工作复盘总结有内容

项目复盘报告计划演示汇报总结XX项目中心目录【【壹项目本体分析贰区域市场环境叁推售货量分析肆营销节点回顾伍线上推广总结陆线下拓客柒营销总结第一部分壹项目本体分析本体分析XXX中心位于滨湖新区4.0核心板块沿湖热点板块，项目建有518米安徽首座摩天地标写字楼，规划为集沿湖居住、高端商务、旅游观光、文化产业、酒店、顶级商业于一体的全能地标综合体壹地块面积13.45万㎡总建面积115万㎡地上建筑65.9万㎡地下建筑5.35万㎡第二部分贰区域市场环境贰滨湖市场滨湖各盘集中推货，市场去化能力有限存量较大，价格随市场成交量波动，片区内竞争激烈滨湖区相对全市去化量虽然没有明显下行，但总体情况不稳定。主要是区内新增推货量庞大，尤其万达、中海等新推楼盘的阶段性去化量较大，占据了整个滨湖市场的较大份额。下半年万达、宝能、保利带动整区域内各家楼盘疯狂争夺客户资源，市场竞争激烈重点竞品分布近两年，滨湖集中了保利、万科、中海、万达、恒大品牌房企，尤其是4.0版块品牌优势的凸显，一方面奠定了环湖CBD的核心区位竞争力，另一方面也加剧了本项目未来的竞争。保利海上五月花位于万达文旅城对面交通：项目紧邻地铁一号线南宁路站，多条公交线路将直达社区价格：均价19300元/㎡品牌：保利地产传承“五月花号”追求理想、勇于开拓的精神筑造英伦经典精品住宅销售信息：在售20#楼花园洋房，9+1层，127—314平米，目前已热销八成，剩余其他楼栋花园洋房少量房源，花园洋房销售价格18100—36000元/平米。目前认购享惊喜钜惠，最高5000享50000元。在售8#观景楼王，26层，93-117平米全能三房；4、5、6、7#楼精装高层少量房源，93-117平米，目前部分低楼区房源正清盘促销中，精装高层销售价格17860元/㎡起，具体一房一价。万达文化旅游城项目位置：滨湖新区庐州大道与环湖北路交口向西500米面积：建筑面积347万平方米；占地面积156.9万平方米总套数：总户数4500户，一期住宅共5000个停车位主力户型：78-120㎡物业类型：住宅、写字楼、商业、酒店装修情况：毛坯容积率：3.40绿化率：40%摊：24%销售信息：合肥万达文化旅游城万达银座超高层商办中心正在全国认筹，将推出精装SOHO46平米起投资新品。目前还有少量二期90-140平米住宅房源，均价8000元/平米。项目特色：品牌地产,复合地产,湖景地产,投资地产宝能城宝能城（合肥）项目位置：庐州大道与云谷路交汇处交通：项目紧邻地铁1号线5号线，多条公交线路42路、61路，高铁南站价格：待定主力户型：82-135销售信息：即将首推82-135平米房源，具体推盘时间待定，携手星空团专享钜惠5千抵1万！正式营销中心已经对外开放，宝能城9月20日开放样板房。物业类型：高层物业公司：宝能物业装修情况：毛坯生态环境：八百里巢湖风光，塘西河河滨，毗邻金斗公园，地理位置得天独厚，生态环境无可比拟，坐享全天候健康富氧生活第三部分叁推售货量分析7.4万㎡102-136㎡精装住宅，3.2万㎡盒子商业住宅开盘累计6栋楼，总套数612套，建筑面积74432㎡，面积区间102—136㎡；商业开盘3#、4#的1层与3层商业。379套，建筑面积31941㎡，面积区间26-150㎡首期推售货量住宅难点：非封闭式住宅小区，噪音多，缺乏住宅氛围；另精装修面临区域内投资性毛坯竞争；商铺难点：缺乏足够推广，盒子商铺面临万达金街底商的直接竞争第四部分肆营销节点回顾营销节点回顾推广主题：团队组建进场临时接待中心开放线上推广事件活动：竞品短信拦截/竞品客户专送看房/竞品开盘圈地短信/大客户拜访/网络爬虫抓取客户信息短信拓客：call客中心/社区巡展/商超巡展/派单/大客户拓展/竞品拦截、内部资源梳理/七大地市拓客资源发动：合富辉煌全省客户资源发动第五部分伍线上推广总结报广报纸作为传统媒体，对企事业单位人员及商业客户的营销依然较大，报媒平均每周5次报广投放。线上工作展示线上集中爆破，扩大项目宣传面----线上推广以商业为侧重点，深度挖掘摩天综合地标的商业价值和未来的升值潜力，在户外表现和文案上突出商业氛围。电视电台XXX中心电视媒体广告从8月4日起开始陆续投放，主要形式为：电信ITV开机画面，有线电视换台画面；主要投放媒体为合肥电视台（覆盖合肥），电信ITV（覆盖全省）。短信短信是覆盖效果较为突出的媒体，但目前由于政府对垃圾短信的监管较为严厉，短信广告的效果在减弱。发送计划：前两周平均每天5-10万条短信；后两周平均每天15-20万条短信。效果日均短信来电：7组日均短信来访：0.4组网络网络推广形式目前主要是软文+通栏（贴片）。发送计划：网络软文目前发布频次为篇/天。效果网络通栏8月11日正式上线，共投放13家网络媒体户外户外媒体作为项目形象的良好展示载体，对提升项目品牌形象作用显著，目前XXX中心长期与短期的户外大牌共有块，8月初更换为最新的推广主题“XXX中心恒有钱途”。除上述媒体外，目前还利用电梯轿厢框架、电梯分众传媒电影贴片、酒店4S店LED，加油站灯箱桁架、杂志、短期户外大牌等媒体进行有效补充。第六部分陆线下拓客线下动作Call客大客户拓展派单拓客社区巡展商超巡展资源联动异地拓展随着房地产营销模式的逐渐成熟，线下拓客是对项目最直效、到达率最高的信息传达方式；可以完成海量的蓄客任务，为火爆及持续开盘打下了坚实的基础。拓客！见效快！信息释放迅速！费用可控！提高量！线下动作先声制敌：临展点开放前，开启call客、大客户资源摸排，配合线上发声，向市场释放信息；正式起航：临展点开放至现场售楼部开放期间，已具备客户接待条件，可将前期意向客户转化。为来访，初步明确意向，大规模拓展开始；call客、派单、大客户、巡展开启扬帆远行：现场开放至认筹，此阶段为客户密集爆发阶段，且客户精准度也会相对较高；除了延续之前的渠道外，同时开启联动和异地拓展；创造巅峰：认筹至开盘期间，重点在于梳理客户，对于拓展客户渠道，大客户落地确定，派单、call客、联动持续操作CALL客管理机制没有规矩不成方圆整合公司内部优质客户资源用于CALL客；对CALL客人员进行培训、采用一对一考核录用机制；CALL客中心设立总控一名，负责和甲方负责人、项目经理和各拓客渠道总控对接，收集、整理和分配所有的留电资源；编写说辞、培训和考核CALL客小组成员，管理所有甲方提供的手机；CALL客小组分成若干组，每组各设小组长1名，小组长负责统计、汇总CALL客结果汇报给总控，并抽查每个CALL客人员每天8-10个电话，已确认CALL客情况属实；所有CALL客资源中应明确分类，有意向、无意向、空号和未接通等，其中有意向客户应交于置业顾问具体邀约到访时间，无意向客户应在三天后，更换其他人员拨打，三人以上均确认无意向后，该客户死掉，未接通应调换时间后再打；CALL客工作总结意向客户鉴别能力需加强培训小蜜蜂工作出现懈怠懒散优质客户资源消耗解决方法意向客户鉴别能力需加强培训小蜜蜂工作出现懈怠懒散优质客户资源消耗需要提升的地方意向客户鉴别能力需加强培训小蜜蜂工作出现懈怠懒散优质客户资源消耗大客户拓展致胜关键：大客户单位摸牌筛选、锁定+上门拜访+针对性拓展；实现到访目标：300组初步摸牌，对大客户进行甄选；对甄选出的单位，联系该单位对接人，并即日进行联系或拜访；后期跟进、介入，确定推广形式，安排准备相关事项。由总负责人协调销售方面进行相关拓展工作安排，由大客户拓客组组员配合销售人员进行派单工作等）针对不同职能性质的大客户进行不同的拓展动作（内网邮件、宣讲会、推介会、资源嫁接）；竹派单临展点进驻前开盘致胜关键：实时动态物料+派单点位选择+合理的人员架构及管理机制取得成果：期间，派发单页量万余份，来访组，成交组；单页是死的，人是活的——根据不同区域的流量确定最终单页派发数量人是活的，规矩是死的——根据派单人员表现以及意向客户达到率给予相应的惩罚和奖励固定方案：40人专项派单人员+150名大学生兼职（根据阶段人数不一，最高达150人团队）普派：20人专项派单小组，单页300份/天+80名大学生兼职，单页300份/天；共30000份/天精派：20人专项派单小组+50名兼职，单页150份/天；共10500份/天派单天数：按照60天计算来访：普派300组+精派500组=800组严格执行人员分组织，小组负责，并采用小组PK，进行业绩奖惩制度严格实施数据监控，日报、周报、月报为日常数据监测手段保持抽查额频次，保证派单到达率社区商超巡展巡展组织架构致胜关键：实时动态物料+巡展点位选择+合理的人员架构及管理机制实现到访目标：月底期间，进入社区、商超进行巡展，来访组，成交组；前期社区对接监督由项目主策总控，每个商超的谈判对接情况，需每日做出跟进表来确认，以保证商超谈判的顺利，并且在谈判过程中，需要及时和发展商确认支持情况；社区巡展设立一个总控，主要负责与甲方负责人对接，与项目经理对接，与后台CALL客中心对接，并及时巡查每个社区跟巡展情况，负责编写并培训所有进场人员说辞；每3个巡展展点设立小组长1名，小组长即展点咨询人，负责管理3个巡展点物料和监督派单效果，并负责跟进和检察各项目广告位进驻及更换情况，并将每周来电量汇总到总控，另外抽查留电是否真实有效，保证没有明显的水号；关于留电CALL客，所有留电CALL客直接转交CALL客中心；异地拓展首次验资

二次验资致胜关键：地点选择+合理的人员架构及管理机制实现到访目标：对异地拓展区域进行先期摸牌，制定适合项目的异地拓展计划；实行组长负责制，由组长来领组员进行异地拓展；实行签到签退制度，对拓展组员进行实时监控；组员工作必须将指定地点或单位编发短信或图片发送至组长处；异地拓展同样实行PK制度，在该地市拓展结束后进行小组评比，以拓展单位以及登记意向客户优胜组，给予奖励。实行组长负责制，由组长来领组员进行异地拓展；实行签到签退制度，对拓展组员进行实时监控；组员工作必须将指定地点或单位编发短信或图片发送至组长处；异地拓展同样实行PK制度，在该地市拓展结束后进行小组评比，以拓展单位以及登记意向客户优胜组，给予奖励。代理公司内部联动项目经理及销售经理通过短信，内网邮箱，内部张贴海报等形式在各自公司内部传达XXX中心项目销售信息；实现到访目标：针对代理公司的其他对应案场制定相应的带访、验资、认筹、认购任务；通过代理公司内部奖惩机制达到每个营销节点的任务目标；通过代理公司的联动措施最终达到成功销售的目的。大客户取得成果：月期间，总计摸牌、洽谈大客户家，最终落定大客户单位家，其中意向较好，已安排销售人员重点跟进，但因XXX中心缺少大客户政策、费用、奖励政策等相关支持，合富方付出大量人力及精力，但成交收效稍微。致胜关键：大客户单位摸牌筛选、锁定+上门拜访+针对性拓展；竞品拦截、内部联动取得成果：月期间，总计摸牌、洽谈大客户家，最终落定大客户单位家，其中意向较好，已安排销售人员重点跟进，但因XXX中心缺少大客户政策、费用、奖励政策等相关支持，合富方付出大量人力及精力，但成交收效稍微。致胜关键：大客户单位摸牌筛选、锁定+上门拜访+针对性拓展；第七部分柒营销总结五大行（工农中建四大行+徽商）团购+商业大客户团购，抓重点客户客户锁定：针对滨湖新区金融后台服务板块5大银行进行定向团购；客户导入：由大客户部进行洽谈，内场策划进行物料准备及银行系统团购邮件发送，设置银行团购偶专员，每周一次银行看房团，单独设置回访小组，统一发送项目销售、认筹、团购优惠短信；迅速调兵，全国精英聚集XXX中心合富辉煌（中国）集团领导迅速作出批示，各区域同事（华东区域、广州区域等），不远万里前来支援，短短3日超级500人大兵团组建完毕并迅速投入工作。分工明确，责任到岗，安徽公司全力落实后勤保障工作。项目组内部分工明确，多条线分工明确，内场销售组、外拓组、CALL客组、大客户组、机动组等等；各条线负责人每日员积极性，所有人都全力以赴。营销总结谢谢观看计划演示汇报总结XX项目中心活动数据复盘报告汇报人：XXXXXActivitydatareviewreport目录CONTENTS数据汇总01数据分析02活动情况03产品分析04数据汇总Activitydatareviewreport01活动数据汇总Activitydatasummary输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。店铺数据汇总Activitydatasummaryofstore输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。50%30%60%输入你的标题数据分析Activitydatareviewreport02活动店铺数据90.36W20W5W请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题活动销售数据Activitydatasummaryofactivity输入你的标题90.36W输入你的标题500.63W输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。