伞业公司企划书

609创意雨伞创业计划书指导教师：郭彬班级：采矿09小组成员：杨辉刘海涛赵庆春韩永强谷秋实甘明一目录1.执行总结 11.1公司介绍 11.2产品及服务 11.3目的市场 31.4管理团队 31.5投资与财务 42.产品和服务 52.1行业背景 52.1.1全国雨伞行业背景 52.1.2辽宁雨伞行业背景 62.1.3鞍山雨伞行业背景 62.2产品概述 73.市场机会 83.1市场特性 83.1.1需求方面 83.1.2获取信息方面 83.2市场开发与进入策略 83.3竞争分析 93.3.1宏观环境分析PEST模型 93.3.2波特五力分析 93.3.3、SWOT分析 114公司战略 124.1总体战略 124.1.1公司使命 124.1.2公司宗旨 124.1.3公司精神 124.1.4服务理念 124.1.5公司形象设计 134.2发展战略 144.2.1初期战略（1-2年） 144.2.2中期战略（3-5年） 144.2.3长期战略（6-7年） 155市场营销 175.1营销目的 175.2市场细分和目的市场选择 185.3营销组合策略 195.3.1产品策略 195.3.2渠道策略 205.3.3价格策略 215.3.4促销策略 226人力资源管理 246.1成员介绍 246.2管理结构 246.2.1结构设立 246.2.2人力资源配置 256.3团队管理 257财务分析 277.1股本结构 277.2重要财务情况 277.3重要财务报表 287.4预测前4年利润表 307.5财务风险 311.执行总结1.1公司介绍609创意伞公司是一个由辽宁科技大学五舍609寝室同学创办的，以雨伞为产品的有限责任公司。我公司重要生产制造各类时尚的趣味伞，知识伞，健康伞，高尔夫伞，普通太阳伞，广告伞，帐篷，庭院伞，儿童伞等等。.公司一贯秉承优质、高效和完善的服务这一宗旨，以质量求生存，对产品做工精益求精，以创新求发展，不仅为客户提供度身订造的创意设计，并且不断向用户推出创意新奇、构思独特的产品。1.2产品及服务这是自主研发的趣味伞这是自主研发的健康伞目的市场：

当今社会，物质生活和精神生活丰富多彩，由于外界影响和自身的物质追求，年轻人往往不满足于生活的枯燥，他们把目光更多地放在了消费品上。他们消费大胆，敢于接受新鲜事物，追求新奇、喜欢标新立异，与众不同。他们在慢慢变为市场消费主体，所以我公司决定以广大青年群体作为市场是切入点，以全体消费真为依托逐步抢占市场。管理团队CEO杨辉CEO杨辉生产部长刘海涛科研部长赵庆春市场部长甘明一人力资源总监韩永强营销部长谷秋实

产品和服务：行业背景：我国已经成为世界第一伞业大国，中国晴雨伞出口数量和金额约占全球总量的80%，居于绝对主导地位。市场需求的快速变化为制伞业带来了新的发展空间，晴雨伞已经成为一种快速消费品。国内市场随着国民生活水平的提高而不断扩大，市场潜力巨大。虽然雨伞已经成为雨伞的制造大国，但中国伞具公司与国外伞具公司仍存在较大差距。在国内2023多家制伞公司中，从业人员达成上百万人，但受制于行业集中度低，产品缺少技术含量，质量、档次低以及缺少独立流通渠道等因素，使得业内竞争十分剧烈，并以价格和产量为重要竞争手段，在这2023余家制伞公司中年产值在500万以上规模公司仅有200余家，在销售收入超亿元的制伞公司仅有30多家。其中销售收入低于500万的中小型制伞公司占到总公司数的90%，直接导致了我国晴雨伞产品技术含量低，品牌附加值低、经济效益低的现状。伞具已由过去功能单一的避雨用品，发展成为今日把戏繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活需品和快速消费品。随着人们生活不断提高和技术的不断进步，晴雨伞时尚色彩更加浓厚，更加轻便小巧，功能也是层出不穷，自动开合伞礼品伞，高尔夫伞，广告伞，沙滩伞等各种各样新鲜产品的开发以及市场需求的增长，正在不断的为制伞这一古老产业注入新的活力。根据中国日用杂品工业协会的记录，2023年我国制伞公司的销售总额为135亿元，2023年增长到150亿元人民币，总销售量约为15亿把，其中国内消费达成80亿元人民币，占总销售量的53%左右。国内制伞公司在拥有了较大的产能之后，将逐步从产品竞争阶段进入到品牌竞争阶段，使我国由伞业大国向伞业强国迈进。作为世界第一人口大国，我国正快步迈向现代化，这也必将使我国成为世界最大和最重要的伞具消费市场。二．产品开发前景进入夏季，天气炎热时我国气候一大特点，特别提到了夏至以后进入三伏天，大江南北到处都是高温极端天气，炎热难耐，对于出行人员，室内商业摊点、交通岗、居民保安岗等地方的工作人员在露天更是炎热难耐。普通的遮阳伞，大型沙滩伞人们在其下面温度还是很高，防晒遮阳效果非常有限。本产品选择上采用充气隔热原理制成。并且已获得国家专利权。本产品名称为充气隔热遮阳伞。相比于普通阳伞，在伞下方这种产品会使下方温度明显低于周边，本产品投放市场定将会有广阔的开发前景。三．竞争分析一般来市场竞争环境可分为四种形式，即垄断，寡头竞争、垄断竞争和完全竞争。伞具用品市场竞争会更加剧烈，但该产品市场是全国首创，产品新奇，独特具有国家授予之专利权，因此属于垄断竞争市场。该专利产品未来市场具有广阔前景，但是仍应对竞争对手引起重视。分析各自优劣势，找出自身薄弱环节，加以扬长补短。影响产品消费总量的重要因素有宏观经济，产业更新速度，消费者偏好，替代产品的出现等，在市场部分我们对目的投放市场，仍有很大也许被仿制，因此存在一定技术风险，应注意打击仿冒产品并加强产品促销和走品牌经营之路。四产品介绍公司成立初期重要生产充气隔热遮阳伞。产品以防晒效果好，防紫外线，外观时尚等为吸引顾客的卖点。这种产品关键部分即伞面采用市场通用型材料，结合先进的生产工艺而制成。遮阳材料严格选用抗紫外线、密封布、防腐蚀的材料。作为一种全新的产品，选用材料、制作工艺等的限制需要在生产中逐步成熟。本产品作为一种新型的专利产品和具有实用的功能伞具。必将受到市场的欢迎。这同时也是本公司在竞争中突围的竞争力所在。五营销方案（一）、卡片及广告牌的广告内容广告牌上，男孩和女孩相视而笑，头顶上是巨大的呵心牌雨伞，大到遮住了大半个天空，伞上黑云密布，伞下阳光明媚，彩虹高挂。远处几对情侣手牵手，拿着呵心牌雨伞，尚有一家三口，幸福的拿着呵心牌雨伞。标语：“多彩生活，专心庇护；呵心雨伞，为你撑起一片天”（二）、电视广告策划画面：一个女孩捧着书，独自走在一条洒满枫叶的小径上，忽然，天黑了下来，眼看要下大雨了，女孩很窘迫，不知所措，这时，雨倾盆洒下，女孩连忙将书顶在头上，欲跑，这时，女孩忽然发现雨点没了，抬起头来，发现一把伞，急忙回头，本来是个帅气的男孩为她撑起了雨伞，这时忽然一阵狂风刮过，男孩手中的伞被吹走，奇怪的是，伞没有被吹跑，而是旋转着越飞越高，越转越大(镜头随着男孩女孩的目光不断上移),最后雨伞遮住了大半个天空，伞上依旧是黑云密布的天空，伞下却是阳光微露，一道彩虹出现，两人先是很惊讶，转而又相视一笑。这时，旁白广告语响起：呵心牌雨伞，为你撑起一片天！（三）户外广告策划使用热气球，大范围向人口密集的居民区、学校，高空投放撑开的映有广告语的呵心牌雨伞与各大超市联合，推出呵心牌雨伞免费租借系统。雨天时免费租借呵心牌雨伞，体现呵心牌雨伞的人文关怀，以提高品牌口碑。（四）广告预算与分派项目费用广告媒介预算广告策划创意1万报纸广告预算8万广告设计1万杂志广告预算2万广告制作1万电视广告预算35万机动费用4万户外广告预算12万合计64万五建厂方案及费用生产产品需要建立厂房，组建公司等，下面提出相应的建厂草案和相关的费用估计。1.租用厂房或建造厂房，费用控制在20万左右（租用以一年期计2.购置伞具生产设备，原料，产品配件及其他费用。费用30-50万。3.招聘技术工人2人，会计1名，普通工人若干（视工程量，涉及兼职临时工和正式工人）。费用10万（以一年薪计）。4.公司注册，商标申请，产品相关认证，公司网站建设。费用5万。5.广告费用，促销活动，参与相关展会等扩大公司知名度和增长销售渠道的活动。费用约为10万（以一年计）。6.流动资金25万本项目方案费用总计：120万元人民币。六公司效益分析从技术角度看，国内经济发展的情况，目前遮阳伞需求日益增长，故公司在经济允许条件下应走规模生产路线，不断增长大产能和开发提高产品。1.产品综合成本初步探讨计算成本方式：所有投入只考虑损耗（折旧），人员配备以最少量精计算，其他计算按常规，综合成本因素，原材料，技术购进费分摊、机械、厂房折旧、广告费、模具样品所投费用等。采用上述计算方式初步得出生产一把这种产品成本价为：58元人民币。除标准产品外公司将根据不同顾客群体的不同购买需求开发针对性的产品，市场价位，规模尺寸将按市场需求制定。2.市场销售价预算专利技术产品因能发挥很高的使用价值和经济效益，特别是在竞争有利的情况下，其成本价与售价之比要较常规的低效产品比值高，因而公司可以在市场许可的范围内相应提高成本价与售价比值。初步预算，生产一把这种遮阳伞综合的费用平均值大约为58元。公司初定销售出厂价为90元/把.市场零售参考价为120元/把.考虑公司产能将逐步增长,并也许将一部分业务外包给兄弟公司等因素,初步估计,公司将在2年时间内收回所有的静态投资.七．公司财务管理好的财务管理工作是公司赖以健康发展的重要因素。我们公司在成立初期就要重视财务管理工作。对公司的收入支出都要通过会计人员记账，保存相关票据的工作，记账采用严格的复式记账方法，进行科学合理财务管理。天天制作财务报表等并存档。每月底公司对当月财务进行清算，分析盈余或亏损的因素，以财务为导向指导公司的生产管理工作。把公司盈余的收入存入银行以备他用。在一个计划周期内，我们公司管理层将提交财务预算表。按照预算准备好足额的流动资金。财务长远规划：在我们公司发展到相称规模时，公司将成立专门的财务科，会计科两个部门专门对资金进行科学系统的管理，把公司的财务做到“明白进出，高效运用”八．公司发展目的我们公司作为制伞公司，重心是以专利技术产品打入市场，并不久抢占市场份额。根据对经济效益的理论估计我们公司两年时间就就能回收所有静态资本投入。让本公司的产品成为一种时尚和优质的结合体，同时也使公司的品牌成为伞业时尚和优质的代名词。公司将立足自身优势，围绕核心技术，生产优质时尚遮阳伞（1）前期（1—3年）：在投入期消费者对产品并不了解，需要大量的宣传费用，对消费者的心理和消费理念我们尚未了解。因此，希望顾客能给我们留下宝贵的意见，我们将尽快提高服务及满足你的需求。采用低价渗透策略，逐步建立销售网络，大力进行宣传。让消费者尽快了解并接受创意伞。预计年销售额为50万元，预计一年左右收回成本。我们的服务对象重要是鞍山雨伞市场。（2）中期（4—6年）：根据市场需求的多样性满足因新技术产生、消费都态度转变、或政府法规限制改变所导致的市场需要巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，进一步开发符合消费心理的产品。预计年销售额为130万元，在东三省雨伞市场占有率达成70%。（3）后期（7—2023）：运用本公司数年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，开发衍生产品，预计国内年销售额为600万元，国外销售额200万元，在全国市场占有率达成40%以上，在世界重要国家建立分支机构。九．风险及风险控制从公司成立开始,在市场竞争和技术安全面就存在风险，我们需要客观、冷静的应对这些也许出现的风险才干在财务上实现赚钱。重要的风险也许性涉及：样品开发及模具制造周期及费用超过预期并影响到公司经营。产品生产出来后，难以获得订单，导致存货过多，使资金链断裂。合作的销售商在初期也许先拿货，过一段时间再付款从而导致资金不能及时回拢，资金链条断裂。竞争对手推出代替性产品或遭遇竞争对手仿制、假冒伪造等恶性竞争手段，使公司难以经营下去。针对以上四种也许碰到的风险，公司将采用相应积极的应对策略。如下：选择优势的模具生产公司来合作开发模具，并尽也许保证在模具开发完毕之前公司的低成本运营，以度过公司刚开始的困难期。假如一种具有吸引力的产品没有订单，那么就是公司的宣传广告工作没做好。应加强宣传推广。采用超市定点销售，在电视投放广告，参与相关展会等方式来增长订单，并积极开拓外贸市场以获得更大生存空间。第三种情况中，如要进入家乐福超市等大型卖场销售就要被迫采用先拿货销售，后再结算的方式，这其中大约需要60天时间。故公司必须准备好足够多的流动资金以使公司正常生产运营。并且加强流动资金的管理杜绝私自挪用流动资金私用的事件发生。本产品已获得国家专利授权，受国家法律保护，凡仿制本商品进行商业销售，损害本公司利益的，我们将通过法律法规手段维护自身的合法权益。随着技术的不断发展，新的更好的替代产品推出可以说只是个时间问题，因此公司在一开始就要注意开发新产品新技术，以保持公司处在有利竞争地位十．人员管理工作人员作为一种公司特殊的资源合理的配置会带来生产效益大大的提高；而不好的人事管理则会使公司生产效率低下，职责混乱导致公司经营的困难。因而创建公司之初就要对人员管理作合理的计划安排。原则是人员管理要正式化，扁平化。下面粗列出相应的人事部门安排和职责：董事会、会计科、财务科、产品研发科、产品设计科、生产部门、对外贸易科、市场