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文档简介

亚马逊的成功之道1995年，杰夫·贝索斯创立了亚马逊。起初，这只是一家向外兜售图书的网络书店。如今，亚马逊已然成为科技界一股不可缺少的力量。随着时间地流逝，亚马逊已不再是一家依靠销售别家商品获取收益的在线零售公司，这家电商巨头目前已在包括物流、计算、数字内容销售、硬件和影视制作等行业多面开花。尽管亚马逊的成功并不是建立在一朝一夕的发展上，但作为后起的“亚马逊式”复制者，这家公司的崛起无疑会带给很多中国公司经验和启示。因此，为了方便读者详细了解亚马逊的成功之道，我们将会在本文中解析创始人杰夫·贝索斯精明的规划布局：当前服务营销+网站流量=未来战略布局亚马逊的主营业务是实体商品的销售和配送，当然，随着战略的深化，以及未来电商对实体零售行业的冲击扩大，我们不排除亚马逊会试水线下业务并与传统零售商们展开正面竞争。事实上，凭借强大的物流配送体系以及更加优惠的价格，我们深信亚马逊将会对线下零售行业造成巨大破坏。另一方面，考虑到经济形势下零售门面与雇员的价格或将翻番的成本因素，更多的线下零售商可能会加速扩张到流量巨大的在线平台上。在这里，零售商只需缴纳少量的平台服务费就可以获得可观的销售数字。声东击西，让对手的强势逐渐弱化2011年，亚马逊推出了KindleFire，这是一款售价低廉但能够满足人们日常娱乐的平板电脑产品。当然，正如每个伟大的点子都会遭遇后期模仿一样，KindleFire在迅速招揽到众多消费者地同时，其他设备制造商均开始出招低价平板市场。其中最著名的案例便是Nexus7，后者是一款由谷歌设计、华硕制造的平板电脑。Nexus7在正式上市后也引起了一股购买热潮，而这种形势逼迫原本已蠢蠢欲动的苹果加入到了争夺战中，这家公司自此推出售价仅为249美元起的iPadMini。延续第一代KindleFire的强劲增长势头，2012年晚些时候，亚马逊公司再次强势出击，并发布了数款不同尺寸和配置的KindleFire，而不同的价位与针对群体让亚马逊揽得制约对手的先机。低价版KindleFire可以让亚马逊稳住防守，并与诸如Nexus7和iPadMini等低价设备展开竞争;另一方面，大屏版的KindleFire设备又可以被视作向对手发起的主动攻击的预兆。事实上，亚马逊的这种布局已严重干扰到苹果的策略，因为iPadMini尽管夺取了低价版平两种模式迎合的市场不同且所提供的产品服务有所差异，但单独就战略来讲，阿里巴巴却意外地遭遇了“撞衫”。而通过对比以下产品和服务，我们将会发现两者间惊人的联系：天猫、阿里巴巴全球速卖通等与亚马逊全球开店服务如出一辙;一淘网与亚马逊的A6搜索引擎提供的比价服务非常相似;基于Android系统研发的阿里云系统将为阿里巴巴在移动领域的竞争中奠定优势，而这也是KindleFire正在全力以赴的;掘金数字内容领域的阿里巴巴面临的前景虽不明朗，但未来巨大的市场潜力必将为其带来荣耀。当然，在发展过程中每家企业都会历经必要的磨练或灾难，但如果能够吸

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