工作复盘总结课件

适用项目汇报，工作汇报，商务策划等XXX项目复盘报告XXXX项目中心目录contacts一项目本体分析二区域市场环境三推售货量分析四营销节点回顾五线上推广总结六线下拓客七营销总结项目本体分析第一部分项目本体分析XXX中心位于滨湖新区4.0核心板块沿湖热点板块，项目建有518米安徽首座摩天地标写字楼，规划为集沿湖居住、高端商务、旅游观光、文化产业、酒店、顶级商业于一体的全能地标综合体。地块面积13.45万㎡地上建筑13.45万㎡地下建筑13.45万㎡区域市场环境第二部分区域市场环境滨湖各盘集中推货，市场去化能力有限存量较大，价格随市场成交量波动，片区内竞争激烈滨湖市场滨湖区相对全市去化量虽然没有明显下行，但总体情况不稳定。主要是区内新增推货量庞大，尤其万达、中海等新推楼盘的阶段性去化量较大，占据了整个滨湖市场的较大份额。下半年万达、宝能、保利带动整区域内各家楼盘疯狂争夺客户资源，市场竞争激烈。区域市场环境近两年，滨湖集中了保利、万科、中海、万达、恒大品牌房企，尤其是4.0版块品牌优势的凸显，一方面奠定了环湖CBD的核心区位竞争力，另一方面也加剧了本项目未来的竞争。重点竞品分布交通：项目紧邻地铁一号线南宁路站，多条公交线路将直达社区价格：均价19300元/㎡品牌：保利地产传承“五月花号”追求理想、勇于开拓的精神筑造英伦经典精品住宅保利海上五月花区域市场环境万达文化旅游城项目位置：滨湖新区庐州大道与环湖北路交口向西500米面积：建筑面积347万平方米；占地面积156.9万平方米总套数：总户数4500户，一期住宅共5000个停车位主力户型：78-120㎡物业类型：住宅、写字楼、商业、酒店装修情况：毛坯容积率：3.40绿化率：40%摊：24%销售信息：合肥万达文化旅游城万达银座超高层商办中心正在全国认筹，将推出精装SOHO46平米起投资新品。目前还有少量二期90-140平米住宅房源，均价8000元/平米。推售货量分析第三部分推售货量分析首期推售货量7.4万㎡102-136㎡精装住宅，3.2万㎡盒子商业首期推售货量住宅开盘累计6栋楼，总套数612套，建筑面积74432㎡，面积区间102—136㎡；商业开盘3#、4#的1层与3层商业。379套，建筑面积31941㎡，面积区间26-150㎡首期推售货量住宅难点：非封闭式住宅小区，噪音多，缺乏住宅氛围；另精装修面临区域内投资性毛坯竞争；商铺难点：缺乏足够推广，盒子商铺面临万达金街底商的直接竞争营销节点回顾第四部分营销节点回顾7月8月9月10月推广主题团队组建进场临时接待中心开放线上推广事件活动：竞品短信拦截/竞品客户专送看房/竞品开盘圈地短信/大客户拜访/网络爬虫抓取客户信息短信拓客call客中心/社区巡展/商超巡展/派单/大客户拓展/竞品拦截、内部资源梳理/七大地市拓客资源发动合富辉煌全省客户资源发动线上推广总结第五部分线上推广总结23报广短信电视、电台线上工作展示14市场星报报纸作为传统媒体，对企事业单位人员及商业客户的营销依然较大，报媒平均每周5次报广投放。有线电视换台XXX中心电视媒体广告从8月4日起开始陆续投放，主要形式为：电信ITV开机画面，有线电视换台画面；主要投放媒体为合肥电视台，电信ITV（覆盖全省）。扩大项目宣传面线上推广以商业为侧重点，深度挖掘摩天综合地标的商业价值和未来的升值潜力，在户外表现和文案上突出商业氛围。发送计划前两周平均每天5-10万条短信；后两周平均每天15-20万条短信。线上推广总结02户外01网络03其他网络推广形式目前主要是软文+通栏（贴片）。户外媒体作为项目形象的良好展示载体，对提升项目品牌形象作用显著。除上述媒体外，目前还利用电梯轿厢框架、电梯分众传媒电影贴片、酒店4S店LED等媒体进行有效补充。线下拓客第六部分线下拓客线下拓展Call客大客户拓展线下拓展资源联动线下拓展异地拓展线下拓展派单拓客线下拓展社区巡展线下拓展商超巡展营销--线下动作认筹前正式售楼部开放前临展点开放前认筹开盘售楼部开放临展点开放线下拓客致胜关键各尽其职负责人管控分工协作取得成果CALL客组织架构整合公司内部优质客户资源用于CALL客；对CALL客人员进行培训、采用一对一考核录用机制；CALL客中心设立总控一名，负责和甲方负责人、项目经理和各拓客渠道总控对接，收集、整理和分配所有的留电资源；编写说辞、培训和考核CALL客小组成员，管理所有甲方提供的手机。没有规矩不成方圆CALL客工作总结需要提升的地方意向客户鉴别能力需加强培训随着优质客户资源的消耗，后续call客资源质量在衰减；长时间CALL客，小蜜蜂工作出现懈怠，懒散，态度不认真；01解决方法加强小蜜蜂岗前培训，随时抽查一位小蜜蜂，回访客户信息；扩大公司资源，保持资源共享，挖掘资源渠道，保留优质资源；加大管理制度，制定惩罚措施。02大客户拓展1234初步摸牌对大客户进行甄选思考调整对甄选出的单位，联系该单位对接人，并即日进行联系或拜访后期跟进、介入确定推广形式，安排准备相关事项；由总负责人协调销售方面进行相关拓展工作安排最终目标针对不同职能性质的大客户进行不同的拓展动作线下拓客--派单123实时动态物料+派单点位选择+合理的人员架构及管理机制期间，派发单页量万余份，来访组，成交组；人员配置、效果评估、管控措施、区域选择、物料配比致胜关键取得成果人员配置社区/商超巡展结合实际关于留电CALL客，所有留电CALL客直接转交CALL客中心；在谈判的过程中，尽量可以谈判在商超植入XXX中心广告，如购物袋广告植入、友情提示广告植入等

巡展管控机制前期社区对接监督由项目主策总控，每个商超的谈判对接情况，需每日做出跟进表来确认，以保证商超谈判的顺利，并且在谈判过程中，需要及时和发展商确认支持情况；0301社区巡展社区巡展设立一个总控，主要负责与甲方负责人对接，与项目经理对接，与后台CALL客中心对接，并及时巡查每个社区跟巡展情况，负责编写并培训所有进场人员说辞；巡展展点每3个巡展展点设立小组长1名，小组长即展点咨询人，负责管理3个巡展点物料和监督派单效果，并负责跟进和检察各项目广告位进驻及更换情况，另外抽查留电是否真实有效，保证没有明显的水号0204异地拓展地点选择+合理的人员架构及管理机制致胜关键对异地拓展区域进行先期摸牌，制定适合项目的异地拓展计划；实行组长负责制，由组长来领组员进行异地拓展；实行签到签退制度，对拓展组员进行实时监控；实现到访目标组员工作必须将指定地点或单位编发短信或图片发送至组长处；异地拓展同样实行PK制度，在该地市拓展结束后进行小组评比，以拓展单位以及登记意向客户优胜组，给予奖励。异地拓展资源联动联动措施通过代理公司的联动措施最终达到成功销售的目的。内部联动针对代理公司的其他对应案场制定相应的带访、验资、认筹、认购任务；代理公司项目经理及销售经理通过短信，内网邮箱，内部张贴海报等形式在各自公司内部传达XXX中心项目销售信息奖惩机制通过代理公司内部奖惩机制达到每个营销节点的任务目标；内部资源由代理公司各自进行内部资源联动。竞品拦截致胜关键精英拓客人员+精细化监管及管理机制非意向客户对于非意向性客户或作假客户第一时间在第一关口进行筛除，防止水访，给案场造成不必要的损失目标管控严格控制小蜜蜂拉访有效性，在竞品案场处布置拉访队长，内场安排企划与销售进行对接，保证不流失一组有效客户。对于拉访客户进行双重判定，初次判定为企划线人员，对拉访客户进行基本信息判断，判断客户的真实性和有效性。由销售人员进行二次判断，主要判断客户的意向性。营销总结第七部分营销总结团购最给力分工明确客户导入调集全国地产精英客户锁定责任到岗适用项目汇报，工作汇报，商务策划等谢谢观看XXXX项目中心活动数据复盘报告汇报人：XXXXXActivitydatareviewreport目录CONTENTS数据汇总01数据分析02活动情况03产品分析04数据汇总Activitydatareviewreport01活动数据汇总Activitydatasummary输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。店铺数据汇总Activitydatasummaryofstore输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。50%30%60%输入你的标题数据分析Activitydatareviewreport02活动店铺数据90.36W20W5W请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题活动销售数据Activitydatasummaryofactivity输入你的标题90.36W输入你的标题500.63W输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。活动情况Activitydatareviewreport03活动人数比例数据男女比例男女比例600人2000人活动情况分析输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。输入你的标题请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。数据数据数据产品分析Activitydatareviewreport04产品销售情况01020304请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可以进行编辑。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容。请输入你的文字和内容，请输入你的文字和内容，元素和图片都可