《CCFA注册品类管理师（助理级）》模拟考试题3附有答案

《CCFA注册品类管理师（助理级）》模拟考试题3[复制]一、判断题

实施品类管理的商店是采取“拉”式管理方式，而传统商店只是“推”式管理方式。(√)1.品类定义是用于确定资源投放的衡量依据。[判断题]*对错(正确答案)2.商品组织结构表，是按照商品不同属性，进行分类汇总并给予对应编号而形成的一个结构表。[判断题]*对(正确答案)错3.各个分类中的最小包装和最大包装在商品组织设计中非常重要，它直接限定了门店商品的陈列布局。[判断题]*对错(正确答案)4.作为连锁企业来讲，各门店之间必须保证商品结构的绝对统一性。[判断题]*对错(正确答案)5.波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司—波士顿咨询服务公司（波士顿咨询集团）首创的一种规划企业产品组合的方法。[判断题]*对错(正确答案)6.由于零售商的重点在商店层面、部门层面，不可能对品类有很深入的了解，所以其信息多半来自对消费者有深入研究的供应商。[判断题]*对(正确答案)错7.波士顿矩阵中，用数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.0为分界线。需要注意的是，这些数字范围在运用中不能进行修改。[判断题]*对错(正确答案)8.针对不同的品类角色，不需要（需要是正确的）选择不同的品类策略。[判断题]*对错(正确答案)9.综合毛利率是指各个经营类别的毛利率，是各个品种分类毛利率的加权平均数，或者说综合毛利率是单个商品贡献度之和。[判断题]*对(正确答案)错10.提高客单价使用定价战术就是对大包装和多包装的SKU定价较低，对团购客户给予优惠。[判断题]*对(正确答案)错11.洗涤用品品类一般在在零售店铺A和零售店铺B内都是常规性品类，但是依据实际情况，制定和实施品类策略可能是不同的。[判断题]*对(正确答案)错12.在确定品类策略时，必须考虑商店策略。如果商店策略是提高客单价，品类策略就应该推动小包装商品的发展。[判断题]*对错(正确答案)13.根据每个单品的综合贡献排名名单确定商品删除线，对删除线以下的商品进行有选择的淘汰。[判断题]*对错(正确答案)14.全面赢家指在市场和商店的表现均优于平均水平的商品。[判断题]*对(正确答案)错15.通常，我们使用商品数量/空间百分比，来进行门店内品类空间管理效率的分析。[判断题]*对错(正确答案)16.高低价格的适用条件要比天天平价严格得多。[判断题]*对错(正确答案)17.在商品操作中，无论是引进、淘汰、陈列位置等动作，都必须根据一定的指标和规范进行。[判断题]*对(正确答案)错18.由于各个步骤工作对象有不同的决策周期和决策层级，一般会将整个回顾阶段分为战略层面的品类管理回顾和战术层面的品类管理回顾。[判断题]*对(正确答案)错19.品类管理是企业采购部门的经营管理活动。[判断题]*对错(正确答案)二、单选题20.1.品类管理下的工商合作关系是（）。[单选题]*A.供应商主导的合作关系B.零售商主导的合作关系C.多部门无缝链接的合作关系(正确答案)D.仅销售和采购之间的买卖关系21.2.以下哪一项品类策略提法不准确（）。[单选题]*A.提高客单价B.提升利润C.强化商店形象D.增强竞争力(正确答案)22.3.供应链不包括（）。[单选题]*A.生产商B.分销商C.物流(正确答案)D.消费者23.4.品类定义是体现零售商（）水平的一个重要衡量标准。[单选题]*A.品类管理(正确答案)B.品类策略C.品类评估D.品类实施24.5.零售商导向品类角色的方法之一是销售/利润矩阵，以下哪项不是该定位方法的特点（）。[单选题]*A.难度较低B.对品类定位比较全面(正确答案)C.比较快捷、方便D.可有效列出零售商全部品类组合25.6.以下哪项不是商品组织结构表调整的时候还要注意的事项(D)。[单选题]*明确调整的组织部门与时限(正确答案)全面考虑相关的变化和数据层级和类别数量的调整要考虑信息系统能到到调整后要求的可能性商品组织结构表是一成不变的26.7.便利店中可能的洗发水单品数是（）。[单选题]*A.250B.400C.180D.30(正确答案)27.8.可比门店有去年同期的数据进行比对，能更客观、合理地反映零售商的(A)，避免了因快速开店而带来的高增长，掩盖了门店产出的不足。[单选题]*真实管理水平(正确答案)销售增长情况投资回报率库存周转情况28.9.对明星描述正确的是(D)。[单选题]*明星不用维护或扩大市场占有率(正确答案)明星经营单位盈利性低明星所需投资极少明星现金流量几乎为零或微小负值29.10.品类发展趋势着眼于(B)。[单选题]*品类的目标(正确答案)品类的未来品类的策略品类的定义30.11.品类管理牵扯到的商品不单单是品类领队的商品，它包括该品类所有的商品，还需要零售商与品类领队以外的主要供应商沟通(D)，确保大家有共同的方向并提供所需支持。[单选题]*品类评估目的(正确答案)品类评估方法品类评估结果品类评估指标31.12.售罄率是用来监测（）。[单选题]*A.商品销售速度(正确答案)B.商品库存情况C.商品利润高低D.新旧货品比例32.13.以下利润公式正确的是(C)。[单选题]*利润=客单价x客单数x平均毛利率+经营费用(正确答案)利润=客单价x客单数x综合毛利率-经营费用利润=客单价x客单数x平均毛利率-经营费用利润=客单价x客单数x综合毛利率+经营费用33.14.根据品类策略与品类评分表之间关系，以下结论正确的是(A)。[单选题]*策略是增加客流量对应的品类评分表指标是高市场份额、高购买频率、高销售比例(正确答案)策略是提高客单价对应的品类评分表指标是更高的毛利率和周转率策略是产生利润对应的品类评分表指标是客单价策略是增加消费量对应的品类评分表指标是更高的订单满足率、更低的缺货率34.15.为了提高客流量用到陈列战术，其中错误的是(A)。[单选题]*持续有竞争力的促销计划(正确答案)对高购买比例—高购买频率的商品通过端架、堆头或特殊陈列来突出改善卖场基本设施，增加对顾客吸引力改善交通条件，必要时开通购物班车，尤其是边缘商圈要重点加强35.16.品类策略能帮助零售商实现(A)的目标，同时会让零售商实现差异化竞争。[单选题]*品类评分表(正确答案)品类发展指数销售额客户36.17.根据品类策略与品类角色关系的分析原理，健康与美容护理品类，一般在(C)承担常规性品类角色。[单选题]*社区超市(正确答案)专卖店大卖场屈臣氏37.18.在客流量与客单价中，小店更关注(B)。[单选题]*客流量(正确答案)客单价都重要无所谓38.19.通过双ABC分析可以将商品划分为(C)个类型。[单选题]*6(正确答案)8121539.20.高效商品组合步骤不包括以下哪项(A)。[单选题]*象限分析(正确答案)数据准备商品删除分析确定商品组合名单40.21.新品引进是否成功的衡量指标除了销售额、利润等财务指标外，还应包括(D)方面的指标。[单选题]*竞争力(正确答案)供应商替代性执行效率41.22.高低价格策略解决了(A)的销售问题。[单选题]*流行性商品(正确答案)季节性商品奢侈性商品目的性商品42.23.尾数定价，也称零头定价或(B)。[单选题]*小额定价(正确答案)缺额定价补额定价心里定价43.24.目标性品类代表零售商的形象，是消费者在该零售商店的首选品类，其价格必须具有(B)。[单选题]*合理性(正确答案)竞争性敏感性高低性44.25.迟降价通常是一次性的、幅度很大的降价，这样做的目的就是(D)。[单选题]*商品有充足机会按原价销售(正确答案)吸引更多顾客购买获得大量资金清空所有库存45.26.与(A)合作以弥补零售企业存在的不足时与供应商合作的目的。[单选题]*品类舰长(正确答案)品类水手品类司机品类飞行员46.27.品类管理实施的最后一步是(C)。[单选题]*品类管理分类(正确答案)品类管理执行品类管理回顾品类管理分析47.28.标杆数据一般选用(D)公司提供的市场数据，也可以使用计划数据。

沃尔玛[单选题]*TNS(正确答案)CCFANielson48.29.有针对性的、围绕企业的(B)开展信息系统优化和员工培训是十分关键的。[单选题]*经营策略(正确答案)实际状况销售情况人员配置49.30.企业应关注自身(D)的统一，往往在企业实施品类管理初期，品类划分与财务核算口径不完全一致，导致分析工作量加剧及误判。[单选题]*财务指标与销售指标(正确答案)销售指标与品类指标品类指标与运营指标财务指标与品类指标三、简答题

品类管理的八个步骤？

即品类定义、品类角色、品类评估、品类评分表、品类策略、品类战术、品类计划实施和品类回顾。50.常见的商品组合定价策略有几种？[单选题]*（1）商品线定价策略(正确答案)（2）任选商品定价策略（3）附属商品定价策略（4）副商品定价策略（5）捆绑定价51.3．品类管理与跨品类管理的不同点?[单选题]*品类管理主要是考虑单个品类的品类管理的目标，战略和战术等。跨品类管理需要考虑该品类应该和哪些品类组织在一起，形成合力，来满足消费者多方面地需求，带来更多的跨品类的连带性销售。这时，就需要进行多品类部门的分析，战略和战术的制定，从多品类部门的角度开展品类管理(正确答案)52.简述单品数量需要管理控制的原因？[单选题]*（1）供应商价值取向导致单品数量过剩(正确答案)（2）单品数量过剩对消费者的不良影响（3）零售商必须控制单品数量53.常规性品类的特点？[单选题]*（1）该品类的普通提供者(正确答案)（2）该品类是消费者每日需要的重，提供高了零售店整体形象（3）平衡销售量与毛利等生意指标（4）该品类的销售及利润占比与其所获得相关资源较接近四、案例分析织物清洁和护理包括：预洗类：去污剂、除菌（消毒）液、漂白剂/彩漂、其他主洗类：洗衣皂、洗衣粉、洗衣液、特殊织物清洁、其他洗后类：衣物柔顺剂、其他洗后用品经研究此品类发展的5大驱动力（机会点）

[A]高档产品需求见涨

[B]产品按使用更细分

[C]洗衣液销售体量在增加

[D]特殊护理产品有市场

[E]农村普及洗衣机潜力大请制定织物清洁与护理品类的促销指南。54.答案要点：围绕品类管理8步骤中的以下5步骤展开论述[填空题]*_________________________________55.1.品类定义：织物清洁护理品类:主要用于纺织机织物品的清洁与护理的日用化工产品。[填空题]*_________________________________56.2.品类角色定位：顾客（必备品）、零售商（现金流品类）、市场（必备品，高普及率商品，必须保证随时有货）；[填空题]*______________