产品推广策划书的范文

Word文档产品推广策划书的范文?者进行广告，可以进行品牌宣扬、培育品牌忠诚度，从而极大地刺激消费者对OTC药品的购买量。此外，消费者教育活动的普及增加了人们自我保健意识，提高了消费者对稍微病症进行自我诊治的力量。同时，消费者对药品及其价格的高度关注必将引发OTC药品市场的价格竞争。

DFC（Direct-From-Consumer）是与DTC相对应的市场讨论方式，是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式，企业通过DFC方式，了解患者偏好、需求、反应等心理和生理信息，准时得到患者的反馈和建议，利于企业更好地进行市场定位，与患者建立更长期的关系。

这类DTC与DTC直接面对终端消费者的营销模式实际上是一般商品的一般营销策略，它的特别之处在于它在药品营销特殊是处方药营销中的应用。由于药品不能简洁等同一般商品，它关系国民生命平安，因此营销方式也就受到国家政策、法律更强有力的掌握，很多针对最终消费者的营销行为受到限制。所以在其他一般商品营销看来一般的DTC与DTC模式也就变的不一般。因此，本节争论的DTC与DTC模式内容主要是国际上盛行的药品营销方式，盼望对制药企业的药品营销有所裨益。

二、国外DTC与DFC营销产生与进展现状

美国的药品DTC营销技巧应当是目前全球进展得最为成熟的。1983年，美国消失第一个DTC处方药广告，1985年，FDA取消了禁止直接而向消费者作处方药广告的禁令。1997年8月，FDA宣布放松对药品广告促销的限制，颁布了《工业指南：直接面对消费者的广播电视广告（草案）》，规定媒体广告应包括有关药品有效性、副作用、禁忌证等的简要说明，或者供应可获得这些信息的途径。进入21世纪后，DTC营销更是得到长足的进展。如今在美国，几乎全部的品牌药，无论销售额大小，直接面对消费者的广告已成为其胜利上市或品牌管理中不行或缺的战略性策略之一，并且对DTC营销也加大了投入。其他欧洲和亚洲的药品消费市场，对药品营销的限制比美国更严格。由于近年来消费者自办法识的提高和政府医疗支出不断上涨等压力，欧洲各国对DTC营销的态度也正在渐渐发生转变。在日本，目前其DTC营销也在循序渐进地得到进展。在新西兰，直接面对消费者的处方药广告是被允许的。加拿大现在仍旧禁止处方药的DTC广告，但由于其毗邻美国，通过电视、广播、杂志以及其它英文媒介，美国的DTC广告已跨越国界来到加拿大。目前，加拿大的一些政府官员也渐渐开头支持允许处方药作DTC广告。

三、DTC与DFC营销模式产生的必定性

1、因特网的广泛应用。全球因特网的大规模普及为消费者供应了前所未有的获得大量医疗保健及药品信息的途径，为DTC营销供应了更加有效的进展载体。tumu5、com

2、消费者对医疗保健信息的需要。随着自我医疗保健意识和有效治疗意识的提高，患者对疾病病理及治疗方法都有剧烈的学习欲望，使得消费者参加自我健康决策的要求大大增加，消费者已经由过去有病才会去看病买药的“被动型”转变为无病亦要确保健康的“保健型”，DTC营销成为了针对他们的一个重要的询问服务工具，了解新药基本信息的途径；还可以自由选择各类医生及各种药品并主动参加自身的保健和治疗。另外，消费者已经开头对关注药品的零售价格感，DTC营销正好可以满足消费者的需求。

3、制药企业提高市场竞争力量。制药企业纷纷增加DTC药品广告的投入并把DTC药品广告作为抢滩医疗保健市场和扩大知名度的手段，确保产品现有生产份额，扩大本企业在市场和消费者心目中的知名度。

4、各国政府态度的转变。医疗保健费用的持续攀升，对于各国政府来说正成为其沉重的负担。DTC广告为“买方”的购买决策供应信息；治疗药品的数量繁多，DTC营销竞争会给患者带来实惠，供应给消费者更多的信息选择和参加平台是必要的。正是在这种状况下，各国政府对DTC营销的态度渐渐有所松动。

四、DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用

1、通过DTC广告让消费者提高对该产品认知度和忠诚度

DTC广告是直接面对消费者的广告。其形式包括电视、广播、印刷品、电话、邮寄广告等，但广告的作用是教育，但关键是在广告中将产品的名称、生产企业、用途、用药风险等消费者所关注的信息反映出来，使消费者对该药品及生产企业产生肯定熟悉，达到肯定的认知度，努力与消费者建立感情联系。DTC广告肯定要抓住消费者心理，突出产品的特点，制药公司增加药品的DTC广告投放，可以让消费者熟识自己产品并且对该产品有个认知，树立企业形象，从而提高消费者读该产品的忠诚度。

2、通过DTC网站与消费者建立良好的沟通

医药企业可以利用互联网络直接面对消费者，为消费者供应产品信息及其经销动态，为群众供应医药询问服务，同时了解消费者需求，以及医师和患者的反馈看法等。我国医药企业应当充分借鉴外企的阅历，充分利用网络资源，搞好DTC网站建设。很多制药公司在网站上为消费者制作了高度互动、伴侣式的网页，网页的内容包括常见病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。患者在网上搜寻到该网站，了解疾病治疗讨论的新进展。Internet为制药公司供应了直接面对消费者的营销机会，一些DTC网站还具有广告的功能。此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。

3、现场销售是终端促销的主要推广方式

现场销售是OTC药品在前期市场启动阶段的主要推广方式，OTC药品的销售大部分是在零售药店，对于消费者来说，药店不仅是药品的购买场所，更是获得用药询问的地方。所以，可以在药店进行现场询问，通过宣扬诱导，促进销售，为消费者供应相关的药品信息，使终端销售走向专业化、多元化。同时可利用海报、POP售点广告、挂旗等在药店内进行宣扬和教育，并加强对药店店员的教育和药品的陈设理货工作。

4、学问营销提高市民的科学健康理念促进市场需求

学问营销指针对医药商品目标消费者的需要以及潜在消费者的需要，通过互动形式进行医药商品学问的传播，达到由品牌宣扬和商品学问传播来促进销售的目的。企业可以通过开展科普活动，举办社区居民设立健康课堂、科普讲座、建立健康卡、赠送科学书籍，与媒体合作举办科普学问竞赛，虽然这些活动不夹杂产品的促销，也不要求参与者购买产品，但通过提高市民的科学健康理念，拉动了市场需求。

5、运用DFC模式进行患者信息收集

DFC营销模式，弥补了传统医患关系下信息收集不足的缺陷，它可以同时满意患者、医生和企业的需求，从而实现医药市场“三方共赢”的局面。根据DFC模式，企业可通过各种方式直接收集患者的症状