中国平安人寿沈阳营销渠道创新发展研究

目录TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 引言随着经济的提高，保险市场呈现许多新的变化和特点。保险公司的经营理念也发生了深刻变化。从简单的追求规模到速度与质量，结构与效率的统一以及个人素质的提高。提高企业的内在价值和长期发展。人们的生活也越来越离不开保险，对于个人、家庭或公司，人们越来越注重对保险的需求。保险对提高人们的生活质量，提供生活和工作的日常保障，促进家庭和社会的和谐程度等方面，都发挥着重要作用，同时也促进了社会的发展[1]。保险从最开始产生到现在的发展，已经成为现代社会人们防范风险的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分。在许多国家，保险已经渗透到社会生产生活的各个层面，为人们提供“从出生到死亡”的保险服务。人们的日常生产生活已离不开保险的保障，保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。当前，随着社会风险意识提升，居民对自身及家庭的风险保障重视程度也日渐提高。保险业显然已经变成了关乎国家经济与老百姓生活的重要行业。在保险业里最突出发展的就是寿险业，它从无到有，从一到百，从百到万，从人们心中的误解变成支撑国家经济发展的重要支柱。平安人寿保险辽宁分公司的主营业务是人寿保险，随着国民经济的日新月异与蓬勃发展，寿险业作为我国保险业的一个很重要的组成部分，近年来的发展趋势一直在上升，寿险市场的发展潜力也相当巨大，寿险业在随着经济的发展而不断发展。寿险业在服务辽宁省经济社会发展中起到了良好的促进作用，寿险业不仅使社会得到了良好的发展，并且寿险业自身也得到了很好的发展，其经济效益和社会效益都得到了良好的发展[2]。作为辽宁省的省会城市，沈阳市的经济实力和城市综合实力也在逐年上升，市场体制日趋完善，保险市场的风险也在有效防控范围之内，服务能力不断增强。但是，随着寿险业的不断发展，一些弊端也逐渐显现出来，市面上可见的产品同质化非常的严重，很难满足各种各样客户的差异性需求；并且出现单一的销售渠道，客户服务脱节，过高价格的产品，专业人才的缺乏等一系列的现象。本文从全面的角度运用数据分析法，深入分析来研究平安人寿保险辽宁分公司中存在的问题及解决措施的研究，例如随着业务的变化，传统直销渠道发展也存在许多问题、营销渠道中的中介渠道出现了只注重保费的挖掘、不强调对经营管理的情况、营销队伍素质低、各渠道间容易相互抢业务，导致营销工作效率的损耗等问题。本文从平安人寿保险辽宁分公司营销现象中存在的问题作为切入点，以问题为导向，通过对问题的跟踪，研究其存在的本质和根源。本篇文章的目的在于提高平安人寿保险在营销渠道方面的创新，通过分析人们的不同需求、针对不同的保险种类，提出一系列的创新销售渠道的方法。使平安保险的新老客户有更好的身心保障感，以及发展更多的新客户。从而进一步促进平安人寿保险公司的发展。还可以促进辽宁省沈阳市的经济发展，对服务沈阳经济建设都起到促进作用。

1平安人寿保险沈阳营销渠道现状1.1公司发展现状本文针对中国平安人寿保险股份有限公司辽宁分公司在沈阳地区现阶段中存在的营销问题进行分析，中国平安人寿保险股份有限公司辽宁分公司（以下简称平安人寿保险辽宁分公司），2003年01月08日成立，经营范围包括承保人民币和外币的各种人身保险业务，包括各类人寿保险、健康保险（不包括“团体长期健康保险”）、意外伤害保险等保险业务等。办理各种法定人身保险业务。平安人寿保险辽宁分公司涉及到的业务，不仅仅是寿险，还有意外保险、财产保险和企业保险等等，除了在中国境内，海外也有不少平安保险的身影，现在的平安保险可以说是家喻户晓了。平安人寿保险辽宁分公司主营的业务是人寿保险，2019年平安人寿保险辽宁分公司各业务收入情况见表1.1，从表中可以看出寿险业务的收入比例约占平安人寿保险辽宁分公司的90%左右，远远高于其他业务。表1.12019年平安人寿保险辽宁分公司公司各业务收入情况金额业务名称营业收入（百万元）收入比例寿险业务303．7589.17健康险业务25．507.49意外险业务7．032.06其他业务4．891.44数据来源：平安人寿保险辽宁分公司公司官网近年来，保险业急速发展，特别是国民收入持续改善和外部环境变化，风险不断增大，直接导致人们对保险需求增加，保险行业逐渐成为金融领域的重要组成部分。经济支援对于产业重组来说是非常重要的，保险行业可以进行产业结构的战略性重组。保险业、银行业、证券业是金融领域的三个支柱。他们的发展情况直接反映了中国金融业的总体情况，尤其是在近几年，保险行业的发展尤为迅速，并对财产的安全性、个人安全乃至整个社会的稳定性也起到积极作用[3]。由于绝大多数人的保险需求，保险行业的发展得到了更大的促进。平安人寿保险辽宁分公司的主要财务数据见图1.2，从图中可以看出平安人寿保险辽宁分公司在2017年至2019年的主要财务数据都是逐年上升的，2018年比2017年总收入同比增长9.6%左右，2019年比2018年总收入同比增长19.7%左右，这说明，平安人寿保险公司的经营情况在稳步增长，人们的保险意识也在逐渐增强，保险理念发生了转变，保险企业正在蓬勃的发展，未来的发展前景非常的广阔。表1.2平安人寿保险辽宁分公司的主要财务数据日期金额（百万）2017年1-12月2018年1-12月2019年1-12月总收入89.08897.683116.886净利润9.99712.04216.436归属于母公司股东的净利润8.90810.74014.940基本每股收益（人民币元）4.996.028.41数据来源：平安人寿保险辽宁分公司官网1.2保险营销模式保险营销模式一般分为直接营销模式和间接营销模式。保险营销以保险作为一种特殊产品为对象，并以投保人对这种特殊产品的需求为目的，以满足消费者的风险转移需求。它使用单独一种或多种营销渠道相结合，已达到将保险产品销售给消费者的目的[4]。1.2．1直接营销保险公司的员工利用各种宣传手段直接向客户销售保险产品的营销方式称为直接营销，它将现代科技的手段和保险业务的直销活动完美结合，从而提高保险营销服务的发展水平。平安人寿保险辽宁分公司的现行保险直销渠道主要包括电话营销，保险零售商店和网上营销等直销。由于保险公司的业务人员工作稳定，对保险专业知识精通，直接销售渠道的优势显著，再加上，公司对员工全方面的专业化管理，因此，不容易因为保险投保人不熟悉保险业务，从而导致保险欺诈和其他违法行为，损害了投保人的利益，从而给客户带来更强的信任感和安全感[5]。保险公司的业务人员站在保险公司的立场上与客户开展业务，直接代表公司与客户交谈，易在客户中树立保险公司的良好形象。直销不需要中介，因此所需的营销成本很低。但是，直销渠道存在一定的弊端，例如不利于扩大保险业务范围，不利于保险公司赢得更多的客户，不利于提升保险业务人员的工作热情等。1.2．2间接营销间接营销是指在保险人和投保人之间通过有一个或多个中介机构进行营销的一种方式。间接销售渠道的优势是扩大销售渠道和扩大保险市场份额，这在市场份额中也起着非常重要的作用[6]。但是，间接营销者通常不能完全掌握各种类型的保险信息，并且他们的业务技能还不够熟练。在向客户推荐时，通常是基于其主观假设从最大化自身利益的角度介绍保险的功能和利益，但实际上并没有如此高的保障或收入。一旦客户处于危险之中或想要市场营销人员兑现当时的承诺，营销人员可能无法兑现承诺。客户对保险公司的印象就很差，这直接影响到保险业的声誉，这对保险业的发展非常不利。目前，随着保险业的迅速发展，平安人寿保险辽宁分公司的营销手段也开始创新，出现了直接营销与间接营销相结合的情形，公司积极推进多种渠道相结合发展，例如，银行业和保险业相结合、互联网及其他渠道。2018-2019年间接渠道新业务价值对比见表1.3。表1.32018-2019年间接渠道新业务价值对比金额（万元）渠道20182019代理人渠道726．67758．53银保渠道38．0838．74其他渠道8．6311．32数据来源：实地调研从上图中可以看出代理人渠道在整体新业务价值中的约占90%左右。在银保渠道方面，市场份额的拥有持续的优势。保险公司通过银行代理销售保险，优化保险营销渠道方式，2018年至2019年同比提升1.7%左右，互联网等其他业务渠道方面，公司依托场景化运营，满足客户的多层次不同的保险需求，促进保险行业的快速增长[7]。

2平安人寿保险沈阳营销渠道创新问题2.1直销渠道异化程度严重近年来，随着保险业越来越壮大，保险公司销售渠道也在不断创新,各渠道都在快速发展，新兴渠道成为业务来源的主要渠道,而传统直销渠道的发展却大不如前[8]。不但如此,随着业务的不断地扩大、发展，传统直销渠道发展也存在许多问题。理论上讲,直销渠道业务减少了中间环节,减少了一方利益分配主体，使保险人在降低总业务成本的同时，而且还能更多的让利给客户，对双方来说，都是有利的。但是，在公司的经营情况中,远远达不到理想的效果。由于直接销售渠道的交易步骤少，交易情况公开、透明。所开出的保单往往会使业务员中间业务费较少，因此有人不惜触及法律底线，从中做手脚，以谋取的高额的中介业务费用，致使保费在中介环节大量流失,造成公司经营成本虚高，既侵害了公司利益，也增加了投保人负担。这就产生了直销渠道异化现象。这种现象使公司业务成本居高不下，严重损害了公司的利益。这就造成了近年来大多数保险公司经营状况不良的原因[9]。但是，平安人寿保险辽宁分公司目前出现了这样一种情况，公司员工将直销业务演变成了自己的个人业务，即公司员工从保险市场上购买额外的业务，来提高个人的收入。传统的直销渠道业务是属于保险公司的业务，保险公司本来是不需要支付手续费的，但是这种情况就造成了，本来不需要的费用却在中间环节大量流失，造成公司经营成本增加，损害了公司的利益，同时也使投保人的负担加重。对保险公司和投保人来说都有损失。2.2专业中介渠道发展不足保险间接销售主要渠道有保险专业中介、保险兼业代理和保险专属代理三类。保险专业中介主要包括保险专业代理机构、保险经纪机构、保险公估机构等；保险兼业代理包括银行代理、邮政代理等；保险专属代理包括、保险公司营销员、保险专属代理创新模式等[10]。但是，由于专业中介机构市场准入的低门槛、保险中介渠道的短期化等特点,导致平安人寿保险辽宁分公司在营销渠道中的中介渠道出现了，只注重获取保费、对经营管理不重视，致使保险专业中介渠道在经营方面存在较大的问题。考虑到在现实情况中，保险专业中介渠道销售的保险保单有许多,但实际交易成功的保单数量却不尽人意，出险了专业中介渠道发展不足的情况。就目前的情况而言,平安人寿保险辽宁分公司与保险兼业代理机构等在内的多种形式作为中介渠道,平安人寿保险2016年至2019年各中介渠道保费收入占比见图2.1。由此可以看出保险专业中介机构的保费收入占比远低于保险兼业代理和保险专属代理。图2.1中介渠道保费收入占比数据来源：实地调研2.3保险营销队伍素质偏低根据2019年平安人寿保险辽宁分公司的工作人员最新流失情况来看，几乎每3至6个月就会流失过半的新招入人员，大部分的员工都是在刚刚工作，就因为不能适应就离职了，销售人员过高流失率给保险公司在其他方面也造成了损失。现有机制下招收的营销人员主要由下岗工人、无职业者组成，年龄在30-45岁之间，普遍学历低，知识面过窄，综合素质不高。而且员工的90%都是有两年以下经验的新人，一般10个月以上的工作经验会提升到业务管理级别。只有约10%的保险公司员工将会做到在8至10年[11]。金字塔式的产业结构显而易见，大部分的渠道、信息和其他资源都在少数人手中。而且，销售人员几乎都把销售当作赚钱的工具，几乎没有人把它当作职业来看待，许多保险销售人员缺乏对顾客的爱心，他们也会对不同的顾客持有不同的态度。事实上，作为销售人员，我们不能只是让有经济能力的人买保险，对于那些相对经济能力较弱的人，因为他们经不起风吹雨打，有限的经济能力。所以只有保险才能给他们自身带来保证，而且我们应该有更多的人将销售看作是一种职业。现阶段，在金融行业里保险从业人员的数量最多的，虽然数量上占了优势，但是保险从业人员的综合素质相对较低，普通工作人员可以随时招聘，但中高级人才的稀缺。却不是能及时补充的，对于保险的专业销售人员这方面的人才选拔和招聘工作一直没有良好的方法，现在，保险业中没有保险营销、商品开发、资金管理等专家，所以管理水平和服务水平都相对不高。对保险销售人员来说，他们更需要更强的表达能力、心理质量和学习能力，但是目前专业的销售人员非常的少[12]。2.4保险产品营销效率下降无论是直接营销还是间接营销，不同的销售模式有不同的销售方法。对不同需求的人群而设计出具有针对性的保险产品，销售渠道也要随之改变。不同的渠道将会产生不同的营销效果[13]。因为保险产品的最终售价,是受多方面影响的，营销渠道的选择更是有决定性作用，营销渠道选择得不同将决定保险产品在保险市场的市场占有量如何。保险营销渠道的建设是在实际销售中的一个十分重要的阶段。在平安人寿保险辽宁分公司销售阶段，存在一种不好的现象。各渠道的间营销效率不高。针对具体业务，一般在保险产品营销过程中，分为不同的阶段。而在营销初期，公司为争取大量的市场份额，一般都是多种渠道一起进行营销。所以在这时，不同营销渠道之间或多或少就会产生一些冲突和摩擦，导致营销工作效率的损耗，这属于展业过程中必须付出的机会成本。但是，由于渠道管理方面的制度不是十分完善，有时存在要签单时各渠道间的摩擦仍然存在，使得业务人员的精力都放在抢单子上，而不是全心全意的维系客户，这就使得机会成本增加，公司内部消耗。各渠道间的交叉和摩擦会导致营销效率的损失。因此，如何充分利用各营销渠道间的优势，使营运成本降到最小，使利益最大化，成为平安人寿保险辽宁分公司在营销渠道方面要首要考虑的问题之一。

3平安人寿保险沈阳营销渠道创新问题的对策3.1营售渠道的差异化管理素有“营销界的爱因斯坦”美誉的菲利普·科特勒曾经说过：“销售渠道就是指某种货物或劳务从制造商向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人的集合。”目前保险公司的营销渠道大都是多种营销渠道的结合或组合运用。保险产品的营销渠道的选择是根据不同的保险产品进行针对性的选择最适合的营销渠道，实施保险营销渠道的差异化管理[14]。所以，针对直销渠道异化程度严重这个问题，平安人寿保险辽宁分公司应对不同的销售渠道，由于其专业化程度、客户资源都存在差异。通过对目标客户根据其特点进行划分，从多方面考虑，开发出最合适的保险产品，同时，根据不同销售渠道的特点，建立相对应的销售策略，使保险产品和销售渠道联系的更加紧密，从而实现差异化管理，让销售渠道发挥最大的效用。虽然直销渠道可以避免中间环节过多，降低成本，但不能因此就过分依赖[15]。所以，各渠道应发挥自己所长，有针对性的选择符合自身特点的客户群，销售该类客户群所需产品，在此基础上来节省公司成本、提高经营效率。例如，在平安人寿保险辽宁分公司中，会有许多个销售团队，可以让不同的团队负责不同的客户，因为客户的需求不同，营销方式自然不同，公司通过对各类渠道差异化管理，可以尽可能减少各渠道中的不良因素，也有利于依法合规经营的实现。3.2重视专业中介渠道建设不同的中介渠道，客户群也就不同，例如，在保险中介渠道中的兼业代理渠道中，车商渠道通过客户来源的优势，在销售汽车的同时，对车主销售车险或意外险产品。保险专属代理公司则通过争取政府统保项目如医疗责任险、安全生产责任险等规模化产品，进而发展自己的客户群[16]。但是具有市场准入的门槛低、保险中介渠道的短期化特点的保险专业中介机构，却因为没有固定的客户群，保险标的广泛，进而不能快速、有效的发展。无论是从保险市场的发展还是保险公司内部的壮大，专业中介机构的存在与发展，都是贯彻“以客户需求为导向”的保险业发展理念必不可少的一部分。所以在这方面，平安人寿保险辽宁分公司应与有着不同行业背景的专业中介机构合作，得到各行各业的人才的帮助，有利于改善平安人寿保险辽宁分公司整体的售后服务。所以，吸引专业中介机构的主要方面是保险公司扩大自身保险产品优势和提高保险公司内部的服务能力。对于中介营销渠道的建设，要引以重视起来，同时，也有利于加强保险业营销渠道的建设。3.3引进保险营销管理人才作为平安人寿保险辽宁分公司的员工，应从两方面改善平安人寿保险辽宁分公司营销队伍综合素质不高的问题，具体表现在：一是在招聘员工时，提高福利待遇，高薪招聘优质人才，进而扩充公司的营销队伍和提高员工的综合素质；二是对于公司现有的员工，对其进行针对性的素质提升，全员努力，一起学习专业知识，综合素质等知识。无论职位高低，每一名员工都应有学习的意识，努力提高自身业务素质水平。当作为一名电话销售人员，即使每天的内容简单、枯燥，但也应认真的面对，对于每一通电话都要仔细的核对，督促自己更快更好的熟悉掌握各保险的类型和特点等相关信息，同时严格遵守公司的各项工作制度，虚心学习。当作为一名领导干部时，肩负着上级领导的使命，也要对下属员工的工作负责，时刻注意自己的工作及员工的工作，严格要求自己，规范职员的言行，树立强烈的责任感和事业心，为员工做出好的榜样，同时，也要不断提高自己的业务能力和管理能力。带领公司整体业务人员提高素质水平[17]。人才是公司最重要的生产要素，而保险业更是需要大量的员工。所以，员工的综合素质对企业的生存和发展也有很大的影响。由于在现有机制下招聘的营销人员主要由下岗工人和失业人员组成，因此他们一般受教育程度低，知识过窄，综合素质低。尽管保险人员众多，但保险业中最稀缺的资源是保险专业人才和有针对性的保险人员。对于保险公司而言，高级管理人员和业务骨干都是公司的宝贵资源，是企业核心竞争力的载体和领导者。因此，加强人力资源管理是保险公司的第一资源选择理念，充分发挥人力资源在保险公司发展中的关键作用。实现人才招聘，优化人才，为公司提供人力资源保障。同时，平安人寿保险股份有限公司也应适当增加员工福利，以树立公司形象，吸引更多人才。3.4建立机制提高营销效率保险是为了人们的未来和下一代而服务的。对于如何建立营销协调机制提高营销效率，可以采用以下策略：建立保险营销协调机制。加强不同部门之间的沟通协调和配合，可以从产品、价格、信用等不同的方面促进保险与人们生活的有效衔接，使保险更加融入市民的生活。建立信息共享机制，促进公司内部的交流，使得各部门的配合更加默契。为公司创造更多利益。3.4．1产品策略保险险种是公司赖以生存的基础。近年来，尽管各种保险公司对于新保险产品的开发都投入了大量的人力和物力，但可供消费者选择的保险类型仍然不多。根本原因是相似点多，差异化少，模仿多，创新少，无法突出每种保险产品的竞争优势，导致产品间的过度竞争和仅有资源的极大浪费。据统计，2019年的寿险市场主要是分红产品，约占所有产品的一半，创新度低，不能满足消费者多种要求，因此，产品策略应是公司的主要考虑的问题。为了占领市场，先要了解市场需求情况，根据市场需求情况载有侧重点的研发新的保险产品[18]。例如，平安人寿保险辽宁分公司近期推出一种专针对儿童的险种，现代社会，儿童在家庭中的地位越来越重要，抓住人们的需求心里,平安保险新推出的这种险种，正是能使其得到保障的，因此深受广大人父人母的喜爱。3.4．2价格策略在保险市场中，影响因素众多，价格是市场竞争的重要手段。一家保险公司能否成功的关键所在有两点，一是如何通过价格竞争有效占领目标市场，二是如何合理确定产品价格。由于保险产品不同于普通商品，其定价影响因素比普通产品要多得多，必须同时考虑保险公司成本和投保人的经济能力，同时也要考虑风险性和保险市场的变化情况，特别是长期人寿保险产品，影响价格因素更多。人寿保险以人的生命为保险标的，所以不确定因素更多。平安人寿保险辽宁分公司必须加强关于历次出险情况的精算，设计出更加科学合理保险产品费率，从公司本身降低有可能对公司经营造成的风险。降价只是竞争的手段，不能单纯考虑只通过降价来获取市场。而且如果盲目降价还会给公司带来巨大损失。平安人寿保险辽宁分公司应该从两个方面权衡，首先要看保险产品是否有利润空间。如果利润空间很大，则可以通过降低价格，扩大购买量来使保险人受益并实现利润增加。如果利润率很小或没有利润率，可以通过降价来占领市场份额，通过降低运营成本，提高公司资本利用率的方法来获取利润[19]。3.4．3促销策略由于保险产品的无形特征，即使通过广告的宣传，公众也很难信服。因此，平安人寿保险辽宁分公司应大力宣传和改变人们心中传统的保险印象。改变人们原有的认知“卖保险是骗子”，通过了解和学习相关的保险知识，逐步改变保险在人们心中最初的不好的印象，把人们潜在的保险需求变成真实的需求。然后，找到正确的切入点并进行新闻宣传，增加保险新闻的宣传力度。最后是充分发挥营销人员的营销作用。根据沈阳市的一项调查显示，沈阳市过半的保险购买者是通过保险营销商购买的，还有一部分是通过已经购买后的朋友介绍购买的。2016-2019年沈阳市寿险保费收入见图3.1，从图中可以看出2016-2019年沈阳市寿险保费收入是持续增长的，说明人们的保险意识在逐渐增加。因此，作为保险的营销人员更应该充分发挥其作用，使保险的经济地位更上一层楼。目前，中国有超过120万的个人营销人员。如果每个营销人员与客户联系3天，那么他每年可以达到1亿多客户，再加上与之联系的客户的辐射效应。保险沟通的效果无法用其他方法替代。因此，应该更加重视这一方面的发展。图3.12016-2019年沈阳市寿险保费收入（单位：万元）数据来源：辽宁省保险机构统计3.4．4信用策略美国著名经济伦理学家乔治·恩德勒曾经说过:“无论经济和社会发展处于什么阶段，基本的伦理规范都是任何经济和社会生活的准则,较高的道德标准对于经济的繁荣和持续的成功是不可或缺的。”信用作为伦理学的核心内容，已经得到无数事实的证明，它也同样适用于保险业中，信用无疑是最重要的项目[20]。为了使客户信任并愿意购买保险产品，业务员必须表现出十足诚意和信誉。简而言之，在当今激烈的竞争中，大型保险公司要想长期发展，就必须摒弃旧观念，根据自身特点创新保险营销策略。所以，在公司日常运作中对员工道德教育要引以重视，将诚信作为公司的企业文化。因此，平安人寿保险辽宁分公司必须加强对员工的道德教育，通过规范员工在日常的业务互动中的行为提高员工的道德水平。使诚实守信逐步形成的企业文化的重点，在日常工作中，不仅要考虑公司及其自身利益的，更要考虑投保人的利益和社会责任，不提供虚假信息，并利用自己的声誉诚实赢得了客户的信任。因此获得更大的收益。结论通过以上分析，以中国平安人寿股份有限公司辽宁分公司为例分析了保险行业经营发展存在的问题，以及提出相应的对策。平安人寿保险辽宁分公司的经营发展问题体现为：在保险销售过程中，直接销售渠道异化程度严重、专业中介渠道的发展不足、营销队伍素质不高，各销售渠道间相互影响导致营销效率下降等问题。各家保险公司的保险产品实质上没有太大差别，只是在保险产品组合或者包装上有一定的差别，缺乏创新，不能满足投保人对保险产品的多样化需求。在产品开发、营销方式、业务管理等方面等很多方面进行创新，根据所在地区的特点创新适合所在地的产品。理赔服务差强人意，由于理赔时间较长或理赔人员不够专业等问题，造成客户对于理赔服务的满意程度普遍较低，保险公司可以建立统一的高质量的理赔服务标准，加强外部机构的合作，还可以利用网络技术来实现快捷、贴心的理赔服务。员工缺乏一定的专业性，保险行业门槛低，许多销售人员并不专业，由于销售压力过大，导致了销售人员的大量流失，保险公司应该在招聘时提高要求，并且定期进行专业培训，为销售人员提供更多的减压方式。随着中国经济水平的快速发展和人民生活水平的持续提高，保险行业得到了迅速发展。平安人寿保险辽宁分公司与其他的保险公司的发展水平相比，总体上仍处于高速发展过程中的阶段，未来前景良好，但市场营销方面还有不少问题。目前，保险行业还存在恶性竞争、形象不佳、保险深度和保险密度仍然较低、保险市场的区域发展不均衡等问题，这些问题尚未解决，未来也需要社会各界为之努力。

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修改毕业论文常用方法一、论文修改的方法毕业论文的修改方法有多种,且因人因文而异.但根本方法只有一种,即由学生自己进行认真修改,所谓具体的方法也就是在学生自己进行认真修改的基础上多借助于一些外在的力量而已.(一)读改式所谓读改式,是指修改文章时边读边改的修改方式.这是论文修改的主要方式.完成论文初稿后,由作者自己认真通读全文,并放声地读,多读几遍.这样,凭借语感的作用就能发现问题.语感与人们平时的读书或谈话联系紧密,语感对检查语病、缺字错别字十分有效,也能使语句哕嗦、语句不通畅等问题随时被发现.所以,初稿写出来后,自己要大声读上几遍,边读边改,这是人们常常采用的一种修改方法.(二)冷改式所谓冷改式,是指初稿完成后.先搁置一段时间再修改的一种方法.许多人常有这种情况,有时初稿写好了,也很想马上把它修改好,可是自己怎么也发现不了毛病,自我感觉相当不错,不愿修改或不知怎么修改.这时候,可以采取冷改式,把初稿放一段时间再修改,就会发现要修改的地方还很多.这种拉开时间距离的阅读与修改,容易使作者心明眼亮.此时作者的思维比较容易跳出原有的圈子,从另外一种角度冷静地审视自己的论文.只要时间允许,改好的论文可以搁一搁再进行修改,如此反复数次,有益于提高论文质量.(三)热改式所谓热改式