广告策划-西门子欧司朗社会化媒体营销全年方案

欧司朗普通照明产品

2021网络营销年度方案目录工程背景概述3网络营销目的4网络营销整体策略5传驰成功案例展示分享6网络营销概述2传驰网络公司介绍1传驰网络公司介绍传驰网络是一家以社会化新媒体〔新闻网、论坛、博客、视频、WIKI、SNS等〕为根底的专业网络效劳供给商CCPOWER严谨可控的执行力强大的媒介资源专业的技术开发平台优秀的策划团队传驰网络简介网络营销概述欧司朗环保欧司朗节能欧司朗性价比高最近新房装修，灯具买欧司朗?飞利浦?朗能？到底哪个品牌比较靠谱OK,就欧司朗其实还是欧司朗好性价比高品牌口碑好网络口碑推广是指消费者或网民通过网络（如论坛、博客、微博、SNS、视频、IM通讯工具和分享网站等）渠道分享到对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关多媒体的信息内容。意见领袖网民什么是网络口碑营销消费者购置前的四大信息来源来自朋友的推荐来自互联网的口碑来自线上线下的广告和活动来自销售员的推销消费者在购置过程中，决定购置时互联网形象因素的优先度互联网在消费模式中占有的特殊地位，源自其信息检索的便捷性和消费者对互联网信息的信任互联网时代的消费模式引起目标人群关注，并且对产品产生浓厚兴趣欧司朗品牌三次检索信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离树立正面官方形象的表达，产品信息增强目标人群品牌忠诚度淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度论坛引导微博关注博客导入SNS引导按权重分布，网民首选wiki及贴吧，Wiki问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声产生购置欲望进行三次检索，开始舆情搜索受众人群忠实用户传递信息网络推广受众人群接触点管理沟通角度多样同时直接用户与用户之间平等对话拥有比传统广告更高的可信度涵盖大量硬广告无法比拟的产品信息承载量易于同用户深度沟通自发主动获取和传播、互动性好、信息反馈真实迅速极易形成话题引导网络舆论根据产品选择投放媒体渠道信息传播效率高，目标受众更精准更有效网络口碑营销特性项目背景概述世界两大光源制造商之一，拥有超过一百年的光源制造历史欧司朗中国成立于1995年，产品涵盖卤素灯、荧光灯、节能灯、气体放电灯、汽车灯、特种照明用灯、LED、灯具、电子镇流器等几乎各个照明领域在专业照明领域享有盛名，但对普通消费人群，品牌认知度不及主要竞争品牌飞利浦产品渠道覆盖不及竞品飞利浦及国内品牌，目前零售渠道集中在灯城及DIY建材超市等，小五金店、灯饰店等渗透率低欧司朗背景概述1.家庭装修消费人群2.消费类灯具消费者3.普通照明产品消费者

4.专业灯具及光源用户

1.28—35岁2.热爱上网，有经济根底3.白领阶层为主，追求时尚品味生活4.善于生活，环保一族受众人群分析网络营销目的网络营销目的品牌：欧司朗(OSRAM)营销时间:推广时间：推广周期：一年营销目的近期目标：增加欧司朗品牌在网络上的曝光度为欧司朗相关产品进行网络广泛传播提高网民对欧司朗品牌认知度中期目标：扩大欧司朗品牌网络上的知名度；产品优势宣传，增进消费者对产品的认识；营造欧司朗产品购置气氛，传达欧司朗是挑选灯具的首选品牌提高欧司朗网络品牌美誉度长期目标：树立良好的品牌网络口碑效应；促进品牌线下产品销量。家电灯具消费者首先品牌提高消费群体对欧司朗品牌忠诚度网络营销整体策略网络营销整体策略SNS社区推广BBS论坛推广Blog博客推广MicroBlog微博推广新闻稿推广Q&A问答推广欧司朗网络营销整体策略竞品打压适当的竞品打压突显欧司朗品牌优势，引起更多受众人群关注舆情监控传驰Isniff全网监控系统第一时间掌控品牌产品信息，及时发现负面信息并采取相应危机公关执行时间2011年2012年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月宣传目的扩散欧司朗品牌信息扩散欧司朗产品信息扩大欧司朗网络声量欧司朗产品品牌深入讨论建立欧司朗网络品牌知名度营造购买买氛围全方位树立欧司朗品牌美誉度宣传重点欧司朗品牌文化欧司朗产品介绍欧司朗特色优势欧司朗产品体验欧司朗产品PK竞品欧司朗特色优势欧司朗光源文化欧司朗用户使用感受专家点评欧司朗欧司朗特色优势媒介配合BBSSNS微博问答BBSSNS微博新闻稿博客问答BBSSNS微博博客问答网络营销阶段排期策略随着项目炒作时间的递增，网友关注度急剧上升，口碑影响力走势呈上升趋势预热期持续宣传期口碑高潮持续期口碑上升期口碑影响值2011.32012.2BBS论坛营销执行策略社区营销发布方案传驰原创首发传驰热门ID话题转载网友自发转载撰写最生动、最具讨论性的话题A创作C执行B发布运用最资深、最有说服力的ID维护选择最有针对性、最热门的社区结合欧司朗品牌产品相关特性，打造欧司朗高档灯源网络品牌形象，以及提升欧司朗网络声量，进而提升欧司朗网络品牌美誉度。BBS论坛营销媒介选择论坛类别板块特性人群人群特性论坛版面举例家电家装类论坛受众人群精准、信息传达率高以讨论家电、装修人群为主目的明确，以灯具及装修分享为主家电论坛、泡泡产品论坛、硅谷动力论坛、拍拍论坛、小熊在线……婚庆类论坛受众人群精准、信息传达率高以讨论结婚装修采购为主目的明确，以采购装修分享咨询为主久久婚嫁、篱笆论坛、齐家论坛、591结婚网、婚尚网……生活时尚类论坛具有高消费购买能力群体集中聚集时尚尖端人士工作生活节奏快，对生活品质要求高19楼、POCO、大众点评网、名品导购、淘宝网、我爱打折、赶集论坛……人气门户类论坛人气足、流量大，信息扩散性强学生时尚人群聚集处爱好广泛，对热门产品热门事物容易产生浓厚兴趣KDS、猫扑、天涯、网易、新浪、搜狐、chinaren……BBS论坛营销话题举例SNS社区营销执行策略SNS媒介：开心网、人人网SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接到达营销目的的一种模式，基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介借网络SNS社区红人传播品牌话题：利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广欧司朗品牌及产品，通过更广泛的圈子传达给受众人群，引起更多关注人群，同时可传达至线下消费的目标人群主要传播模式：转帖+评比SNS社区营销话题举例微博营销执行策略STEP11、可借助传达欧司朗光源，发布相关话题，获得粉丝关注。3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度2、使用欧司朗品牌LOGO，增加品牌知名度。建立官方微博微博内容例如：1.欧司朗小贴士，巧妙利用灯具光源，打造时尚客厅生活享受2.欧司朗告诉你如何从选购灯具开始低碳生活微博营销执行策略STEP2目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星、草根微博对欧司朗灯源信息进行评论分享及转发进行推广草根人气榜明星人气榜微博信息传递微博营销执行策略STEP3微博有奖互动欧司朗有奖活动预告：本周灯源体验活动，凡回复楼层逢8奖。。。对此信息进行转帖@好友同样有时机中奖，活动地址：。。。定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为欧司朗的网络传声器（粉丝）低碳生活有奖问答BLOG博客营销执行策略选择投放名博挑选最匹配本次工程的名人博客博客平台：新浪博客、网易博客、搜狐博客、和讯博客…博客等级：十万级名博、百万级名博、千万级名博博文内容审核名博博主写好的博文都会经过严格审核，经我方及客户确认前方可发布，加强对博主的可控性原创博文内容每个名博博主都有自己的见解和文笔风格，以最正确方式给出营销素材，由博主撰写，博文更具真实性和感染力名博发布由名博博主本人进行博文发布，发布后能引起名博博主粉丝的关注，信息将层层扩散至目标受众人群BLOG博客营销博文举例标题：知道最新的环保节能灯有哪些？哪个品牌最靠谱！？话题思路：通过知名家电博主身份，发表热门几大灯具品牌评测博文，之后以植入欧司朗灯具产品优势特色，引导提升网友对欧司朗品牌的忠诚度。话题内容：现在越来越多的用户开始关注灯具的信息了，目前消费者对飞利浦品牌相当信任，但有些不为人知的品牌灯具，其品质实力未比飞利浦弱，例如欧司朗、朗能等，个人对欧司朗品牌还是情有独钟……其环保品质绝对不逊色于飞利浦，而且价格也有优势，毕竟飞利浦假货很多……引导性回复：顶博主，说的太精辟了！欧司朗是西门子公司，东西还是不错的很多人都买飞利浦，其实欧司朗性价比高很多Q&A问答营销执行策略“百度知道〞是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最正确答案，增强受众人群对欧司朗品牌的信任度第一步：提出问题，并设置奖励第二步：利用马甲进行回复第三步：设置最正确答案流程图营销总体话题方向策略竞品比照教你使用光源我的辉煌我的独特和优势

-专业照明领域的

领头羊-百年来专业作光源

-固态照明解决方案超乎您的想象-绿色能源，融入环保利用光源，更好的生活

-灯源使用效果-灯源创意，花小钱出大效果。-不同灯源带给你的感觉，教你使用光源。

-绿色节能，低碳环保我参与的工程-上海世博会-浦东机场，虹桥枢纽-迪拜酒店-奥运会我的独特我的灯光我的家-静坐有助于稳定情绪和思考，一片柔和的光营造你要的环境。-只要你用一些有层次的光，就能轻易稀释掉孤独感，温暖身心。

-灯源创意，让你的家每一个角落都独一无二-选择我，用小心思，给你一个无与伦比的家。请您用心关注欧司朗最独特和变幻万千的光源传驰自主研发的ISNIFF监控系统是企业进入互联网时代的“全球卫星定位导航仪〞，它能够对企业制定的关键字进行全网监控，第一时间为企业提出报警，让企业及时进行公关处理，防止危机蔓延扩大。通过传驰ISNIFF系统，能为欧司朗品牌带来的是：通过专业数据分析网友对欧司朗话题的关注点，切合网友的口味、投其所好进行口碑营销，将会引起更高的共鸣。收集分析竞品的动态，能够迅速发现竞品的营销趋势，进而快速制定相关推广策略及执行方案。全方位地嗅探到可能爆发的企业危机事件在哪里，精确收集成千上万个网站的原始素材，在危机爆发之前进行攻克，化险为夷。网络舆情监控—传驰Isniff介绍舆情收集监控系统对欧司朗进行舆情数据收集舆情定性分析报告负面干涉传驰分析小组对初步筛选数据进行分类定性分析根据客户需求提供产品监控报告、负面监测报告。分别以日报、周报、月报形式呈现。传驰调控专家及专业推手运用网络意见领袖ID控制客户负面信息负面正面中性什么是网络舆情？网络采集到的信息网友：欧司朗节能灯具新品上市网络舆情如何定性？正：欧司朗性价比高中：欧司朗新品发布会负：欧司朗的灯具太差了如何干涉负面？负面信息：欧司朗的灯具太垃圾了根据负面影响程度进行干涉反驳—沉帖—删帖网络舆情监控策略本页截图来自传驰ISNIFF平台真实截图通过检索反响信息，广告主能够沉着发现本行业消费者的关注点，从而调整市场营销策略行业口碑讨论量，让广告主清晰了解行业互联网声量总量，并对自己的公关效果进行判断传驰行业信息监控案例品牌关键词信息来源负面信息链接负面信息权重本页截图来自传驰ISNIFF平台真实截图传驰负面舆情监控案例传驰成功案例展示分享传驰成功案例展示分享—数码家电篇传驰与夏普手机合作的网络营销项目，经过一年多的网络营销时间，已经获得优异的成绩及夏普优质的网络口碑，执行团队目前总计策划了100个话题文案，已经累计吸引了8,500,000次以上的网友关注，及100,000人次以上参与互动，好帖率高达35%执行计划：紧密结合厂商宣传中心，制定创意策略，通过不同的表现形式充分吸引不同类型网友参与，展开以提升夏普手机的网络曝光度及网友偏爱度的互动型口碑营销执行媒介：论坛、SNS、视频执行团队：8人团队，业界资深成员3人，业界顾问1人，业界成员4人执行效果：大幅提升夏普手机的网络正面口碑，提升网友对夏普手机品牌的忠诚度执行时间：2009.07.21—2010.02.26传驰成功案例展示分享—数码家电篇传驰与尼康相机合作的网络营销项目，经过二年多的网络营销时间，不仅提升尼康相机网络品牌知名度，同时促进线下销售量稳步上升，执行团队目前总计策划了443个话题文案，已经累计吸引了36,000,000次以上的网友关注，及650,000人次以上参与互动，好帖率高达38%以上。执行计划：紧密结合厂商宣传中心，制定创意策略，通过不同的表现形式充分吸引摄影爱好网友及潜在消费网友参与，展开以提升尼康相机的网络曝光度及提高网友品牌忠诚度度的互动型口碑营销执行媒介：论坛、SNS、视频执行团队：10人团队，业界资深成员5人，业界顾问2人，业界成员3人执行效果：大幅度提升尼康相机的网络优质口碑，提升网友对尼康品牌的忠诚度，同时促进线下销售佳绩执行时间：2008.01.01—至今THANKYOUeaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略

}我们2004年做了甚麽？XXX.XX国际的整体战略、销售情况、工程形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用〞，“CBD核心·贵族商务〞根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕由于XXX.XX国际已经有相当一局部老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源开始工程的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念1—2月份推广方案一、二月消化意向客户以公寓推广为主〔地段价值、精装修〕楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出工程形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：3—4月份推广方案三、四月公寓再掀热潮以工程实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标5月份推广方案五月写字楼强销期24小时全球商务模式及工程商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““6月份推广方案六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、工程商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与工程卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊媒体论坛攻击核心：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是工程写字楼局部在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际5、6月份推广目标7-8月份推广方案七、八月写字楼续销期24小时商务概念写字楼具体卖点阐述在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表商务效劳/会所/电梯/分户式空调等·····推广主题：客户分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展工程开始落外墙，实体攻击开始房交会热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是工程在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔非凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：9-10月份推广方案写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管效劳推广主题：攻击手段：九、十月24小时全球商务XXX.XX国际7、8、9、10月份推广目标商业裙楼推广方案国际商务商业群香港中路最后的商业旺地商业配套的完善有助于工程定位清晰化景观、规模、配套推广主题：客户来源：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3---10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。Theend!THANKS!eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略

}我们2004年做了甚麽？XXX.XX国际的整体战略、销售情况、工程形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用〞，“CBD核心·贵族商务〞根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕由于XXX.XX国际已经有相当一局部老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源开始工程的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念1—2月份推广方案一、二月消化意向客户以公寓推广为主〔地段价值、精装修〕楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出工程形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：3—4月份推广方案三、四月公寓再掀热潮以工程实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标5月份推广方案五月写字楼强销期24小时全球商务模式及工程商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““6月份推广方案六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、工程商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与工程卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大