海尔短视频平台种草方案

---电商种草短视频传播方案客观认知造极流量时代全民化深卷入。审时度势智者悟道常人谨见其华。家电行业下半场｜增量⇥存量后流量饱和时代｜产品价值⇥情景价值品牌产品强竞争｜性价比⇥情价比..短视频平台底层逻辑的推陈出新···循着旧地图寻不得新大陆。短视频平台の剧场效应theatheatereffect家电行业下半场-内卷重灾区severelyaffectedareasofinternalcompetition卷流量卷渠道卷价格流量红利见顶传统营销逻辑逐渐失效流量停则销量停有销量没利润物料调性差损害品牌心智效果广告Effectadvertising品牌广告短视频用户消费思维习惯的变化···我本将心向明月奈何明月照沟渠。●该类现象为何会发生？用户消费习惯逐渐变化用户交互行为影响互联网营销模式●用户消费价值观变化如何？理性实用消费+追求悦己生活+重视生活品质消费观变化调研2021年数据2023年数据39%29%28%27%35%35%24%24%21%21%消费关键词一：理性产品需求满足消费者的“实际需求”而不是以价格取胜成为消费者提供“有价值感的购买理由”购物决策考虑因素TOPTOP5产品品质-----------87%情绪价值-----------82%性价比------------78%产品创新-----------78%大众口碑-----------76%更考虑“悦己”鱼与熊掌亦我所欲也分化的消费需求下消费者更倾向相信身边「真人」产品推荐21%60%20%59%数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研样本2024年度流行色出炉智能炒菜机是智商税吗？无声吸尘器普通人的消费决策入口好物推荐无声吸尘器普通人的消费决策入口好物推荐短视频种草一站购齐质价比全屋智能适合轻法奶油风的嵌入式冰箱有什么推荐呀?以旧换新真香！一站购齐打开高质量生长思路：从找「流量」到找「人」驱动..互联网电商平台全维合纵连横Thosewhodonotplanfortheoverallsituationarenoten去中心化的分发营造天然社区氛围以普通人帮助普通人的持续发展思路生长出多元的内容生态PART·1Agediversity●年轻用户规模经历数年高增长后增速触顶与2018年（短视频初见规模）相较下降超15%●银发时代厚积薄发与我国60岁+人口占比18.9%相较而言仍有较大上升潜力13.7%10-19岁39.1%20-29岁30-39岁35.6%40-49岁50-59岁11.7%60岁+13.7%13.7%18.0%21.1%19.2%16.4%11.7%13.9%13.9%18.1%20.8%19.2%16.0%12.0%ThepenetrationrateofshortvideouserPART·2Thediversityofthepopulation●全人群全职业全链路深入场景缝隙“精密传感”////●短视频内容整体评价稳步提升内容实用性获有高度认同////35.2%生活技巧35.2%31.4%31.4%23.9%20.2%9.6%工作职场考试/学习舞蹈亲子/少儿母婴汽车音乐军事教育考试/学习舞蹈亲子/少儿美妆时尚数码科技体育运动旅行游戏明星娱乐名人传记、讲座/养生动漫健康/养生情感婚恋影视综艺美食历史人文购物分享幽默搞笑个人秀知识科普自然地理社会记录生活记录历史人文PART·3TheDiversityofScenes●夜眠前/午休时为黄金时段●通勤/等候/用餐/如厕等为活跃观看场景12:00AM22:00PM07:00AM22:00PM07:00AM23.9%36.0%38.5%38.1%44.3%23.4%36.6%21.2%60.3%ContinuousPenetrationofShortVideosintoLife,PowerfulSplicingofTimeFragmentsinAllScenesATRAINOFTHOUGHRT···洞察用户新需求找到生意新机会。PARTPART·1用户在哪里营销就在哪里企业必须跟着用户走。针对海尔品牌旗下产品特点与短视频平台用户习传统营销模型和短视频营销模型的差异化从泛人群---核心人群从核心群---泛人群费用验证逻辑小步快走定位在热水器高端品线的卡萨帝「水晶胆电热水器PRO卡萨帝热水器618电商平台卡萨帝热水器618电商平台增长415%由第9上升TOP1卡萨帝电商平台超1300W“牛奶肌”“小私汤”“养肤”等关键词提及明显跃升核心位置PARTPART·2用户在哪里营销就在哪里企业必须跟着用户走。YOU｜有趣YOU｜有情YOU｜有品植根短视频平台的用户偏好：趣味性X应用性YOU｜有用品牌种草视频案例展示BrandGrassPlantingVideoCaseDisplay·海量活跃用户覆盖范围广泛·算法推荐系统精准客群定位·互动性强增强用户品牌粘性·创意视频内容形式拓客引流·数据分析了解用户购买习惯具备短小精悍、创意性强、用户参与性高、情感共鸣和信息传递清晰等核心特点，有助于吸引用户关注、提升用户互动和购买转化率。品牌种草视频案例展示BrandGrassPlantingVideoCaseDisplay小熊电器品质生活馆·精准目标用户定位：女性为主消费力强·快速社交分享性强：社交平台互动传播·优质精品内容聚合：高质原创内容丰富·具专业化社区氛围：深度测评内容权威·专业数据驱动营销：数据分析策略针对具备产品体验分享、专业评测推荐、精致视觉呈现、情感共鸣营造和社交分享效应等核心特点，有助于吸引用户关注、增加用户互动和购买转化率。品牌种草视频案例展示BrandGrassPlantingVideoCaseDisplay旗舰店账号·用户群体庞大活跃度高·平台地域风格特色显著·主打剧场版块特色鲜明·针对数据分析工具完善·创作用户资源丰富垂直具备生活化展示、互动性强、个性化定制、创意性强和产品展示全面等核心特点，有助于吸引用户关注、增加用户互动和购买转化率。品牌种草视频案例展示BrandGrassPlantingVideoCaseDisplay品牌种草视频案例展示BrandGrassPlantingVideoCaseDisplay逛一逛排行榜发现好货视频购70%40%用户策略运营提案品牌种草视频案例展示BrandGrassPlantingVideoCaseDisplay旗舰店授权号旗舰店账号Hisense海信电视·产品解析测评视频·剧情故事分享视频·品牌官方调性视频·活动促销推广视频·明星达人合作视频·直播预告前宣视频·其他类别种草视频账号特征｜内容更接地气视频风格更个性化用户覆盖更广域用户信任度更高品牌种草视频案例展示BrandGrassPlantingVideoCaseDisplayPARTPART·3人是一切社会关系的总和。运营策略运营策略·思维导图““抖红款”人群触达构建认知-互动-转化闭环人群触达微剧情微剧情家庭生活·品质升级智家高手智家高手增加账号趣味性·内容模块再升级内容策略：场景化剧情带出对产品或品牌精神进行趣味解巧植入巧植入品牌·产品·活动家电研究所家电研究所深化账号人设·打造剧情测评内容内容策略：以搞笑类短剧情结合经典场景内容，对产品进内容策略：家庭空间与生活场景完美结合，提供整套智慧内容类型内容类型：剧情+幽默蹭热点蹭热点平台热点·热门话题宅家新姿势宅家新姿势增加账号粘性·保持内容话题热度内容类型内容类型：热点+话题MicrostorylinescriptframeworkPART·1TheFirstPartEvaluatethestorylinescriptframeworkPART·2DetailedcontentofPartTWO奶爸独自在家带娃，拿冰箱里的母乳喂了娃后哭闹不止，奶爸不知所措。专业人士出场，深度解读为什么母乳储存不好的原因以及导致的后果，并带出什么是最佳的储存方式。产品出场全面展现产品外观/智能恒温养鲜/多点离子杀菌等卖点，搭配专业趣味配音，满足消费者强烈好奇心，突出产品核心优势。从用户角度出发，进行产品体验分享，展现实际产品使用过程，收获受众信任，深度种草，引导消费。GraspingGraspinghottopicstobuildcontentcuriosityPART·3DetailedcontentofPartThree兴趣度最高内容点凸显实效