广告策划-自动售货机市场浅析

前言日本考察最重要的发现：自动售卖机自动售卖机，本身并不新鲜行业背景最早的自动售货机是出生于20世纪60年代的欧美，当时在美国的地铁系统中，人们可以用1美分在自动售货机上买到一块口香糖，这就是最早的自动售货机；然而作为一种全新的零售方式，在20世纪80年代后才逐渐散布世界各地，落脚点多为兴旺国家，现在已经进入65个国家和地区；1992年，其初入中国市场，因为象征现代文明、高科技等，一出现就是光辉四射的明星，但由于各种原因，初入期一直没能找到适宜的生存空间，行业市场也就无法真正形成规模。近年其在一线等城市开展势头增大，繁华的街道、校园、酒店等场所随处可见其身影；目前，全世界至少有1800万台自动售货机处于运营中，包括自动售货机制造与运营在内的整个行业销售额超过2500亿美元，自动售货机已成为零售业态增长最快的行业之一。国外市场状况据统计，在世界上最大的自动售货市场——日本，目前已有560万台自动售货机，其出售商品多达6000余种，年营业额到达7兆1122亿日元。每年，仅饮料的销售额就有1593亿元人民币。按人口计算，每23人就拥有1台自动售货机，平均每人消费达56000日元；可口可乐公司在日本08年时就已经拥有100多万台自动售货机，其销量占到总销量的70%；根据05年前数据统计，美国有近700万台自动售货机，平均每40人就拥有一台，其零售营业额高达293亿美元，而欧洲平均每60人一台，日销售额到达50到100美元不等；从上述数字中我们可以看出，自动售货机在国外市场已然呈现出成熟的零售业态。国内市场状况首先我们要彻底的了解它！在国外，自动售卖机不仅卖饮料、零食还卖更多……甚至是我们的快乐！匹萨自动售卖机肉饼汉堡自动售卖机杯面自动售卖机

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黃金自动售卖机笑一笑就能获得免费冰激凌的快乐售卖机：ShareHappy自动售卖机，也已经在更高价值领域出现但更多是作为一种品牌传播手段如：梅赛德斯-奔驰smart自动售卖机2021年10月29日，曾风行日本的smart自动售卖机首次出现在北京。这台梅赛德斯-奔驰smart自动售卖机设立在繁华商业街区王府井，并将陆续在内地十二个城市亮相。这个被称为smart自动售卖机的新奇装置，是一个可以在内部停放一部实车的精巧小屋，它且兼顾自动售卖机的功能，每次只需投入一元硬币，就可以得到一个神奇别致的smart魔方，魔方上包含了这款车的最新信息。除此之外，填写申请表还可以为自己预订一辆smart。目前，国外自动售卖机产品类型五花八门，但综合起来有以下几个特点：2、总体消费频率不高，但在特定场所满足特定需求。如：钓鱼场所的鱼饵自动售卖机、游泳场的泳衣自动售卖机、海鲜市场兼具娱乐性质的活龙虾自动售卖机、机场满足旅行者的化装品自动售卖机、酒店旅行者的鞋类自动售卖机等。3、消费频率低但产品价值高，兼具销售和品牌传播的作用，如汽车等。而在我国自动售卖系统并不兴旺，目前主要还是以销售水、饮料、零食为主，且多数摆放在小区物业、商场、机场等有人照看的场所；但是在此次世博期间，已经出现了一定规模的自动售卖系统。我国首批136台伊利牛奶自动售卖机世博园内正式上岗伊利集团张剑秋介绍：牛奶自动售卖机在世博园内的受欢送状况，意味着在全国范围内推行牛奶自动售卖机具有很高的可行性，也意味着一条新型的绿色牛奶销售渠道将有可能由此诞生。其次我们要彻底的了解我们的市场！虽然自动售卖机系统在中国市场并不兴旺或并不完善，但从其市场容量来看其开展速度还是较为迅猛的，那么中国的消费者对其有何评价？其又有何优劣性？带着以上疑问我们走访了上海地区局部自动售卖机销售点……终端售卖市场走访实录上海各小区自动售水站上海地铁站自动售货机走访区域远洋新村、恒阳花菀230弄、玉兰新村、和平花苑、五湖浴室门口101号（小店）、耀铺菀许昌路1500号（菜场）、虹镇老街菜场、飞虹路菜场、飞虹小区241、宝钢又一村、上海地铁站等地自动售卖机类型自动售水机、自动售卖机（瓶装、听装饮料）场地及机器合作方式上线：机器可租用也可以进行买卖下线：小区、菜场等地物业合作均为年租租金1、场地租金：1000元到1500元间不等（看小区及菜场区别，地铁无法得知）2、机器租金：400到800元一月不等，分新旧及机器容量定（买价1万到3万间）电费自己承担，一般情况电费根据电费表走，私人店面旁电费稍贵销售情况夏天热销，冬天冷销，但总体销售保持稳定摆放年数3至5年租用地是否负责看护权责上不看护，但是会留心注意，一般售货机都摆放在小区保安室旁边或地铁的显眼位置，均有人来往走动厂方是否负责供货品不负责，因为他们有自己直销的机器自己负责管理供货等，但可介绍一些相应的供应商认识。厂方是否帮助谈租售点可以帮助和租售点进行沟通，最好合作前已有关系好的物业机器厂方是否负责维护全程负责没有摆放机器物业的原因1、部分小区内有明文规定不可摆放此类自动售货机；2、有菜场表明因为路道狭窄且人流复杂、麻烦；3、人流量少不具备摆放自动售货机条件。此次的市场走访我们不仅对租用的场地、机器的厂方进行调查，并对自动售货机周边人群进行了随机抽访调查，分析如下：说明：由于此次消费者调查纯属随机性抽访且条件有限，并非专业性调查，仅用文字表现其共性，并无任何数据呈现，访问总人数在40人以上。自动售货机购置人群依然偏向年轻化，访问的40人，中年轻人士均表示曾在自动售货机上进行购物，而年纪较大者那么有一半表示没购置过，一半表示买过或者会尝试购置；小区自动售水站女性购置者高于男性；快捷、方便：购置的消费者表示选择主要原因是因为其方便、快捷性高；习惯性、不放心：选择不购置的消费者表示习惯了在周边小的商店购置或听说会吞币不给东西而且没有的退还挺麻烦等。再看一组网络调查数据说明：此数据来源于问卷调查网，09年10月份数据最常在哪里购置小商品？习惯性比重占到90.62%是否经常使用自动售货机？如果在商场、校园或宾馆等地看到自动售卖机是否会购置？您认为自动售卖机的好处是？您知道的自动售卖机的场所有？总结优势个性时尚树立城市良好的形象24小时效劳，售货便利占地面积小，移动性强时尚新颖的独特媒体无需专人盯守：省人工，省本钱内在原因供货品类狭窄，选择性小；吞币后不吐货物事件时有发生；只收取小额的纸币和硬币；拿出的货物存在小瑕疵等，无法退换商品；不给购物凭证，如有奖等信息无法兑换；支付方式方式受限，虽然国内已有手机和刷卡消费自动售货机，但此并不普遍。……外在原因极高的损坏率：消费者习惯购买地点：超市、小型便利店、杂货铺随处可见；假币的使用；被个体销售商诋毁；大型企业会为员工提供低价或免费餐饮；政策问题，当地负责人员是否能接受摆放；天气气候及季节影响：夏天属于旺季，冬天属于淡季，下雨天销售困难；物流运营体系不完整导致商品布局不足；高额的场地费；……刻意人为损坏，即社会上小偷的盗物欲望所损坏或无聊之人用卡片、纸屑等物将吃币口堵住，使自动售货机遭到不同程度的损坏；消费者错误的使用方法，导致自动售货机损坏（投入游戏币、一拉环硬纸片等杂物）。国内街头损坏率100%，美国和日本毁坏率仅为千分之三！发现的问题国内自动售卖机产品综合起来有以下几个特点：2、产品线狭小，无特定场所需求。国内市场自动售货机仅有饮料、小食品、香烟等为数不多的小商品，而国外运营商提供给消费者的产品是极为丰富的，从热咖啡到牛仔裤，应有尽有，自动售货机与微型超市无异；且针对特定的场所会满足特定需求，如游泳场的泳衣自动售卖机、海鲜市场兼具娱乐性质的活龙虾自动售卖机、酒店旅行者的鞋类自动售卖机等。再次回顾我们自身！自动售货机用于调味品绝对是大胆的、创新的！如果我们要开拓这一创新渠道不是我们有什么就卖什么！而是里面适合卖什么我们就生产什么！如何进行房地产市场分析学习内容理论局部案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等〕市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、工程市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析〔一〕根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔二〕根本资料的获得数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标人均GDP与房地产开展关系GDP增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第三步专业市场分析〔住宅〕1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析〔按面积进行划分〕3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第四步工程市场分析〔微观层面〕对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性工程自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争工程的竞争特点、功能和优劣势、市场反响目