Life VC 丽芙家居整合数字营销策划方案-培训课件

目标

提升销量，品效合一利用DSP海量媒体资源、受众直接购买的特点，低成本、广泛而高效的提升丽芙家居的品牌知名度品牌引流转化利用DSP受众直接购买、多种定向技术支持的特点，将丽芙家居产品信息直接传递给目标人群，达成高效的产品触达数据积累与分析，实时优化，导入高质量、高转化效果的目标人群访问官网，提升用户下单量和销售额推广周期：

2015.08.07-2015.10.312挑战

有效促进目标TA下单受众触媒增加，注意力下降，网络行为分散，如何精准锁定目标人群？电商平台多样，竞争激烈，如何有效提升下单量？3效果总览

ROI远超行业电商平均水平ROI

1:3在不到3个月的推广营销期，收获效果显著，ROI

远超同行业电商1-2

的平均水平。亮点

之数据技术支撑高产营销率先引入全网用户“底层行为数据”，结合当下和历史行为，“猜TA行动”，实现“第一时间最懂消费者”的营销。收集数据，建立品牌数据资产，为未来营销提供高质人群数据。品牌定位智能决策数据产品营销服务

定位受众营销闭环的建立与持续运转，使数据得到不断的扩充，管理，应用。DSP广告传播大数据技术打造丽芙家居营销闭环平台导流实时优化帮助丽芙家居品牌获得更完善的品牌永久资产。以“人”为本，挖掘行为数据深度需求，核心精准目标TA的营销加强。5亮点

之Action行为数据“激活”TA行动DSP“找人”传统方案DSP“找人”派择方案Action直击营销目标受众标签机制底层全粒度行为数据“看到”用户的历史行为，预先完成用户映射，根据Action历史投放项目受众属性数据静态历史+实时

最细粒度行为数据动态+静态直达意图圈定目标人群“影响”目标人群，“激活”目标人群的行动行为数据标签：10天前访问家居商品详情页5秒+6天前收藏了某家居商品+一个月前收藏某家居店铺+实时在某商场的WiFi条件下将某家居商品放进购物车属性标签：家居用品关注群体“用户+在什么时间+在什么场景+做了什么状态”的直观呈现直观呈现将营销需求进行细颗粒度的拆解，形成对目标人群的完整Action描述数据滞后

标签模型不完善解析有误差行为数据维度无死角精准掌握价值受众做到“猜你行动”只能“猜你喜欢”策略

围绕品牌目标受众精准营销以人为本以人群行为轨迹数据为基础，精准锁定目标人群，触达受众需求。那么…我们的目标人群TA们是谁？怎样找到TA们？如何覆盖？TA们平时有何触媒习惯？怎样将传递给Ta们？7策略

品牌人群画像目标人群特征产品特征25~45岁女性为主为家设计产品高品质家居品牌设计灵感源于欧洲坚持品质和人本精神对网购比较感兴趣海淘爱好者有较好的稳定收入爱护家庭，关注家居生活关注时尚爱好网购他们是一群关注家居生活的网购活跃群体8策略

如何找到他们探寻TA们在互联上的行为踪迹，来锁定他们……派择利用领先的双画像机制，从CO/内容，LO/地点，MO/情境角度，对受众进行实时赋值。静态画像：根据丽芙家居TA的画像，匹配派择8亿人群数据库中现有人群丽芙家居核心需求人群潜在需求人群实时画像：根据用户实时的关注点，通过搜索、阅读、浏览、评论、关注等获取实时信息。双重人群定向，“买人不买媒体”的时代9策略

用户静态画像用户静态画像曾到访过天猫、京东、海淘等高相关性网站的用户及关注厨房用品、家居用品的受众。追踪研究核心人群在网络上的行为轨迹，关联相关属性的受众相关关联受众X12行为行为行为时尚人群家居人群X休闲娱乐人群亲子人群白领人群服装人群……X3目标人群•25-45岁X4

行为他们通过电商品牌关注家居生活用品等相关信息，是丽芙家居品牌的潜在受众。•女性•中等收入•关注网购•关注家居生活……利用全网底层用户行为数据，对目标受众进行静态画像描摹，对他们的历史行为进行分析，预先判断未来需求。10策略

用户实时画像用户实时画像搜索词定向内容定向搜索过品牌，产品及竞品的用户浏览过与相关网页内容的用户如搜索过丽芙家居、尚品宅配、宜家家居、北欧家居、流行家居……的用户曾经到访过丽芙家居、天猫、京东、海淘等高相关性网站，浏览家居用品、家居服饰、厨房用品、旅行家居等相关产品的用户转化标签网址定向不同行为深度，区分不同等级用户追踪到访过指定网址的的用户重点捕捉访问过家居网站，尤其是去过竞品网站的用户浏览、收藏、关注、注册、分享、论坛提问、微博/微信评论及活动转发等通过四大精准维度，实时捕捉有强烈需求欲望的核心人群，结合历史行为，对受众11需求精准掌握，采取极具针对性的营销推广方式。11策略

针对目标受众的精准程序化购买策略可直接购买目标受众购买流量媒体现状信息过载单一媒体影响力下降受众现状触媒增加注意力下降网络行为分散传统DSP即时竞价为提高广告的有效性，需要。。。。。选择DSP推广，帮助丽芙家居以低价格高曝光，锁定真正的用户群体。

按天或者按曝光购买，在投放的人群中可能只有部分是品牌的目标用户。

根据人群COOKIE的属性对用户进行识别，仅在判定为品牌目标用户时进行出价，即对单个受众单次曝光的成本负责。12策略

优质媒体资源保证投放效果10+优质ADEXCHANGE平台白名单设置优质媒体PC端10大主流广告交易平台（腾讯MindX、谷歌

ADX、百度

BES、新浪ADX、淘宝

TANX、So

hu

ADX等10大广告平台），覆盖数十万网络媒体。通过设置白名单媒体，在广告投放时优先选择指定优质媒体进行广告投放，增加曝光针对性度，花好每一分预算。日均60亿PV优质类别媒体举例…………（媒体例举）家居，生活服务，社区，在线视频类别13策略

在用户需求时出现触发点时间触媒8:30门户、新闻11:0016:00时尚、娱乐（浏览实时新闻）14:309:30（关注娱乐信息、时尚装扮）女性、社区（讨论服饰、美容、最新热门家居用品、北欧生活商品等）视频（观看喜欢的韩剧）第一时间传递家居、社区（讨论购买热门商品、最新促销活动信息及平台）21:00丽芙家居网站的信息直达受众人群、购买人群的需求海淘、购物3:00视频（购买、评价网络商品）（观看喜欢的家庭剧）大数据技术，实时捕获用户行为，判断真实需求，推动产品有效触达14策略

多创意内容打动消费者根据核心人群实时需求，向其推送最感兴趣的创意内容。商品展示版活动信息版商品滚动版活动预告版多版创意内容商品、活动、预告版……多款创意尺寸

多种创意形式++300*250、640*90……视窗、通栏、画中画……15执行

阶段营销规划明确前期后期阶段规划品牌曝光，数据收集阶段效果转化，平台导流阶段1/利用DSP广告大范围用户曝光优势，传播品牌理念或进行具体活动推广，提升用户的认知度和好感度。针对分析结果为后续广告投放提供建议，优化人群及传播内容，进行深度传播推广，最终为丽芙家居官网导入高质量的流量，获得用户对品牌/产品的认可转化。阶段目标2/

为后续投放进行持续的数据收集。丽

芙

家

居

的

多

创

意

信

息传播内容营销应用DSP+广告传播前期投放效果的深度解析专属人群库持续更新专属人群库建立DSP+广告传播（重定向）实时优化16执行

项目实时优化项目投放中的优化维度创意版本项目执行过程中实时优化前期数据收集时间定向数据交易平台投放结果实时分析重点地域指导正式投放目标受众竞价策略实时调整优化设置广告形式媒体类型数据…………•

以专属数据库为基础进行用户重定向•

投放项目持续扩充专属数据库的用户数量、用户结构执行

数据资产建立

通过DSP广告投放，全方位收集丽芙家居专属人群数据库Cookies

通过人群、产品、目标人群品牌兴趣度三个维度，建立专属人群数据库丽芙家居专属人群数据库精准数据库中人群继续追踪通过建立丽芙家居专属数据库，对数据库中用户的持续的维护以及分析，为后续推广中可有效提升点击率、转化率等深度指标。精准平台在优势合作媒体收集人群Cookie精准平台在其他广告投放中收集人群Cookie在媒体端投放的硬广收集Cookie18执行

重定向增加“回头客”①

访客找回持续强化追踪，不断加深信丽芙家居

人群专属数据库①曝光人群数据息推送（结合跨媒体频次控制，实际证明，曝光在4-5次时容易达成转化）点击人群数据到达人群数据②

潜客扩充②针对核心转化用户，利用look-alike模型扩展高相似人群进行投放转化人群数据数据分类分析由“点对点”的访客找回到“点到面”的潜客扩充，使得数据库营销形成一个良性的循环。数