渠道管理教学大纲

课程代码课程代码课程名称人 制定（修订）日期 审核组（人） 实施日期渠道管理杨智慧2011．72011.9《渠道管理》教学大纲1．课程基本信息学分42．其它相关信息02第一阶段（2学年第一学期共18周）实施方法与教学时间教学任务教学内容参考学时条件1、了解分销渠道的重要性2、了解分销渠道的岗位分析多媒体演示教室第一周分销渠道管理职业认识3、了解分销渠道管理的工作过程授课实验机房查4学时4、了解分销渠道职业综合能力培养内容找资料1．了解2．理解多媒体演示教室渠道管理的基本知识3．理解分销与销售的差别。授课实验机房查4学时第二周4．掌握分销渠道管理的原理。找资料5．掌握分销渠道的模式决策1、掌握批发商的基本知识多媒体演示教室第三周分销渠道成员2、掌握零售商的基本知识授课实验机房查4学时3、掌握其他渠道成员的基本知识找资料1、了解信息的特征与类型分销渠道管理中的2、掌握渠道信息系统及调研多媒体演示教室第四周信息管理3、掌握授课实验机房查4学时4、掌握渠道成员间信息管理技术找资料1．理解2．了解分销渠道的流程。多媒体演示教室第五周设计分销渠道3．掌握授课实验机房查8学时第六周4．了解分销渠道设计的步骤。找资料5．掌握1、掌握多媒体演示教室第七周分销渠道的开发2、理解渠道成员洽谈与确定授课实验机房查8学时第八周3、了解找资料第一阶段（2学年第一学期共18周）实施方法与教学时间教学任务教学内容参考学时条件1．理解2．了解第九周3．理解多媒体演示教室第十周选择渠道成员4．掌握授课实验机房查8学时5．掌握选择渠道成员的策略。找资料6.掌握1．理解2．理解投款与订单处理。多媒体演示教室第十一周分销渠道中的物流管理3．理解运输与配送管理。授课实验机房查8学时第十二周4．掌握仓储与库存管理。找资料5．掌握第三方物流。1．了解渠道成员的培训。第十三周2．掌握渠道成员的激励方式。多媒体演示教室第十四周分销渠道运营管理3．掌握授课实验机房查8学时4．了解渠道控制与评估调整。找资料1．了解服务分销渠道概述。多媒体演示教室第十五周服务分销渠道2．掌握服务分销渠道策略。授课实验机房查4学时3．掌握找资料1、了解渠道国际化多媒体演示教室第十六周国际分销渠道2、了解分销渠道设计与选择授课实验机房查4学时找资料多媒体演示教室第十七周考试复习授课实验机房查8学时第十八周找资料小计72学时[的[：1-112.3.4.[于0[数：4学时[[法[（（60%。作[的[]：1．2．3．4．5．[[：4学时[[法资料。[（（60%。的][容]：1．批发商2．零售商3．[[：4学时[[法资料。[（（60%。的][容]：1.2.3.4.][数：4学时[[法资料。[（（60%。[学习目][]：1.2.3.4.5.[[：4学时[[[（（60%。[学习目的]：通过学习，了解分销渠道成员拜访的准备工作、方式与内容，掌握中间商选[容]：1.2.3.4.5.[[4[[[（（60%。[学习目的][容]：1.2.3.4.5.[[]4[[[（（60%。[学习目]：通过学习，理解渠道成员的培训，掌握渠道成员的激励，掌握渠道成员间的[]：1.2.3.4.5.[[]4[[[（（60%。[学习目][]：1.2.3.4.5.[[4[[[（（60%。[学习目的]：通过学习，理解国分销渠道国际化的含义、参与者及模式，掌握出口方式国式[容]：1.2.[[4[[[（（60%。[学习目的]：通过学习，理解网络分销渠道的特点、功能、结构及模式，掌握网络分销渠[]：1.2.3.4.5.[[]4[[[（（60%。1．建议使用教材：社著0年教