揭秘电影营销的葵花宝典

揭秘电影营销的葵花宝典新年将近，贺岁微电影作为新兴的营销手法，其上映势头堪称如火如荼，竞争态势丝毫不亚于贺岁大片之间的角逐。各大品牌都倾尽全力，势必要力争消费者的关注和话题。而这其中也有不少佳作产生：如百事可乐的《把乐带回家》和一汽奔腾《让爱回家》等。贺岁微电影究竟该怎么玩?尤其是传统中小型企业如何从这片“营销红海”中脱颖而出，都是值得研究的话题。今天笔者就挑选“天际电器”贺岁微电影作为案例来分析，与大家分享探讨。作为专业生产、经营家用厨房电器的传统企业，天际电器多年来在线下消费者心中树立了良好口碑。但是如何在网络端建设天际电器的品牌形象?在营销团队大胆的摸索和尝试中，天际亲情微电影《父母的年奖》悄然上映。著名营销专家李绘芳老师认为有以下几点：营销关键点一：把脉网络热点，产品自然融入微电影营销的首要关键点是找准故事的切入点。初次涉足微电影，天际并没有在微电影的制作上大费周章，而是在微电影内容方面进行深入思考。准确的抓住年底热点话题——“年终奖”，策略性提出“父母的年终奖”这一主题。亲情主题作为贺岁微电影的主旋律，同时融入天际产品。微电影紧扣核心概念：过年回家，亲手为父母做顿饭、炖盅汤，就是给父母最好的年终奖。情节、受众、产品，三方面衔接紧密，自然过渡。另外，年终奖的“终”与电炖盅的“盅”谐音，一定程度上也加强了产品联想。微电影一经发布，便引发网友对于“父母的年终奖”话题的热烈讨论和回应。营销关键点二：多平台组合，全网话题传播除了电影的故事，如何利用社会化的传播手段来扩大电影影响力，同样是营销关键点。在微电影推广层面，天际此次传播以微博、论坛社区为主要阵地，陆续发表了多篇有关“父母年终奖”的话题讨论，得到了网民的积极回复，同时也带动了微电影的观看。活动期间，微电影观看次数总共超过100万次，微博转发评论数也超过2万多次。很多网友在观看视频之后不禁感叹：“今年过年回家，一定要亲手为父母做顿饭，炖盅汤”。营销关键点三：借势病毒话题，赢得免费媒体除了在网络上发布讨论话题，天际密切关注网络热门话题，通过筛选，第一时间从中创造内容。如将“王宝强泰囧超贱表情”与“父母的年终奖”巧妙结合，引发对“为父母发年终奖”的提问，幽默之余引发思考。另外，将视频片段与网友上传“奇葩年终奖”汇总点评、捆绑曝光，被网友评为“最令人感动的年终奖”，引发网友大量转发，活动效果明显。此外，“父母的年终奖”这一主题本身的话题性也得到了传统媒体的认可，例如黑龙江卫视新闻便主动报道了天际微电影，相当于为传播赢得了免费媒体，营销效果进一步提升。热点切入、多平台推广、病毒内容借势，正是基于这三点，天际微电影在这场网络营销战中取得了较好的效果。以较低的成本，却赢得了足够的亮点。作为一家初次试水网络营销的企业，天际在此次贺岁微电影中的一些经验和尝试，也许能为其他企业提供一些参考和借鉴。“没有记录就没有发生”是营销管理的一个重要理念，它对营销管理有三大作用，一是建立了责任(业绩)追踪制度，当每件事都留下记录时，就很容易对事件的责任进行追诉;二是使营销过程透明化，能够有效避免营销过程中的“黑箱操作”现象和营销人员工作中不负责任的现象;三是营销人员可以通过营销记录进行总结提高。一个企业的营销管理，不可能没有事后的“问题管理”，但问题管理太多，只能说明管理的失败。一个习惯于问题管理的管理人员，不管他解决问题的能力有多强，不管他曾经解决的问题难度有多大，不管他曾经做出过多么轰轰烈烈的事，这样的管理者总是很难成为最优秀的营销管理人员。最优秀的管理者总是由于他们的远见和洞察力，由于他们的调研能力，把问题消灭在萌芽之前。习惯于预防性管理的营销管理者，可能并没有习惯于问题性管理者那样津津乐道的故事，他们的管理经历由于预防了问题的发生而显得平平淡淡。要做营销管理的预防性工作，就必须加强调研，通过调研发现问题的苗头，发现问题的规律，发现可能发生的问题。一个成天坐在办公室里的营销管理人员是很难做好预防管理工作的，每个营销管理人员必须明白：他的工作场所在销售一线，只有深入一线才能发现真正的问题，才能提前发现问题。电影营销一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动;另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。这里所指的电影营销主要是电影自身的营销。最后，李绘芳老师认为“穷则变、变则通”，电影发展到今天，传统的经营模式已经走进了死胡同，如果电影不思进取，不与国际接轨