售的目的或是盲目相信客户的信用。没有具体了解客户的信用及还款期限及经营状态就会放宽对客户的回款期限要求。这种情况造成应收回款速度缓慢，甚至长时间收不回应收账款，造成坏账损失，对企业产生巨大的经济损失。

4辽宁华信电气有限公司应收账款管理的对策建议4.1加强应收账款信息化管理为了避免企业各部门信息交换不及时，因为沟通不当产生的坏账风险。辽宁华信电气有限公司根据自身业务流程，建立一个开放的信息交流平台。采取信息化管理，促进各部门间进行有效的信息交流。在平台内部可以全方位的监控回收应收账款全过程，首先是销售部跟客户签订合同后，在平台内上传数据后财务人员进行账务处理。财务人员第一时间收到货款后将收款信息发布到平台上，相关人员则通过平台对销售单号销售数量，客户名称等信息确认应收账款，确认无误后送至财务部门进行财务处理。同时各部门定期在信息平台上传坏账损失分析表，市场供求分析表，应收账款周转率和周转天数表，应收账款账龄分析表等。以确保企业各部门间信息互通有无，管理层能够及时根据准确信息来确定客户经营情况，做出有利于自身企业发展的决策[16]。信息交流平台上的应收账款。区别于手工记账的应收账款，信息平台的数据依托于电脑强大的计算能力反而更加准确无误。不会出现记错账或记错金额的低级错误，有效的改善了手工记账的局限。建立一个开放的信息交流平台既能节约时间，又能提高工作效率，从而提高应收账款管理水平。4.2设置信用管理部门过于宽松的信用政策会加大应收账款风险，反之，紧张的信用政策又不利于企业扩大销售，在市场竞争中争取客户。其公司可以增加信用管理人员率先对客户进行信用调查，首先可以通过政府相关网站查询客户相关信息。例如获取财务报表，资产负债表等来分析客户的还债能力和公司运营情况。了解客户注册所在地，资金使用情况，注册资本等基本信息及公司发展过程中的重大决策等方面来建立客户档案[17]。然后根据收集客户的信用档案对客户信用状况进行分类。主要分为三类，其中第一类为资金状态和财务情况信誉良好的企业为A级。第二类为营业能力和偿债能力一般的分B级。第三类将财务状况差、基本无还债能力的企业分为C级。客户信用评级随客户信息变化而更新，以信用等级作为制定销售策略的依据，针对不同层次的客户制定不同的销售策略。对第一类客户进行重点管理，时刻了解客户经营状况，并给予一定的宽限。对第二类客户信用实施管理，公司遣派专业人士要求客户在一定期限内返还应收账款。对第三类客户实行现金销售，不能赊销，只能货到付款。最后为了在一定程度上能规避应收账款风险，客户一旦未能及时返还应收账款。应收账款管理部门将自动停止发货，只有客户及时还款才能恢复供货。同样为了避免应收账款产生坏账风险，一旦公司3月内未能收回应收账款，则将客户信用进行降级处理。4.3完善应收账款内部控制制度在应收收账的内部控制中，有关部门进行沟通可以减少摩擦，形成各部门之间的相互协作意识，加强应收账款管理，公司通过强化应收账款内部控制意识，创建合理的内部控制体系。同时应组织各职能部门积极参与收款管理过程，提高部门之间的工作效率，加强信用管理，充分发挥内部审计的监督作用能进一步提高良好的应收账款管理质量[18]。为完善应收账款内部控制，第一步企业要评估销售合同带给公司的风险。检查合同内容是否存在漏洞，合同中是否明确标写出应收账款回收期限和回收金额，以免在今后销售过程中产生利益纠纷。为企业产生不必要的费用，从而产生坏账风险。第二步企业要建立客户信用评估小组，确保对每一位客户信用状况进行详细了解。当客户选择赊销方式，要求对该客户的往来赊销记录及还款能力进行充分了解。同时通过分析该客户的年度财务报表，了解企业经营情况和还款能力，考虑坏账风险产生的可能。第三步确认发货产品无损坏，公司应在发货前核对产品数量并保证产品完好程度。以确保产品安然无恙地送到客户手中，避免纠纷，从而导致回收越发困难[19]。第四步企业要建立不相容职务分离制度，各部门之间贯彻“互相牵制”的原则。明确规定各自部门的职责，同时不同部门的不同人员进行相互监督，从而达到有效控制应收账款的目的。例如财务部出纳人员应与会计师进行职责分离，销售人员与客户信用管理进行职责分离。4.4应收账款作为考核指标来调动员工积极性企业在绩效考核过程中，企业往往只注重员工的业绩，并根据其业绩好坏分为等级进行员工升职、加薪、评职称等一系列活动。为完善辽宁华信电气有限公司应收账款绩效考核制度，要求企业将应收账款回收作为考核指标之一[20]。运用科学有效的方法对其员工进行应收账款绩效考核，从而加强企业应收账款管理。辽宁华信电气有限公司目前的销售和应收账款的回收，主要由销售部来完成。首先要改变销售人员“重视销售、忽略回款”的想法，必须从根本上改变销售人员只根据销售金额大小来进行绩效考核的行为。要将应收账款回收比率纳入绩效考核中，销售人员对于追回应收账款数目越多，相应地也会给销售人员提供更多额外奖励，反之对未进行应收账款回收的各部门职员及负责人进行处罚，从而来调动员工的积极性。同时监察部门对其进行监督，定期或不定期的随时抽查应收账款回收情况。根据检查结果，对相关部门负责人进行赏罚。

结论通过对辽宁华信电气有限公司应收账款相关数据指标等进行分析，并结合公司实际情况，从公司应收账款内部控制、客户信用评级、应收账款信用管理机制及销售人员考核等角度，建立了一套适合公司的应收账款管理体系，总结得出以下结论：进行应收账款管理现状分析后，发现该公司在应收账款管理过程中存在诸多问题。公司应收账款回收困难，回收期限不断延长，主要是由于各部门之间缺乏沟通。公司信用管理机制不完善，缺乏对客户的了解。没有提前了解核实客户的资产状况，还债能力等，导致应收账款坏账可能性增加。没有明确制定应收账款内部控制制度，各部门之间工作不能相互配合，在回收应收账款的过程中浪费大量人力物力。该公司并未将应收账款作为指标纳入绩效考核体系，导致员工产生“重视销售业绩、忽视应收账款”的心理，在一定程度上降低了应收账款管理质量。针对以上问题，该公司管理层可以通过建立一个开放的信息交流平台，加强对应收账款信息化管理，改善应收账款管理现状。专门设置信用管理部门，增加专业信用管理人员率先对客户进行信用调查，并进行信用评级。以信用等级作为制定销售策略的依据，针对不同层次的客户制定不同的销售策略。分四步完善应收账款内部控制体系，明确各部门职责，达到有效控制应收账款的目的。将应收账款作为员工绩效考核指标之一，并实行奖罚制度来调动员工的积极性，提高应收账款管理水平。

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致谢在这次毕业设计中，我遇到挺多的困难和障碍，这篇论文是我在导师季玥彤老师的悉心指导下完成的。她丰富渊博的知识、敏锐的学术思维、精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我学习的楷模，深深地感染和激励着我。这篇毕业论文从开题、资料查找、修改到最后定稿，季老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。让我在论文的写作过程中，对专业知识有了更深层次的认识，养成了独立思考的良好习惯，在此谨向季玥彤老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。感谢四年中陪伴我生活的同学们，是你们让我学会了尺有所短寸有所长，是你们让我认识到自己的缺陷，从你们身上我学到了坚韧不拔，学到了刻苦专研，学到了谦虚忍让，相信这笔财富会让我受益终身。最后，我还要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各老师表示衷心感谢。

毕业设计项目选题与定位1.毕业设计项目选题的类型与原则毕业设计项目应该是对完整的大学专业学习的系统总结，是一项系统的设计课题。所以毕业设计项目的选题非常重要。选题要能充分体现出学生的专业设计能力和水平，但是更要强调选题的创新性与实战性，因为毕业设计是大学生以自己的设计作业向社会企业汇报的最终成果，同时也是从一名大学生向职业设计师角色转变的关键过程，对教与学双方都是一次挑战。毕业设计项目具有现实的针对性，为设计实践和就业竞争服务。毕业设计项目涉及的范围比较广，有多种类型，如实战课题、概念课题、模拟课题等，学生可以根据自己的兴趣，结合发展方向进行选择。其难易程度以学生在规定时间内经努力可以完成为宜。为此，毕业设计项目选题可以制定以下原则：（1）选题必须符合本专业的人才培养目标和教学要求，使学生得到全面综合训练。（2）选题体现理论联系实际的原则，要以社会与企业的实际设计项目为主，有利于增加学生的实际设计能力和就业竞争力。（3）选题应该体现创新精神和原创设计，符合地方经济产业的需求，如体现区域特色产业的设计需求，为地方企业经济服务，体现设计的可行性、适用性，体现对设计成果的生产和转换，体现国际与国内设计专业的最新发展动态与趋势等。有利于毕业设计项目的可实现性，争取社会企业在设计经费和设计制造方面的支持。（4）选题应有利于大学生综合运用多学科的理论知识和技能，全面反映学生的知识、素质和能力，鼓励跨专业、跨学科地进行系统的设计项目（不同子课题）的合作，培养团队工作与合作精神。（5）选题分配原则上应该一人一题，独立完成，若多人同做一个系统课题，每位同学均要完成一个独立的子课题，设计内容应各有侧重，以保证每位学生都得到全面的训练，达到毕业设计的教学目标。2.毕业设计项目的设计定位（1）设计定位的意义在完成毕业设计调研报告和确定毕业设计选题后，根据调研的结果对设计项目的方向进行定位，对大量的信息与资料进行科学地分析和深入地研究，毕业设计调研的主题范围相对较大，如何确定设计的主题定位与设计元素的提炼是非常重要的。-个成功的设计一定要寻找到设计创新的突破口，发现出独特的设计元素，而这种创新突破与设计元素实际。上就是通过市场的调研分析结果而得出的。（2）设计定位的方法毕业设计项目的定位方法，指导教师应该根据每一位毕业生的个性与爱好、知识结构与专业水平、未来就业岗位与企业设计需求去帮助学生进行设计定位。应该从新产品的开发与设计的工作程序与流程进行设计项目的规划，首先就是对新产品设计进行定位，确立设计目标。由于社会企业对设计开发要求不同，不同专业的设计方向与生产经营模式也不同，因此会有不同的设计定位和方法，但是新产品开发设计项目-般可分为三种情况：原创性产品设计、改良性产品设计和工程项目配套设计。①原创性的创新设计。原创性的产品开发设计是一种针对人的潜在需求，是一种针对新材料、新工艺、新技术的创造性产品开发设计。时代在进步，人的生活方式在变化，对设计的需求也在变化，所以，创新设计无极限，永远都会有新的产品设计创造出来。原创性的产品开发是现代设计师的重要课题，也是设计师创造能力的最高体现，展现着设计师的创造天才，闪烁着人类文明的智慧之光。作为现代设计师，-定要树立创新意识，头脑中时刻抱着发现问题的敏锐感和吸收新知识的强烈欲望，对新生活和新事物进行不断地思考和探索，保持创造的冲动。②创造新生活的设计开发。开创新生活，不断提高生活质量、转换生活形态，要靠具有全新创意的新产品来促进生活结构、习惯方式的根本性转变。原始社会的席地而坐，-块原始石头打磨后就可以做凳子，经过历史的演变，成为扶手椅、靠背椅、躺椅、软体沙发，再进一步成为符合人体工学的可升降、转动、电动、摇摆，可任意改变坐姿的现代