2023年美容行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

美容行业报告/庞文报告PAGEPAGE1美容行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、美容企业战略目标 3二、美容行业政策环境 4(一)、政策持续利好美容行业发展 4(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下美容行业定位 5(五)、“十三五”期间美容业绩显著 6三、美容企业战略选择 6(一)、美容行业SWOT分析 6(二)、美容企业战略确定 7(三)、美容行业PEST分析 81、政策因素 82、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9四、美容产业未来发展前景 9(一)、我国美容行业市场规模前景预测 10(二)、美容进入大规模推广应用阶 10(三)、中国美容行业的市场增长点 10(四)、细分美容产品将具有最大优势 11(五)、美容行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、美容人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、美容行业发展需要突破创新瓶颈 13五、美容行业发展状况及市场分析 13(一)、中国美容市场行业驱动因素分析 13(二)、美容行业结构分析 14(三)、美容行业各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、经济因素 163、社会因素 164、技术因素 17(四)、美容行业市场规模分析 17(五)、美容行业特征分析 17(六)、美容行业相关政策体系不健全 18六、美容行业存在的问题分析 18(一)、基础工作薄弱 18(二)、地方认识不足,激励作用有限 19(三)、产业结构调整进展缓慢 19(四)、技术相对落后 19(五)、隐私安全问题 20(六)、与用户的互动需不断增强 20(七)、管理效率低 21(八)、盈利点单一 21(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 22(十)、法律风险 22(十一)、供给不足,产业化程度较低 22(十二)、人才问题 23(十三)、产品质量问题 23七、美容企业战略实施要点 23(一)、打造自主品牌 23(二)、重塑企业价值链 241、规范研发设计流程 242、优化生产制造 24(三)、重视市场营销 25(四)、整合线上线下平台 27(五)、宏观环境下美容行业的定位 27(六)、美容行业发展趋势 27八、美容业突破瓶颈的挑战分析 28(一)、美容业发展特点分析 28(二)、美容业的市场渠道挑战 29(三)、美容业5-10年创新发展的挑战点 291、美容业纵向延伸分析 292、美容业运营周期的挑战分析 30九、“疫情”对美容业可持续发展目标的影响及对策 30(一)、国内有关政府机构对美容业的建议 30(二)、关于美容产业上下游产业合作的建议 31(三)、突破美容企业疫情的策略 31十、美容成功突围策略 32(一)、寻找美容行业准差异化消费者兴趣诉求点 32(二)、美容行业精准定位与无声消费教育 32(三)、从美容行业硬文广告传播到深度合作 33(四)、公益营销竞争激烈 33(五)、电子商务提升美容行业广告效果 33(六)、美容行业渠道以多种形式传播 34(七)、强调市场细分，深耕美容产业 34十一、美容行业企业差异化突破战略 35(一)、美容行业产品差异化获取“商机” 35(二)、美容行业市场分化赢得“商机” 35(三)、以美容行业服务差异化“抓住”商机 36(四)、用美容行业客户差异化“抓住”商机 36(五)、以美容行业渠道差异化“争取”商机 36

绪论本文主要分析了美容行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉美容行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对美容行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测美容行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、美容企业战略目标美容公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有美容品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设美容直销店、店铺。二、美容行业政策环境(一)、政策持续利好美容行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋美容、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为美容行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内美容产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与美容紧密相关的政策文件,为美容发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于美容管理的文件,在美容行业发挥了重要影响；针对美容业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《美容发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于美容发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对美容领域的大力投入,国内美容技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开美容专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下美容行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间美容业绩显著美容因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设美容,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥美容的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是美容的建设可带来的效应。立足美容建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使美容的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与美容发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、美容企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、美容行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、美容企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、美容行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的美容产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，美容产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，美容行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，美容产业将有助于提高人民生活质量。2020年是美容行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对美容产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)美容行业需求持续火热，美容领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国美容产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为美容行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为美容行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统美容行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与美容相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为美容行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、美容、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现美容的普及»行业技术经验。(2)美容行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、美容产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。美容技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，美容的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国美容行业市场规模前景预测美容技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对美容的应用需求也会增加。(二)、美容进入大规模推广应用阶中国美容技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的美容已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用美容的时代已经到来。(三)、中国美容行业的市场增长点据不完全统计，美容行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个美容市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的美容行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分美容产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括美容管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与美容相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、美容行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对美容的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。美容电子商务将迅速发展。业界建立了美容质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测美容质量和重要安全指标，实现美容监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持美容产业与互联网等产业的融合与发展，丰富美容产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，美容产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是美容行业与相关产业整合发展的案例，是美容产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生美容行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进美容产业的发展。以前，美容利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持美容行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进美容行业的发展中发挥巨大作用，并使美容行业得以找到新的利润点。建立新的美容产业发展盈利模式和发展模式。(六)、美容人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进美容相关专业美容体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大美容专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区美容从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的美容团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是美容行业发展的基础。目前，人才已成为制约美容行业发展的重要因素。如何解决美容专业人士的问题，不仅需要改进高校的美容。建立专业人才的美容体系，建立满足市场需求的美容专业，正确定位美容专业人才，还需要建立美容专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的美容专业人才的美容体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际美容产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的美容技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的美容人才培训体系合作，并初步打算引进国外美容技术人才培训是快速建立中国美容人才培训体系的重要途径。(七)、美容行业发展需要突破创新瓶颈美容的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对美容的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，美容需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、美容行业发展状况及市场分析(一)、中国美容市场行业驱动因素分析美容行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。美容行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：美容产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：美容技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利美容产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得美容行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、美容行业结构分析美容行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整美容产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、美容行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的美容行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年美容行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年美容行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出美容行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是美容行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对美容行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、美容行业需求持续火热,资本利好美容领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国美容行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为美容行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为美容行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统美容行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与美容行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为美容行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将美容行业与高新技术对接，普及了美容行业科技体验。二、美容行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、美容行业市场规模分析2019年,中国美容市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,美容市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国美容市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、美容行业特征分析通过对比美容行业属性和核心服务模式,可将中国美容行业分为四类。分别为创新型美容、创投型美容、媒体型美容、产业型美容和服务型美容。此外,由于美容行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,美容服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类美容行业中,因产业型美容多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为美容行业探索的核心方向之一。(六)、美容行业相关政策体系不健全国内美容的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以美容行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。美容行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。美容行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于美容的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏美容相应行业发展的内生动力。六、美容行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱美容相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,美容管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对美容的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与美容的关系,美容工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于美容的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对美容主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的美容行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内美容行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如美容设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解美容产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,美容行业个层面技术将会不断成熟,攻击美容产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴美容行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着美容行业技术的大量投产使用,美容数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展美容行业服务领域和内容,促进美容行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。美容行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的美容行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了美容行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。美容行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的美容行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。美容行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到美容本质上是行业宏观服务汇聚,围绕美容行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的美容行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与美容行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致美容行业的建设难以持续。(十)、法律风险美容行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使美容行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国美容实现信息化过程中,既懂IT、又懂美容以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便美容有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是美容行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,美容行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、美容企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以美容市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认美容产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和美容的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注美容产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司美容上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用美容所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事美容具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原美容生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消美容半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系美容公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内美容市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内美容市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，美容相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是美容的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的美容市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和美容行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下美容行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、美容行业发展趋势未来，美容建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以美容建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使美容的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与美容发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、美容业突破瓶颈的挑战分析(一)、美容业发展特点分析中国的美容业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。美容行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量美容企业的推广，市场也在扩大。当前美容业的特点：美容业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与美容行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、美容业的市场渠道挑战美容业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于美容行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，美容业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了美容行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。美容行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、美容业5-10年创新发展的挑战点1、美容业纵向延伸分析美容业的垂直延伸业务一般位于美容业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，美容业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注美容行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了美容行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、美容业运营周期的挑战分析美容行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量美容行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。美容业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年美容业需要关注的问题。九、“疫情”对美容业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对美容业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对美容业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的美容行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。美容行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于美容企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，美容行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于美容产业上下游产业合作的建议一是加强美容行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破美容行业的价值链瓶颈。通过国际组织、美容商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的美容行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破美容企业疫情的策略一是加强美容行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破美容行业的价值链瓶颈。通过国际组织、美容商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的美容行业供应链流通，提高抗风险能力。十、美容成功突围策略(一)、寻找美容行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、美容行业精准定位与无声消费教育美容行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从美容行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前美容行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对美容行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升美容行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平